面試如何讓考官喜歡你

假如你勝利地使有權打算錄用員工的面試者看到了你們的共同之處，例如世界觀、價值觀以及工作方法等，那么你便贏得了他的好感并因此獲得工作機會。以下這則真實的故事正是說明白這點：

經(jīng)過幾個月的努力，小強最終得到了與新加坡一家大公司面試的機會。他在預備面試時絲毫不敢懈怠。作為預備的一部分，小強在面試前一天傍晚去了一趟她預備前去應試的公司。他純粹只想看看公司辦公樓里面畢竟是什么樣子，可就在他看的時候，一名正在掃地的大樓管理員留意到了她，并且問他是否需要幫忙。

小強說了實話："明天我要來這里接受一個重要的面試。我想先了解一下這個地方。'那名管理員把小強請到面試者的`辦公室(這或許違反了公司的規(guī)定)，并把擺在高高的架子上的幾艘制作得特別精致的輪船模型指給他看。明顯地，面試者是名保藏迷。那天晚上，小強抓緊去了趟圖書館，查看了有關舊輪船的資料。

其次天，當小強與面試者見面時，他指著其中的一只輪船模型說："嘿!那艘帆船不就是哈得遜號嗎?'這立即引起了面試者的好感，他也因此得到了這個工作機會。

傾聽面試者的問題、評論或者感受

人們喜愛別人聽自己說話勝于自己聽別人說話。你應當通過總結、復述、回應面試者說的話，使對方喜愛你，而不是僅僅留意你要說什么。

贊美時不要做得太過頭

當看到辦公室好看的東西時，你可以趁機贊美幾句以打破見面時的尷尬，但不要說個沒完。多數(shù)面試者厭煩這種赤裸裸的巴結奉承。相反，你應當準時切入正題--工作。

講話停立刻顯得像是在思索的樣子

這么做能使你顯得是那種想好了再說的人。這種做法在面對面的面試時是可以的，由于面試者可以看得出你在思索而且是想好了才回答。例外：在電話面試和可視會議系統(tǒng)面試時，不要作思索的停頓，否則會消失死氣沉沉的緘默。

適當作筆記

隨身攜帶一本小筆記本。在面試者說話時，特殊是你問完一個問題之后，或者他在特殊強調(diào)某件事情時，你可以作些記錄。作筆記不僅表明你在留意聽，而且也表明你對面試者的敬重。

閱讀延長：怎樣在面試中談加薪

你是否有談判恐驚癥?你是否可怕冒險，面試時會脫口而出："感謝，我接受你的條件!'即使薪水少得可憐?別怕，你不是一個人。不少雇主承認，他們面議待遇時會刻意開出低價，以備對方討價還價。盡管如此，很多求職者仍舊饑不擇食。

躲避了尷尬的討價還價，你卻可能為此付出了更大的代價。在"薪酬談判中誰提議誰接受'報告中，討論員米歇爾馬克思(MichelleMarks)與克里斯特爾哈羅德(CrystalHarold)發(fā)覺，敢于談判薪資的員工年薪平均能提高5,000美元。假設兩位求職者年齡均為25歲，工作40年，每年年薪能增長5%，那么最初將起薪談到55,000美元的將比直接接受50,000底薪的要多賺63.4萬美元。

北美地區(qū)最大的在線聘請網(wǎng)CareerBuilder近期開展了一項調(diào)查，討論談判桌上多少人選擇談工資。統(tǒng)計結果顯示，竟有49%的求職者從未還過價。

為什么呢?

逛跳蚤市場，為一件廉價貨的價格爭個面紅耳赤，這好像是人類的其次天性了。一旦把陣地轉(zhuǎn)移到面試場合，要為自己最為珍貴的資產(chǎn)，即自己的勞動力、專業(yè)學問、人脈關系、制造力與個人技能定個價，萬事但求穩(wěn)的求職者卻避之惟恐不及。用馬克思和哈羅德的話說，這些求職者認為談判過程"可能會破壞雙方關系，導致社交機制的不穩(wěn)定性。'他們的終極恐驚是，哪怕只是開口談判都會丟掉飯碗。

CareerBuilder人力資源副總裁露絲瑪麗哈伊弗納(RosemaryHaefner)對這些膽小求職者的評價只有一句，"這是他們的損失。'她進一步解釋說，"近來，越來越多的雇主表示情愿協(xié)商薪資，一半以上還做過市場調(diào)查，甚至做好討價還價的預備，惋惜求職者卻連問也不問。'哈伊弗納認為，這種經(jīng)濟上自毀的特性要歸咎于兩點：可怕冒險與缺乏談判技巧。她警告求職者，"愛談才會贏。'并供應了以下策略，關心膽小者克服談判恐驚癥。

做好預備

"想想你的要求和理由。打好底稿，猜測將來東家的反應。猜測你的反應。和伴侶家人演練一番。熟能生巧，信念自然倍增，無論對話走向如何，你都能從容應對。'

撇開心情

"談判經(jīng)常夾雜著嚴峻的心情因素。有時，有些人會驚慌。有時會把事情過分簡單化。關鍵在于抽離主觀心情，把自身技能換算為客觀數(shù)據(jù)。擺出事實即可。這是我過去的成就，都寫在簡歷里了。我們面試里談過了，這就是我的價值所在。'

講個故事

"與其空口爭論，你們就開這么個價嗎?我可不只值這點錢。你必需具體闡述緣由。全面看待問題，準確來講，你有多少價值?你做過什么?你能為公司直接和間接帶來什么價值?要能說出：我將能夠完成以下一二三四件事，所以我要求提薪。此法同樣適用于公司內(nèi)升職或調(diào)崗談判。'

換個要求

"假如薪酬沒有商議?的余地，那就換個可以談判的要求。你可以說。好吧，既然不能加薪，那能增加工作彈性嗎?這對我意義也很大。我們在調(diào)查中發(fā)覺，33%的雇主情愿協(xié)商敏捷工時，19%情愿協(xié)商增加休假時間。約有15%情愿擔當員工的手機費用，或者每周至少一次遠程辦公。除了漲工資，還有許多東西可以商議?。'

適可而止

"逛樓市買房時，你先報出自己的價格?；蛟S對方會討價，你便可還價。一來二往，差不多敲定價格。面試也是如此，討價還價的回合必需有個底線。當給出報價的人拒絕再談，你就可以收手了。假如已經(jīng)沒有回旋余地，你還死咬不放，咄咄逼人，沒準談判就告吹了。'

埋下伏筆

"假如對方一口回絕，或許你的自尊心會受傷，但至少你知道自己努力