萬脈置業(yè)房產(chǎn)中介商業(yè)方案書世界頂級的投資家、世界股王沃倫巴菲特說過一句名言“當(dāng)企業(yè)有形資產(chǎn)預(yù)期產(chǎn)生的價值大大超過市場收益率時，企業(yè)的價值就遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于有形資產(chǎn)的價值。當(dāng)您看完這本商務(wù)方案書，是否可以作這個斷言呢？！一、工程概述90年代以來，隨著我國房地產(chǎn)業(yè)的迅猛開展，房地產(chǎn)中介效勞行也隨之日趨繁榮，經(jīng)歷從無到有、從小到大、從不標(biāo)準(zhǔn)到比擬標(biāo)準(zhǔn)的開展過程，到上世紀(jì)90年代末在中國的大地上房地產(chǎn)中介效勞機(jī)構(gòu)實(shí)實(shí)在在成為房地產(chǎn)市場上的特殊行業(yè)以至市場開展的一股新生力量，它們?yōu)楸P活樓市，特別是在二手樓市場中起到了積極的推動作用。近年來，我國的房地產(chǎn)中介效勞行業(yè)中出現(xiàn)了一些信譽(yù)較好的公司，他們機(jī)構(gòu)規(guī)模逐步擴(kuò)大，從業(yè)人員專業(yè)化水平顯著提高，行業(yè)理論研究水平也不斷提升，他們的出現(xiàn)為加速傳播房地產(chǎn)交易信息和加快房地產(chǎn)商品流通起了積極的作用。但在當(dāng)前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)入行門檻低、法律法規(guī)不夠完善的環(huán)境下，也有一些無牌無照的中介違規(guī)經(jīng)營，特別是只從事二手樓租售業(yè)務(wù)的中介，就一張桌子、一臺、一本筆記本也可以開張營業(yè)。而現(xiàn)在房地產(chǎn)中介所普遍采用的經(jīng)營模式和業(yè)務(wù)操作流程中存在諸多問題，如信息不對稱、操作方式不公開等，給一些無良中介有了可乘之機(jī)，這嚴(yán)重影響了整個行業(yè)的誠信。作為一個剛剛進(jìn)入開展期的行業(yè)，此時誰能出來做個誠信、效勞顧客、陽光操作的房地產(chǎn)中介效勞商，誰就能真正贏得顧客，贏得市場，萬脈置業(yè)連鎖效勞公司之商業(yè)方案就是在這種市場環(huán)境下孕育而生的。發(fā)起人在前期已經(jīng)大量的調(diào)查了全國及廣東深圳目前的房地產(chǎn)市場，認(rèn)真對行業(yè)中的二十一世紀(jì)不動產(chǎn)、美聯(lián)物業(yè)、順馳置業(yè)、我愛我家及中原地產(chǎn)等中介效勞機(jī)構(gòu)的經(jīng)營模式進(jìn)行了分析和比擬，研究了一套更為完善、讓顧客更容易接受和采用的中介效勞經(jīng)營模式。顧客選擇這樣的置業(yè)方式，不盡可以得到了更多的便利，而且能節(jié)約更多的時間和金錢。公司從創(chuàng)立伊始就將走信息網(wǎng)絡(luò)化、技術(shù)現(xiàn)代化、體系規(guī)?；?、效勞專業(yè)化的高端路線。即利用高效率的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)，開發(fā)一套完整、實(shí)用的樓盤信息檔案并擁有全景實(shí)拍錄相的數(shù)據(jù)庫網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；通過公司直營、區(qū)域加盟、個體加盟的特許加盟經(jīng)營模式有方案的組建一個遍布成都、西南、全國各個城市的連鎖店網(wǎng)絡(luò)體系，在這兩網(wǎng)合一、優(yōu)勢互補(bǔ)的客戶資源網(wǎng)絡(luò)平臺上開展一個以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)及各種衍生業(yè)務(wù)為內(nèi)容的專業(yè)連鎖效勞機(jī)構(gòu)。二、經(jīng)營管理體制發(fā)起人介紹：公司的發(fā)起人，王先生，男，1999年畢業(yè)于HB江西省南昌城市建設(shè)學(xué)校，讀房地產(chǎn)經(jīng)營管理專業(yè)，網(wǎng)大本科在讀。AD在深圳從事房地產(chǎn)業(yè)務(wù)工作至今已有近三年時間，曾在深圳創(chuàng)道地產(chǎn)、深圳聯(lián)合縱橫機(jī)構(gòu)、深圳崇基地產(chǎn)等公司效勞過，并擔(dān)任主管或交易經(jīng)理職務(wù)，一直都是參加各公司的業(yè)務(wù)開發(fā)和管理工作，有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)所有權(quán)的分配：公司最初將發(fā)行10萬股普通股票，發(fā)起人將投資5萬元，換取9%即90股。本工程將吸收另6位有專長〔有電子商務(wù)、營銷、培訓(xùn)、財務(wù)、企劃及法律等方面專長〕的人士加盟公司，他們將和發(fā)起人一道共同組建一支團(tuán)結(jié)向上、積極有創(chuàng)造力的管理團(tuán)隊(duì)，他們每人將獲得1%〔共60股〕的股份作為報酬。如果他們決定離開，公司發(fā)起人有對他們持有股份的第一優(yōu)先收購權(quán)。同時，公司將吸收一位或多位投資者共出資295萬，他們按出資多少共享85%的股份。三、市場分析根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局最新測算結(jié)果說明：23年12月份，“國房景氣指數(shù)為，房地產(chǎn)業(yè)總體景氣水平在明顯上揚(yáng)。全年“國房景氣指數(shù)明顯上揚(yáng)的數(shù)據(jù)特征是：1、全年全國商品房新開工面積突破5億平方米，到達(dá)億平方米，增長28.5%，增長幅度比上年增加個百分點(diǎn)。2、全國房屋竣工面積達(dá)億平方米，增長21.5%，增長幅度比上年增加個百分點(diǎn)。3、全國房地產(chǎn)到位資金累計(jì)為萬億元，增長37.6%，增長幅度比上年增加個百分點(diǎn)，是1995年以來的最高增幅。其中，商品住宅完成投資為6782億元，增長28.6%；4、全國完成土地開發(fā)面積超過2億平方米，增長20.2%。完成土地購置面積億平方米，增長21.5%。5、全國商品房平均銷售價格為2379元/平方米，增長3.8%，增幅比上年增加個百分點(diǎn)。6、全國商品房銷售面積到達(dá)億平方米，同比增長29.1%，增速超過商品房竣工面積。其中，銷售給個人比重到達(dá)94.2%。7、全國商品房空置面積為億平方米，增長2.2%，比上年回落個百分點(diǎn)。其中，空置一年以上的面積為5425萬平方米?？此菩┭刍潄y的數(shù)據(jù)，雖然不能直接對房地產(chǎn)中介行業(yè)說明什么，但是房地產(chǎn)中介行業(yè)作為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中的一局部，是溝通供需雙方的橋梁，并貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)、流通、消費(fèi)各個過程之中，在促進(jìn)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)開展中起舉足輕重的作用，全國各地房地產(chǎn)市場的快速開展，勢必促進(jìn)房地產(chǎn)中介效勞及相關(guān)性行業(yè)的開展，它開展的潛力是可以想象的。在成都，這幾年隨著各項(xiàng)促進(jìn)存量市場開展政策的實(shí)施，根據(jù)市規(guī)劃與國土資源局網(wǎng)上備案預(yù)售合同資料顯示，23年成都市商品房銷售面積為萬平方米，其中二手樓成交面積已經(jīng)到達(dá)萬平方米，二手樓市場日趨活潑，成交面積逐年上升〔見以下圖1〕。24年一季度商品房銷售面積為242.08萬平方米，僅二手房交易面積到達(dá)萬平方米，已經(jīng)接近1999年全年的成交量。據(jù)估計(jì)，二手樓市場中有近80%的成交是通過房地產(chǎn)中介牽線說合促成的，而且這個比例在逐年上升。據(jù)上海市工商局有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，22年上海存量房交易達(dá)1790萬平方米，呈現(xiàn)大幅增長的態(tài)勢，其中住宅占75%。上海約50%的新建商品房銷售和90%的二手房買賣是通過房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)現(xiàn)的?？梢?，房地產(chǎn)中介的作用日益顯現(xiàn)，在整個二手樓市場是一支不可或缺的力量。圖11999年以來成都二手房市場交易面積示意圖〔萬M2〕蓬勃開展的房地產(chǎn)中介效勞行業(yè)，對房地產(chǎn)業(yè)的健康開展具有重要作用。首先傳播房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)信息，促成買賣雙方的交易；其次可以推動房地產(chǎn)二、三級市場的聯(lián)動，使一些消費(fèi)者賣舊換新，有利于房地產(chǎn)市場需求的增長；其三，有利于市場的標(biāo)準(zhǔn)完善，促進(jìn)整個房地產(chǎn)市場的健康、穩(wěn)定開展，保證房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)運(yùn)行。不難看出，在市場需求日益增加和相關(guān)政策不斷完善下，這個行業(yè)還將得到新一輪的開展，對我們而言，這是一種難得的機(jī)遇！四、競爭分析中國參加WTO后，除外鄉(xiāng)房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)外，還有很多國外品牌都已瞄準(zhǔn)了中國這個商機(jī)無限的房地產(chǎn)中介市場，到底在這場劇烈的市場搏擊中誰能最終笑傲江湖，我們還不得而知，但無論結(jié)果怎樣，企業(yè)間的競爭其最終受益者都是廣闊的消費(fèi)者，無論誰能成為中國房地產(chǎn)中介業(yè)的霸主，有一點(diǎn)可以肯定，它提供應(yīng)消費(fèi)者的一定是更加專業(yè)、高效、誠信、優(yōu)質(zhì)的效勞。下面我們來看看目前在中國房地產(chǎn)中介效勞行業(yè)中創(chuàng)立較早、勢力較強(qiáng)的競爭對手:21世紀(jì)不動產(chǎn)是目前全球最大的房地產(chǎn)效勞提供商，1971年在美國加州創(chuàng)立，它以特許經(jīng)營的商業(yè)模式，通過33年的開展，現(xiàn)已經(jīng)在全球44個國家和地區(qū)，擁有60多家加盟店和1120萬名專業(yè)、誠信的經(jīng)紀(jì)人。21世紀(jì)不動產(chǎn)母公司CendantCorporation紐約股票交易所〔NYSE〕上市公司，股票代碼為CD，目前市值180億美元，是世界上首席的效勞業(yè)銷售公司，世界財富5強(qiáng)之一，業(yè)務(wù)范圍涉及不動產(chǎn)、度假、租車、金融、旅行五大效勞領(lǐng)域，擁有30多個世界著名品牌。20年3月，21世紀(jì)不動產(chǎn)進(jìn)入中國大陸，以中國房地產(chǎn)市場成熟的沿海城市為先導(dǎo)，開展第一批區(qū)域加盟商，目前已成立了北京、廈門、鄭州、溫州、上海、廣州、深圳〔深圳北新房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)于21年11月正式簽約加盟21世紀(jì)不動產(chǎn)體系，成立了深圳區(qū)域分部〕、大連、寧波、杭州、青島、天津、成都13個區(qū)域分部，擁有140家加盟店和10多名經(jīng)紀(jì)人，它的下一步目標(biāo)是在中國成立30個區(qū)域分部，培養(yǎng)140名經(jīng)紀(jì)人〔在的深圳是開展80家加盟店，培養(yǎng)10多名經(jīng)紀(jì)人〕。21世紀(jì)不動產(chǎn)經(jīng)營范圍：新樓盤籌劃、包裝與銷售、房屋租賃、涉外房屋租售、寫字樓租售、二手房買賣、調(diào)差安家、不動產(chǎn)價格評估與咨詢、衍生事業(yè)的開展〔代辦房地產(chǎn)交易手續(xù)、搬家效勞、房屋裝飾…〕美聯(lián)物業(yè)成立于1973年，一直為本港居民提供住宅及工商鋪之物業(yè)代理效勞，多年來積極擴(kuò)展，分行遍布港、九、新界，美聯(lián)物業(yè)于一九九五年六月八日在香港聯(lián)合交易所掛牌上市，是香港首間及唯一物業(yè)代理上市公司香港聯(lián)交所編號：12）。在1997年全港的分行網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)超過了3家，20年4月集團(tuán)收購香港置業(yè)，擁有全港地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)最大市場占有率。另外，長江實(shí)業(yè)透過附屬公司入股集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，開展網(wǎng)上地產(chǎn)及電子商貿(mào)。美聯(lián)物業(yè)的主要業(yè)務(wù)范圍：香港住宅、寫字樓、工商鋪，以及中國大陸房地產(chǎn)代理；同時提供估價、拍賣、投標(biāo)及按揭等多元化效勞。另外，集團(tuán)1997年引入內(nèi)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，并積極開展互聯(lián)網(wǎng)-美聯(lián)數(shù)碼網(wǎng)，提供最新地產(chǎn)資訊，大力開展數(shù)碼代理、數(shù)碼廣場CyberMall、數(shù)碼拍賣、數(shù)碼按揭、數(shù)碼保險等效勞，將業(yè)務(wù)進(jìn)一步拓展至電子商貿(mào)。順馳集團(tuán)成立于1994年，現(xiàn)已成為集房地產(chǎn)開發(fā)、房地產(chǎn)中介效勞與物業(yè)管理于一體的大型企業(yè)集團(tuán)，23年，順馳集團(tuán)工程開工面積達(dá)2萬平方米，銷售面積達(dá)130萬平方米，銷售額40億元。占有天津市商品房市場20%的市場份額，在天津市房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)排名第一。其下屬全資公司順馳置業(yè)集團(tuán)在天津二手房市場中有30%的市場份額，是房地產(chǎn)中介行業(yè)的第一?，F(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入了9個城市，在全國范圍內(nèi)擁有3家直營連鎖店和近2家社區(qū)協(xié)作店。順馳置業(yè)通過整合廣泛的外部資源，進(jìn)入多個領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)效勞門類的鏈接，擴(kuò)大品牌的延續(xù)性和覆蓋范圍，增加品牌內(nèi)涵，在全國范圍內(nèi)打出樹立"中國房地產(chǎn)連鎖效勞商"第一品牌的號。順馳置業(yè)的經(jīng)營范圍包括:商品房的連鎖銷售、空置房業(yè)務(wù)、租賃業(yè)務(wù)、綜合性的家居效勞業(yè)務(wù)〔租賃、裝修、保潔、搬家、保險、家政、家教、票務(wù)等〕，現(xiàn)有限時代買、租賃直通車兩種優(yōu)勢產(chǎn)品。我愛我家公司成立于20年4月，是由偉業(yè)控股、太合控股、斯坦福房屋公司共同組建，是從事不動產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和居家綜合效勞的大型企業(yè)，其宗旨為創(chuàng)立中國規(guī)模最大的居家綜合效勞商。在業(yè)內(nèi)最早采用直營和連鎖加盟特許經(jīng)營模式，目前已先后在上海、天津、上海、南京、杭州、寧波、溫州、蘇州開設(shè)了分公司，在太原開展了特許加盟商。我愛我家公司的主要業(yè)務(wù)為：包括房屋租賃、房屋信托、房屋置換、裝修代理、家用電器購置代理、房屋抵押貸款擔(dān)保在內(nèi)的個人級整體解決方案，包括寫字樓租賃及免費(fèi)綜合評估、商鋪?zhàn)赓U及免費(fèi)商用房價值分析、高級員工公寓租賃及免費(fèi)全程擔(dān)保、普通員工民宅租賃及免費(fèi)全程擔(dān)保在內(nèi)的企業(yè)級整體解決方案，以及空置房銷售代理、新樓盤籌劃代理等業(yè)務(wù)。香港中原地產(chǎn)成立于1978年，創(chuàng)始人為施永青先生及王文彥先生。在20年的時間里，創(chuàng)辦人憑著專業(yè)知識及效勞，業(yè)務(wù)得到迅速開展，由最初的兩人辦公開展至最頂峰時期的超過3間分行，效勞范圍更全面，效勞更專業(yè)化，成為全港最具規(guī)模、最具代表性的華資地產(chǎn)代理公司之一。與此同時，中原亦將眼光投向廣闊的中國大陸市場，積極拓展國內(nèi)的地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)，于1992年、1994年于分別在上海、廣州、北京成立了分公司；1997年，中原進(jìn)一步擴(kuò)大在國內(nèi)的分行網(wǎng)絡(luò)，借著“九七回歸這一有利形勢，成立了深圳中原物業(yè)參謀，借助深港兩地緊密連接的經(jīng)濟(jì)走廊，積極開拓深圳的房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)和開設(shè)房地產(chǎn)中介效勞直營店。20年深圳中原在深圳整體市場〔含代理和自售〕上的市場占有率為8.2%，在代理樓盤中的市場占有率為18%，排名第一。深圳中原地產(chǎn)的業(yè)務(wù)范圍包括以下三大類：1、物業(yè)工程參謀效勞〔工程可行性研究、市場調(diào)查研究、物業(yè)定位分析、租售推廣籌劃〕；2、二級市場房地產(chǎn)獨(dú)家銷售代理；3、三級市場房地產(chǎn)買賣及租賃效勞〔住宅部、商鋪部、寫字樓部〕據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國工商部門注冊登記的房地產(chǎn)中介效勞已有數(shù)萬家，上述企業(yè)雖然目前都走在我們的前面，但中國的房地產(chǎn)中介效勞行業(yè)遠(yuǎn)沒有充分開展到一個已經(jīng)很成熟的市場，或者說現(xiàn)在只是一個群雄爭霸的市場，它還有巨大的開展?jié)摿?。而?yīng)用特許經(jīng)營的商業(yè)模式開展房地產(chǎn)中介效勞的企業(yè)更為數(shù)不多，它還是一種較新的東西，并沒有標(biāo)準(zhǔn)也沒有領(lǐng)導(dǎo)者，走在我們前面的創(chuàng)業(yè)者，他們所帶來的是給后一批更多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。所以，在如此大的市場空間內(nèi)，房地產(chǎn)中介效勞行業(yè)沒有真正意義上的競爭對手，還是一個需要不斷開展、不斷創(chuàng)新的行業(yè)。五、競爭優(yōu)勢任何企業(yè)投資活動的目標(biāo)都是尋求未來的開展，當(dāng)一個行業(yè)當(dāng)開展到很成熟的時候，再投資時，風(fēng)險是相對小一些，但開展起來會有不少困難，尤其是想在市場上占有一席之地，會有不小的競爭。反過來說，企業(yè)如果投資到一個充滿開展時機(jī)卻又暫時沒有完全標(biāo)準(zhǔn)的市場，開展的機(jī)遇、盈利的時機(jī)就相對更大，但風(fēng)險也隨之增大，即所謂風(fēng)險是伴隨著時機(jī)永遠(yuǎn)存在的。因此，企業(yè)所尋求的應(yīng)該是有時機(jī)且又躲避風(fēng)險的投資，而萬脈置業(yè)連鎖效勞公司全新的經(jīng)營理念和效勞方式將是成功的法寶。1、我們將采用全球最容易成功、最具有戰(zhàn)略擴(kuò)張意義的商業(yè)運(yùn)營模式一一特許經(jīng)營開展遍布深圳和全國范圍內(nèi)目標(biāo)城市的連鎖店網(wǎng)絡(luò)特許經(jīng)營指特許者將自己所擁有的商標(biāo)、商號、產(chǎn)品、專利、專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特營活動許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)，并向特許者支付相應(yīng)費(fèi)用。特許經(jīng)營對特許人來說，是技術(shù)和品牌價值的擴(kuò)張，經(jīng)營模式的克隆而不是資本的擴(kuò)張。特許經(jīng)營是全球最有效的成功方式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在美國只有10%的新企業(yè)5年之后在繼續(xù)經(jīng)營，但特許經(jīng)營企業(yè)有80%在10年之后仍然在繼續(xù)經(jīng)營，有45%以上的商品和效勞通過特許經(jīng)營系統(tǒng)提供，60%不動產(chǎn)交易通過特許經(jīng)營的中介公司操作；而中國連鎖經(jīng)營協(xié)會統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止到22年6月底在中國的30多個行業(yè)中已有總特許體系6多個，并開展加盟店數(shù)有110多家。2、建立企業(yè)門戶網(wǎng)站，接入Internet實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)中介效勞的電子商務(wù)Interne作為全球最大的計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，其開展是呈爆炸性的，它將超越傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，而成為二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)最高的增長點(diǎn)。現(xiàn)全球150多個國家的450個計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和70多萬用戶組成了一個龐大的互聯(lián)網(wǎng)市場，每天都有上億人次在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上閱讀和交換信息，成為了連接全球各個角落的信息高速路。據(jù)美國國際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì)，因特網(wǎng)效勞業(yè)的收入正以每年60%的速度增長，到23年可到780億美元。在中國，1999年6月30日，Internet用戶為4萬，而1998年12月31日前為210萬，僅僅半年時間就增長了91%！Interne系統(tǒng)過去可以認(rèn)為屬于非營利性的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，網(wǎng)上大量的電子郵件和文件轉(zhuǎn)送對于用戶來說費(fèi)率很低甚至是免費(fèi)的。進(jìn)入90年代后，隨著政府經(jīng)濟(jì)支持的減少，Interne的商業(yè)化趨勢增強(qiáng)，一些提供商業(yè)性在線效勞的經(jīng)營者紛紛參加Internet可見在浩如煙海的Interne網(wǎng)絡(luò)中，商業(yè)用戶將成為未來的主導(dǎo)。在將來，這個全球最大的、無形的、牽動的人最多的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，必以巨大的力量，包括豐富多采的商業(yè)化行為，影響著人們的生產(chǎn)和生活。因此，參加Interne就意味著掌握了巨大的市場。3、完整、便捷、陽光操作的業(yè)務(wù)模式手拉手式二手房買賣：連鎖店網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)門戶網(wǎng)站為客戶提供最新不動產(chǎn)資訊和最新成交行情資訊，并提供專業(yè)的房價咨詢、免費(fèi)陪同看房、實(shí)況介紹說明及制定置業(yè)方案，做客戶的置業(yè)參謀。當(dāng)買賣雙方都有交易意向時，雙方可以自由見面談判，實(shí)現(xiàn)交易的真正公開、公正、公平。達(dá)成交易后，我們確保交易平安和資金平安，全程協(xié)助辦理產(chǎn)權(quán)過戶和按揭貸款申請，直至水電、管理費(fèi)、有線電視、、煤氣等事項(xiàng)的過戶，最后實(shí)現(xiàn)賣方收妥全部售房款和買方順利接管房產(chǎn)；管家式不動產(chǎn)租賃：我們將租賃業(yè)務(wù)開展至物業(yè)代管代租，為有房產(chǎn)人士提供長期管家式效勞，我們通過兩網(wǎng)合一的平臺為他們找到適宜的租客，而能保證托管在我們公司的房產(chǎn)不會空置太久的原因是：我們將打破傳統(tǒng)的房地產(chǎn)租賃中介模式向業(yè)主和租客雙方收取傭金?，F(xiàn)在，假設(shè)租客委托我們租房時，其首選托管的房產(chǎn)時，他們可以只需支付該房產(chǎn)房租和押金而無需支付任何中介費(fèi)的條件下租房。為托管房產(chǎn)保證充足的客源，解決有房產(chǎn)人士的后顧之憂，而他們只是每月在房產(chǎn)租出去的情況下給付我們一定比例的代管效勞費(fèi)；辦理產(chǎn)權(quán)過戶和按揭貸款業(yè)務(wù)：產(chǎn)權(quán)過戶需要的眾多相關(guān)文件和繁瑣手續(xù)，對顧客來講是相當(dāng)頭疼的事。因此，公司將利用長期從事中介效勞的自身優(yōu)勢，給顧客提供最大的幫助。而不愿一次性投入太多資金買新房、二手房、裝修……或現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力缺乏、不能一次性付清款的顧客，公司將對顧客經(jīng)濟(jì)來源的情況和還款能力進(jìn)行評估，并幫助顧客從合作銀行或其他金融機(jī)構(gòu)得到符合顧客相應(yīng)條件的資金支持；新樓盤籌劃、包裝與銷售：我們吸收建筑專家、策略大師、籌劃高手、評估專家、調(diào)研專家、規(guī)劃專家、風(fēng)水參謀、園林專家、廣告專才、營銷專家……組成智囊團(tuán)，為開發(fā)商的新樓盤、尾盤提供專業(yè)營銷方案及銷售代理。同時，作為擁有兩網(wǎng)合一、覆蓋面最廣的房地產(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)，我們?yōu)殚_發(fā)商提供了廣闊的的銷售途徑；不動產(chǎn)價格評估：我們將全面提供房地產(chǎn)工程評估〔投資可行性分析、融資參謀〕，樓宇按揭評估以及房地產(chǎn)價格評估〔包括房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓價格、租賃價格、抵押價值評估、保險評估、課稅評估，征地和房屋拆遷補(bǔ)償估價、房地產(chǎn)分割合并估價、訴訟估價、拍賣估價〕等效勞，并致力於向各級政府部門、金融機(jī)構(gòu)、以及各類經(jīng)濟(jì)實(shí)體提供房地產(chǎn)領(lǐng)域全方位、高水平的咨詢參謀式效勞；各種衍生業(yè)務(wù)：通過和各大銀行、保險公司、擔(dān)保公司、裝飾公司、家政公司、搬家公司等等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，圍繞著房地產(chǎn)中介效勞開發(fā)一些其他競爭對手沒有的業(yè)務(wù)品種，全面涉足到金融、保險、家政、信托等行業(yè)中去，給公司創(chuàng)造更多的利潤。4、改變傳統(tǒng)房地產(chǎn)中介效勞的看房模式，推出具有變革意義的全景看房效勞以前傳統(tǒng)中介效勞中客戶在買房租房時所得到得平面圖和文字性的購房租房描述并不能使客戶了解真實(shí)的情況，它導(dǎo)致了許多購房租房者盲目地實(shí)地看房，跑到現(xiàn)場所看到的房屋情況和原先的文字描述有相當(dāng)大的出入，降低了購房和租房的成功率，這樣，實(shí)地看房就會將客戶的時間浪費(fèi)在一些未能成交的看房過程中；即使客戶有時間，可是也常常會找不到房東、業(yè)務(wù)員的共同時間去現(xiàn)場看房。當(dāng)然這些只是傳統(tǒng)看房方式弊端的一局部，在給客戶帶來不便的同時也給房產(chǎn)公司的業(yè)務(wù)員、房東等帶來不便，這些問題說明了必須有一種嶄新的、與眾不同的方式來解決這種傳統(tǒng)看房所帶來的許多不便和四處奔波煩惱。從現(xiàn)在起，我們將提出的“全景看房效勞，客戶不再需要花很多時間到處去看房了。他們只需要到我們的任何一家連鎖店或安坐在家中、輕點(diǎn)鼠標(biāo)就能夠身臨其境的感受360度的真實(shí)場景，這種感覺就好似到了現(xiàn)場看房，能直觀地感受到所需了解房屋的地理位置、房屋外景、臥室、廚房、衛(wèi)生間等各個細(xì)節(jié)，不但可以看到前后左右360度的所有景觀，甚至連天花板、地板都可以一覽無遺，使他們獲得真實(shí)的三維立體感和方位感。我們推出的這種全新的看房方式“全景看房，它是基于網(wǎng)絡(luò)多媒體工具的成熟應(yīng)用與顧客需求提升相結(jié)合而誕生的。顧客購房租房時，先在網(wǎng)上通過全景看房篩選出自己感興趣的房子，再上門去看房，能大大提高實(shí)地看房的成功率；全天候的看房模式，使客戶在任何時間任何地點(diǎn)直接通過網(wǎng)絡(luò)或本地查房看房，減少了業(yè)務(wù)員及客戶無效看房的次數(shù)，極大地節(jié)省了客戶和業(yè)務(wù)員時間，大大提高了工作效率和客戶滿意度。六、開展方案市場需求永遠(yuǎn)是第一位的，我們成功的根底就是遵守這種客觀規(guī)律。當(dāng)本工程作為一種新的理念橫空出世之際，擺在我們面前的就不僅僅是一種想法、一種創(chuàng)意，未來的市場前景給了我們巨大的空間和商機(jī)，好的理念、好的創(chuàng)意如果不付之于實(shí)施，不能真正地得到利益回報，那么再好的理念，再好的創(chuàng)意也只能是零，沒有任何價值。只有當(dāng)它通過我們共同的努力，通過科學(xué)的運(yùn)作，讓它最終受益于己，受益于顧客，并產(chǎn)生巨大的商業(yè)回報之時，它才真正是有價值的。因此，對于本工程而言，如何去運(yùn)作、如何去實(shí)施和開展便成為了今后是否能成功的關(guān)鍵。1、根底建設(shè)階段，為期6個月。該階段是本工程的啟動階段，主要工作是創(chuàng)立公司組織架構(gòu)，明確公司開展方向和經(jīng)營理念。同時，在深圳成都區(qū)域開設(shè)房地產(chǎn)中介效勞樣板店，試驗(yàn)經(jīng)營模式的可行性和盈利能力，為公司長期的開展打下良好的根底。1〕、完成公司的工商注冊、稅務(wù)登記，組織一個合法的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。公司名稱：成都市萬脈置業(yè)連鎖效勞；公司住所：法定代表人：AD；注冊資本：3萬；企業(yè)類型：有限責(zé)任公司；經(jīng)營范圍：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和代理；房地產(chǎn)評估；投資信息及其它經(jīng)濟(jì)信息咨詢。2〕、總部組織架構(gòu)設(shè)立，各部門負(fù)責(zé)人各就各位，分工明細(xì)。行政財務(wù)部；對公司總部、連鎖店體系進(jìn)行財務(wù)監(jiān)管及協(xié)助，運(yùn)用財務(wù)分析幫助直營店、加盟店洞悉自己的財務(wù)狀況，并提供相應(yīng)的指導(dǎo)性建議，同時協(xié)調(diào)公司總部、連鎖店體系內(nèi)以及員工之間的關(guān)系。人力資源培訓(xùn)部；根據(jù)公司的需要合理設(shè)置崗位、安排員工招聘方案、考核員工工作情況，定期或不定期組織員工培訓(xùn)，根據(jù)房地產(chǎn)中介行業(yè)的工作需要，開發(fā)相應(yīng)的培訓(xùn)課程，滿足公司內(nèi)部員工及消費(fèi)者不斷產(chǎn)生的新需求。IT部；開發(fā)、維護(hù)和更新企業(yè)門戶網(wǎng)站，為直營店、加盟店提供電腦軟硬件和軟件的安裝、輔導(dǎo)、更新、維護(hù)等系列技術(shù)支持，保證所有電腦和整個網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)營。企業(yè)籌劃部；與媒體、政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、其他單位建立了良好的合作關(guān)系，為推廣公司體系、提高知名度而籌劃的大型宣傳活動，監(jiān)管公司品牌標(biāo)志的正確使用，通過董事委員會監(jiān)督充分使用當(dāng)年全國廣告基金，在市場上塑造公司品牌形象，在公眾中建立并維持品牌美譽(yù)度授權(quán)部；尋找潛在的市場，考核各個直營店和加盟店，經(jīng)董事委員會批準(zhǔn)增開連鎖店或授予加盟商特許經(jīng)營使用權(quán)，為適宜的申請加盟店制定商業(yè)方案。效勞部；為直營店、加盟店提供開店協(xié)助、入門輔導(dǎo)，以及對正式營運(yùn)中相關(guān)問題建議解決方案；解決公司總部、連鎖店體系經(jīng)營及業(yè)務(wù)過程中不可防止或?qū)⒁l(fā)生的法律事務(wù)，保護(hù)公司總部、直營店和加盟店利益不受侵害，維護(hù)連鎖店體系的權(quán)益。評估部；負(fù)責(zé)開展評估業(yè)務(wù)，與各級政府部門、金融機(jī)構(gòu)以及各類經(jīng)濟(jì)實(shí)體保持聯(lián)系，為他們提供房地產(chǎn)領(lǐng)域全方位、高水平的咨詢參謀和評估效勞；認(rèn)真研究評估的專業(yè)技術(shù)，發(fā)表研究論文，對外充分展現(xiàn)公司的權(quán)威和專業(yè)市場研究部；運(yùn)用市場調(diào)研的專業(yè)知識，通過對房地產(chǎn)相關(guān)信息的采集、處理和分析的過程，為公司決策管理層、各職能部門以及顧客提供專業(yè)的房地產(chǎn)市場調(diào)研效勞，將具有指導(dǎo)性和預(yù)測性的相關(guān)結(jié)論撰寫成具有學(xué)術(shù)及市場價值的研究報告，對外樹立公司專業(yè)形象，支持公司企劃二級市場事業(yè)部；以下三個分部：業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)與開展商建立良好的合作關(guān)系，開拓二級市場籌劃、代理銷售業(yè)務(wù)，給公司提供足夠的盤源支持；籌劃部負(fù)責(zé)工程的市場調(diào)研、工程定位、全程籌劃、推廣籌劃等工作；二級市場銷售部負(fù)責(zé)每個樓盤一線的銷售工作3〕、建立企業(yè)門戶網(wǎng)站建立技術(shù)先進(jìn)、性能可靠、運(yùn)行穩(wěn)定、擴(kuò)展性強(qiáng)的信息化運(yùn)營根底平臺，為企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)信息化管理奠定堅(jiān)實(shí)的根底，讓企業(yè)內(nèi)部連鎖店間的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)連網(wǎng)共享，并為網(wǎng)站的維護(hù)、升級保存足夠的彈性開展空間。建立面向公眾、面向社會的網(wǎng)上企業(yè)形象宣傳平臺，為發(fā)布企業(yè)信息，宣傳企業(yè)形象，推廣企業(yè)各種產(chǎn)品、業(yè)務(wù)及效勞。建立面向客戶的房地產(chǎn)效勞平臺，隨時發(fā)布、更新最新的房地產(chǎn)信息，并針對不同的客戶需求，提供相關(guān)的在線查詢、在線看房、在線預(yù)定、在線確認(rèn)等功能，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購房、網(wǎng)上委托租售等房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)電子商務(wù)功能。建立面向客戶的網(wǎng)上交流平臺，讓客戶更好的與企業(yè)形成互動，提供在線的疑問解答、專家建議、客戶俱樂部、BBS論談等等；4〕、在成都開設(shè)5個的直營店，培養(yǎng)60名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人由專業(yè)企劃公司設(shè)計(jì)企業(yè)形象標(biāo)準(zhǔn)手冊，制定連鎖店裝修、辦公用品的設(shè)計(jì)方案，確保所有連鎖店都是統(tǒng)一視覺效果，樹立公司在公眾中的品牌形象；制定一套完整的連鎖店管理制度，以保證經(jīng)營活動的有序進(jìn)行；針對不同的中介效勞內(nèi)容，總結(jié)一套標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)操作流程，標(biāo)準(zhǔn)的合同表格設(shè)計(jì)，已便提高工作效率、信息資源的利用率和節(jié)省操作時間，從而提升業(yè)績；建立信息管理系統(tǒng)，搜集和整理現(xiàn)有的房地產(chǎn)信息資源并錄入系統(tǒng)，開發(fā)新的信息收集渠道，制定商業(yè)信息的管理制度和保密制度；房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的招聘、培訓(xùn)、試用和聘用，進(jìn)一步優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，完善績效考核體系；將每個店都打造成推廣公司特許經(jīng)營體系的樣板店；2、開展階段，為期12個月。本階段公司就如同朝氣蓬勃、精力充分的青年，所有業(yè)務(wù)本領(lǐng)都已掌握，時刻準(zhǔn)備著打下一片屬于自己的天地。利用這個優(yōu)勢，我們將加大投資的力度和加快開展的步伐，迅速推廣公司特許經(jīng)營體系，目標(biāo)在四川省及周邊的陜西、重慶、云南等省房地產(chǎn)開展較快、前景較好的城市建設(shè)1個區(qū)域分部和開展4個以上區(qū)域加盟商，開設(shè)70家以上連鎖店，培養(yǎng)8名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，并進(jìn)一步完善特許經(jīng)營加盟體系，為加盟商研發(fā)更多的效勞內(nèi)容和產(chǎn)品，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的效勞。在本階段中，公司方案成都總部再開設(shè)3家直營店和開展15家以上的加盟店；新建設(shè)的區(qū)域分部將在本地開設(shè)2家直營店和開展10家以上的加盟店；新參加公司的4個或更多的區(qū)域加盟商，公司將協(xié)助他們在區(qū)域內(nèi)開設(shè)至少40家直營店或開展加盟店。為保證上述目標(biāo)的圓滿完成，本方案已詳細(xì)將工作進(jìn)行安排。1〕、利用各種宣傳手段，不斷提高直營店的業(yè)績，推廣公司加盟體系，翻開企業(yè)知名度，建立公司品牌形象報紙廣告；電臺宣傳；網(wǎng)頁廣告；戶外招牌廣告；請新聞媒體撰寫軟文報導(dǎo)公司經(jīng)營理念；邀請業(yè)內(nèi)知名人士來公司考察，組織宴會討論公司商業(yè)模式的前景；2〕、尋找潛在的加盟者有房地產(chǎn)中介行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，想找時機(jī)創(chuàng)業(yè)的人士；尋求投資工程的個體戶；看好特許經(jīng)營，想成為區(qū)域加盟商的公司；其他類型的加盟者；3〕、審核申請加盟者，考察連鎖鋪面情況受理加盟商申請，聽取初步經(jīng)營意向；調(diào)查加盟者的自身?xiàng)l件和經(jīng)濟(jì)實(shí)力；考察加盟區(qū)域房地產(chǎn)市場狀況和未來的開展趨勢；聽取投資收益分析，雙方意見交流，合作談判；合同簽訂，授予加盟商特許經(jīng)營使用權(quán)；4〕、總公司協(xié)助加盟商制定商業(yè)方案，開辦、經(jīng)營連鎖店加盟商接受業(yè)務(wù)和管理技能培訓(xùn)；總公司協(xié)助開店，并提供＜開店手冊＞、＜管理手冊＞、＜業(yè)務(wù)手冊＞、＜培訓(xùn)手冊＞、＜VI手冊〉、＜標(biāo)準(zhǔn)的合同表格〉；鋪面裝修，辦理合法的經(jīng)營執(zhí)照和其他政策規(guī)定應(yīng)辦理的手續(xù)；房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人招聘、培訓(xùn)；5〕、連鎖加盟店正式營業(yè)總公司領(lǐng)導(dǎo)出席參加并致詞；邀請嘉賓出席并致詞；新聞媒體做跟蹤采訪；6〕、提供后續(xù)效勞解決加盟商經(jīng)營中存在的問題；接受加盟商投訴和見意，并及時回饋；定期舉辦加盟商業(yè)務(wù)和管理技能和經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)、輔導(dǎo)；年終舉辦工作總結(jié)大會、表彰大會；3、穩(wěn)固開展階段，為期24個月。這一階段里我們目標(biāo)是：借助特許經(jīng)營加盟體系所帶來的穩(wěn)定收益、良好的品牌形象、前期積累的豐富業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和巨大的客戶群，在全國范圍內(nèi)建成一個擁有30個以上區(qū)域分部、8家以上連鎖店、1名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的大型房地產(chǎn)中介效勞連鎖網(wǎng)絡(luò)，并在所進(jìn)入的每一個城市都有最高的當(dāng)?shù)厥袌稣加新?，成為中國房地產(chǎn)中介效勞行業(yè)的品牌中介。在本階段中，公司方案在全國范圍內(nèi)投資建設(shè)6個以上區(qū)域分部、開設(shè)25家以上直營店和開展2家以上加盟店，同時開展20個以上區(qū)域加盟商，并協(xié)助他們在區(qū)域內(nèi)開設(shè)至少5家直營店或加盟店。本階段公司應(yīng)該注意以下各個方面：1〕、增租5的辦公場地以改善辦公條件和提升企業(yè)形；2〕、更換效勞器以滿足數(shù)據(jù)的存儲；3〕、增加一些的新崗位，讓公司組織更合理、更完善；4〕、人力資源培訓(xùn)部應(yīng)該加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)和指導(dǎo)，讓所有員工都掌握熟練的業(yè)務(wù)技能，在公司有成就感，并得到公司和同事的認(rèn)同；5〕、隨著公司組織機(jī)構(gòu)的增設(shè)和員工隊(duì)伍的不斷壯大，行政財務(wù)部更應(yīng)該加強(qiáng)對員工的管理，財務(wù)監(jiān)管也要加大力度；6〕、根據(jù)業(yè)務(wù)的需要購置辦公車輛；七、財務(wù)分析1、根底建設(shè)階段1〕、投資預(yù)算總部的建設(shè)投資預(yù)算：名稱計(jì)價方式數(shù)量金額〔元〕總部注冊專業(yè)公司協(xié)助注冊250聘請房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人60元/年人3人180聘請房地產(chǎn)估價師60元/年人3人180小計(jì)610注：以上持牌房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和房地產(chǎn)估價師有可能未全職〕名稱計(jì)價方式數(shù)量金額〔元〕總部固定資產(chǎn)投資預(yù)算辦公場地押金35元/2508750場地裝修10辦公桌椅7元/套30210會議臺30元/套130效勞器3元/臺13主機(jī)1元/臺11個人辦公電腦40元/臺12480復(fù)印機(jī)120元/臺1120掃描儀20元/臺120普通打印機(jī)4元/臺28圖片打印機(jī)25元/臺125機(jī)15元/臺230電腦軟件250元/套1250安裝8元/臺1080攝影機(jī)120元/臺2240小計(jì)298050折舊2893元按三年折舊，平均每月計(jì)提8040元總部的人員及工資方案：名稱計(jì)價方式數(shù)量金額〔元〕總部每月辦公人員工資總經(jīng)理65元/人1人65副總經(jīng)理45元/人1人45部門經(jīng)理38元/人7人266企劃專員35元/人1人35培訓(xùn)專員35元/人2人70IT專員35元/人2人70房地產(chǎn)估價師30元/人1人30業(yè)務(wù)專員20元/人3人60法律專員20元/人1人20會計(jì)和出納20元/人2人40客服人員20元/人4人80文員15元/人1人15評估業(yè)務(wù)員10元/人2人20小計(jì)816總部辦公費(fèi)用方案：工程計(jì)價方式數(shù)量金額〔元〕總部每月辦公費(fèi)用辦公場地租金35元/2508750效勞器托管50元/月1月50費(fèi)5元/臺10臺50上網(wǎng)寬帶12元/條1條12辦公用品7250元/月1月7250水電管理費(fèi)30元/月1月30午餐費(fèi)48元/月1月48小計(jì)350直營店投資預(yù)算：工程計(jì)價方式數(shù)量金額〔元〕單個直營店固定資產(chǎn)投資預(yù)算鋪面押金250元/50125鋪面裝修250連鎖店注冊20訂做辦公桌椅30元/套1套30電腦及周邊設(shè)備3元/套1套3中介應(yīng)用軟件50元/套1套50、網(wǎng)絡(luò)初裝30元/戶1戶30空調(diào)40元/臺1臺45其它設(shè)備50合計(jì)9折舊775按三年計(jì)提折舊，平均每月2150元直營店辦公費(fèi)用方案：名稱計(jì)價方式數(shù)量金額〔元〕單個直營店每月的辦公費(fèi)用鋪面租金125元/月1月125店長工資25元/月1人25會計(jì)文員工資15元/月1人15經(jīng)紀(jì)人底薪8元/月12人96員工福利20元/月1月20水電管理費(fèi)17元/月1月17和上網(wǎng)費(fèi)20元/月1月20廣告費(fèi)40元/月1月40辦公耗材20元/月1月20小計(jì)380根據(jù)以上投資預(yù)算，可估算出本階段的投資總額萬元公司注冊費(fèi)用〔萬元〕+固定資產(chǎn)投資〔萬元〕+六個月的辦公費(fèi)用〔萬元〕+六個月的固定資產(chǎn)折舊〔萬元〕萬元2〕、效益分析工程比例中介效勞業(yè)務(wù)利潤分配經(jīng)紀(jì)人提成傭金收入x20%連鎖店管理人員提成傭金收入x5%總部效勞費(fèi)傭金收入x5%稅收傭金收入x5%連鎖店提成傭金收入x65%〔注：提成比例為平均數(shù)〕工程比例評估業(yè)務(wù)利潤分配評估業(yè)務(wù)員提成評估收入x20%評估師提成評估收入x5%稅收評估收入乂5%公司提成評估收入x70%工程比例二級市場業(yè)務(wù)利潤分配銷售代表提成傭金收入x3%銷售經(jīng)理及主管提成傭金收入x5%籌劃及其它參與提成傭金收入x7%稅收傭金收入x5%公司提成傭金收入x80%本階段作為公司成立之初，前三個月做根底建設(shè)，我們暫且保守的估計(jì)沒有產(chǎn)生營額；而后三個月各項(xiàng)業(yè)務(wù)都逐步進(jìn)入軌道，也產(chǎn)生了一定的業(yè)務(wù)收入，保守估計(jì)：a、直營店的月均傭金收入為8萬元，3個月5家店總傭金收入為120萬元；b、評估業(yè)務(wù)的月均評估收入為5萬元，3個月總評估收入為15萬元；c、二級市場的籌劃和銷售代理業(yè)務(wù)的月均傭金收入為10萬元，3個月總營業(yè)額為30萬元。公司在根底階段的總業(yè)務(wù)收入為165萬元，按業(yè)務(wù)收入分配表，扣除業(yè)務(wù)人員、管理人員、其它參與者提成及稅費(fèi)〔未含所有稅〕，公司收益為萬元=120萬x70%+15萬x70%+30x80%本階段末公司凈資產(chǎn)為212萬元=3萬元-萬元+萬元-萬元+萬元2、開展階段1〕、投資預(yù)算工程計(jì)價方式數(shù)量金額〔元〕總部新增加固定資產(chǎn)投資新裝8元/臺540個人辦公電腦40元/臺5臺2手提電腦150元/臺2臺3投影機(jī)50元/臺1臺50辦公桌椅7元/套5套35攝影機(jī)120元/臺2臺240小計(jì)865折舊865元按三年折舊，平均每月計(jì)提24元名稱計(jì)價方式數(shù)量金額〔元〕總部新增加的辦公人員工資副總經(jīng)理45元/人1人45IT專員35元/人1人35業(yè)務(wù)專員20元/人2人40客服人員20元/人2人40評估業(yè)務(wù)員10元/人1人10小計(jì)170名稱計(jì)價方式數(shù)量金額〔元〕總部每月新增加辦公費(fèi)用費(fèi)5元/臺5臺25辦公用品30元/月1月30水電管理費(fèi)10元/月1月10差旅費(fèi)60元/月1月60廣告費(fèi)1元/月1月1午餐費(fèi)15元/月1月15小計(jì)240區(qū)域分部投資預(yù)算：名稱計(jì)價方式數(shù)量金額〔元〕區(qū)域分部注冊專業(yè)公司協(xié)助注冊250聘請房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人60元/年人3人180聘請房地產(chǎn)估價師60元/年人3人180小計(jì)610名稱計(jì)價方式數(shù)量金額〔元〕區(qū)域分部固定資產(chǎn)投資預(yù)算辦公場地押金35元/1505250場地裝修6辦公桌椅7元/套20套140會議臺30元/套1套30主機(jī)1元/臺1臺1個人辦公電腦40元/臺8臺320復(fù)印機(jī)120元/臺1臺120掃描儀20元/臺1臺20普通打印機(jī)4元/臺1臺4圖片打印機(jī)25元/臺1臺25機(jī)15元/臺2臺30安裝8元/臺8臺64攝影機(jī)120元/臺2臺240小計(jì)174550折舊1693元按三年折舊，平均每月計(jì)提47元區(qū)域分部人員及工資方案：名稱計(jì)價方式數(shù)量金額〔元〕區(qū)域分部每月辦公人員工資副總經(jīng)理45元/月1人45部門經(jīng)理38元/月4人190企劃專員35元/月1人35培訓(xùn)專員35元/月1人35IT專員35元/月1人35房地產(chǎn)估價師30元/月1人30業(yè)務(wù)專員20元/月3人60法律專員20元/月1人20會計(jì)和出納20元/月2人40客服人員20元/月3人60文員15元/月1人15評估業(yè)務(wù)員10元/月2人20小計(jì)585區(qū)域分部辦公費(fèi)用方案：工程計(jì)價方式數(shù)量金額〔元〕區(qū)域分部每月辦公費(fèi)用辦公場地租金35元/1505250費(fèi)5元/臺10臺50上網(wǎng)寬帶12元/條1條12辦公用品1元/月1月6550水電管理費(fèi)30元/月1月30差旅費(fèi)50元/月1月50廣告費(fèi)50元/月1月50午餐費(fèi)40元/月1月40小計(jì)350根據(jù)以上投資預(yù)算，可估算出本階段的投資總額萬元總部的新增固定資產(chǎn)投資和12個月辦公費(fèi)用〔萬元〕+區(qū)域分部的固定資產(chǎn)投資和12個月辦公費(fèi)用〔萬元〕+五個直營店的固定資產(chǎn)投資和10個月辦公費(fèi)用〔235萬元〕+五個直營店12個月的辦公費(fèi)用〔228萬元〕+所有的固定資產(chǎn)折舊〔萬元〕萬元2〕、效益分析公司在根底建設(shè)階段對5個連鎖店的試營，操作過程中深入的了解自己的商業(yè)模式，不斷整理和完善業(yè)務(wù)操作流程，讓加盟者使用我們的商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)時，完全可以直接復(fù)制，更容易取得成功。因此我們相信在這階段里可以圓滿的完成目標(biāo)，得到豐厚的回報。工程比例加盟業(yè)務(wù)利潤分配業(yè)務(wù)專員提成加盟收入＞＜5%管理人員提成加盟收入＞2%其它部門獎金加盟收入＞3%稅收加盟收入＞5%公司提成加盟收入＞85%加盟商資質(zhì)要求：區(qū)域加盟單店加盟加盟方式以市為單位申請區(qū)域加盟以社區(qū)為單位申請加盟申請人要求能按要求參加培訓(xùn)，并全身心投入工作，不急功近利營業(yè)執(zhí)照現(xiàn)已是獨(dú)立企業(yè)法人或新注冊均可資金準(zhǔn)備2?3萬元以上25萬元以上加盟費(fèi)20?50萬元3?5萬元保證金20?50萬元3?5萬元連鎖店數(shù)量10?20個以上1個總部效勞費(fèi)區(qū)域內(nèi)所有連鎖店收入的2%單個連鎖店收入的5%特許期限20年20年預(yù)計(jì)深圳總部業(yè)務(wù)收入為1223萬元a、單個直營店的月均傭金收入為10萬元，1年5個店的總傭金收入為6萬元；新增單個直營店的月均傭金收入為8萬元，7個月3個店的總傭金收入為168萬元；共計(jì)768萬元b、評估業(yè)務(wù)的月均評估收入為5萬元，1年的總評估收入為60萬元；c、二級市場的籌劃和銷售代理業(yè)務(wù)的月均傭金收入為15萬元，1年的總傭金收入為180萬元。d、特許經(jīng)營收入按4個區(qū)域加盟支付120萬元加盟費(fèi)、15個單店加盟支付60萬元加盟費(fèi)以及收取3個月的總部效勞費(fèi)35萬元〔每個店3個月，月均收入為8萬元〕，共計(jì)215萬預(yù)計(jì)全資的區(qū)域分部業(yè)務(wù)收入為289萬元a、單個連鎖店的月均傭金收入為8萬元，7個月2個店的總傭金收入為112萬元；b、評估業(yè)務(wù)的月均評估收入為5萬元，9個月的總評估收入為45萬元；c、二級市場的籌劃和銷售代理業(yè)務(wù)的月均傭金收入為10萬元，9個月的總傭金收入為90萬元。d、特許經(jīng)營加盟業(yè)務(wù)收入按10個單店加盟支付30萬元加盟費(fèi)以及收取的3個月總部效勞費(fèi)12萬元〔每個店3個月，月均收入為8萬元〕，共計(jì)42萬元公司在開展階段的業(yè)務(wù)收入為1512萬元，按業(yè)務(wù)收入分配表，扣除業(yè)務(wù)人員、管理人員、其它參與者提成及稅費(fèi)〔未含所有稅〕，公司凈收益為萬元=768萬x70%+60萬x70%+180x80%+215x85%+112萬x70%+45萬x70%+90x80%+42x85%-萬元公司凈資產(chǎn)為515萬元=212萬元+萬元-萬元+萬元.3、穩(wěn)固開展階段1〕、投資預(yù)算總部新增的各