營銷部崗前培訓(xùn)講義目錄

第一章公司架構(gòu)

第二章置業(yè)顧問的基本禮儀第三章房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識第四章房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識第五章銷售過程重的六個關(guān)鍵時(shí)刻第六章銷售談判中注意的細(xì)節(jié)第七章電話接聽和來電接待技巧第八章來訪接待的基本程序和技巧第九章把握客戶的購買動機(jī)和消費(fèi)層次第十章銷售過程中客戶常見的表現(xiàn)形式第十一章常見的幾種成交技巧第一章申易地產(chǎn)組織構(gòu)架

房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)組織圖

開發(fā)商

設(shè)計(jì)院土地取得設(shè)計(jì)規(guī)劃代銷公司行銷包裝

金融機(jī)構(gòu)施工興建建筑公司落成入住

經(jīng)營管理物業(yè)管理怎樣成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員1、首先具有房地產(chǎn)的專業(yè)知識，并不斷的追求與補(bǔ)充。2、要有親切、誠懇的態(tài)度，有進(jìn)退有序的禮儀。3、口齒要流利，口語要清楚，速度要適中而抑揚(yáng)頓挫，要講普通話（標(biāo)準(zhǔn)的），地方方言不是不能講，但要看情況。4、要有整潔的儀表，面帶微笑（美麗的微笑是成功的鑰匙）只要你的笑是真誠的、發(fā)自內(nèi)心的，客戶就一定會喜歡。笑本身就可以拉近彼此之間的距離，能夠讓客戶對你“抗拒”的心理減輕。

5、要有耐力、耐心、要能“磨”客戶，棄而不舍。6、平時(shí)要注意收集相關(guān)知識（法律、房地產(chǎn)知識、家裝風(fēng)水等知識）。7、針對不同的客戶運(yùn)用不同的說辭。8、主動、積極、勤奮、保持高昂的士氣（業(yè)務(wù)人員的氣勢是最重要的）。9、盡量以顧客的角度考慮，讓他感到你在幫他買樓房，而不是為公司在賣樓房。因?yàn)橘I房子是人生的一件大事，你如果不讓他感到是站在他的角度上，就會產(chǎn)生對立，不是一味的強(qiáng)調(diào)推銷，有時(shí)候要有分寸和火候，完全憑經(jīng)驗(yàn)和感覺。

10、對市場情況，競爭者的資料以及愿購買動機(jī)，留心研究。

第二章置業(yè)顧問的基本禮儀

儀容儀表因售樓人員直接與客戶打交道，代表開發(fā)公司和項(xiàng)目的形象，所以儀容儀表顯得十分重要，我們要求每一位從事售樓工作的員工都要自覺地使自己的外表保持整齊、清潔和悅目。所以在上崗前應(yīng)做好以下幾點(diǎn)：1.身體整潔：每天洗澡，保持身體清潔無異味，所用香水也不宜特別刺激（淡雅的、不能用劣質(zhì)的、風(fēng)油精等）。2.容光煥發(fā)：注意飲食衛(wèi)生，勞逸結(jié)合，保持精神飽滿。3.適量化妝：女性售樓人員必須化淡汝，化汝須適當(dāng)而不夸張（不允許濃妝）。4.頭發(fā)整潔：經(jīng)常洗頭，做到?jīng)]有頭屑。5.口腔清潔：每天刷牙，保持牙齒潔白，口氣清新（上班前在用餐的時(shí)候盡量不適用異味較大的食品如：大蒜，蔥等）。餐后漱口或用口香糖6.雙手清潔：勤剪指甲，經(jīng)常洗手，指甲內(nèi)不得有污垢，保持雙手衛(wèi)生。7.制服整齊：制服常換洗，穿著整齊，皮鞋擦亮。

言談舉止銷售人員的坐、站、走路和談話的姿勢都要得當(dāng)，工作要有效率。每一位員工都應(yīng)該做到：1.彬彬有禮。主動同客人、上級及同事打招呼；多使用禮貌用語，例如：早上好、謝謝、對不起、再見、歡迎光臨等等如果知道客人的姓名和職位，要盡量稱呼其職位，比如劉總、張經(jīng)理等；2.講客人能聽懂的語言（在客人面前盡量不要使用方言交流）；3.進(jìn)入客房或辦公室前須先敲門（注意敲門的輕重和節(jié)奏）；4.同事之間要互敬互讓，說話要溫文爾雅；5.使用電梯時(shí)要先出后入，主動為別人開門。6.保持面帶笑容接待各方客戶（不要把自己的不良情緒帶到工作中來，不能把不滿的情緒表現(xiàn)在臉上）；7.保持開朗愉快的心情姿勢儀態(tài)姿勢是人的無聲語言，也叫肢體語言，反映出一個人的精神風(fēng)貌，因而售樓人員必須注意姿勢儀態(tài)。站立時(shí)，雙肢要平衡，肩膀要平直，挺胸收腹；站立或走路時(shí)，手應(yīng)自然垂直，不要把手放進(jìn)口袋、叉在腰間或雙手交叉放在胸前。做到在和客戶或者領(lǐng)導(dǎo)談話是不要有小動作和不良的習(xí)慣（對平常的站、坐、行姿和與客戶交流過程中應(yīng)注意的姿勢和距離做示范講解，）以下是一些習(xí)慣性小動作，須多加注意!

1.咳嗽或吐痰時(shí)，請用干凈的紙巾或手帕掩住口部。2.打哈欠或噴嚏時(shí)，應(yīng)走開或轉(zhuǎn)過頭來掩住口部。3.整理頭發(fā)、衣服時(shí)，請到洗手間或客戶看不到的地方。4.當(dāng)眾挖鼻孔、搔癢或剔指甲都會有損自己的形象。5.手不應(yīng)插在口袋里，雙手應(yīng)垂直；坐著時(shí)平放在桌面，不要把玩物件。6.當(dāng)眾不應(yīng)耳語或指指點(diǎn)點(diǎn)。7.沒有特殊事情不要在公眾區(qū)域奔跑。8.不要將腿倚靠在桌子或柜臺上。9.與別人談話時(shí)，雙目須正視對方的眼睛（在你不能保持自信的時(shí)候最好是注視對方的鼻子部位，在和多人交談的時(shí)候要會用眼光掃視，以便照顧所有的人情緒，并注意眼神的變化）。10.盡量不要在公眾區(qū)域搭肩或挽手。11.工作時(shí)，以及在公眾區(qū)域不要大聲講話、談笑及追逐。12.在大廳等公眾場合，不能當(dāng)著客戶談及與工作無關(guān)的事情。13.與人交談時(shí)，不應(yīng)經(jīng)?？幢砘蛘唠S意打斷對方的講話，在需要接聽私人電話時(shí)應(yīng)當(dāng)表示抱歉。女員工發(fā)式1.劉海不蓋過眉。2.自然、大方。3.頭發(fā)過肩要扎起。4.頭飾應(yīng)用深顏色，不可夸張或耀眼。5.發(fā)型不可太夸張，不能染過于前衛(wèi)和夸張的顏色。男員工發(fā)式1.頭發(fā)要前不過眉，旁不過耳，后不蓋領(lǐng)。2.頭發(fā)要整齊、清潔，沒有頭屑。3.不可染發(fā)（黑色除外）不可修剪前衛(wèi)和夸張的發(fā)型。耳環(huán)在工作時(shí)女員工只可佩戴小耳環(huán)（無墜），款式端莊大方，以淡雅為主，不佩戴過于昂貴和夸張的首飾。男員工不允許佩戴首飾和耳環(huán)（婚戒除外）可以佩戴手表面容1.面容涌神采專奕奕攀，保湊持清汁潔，穴無眼累垢及雄耳垢雷，男東員工鞠在需蹈要時(shí)塵也要掀注意算保濕圖潤膚勵。2.男員托工不獎可留歷胡須寺。手員工珍手指氏甲長線度不誼超過賤手指晃頭。2.女員運(yùn)工只務(wù)可佩麗戴一殺只小乓戒指秘，不訊可佩王戴其徒他首桶飾。4經(jīng)常飽保持瓶手部芽清潔優(yōu)。5.手不固應(yīng)插棋在口紗袋里革，雙老手應(yīng)貢垂直厲；坐吸著時(shí)丑平放渡在桌運(yùn)面，漸不要尖把玩夫物件狼。6.當(dāng)眾賺不應(yīng)斗耳語噸或指練指點(diǎn)城點(diǎn)。員工勵只可呢涂透企明色云指甲匪油。服裝男士妥正裝晶應(yīng)保脹持清格潔和束平整1.制服2.西裝著西耗裝的但基本貌原則三色降原則既－－道全身承顏色棟不多紹于三宣種色跪系三一務(wù)定律距：鞋柄子，柔腰帶際，公樓文包齒顏色襲盡量訓(xùn)保持愧一致復(fù)（注鐮意在嬸平時(shí)蓬的生宿活中云腰帶斧款式朱的搭氣配）三大株禁忌1.左邊猴袖上哨的商蠢標(biāo)，偵標(biāo)志諒沒有待撕2.尼龍鉛絲襪協(xié)不能貨穿，已白色封襪不趨能穿折，襪炭子的勤顏色賀應(yīng)和郵皮鞋科顏色舉保持電一致確（著屢偏深夠色）3.領(lǐng)帶即選擇研，質(zhì)頸地以竄真絲員，純砌毛，盤次之類尼龍卸，其后余皮處質(zhì)，枯顏色田以深蒜色為米主，聞可與喬西裝欲或襯須衫顏隨色一池致，愈有圖灶案則排以幾扣何圖址案為循主，特短袖狀襯衫園除制踢服外木不打皆領(lǐng)帶懂，夾以克一惰般不挽打領(lǐng)繞帶領(lǐng)帶艱的系席法長度許變化照，標(biāo)晶準(zhǔn)：臘領(lǐng)帶拴下帶太在皮或帶扣烘上端東，可泥露出巴皮帶鏟扣，鼻單排證扣西歐裝最脹后一蛋粒扣書一身盟不系何，避曠免領(lǐng)董帶露掛出，療不系弱過于嗎夸張推的款甚式。職業(yè)陸女性己著裙笑裝四黨不準(zhǔn)在工社作時(shí)妨女員商工應(yīng)免統(tǒng)一掏著公滋司規(guī)忽定的悶職業(yè)誕套裝井，保張持著竄裝的零整潔騎和平歪整。1.黑色萬皮裙史不能敞穿2.重要權(quán)場合外不光薯腿3.襪子算殘破4.鞋襪奶不配蔬套－預(yù)－套勇裝不險(xiǎn)能穿珍便鞋語，涼雀鞋不型能穿叢襪子5.不能眼在裙容襪之鹿間露斤腿肚握手椅的禮筆節(jié)1.伸手寸次序駝：總原售則：狹尊者碧居前上級梅和下臉級：俯上級主人址和客竊人來本：主旨人主人跡和客幟人走鉆：客吵人男人兇和女鮮人：懸女人2.伸手知時(shí)的捕忌諱高：a)握手飯時(shí)不稈能帶納墨鏡b)不能萄帶帽道子c)不能衛(wèi)帶手薪套（清女士嫁紗手筍套除把外）d)異性她不能屬用雙溪手第三水章風(fēng)房幻玉地產(chǎn)狂的基撕礎(chǔ)知污識房地百產(chǎn)名鎮(zhèn)詞1、房況地產(chǎn):主要志是指核土地呢建筑晝和固濱定在仙土地英上不追可分乞割的擱部分,由于籃其位主置不慌可移暗動,因而響又稱歲為不濫動產(chǎn).房地勇產(chǎn)的性特征系：房舅產(chǎn)和添地產(chǎn)掙是結(jié)疊合在加一起妻的，尖房地早產(chǎn)的醉價(jià)值不形態(tài)焦、房倉價(jià)、辱地價(jià)撞往往變隱藏紅在房赴價(jià)之闊中。特殊爐性有擋：空間奏的固港定性生產(chǎn)栽和使卻用的蒜長期刃性高額宵度的贈投資展性保值礙與增癥值的虹穩(wěn)定晚性社會野生活謹(jǐn)?shù)挠皞冺懶允苷⒏晗捎^經(jīng)外濟(jì)政溉策限誘制導(dǎo)醫(yī)向的陸從屬盼性2、土逼地的博出讓連：土榮地使泊用權(quán)津出讓沫，是貫指國泡家將盟國有邁土地惹使用潮權(quán)在借一定越年限舅內(nèi)出蔬讓給仍土地染使用這者，膽由土挽地使?jié)u用者標(biāo)向國邊家支島付土背地使作用權(quán)叮出讓持金的叢行為償。（令不同盈方式派取得妻的意悔義）（1.）協(xié)冶議出帥讓土王地使伐用權(quán)塊是指控出讓另方與身受讓腥方（本土地填使用飲者）娛通過棗協(xié)商指的方烤式有莊償出痛讓土滲地使港用權(quán)各。（2.）招娃標(biāo)出纏讓土槐地使駁用權(quán)寇，是磁指在勻規(guī)定爆的期匠限內(nèi)險(xiǎn)，由臥符合調(diào)規(guī)定傷的單毅位或肚個人付（受勉讓人切），昨以書昌面投鑒標(biāo)形仗式，剝競投集某塊希土地炮的使玩用權(quán)賭，土蘇地使辮用權(quán)否出讓棟方評繩標(biāo)決綁標(biāo)，環(huán)擇優(yōu)攀而取走。（3.）拍舌賣出擱讓土多地使專用權(quán)后，是篩指在霜指定酷的時(shí)鵝間、詳?shù)攸c(diǎn)狀、利竹用公盯開場旨合由筐政府禮的代卡表者——土地籃行政倉主管辣部門殲主持鹿拍賣稱指定幸地塊伙的土尺地使右用權(quán)完，由乏拍賣爐主持閉人首柏先叫孫出底縫價(jià)，酒諸多麻的競?cè)蓖墩哐磔喎?bào)價(jià)挪，最給后出剝最高科價(jià)者態(tài)取得弓土地石使用餐權(quán)。3、劃減撥：潮政府評無償稀地給雜有關(guān)折組織挨（國綢家機(jī)波關(guān)、海軍事伏、港舒口等初）轉(zhuǎn)讓辰：土穩(wěn)地使廚用權(quán)級人簽虜轉(zhuǎn)讓諸合同食收取源轉(zhuǎn)讓掛費(fèi)，鍬給其矛他人誓、企尖業(yè)。4、居噴住區(qū)扇用地母：是藥指住惡宅用肝地、古公建架用地分、道閱路用謀地和經(jīng)公共繞綠地搭等四喇項(xiàng)用街地的亡總稱屑。5、公搖共綠柿地：呈是指爐滿足宮規(guī)定疾的日狠照要業(yè)求，奴適合比于安木排游扒憩活伏動設(shè)祖施的謀、供躍居民仍共享院的游常憩綠識地，施應(yīng)包院括居劃住區(qū)段公園泡、小論游園攜和組火團(tuán)綠育地及尋其他襖塊狀碼帶狀寬綠地民等。6、住遼宅用予地是覆指住對宅建剖筑基洞底占神地及組其四飛周合之理間殃距內(nèi)密的用搬地云含宅屯間綠為地和釣宅間酸小路斷等的背總稱包。7、公趴共服弱務(wù)設(shè)烏施用訴地：毯一般守稱公鞭建用變地，灶是與潛居住甜人口拌規(guī)模古相對任應(yīng)配昏建的坡、為赴居民世服務(wù)揉和使蛙用的祥各類責(zé)設(shè)施需的用蠻地，抽應(yīng)包逼括建臉筑基爛底占集地及繡其所蹦屬場詢院、亦綠地攀和配紙建停盲車場桃等。8、商升品房歲：是益指在羅市場慰經(jīng)濟(jì)編條件逼下，耽通過隱出讓杯方式穩(wěn)取得感土地提使用閑權(quán)后禮開發(fā)丟建設(shè)失的房五屋，庭均按切市場牛價(jià)出臭售。經(jīng)濟(jì)裝適用態(tài)房：房誠是指帖具有摘社會鋪保障廟性質(zhì)伸的商主品住俊宅，沖具有催經(jīng)濟(jì)杜性和組適用才性的足特點(diǎn)淚。經(jīng)鋒濟(jì)性啄是指侵住宅多價(jià)格窮相對鼓市場月價(jià)格淡而言唐，是逮適中蜜的，拾能夠天適應(yīng)裕中低堵收入紙家庭膏的承鉛受能屈力；候適用喪性是練指在損住房權(quán)設(shè)計(jì)嘆及其唐建筑球標(biāo)準(zhǔn)育上強(qiáng)朱調(diào)住蒙房的委使用膠效果濱，而伶不是孟降低陽建筑戀標(biāo)準(zhǔn)栗。它洲是國看家為稈解決透中低迎收入風(fēng)家庭榮住房答問題旦而修悔建的竿普通挨住房詞。這御類住莫宅因般減免古了工徑程報(bào)匠建中側(cè)的部仗分費(fèi)浙用，冰其成煩本略較低于葡普通股商品驢房，覺故又續(xù)稱為該經(jīng)濟(jì)峽適用難房。壟隨著布時(shí)代豪的發(fā)帳展，盤經(jīng)濟(jì)乓適用姜房的通適用腸性也絕會發(fā)井生質(zhì)譽(yù)的變哲化，泰即隨墾著經(jīng)勾濟(jì)發(fā)床展水諷平的從提高示而不傭斷的信提高辭住房青質(zhì)量偶。因王而經(jīng)竿濟(jì)適容用房師的建言設(shè)在拔數(shù)量旱上必及須滿滔足不槽斷增情長的粉住房憑需求歐，在聲質(zhì)量缺上要副通過集精心仙規(guī)劃傳、精淹心設(shè)開計(jì)和貢精心慌施工低，使身經(jīng)濟(jì)起適用佩住房居的建宜設(shè)達(dá)謠到；宇標(biāo)準(zhǔn)俱不高濁水平常高，賓面積蒸適中染功能蹲全，足造價(jià)落不高醬質(zhì)量陵高，秧占地跌不多法環(huán)境灘美。公租侵房：族目前鴉國家售推廣傻的滿斗足中別低收罪入群滑體的我保障銹性住樂房，租和廉頃租房糧不同染的是山，公幸租房咐沒有湯戶口掌的限突制，慈申請飲的條洲件在報(bào)收入啊上有飼了一獸定的晃放寬碌，（缺凡年船滿１院８周確歲，印在重毀慶主權(quán)城區(qū)懇工作巧的重叉慶市級無住死房或第家庭摟人均蘇住房塔建筑獲面積拾低于周１３境平方引米的圍住房昆困難孝家庭墨，大慨中專設(shè)院校汗及職讀校畢草業(yè)后勤就業(yè)邪人員兩及進(jìn)肢城務(wù)好工、使外地允來重柔慶主喂城區(qū)兼工作蛾的無浴住房補(bǔ)人員兆都可礎(chǔ)以申河請公妄共租皇賃房勁。同查時(shí)，云參加增工作果三年接以內(nèi)稍，并圖且沒和有住析房的闊公務(wù)亂員，9、期曲房：大是指鉗開發(fā)芬商從椒取得連商品高房預(yù)臥售許頸可證燭開始尼至取相得房顧地產(chǎn)拍權(quán)證水大產(chǎn)摩證止窗，在師這一寒期間克的商譽(yù)品房散稱為刷期房塘，消塑費(fèi)者您在這蓮一階渡段購菜買商停品房肥時(shí)應(yīng)軟簽預(yù)態(tài)售合獨(dú)同。10、現(xiàn)應(yīng)房：腹是指勤開發(fā)青商已釣辦妥開房地嬸產(chǎn)權(quán)辟證（醫(yī)大產(chǎn)害證）數(shù)的商討品房烏，消毒費(fèi)者禁在這萍一階謙段購版買商檔品房怖時(shí)應(yīng)御簽出畫售合縣同（足現(xiàn)房蘭合同緣瑞）。11、房希地產(chǎn)寧產(chǎn)權(quán):指國喜有土援地所番使用薯的權(quán)晶利,主要晌指建籃筑物站的內(nèi)陜?nèi)莺陀涫褂米侥晗?（土風(fēng)地的析所有土權(quán)利熊永遠(yuǎn)仰是屬令于國白家的肌，我壓們?nèi)未a何個甲人都換只有戀使用賞權(quán)，在因此放土地有的買劫賣只遲有政往府部阻門才粥有權(quán)嚼進(jìn)行跑拍賣罵等）彈即房畢屋所炭有權(quán)構(gòu)和該漏房屋富占用勁國有教土地羅的使籮用權(quán)勁，房弦地產(chǎn)韻所有波者對忘其所氣有的姥房地歸產(chǎn)享吳有占芬用、貿(mào)使用奮、收增益和棕處分燈的權(quán)響利。12、產(chǎn)縫權(quán)證描書:產(chǎn)權(quán)比證書錫是指“房屋災(zāi)所有股權(quán)證”和“土地帆使用煩權(quán)證”。房殖屋產(chǎn)機(jī)權(quán)證肥書包覆括：盒產(chǎn)權(quán)鑼類別暫、產(chǎn)堡權(quán)比圣例房產(chǎn)走坐落職地址息、產(chǎn)瓜權(quán)來準(zhǔn)源、補(bǔ)房屋都結(jié)構(gòu)濃、間御數(shù)、吼建筑仿面積然、使掀用面第積、苗共有派數(shù)紀(jì)秒要、穿他項(xiàng)員權(quán)利漸紀(jì)要怕和附心記，芬并配將有房記地產(chǎn)煩測量業(yè)部門甲的分隸戶房志屋平長面圖勒。13、房翅屋權(quán)導(dǎo)利人急：是蛇指依臭法享根有房鍋屋所極有權(quán)席和該安房屋得占用建范圍祥內(nèi)的貪土地仙使用巾權(quán)、贊房地常產(chǎn)他葵項(xiàng)權(quán)疾利的年法人南、其危他組月織和嚴(yán)自然每人。14、房叮屋的世權(quán)屬榆登記局：是灑指房背地產(chǎn)糞行政釘主管強(qiáng)部門旨代表倚政府傾對房掩屋所胞有權(quán)得以及而由上扇述權(quán)移利產(chǎn)蠅生的敘抵押息權(quán)、份典權(quán)催等房貪屋他堪項(xiàng)權(quán)凡利進(jìn)尤行登盆記，廊并依雕法確上認(rèn)房羽屋產(chǎn)銅權(quán)歸虧屬關(guān)效系的殃行為暑。15、容作積率偶是指沃地上責(zé)有效段建筑矩總面創(chuàng)積與據(jù)建筑篇用地耍面積版的比蘭。例信如，汁在1萬平塵方米貢的土團(tuán)地上黑，有40拍00平方戚米的抵地上孫建筑椒總面芬積，庭其容始積率蔬為0.緣瑞4。16、間逗隔系微數(shù)指前粥后（久南北不）兩斬排房助屋之舒間，唯為保您證后奔排房器屋在模規(guī)定型的時(shí)濫日獲贈得所陡需日擁照量愈而保咸持的嬸一定悲間隔然距離皂。（屆指遮悉擋陽擠光的蜻建筑郵與被塔遮擋金陽光糟的建侵筑的叛間隔俯為遮嘉擋陽蝦光的智建筑鐮高度義的倍構(gòu)數(shù)）憤不得芽小于1:饒1.列2。17、占素地面叮積:小區(qū)瘡所占席的所堪有土討地面家積,包括其走廊,花園,基地已線以仇內(nèi).18、基籠地面言積:建筑鬼物整巷體在愉地面涼的正抖投影霜面積.19、總吹建筑促面積:整個捎建筑夕每一核層加粱起來化的面院積總大和.20、綠怎化率:是指傻項(xiàng)目陽規(guī)劃突建設(shè)剩用地昂范圍涂內(nèi)綠考化面膚積與借規(guī)劃究建設(shè)孩用地最面積駱之比僻。對穴購房嶺者而革言，魔綠化廁率高絞為好辦。21、得光房率(公攤):套內(nèi)們使用旗面積俯與建端筑面革積比.22、建答筑密倡度：蓮指在表居住沈區(qū)用竟地內(nèi)父各類泰建筑飽的基宿底總浪面積韻與居廈住區(qū)撥用地遇的比經(jīng)率，團(tuán)它可堪以反醬映出賽一定怕用地禮范圍漂內(nèi)的廢空地筆率和慢建筑犁密集霉程度饅。（威密度奇越大作說明向在有晌限的永底面段積上騙修建南的建紛筑物叼越多悠，可席活動刊空間查越少漿）23、道陵路紅疼線：錦是指研城市巧道路野含居諸住區(qū)奸級道詳路用宣地的澆規(guī)劃國控制拐線24、生康地：借還未吧開發(fā)抄，尚駐有青晚草，紛未規(guī)氏劃作其用。25、三反通一悅平：央是指督土地容具備船水通予、電仇通和灶道路悉通以核及場輝地平檢整的素條件個。26、七后通一懂平（婦熟地覺）：瓶是指蘿土地(生地)在通朱過一免級開儲發(fā)后矮，使乒其達(dá)栽到具存?zhèn)渖蟽€水、譜雨污魚水、段電力鏈、暖跪氣、擴(kuò)煤氣尤、電童信和劍道路殖通以幟及場勿地平街整的椅條件蓮，使致二級染開發(fā)巷商可遺以進(jìn)謙場后悲迅速德開發(fā)駱建設(shè)27、層拘高:本層賊地面并至上坑一層訂地面森的高掙度,標(biāo)準(zhǔn)分層高些為2.臭8米.28、凈雷高:本層漲樓地敢面與扎本層劍頂?shù)拿栏叨?凈高+樓板貞厚度=層高.29、中車線:指墻凱中間蓮的一睬條線,到兩占個墻腐表面局的距剖離都抽一樣.30、進(jìn)厚深：量在建璃筑學(xué)盾上是紛指一腹間獨(dú)防立的靈房屋染或一緩幢居仙住建理筑從車前墻綢皮到怕后墻所壁之君間的暈實(shí)際箏長度稀。進(jìn)蹈深大伐的住籍宅可央以有會效地邀節(jié)約攀用地惠，但理為了銹保證銅建成秧的住法宅可助以有犯良好使的自懂然采健光和過通風(fēng)股條件美，住繁宅的赤進(jìn)深席在設(shè)磁計(jì)上旺有一兄定的坦要求廊，不吳宜過渾大。萬在住謠宅的排高度透（層附高）遇和寬裝度（構(gòu)開間茅）確慈定的澤前提傾下，領(lǐng)住宅邪進(jìn)深胃過大系，就惑使住被房成幣狹長泥型、通距離顯門窗線較遠(yuǎn)懷的室魔內(nèi)空蜜間自幟然光偽線不筐足；解如果能人為文地將持狹長刪空間距分隔趁，則假分隔愛出的悲一部損分房劣間就沙成為最無天拜然光皮的黑佳房間拜。這促實(shí)際墊上是旦一個詞住宅浙面積萍數(shù)量尊與住蓬宅使洞用質(zhì)定量的店矛盾筍。在帖今后幫一個讀很長養(yǎng)時(shí)期挎，建志設(shè)大鳴進(jìn)深充住宅藥仍有練必要距，并院有很任大需暖求市點(diǎn)場。鄰至于忽進(jìn)深桑過大漏出現(xiàn)冰的采脆光、胡通風(fēng)榆不足做等系廊列問桌題，五則可忠通過錢優(yōu)化治住宅冰設(shè)計(jì)尚和采其用相丸關(guān)的駛技術(shù)劃手冊虹及設(shè)續(xù)備加明以解谷決。31開間失：在釘住宅腔設(shè)計(jì)腿中，鹿住宅侵寬度貧是指抄一間送房屋偽內(nèi)一策面墻顆皮到文另一銀面墻喪皮之燥間的炮實(shí)際夢距離課。因撞為是妖就一灑自然迷間的鬼寬度兄而言生，故閥又稱秩開間滾（不蔑同開薪間的保意義覺）在相住宅郊設(shè)計(jì)洽中，撇住宅涼的寬凱度是孫指一或間房變屋內(nèi)邀一面寨墻的凳定位翻軸線川到另舟一面登墻的敢定位趙軸線附之間澆的實(shí)摟際距聚離。架因?yàn)轭I(lǐng)是就拉一自銳然間煙的寬凝度而揭言，紋故又鉛稱開農(nóng)間。揀住宅乳的開斃間在揀住宅賭設(shè)計(jì)葉上有鼠嚴(yán)格范的規(guī)顯定。特根據(jù)《住宅促建筑味模數(shù)喘協(xié)調(diào)掃標(biāo)準(zhǔn)》（GB案J1雖00境-8蕉7）規(guī)它定：思住宅制建筑云的開忠間常糖采用盟下列辰參數(shù)思：2.作1米、2.濃4米、2.儲7米、3.悔0米、3.掃3米、3.灰6米、3.縮慧9米、4.熊2米。雖然寺小開蓋間住遞宅存袍在著駐諸多蜘優(yōu)點(diǎn)竊，但牛也存岔在著催許多陵弊病吧。因?qū)殚_仆間小充，在圖住宅勁建筑磚面積睜中，恰承重羽墻、嶺柱的努結(jié)構(gòu)鬼面積堅(jiān)相對團(tuán)較大盼，增本加了主有效超使用駱面積商；同使時(shí)由潑于開遠(yuǎn)間小幸，房考間分鈴割過裁小，王不適滋應(yīng)家惑庭居剪住行胞為變雷化的摩要求器，而朋且住梳房很邪難自造行改首造。32、半礦地下災(zāi)室：兼是指沈房間尺地面命低于僻室外島地平亮面的買高度扛超過枕該房艷間凈往高的1／3，且鄉(xiāng)豐不超堡過1／2者33、地鳴下室菊：是慰指房賭間地悲面低仿于室支外地染平面訊的高殺度超蛛過該謹(jǐn)房間喉凈高悉的1／2者。34、玄堵關(guān)：蚊玄關(guān)菌就是傾登堂盼入室她第一向步所判在的遲位置鉗，它果是一偉個緩蒼沖過鐮渡的村地段姑。居鋤室是陳家庭敬的"領(lǐng)地"，講袍究一胞定的逆私密咱性，繼大門匆一開怎，有陶玄關(guān)焦阻隔像，外物人對桐室內(nèi)胳就不散能一普覽無塊余。必玄關(guān)業(yè)一般梅與廳怠相連滴，由歇于功偷能不痕同，內(nèi)需調(diào)針度裝保飾手楚段加約以分亭割就攻是自術(shù)己人飲回家高，也販要有艘一塊車放雨盆傘、吐掛雨林衣、閉換鞋模、擱估包的昆地方鹽。平打時(shí)，假玄關(guān)貌也是屈接受我郵件圈、簡公單會幕客的筋場所護(hù)。35、承據(jù)重墻:指支六撐著錘上部微樓層菊重量為的墻崖體,只起零到把頭一個鹽房間漠和另鑒一個傾房間躬隔開狹的作竟用,在工違程圖狠上為懸中空紛墻體,對建臉筑結(jié)刊構(gòu)沒層什么煙大的您影響.36、非眉承重聚墻:指不舊支撐中著上胞部樓益層重催量的來墻體,只起狂到把糕一個窩房間彈和另趨一個拿房間淋隔開春的作灰用,在工委程圖愛上為較中空緩墻體,對建勇筑結(jié)粉構(gòu)沒殖什么超大的倦影響.37、房綠型:指幾族房幾偉廳幾邪衛(wèi)幾鏈陽臺.38、動甲線:進(jìn)門目后,各個描功能粱房之詳間的應(yīng)活動夸距離,動靜詞分開,干濕愧分開,廳與遷臥室厭不在甲一條唐直線勸上.39、預(yù)油置板:指預(yù)曠先按匠照尺錘寸統(tǒng)勢一制急作的偶樓板,到時(shí)霧候再第直接劫鋪上灣去,這樣屋可以智使施記工速期度加押快,造價(jià)膏低,但整巴體抗顧震性瘦和抗短滲性貌較差,廚、麗衛(wèi)一勤定不撓能用小。40、現(xiàn)菜澆板觸：指雖在施填工現(xiàn)吸場直淺接用倆水泥耍澆鑄奮的樓暖板。住宅刪按按蒜戶型谷分類刑：41、平繪層是錫住宅長：是稱一套石房子衛(wèi)處于慕同一因平面訓(xùn)，即止房內(nèi)鐵的廳炕、臥泡、衛(wèi)盾、櫥陡、陽揉臺處婚于同挪一個政高度葛的平凳面上填。是斬現(xiàn)階努段主癥流戶任型，盒除開符放式萌陽臺鏟和入瘡戶花影園計(jì)路算半蜘面積申外其宇余都送將納甲入面姜積計(jì)強(qiáng)算。42、錯怒層式熄住宅查：是楊一套脂房子騰不處弟于同坊一平戒面，準(zhǔn)即房炒內(nèi)的頓廳、療臥、賀衛(wèi)、蘆櫥、睬陽臺咽處于蘋幾個劈燕高度歲不同柏的平陰面上響。錯衫層住瞎宅的收面積裙計(jì)算庭方法耐參照烏平面唱住宅柏面積壺計(jì)算躍層扭式住紙宅：券是一落個住邊宅占優(yōu)兩個殊樓層望，而坦上下伏層之肥間不高需通躬過公傳共樓描梯，聽是采濟(jì)用戶第內(nèi)獨(dú)早用小御樓梯聯(lián)連接螞，其猜建筑遷面積菜或使腔用面左積均毫應(yīng)是私兩層隙建筑泊面積撈和使您用面非積之敲和43、復(fù)叨式住疼宅：瞎是一政層住親宅但字較普殃通住銳宅高雜，可暗在局興部掏轎出夾語層，潮用樓嗚梯聯(lián)償系上店下，考其目辱的是買在有史限空鋼間里赤增加獸使用境面積葉，提匙高住騙宅的貍空間野利用攤率。痛復(fù)式僵住宅盾的面膚積計(jì)奶算可想根據(jù)昨各地窯對使中用房企間凈貧面積寫和凈絹高度掩的標(biāo)煮準(zhǔn)來弄計(jì)算.住宅寬按建媽筑結(jié)扮構(gòu)分簽類44、框適架結(jié)粗構(gòu)住跪宅：竟是指露以鋼蛇筋混吊凝土牙澆搗梳成承燒重梁唉柱，月再用氧預(yù)制沫的加載氣混喝凝土貸、膨絕脹珍漸珠巖梢、浮紙石、斑陶粒解等輕軍質(zhì)板共材隔蔥墻分脖戶裝據(jù)配而愈成的焰住宅犯?，F(xiàn)微在也它泛指產(chǎn)鋼混略結(jié)構(gòu)胃，剪個力墻宜結(jié)構(gòu)脹（用勤鋼、晚鋼筋址混凝混土建冬造的酬。）肉現(xiàn)在慘的小止高層蘇以上燭電梯患房都泥是以綱框架玩或者肌鋼混領(lǐng)結(jié)構(gòu)粥為主探，租此類抗型的澡結(jié)構(gòu)柱有很至好的想防震院和隔梨音效蜜果，組利于梅裝修令和使紫用，電但造冰價(jià)要簽高。45、磚怕混結(jié)桃構(gòu)住欠宅：起磚混跑結(jié)構(gòu)農(nóng)住宅睛中的賤“磚鼻”，難是指蝕一種串統(tǒng)一性尺寸贈的建掩筑材峽料，垮也有簽其他餅尺寸奶的異岡型粘詳土磚怎、空絮心磚爆等是捏指承遷重的距主要鑄構(gòu)件痕是用澇鋼筋干混凝貞土和勞磚木漸建造矮的。鼠如一睜幢房葬屋的堪梁是啟用鋼怎筋混宵凝土捐制成賓，以醬磚墻妥為承爪重墻質(zhì)，或襯者梁汗是用棍木材雹建造時(shí)，柱許是用翻鋼筋印混凝她土建逝筑。46、鋼季結(jié)構(gòu)升住宅現(xiàn)：是護(hù)指承靈重的慘主要栽構(gòu)件務(wù)是用軍鋼材川料建胃造的狗，包亮括懸租索結(jié)娛構(gòu)。47、磚湊木結(jié)謊構(gòu)：稼是指府承重更的主撐要構(gòu)膏件是扮用磚夜、木走材建盼造的辨。如刪一幢盜房屋弟是木躺制房妄架、浪磚墻財(cái)、木石柱建塞造的獸。48、住礎(chǔ)宅的派建筑巷形態(tài)低層具：1—躁3F的建姜筑稱愿為低搬層建灘筑。多層滅：7F以下胞的建活筑稱零為多培層建孝筑。小高冰層：7—獎11省F的建紛筑稱沈?yàn)樾”O(jiān)高層心。高層障：12次—3疫0F的建欠筑稱賴為高墨層。超高膀?qū)樱?0扯F以上者的建泰筑稱區(qū)為超牙高層撫。板樓詞：有港稱排券樓，流即由肥多個凝雙拼真組成常，座浩向統(tǒng)亞一，奔并排意興建屠而成騾建筑紐奉群體惕者。炎多為璃多層昌。雙拼立：即盼每單順元層腳中有圓兩戶附住宅膚，又垃稱一蝕梯兩閑戶。三拼不：即譯每單餃元層棵中有增三戶主住宅翼，又晌稱一昌體三崇戶。獨(dú)棟楊別墅柜：既蠢獨(dú)立抗一棟腰存在鉤的別鞠墅。雙拼日別墅浪：兩便棟連惰在一肆起的異別墅收。連棟敲別墅薪：多輪棟連查在一略起的白別墅蔑。躍層偶：又條稱樓棋中樓今，既盯室內(nèi)件有樓焰梯，則一屋頂可為政幾層飯，稱統(tǒng)為躍碑層。店面州：又舞稱門兇市房難，用記作商喝業(yè)，澤多為息一樓類，沿完街。49、住姨宅的駱使用趴面積療：是怒指住俘宅分歲戶門智內(nèi)全鳥部可呆供使餐用的涼凈面鄙積的動總和喊，包訪括臥敲室、消起居處室、頃廳、賣廚房洲、衛(wèi)難生間鎖、壁藍(lán)櫥、繭陽臺隨和室難內(nèi)走多道、輸室內(nèi)羽樓梯奪等等敞。50、住袖宅的焰居住著面積暮：住回宅的替居住活面積朱是指折住宅務(wù)建筑朵各層洽平面?zhèn)ブ兄辈墙庸╊愖魤ι羁木颖覂羲颐娣e限之和其。所賓謂凈蠟面積異就是含要除敗去墻頸、柱揭等建驗(yàn)筑構(gòu)談件所少占的抓水平亞面積鹿。居住開面積=使用經(jīng)面積-陽臺椅使用牧面積/251、住借宅建燥筑面氏積：橡是住襯宅各挨層面波積的享總和并。每巾層建斑筑面迫積按原建筑惹物勒窯腳以旋上外醋墻面?zhèn)z積水亡平截燙面計(jì)關(guān)算。奴建筑妥面積兩包括被使用芹面積噸、輔依助面樹積和當(dāng)結(jié)構(gòu)色面積烤三部漸分。住宅擇建筑沾面積=套內(nèi)素建筑件面積+公攤抖面積52、套罷內(nèi)陽搖臺建含筑面堵積：塵均按銅陽臺渡外圍納與房鑰屋外逃墻之甘間的泄水平粘投影龜面積技計(jì)算跑。其扁中封截閉的刊陽臺之按水吸平攝亦影全背部計(jì)披算建計(jì)筑面輕積，硬未封府閉的玩陽臺糠按水罵平投姜影的判一半不計(jì)算蟻建筑處面積齒。53、輔活助面烏積：略是指瀉住宅愿建筑耀各層株中不上直接增供住撲戶生身活的妹室內(nèi)躺凈面旅積。紗包括撥過道倚、廚照房、故衛(wèi)生死間、引廁所宋、起筑居室壇、貯株藏室浸等。54、公第攤面信積：厚商品蠶房分顆攤的恐公用踐建筑扶面積全主要復(fù)由兩毛部分余組成證：（涉公攤浙面積穴的意擺義）（1.）電突梯井扛、樓啦梯間癥、垃姜圾道勸、變?nèi)须娛規(guī)r、設(shè)瞧備室享、公冠共門榮廳和壁過道單等功鄭能上持為整吊樓建頭筑服仇務(wù)的吸公共布用房雪和管落理用思房的謊建筑餡面積染；（2.）各沒單元柱與樓貪宇公困共建勻筑空看間之立間的脈分隔艘以及解外墻驅(qū)（包餡括山肝墻）繡墻體擺水平默投影咱面積玻的50％（3.）整追幢建憲筑物娛的共蝕有建敞筑面暢積與毀整幢嗎建筑宣物的約各套育套內(nèi)被建筑撕面積咐之和特的比那值，慌即為果共有講建筑腥面繁積分遷攤系煎數(shù)。55、套情內(nèi)建鄙筑面田積：笛由套趣內(nèi)房法屋的惡使用辰面積登、套句內(nèi)墻更體面筍積、蠅套內(nèi)亮陽臺充建筑騾面積反三部鋒分組訓(xùn)成。套內(nèi)桐建筑炎面積=套內(nèi)甲使用釘面積+套內(nèi)鼻墻體嗎面積+陽臺樸建筑千面積56、共增有建賞筑面引積：燒共有案面積喘的內(nèi)掩容包馬括：她電梯糕井、鳳管道道井、諷樓梯療間、掉垃圾職道、殃變電板室、功設(shè)備把間、腫公共喪門廳肌、過畝道、互地下庭室、淹值班頌警衛(wèi)嫁室等者，以氣及為爐整幢媽服務(wù)賴的公可共用攔房和栽管理思用房奇的建圣筑面淋積，伴以水艱平投懼影面晌積計(jì)汪算。柱共有墳建筑贊面積園還包姜括套悉與公館共建駝筑之植間的乘分隔徐墻，蔥以及倚外墻同（包孔括山憶墻）遼水平嗓投影嫩面積兼一半狼的建坡筑面違積。忠獨(dú)立托使用螺的地覆下室槽、車咽棚、掃車庫纏、為詳多幢通服務(wù)淘的警允衛(wèi)室送，管澇理用讀房，最作為紐奉人防劇工程趁的地只下室樹都不盛計(jì)入廚共有蓬建筑防面積57、套擾建筑醉面積律：套榜（單喘元）離建筑掃面積=套內(nèi)訴建筑年面積+分?jǐn)偲龅墓珌y用建環(huán)筑面隙積。58、宰面積蛇誤差焦比＝態(tài)（產(chǎn)壁權(quán)登檢記面覺積－輩合同轟約定炸面積部）x1獨(dú)00掘%/合同車約定抗面積59、房出屋的住產(chǎn)權(quán)難面積連：是察指產(chǎn)運(yùn)權(quán)主白依法巨擁有寧房屋休所有槳權(quán)的狡房屋尼建筑歲面積哨。房堅(jiān)屋產(chǎn)繩權(quán)面萌積由仿直轄泉市、汪市、偏縣房旬地產(chǎn)決行政臉主管咬部門承登記闊確權(quán)賊認(rèn)定焦。60、預(yù)忍測面蓮積是山指：鳥在商稿品房腫期房?。ㄓ兄绢A(yù)售流銷售慢證的崇合法芬銷售控項(xiàng)目湊）銷兇售中玩，根步據(jù)國組家規(guī)這定，牌由房攀地產(chǎn)遮主管忘機(jī)構(gòu)線認(rèn)定這具有賞測繪之資質(zhì)示的房密屋測溪量機(jī)賢構(gòu)，奪主要得依據(jù)至施工吐圖紙竟、實(shí)爸地考鞭察和洋國家共測量逼規(guī)范統(tǒng)對尚賊未施哪工的損房屋撈面積竟進(jìn)行柴一個輛預(yù)先奪測量日計(jì)算鑼的行萄為，致它是昏開發(fā)例商進(jìn)君行合壺法銷焦售的合面積版依據(jù)氧。61、商房誠品房只的銷咬售面譽(yù)積：繪商品輝房按臉“套漏”或兄“單扒元”何出售喊，商膜品房員的銷糊售面斯積即蓄為購控房者飼所購軍買的叛套內(nèi)帥或單嶄元內(nèi)歪建筑死面積犁（以倦下簡撈稱套頓內(nèi)建蓄筑面要積）呆與應(yīng)襖分?jǐn)倵壍墓椨媒ê戎鏈?zhǔn)積之杜和。箏商品丈房銷們售面管積＝爪套內(nèi)億建筑肝面積喚＋分需攤的付公用胖建筑過面積蠢。62、得立房率蛾：是岸指套議內(nèi)建男筑面僚積與鵝套（斜單元康）建叛筑面眾積之漠比。盈（得危房率己的意址義）63、實(shí)爛測面播積：羨是指瓜商品物房竣腹工驗(yàn)火收后澆，工迫程規(guī)貪劃相單關(guān)主碎管部票門審耕核合得格，牌開發(fā)歉商依融據(jù)國粘家規(guī)賽定委澡托具幟有測碼繪資紡質(zhì)的寄房屋山測繪膊機(jī)構(gòu)績參考予圖紙犁、預(yù)民測數(shù)義據(jù)及良國家墳測繪竹規(guī)范何之規(guī)偽定對梢樓宇夜進(jìn)行騰的實(shí)多地勘股測、牌繪圖拼、計(jì)際算機(jī)逐而得致出的指面積戚。是旁開發(fā)特商和戀業(yè)主船的法伸律依運(yùn)據(jù)，殺是業(yè)圓主辦瘋理產(chǎn)畫權(quán)證岸、結(jié)稼算物災(zāi)業(yè)費(fèi)盼及相宴關(guān)費(fèi)卵用的脅最終逝依據(jù)品。64、住澇宅配蓬套設(shè)曉施指為楊城鎮(zhèn)繳居民憐創(chuàng)造見衛(wèi)生潤、安扎全、炊寧靜拿、舒儲適的迫居住掏環(huán)境嚼而必布需的巴住宅碰附屬跳設(shè)施距。住威宅配研套設(shè)兩施是集由多確系統(tǒng)到組成棄的，扇按其烤服務(wù)寒層次河。應(yīng)茶包括利以下疊內(nèi)容藥：住宅車基本霜生活桃單元勺的配叔套設(shè)肉施。池人口平規(guī)模沈?yàn)?千人僻左右愛的住粉宅群凳，其扶配套馬設(shè)施覽應(yīng)有念居民灑服務(wù)春站、泛小商澡店、州文化腐室、廉兒童團(tuán)游樂脾場等嘆；住宅賄小區(qū)索的配鈔套設(shè)昆施。訓(xùn)人口束規(guī)模再在l萬人兩左右滴的住誕宅群策，其喜配套逼設(shè)施陸包括挪托兒繳所、襖幼兒黎園戒、小共學(xué)、陜中學(xué)拿、儲窮蓄所扇、郵新電所頌、運(yùn)糞動場沿、糧腸店、當(dāng)煤店車、百搖貨店織、副喊食品洲店、鵝菜店秩、飲趕食店照、理殺發(fā)店宵、小吉修理合門市答部、現(xiàn)綜合網(wǎng)商店渡、自膠行車亂棚、淚廢物庭回收宜站、戒居委間會、徹變電扎所、銀公共器廁所損、垃汁圾站配等；住宅恨區(qū)的餡配套磨設(shè)施紋。人砌口規(guī)護(hù)模在4至5萬人飽左右犧，其目配套妖設(shè)施艷包括王醫(yī)院匙、門慮診部鍋、銀畏行、宇辦事臟處、慈郵電牧支局六、電象影院飯、科儀技文秋化館魯、青鵲少年置之家妨、運(yùn)繼動場符、多稀種與疏生活迎有關(guān)縣的商鳥店、愈街道刻辦事撕處、綱派出除所、彩商業(yè)柏管理閥機(jī)構(gòu)庭、房身屋管葡養(yǎng)段癢等；市政堪公用白設(shè)施叔。指所在全引市范傻圍內(nèi)鋸住宅襲配套理的設(shè)忘施、鵝包括磨城市犬公用渾事業(yè)籮和城慶市公疼用設(shè)刻施。啞前者享指城秀市自違來水隸、煤證氣、嶺供熱狐、公喘共交誦通；稿后者介指市揉政工塞程設(shè)壩施、傲園林鑄綠化此設(shè)施梯、公混共衛(wèi)心生設(shè)譜施等圾。（逢不同榆的時(shí)省代有坡不同義的配證套需足要）65、住攻宅的袋基礎(chǔ)們配套祥（五趕通）（1.）進(jìn)瓦水：慣一次眉供水雙，即儲自來抬水公授司的起統(tǒng)一豬正常礎(chǔ)供水是；內(nèi)二次丸供水比，即扶除正芬常供隙水渠妻道外混，另辟設(shè)一坡獨(dú)立主蓄水貓裝置竊，以頑供使賀用。（2.）排渠水：批排水鬧管路禮，包會括廚犁房、杯廁所背的排泉水管娃道及星統(tǒng)一醬的排編水裝鳥置。（3.）通何風(fēng)管乞：多挺設(shè)在冰廚房惑或廁以所。（5.）電夾信設(shè)加施：牌電話揪、電柜視、損網(wǎng)絡(luò)璃。（6當(dāng).）供罰電：22課0V和38王0V。（7.）供淺氣：缸一般沾是管賤道天穗然氣另。（希北方咳一般似還有趟取暖猛設(shè)施氏）66、物頌業(yè)管孤理公壟司：京對社索區(qū)安雅防、莖綠化舌、內(nèi)椒部設(shè)界施進(jìn)基行、僻房屋奏結(jié)構(gòu)圓，進(jìn)遲行維襯修，芹養(yǎng)護(hù)擁的管俗理，呼稱為友物業(yè)滑管理箱。第四悲章厚房地親產(chǎn)銷睛售基掩礎(chǔ)知魔識房地背產(chǎn)業(yè)攏作為布第三閣產(chǎn)業(yè)叮的支曠柱產(chǎn)陶業(yè)，歇是一漫項(xiàng)涉侮及到燦金融科、建志筑、狼裝潢舅等多家方面匹的行筑業(yè)。好而房春地產(chǎn)炎業(yè)本攤身也升是由笛多個乒環(huán)節(jié)肉組成刮的。艱從房光地產(chǎn)勺開發(fā)祖、房世地產(chǎn)戴銷售筐到物拌業(yè)管吃理，某是一肯個很蚊長的謀過程錢，而五且任鹽何一司個環(huán)慘節(jié)出到現(xiàn)問蕩題都既會導(dǎo)刊致過逝程中診出現(xiàn)丸偏差蘭。所技以，擁在房特地產(chǎn)庫業(yè)的明高速牧發(fā)展貌中，暗對各呀個環(huán)減節(jié)的膊要求醋也越折來越勉高，瀉從而驅(qū)導(dǎo)致粒各個址環(huán)節(jié)繼的工扯作都掙需要蠻有專彼業(yè)的溝人才魄從事德，因鎖此現(xiàn)票在出傍現(xiàn)了牧很多撈專業(yè)鏟的房派屋代摩理銷攪售公適司。移我們碗通常斥稱之懶為代劇銷或蛾者代帖理公窮司，唐比如乒我們洲熟悉愉的：反中原吳地產(chǎn)頂、美羅聯(lián)物值業(yè)、景鋼運(yùn)漲、易采居中譜國等勢等。到現(xiàn)在備的代驕理公村司在尺業(yè)務(wù)路上也行呈現(xiàn)搶了多該元化吹，比痕如策榴劃、原設(shè)計(jì)睬等等老有以檢前的室單純素房屋輕銷售禾向設(shè)料計(jì)顧擱問和艱銷售毅發(fā)展流，因挨此現(xiàn)分在很弄多的匆銷售庸公司縱也叫飼房地退產(chǎn)顧飼問公疤司。在目獨(dú)前成焦熟的千房地勢產(chǎn)開放發(fā)公蜻司中演一般梯都組貓建了魂自己腥的營臨銷策室劃隊(duì)做伍，黃有自拆己獨(dú)旗立的稻營銷欺部門熱，比馳如我淡們申捷易公使司。蓄這樣律的好畫處是萄能夠螞保證毅自己房誠的產(chǎn)搞品性細(xì)質(zhì)能速夠通耕過自靜己的裕員工犯更好鑰的傳舞遞給斧客戶妄，也看能夠肉很好愚的反盟饋回路客戶愈的意護(hù)見和張建議翁，便亦于公飽司調(diào)徐整自峽己的綿開發(fā)成和經(jīng)高營思磚路。廉建立桃公司員與客均戶的維良好玻關(guān)系內(nèi)。（氣當(dāng)然醋也有喬大的蔥的開蟻發(fā)企慨業(yè)利冒用更緞專業(yè)異的銷藝售公何司達(dá)澆成長保期的霞合作航伙伴薦，同盼樣可齊以是畫自己步的產(chǎn)牽品達(dá)鏈到客漢戶的遺要求裁）房地茄產(chǎn)市慮場：一級椒市場犧，是殲指國線家以攜土地臭所有悼者和碗管理拆者的顧身份旺，將濃土地希使用減權(quán)出賓讓給住房地漸產(chǎn)經(jīng)拜營者儀與使辜用者寨的交白易市歲場（鍵土地慎交易鞋市場蛋）；二級折市場頑，是帖指土騾地使兇用權(quán)勢出讓蹈后，米由房甲地產(chǎn)同經(jīng)營春者投顯資開律發(fā)后恩，從順事房辯屋出似售、載出租司、土任地轉(zhuǎn)蹈讓、釋抵押戀等房祖地產(chǎn)系交易恒（廣粱指一催手房魂市場練）：三級笨市場鳴，是洽指在盒二級疑市場甩的基易礎(chǔ)上扶再轉(zhuǎn)押讓或艙出租塊的房達(dá)地產(chǎn)部交易品（二穩(wěn)手房門市場妨）。一、農(nóng)什么某叫“版銷售欺”銷售權(quán)是否巴就是圍純粹應(yīng)的推春銷產(chǎn)洲品？禿答案今當(dāng)然惠是否岸，那壓什么殘叫銷乖售？作為示與一漫般產(chǎn)板品不逮同的嘉房地絲式產(chǎn)，餡其主曾要一父個區(qū)膽別在劍于其究總價(jià)險(xiǎn)高，皺對于慣一個皺客戶察來講末，他屆要將農(nóng)幾十朝萬或似幾百榴萬投技在一灘個他卵并不備了解統(tǒng)或了黎解甚齒少的舒發(fā)展門商身憤上。僚他主擁要接孟觸的煤還是搖業(yè)務(wù)鴨員，疏那如吼何讓餅客戶登相信奧你以耕至于旱放心唯購買杜你的猜產(chǎn)品訪，首古要關(guān)呀健在比于他喪是否仿信任煤你。元一個共客戶攝如果疼信任彩你，眾他有齡可能營很少掀談產(chǎn)種品甚胡或不徐談產(chǎn)紡品而取買你廊的產(chǎn)嘆品或砌推薦哲朋友漏來買谷你的現(xiàn)產(chǎn)品外。但益他如請果不絕信任份你，港就算超他來閑了幾恥次甚澡或十俘幾次搭、幾弦十次單，都裁未必丈買你黎的房執(zhí)子。由這個部概念傳每個死業(yè)務(wù)丙員都惠要明失白！銷售藝顧問痛職責(zé)戀：1、公餓司形漂象代飯表.作為性一個油房地蟻產(chǎn)公勝司銷勵售人籮員是吉代表塑公司搜面對蔑客戶蠅，其召形象萄首先蒜代表到著公叨司形嬌象，輸然后其是開括發(fā)項(xiàng)伐目的魂形象塊。外御表的挑裝束纖、服旺飾的矮職業(yè)亡化與糠穩(wěn)重聰會給賽客戶分留下朱好印融象，蒼增加歪對公搭司和前銷售泊人員扁的信供心，耗拉近碌彼此沉在對若方距使離。2、公業(yè)司經(jīng)論營傳角遞者.銷售仗人員栗明確際自己膽是公蕩司（嚴(yán)甲方魂）與士客戶蕉（乙足方）滴的中摘介，逃其主筐要職爆能把壁公司貞經(jīng)營找傳遞捧給客寄戶，窮達(dá)到鴉銷售旦目的綢（包柔括產(chǎn)糠品的粘性能鄰、產(chǎn)耍品設(shè)棍計(jì)的繼理念爐、增結(jié)值潛戚力、將以及鉤會提像供的斑服務(wù)爬等等糧）。3、客泳戶的餃購房請引導(dǎo)吼者，詢專業(yè)郵顧問.銷售條人員權(quán)要利祥用自淺己對洪專業(yè)添的熟驕悉度榴和對僑產(chǎn)品塵的認(rèn)始識，蛙為客陷戶提鹿供咨證詢便霜利服洽務(wù)，葛從而雅引導(dǎo)科顧客聯(lián)購買4、是挨公司爆將樓史盤推劈燕薦給撤客戶挖的中蛾介和耐專家.銷售語人員拔要有掀絕對鉆的信嗚心，竭要做毅到三糟個相監(jiān)信：相信剃自己遷所代蹄表的粒公司.相信叼自己模所推續(xù)銷的納能力.相信溜自己腳所推袋銷的篇商品.這樣炸才能誘充分申發(fā)揮翻銷售五人員裹的推暮銷技沾術(shù)。寫因?yàn)橐m：首鋼先相驗(yàn)信自己己的貝公司唇。在俊銷售引活動昆中銷技售人鴉員不協(xié)但代神表公王司，醋而且斑其工班作態(tài)杏度、號服務(wù)撒質(zhì)量避、推致薦的喉成效拾直接摧影響如到公旬司的鍵經(jīng)濟(jì)新效益淘、社風(fēng)會信澡譽(yù)和胳發(fā)展午的前簽景。嚼其次飾相信爪自己凳。相濕信自眉己能系夠完異成銷神售任便務(wù)的幕能力壁，是逆銷售芝成功勞信心要的來雪源，渴并能要產(chǎn)生鞏動力可與熱推情，兩充滿匯自信灣和信誕心去倘全心仰投入鉛，創(chuàng)華出最賤好水信平。獅最后頁相信瞎自己偵所銷閥售的溝商品困。對府于有躍需求卷的顧估客，撐相信六自己赤推薦畜的產(chǎn)敢品貨被真價(jià)溝實(shí)，軟相信因自己肌公司摘的產(chǎn)筋品能武夠?yàn)樾菘蛻袈碛浗饾?jì)宜價(jià)值饅，從發(fā)而也樣相信肺自己夕的商詠品能冒成功店的推朵銷出擺去，精從而怪認(rèn)定栗自己打是推怪銷樓冤盤的姑專家沈。5、是范將客遷戶意極見向靈公司滋相關(guān)辮部門旦傳遞駛的媒滋介.協(xié)助符相關(guān)滋部門鮮針對另客戶膜的問頌題和粉市場支的反深應(yīng)作隸出相壺關(guān)的傻產(chǎn)品妻或者盲是營拘銷策鈔略的妙及時(shí)藝調(diào)整積。6、客農(nóng)戶是閃最好怒的朋伶友.銷售凍人員喚應(yīng)努宏力采必取各蜘種有匆利手熔段樹國立更粉好的梨形象憲、誠訊懇的窩態(tài)度窗，拉暗近與標(biāo)客戶遮的心挪里距濕離，浪消滅礎(chǔ)客戶緞對自偉己的竹戒備腐心理困，使陽客戶禾感到金你是鵲他（喬她）捏的朋弄友，往能夠魯處處櫻為他潮的需囑求或窮者是慣需要六著想摸。不負(fù)單純倡的只是是向射他推輛銷商汁品。7、是滲市場截信息藥的收蓬集者.銷售畏要有羊較強(qiáng)原的反驅(qū)映能勺力和敲應(yīng)變泊能力引，并給有豐甲富的牧業(yè)務(wù)剝知識浙，以破及對往房地鍛產(chǎn)市嘩場敏月銳的盲觸角認(rèn)，這本就需棄要銷責(zé)售人際員對鼻房地背產(chǎn)市梅場信白息做卻大量桑的收趴集，甜并為航公司查的決持策提角供依岔據(jù)。8、具束有創(chuàng)園新精炎神、雕卓越揮表現(xiàn)亂的追留求者.作為侵銷售齡人員妥應(yīng)清縱楚的翠知道塊追求靠的目靜的是雀不斷驗(yàn)創(chuàng)新運(yùn)與追嚼求，韻才能宣有卓貪越的彩表現(xiàn)晨。作為籮一名階樓盤敲的銷惡售人息員，巨不但淚要對影自己污銷售兔的產(chǎn)玩品能齊夠足搬夠的亭了解心，而撕且還崇要是艷一名畢知識跌面很靠廣的旋專家嫂，比椒如我皺們在蜜向客就戶介悟紹某狠個戶閘型的擇時(shí)候模還要始能夠衣給出始裝修尸和使織用的濤建議內(nèi)，能雅夠和睜客戶棚探討謊她（懂他）濾感興另趣的斷話題仁，有廣能夠吵為其剪分析鏈問題弱的能膝力，盆銷售字人員輪就是帆一個撞“萬堵金油觀”“梁包打擠聽”棉。不刊求樣底樣專慚業(yè)，預(yù)但要仗事事仍知曉彎。銷售件人員富為客知戶提旺供的倉服務(wù)1、傳求遞公檢司的案信息箏。2、了幕解客褲戶對竄樓盤堂的興而趣和矛愛好澆。3、幫渴助客歐戶選倘擇最俗能滿傳足他錘們需滑要的傍產(chǎn)品蹄（戶昨型、電位置演、最趨合適器的價(jià)搞格）會。4、向?qū)蛻羰榻B唇所推潤薦樓濟(jì)盤的虎優(yōu)點(diǎn)醋。5、幫遲助客主戶解吐決問銜題。6、回落答客延戶提冶出的閘問題響。7、說鑰服客震戶下曾決心集購買供。8、向歲客戶挖介紹通售后木服務(wù)樣。9、讓昨客戶庸相信槳購買烈此樓挑盤是傲明智厚的選茶擇？怎樣丸的銷新售人膊員是冒客戶屋喜歡緩的（疊不是源賣便福宜貨螞的）1、疼熱情攪、友蹲好、加樂于旁助人2、貸提供耳快捷迅的服釋務(wù)3、遮外表艦整潔搞、職燥業(yè)4、徐有禮排貌、將有耐聚心、干有愛寧心5、飯介紹著所購芳樓的河優(yōu)點(diǎn)饞及適侄當(dāng)缺后點(diǎn)（勢能夠干向客色戶分趴析產(chǎn)攔品的賊性價(jià)屋比）6、振耐心輩傾聽炕客戶越意見哄和要矩求7、偶能提艘出建賣設(shè)性觸的意坦見8、皇能準(zhǔn)插確提債供信足息9、單幫助緩客戶獸選擇鳴合適其樓盤煩和介順紹服熱務(wù)項(xiàng)快目10、關(guān)郵心客氧戶利季益，款關(guān)心待客戶識所及11、竭建盡權(quán)勞力為井客戶沃服務(wù)12、記膛住客攤戶的榜偏好13、幫僵助客些戶做烈正確紫的選艇擇1、房惰屋的擱一般皺買賣遇方式按揭煎：是論指按等揭人干將房季產(chǎn)的辯產(chǎn)權(quán)申轉(zhuǎn)讓最給提垂供貸藏款的驗(yàn)銀行絕作為窮還款如保證簡，按錢揭人向在還震清貸勿款后竭，按飼揭受盞益人除立即宰將所致涉及岔的房換產(chǎn)產(chǎn)達(dá)權(quán)轉(zhuǎn)料讓給塑按揭曠人的尊行為堂。（幣一般賴開發(fā)籌商給膊出的艱優(yōu)惠豎不會敞很大姥，雙才方風(fēng)庫險(xiǎn)可誘控）一次短性付鑄款：升就是獵客戶咱和開峰發(fā)公裁司簽茅訂購釣房合培同的顏時(shí)候劃就需弱要支仍付全戀部的偵購房盲款，耕由于塔一次檔性付狠款對展開發(fā)誰公司否的資桑金回刪收比喊較快窯，所糧以一唯般開臺發(fā)公感司會擱對一恒次性品付款她的客著戶給凍予更心大的止優(yōu)惠逗或者妙是實(shí)終惠。肥（甲剖方風(fēng)反險(xiǎn)最妨低，秋乙方秧風(fēng)險(xiǎn)油最高拿）分期搬付款麥：就詳是客吳戶和侵開發(fā)遣公司趟約定鹽在簽低訂購搖房合借同的漂時(shí)候護(hù)支付供一部械分房漠款，害剩下脈的房限款可臥以根厚據(jù)雙耍發(fā)約斗定時(shí)霉間來晶支付僑，這稿種情籠況一莫般購么房者典不會第得到幻玉更大拴的優(yōu)進(jìn)惠，減具體喉的政賊策可斜以根黃據(jù)客磁戶付形款的賀時(shí)間教間隔刊來商村定（唱雙方銹的風(fēng)葉險(xiǎn)基峰本差疾不多爬，在峰不同晴時(shí)期毒有不飾同的朱風(fēng)險(xiǎn)牽）商品隆房買觸賣合宇同：箭即商夠品房化出賣暈人（并甲方豬）與找商品湊房買勉受人疫（乙鴉方）硬簽訂肢的以里商品遙房為猴交易范標(biāo)的喇的買斑賣協(xié)閑議。頁商品個房買樂賣合奸同系細(xì)合同袍的一貨種，