導入期的市場特征與營銷策略導入期的市場特征與營銷策略導入期的市場特征與營銷策略導入期的市場特征與營銷策略第一節(jié)產(chǎn)品整體概念與產(chǎn)品生命周期第二節(jié)新產(chǎn)品開發(fā)策略第三節(jié)產(chǎn)品組合策略第四節(jié)產(chǎn)品品牌與品牌策略第五節(jié)產(chǎn)品包裝與包裝策略第一節(jié)產(chǎn)品整體概念與產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品及產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品生命周期的概念及其階段劃分產(chǎn)品生命周期各階段的特征與營銷策略1.激發(fā)學生興趣，培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識作為一門新興的學科，信息技術(shù)教學的方法絕不能完全沿用傳統(tǒng)的教學方法，應有自己的特色。筆者在教學過程中深深地體會到，要教好信息技術(shù)學科，關(guān)鍵在于激發(fā)學生的學習興趣，讓學生愉快地學習，滿足他們的求知欲望。一開始，學生對計算機都懷著神秘、興奮的心情，非常想學計算機，有的學生還認為電腦可以打游戲，好玩。但隨著日后教學內(nèi)容的深入，有的內(nèi)容需要記憶，且枯燥無味，難度也增大，為了應付會考，還要做大量的習題。這時，學生的學習興趣就慢慢地下降了。信息技術(shù)教師應善于引導，想方設法提高學生的學習興趣。1.1目標教學目標是一個人奮斗的動力，只有目標明確才會有積極的努力。所以必須幫助學生針對實際確立目標，以此激勵他們拼搏進取，自覺朝著預定目標不懈努力追求。筆者采用遠景目標與近景目標相結(jié)合的方法：遠景，計算機將逐步成為全社會使用的工具，21世紀的文盲不是不識字，而是不會使用計算機，讓學生從認識上領(lǐng)悟?qū)W習計算機的迫切性；近景，上課伊始，展示目標，在課堂上不斷創(chuàng)設情境，引發(fā)學生的好奇心和求知欲，從而調(diào)動學生學習的積極性，使學生自覺投入學習活動，激發(fā)起他們的進取心。1.2在博客平臺上開展學習在博客平臺上開展學習，學生真正擁有了學習的自主性。以一堂“新授課”的學習為例：學生進入計算機教室后，根據(jù)老師要求，對照老師發(fā)布的本節(jié)課的學習目標和學習任務，參照學習方法和步驟，打開教師博客中的“學習資源”欄目開展自主學習。學習資源的類型可以是文本、圖片（含屏幕截圖）、動畫（含操作錄像）、視頻等單個文件，也可以是電子書、專題網(wǎng)站等。學習資源的內(nèi)容可以匯集與計算機課程學習相關(guān)的參考資料、知識講解、學習心得、發(fā)展簡史、相關(guān)趣聞、前沿研究等材料。它們都經(jīng)過老師精心挑選和組織，針對性很強。學習過程中，學生必須在“學習進展”欄目中簡短地記錄自己的學習過程。1.3現(xiàn)實有趣的任務教學任務是學生學習的直接動力，是問題提出的外在表現(xiàn)。把學生的學習環(huán)境設置到復雜的、有意義的任務情境中，引發(fā)認知沖突，激發(fā)學生的學習興趣，產(chǎn)生學習的內(nèi)動力，通過讓學生完成設計的任務，來學習隱含于任務中的知識與技能。在信息技術(shù)課程中，讓學生在一個個典型的信息處理任務驅(qū)動下展開學習活動，教師引導幫助學生由簡到繁、由易到難、循序漸進地完成一系列任務，從而讓學生獲得清晰的思考、方法和知識的脈絡，在完成任務的過程中，培養(yǎng)分析問題、解決問題以及利用計算機處理信息的能力。在這個過程中，學生還會不斷地獲得成就感，可以更大地激發(fā)他們的求知欲望，逐步形成一個感知心智活動的良性循環(huán)，從而培養(yǎng)出獨立探索、勇于開拓進取的自學能力、創(chuàng)新能力、信息能力。2.合理組織教學，培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神教師是教學主體，學生是學習主體，只有富有創(chuàng)造力的教學主體，才能煥發(fā)學習主體的創(chuàng)造活力。這對教師的素質(zhì)和教學設計都提出很高的要求。在教學設計時，首先要注意學生的年齡特點，中學生喜歡獨立獲取知識，所以教學內(nèi)容的選擇就要注意給學生一定的創(chuàng)造空間。如Word綜合排版這一節(jié)，筆者選擇的是用Word編排報紙，廣大學生表現(xiàn)出濃厚的興趣與求知欲。學習的積極性明顯提高，創(chuàng)造欲望明顯增強。其次還要注意處理好講解和實踐的關(guān)系，既不能只上機不講解—這就難以保證學生參與上機的時間和上機的質(zhì)量，又不能只講解不上機—這樣就忘記了教學的根本目的。從筆者的實踐來看，一般一節(jié)課最多30%的時間用來講解，其余70%的時間進行學生的上機實踐。為了提高學生上機的質(zhì)量，尤其要注意強化疑難解答這個環(huán)節(jié)。學生上機時，筆者就在教室巡視以便解答他們個人隨時提出的問題，爭取使他們提出的問題能馬上得到回答。因為學生能提出問題本身說明他已經(jīng)在動腦筋思考了。“創(chuàng)造從問題開始”，在教學中教師要注意通過提問等途徑鼓勵和啟動學生的創(chuàng)造性思維，啟發(fā)他們積極思考。3.精心設計作業(yè)，培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力教師要精心設計作業(yè)，培養(yǎng)學生的創(chuàng)造能力。比如在介紹Word2003的文字處理、圖形處理和藝術(shù)字處理工具之后，筆者布置這樣的上機作業(yè)：自己設計，自己上機制作一份A4紙張大小的彩報，要求內(nèi)容健康、積極向上，版面設計不拘一格，文字優(yōu)美流暢，色彩搭配大方。讓學生自己去采集資料，資料采集完后他們又提出一些要求，比如在文字底下配上圖畫，在一張紙上分小塊進行編排，藝術(shù)字或圖畫需要傾斜一定的角度放置，等等。筆者讓他們根據(jù)自己的需要，綜合使用Word2003的文字處理、圖形處理和藝術(shù)字處理工具，努力去實現(xiàn)這些要求，不一定都能實現(xiàn)，但必須試試。于是他們就在機房積極思考實踐起來。4.正確進行評價，激發(fā)學生創(chuàng)新興趣教育心理學的研究表明，正確的評價、適當?shù)谋頁P與鼓勵是對學生學習態(tài)度和學習績效的肯定或否定的強化方式，它可以激發(fā)學生的上進心、自尊心等。發(fā)揚民主，課堂上，特別是在學生上機練習時，應該及時把握學生的閃光點，給予表揚和肯定。比如在學生練習畫圖、文檔綜合排版等，若有比較好的作品，就及時打印出來以作鼓勵。在練習指導過程中看到有個性的、創(chuàng)造性的，馬上加以表揚和鼓勵，一定要讓學生充滿自信，體驗成功，以更好地調(diào)動學習積極性。[科]【音樂教育要改革，要進步，要切切實實提高其教學質(zhì)量，就要在素質(zhì)教育之大環(huán)境中，依據(jù)新課程標準，改革音樂教學，積極踏實地探索中學音樂教法。素質(zhì)教育要求我們的教育靈活多樣，寓思想于教學之中，全面提高學生的素質(zhì)。過去，為了搞“應試教育”，有些學校不重視音樂教學。隨著教育改革的推進，教育的春天來了，音樂教學受到重視、歡迎，有些地方甚至達到火熱程度?，F(xiàn)筆者結(jié)合實際，就在初中音樂教學中實施素質(zhì)教育談談自己的認識。一、教學視角的轉(zhuǎn)變新課標要求教學內(nèi)容聯(lián)系學生的實際生活，并且有益于他們解決社會問題，從而全面提高他們的音樂修養(yǎng)。因此，實施新課標，迫切要求教師轉(zhuǎn)變原有的課程價值觀，多渠道開發(fā)課程資源，以多元的視角審視音樂教學?，F(xiàn)代社會生活中，隨處可見大量音樂資源。諸如，禮儀音樂（節(jié)日、慶典、隊列、迎送、婚喪）、實用音樂（廣告、健身、舞蹈、醫(yī)療）、背景音樂（休閑、餐飲、影視），這些音樂同大家的生活密切相關(guān)。了解音樂與生活的密切關(guān)系，使學生熱愛音樂、熱愛生活，進而讓音樂伴隨終生，提高生活品位。在設計具體教學中，引導學生從生活體驗人手，從自身音樂經(jīng)驗出發(fā)，緊密聯(lián)系社會生活及音樂現(xiàn)象，主動去探索、思考音樂與人生的關(guān)系，使音樂學習成為一項生動、具體、藝術(shù)化的生活體驗。比如，我在一節(jié)音樂課上，讓學生欣賞世界風光的幻燈片，要學生評價和修改里邊的音樂音效。學生積極性很高，這節(jié)課就上得非常生動有趣，還讓學生學會了關(guān)注自己身邊的一切音樂現(xiàn)象。二、音樂教育與思想道德素質(zhì)優(yōu)美高尚的音樂，蘊含著潛移默化的高尚情操，聲情并茂的音樂藝術(shù)是塑造中學生靈魂的有力手段，對中學生的精神起著激勵、凈化、升華的作用。能逐漸形成正確的審美觀，培養(yǎng)感受美、鑒賞美、表現(xiàn)美和創(chuàng)造美的能力，提高分辨“真”與“假”，“美”與“丑”，“善”與“惡”的能力。使中學生在思想、道德、性格、情操、修養(yǎng)各方面發(fā)生變化，培養(yǎng)一種愛憎分明的道德情感和自覺的道德信念。三、音樂教育與情意素質(zhì)在音樂教育活動中，極注重培養(yǎng)中學生的情意素質(zhì)，使學生的品格和個性得到健康和諧的發(fā)展。愛因斯坦有一句名言：“智力的成就在很大程度上依賴于性格的偉大”，“性格”從廣義上是指人的情意素質(zhì)，它包含著情感、思維、興趣、氣質(zhì)、意志、毅力等非智力因素，它常伴隨著一切智力活動。中學生在學業(yè)和將來的事業(yè)上能否成功，很大程度上取決于非智力因素的養(yǎng)成。而音樂教育是心靈的塑造、情感的培養(yǎng)、個性的發(fā)展、輔助非智力因素養(yǎng)成的好幫手。音樂藝術(shù)既表現(xiàn)人們的感情，也表現(xiàn)人們的思想，但是并非抽象地表現(xiàn)，而是用生動的形象來表現(xiàn)。音樂是一門最擅長表達情感的藝術(shù)，具有很強的感染力和吸引力。當優(yōu)美、健康的音樂與人的生理、心理的節(jié)奏、旋律產(chǎn)生共振協(xié)調(diào)并被陶醉時，使人產(chǎn)生一種高尚的、正義的、道德的、靈魂升華的情感，使人充滿了對人生的希望和追求，對生活、生命和整個世界的摯愛，增強了奮斗的自信和力量。四、教學重心的轉(zhuǎn)變1.豐富學生體驗，培養(yǎng)其表現(xiàn)能力新課標提出，要“培養(yǎng)學生自信演唱、演奏能力及綜合性藝術(shù)表演能力，發(fā)展學生的表演潛能，使學生能用音樂的形式表達個人的情感并與他人溝通、融洽感情。在音樂實踐活動中，使學生享受到美的愉悅，受到情感的陶冶?！痹谖覀兊囊魳方虒W中，其實，每節(jié)課、每個音樂知識都需要情感的投入，教師要做好正確的啟發(fā)和導向工作，讓學生在每次音樂學習過程中都有自己的情感體驗和美的享受。2.培養(yǎng)個體創(chuàng)造、探索精神由于音樂的自由性、模糊性和不確定性給人們對音樂的理解與表現(xiàn)提供了想象、聯(lián)想的廣闊空間。因此，音樂是創(chuàng)造性最強的藝術(shù)之一。如果僅僅把音樂創(chuàng)造融在其他音樂教學內(nèi)容中，就不可能充分發(fā)揮音樂教育的審美育人的作用。只有把音樂創(chuàng)作作為中小學音樂教學的一項重要內(nèi)容獨立出來加以強調(diào)，中小學音樂教學才能獲得最大的教育教益。3.豐富音樂教育的人文內(nèi)涵音樂教育具有人文屬性：因此，在教學中要潛移默化地陶冶學生的群體意識和合作精神，尤其在具體的藝術(shù)實踐活動中陶冶這種情操。如在排練合唱時，使學生明確自己聲部所處的地位、應負的責任、聲部進入與退出的時間、力度的把握、音色的調(diào)節(jié)……這一切，只有各自把握好自己的分寸，才有可能創(chuàng)造出美好的合唱效果。還有在準備服裝、道具、化裝、后勤等事物上，都可以培養(yǎng)學生的群體意識和合作精神?？傊覀冎挥胁粩鄬徱晜€人教學與音樂新課標的標準、理念的差距，加強音樂教育教學的自身建設，完善音樂課程體系，推進美育的發(fā)展，才能真正使新課標倡導的全新教育理念落實到日常的音樂教學中，完成時代賦予我們的歷史使命。導入期的市場特征與營銷策略第一節(jié)產(chǎn)品整體概念與產(chǎn)品生命周期第二節(jié)新產(chǎn)品開發(fā)策略第三節(jié)產(chǎn)品組合策略第四節(jié)產(chǎn)品品牌與品牌策略第五節(jié)產(chǎn)品包裝與包裝策略第一節(jié)產(chǎn)品整體概念與產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品及產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品生命周期的概念及其階段劃分產(chǎn)品生命周期各階段的特征與營銷策略產(chǎn)品及產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品:指能提供給市場,以滿足某種欲望和需求的任何東西,包括實物、服務、場所、組織和思想等。這是廣義產(chǎn)品的概念。產(chǎn)品整體:指某一產(chǎn)品能完整地滿足顧客多層次欲望和需求的集合。三層次產(chǎn)品整體:核心、形式和附加(延伸)產(chǎn)品■五層次產(chǎn)品整體:核心、形式、期望、附加(延伸)和潛在產(chǎn)品。產(chǎn)品整體的層次指示可能的發(fā)展前景潛在產(chǎn)品銷售服務與保障延伸產(chǎn)品對屬性與條件的期望產(chǎn)品包裝形式產(chǎn)品標/基本色核心產(chǎn)品品質(zhì)效用式樣產(chǎn)品生命周期的概念及其階段劃分[1、產(chǎn)品生命周期的概念產(chǎn)品生命周期,是指產(chǎn)品從進入市場到最后被淘汰退出市場所經(jīng)歷的市場生命過程我們所指的產(chǎn)品生命周期,指的是某一產(chǎn)品品種的市場生命周期,即該產(chǎn)品品種在市場上存在的時間?！霎a(chǎn)品種類、產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品品種的生命周期是各不相同的。產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品使用壽命是不相同的。產(chǎn)品生命周期的概念及其階段劃分[22、典型的產(chǎn)品生命周期的階段劃分典型的產(chǎn)品生命周期劃為導入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段■導入期,是指產(chǎn)品首次投入市場后的最初銷售階段,一般銷售增長率介于0%-10%之間,產(chǎn)品普及小于5%;■成長期,是指產(chǎn)品在市場上為顧客迅速接受、銷售額迅速上升的階段,般銷售增長率大于10%,產(chǎn)品普及率介于5%-50%之間;成熟期,是指大多數(shù)顧客已接受該產(chǎn)品,銷售額緩慢増長、維持不變或緩慢下降的階段,一般銷售增長率介于0%-10%之間,產(chǎn)品普及率介于50%-90%之間■衰退期,是指銷售額急劇下降、利潤漸趨于零的階段,一般銷售增長率于0%,產(chǎn)品普及率大于90%典型的產(chǎn)品生命周期銷售額與利潤額銷售額利潤額導入期成長期成熟期衰退期產(chǎn)品生命周期的其他形式[1銷售額銷售額時間“再循環(huán)”扇形”產(chǎn)品生命周期的其他形式[2]銷售額銷售額時尚產(chǎn)