心存感恩

勵(lì)志奮進(jìn)2014級(jí)中藥班主題班會(huì)一個(gè)集體需要凝聚力需要感恩感恩學(xué)校感恩…人生需要感恩感恩父母感恩老師感恩一切幫助我們的人感恩父母母親，我對(duì)您的愛(ài)是如此不離不棄母親我愛(ài)您！給媽媽洗腳做力所能及的家務(wù)為媽媽捶背感恩的心

我來(lái)自偶然\像一顆塵土有誰(shuí)看出\我的脆弱我來(lái)自何方\我情歸何處誰(shuí)在\下一刻\\呼喚我天地雖寬\這條路卻難走我看遍這人間\坎坷辛苦我還有多少愛(ài)\我還有多少淚要蒼天知道\我不認(rèn)輸感恩的心\感謝有你伴我一生\讓我有勇氣做我自己感恩的心\感謝命運(yùn)花開(kāi)花落\我一樣會(huì)珍惜我來(lái)自偶然\像一顆塵土有誰(shuí)看出\我的脆弱我來(lái)自何方\我情歸何處誰(shuí)在\下一刻\\呼喚我天地雖寬\這條路卻難走我看遍這人間\坎坷辛苦我還有多少愛(ài)\我還有多少淚要蒼天知道\\我不認(rèn)輸感恩的心\感謝有你伴我一生\讓我有勇氣做我自己感恩的心\感謝命運(yùn)花開(kāi)花落\我一樣會(huì)珍惜感恩的心\感謝有你伴我一生\讓我有勇氣做我自己感恩的心\感謝命運(yùn)花開(kāi)花落\我一樣會(huì)珍惜

感恩的心救出59名學(xué)生自己女兒?jiǎn)噬蠋熌?，辛苦了！無(wú)題

相見(jiàn)時(shí)難別亦難，東風(fēng)無(wú)力百花殘。

春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干。

曉鏡但愁云鬢改，夜吟應(yīng)覺(jué)月光寒。蓬山此去無(wú)多路，青鳥(niǎo)殷勤為探看。感恩老師你獻(xiàn)上一朵花，我獻(xiàn)上一朵花，讓我們編織個(gè)大花環(huán)，獻(xiàn)給親愛(ài)的老師媽媽。是您給了種子，太陽(yáng)般的溫暖；是您用汗水，把幼苗澆灌。您的眼睛像明亮的星星，閃爍著迷人的光華；的歌聲像春天的小溪，把歡樂(lè)帶給了大家。無(wú)論我們走到哪兒，永遠(yuǎn)記住你的情；無(wú)論我們走到哪兒，永遠(yuǎn)記住您的愛(ài)。無(wú)論我們走到哪兒，永遠(yuǎn)是您的一朵花。幫老師打掃辦公室課前為老師準(zhǔn)備一杯水寒冷中一杯熱牛奶也將一生銘記在心一個(gè)陌生人的愛(ài)也將溫暖一顆受傷的心

感謝一切幫助你的人感恩

感恩，是結(jié)草銜環(huán)，是滴水之恩涌泉相報(bào)。感恩，是一種美德，是一種境界。感恩，是值得你用一生去等待的一次寶貴機(jī)遇。感恩，是值得你用一生去完成的一次世紀(jì)壯舉。感恩，是值得你用一生去珍視的一次愛(ài)的教育。感恩，不是為求得心理平衡的喧鬧的片刻答謝，而是發(fā)自?xún)?nèi)心的無(wú)言的永恒回報(bào)。感恩，讓生活充滿(mǎn)陽(yáng)光，讓世界充滿(mǎn)溫馨……

感恩，并不需要我們付出多少，生活中為別人做一件力所能及的小事，也是感恩，感恩就在我們身邊?。?！感恩過(guò)后

我們需要奮斗回報(bào)那些曾經(jīng)讓我們感恩的人

最接近天堂的地方今天：

我們站在同一起跑線上我正在到達(dá)成功的途中。成功在到達(dá)成功的終點(diǎn)之前，

我們要一直奮力奔跑在奔跑的過(guò)程中，我們會(huì)遇到很多方面的誘惑和阻礙：我最?lèi)?ài)的狗糧——水果蛋糕我最害怕的對(duì)手——惡狗三兄弟還有我最沉溺的休閑方式——狗刨我們?cè)撛趺刺幚磉@些誘惑和阻礙到達(dá)頂峰時(shí)盡管很累但是我們成就了自己超越自己朝成功前進(jìn)不管路途中有多少荊棘真正的強(qiáng)者不是沒(méi)有眼淚的人,而是含著眼淚奔跑的人龜兔賽跑給我們的啟示

很久以前，烏龜與兔子之間發(fā)生了爭(zhēng)論，它們都說(shuō)自己跑得比對(duì)方快。于是它們決定通過(guò)比賽來(lái)一決雌雄。確定了路線之后它們就開(kāi)始跑了起來(lái)。兔子一個(gè)箭步?jīng)_到了前面，并且一路領(lǐng)先?？吹綖觚敱贿h(yuǎn)遠(yuǎn)拋在了后面，兔子覺(jué)得，自己應(yīng)該先在樹(shù)下休息一會(huì)兒，然后再繼續(xù)比賽。于是，它在樹(shù)下坐了下來(lái)，并且很快睡著了。烏龜慢慢地超過(guò)了它，并且完成了整個(gè)賽程，無(wú)可爭(zhēng)辯地當(dāng)上了冠軍。兔子醒了過(guò)來(lái)，發(fā)現(xiàn)自己輸了。啟示一：穩(wěn)步前進(jìn)者往往能夠獲得最終的勝利。龜兔賽跑對(duì)我們的啟示第一場(chǎng)勤奮、持之以恒。學(xué)習(xí)是一種艱苦的腦力勞動(dòng)，不能象兔子那樣干事稍微有點(diǎn)起色，就驕傲自滿(mǎn)。你的強(qiáng)項(xiàng)很可能被你變成自己的絆腳石。龜兔溫馨提示2發(fā)揮你的想象力，給兔子和烏龜設(shè)計(jì)第二場(chǎng)甚至第三第四場(chǎng)比賽……Comeon,let’sdoitagain……

兔子因?yàn)檩數(shù)袅吮荣惗械绞?，它做了一些失利原因的分析。兔子發(fā)現(xiàn)，自己失敗只是因?yàn)檫^(guò)于自信而導(dǎo)致粗心大意、疏于防范。如果它不那么自以為是，烏龜根本沒(méi)有獲勝的可能。于是兔子向?yàn)觚斕岢鎏魬?zhàn)：再比一次。烏龜同意了。于是在這一次比賽中，兔子全力以赴，毫不停歇地從起點(diǎn)跑到了終點(diǎn)。它把烏龜甩在幾公里之后。啟示二：迅速并且堅(jiān)持下去一定能打敗又穩(wěn)又慢的對(duì)手。第二場(chǎng)改變刻板的思維方式，改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效率。龜兔溫馨提示2

到這里故事還沒(méi)有結(jié)束。這一次，烏龜又動(dòng)了動(dòng)腦筋，它意識(shí)到，以當(dāng)前的比賽形式，它是不可能在比賽中勝過(guò)兔子的。它想了一陣子，然后向兔子發(fā)出了新的挑戰(zhàn)，它要跟兔子再比一次，但是比賽路線會(huì)有所不同。兔子同意了。它們出發(fā)后，兔子遵循了原先的策略，堅(jiān)持以最快的速度飛跑，直到面前出現(xiàn)了一條大河。終點(diǎn)位于河對(duì)岸兩公里處。兔子坐了下來(lái)，思忖著下一步該怎么辦。這時(shí)，烏龜趕了上來(lái)，它跳進(jìn)了河里，游到了對(duì)岸，并繼續(xù)向前邁進(jìn)，最終達(dá)到了終點(diǎn)。啟示三：首先應(yīng)該找出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，然后選擇適合展現(xiàn)自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的比賽場(chǎng)地。第三場(chǎng)在學(xué)習(xí)中發(fā)掘自己優(yōu)勢(shì)，把握先機(jī)，想法、行動(dòng)快人一步。龜兔溫馨提示2

故事還有更新的版本。兔子和烏龜成了很要好的朋友，它們決定再比試一次，但是這次，它們兩個(gè)作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員出現(xiàn)。它們出發(fā)了，這一次兔子扛著烏龜跑到了岸邊，然后，相互對(duì)調(diào)了一下，烏龜馱著兔子游到了對(duì)岸。到了對(duì)岸之后，兔子又把烏龜扛了起來(lái)，最后，兩人一齊沖過(guò)了終點(diǎn)線。兩人都感到了莫大的滿(mǎn)足感，比獨(dú)自獲勝還高興。啟示四：某個(gè)人工作出色、有很強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是件好事，但是除非你能夠在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中工作，并運(yùn)用好每個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力，否則你常常會(huì)發(fā)現(xiàn)心有余而力不足，因?yàn)橛行r(shí)候你的弱項(xiàng)正好是別人的強(qiáng)項(xiàng)。第四場(chǎng)發(fā)揚(yáng)合作精神，共同促進(jìn)。在這個(gè)集體里，我們互相之間不僅僅是對(duì)手，我們更是同學(xué)、戰(zhàn)友。龜兔溫馨提示2那么，大學(xué)的我們?cè)撊绾稳ミx擇？青春

活力四射需要奮斗為了夢(mèng)想努力奮斗

團(tuán)結(jié)能有幸相遇在此，是我們彼此的緣分，希望在我們畢業(yè)后的某一天和別人談到我們的大學(xué)生活時(shí)眼中全是驕傲和懷念。。。。謝謝大家謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH一本萬(wàn)利工程1、背景驅(qū)動(dòng)2、盈利策略3、選菜試菜4、價(jià)值創(chuàng)造5、完美呈現(xiàn)6、成功面試7、持續(xù)改造（一）、一本萬(wàn)利工程的背景驅(qū)動(dòng)

1、什么是一本萬(wàn)利

2、餐飲時(shí)代的變遷菜單經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)方針運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)定位的體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)水平的體現(xiàn)體現(xiàn)餐廳的特色與水準(zhǔn)溝通的工具餐廳對(duì)顧客的承諾菜單承諾的六大表現(xiàn)1、名字的承諾2、質(zhì)量的承諾3、價(jià)格的承諾4、規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)的承諾5、外文翻譯的準(zhǔn)確6、保證供應(yīng)的承諾

1、顧客滿(mǎn)意度餐廳價(jià)值、價(jià)格、合理感、愉快感、安心感、美味感、便利感、滿(mǎn)足感、有價(jià)值感、喜悅感、特別感2-2、初期投資餐廳面積、保證金、設(shè)備投資、店鋪裝潢、器具用品投資、制服選定、菜單制作2-1、開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備廚具、供應(yīng)商選定、設(shè)計(jì)、用品選定、餐廳配置、員工訓(xùn)練、餐廳氣氛、促銷(xiāo)方式3、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)營(yíng)業(yè)額、客流量、成本率、人均消費(fèi)、顧客回頭率、出品速度、人事費(fèi)用菜單內(nèi)容決定決定相關(guān)相關(guān)決定決定決定決定以菜單為導(dǎo)向的硬件投資

1、餐廳的裝修風(fēng)格2、硬件設(shè)施服務(wù)操作3、餐廳動(dòng)線4、餐具與家俬5、廚房布局6、廚房設(shè)備菜單設(shè)計(jì)正果1、能誘導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)你想讓他買(mǎi)的餐點(diǎn)2、能迅速傳達(dá)餐廳要表達(dá)的東西3、雙贏：顧客喜歡、餐廳好賣(mài)餐廳時(shí)代的變遷食物時(shí)代硬體時(shí)代軟體時(shí)代心體時(shí)代食物食品饑食飽食品質(zhì)挑食品味品食品德懼食體驗(yàn)人們正在追尋更多的感受，更多的意義更多的體驗(yàn)，更多的幸福（二）盈利策略1、組建工程團(tuán)隊(duì)2、確定核心價(jià)值3、確定盈利目標(biāo)4、確定客單價(jià)5、設(shè)計(jì)盈利策略6、確定核心產(chǎn)品誰(shuí)來(lái)設(shè)計(jì)菜單？產(chǎn)品=做得出來(lái)的物品商品=賣(mài)得出去的物品商家=產(chǎn)品具備商品附加值物（什么產(chǎn)品）+事（滿(mǎn)足顧客何種需求）從物到事從食物到餐飲從吃什么到為什么吃產(chǎn)品本身決定一本，產(chǎn)品附加值決定萬(wàn)利從生理到心理從物質(zhì)到精神從概念到五覺(jué)體驗(yàn)創(chuàng)造產(chǎn)品的五覺(jué)附加值體驗(yàn)何來(lái)

一家企業(yè)以服務(wù)為舞臺(tái)以商品為道具，讓消費(fèi)者完全投入的時(shí)候，體驗(yàn)就出現(xiàn)了PART01物=你的企業(yè)賣(mài)什么產(chǎn)品+事=能滿(mǎn)足顧客何種需求？確定核心價(jià)值理念核心價(jià)值理念1、賣(mài)什么樣的菜2、賣(mài)什么樣的氛圍？3、如何接待顧客？賣(mài)給誰(shuí)？賣(mài)什么事？賣(mài)什么價(jià)？企業(yè)目標(biāo)的設(shè)定1、理論導(dǎo)向的目標(biāo)設(shè)定2、預(yù)算3、制定利潤(rùn)目標(biāo)費(fèi)用營(yíng)業(yè)額虧損區(qū)利潤(rùn)區(qū)臨界點(diǎn)變動(dòng)費(fèi)用總費(fèi)用營(yíng)業(yè)額曲線費(fèi)用線X型損益圖利潤(rùn)導(dǎo)向的目標(biāo)設(shè)定確定目標(biāo)設(shè)定營(yíng)業(yè)收入=固定成本+目標(biāo)利潤(rùn)1-變動(dòng)成本率-營(yíng)業(yè)稅率例：A餐廳每月固定成本40萬(wàn)，變動(dòng)成本50%，營(yíng)業(yè)稅率5.5%，目標(biāo)利率每月8萬(wàn)，問(wèn)A餐廳的月?tīng)I(yíng)業(yè)收入：月?tīng)I(yíng)收入=（40+8）÷（1-50%-5.5%）=48÷0.445=108萬(wàn)測(cè)算損益平衡點(diǎn)保本線=固定成本1-變動(dòng)成本率-營(yíng)業(yè)稅率例：A餐廳保本線=40÷（1-50%-5.5%）

=40÷0.445

=90萬(wàn)定價(jià)的三重意義2、向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)出的信息和信號(hào)1、是利潤(rùn)最大化和最重要的決定因素3、價(jià)格本事是價(jià)值的體現(xiàn)定價(jià)由此開(kāi)始1、評(píng)估產(chǎn)品、服務(wù)的質(zhì)量2、尋求顧客價(jià)值與平衡點(diǎn)3、以?xún)r(jià)值定義市場(chǎng)確定客單價(jià)盈利占比策略

占比策略?xún)?nèi)部策略銷(xiāo)售占比占比策略?xún)?nèi)部策略10%40%10%20%20%（三）、選菜試菜1、ABC產(chǎn)品分析2、產(chǎn)品的確定（食材、口味、烹調(diào)、餐飲）3、成本的確定ABC分析策略毛利率營(yíng)業(yè)額CBACABBACCCAA營(yíng)業(yè)額C毛利A優(yōu)化、提升增加銷(xiāo)售雙A雙贏ABC顧客商品漲價(jià)保留虧本商品刪營(yíng)業(yè)額A毛利C顧客超額、成本過(guò)高有意義的保留無(wú)意義的刪除雙C雙輸菜單內(nèi)容選擇的標(biāo)準(zhǔn)因素成本設(shè)備廚師技術(shù)操作空間菜系風(fēng)格吻合度品質(zhì)可控度原料供應(yīng)顧客喜好菜單協(xié)議度（銷(xiāo)售目標(biāo)、顏色、口味、造型、營(yíng)養(yǎng)等）產(chǎn)品類(lèi)別確定的四個(gè)方面1、按食材確定比例2、按口味確定比例3、按烹飪確定比例4、按餐飲確定比例

（無(wú)酒精飲品、含酒精飲品比例）框架依據(jù)操作依據(jù)目標(biāo)依據(jù)成本依據(jù)試口味成本操作第一次試菜的內(nèi)容精確的成本核算—五個(gè)關(guān)鍵詞1、凈料率（一料一控、一料多檔）2、調(diào)味料成本（單件產(chǎn)品、批量產(chǎn)品）3、燃料成本4、統(tǒng)一計(jì)量單位5、標(biāo)準(zhǔn)食譜成本卡試口味餐具造型色彩第二次試菜的內(nèi)容四料構(gòu)成表1、符合思想審定2、符合目標(biāo)審定3、符合定位審定4、符合框架審定四平構(gòu)成表(四)、創(chuàng)造價(jià)值1、定價(jià)策略的確定2、提升雙A核心產(chǎn)品的附加值3、增加更多的顧客選擇性顧客會(huì)記住的價(jià)格最低價(jià)人均消費(fèi)熱門(mén)暢銷(xiāo)品商品較多的價(jià)格帶最高價(jià)產(chǎn)品價(jià)格和觀念價(jià)值永遠(yuǎn)是不一樣的，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代出售的不是產(chǎn)品價(jià)格，而是觀念定價(jià)與確定價(jià)格的區(qū)別確定價(jià)格產(chǎn)品、服務(wù)主導(dǎo)思路確定一個(gè)易于銷(xiāo)售的價(jià)格由企業(yè)根據(jù)成本以及和其他企業(yè)的比較確定定價(jià)基于顧客的價(jià)值私立評(píng)估價(jià)值、確定等級(jí)在顧客和企業(yè)的來(lái)往過(guò)程中確定企業(yè)定價(jià)三大策略1、薄利多銷(xiāo)策略2、相對(duì)穩(wěn)定價(jià)格策略3、高價(jià)位價(jià)格策略提升產(chǎn)品附加值的“十大絕招”三好七增名字好賣(mài)相故事服務(wù)選擇文案時(shí)間體驗(yàn)健康推廣感覺(jué)“附加值”提升產(chǎn)品附加值的“兩大前提”一好味道二品質(zhì)確定好賣(mài)相美色器形設(shè)攝狀增健康少油湯汁鹽多有機(jī)養(yǎng)生品種增時(shí)間原材料生長(zhǎng)原材料獲得制作耗時(shí)美味時(shí)間要求增文案—文字?jǐn)⑹鼍艈?wèn)1、餐點(diǎn)是什么？2、如何烹調(diào)制作？3、如何呈現(xiàn)？4、有何故事？5、有否獨(dú)特的口味？6、有否體現(xiàn)品質(zhì)等級(jí)？7、食材的來(lái)源？8、有何獨(dú)特的體驗(yàn)？9、對(duì)人有何好處？一料多烹多吃多味增選擇增推廣易拉寶臺(tái)卡小畫(huà)冊(cè)傳媒宣傳銷(xiāo)售人員介紹POP（五）、完美呈現(xiàn)1、專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的選擇與合作2核心價(jià)值的呈現(xiàn)平面制片攝影助理攝影師食品造型翻譯修圖師文案設(shè)計(jì)師跟印完稿員餐飲行業(yè)中照片的功能的三個(gè)層次傳遞信息吸引顧客傳播文化菜式拍攝菜式拍攝的本質(zhì)是靜物拍攝最根本的原則是對(duì)你的店鋪產(chǎn)生愉悅感不僅僅要讓顧客看見(jiàn)，更要問(wèn)道和嘗到照片對(duì)菜單設(shè)計(jì)師的要求對(duì)餐飲行業(yè)有一定的了解了解餐廳的定位有全局觀和預(yù)見(jiàn)性善于溝通對(duì)平面設(shè)計(jì)師的要求熟練掌握各類(lèi)設(shè)計(jì)軟件Photoshop,Indesign,Illustrator,Coreldraw等色彩管理知識(shí)印刷機(jī)裝幀知識(shí)深厚的美術(shù)功底眼光和創(chuàng)意——了解潮流趨勢(shì)字體整體性板式美觀度圖片板式的五個(gè)建議1、餐廳的風(fēng)格吻合度2、桌面的大小考慮3、燈光的明暗考慮4、閱讀的舒適度5、紙張文稿的撰寫(xiě)封面設(shè)計(jì)六指標(biāo)完美指標(biāo)特色期望值形象氣氛價(jià)位風(fēng)格封面材質(zhì)耐用性厚度手感分量封面設(shè)