理性創(chuàng)業(yè)才能穩(wěn)妥成功——如何減少初次創(chuàng)業(yè)盲目和沖動帶來的不確定性

我們要進行的是一次坦誠而開放的溝通。由于每一個人從中看到的價值和得到的收獲不同，所以如果你感覺本次溝通不能給你帶來很大價值的話，你可以玩你的手機或者睡覺，只要不影響別人就行。因為，別人可能會感覺很有價值。同時，在溝通過程中如果你有任何不同的觀點或者想法，完全可以隨時提出來（我們交流）。因為，你的觀點可能對我們每一個人都非常有幫助。說在前面

每一個人的原生本質(zhì)，都是快樂、全知、全能的無限存在。只是因為被心中所積累的習(xí)慣、定見和妄想等遮蔽，才讓你察覺不到你原生的快樂、全知全能和無限的本質(zhì)。那么。如何有效去除這些遮蔽物呢？四個必須1，直到你試用之后，再得出結(jié)論。無論現(xiàn)在的感覺是什么，同時有一點你可能也非常同意，那就是：無論什么，只有經(jīng)過試用（或者使用）之后，它的效果才會得到你的驗證——變成你自己的體驗性結(jié)論。在這之前的判斷和結(jié)論，都只能是一種猜測或者未經(jīng)驗證的結(jié)論，也都是沒有根據(jù)的無端結(jié)論。無端結(jié)論是非常有害的，它會讓你錯過機會或者盲從盲信。2，自己去驗證你遇到的所有概念，不要輕信我的任何一種觀點。對你遇到的每一種觀點，都要自己去探索，自己去實踐，自己去驗證。只有這樣，你才能得到真正屬于你自己的結(jié)論，并把它們整合進你自己的事業(yè)和生活。也就是你不要盲目相信你聽到的每一句話，每一種觀點。自己去證實，是你判斷這種觀點和運用這種觀點唯一的正確方法。3，始終堅持初學(xué)者的心態(tài)。面對任何一種新事物、新東西，只有以一種空杯心態(tài)、歸零心態(tài)或者初學(xué)者的心態(tài)，才能不帶任何偏見（也就是已有之見——定見、成見）地看到它的本來面目。也才能發(fā)現(xiàn)它對你的真正意義和價值。這也是回報最高的一種學(xué)習(xí)方式。全身心投入到其中，是回報最大化的唯一方法。4，不斷享受學(xué)習(xí)的每一個過程。要想真正學(xué)到任何一種知識，都需要腳踏實地，都需要確確實實進入其中。同時，也需要能體會到學(xué)習(xí)帶來的知識增長和能力提升。這本身就是一種值得經(jīng)歷的過程。體驗這一過程，享受這一過程，才是學(xué)習(xí)所能創(chuàng)造的最大價值。任何忽視這一過程本身的學(xué)習(xí)，都是避重就輕和舍本求末。因此，花點時間了解學(xué)習(xí)坐標(biāo)顯示的四個層次或者四個階段是非常非常重要的。（見后圖）

一個你可能聽過的故事

有兩家制鞋廠為了開拓市場，各自派了一個銷售員去南太平洋一個島國?？墒?，當(dāng)兩個人來到這個島國時，他們都非常驚訝地發(fā)現(xiàn)這里的人全都光著腳。從國王到貧民，從大人到孩子沒一個人穿鞋。面對這種情況，其中一個銷售員當(dāng)晚就向公司總部匯報：“這里的人都不穿鞋，更沒人買鞋。我明天就回去?！?/p>

你更像哪一個銷售員？

另一名銷售員同時也向自己的公司匯報：“這里的人都還沒穿鞋。是一個完全的空白市場?！眱赡旰螅@里的人都穿上了鞋……。

是什么讓這兩位銷售員人對同一個市場形成截然相反的看法，最終產(chǎn)生迥然而異的結(jié)果？

執(zhí)迷不悟地尋找“消極”，你肯定能如愿以償。義無反顧地發(fā)現(xiàn)“積極”，你也絕對會心滿意足！

有兩個人去闖蕩東京，發(fā)現(xiàn)東京街上到處賣水。一個感言，東京這個鬼地方，連水都要買。另人個感言，東京這個地方真好，連水都可以賣錢?！跋恪庇尚纳　拔丁庇尚纳?！“感”由心生！

“相”由心生！看一個典型的例子

專注聚焦發(fā)現(xiàn)機會

——李維斯是如何創(chuàng)業(yè)成功的？

你的創(chuàng)業(yè)信念究竟有多堅定？創(chuàng)業(yè)的社會價值多大？創(chuàng)業(yè)是否很容易成功呢？

同時，美國今天財富的90%，是近40年創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造的，三分之二的就業(yè)機會是這些創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造的。在美國的中小企業(yè)中，約有68%在第一個5年內(nèi)倒閉，19%可存活6～10年，只有13%壽命超過10年。而中國國內(nèi)中小企業(yè)的平均壽命只有3.7年。什么是創(chuàng)業(yè)？

“創(chuàng)業(yè)”一詞，最早出自《孟子*梁惠王下》“君子創(chuàng)業(yè)垂（流傳）統(tǒng)，為可繼也”?！跋鹊蹌?chuàng)業(yè)未半，而中道崩殂”——諸葛亮《出師表》。創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦事業(yè)——漢語成語詞典。創(chuàng)業(yè)，開創(chuàng)基業(yè)——辭海。廣義創(chuàng)業(yè)，是指人類一切有開拓意義的社會活動。它涉及的領(lǐng)域非常廣闊，無論政治、經(jīng)濟、軍事、文化。只要人們從事的是前無古人的事業(yè)，皆可稱之為創(chuàng)業(yè)。如新中國成立、改革開放等。狹義的創(chuàng)業(yè)，個人或群體開展的以創(chuàng)造財富為目標(biāo)的社會活動。創(chuàng)業(yè)者通過發(fā)現(xiàn)和開發(fā)利用創(chuàng)業(yè)機會，組織并配置各種資源提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)，以創(chuàng)造價值的過程。

創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)到底是什么？一，創(chuàng)業(yè)的表層本質(zhì)，創(chuàng)造、創(chuàng)新。即（開始）創(chuàng)（新）性地做一種（事）業(yè)。

1，創(chuàng)造財富。2，產(chǎn)品創(chuàng)新。3，組織創(chuàng)新。4，商業(yè)模式創(chuàng)新。5，企業(yè)文化創(chuàng)新。創(chuàng)新，包括對創(chuàng)業(yè)者自己的一種創(chuàng)新，新領(lǐng)域、新知識、新能力。也包括對目標(biāo)市場的一種創(chuàng)新，新產(chǎn)品、新服務(wù)、新模式等。新，也就是不同、差異。二，創(chuàng)業(yè)的深層本質(zhì)，開（始）創(chuàng)（造）一種新的生活、新的人生、新的生命路程。這才是創(chuàng)業(yè)真正的本質(zhì)和價值所在。與此同時，創(chuàng)業(yè)……創(chuàng)業(yè)，就是到一個未知的地方，干一件未知的事，得到一種未知的結(jié)果。再有能力的人創(chuàng)業(yè)，也無法在出發(fā)之前想清楚所有的事。即使是一開始想的非常清楚，但是開始創(chuàng)業(yè)之后也會發(fā)生很多變化。創(chuàng)業(yè)也像一次長跑比賽，跑得太快，就容易后勁不足。跑得太慢，就會落伍。中途退出，就會斷送之前的所有努力，不參與，就沒有贏得比賽的機會。創(chuàng)業(yè)者，就是愿意到自己的舒適區(qū)之外尋找舒適的人?；蛘呔褪歉杏X自己的現(xiàn)在不夠好，希望創(chuàng)造更好，并在這種創(chuàng)造更好的過程中得到快感的人。創(chuàng)業(yè)成功有哪些特點？1，必須以市場或顧客導(dǎo)向。絕大多數(shù)失敗的創(chuàng)業(yè)者所犯的錯誤，卻是從產(chǎn)品角度去開發(fā)顧客需求，而不是從顧客需求角度開發(fā)產(chǎn)品。2，必須要整合資源——人、財、物、技術(shù)、信息。3，必須要超前行動——發(fā)現(xiàn)機會，及時捕捉市場機會。4，必須承擔(dān)風(fēng)險，創(chuàng)業(yè)須謹慎。5，肯定的超高回報——千萬倍的回報率。2016中國個人財富排名前十限制性信念沒有能力沒有希望沒有價值阻礙絕大多數(shù)人創(chuàng)業(yè)三個限制性信念為什么能成功開始創(chuàng)業(yè)的人依然很少？突破限制成功創(chuàng)業(yè)限制性信念沒有能力——如何在自己的能力范圍內(nèi)創(chuàng)業(yè)？沒有希望——如何進行有希望的創(chuàng)業(yè)？沒有價值:怎樣進行有價值的創(chuàng)業(yè)？

1989年夏，自認自己開發(fā)的M-6401桌面文字處理系統(tǒng)作為產(chǎn)品已經(jīng)成熟，便用手中僅有的4000元承包下天津大學(xué)深圳電腦部。該部雖名之為電腦部卻沒有一臺電腦，僅有一張營業(yè)執(zhí)照。當(dāng)時深圳電腦價格最便宜一臺也要8500元。為了向客戶演示、宣傳產(chǎn)品，史決定賭一把，以加價1000元的代價獲得推遲付款半個月的“優(yōu)惠”賒得一臺電腦。以此方式，如史在半月之內(nèi)沒有收入，不能付清電腦款項，不但賒購之電腦需要交回，1000元押金也將雞飛蛋打。為了盡快打開軟件銷路，史想到了打廣告。他再下賭注，以軟件版權(quán)做抵押，在《計算機世界》上先做廣告后付款，推廣預(yù)算共計17550元。1989年8月2日，史在《計算機世界》上打出半個版的廣告，“M-6401，歷史性的突破?！睆V告刊出后，史天天跑郵局看匯款單，整個人幾乎為之瘋狂。直到第13天頭上，史終于收到匯款單，不是一筆，而是同時來了數(shù)筆。史長出一口氣。此后，匯款便如雪片一般飛來，至當(dāng)年9月中旬，史的銷售額就已突破10萬元。史付清全部欠帳，將余下的錢重新投向廣告宣傳，4個月后，M-6401桌面文字處理系統(tǒng)的銷售額突破100萬元。這是他的第一桶金。【案例】：史玉柱創(chuàng)業(yè)第一桶金

有一個人，一生中經(jīng)歷了1009次失敗。但他卻說：“一次成功就夠了?！?/p>

5歲時，他的父親突然病逝，沒有留下任何財產(chǎn)。母親外出做工。年幼的他在家照顧弟妹，并學(xué)會自己做飯。

12歲時，母親改嫁，繼父對他十分嚴厲，常在母親外出時痛打他。

14歲時，他輟學(xué)離校，開始了流浪生活。

16歲時，他謊報年齡參加了遠征軍。因航行途中暈船厲害，被提前遣送回鄉(xiāng)。

18歲時，他娶了個媳婦。但只過了幾個月，媳婦就變賣了他所有的財產(chǎn)逃回娘家。

20歲時，他當(dāng)電工、開輪渡，后來又當(dāng)鐵路工人，沒有一樣工作順利。

30歲時，他在保險公司從事推銷工作，后因獎金問題與老板鬧翻而辭職。

31歲時，他自學(xué)法律，并在朋友的鼓動下干起了律師行當(dāng)。一次審案時，竟在法庭上與當(dāng)事人大打出手。

32歲時，他失業(yè)了，生活非常艱難。

35歲時，不幸又一次降臨到他的頭上。當(dāng)他開車路過一座大橋時，大橋鋼繩斷裂。他連人帶車跌到河中，身受重傷，無法再干輪胎推銷員工作。40歲時，他在一個鎮(zhèn)上開了一家加油站，因掛廣告牌把競爭對手打傷，引來一場糾紛。47歲時，他與第二任妻子離婚，三個孩子深受打擊。61歲時，他競選參議員，但最后落敗。65歲時，政府修路拆了他剛剛紅火的快餐館，他不得不低價出售了所有設(shè)備。66歲時，為了維持生活，他到各地的小餐館推銷自己掌握的炸雞技術(shù)。75歲時，他感到力不從心，因此轉(zhuǎn)讓了自己創(chuàng)立的品牌和專利。新主人提議給他1萬股，作為購買價的一部分，他拒絕了。后來公司股票大漲，他因此失去了成為億萬富翁的機會。83歲時，他又開了一家快餐店，卻因商標(biāo)專利與人打起了官司。88歲時，他終于大獲成功，全世界都知道了他的名字。他，就是肯德基的創(chuàng)始人——哈倫德·山德士。他說：“人們經(jīng)常抱怨天氣不好，實際上并不是天氣不好。只要自己有樂觀自信的心情，天天都是好天氣。”為什么能開始創(chuàng)業(yè)也是一種成功？據(jù)統(tǒng)計，90%的人曾經(jīng)有過創(chuàng)業(yè)沖動，其中60%的會付諸實施，但是其中僅有10%的人會成功。阻礙創(chuàng)業(yè)的主要因素你是喜歡積極創(chuàng)業(yè)，還是被迫無奈時創(chuàng)業(yè)？1947年哈佛大學(xué)開設(shè)《新創(chuàng)企業(yè)管理》，共有188名MBA學(xué)習(xí)。第一門創(chuàng)業(yè)學(xué)課程，創(chuàng)業(yè)教育首次在大學(xué)出現(xiàn)。關(guān)于創(chuàng)業(yè)的一些看法首先，創(chuàng)業(yè)是一種商業(yè)行為，這就決定了創(chuàng)業(yè)就是要滿足顧客需求。在滿足顧客需求之前，最重要的是善于發(fā)現(xiàn)顧客需求，也就是目前顧客在需求滿足方面存在的問題和困難。其次，市場環(huán)境的變化產(chǎn)生新需求，如人們的收入不斷提高，私人轎車的保有量增加，對與此相關(guān)的服務(wù)需求量大增。第三，創(chuàng)造發(fā)明。新產(chǎn)品、新服務(wù)等等，能夠催生新需求。第四，競爭對手的產(chǎn)品缺陷和不足，能產(chǎn)生未被滿足的需求。第五，新知識、新技術(shù)帶來的新需求。創(chuàng)業(yè)——（內(nèi)）新技術(shù)、新產(chǎn)品。（外）新市場、新需求。為什么項目選擇是創(chuàng)業(yè)成功的重中之重？

選擇項目，是創(chuàng)業(yè)成功之根，是確保創(chuàng)業(yè)成功的第一步（一步錯，步步錯）。項目是方向，決定創(chuàng)業(yè)成功道路的難易和未來前景。

為什么會有這么多人失敗呢？中國創(chuàng)業(yè)招商網(wǎng)最近展開了一次調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：98%的失敗者是因為沒有選準(zhǔn)合適的項目。俗話說得好“萬事開頭難”，選擇了一個好的項目，就成功了一半。80%的初次創(chuàng)業(yè)者在選擇項目時“十分頭疼”、“很難選擇”、“不知所措”。確保初次創(chuàng)業(yè)成功如何選擇項目？總體原則：生存第一，資金流至上。1、選擇個人有興趣或擅長的項目；2、選擇市場消耗比較頻繁或購買頻率比較高的項目；3、選擇投資成本較低、固定資產(chǎn)占比低的項目；4、選擇風(fēng)險較小的項目，選擇1→N的項目，而不是0→1的項目。5、選擇客戶認知度較高的項目；6、選擇成長性、發(fā)展性好的項目；7，選擇國家鼓勵發(fā)展的項目。協(xié)同，技術(shù)研發(fā)協(xié)同，市場推廣協(xié)同，服務(wù)協(xié)同。創(chuàng)業(yè)的四大要素點子，也就是創(chuàng)意。為什么創(chuàng)意這么重要？創(chuàng)意，決定產(chǎn)品或者服務(wù)總市場的大小，也就是接受提供的產(chǎn)品或服務(wù)的人的多少，以及市場接受的快慢和接受的強烈程度（創(chuàng)業(yè)成功的難易程度）。因此，創(chuàng)業(yè)的點子是決定創(chuàng)業(yè)成功以及創(chuàng)業(yè)難易程度最基礎(chǔ)的東西。創(chuàng)意好，創(chuàng)業(yè)易成。創(chuàng)意不佳，創(chuàng)業(yè)勞而無功。產(chǎn)品。也就是實現(xiàn)點子的具體形式。產(chǎn)品是創(chuàng)意的載體和體現(xiàn)。從顧客角度，產(chǎn)品是滿足顧客需求，為顧客創(chuàng)造價值的工具。顧客就是通過使用產(chǎn)品來獲得需求滿足的。產(chǎn)品設(shè)計的好，目標(biāo)顧客接受速度快，否則目標(biāo)顧客難以接受。如今是團隊、合作的時代，團隊成員或者合作伙伴之間優(yōu)勢互補、資源共享、合作共贏已經(jīng)成為一種時代常態(tài)。知而不行，同于無知。再好的創(chuàng)意，再好的產(chǎn)品，如果不能夠很好地執(zhí)行的話，都等同于“沒有”。成功創(chuàng)業(yè)需要具備的“五心”1，積極付出心。天下沒有免費的午餐。2，開放謙虛心。集眾人智慧。3，誓不罷休心。強烈成功欲望。4，合作共贏心。成就大家的事業(yè)。5，永續(xù)學(xué)習(xí)心。知識更新、思維更新。成功創(chuàng)業(yè)需具備的“五力”動力，動力強勁，迅速跨越可能的困難和挫折。眼力，發(fā)現(xiàn)機會，發(fā)現(xiàn)資源。魄力，開創(chuàng)者往往是犧牲者，這犧牲不是因為途中的艱難險阻，而是那后繼者從他身上踏過的腳步。磁力（魅力），吸引人（客戶和團隊成員），資源。降低創(chuàng)業(yè)難度，鋪平創(chuàng)業(yè)成功的道路。能力，創(chuàng)業(yè)成功的內(nèi)部保障。創(chuàng)業(yè)者能力創(chuàng)新能力激勵能力社交能力組織協(xié)調(diào)能力用人能力應(yīng)變能力預(yù)見能力分析決策能力

關(guān)于創(chuàng)業(yè)的悖論

（自相矛盾之處）

創(chuàng)業(yè)過程最使人困惑的一面就是它自身存在的矛盾。由于這個過程具有高度動態(tài)、流動、模糊和混沌的特征，所以它不斷地變化，常常出現(xiàn)一些似是而非，令創(chuàng)業(yè)者不知所措的情況。

悖論一：創(chuàng)業(yè)者無法塑造，而是天生的。

現(xiàn)實情況——即使創(chuàng)業(yè)者天生就具備了特定的才智、創(chuàng)造力和充沛的精力，這些品質(zhì)本身也只不過是未被塑形的泥巴和未經(jīng)涂抹的畫布。創(chuàng)業(yè)者是通過多年積累相關(guān)的技術(shù)、技能、經(jīng)歷和關(guān)系網(wǎng)后才被塑造成功的，這當(dāng)中包含著許多自我發(fā)展歷程。具有至少10年或10年以上的商業(yè)經(jīng)驗，才能識別出各種商業(yè)行為，并獲得創(chuàng)造性的預(yù)見能力和捕捉商機的能力。悖論二：任何人都能創(chuàng)建企業(yè)。

現(xiàn)實情況——創(chuàng)業(yè)者如果識別得出思路和商機之間的區(qū)別，思路開闊，他們創(chuàng)辦企業(yè)成功的機會就比較大。即使運氣在成功中很重要，充分的準(zhǔn)備仍是必要條件。

創(chuàng)辦公司還只是最簡單的一部分，更困難的是要生存下來，持久經(jīng)營，并把企業(yè)發(fā)展成最終可以創(chuàng)辦者喜獲豐收的企業(yè)。能夠存活10年以上的新企業(yè)中，10家－20家中大約只有1家最后可以給創(chuàng)辦人帶來資本收益。悖論三：創(chuàng)業(yè)者是賭博者。

現(xiàn)實情況——成功的創(chuàng)業(yè)者會預(yù)期風(fēng)險，小心翼翼。在有選擇的情況下，他們通過讓別人一起分擔(dān)風(fēng)險、避免或最小化風(fēng)險來左右成功優(yōu)勢的傾斜方向。他們常常把風(fēng)險分割成可接受、可消化的小塊；那時，他們才肯付出時間和資源，看哪部分的劃得來。他們不會故意承擔(dān)更多的風(fēng)險，不會承擔(dān)不必要的風(fēng)險，當(dāng)風(fēng)險不可避免時，也不會膽怯地退縮。悖論四：創(chuàng)立公司是冒風(fēng)險的事情，而且到頭來通常是以失敗告終。

現(xiàn)實情況——有才能、有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者——因為他們追逐的是有吸引力的商機，而且能夠吸引到使企業(yè)順利運作的合適人才、必要資金及其他資源，所以他們帶領(lǐng)的往往是成功的企業(yè)。而且，即使企業(yè)失敗了，并不能說創(chuàng)業(yè)者也失敗了。失敗常常是對創(chuàng)業(yè)者的學(xué)習(xí)經(jīng)驗和成交技能淬火的過程。

悖論五：萬能的金錢是創(chuàng)業(yè)者惟一的驅(qū)動因素。

現(xiàn)實情況——追求高潛力企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者更多是被創(chuàng)建企業(yè)、實現(xiàn)長期的資本收益所驅(qū)動，而不是為高額薪水、獎金這樣立即可以獲得的報酬。個人的成就感、對自己命運的把握、實現(xiàn)他們的期望和夢想也是強有力的動機。金錢只是保持得分的工具和方式。悖論六：如果創(chuàng)業(yè)者擁有足夠的啟動資金，他就一定不會失敗。

現(xiàn)實情況——事實恰恰相反；也就是說，如果企業(yè)創(chuàng)立初期資金過于充分，常常會造就安樂感和類似被寵壞的孩子的癥狀。隨同的缺乏約束和沖動的花費通常導(dǎo)致嚴重的問題和失敗。悖論七：看似沒有潛力或潛力很低的機會可能會是一個很好的商機。

蘋果計算機公司的案例是這種似是而非情況中最著名的例子之一。蘋果公司的創(chuàng)始人斯蒂夫·喬布斯(SteveJobs)和斯蒂夫·華茲耐克(SteveWozniak)曾向他們所在的惠普公司提出開發(fā)臺式個人計算機的建議，但被告知，這對惠普而言不是一個商機。所以，他們決定創(chuàng)建自己的公司。悖論八：為了成功，一個人必須先經(jīng)歷失敗。通常發(fā)生的情況是，第一次創(chuàng)業(yè)失敗了，但創(chuàng)業(yè)者從中學(xué)到了很多東西，繼而創(chuàng)建起了一家極為成功的公司。杰瑞·開普蘭(JerryKaplan)和蓮花發(fā)展公司的創(chuàng)始人米戌·凱帕(MitchKapor)合伙開發(fā)了最早的筆輸入式計算機。在花完了8000萬美元的風(fēng)險投資后，他們的公司倒閉了。開普蘭繼續(xù)創(chuàng)建了一家拍賣公司和互聯(lián)網(wǎng)拍賣業(yè)務(wù)，他們的公司成長勢頭迅猛，并很快成功上市。悖論九：創(chuàng)業(yè)需要周全的考慮、準(zhǔn)備和計劃，但它基本上又是一件無法計劃的事情。

今天，技術(shù)、市場、競爭的高度動態(tài)和易變的特征使得我們不可能完全了解競爭對手，更不要說了解五年以后的情況了。但人們還是花了大量精力試圖預(yù)測未來。結(jié)果，當(dāng)商業(yè)計劃從打印機里打印出來時，它已經(jīng)過時了，這是無法避免的情況。我們一定要記住，這是一個創(chuàng)造過程——像泥塑一樣。所以，你必須培養(yǎng)起一種規(guī)劃和隨機應(yīng)變的習(xí)慣，不斷綜合大腦信息和內(nèi)心感受，不斷對你的選擇進行重新評價，直到這個過程成為你的第二天性。悖論十：創(chuàng)業(yè)需要偏向于行動和緊迫感，但同樣需要耐心和恒心。

當(dāng)一位創(chuàng)業(yè)者的競爭對手不斷收購和迅速擴張的時候，他沒有作出任何相應(yīng)行動，這使得管理團隊里的其他成員幾乎對他發(fā)火了。但他在報告中指出，在過去一年中，就因為公司以靜制動，節(jié)約了至少5000萬～1億美元。1991年他曾參加了哈佛商學(xué)院年輕總裁組織為期一周的培訓(xùn)課程，這一招是他從NVC的杰斐潤滑油公司系列案例中學(xué)到的。悖論十一：創(chuàng)業(yè)的世界不是整齊、有序、線形、具有一貫性和可預(yù)測性的，但是我們卻非常希望它能夠達到這樣。

這些似是而非的情況證實了這個世界是多么的矛盾和混亂。要想在這個世界上茁壯成長，你必須十分擅長處理模糊、混沌和不確定性，還要掌握頗有預(yù)見性的應(yīng)對技巧。初次創(chuàng)業(yè)失敗五大因素產(chǎn)品市場契合點73%，團隊14%，資金10%，遠見1%，其它2%。

把一公斤冰變成一公斤水的最快方法是什么？人類常見的九大恐懼——限制性信念的源頭1，害怕結(jié)果的不確定——擔(dān)心負面結(jié)果。2，害怕孤單，即害怕被群體排除在外。3，害怕被別人拒絕或者否定。4，害怕被有失公允地評判。5，害怕失敗。6，害怕失去權(quán)利。7，害怕自己愚蠢。8，害怕在他人面前出丑。9，害怕被動承擔(dān)責(zé)任——被指責(zé)。你是否具有創(chuàng)業(yè)成功的天賦自測（一）你是否具有創(chuàng)業(yè)成功的天賦自測（二）緣在眼前慧明者方察路在腳下行正者必達——姜國坤——“ifen”酒新品發(fā)布活動策劃愛奮斗?愛生活目錄010203040506活動概述“ifen”酒新品發(fā)布會“愛奮斗?愛生活”品酒晚宴“我愛奮斗”高校樂隊演唱會活動執(zhí)行活動費用活動概述2012年05月20日-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.活動時間湖南錦繡瀟湘文化產(chǎn)業(yè)園活動地點新品發(fā)布會/品酒晚宴/高校樂隊演唱會活動構(gòu)架活動概述活動目的：提升代理商對ifen酒的認識，有效促進合作。通過新聞發(fā)布會的召開向外界傳達強勢品牌的印象和

品牌強勢運作的信息。借助新聞發(fā)布會的召開傳遞產(chǎn)品信息和品牌價值，形

成事件傳播?；顒痈攀龌顒右饬x：新聞發(fā)布會的意義在于能夠激發(fā)和鞏固代理商積極銷售的信心，

同時可以對于ifen酒品牌的上市做一個正式的通告，

借以帶動業(yè)界對于ifen酒的認同和認識和關(guān)注，是對

于ifen酒的整個傳播體系的推動和幫助。以新聞與活動的結(jié)合表現(xiàn)形式確立ifen酒目標(biāo)群體中的顯赫地位新品發(fā)布會愛奮斗?愛生活

——2012ifen酒新品發(fā)布會發(fā)布會主題-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.錦繡瀟湘“芙蓉國劇場”發(fā)布會地點15:30——17:20發(fā)布會時間新品發(fā)布會特色互動環(huán)節(jié)：ifen銷售達人賽場外場內(nèi)連線互動：在活動開展前期，在長沙步行街開展小型戶外活動——ifen酒銷售達人賽，然后將現(xiàn)場火熱瘋搶的畫面剪輯成視頻，在發(fā)布會上進行播放，讓經(jīng)銷商看到ifen酒受廣大市民（年輕消費者）的追捧。第一次連線：將現(xiàn)場瘋搶的畫面拍攝下來，隨即采訪一下消費者，問其為何要買酒，對酒的印象等。第二次連線：要求攝像拍攝出現(xiàn)場產(chǎn)品售罄的狀態(tài)。表現(xiàn)形式：安排兩百位學(xué)生扮演消費者到現(xiàn)場配合工作，現(xiàn)場隨即采訪消費者的購買心得。微電影VCR展播主持人開場新品發(fā)布會發(fā)布會流程：

蝶舞九天女子時尚電聲組開場來賓簽到（微電影VCR熱場）第一次場外連線：讓經(jīng)銷商看到場外熱鬧瘋搶的狀況與ifen酒品牌展示，從而給經(jīng)銷商留下好的印象，讓他們看到該產(chǎn)品的市場前景。顏總致辭（宣布政策）第二次連線新品發(fā)布會發(fā)布會流程：現(xiàn)場調(diào)酒演示（品酒師點評）第一次連線第二次場外連線：此次連線需看到產(chǎn)品即將售罄的狀態(tài)，以求再次打動在坐經(jīng)銷商的心，讓產(chǎn)品熱銷，好銷，有市場等一切優(yōu)秀品質(zhì)進入經(jīng)銷商的心，從而使經(jīng)銷商從心動變?yōu)樾袆印：灱s儀式“ifen酒”榮耀現(xiàn)世新品發(fā)布會發(fā)布會流程：

經(jīng)銷商代表發(fā)言此環(huán)節(jié)后附詳細流程

合影自由洽談簽約儀式500萬獎金現(xiàn)場助陣，活動至高潮。新品發(fā)布會1、“ifen酒”榮耀現(xiàn)世：嘉賓觸摸LED點光球，特制酒保箱綻放,同時煙霧升起.冷焰火四射，ifen酒在綻放的儀器中榮耀現(xiàn)世。新品發(fā)布會2、“ifen酒”500萬重獎銷售機制建立：“ifen”酒業(yè)老總親自向經(jīng)銷商代表頒發(fā)“ifen酒”500萬銷售獎勵機制承諾書。新品發(fā)布會3、“ifen酒”品酒塔：這里我們用傳統(tǒng)的香濱灌注香濱塔,改成“ifen”灌注,體現(xiàn)另外一種引用模式，同時，音樂響起，兩位模特手捧“ifen”走秀。新品發(fā)布會新品發(fā)布會會場布置：易拉寶簽到臺噴繪、海報新品發(fā)布會新品發(fā)布會網(wǎng)絡(luò)直播：我們與湖南最權(quán)威的媒體網(wǎng)絡(luò)之一“文明在線”合作，全程緊密跟蹤直播新品發(fā)布會。新品發(fā)布會新品發(fā)布會主持人：湖南電視臺魏哲浩侯文ifen品酒晚宴愛奮斗?愛生活

——2012ifen品酒晚宴晚宴主題-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.湘府韓城（岳麓區(qū)阜埠河路）晚宴地點17:20開始晚宴時間ifen品酒晚宴晚宴酒店簡介：長沙湘府韓城湘府韓城韓系餐廳是一家經(jīng)國家相關(guān)部門批準(zhǔn)注冊的合法企業(yè),湘府韓城韓系餐廳以經(jīng)營主營餐飲美食服務(wù)為主，以合理的價格、優(yōu)良的服務(wù)與眾多用戶及企業(yè)建立了長期的合作關(guān)系。湘府韓城韓系餐廳位于岳麓區(qū)阜埠河路(近湖南大學(xué)天馬學(xué)生公寓)。大眾點評網(wǎng)5星好評！ifen品酒晚宴晚宴酒店布置：開始用餐17:4517：20—17:40ifen品酒晚宴晚宴流程：

領(lǐng)導(dǎo)致祝酒詞17:40—17:45來賓就坐ifen高校樂隊演唱會我愛奮斗