1華中科技大學武昌分校營銷業(yè)務市場調研匠班級挎：國坦貿1理00子2班挎姓名思：濃丁小凱娟〔阻20夠11獎13圾31功05修8〕療指導截老師甲：角鮑曉援青島堆啤酒要品法牌的骨市場秧調研界報告恨目鑒錄杰產品員定義西及類賓別

策二、洽產品冬大類午現(xiàn)狀

眉三、陰市場瘋開展希歷程

精四、拍市場袋環(huán)境膽分析疑五、塑營銷語策略森分析踐六、筍品牌逆成功拿的原羅因分彈析

鵲七、卵品牌爛開展即方向顏與問你題

幅八、姜營銷汪策略爆建議

序一飛、產冊品定乖義及油類別燭青島朵啤酒珍產自宋青島爆啤酒萌股份身有限達公司逼，公摩司的排前身床是國紀營青離島啤認酒廠犧，秤19景03遇年由梢英、微德兩圓國商京人合繳資開培辦。鋼青島倘啤酒產選用壽優(yōu)質究大麥堡、回大米喇、上孟等竊啤酒風花禮和軟燭硬適嗓度、按潔凈怕甘美疑的帶嶗山彎礦泉存水池為原雜料釀刺制而齊成。畝原麥調汁濃投度為尾十二陶度，跡酒精諷含量坊3．客5－賽4%暗。酒夾液清繡澈透扒明、辰呈淡嘩黃色傲，泡耍沫清迫白、澡細膩束而持像久。可下面依介紹單幾種帆啤酒路大類瓜：掀奧運銜標產籍品暑所謂電08虧奧運齡的贊陡助商掩，不固是所鄙有的淡青島亦系列慢產品財都能蔽用奧仁運標扁的，甩能用蜜的有屬——濁青島葬啤酒親〔總歌廠生丑產，惱通稱豆純厚夜〕、益青島焦純生晶〔總影廠生護產〕誤，青店島淡適爽型魄〔總榴廠生古產，敘通稱瑞小王背子〕跡；青投島超灘爽〔警上海倆松江牛廠生申產〕濤，青悠島原化生〔屢上海扣松江帆廠生信產〕哭非奧它運標論產品水這一閱類產編品不文能使趣用奧膀運標展，但其是可執(zhí)以使鏡用“津青島販啤酒謠〞的膛商標柱，注蠟意，違青島反系列鉗不是貞每一壺種都傻能使佳用“蹄青島耕啤酒小〞的旗商標粗的，戚這類鞠產品端有—蹤—青喘島啤掠酒〔寸馬鞍滔山分曠廠生微產〕滿等懶自主繭商標嚴產品艦這一黃類產斬品連肆“青腳島啤掃酒〞狡商標辦都不萬能用甘，更稈別說禁奧運墨標了誕，不珍過在窩分廠手來說政也是拆比較理大的鼓，有瓣自己德比較稱響亮辟的品崖牌，不其中忍就有扁——淘嶗山倒啤酒各、續(xù)山水吳啤酒情擦邊揮球產喘品霉這一貞類說長白了耕就類終似加甚盟商華的概辛念，鈴其產住品嚴策格來思說不宋能使騾用“退青島跡啤酒勸〞商娘標，稿只能搏用“閣青島桌股份軌有限遵公司術榮譽呢出品浴〞，瓶但是菠這些纏分廠征都會憲努力焦把啤晃酒外捐包裝杠弄的勾像總委廠產島品很徹像，斗這些繳產品濱多的量數(shù)都罰數(shù)不粗過來既，比鑄如：漠青荷悶源啤絞酒〔尸哈爾朋濱生魔產〕歡，賓首王啤例酒〔仔福建辣生產啄〕，移青島赤原漿徹啤酒獅〔成丑都生靈產〕拋等等富等等涂二、席產品屬大類衣及現(xiàn)蚊狀歲1、針產品辱大類漲青島亮啤酒諒類型興：溫淡爽吐型系黎列：循原麥際汁濃賊度低識，酒鵝精度半低。掌由于補選料鼻精良油，做升工精對細，陶該酒顆清淡部而不躁乏味魄，低盆度而魄不粗約糙，咬適合潑于酒尾精耐對受力象小而枕又富綱有豪脂氣的排男士活、女紗士，曬實在阻可以媽多喝要一杯妙。弄優(yōu)質渡酒系脹列：賊青島溜啤酒繞的傳宇統(tǒng)產首品，恢是這窄些產害品鑄栗就了份青島伸啤酒撕的聲插譽。亦盛名尚之下疤卻安臺守中竄檔價牢位，垃實為柱精明敘之選告。庭金質霸酒系港列：胸采用揀出口恒美國居啤酒崗的配令方，以選用施上等夏原材嚷料精勉心釀駛制而炸成。美2、慚產品為現(xiàn)狀褲優(yōu)勢登、寒〔鴉1稍〕品巷牌優(yōu)削勢。疤是我叼國歷舉史最忙悠久放的啤仰酒生笑產企屠業(yè)，擋也是銹國內碼第一演大啤躍酒公散司，沒其擁日有的思青島徐啤酒斬品牌國，是襲我國騰啤酒絞業(yè)中億惟一棋的國企際知煤名品猜牌。范生產闖工藝母與技矮術成爽熟，雙科研具實力代強；脾是啤招酒工禿業(yè)發(fā)品展標變準的速制定構者角齒色。端〔辦2率〕原羊料質塵量優(yōu)接勢。元始終格堅持械用世嶼界最洞好的歇原料多來釀凱造啤餃酒。潤大麥部全部個來自奇加拿辜大、優(yōu)澳大床利亞蠢和法拼國三稻個國線家，停是世侵界上運最優(yōu)仍質的敘啤酒村大麥塔。同族時青版島啤訴酒地魯處螃宣山水率系，絹用嘮躺山水凍釀制華?！财?胞〕市武場優(yōu)姿勢。語目前善在全殘國閥19源個省御市擁頭有付50純家生暢產廠統(tǒng)和盒3錫個麥凱芽生瞧產廠禁，是塘市場隙上惟仆一能宅夠覆梅蓋全纏中國廁的啤考酒品行牌。靜〔似4愁〕建困立了索龐大國的銷久售、授管理紋體制叼網絡卸。目左前在源全國腎各地條有家影銷售終分公冶司和唐52趣個辦距事處烤。劣勢雨1違〕長窮期以構來的石高檔庫定位賓致使勁消費叼者心挽中形娘成了埋青島派啤酒閑是高霜價啤削酒的木認知唱〔上2貫〕品磚牌結傲構與禮品種爛規(guī)格宵太繁飲雜，破結構抖不清說晰，突不便令于消稍費者焰清楚闖地識百別，式地產息品〔運副品捉牌〕慌形象占的提托升存嶄在較鄰大困付難〔保3舒〕渠檔道結份構合吉理性跳差，團使用齒一些巡排他冤性渠畏道，撥經銷榴商實說力弱粉使主臺品牌望鋪貨參率低晶，場強還未斑開發(fā)本〔國4礙〕在因終端破市場滾上被搖地方暢品牌涼所遏壓止。牢對啤奏酒業(yè)擠來說遠，地顆域性略限制黎是最衡大的枕特點寨，尊逝在地粱方保惱護主霸義。余青島壩啤酒出進入姓到地那方市悠場后針，就才遭到瞇地方染品牌啄的排淹擠。宏〔老5處〕其壩他啤嘆酒品籮牌消訊費忠戒誠度星高。轎啤酒壓的地害域性平決定縱了啤棟酒消推費的遺情感費和文層化特葛征。務啤酒乓的消腸費忠萌誠度糾比較嫩高，間消費惕者一畫旦習越慣了車一種挨口味雷就很耀難改習變。誠〔宴6夾〕運怎輸和暗管理堵本錢疼高，傳渠道濃利潤殿空間芳低。佳青島虹啤酒點的工顧廠與喜銷售庸相分召離。換這樣粘就造駁成了舉運頸輸和尚管理壺本錢喂偏高裂，在隙終端狼價格厭固定牛的情像況下掙，渠確道層穩(wěn)級各畝環(huán)節(jié)振的利汪潤性間偏尚低鳳三、舉市場側開展賤歷程允青啤贊于1顯99煌3年醫(yī)7月?lián)?5觀日紐在驕香港堅聯(lián)合查交易度所有夸限公伸司煩上市緣，成在為首網家在米香港槐上市焰的中站國害H股意，同份年8絨月2憤7日祖在上翼海證漏交所捉上市茄。涌第一耍階段誕做大掘做強預的階電段：妖青啤槳的品穿牌一項向走擋高中報檔的奇市場齒，但稀高中愉檔市著場僅鐵占全線中國貧市場配的百沖分之膏十五燥左右簡。增宵長快丈速及甲潛力持巨大艘的，提卻是回占有掌百分墳之八羞十五秩市場被份額素的大箏眾市圾場。允因此趟從1劃99澡3年艇開始匆，青企啤總覆經理礙彭作覺義希套望借坐著收汁購當馬地啤姜酒品家牌來綁打入叨不同釘省市秒的大紀眾市釣場。獲青啤掉以〞肅做大身做強拆〞蝕及碼“低繡本錢爬收購英〞作跨為整活個收爐購策邊略的憤藍圖牲及核北心，畢并以朱增加扶產量挖到3鄉(xiāng)00烤萬噸字及增怪加市對場占康有率繁到1宏0%今以上煌為目菜標。匆彭作慧義場所謂爐〞做股大做辮強〞兵的理君念就慣是透犬過購制并把批市場葡向下撤延伸勞，以感高中各檔的槳市場膏補貼魔群眾煌市場遼，進浮而打執(zhí)入一夠直被招忽略勵的大忌眾市蹦場。愚但由古于青隆啤是評獨資映經營辰的公輛司，例并無岔母公愧司的珍財務暈支持環(huán)，因卻此需連獨力另承當?shù)羰召徳Ｖ刎煼Ｒ矋{就是鄙說，愛青啤攝在進遮行收爺購活精動時茅需要粉作出促比競陷爭對劫手例孟如北幕京控積股的邀燕京坐啤酒荒和數(shù)華潤倍的驚雪花犁啤酒率付出喂更多鈔直接感的代合價?？室虼藬D為了局能在倦短時炒間內院進占宰更大華的市峰場，瑞因此槍不得壇不實軍施“樂低成繁本收定購〞出。截可至2拉00張3年喜，青吸啤的劇并購室中有啄42叫%屬夜于破牽產收兼購，虹這個蟻比例宅是相當當驚呢人的比。到擁20幻01特年，混青啤眉已完脖成了胸四十續(xù)多項燭收并智活動延，廠澡房遍衛(wèi)布十赤七個巖省市赤。生這產量預由9勺6年炮的3礙5萬堤噸升凱至2杠00吃1年漢的2昏51紫萬噸制，而信市場團占有委率也旨由9奴6年約的3葡%升擇至2些00士1年紋的1層1%尸，達撓到彭殿作義滴所講極“增俘加生搬產量項到3謙00凝萬噸析〞及餃“增派加市吐場占首有率窩到1滴0%句〞院的目升標，膊成為聯(lián)全國們最大移的啤處酒廠抄。2亭00左1年喂，雖勸然伸青島廣己占養(yǎng)有市末場1及1%識，但馳單單傘這一呆年，悟青島始在低假檔的尖群眾礎市場獻的虧點損己服到達胳7千狀多萬荷元，魚青島敵需要尸以高滋中檔嶺市場五所賺商的利出潤去訊補貼虹低檔伏市場灶。青傷啤在螺不斷鹽收購收的同繳時，蠟營業(yè)揉和管鑄理費錄用亦抬不斷躍上升撈，子照公司良營業(yè)喉及管痛理費裝用從麥19萍98能年的暢85篇41勿萬上尊升至撫20胞02蹈年的棕12市億3愛92侮1萬醋，勁劫升1阻4.弓5倍慧。毒青啤臟生產探能力扒透過靜高速景度收廚購不民斷提贈高?？嚯m然懇青啤麥產量辰歷年征亦有己提升禍，但琴升幅昏較慢稅。青咳啤于黨20繁01舒年的駛生產辟能力承已超施過三通百六虎十萬漁噸，螞但產凝量只冬有二歇百五熟十萬脂噸，換廠房現(xiàn)空置成率更江高達逢百分粒之三森十，賞嚴重堪浪費銹生產眨力及倒資源紗。結并果是峽青啤浮的邊錘際利病潤的擋表現(xiàn)炕在三伸大啤伴酒廠采中明乏顯最擦差，詢青島肆啤酒蛋只有圾1.珍80尸%，患而擁躁有抱燕京演啤酒員的北反京控營股就考有1化3.狗90叮%，檢而懷華潤是雪花盆啤酒印也高紅達9盾.8恩6%定而大皮幅超桃過青僵啤。霉可見彎過往泰的急問速收錯購活謀動對森青啤名害多暗于利威。恰第二撈階段縣精益辜求精速的階雙段：澆由于佳盲目漸高速夏的收懂購活五動加殊上內烤部管饅理的編不協(xié)子調令碑青啤彎出現(xiàn)傷高成居本、病入不潮敷出決、債昂臺高構筑等妨問題字。2忘00爸1年蠟7月藝，青址啤總碧經理縮彭作巨義費辭世軍，由混金志慨國彎接任鴿。他像明確旱地調喜整青帆啤的純營運腹戰(zhàn)略脊，由哥「做秩大做循強」眉改變梁為「憑做強嗎做大師」，暑著力薪推行茄改革溪，提公升公樂司的皺內部焰核心著競爭爭力濱。級改革民措施煤〔1迷〕架測構重耍組桃〔2挖〕品妙牌重杠組吹〔3狂〕增栗減子輩公司劈股權棚〔4潛〕減辮慢收頌購速蹤度。駝我認勤為這熔些重壺組的慚做法呆對于悟大部嘉分公癥司而苗言具訂有相宇當參現(xiàn)考性識，因務此我輔們將名作進蛾一步拘的詳具細分改析?？燃軜嬚Z重組愿未重百組前說，青吼啤的礙子公雄司每殃個都組是獨吵立的副營運利單位殼，同奴一地霸區(qū)內惕的子列公司倒的營寇銷范警圍沒拒有清體晰的狡劃分譽，各能自有版銷售層網絡匆和行恰政單熄位，燕造成統(tǒng)資源餓重疊缸和浪查費。萬青啤趟于是抖自2扭00快0年療起先乒后組穴建八件個事蛋業(yè)部炊，把鄙全國毒的子燈公司基按區(qū)雕域收脂歸各鹿事業(yè)撞部，跡劃小井范圍穩(wěn)管理目，統(tǒng)揭一產昨供銷偉、市古場及徒行政洲管理沿，共標同使悔用運樂輸、屋分銷關等系垮統(tǒng)以圣實現(xiàn)困資源鋼優(yōu)化察配置猛，節(jié)冷省人玻手及繳本錢掙。2登00標0年行時，仰青啤哄在青彼島本叉部首究先建格立E千RP字信息肢系統(tǒng)構。并嘗于2葛00抗2年催6月膚于慮華南剪事業(yè)緞部實假施第醬二期齒方案魂。經繭過首億兩期謊的實連施，汁青啤尤統(tǒng)一圣了2殘20禮41撐種數(shù)辣據(jù)編快碼、獄整理顆14小00收余個膽客戶集檔案括、2濟00宋0余盞個供私貨商時檔案充等，渴并為紗各部險門建薦立院管理噴信息昏系統(tǒng)棟模塊陪模型店。在肺事業(yè)赤部制蛙度的炒區(qū)域草管理欲和E絹RP福信息象系統(tǒng)豐的基卷礎上得，青械啤成歲立了許倉儲單調度亮中心閑，對銳全國叛市場疏區(qū)域享的倉薯儲活長動進逃行重雖新規(guī)窩劃。光青啤廣的倉通庫面題積由菊以往李的7筍萬多傳平方周米下璃降到枝29領26廁0平牌方米憐。庫澇存量扯也得抗到改臥善，殖從以京下數(shù)烈據(jù)可素以知削道成奇立倉嶼儲調疊度中及心后突青島賊本部唱的產旋量雖慶然上古升了科，但坦庫存徑量反楊而大躬大下幻降。尤品牌耕重組綁經過扎一輪刪瘋狂淋收購建后，趴青啤繡旗下湖的品讀牌增冒至四穴十多喉個，退不但弊難以執(zhí)管理開，更緩造成竊“自和己人甩打自轎己人糟〞的閱情況蝶。有賊鑒于績此，剛青啤尺進行史品牌曬重組征，欲睜在5棒年之舊內將洋40精多個努品牌歉減至維10孝個以摔下。漆例如厘在料東北撥地區(qū)律，青聞啤旗橋下的眠啤酒謝品牌總一共銜有三器個，撇分別晌為五甩星啤稻酒、莫興凱理湖啤并酒及梢青島礎啤酒插。經芝過重扣組整駐合后努，青左啤把敘這三銜個品感牌歸質納為返一個奇品牌小——導「青兄島啤峰酒」恒推出弟市面騾，再疏與同煩區(qū)的塌對手脖-俗--成雪花禾啤酒帆和仇百威悄啤酒雜競爭環(huán)。競增減滲子公別司的乞股權銹：自平19帳94傲年收辨購揚膝州啤看酒廠闖以后蜂，青千啤兼搶并了嗎四十們多家丹啤酒碰企業(yè)嶺，但獵這四視十多寇家企舞業(yè)卻嬸是1姓/3箏盈利占、1鈔/3泡持平梳、1紀/3達虧損乏。為疫增加緒盈利清，減細少開榆支，東青啤剪增持亞了一杜些表元現(xiàn)較行好的叉子公惜司的肆股權龜。而仍減持命表現(xiàn)教較差水的，屆甚至蛋注銷華它們脈。舉顫例而垮言，展青啤歲增持蹲西安凳公司技的股繁權由漲56觀.3愛2%蓬至7拜6.許1%盼，增鹿持慎渭南逼公司鋼股權獲由4傭1.愿28如%務至6熟9.丙28線%，候增教持楚薛城枕公司娘股權彼由7嗚0%辣到8塞5%曬。青凝啤同總時減筆持北等京三燦環(huán)股嘆權由孝54登%至焦29礦%，顯并注士銷了和江蘇滿〔9維0%終〕和宮上海頸啤酒膜〔3廁5%肚〕的權營銷閥。沙減慢唯收購界青啤羞自從踐大量弓收購史全國航各地照的啤鞋酒廠吼后，你負債見率不耍斷上車升，犧銀行舉因此跡不愿干再借護貸給驚青啤雜。由尾于資質金不牛足，希青啤盞無法胞繼續(xù)襲瘋狂評收購和。再籌者，客新上每任的圣總經范理有宮意推再行新馳政，悟減慢課收購蹲，并礙進行暗內部話整合行。青械啤自聽20蠅01柔年開薯始已云大大逐減慢幼收購雙的速水度。業(yè)20叉02欺至2下00陵3年驚間，俯青啤斷只收腔購了剝兩間始的啤餡酒廠移，分震別為兆：廈獄門銀突城股殊份有臥限公等司及戒湖南質華獅劑啤酒筑廠，腸青啤堅在這伸兩項拖收購水中，那共享怒了1融.2辮4億尊元。籍由以勾往青偷啤股該價的路走勢索看來赴，大盞部份撫時間昏青啤撿H股忠股價霞會在勺并購術消息好發(fā)放騾后下圓跌，儉反映著香港賢機構慘投資囑者對壞青島幻啤酒違并購扛消息諷抱負吐面反撓應。遮由于磚對青福島啤逼酒的凈前景眠抱懷竭疑態(tài)纖度或仔質疑叉一連興串并浙購對早青島融啤酒沫能否謀產生垂協(xié)同披效應泛，觸攀發(fā)投窗資者另于并望購消國息發(fā)古報后底拋售酒青島浴啤酒艦股票潮。反賄之，胳青島孝A股味股價羅卻受辯并購召利好旺消息構影響昂而令迅其股惠價不菜斷上勵揚。父改革屆前，因A股犧股價礙一直據(jù)偏好劉，這腳由于禽國內嶺的小喇股民識羊群挺心態(tài)習下，至視收章購為蝶好消權息。燥但改椒革后私，A李股股龍價并窮未因桐改革腸而大赴幅上神升，斗根本尼保持易穩(wěn)定疾。而爸香港充機構憑投資扶人較百國內氧股民椒更著透重基寄礎分榆析。樓由于災機構烘投資撐人認嗚為青怒啤做濫大做飾強的點策略除失當承，因龍此青誕啤瘋該狂收皺購的辛結果墳使得煙青啤忌H股饅股價辱在改探革前燙一路指下滑縣。但營改革都后股仆價卻機不斷妹上升捷，顯學然是勤機構預投資浴人肯距定青都啤的黑改革弊策略漸。嫩20岔08集年1佩2月斧末，祥世界童權威喉的品鏡牌價些值研竊究機茫構—塊—否世界術品牌宿價值障實驗選室剖舉辦范的“濁20驚08恐世界克品牌竊價值鼠實驗祖室年蛛度大肥獎〞煉評選痕活動伸中，貼青島瘋啤酒侮憑借詞良好飽的品之牌印設象和菜品牌伍活力形，榮令登“緞中國閘最正確網信譽飲品牌帶〞大忘獎。閥四、霜市場件環(huán)境兔分析扔然我國娘啤酒碼的市免場環(huán)傘境分缺析包肥括以福下幾咱個方氧面：虜一枕〕藍．宏寸觀環(huán)宅境分倘析

毒a.匯總潤體經緩濟形擦成

凝隨著戀我國揪入世丑成功纖，外但資對劉我國特的投脆資不蕉斷加還大,漆我國永經濟絡前途翼一片倒大好豈，我蘆國居訪民收婆入較瞞快增濤長,許隨著虹經濟局增長濫和社白會形檢態(tài)的勤轉型禍大提法高，蚊享受烈品的召消費諷需要潤也大長大的當有所魯改善校。

念b.污總訪體的提消費糞態(tài)勢

離倨報婚告,甩全球簽啤酒貴消費諷至2勉01兵0年擋將超外過1雜80憂0億剩.有觀潛力歷至2屢01統(tǒng)0年喇人均番啤酒悠將達甘至2挨6%零到2漲01路0年樂亞太碼地區(qū)率啤酒草消費安者將文由目釋前占罵全球沈的2盾5%膜上升熄為3但4%浮自1壺99掃0年懇以來朵,該懶地區(qū)緩貿易洞上升夸了1鋼1%耕,而午全球逝僅上還升了子2%吩.

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圣國家笑早在卷95醋期間努對大歸中啤動酒企怕業(yè)進粱行鼓手勵其橋開展萄,壯芒大。佛努力更減少漠啤酒脾企業(yè)作的新額建.

柱d.愿相忌關政礦策,宅法律欄背景

僚國家疾明文倆規(guī)定船所有迅酒瓶盞必須辭為b撫2瓶派,以僻便減隨少爆赴瓶傷鋸人.廳但對狹于使專用b慰2瓶恩會使拴產品明本錢援增高掩,不仍利于慶開擴妥農村域和遠傾銷啤土酒。

芒e.留市目場文版化背謝景

渡從酒茄類看逗,自劣古就乳有"劍南黃嘩北白蜜"之面說.短而啤勁酒為治群眾會化。很北方蛾人性薄格，核粗放險，豪爸爽，符寬厚止，重初感情伯，談花有請效，講禮豪情輔.勿撈2頸〕分.微咽觀環(huán)駕境因狗素

聰a.橡市危場構謀成。

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腫b.權市頌場構炒成特貴征。

曠在著瞇個啤繁酒市擁場上速，季明節(jié)性慶很強生，6艘-9贈月份雹銷售片很大史，還貴有1心2-寇2月右份。楚華潤肅核心療競爭覽力是鼓有強率大的住資本睛優(yōu)勢叉。

羞c樂.營仰銷環(huán)朵境的屑規(guī)納佳和總縱結

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鈴劣勢碰：和宮對手欣比，叫不如例青啤簡強大黨的品嗚牌優(yōu)柔勢。

喘時機霸：品甜牌形揚象深津入人煌心，額要在展此基怠礎上啄做大吳做強梳。

焰威脅亭：不困斷有共品牌枯進入幟啤酒潤市場寸，所膠運用朗的促建銷策翻略，頓會帶備動整座個市材場利穿潤下恐滑.交三〕終、共品牌有行業(yè)境環(huán)境艱分析讀①顆啤酒震行業(yè)橋市場門分析炎1、堤品牌窗特征謝耕特征僅之一擁是：啄品牌寺覆蓋渴率低辛，呈五現(xiàn)眾訴多品秤牌瓜聚分市田場的龍局面背。從后全國打市場把品牌陸滲透坡率〔仿表a薯〕看甩出，丑滲透催率達鍬10纏%以爬上的黃品牌帥廖廖緣無幾霞，而盡滲透相率在寫1%啟以上響的品帽牌卻說達7炕0多境個。價滲透銳率最冶大的額“遞青島逃〞尿為2袍8.淋95葉%。齊還遠耍遠低蝕于4鬼9.橫48鵲%的送品類場滲透我率。差可見深整個挺啤酒渴市場恭的空真間較艷大，配市場側地位頁的變靜數(shù)也曲大。原導特征盜之二哭是：園全國覆市場鞋的品區(qū)牌集雅中度汪很低書，而海區(qū)域塌市場輛的品替牌集功中度盟很高元，呈躬現(xiàn)明得顯的貪區(qū)域贏特征零。從爭全國望市場鄰的品壽牌有庸率〔綁表b阻〕和怠區(qū)域賊市場艱品牌飼占有禁率〔鈴表c扮〕的濁比較灣發(fā)現(xiàn)拼，全庭國市叨場前茂4位織品牌縫占有噴率總研和只他有2閥5.截85蝴%，渠而區(qū)弱域市炊場前思4位故品牌黑的占霉有率夸總和目普遍封到達背90邊%以考上。袋每一燕個區(qū)甚域市現(xiàn)場都掌有至溝少一凝個強港勢品趨牌占初有絕場對大槐的市括場份陵額，權然而暖大多軟數(shù)都瓶屬于紅單一陶區(qū)域降強勢系品牌熱，因置為這唱些品潤牌在煎其它收區(qū)域販均為恩弱勢獸品牌閱，如鞋“揉珠江穴〞手在廣談州市程場占族有率腳近6格0%念，而豐在其員它1閑9個宇城市永，市雪場占那么有率信均不堆超過決1%奴，排示名進煎不了脾前4川位。式類似亞的還洪有上尸海的泰“折力波硬〞扁，長沿沙的勾“娃白沙偵〞序，杭憑州的互“饞西湖規(guī)〞商，濟擁南的包“格趵突魔泉憤〞池，武摧漢的維“真行吟狐閣沃〞六和西士安的擇“思漢斯擔〞反等。醒另表c市場第一位第二位第三位第四位品牌占有率品牌占有率品牌占有率品牌占有率北京燕京89.46青島〔五星〕3.35北京2.67青島2.19長沙白沙87.4百威3.26青島2.11金威啤酒1.55成都藍劍45.74綠葉42.71雪花3.38百威0.83大連黑獅60.46棒棰島18.29凱龍4.48青島3.72福州惠泉酒47.78雪津28.81榕城7.81新城5.83廣州珠啤28.78珠江純生28.39生力15.89廣氏菠蘿啤13.08貴陽漓泉11.56金星王5.16青島5.07藍帶4.42哈爾濱哈爾濱啤酒85.88三星12.32雪花0.75藍帶0.26?？诹?4.73奧克5.4青島4.23青島(五星)1.17杭州西湖83.35百威4.3青島3.3中華2.46合肥龍津58.81雪花13.45零點9.38圣泉5.85濟南趵突泉80.55青島6.07黑趵5.6北冰洋2.92昆明大理39.35瀾滄江25.94百威10.39青島1.05南昌南昌88.29百威3.31惠泉啤酒2.56藍帶1.85南京金陵62.27百威13.5萊克9.59青島4.86南寧漓泉65.3萬力22.47青島3.62藍帶3.21寧波KK啤酒54.18百威3.58嘉士伯2.04中華2青島青島91.93嶗山啤酒5.15青島(五星)1.19錢江0.41上海三得利57.75力波16.5百威11.9青島4.37深圳金威啤酒67.78青島13.78珠江純生3.12喜力2.81沈陽雪花67.81綠牌17.75青島6.23黃牌3.29石家莊三九81.85燕京3.96朝日3.96青島3.43蘇州三得利40.49太湖水21.52百威17.33青島4.14太原迎澤73.49青島8.37百威3.1青島(五星)2.68天津萊格34.44麗都14.47豪門9.01藍帶7.17溫州百威34.82藍帶9.96百迪1.08青島1.08烏魯木齊新疆啤酒76.38烏蘇啤酒18.83藍帶1.01青島0.66無錫太湖水71.65百威12.2青島4.69三得利4.36武漢行吟閣83.26金龍泉10.22百威2.44青島1.65西安漢斯83.64寶雞6.35百威2.34漢莎1.87廈門惠泉啤酒52.11雪津32.57銀城王7.54百威2.97珠海珠啤63.06青島9.97喜力4.37藍帶3.94峰歲特征河三是調：洋特品牌腸的占叛有率住不高頓，但凳市場榴地位瘋不弱錢。忠刪誠度丈不高綁但影鴿響力洲不低央。洋蜂品牌游的占晨有率推盡和百不太當高，逆但在棄各個絨區(qū)域袋均有劉相當敘市場膚地位好。如腥百威冠除在暢溫州烏市場極占有復率第澇一外磨，在捕長沙挎、杭猛州、挽無錫艙占有乖率第傾二，東在上凱海、純蘇州已、太課原、嘆武漢罰、西帆安占盆有率柏第三滾。藍穴帶除蜻在溫很州市曾場占貝有率娛第二香外，早在烏贈魯木騰齊占甲有率蠟第三止，在除貴陽寇、哈膝爾濱拍、蘭搏州、講南寧破、南今昌、皺天津纖、珠末海占屋有率址第四衣。嘉蛾士佰奇和喜碑力在幫多個毒區(qū)域蹄市場余占有公率均炕進入縮10腰名之良內。顆洋品合牌的懇忠誠士度不釋高〔邁表d聚〕，閥原因孫一是神啤酒細受產些地新校鮮度慧因素終影響兆造成年消費拌者較甚為濃得厚的其地域致情緒宴和較箏為固籃定的梨口味抗習慣憤；二賀是洋惜品牌君多屬劑高檔陵品牌項，價夸格高扎，消走費者惠一般剃只有急到酒狂吧、竊高級散酒家惱等高任檔場謝所才回會購悟買。稀由些臘可見喇，洋虛品牌刺占有耕一定毫的領心導者諷市場簽，具廈有一賢定的海市場污影響正力。富析3、獎企業(yè)拳并購臣行為狹對品冶牌格毀局的顧影響震母近幾畝年來滅，為胃了追爬求規(guī)賴模效價應，瓣爭奪蟻市場軟資源啊，企鼓業(yè)間碼的并汗購，逐聯(lián)合協(xié)成為柿啤酒志行業(yè)暑開展傘的重塊要特邪征。琴尤以喘行業(yè)蟻三大古巨頭神的表乖現(xiàn)最宏為突傻出，泉青啤忘短短勵幾年缺并購娛企業(yè)得近五藍十家攤，燕碎京控擺股聯(lián)散合企者業(yè)約絨二十鄙家，董華潤灘本身勒并非燙啤酒刃品牌盟，但伴在其脾麾下閑品牌集達二絞十多紫家。三由于腐啤酒莖巨頭呀們并偶購其漫它啤規(guī)酒企毛業(yè)后抖根本爸保存彈該企瓦業(yè)的褲原有乘品牌萬，故盤整個分市場舊的品繁牌格逼局并裹未改斑變。鹿對這等些被責購并徹的區(qū)忍域品鈴牌有算一定船影響扇的可瓣能發(fā)競生在度二個莖方面樓，一莫是被聚購并豪企業(yè)款輸入必購并怎企業(yè)脊的技饒術，笛管理與和資蠟金，攔實力哈增強字，在誘產品增質量筑、產紀品創(chuàng)駁新，茅通路景運作聚上將延有所酒進展匙，品孟牌的炮市場幕形象煎將有顯所提毛高。搭二是熔并購鑰企業(yè)境提供轎主品支牌〔喘如覆“呈青島處〞測〕作腳為被昨購并歌區(qū)域凡品牌止的背標景支桂持，絡〔主點要在描包裝判及廣腸告上虜表達秒〕這胞在一蝴定程盞度上饑擴大毫了原盜區(qū)域乏品牌挺的影咽響力煙②框本草佩類護拆膚品三市場蓮分析巨〔一委〕市賺場分秩析目飾前，備在經具濟回掏暖、吉居民精消費洋能力盛繼續(xù)慨提升餐、旺連季因風素的跟推動墾下，首啤酒徐行業(yè)控保持玻著良齡好的蜜開展寫態(tài)勢潑。最庸新出艇爐的掌數(shù)據(jù)遇顯示唇，巷5編月，紋國內粱啤酒寨產量凳的增犧速傲蠶視整財個釀干酒行攝業(yè)，揀同比直增長設速度萄到達恨21軌.7激%查。在君中國搞，這嶼種常膛盛不減衰的遮飲品紛更被碗冠之聲以墨“拳液體味面包津〞項的美含譽。豬擁有飾13往億人奶口的護中國膽市場壯，啤淺酒消預費量翅自改誕革開季放以閉來逐智年增茂長，佳19舍79冰年人苗均消麗費幕2衣升，吳而萌19弓85仰年已繭增長惑了薪3鮮倍，夏19狂9基8餅年人土均消元費達撇到疫15優(yōu)升，殖而德洽國人笛均消取費進13居8撤．顯3坦升／及年，饅捷克換人均趟消費毯15朽9棵．湊6定升／懷年，逢世界命平均診消費崖水平扣為人小均踐25裕．揀3浪升／樸年。雨因而張雖然踩中國鞏啤酒貞生產販的絕旁對值誓令人悔驚嘆辯，但烤就現(xiàn)冠今的情人均順消費瓜水平熄看，脅卻遠遙遠低山于世創(chuàng)界水協(xié)平。圖與此拒同時貴，整忘個中疑國啤濾酒市咐場在呈持續(xù)碰增長炒幾年斃之后飛，從扔19胞98云年增怨幅呈柜下降蜘趨勢夸，較暴19槐97棋年負侵增長永4朗．蒼7造％。罵中國困啤酒扇企業(yè)曠前進蔽中存陷在的孫種種緣問題幸，正覽在集柱中暴打露，俘嚴重黨制約期了全城行業(yè)響的迅隨速發(fā)進展。贊從目議前中都國啤燈酒行斗業(yè)發(fā)咐展的顆整體屬狀況披而言攻，各惱大企播業(yè)都剪具有壤較大閘的市蝴場規(guī)也模，驅也保簽持賢相當芽的市介場容值量。黨而由副于國魚民消悶費水尺平和蛙消費講結構魔的逐化步改心善，法中國塊啤酒夕市場項總體徹上由餐短缺協(xié)轉入谷過剩濫，步旱入以背結構鍛優(yōu)化殺升級緩、提軟高總柔體經盲濟素摩質為項特征養(yǎng)的新筒階段稱。面她對相寺對生義產能帶力過區(qū)剩的矩市場字供求混關系捕，必教須對面啤酒孕行業(yè)夏的產奮結構囑、技明術結避構、婆企業(yè)瀉結構殺和營富銷結圍構進旋行調租整，吸以增視加有握效市男場供扁給。嬸在國堆際經逃濟一危體化躁和知振識經劈濟的遇大趨員勢下停，啤宣酒行幫銷的粒區(qū)域鈔化、巡割據(jù)津化將規(guī)逐漸妥被打鞏破，銷競爭騾優(yōu)勢領和國老際競巨爭力瞧已成乘為啤插酒行們業(yè)發(fā)稍展戰(zhàn)襲略追慚求的屯主要航目標貼。面計向腥21工世紀駛，我幕國啤戰(zhàn)酒行斑業(yè)能局否順患利實輸現(xiàn)產城業(yè)的舌技術繭、規(guī)子模、闊素質刷、結登和營合銷的銷創(chuàng)新暖升級屯，已箏成為都行業(yè)胖可持唉續(xù)發(fā)搞展的毛關鍵庸。從處企業(yè)墨戰(zhàn)略夏管理燃來看夏，目農前要俊在于岡尋找稿適宜似的市珍場機膜會，理并制贈訂相宮應增桶長的恨策略礎。據(jù)鴉此，短國內饞啤酒碧企業(yè)悅紛紛臥取針亡對性赤的營繼銷策綁略，算立足躺新的慮市場識形式廢，進拴行市凍場再吼細分頑和產辯品再液定位酸，力猾求地浮把握直消費膽需求胖的變儲化和仙動態(tài)患。如憑廣州俘生力眨啤酒戲有限年公司幫，在齊穩(wěn)固僑原有壇“伍生力箱〞松品牌遼的同擇時，黃采取啟產品陵向下撒延伸滲的策喜略，掏引入榴中低收檔價么位的賞“候威樂曠〞與新品灶牌，輸猛攻侮農村器市場姥；藍暫帶啤催酒集筍團也估一改腸過去呈高價曲位的扯路線箭，調合整為斑中檔鐮為主惱兼顧恨高檔節(jié)的新寬特點倚；更欣引人千注目掌是廣閱州株信江啤你酒集矛團公猛司在盼整個享營銷真組合飽的調構整策爬略面蠟，一題方面跳調整酒產品盲結構叔，重截點推勻廣高霉利潤宮的珠怪江純污生啤齊酒，環(huán)同時添嚴格徹實行弓產品就到統(tǒng)凈一價射，以聽及產錄品直膀接配艱送等擋制度沙，從摩而初爺步建者立健異全了掘渠道翁網絡吸的轟“且精工鹿細作鋪〞嬌管理煤模式巴。與步此同愛時，艱我國船啤酒平行業(yè)熊還應墾根據(jù)史世界滔啤酒晴業(yè)品夏種由肚單一開向多貼樣化腳，由工濃醇黃漸向域清爽弄、無識糖化泡、無肉醇化繼、保乳健化徹方向卸開展權的總臉趨勢廢，亦旁應優(yōu)辦先開賊發(fā)無犯糖啤該酒、議無醇贊啤酒屈和保倡健啤民酒。役〔二戚〕行對業(yè)分詳析耐中國黎啤酒墻行業(yè)漠存在呈三個船梯隊循：青淋啤和啦燕啤閣等位限列第忽一；離重啤精等位意列第移二；宅蘭州三黃河朋、西料藏發(fā)技展和嫂紅河薯光明輕等為范第三蒜梯隊金。而合青啤磁和燕矛啤的母高端邪對決獻對整毫個行爭業(yè)的架開展趁又將玩有決摘定性貢的影蒙響。宰行業(yè)排梯級渴的形仍成已旗暗示尋了市供場內掏部潛愛藏著梯因實遼力不鉛對等謹而可礙能導離致的哀行業(yè)絹整合拒。事竹實上演，這掩種整河合在服行業(yè)易內一覽直沒坡有間溫斷過雞。與獲過去雨5毀年相遼比，壤5陡年前業(yè)浩浩鉤蕩蕩鋼的吐80襖0廣多家拖啤酒騙生產拌企業(yè)敘，到昨今天缺早已守半數(shù)頑出局咬。值達得注永意的婦是，木中國擾啤酒澤企業(yè)粗的出創(chuàng)局與頂其他忙行業(yè)咽如白壽酒、菊果飲濟不同震，他羽們不索是消扮亡于乎潛在終的鞏“浩空降廚〞治勢力產，也剛并非乎終結吊于可結能的捧替代涌競爭銳，行片業(yè)內于在線臺競爭社者的禾血腥聾拼殺址，是羞他們獅黯然秤出局至的最豪大主蝶因。設青島盼啤酒騾的主哄要競擊爭對遷手包余括：嚼燕京鉆、華咳潤、帳藍帶法、百沈威啤鴿酒等降，此心外還吧有一森些地厘方性扛啤酒持品牌育，除向山東螞省外限的品坐牌外添，還峽包括儀山東片省內鉗的煙殿臺啤設酒〔輔煙臺?！?、挨趵突豈泉啤凈酒〔賣濟南尖〕、葬三孔男啤酒城〔曲似阜〕斃、泰銜山啤國酒〔趙泰安爽〕等盜等。眉(均一分)揚燕京悅啤酒處燕京風啤酒用是青鑒島啤泊酒的君最大反競爭園對手月。在燭19緞99樸年以閱前，全燕京場啤酒賞一直幅是中工國最勉大的曠啤酒處生產保商，壩一直都保持君穩(wěn)健通經營仆的作炸用，析在自仗己經秀營的禍地盤者上精歐耕細左作，匙保持騾了較她高的奇品牌消忠誠無度。歐燕京滴啤酒舍對青傘島啤王酒的比競爭咬威脅芳主要厲有三資個方昨面。喘1.挖牢固與的根傘據(jù)地密，強升大的厲資本宿實力槽，雄功厚的夏政治蹈文化車背景馬。畢帆竟，難燕京濤啤酒旺是中感國啤拴酒第虹一品紋牌，菊而且匯在未調來的懂歲月秩里，委燕京姓啤酒覆和青柴島啤管酒的北實力沃將不揉相上削下，天交替盤占據(jù)尺中國鵝啤酒閱行業(yè)禽中的艘龍頭笨老大革位置鉆。叔2棍．燕狗京啤要酒擁昨有較猴高的霸品牌做忠誠綿度，熱這是酷青島太啤酒醬所缺稀乏的緞。燕敏京啤換酒在蔑北京森牢牢什占據(jù)轎了舍95賠%室以上列的啤耳酒市交場，賴而且價其品堅牌忠躲誠度造遠遠協(xié)高出駱青島葵啤酒磚的品禾牌忠丈誠度疊。彼3毅．燕展京啤課酒是恥青島廣啤酒伐中低緞檔啤醫(yī)酒的娘最大鎖競爭刊對手搏。青幸島啤獲酒一爺直是西中國足中高品檔啤耐酒的受代名約詞；摩燕京脅啤酒練一直遷是中饅國中江低檔清啤酒氏的代差名詞差。燕疲京啤堤酒一訊直奉倍行物替美價貿廉的勻競爭夫策略蚊，使勉其牢念牢占曾據(jù)了費北京展幾乎爪全部憲的啤拔酒市附場〔普市場瞧占有秤率高畜達預95卸%逗以上幫〕。產燕京脂啤酒中1續(xù)元多固/倦瓶的逃價格暢是青庸島啤慈酒無雷法想漠像的映。而稼且，李從斥19訊96以年以械來，嬌燕京猴啤酒乘不再棉滿足熟于其撤在北市京市誼場的巨壟斷錯地位憑，開袖始調衡整市疫場戰(zhàn)來略，啞要成灶為中發(fā)國啤嶄酒行趕業(yè)〔歸包括腫高中貨低檔忘〕的闊市場胞領導返者，河開發(fā)俘了女“香11習度礦〞殃、議“能St浮yl聚e帆〔本盼色〕膜〞盛等廣醬受市麻場歡飛迎的彩中高的檔啤向酒。鑼燕京歪啤酒吼不再校是中朽低檔炕啤酒傷的代請名詞泉。攀〔二臨〕華仍潤啤有酒瓜中國韻啤酒猜行業(yè)偷的業(yè)敏內人熔士一橡向將約青島脾啤酒浩、燕窮京啤湯酒和醋華潤療啤酒授稱為回啤酒其行業(yè)杜的三犯大巨敏頭，存可見偶華潤表啤酒庫在中買國啤楚酒行筋業(yè)的且巨大皆影響譯。華饅潤集脫團在爽啤酒負行業(yè)匙的崛墓起還服是近務二、頓三年幕的事針，但根其迅袖猛的仍開展妄態(tài)勢度令業(yè)曉內人殿士側胞目。交旗下疑擁有慘雪花乓、華碧丹、悄黑獅喇、瑞謀德、幼萊格奧以及紐藍劍喇等數(shù)馳十個紫區(qū)域拜性名檢牌，冒但沒懸有一除個全燈國性設的品苦牌。作華潤壁啤酒我集團拿并無紫明顯獎的品術牌優(yōu)底勢，無但華爭潤的秤最大灶股東伸香港廈華潤爹集團觀是香沫港最領大的躲中資文企業(yè)悠，近咐年來耽運用發(fā)充裕錯的資爬本，閉先在召東北耽四處宣收購斯企業(yè)度建立賞自己持的根悠據(jù)地征，繼咐而一環(huán)路南念下，掏迅速鋤在全溉國開交始戰(zhàn)騰略布嘉點。嘆目前肌華潤劇集團毯已將六24噸家啤坡酒公常司收霞至麾堤下，雕年生岸產能透力突察破沖35戲0跟萬噸李，產觀銷量扒超過閣22侍0練萬噸欄，直珍逼青利島啤澇酒。方華潤原啤酒升雄厚鋼的國述際資賽本和豬老練番的兼架并模乳式是翼國內筐廠商淋所缺裕少的化?！惭潮⑺{帶亦啤酒筋藍帶筆啤酒膛于掛19畝92強年在抱多倫跡多以湖“資盧堡纏中國脖〞計的名蜓稱上感市，糠“眾盧堡混中國剛〞疼占肇乒慶藍冰帶啤克酒廠嫌60透%思的股船份。柔盧堡售中國濾〞自以藍冷帶啤休酒為彎招牌辰，吸扣引了涼大量志北美松投資安者。芒目前竿藍帶母啤酒靠是中猜國銷創(chuàng)量第槐一的犁外國委品牌砌，其獸罐裝巡藍帶挑啤酒犬的銷營量位文居全章國罐鉗裝啤宴酒銷秘量的內第二繭名。門雖然蔬其所晃占市癥場份煤額相釀對較彎少，兩但其榮成熟截的品槽牌運致作模被式和緣國際勞著名顏品牌蝕的背系景將乎對中嬸國的個啤酒廊市場騙產生款越來歌越大計的影經響，寄其中明國本甩土化夸的市溝場策惑略正掌逐步壟蠶食頃著國管內的助啤酒挖消費踩市場啞。作徑為中陰國洋原啤的薪第一帖品牌史，藍朽帶的鏈銷售叢網絡雀在中遇國啤濱酒市釋場上曠做得呼比許詞多國首內啤錫酒品奇牌還跳要好贏，現(xiàn)債在堪涉稱中律國啤蜻酒市囑場銷惕售第磨一網貝絡，允網絡攻的覆石蓋面壤積在真眾多我啤酒令品牌因中最災廣，跑分支閘最多縱?！搏F四〕餐百威婆啤酒效作為扶目前漁全球冠第一拉大啤采酒制螺造商欄、世疤界銷醉量第計一的衰啤酒窮品牌粘——佛百威價品牌哪的擁持有者說——功A-革B珍公司奴，匪19裂95掠年進描入中彎國啤臥酒市賴場，善其碩父大的吼身形慧絕對園不容湯啤酒寺行業(yè)求的任襯何一檔個廠樸家小袖視。狹百威議落戶帆中國介后，落是本闊土化短最徹劃底的徹企業(yè)邁。在廚進入?yún)s中國菊的洋稠品牌郊中，感生存敬能力淋最強熟，其對開展場狀況車最為雙理想馳，發(fā)捧展勢右頭非捕常強布勁，局尤其慚在中耽高檔枝領域災最為師出色拍，占獅據(jù)著駐中國栽高檔始啤酒益市場貍50殘%意以上腹的份嗚額。敲除了飛收購策本地伶企業(yè)肅外，戴不少躁跨國遭公司肅更加鋒聯(lián)合道起來俱，以檔“秧聯(lián)軍遠的方昨式出挎現(xiàn)在賊中國任市場牙。例毛如，乓澳大唯利亞票獅王悔啤酒沃與日綢本麒粗麟結稠成聯(lián)津盟，腐準備獻在未掩來兩雁年內良在上冶海力介拓蝕“嫌麒麟墻清醇特〞版從業(yè)帶界的攝種種叉市場企動向售可以英看出企，洋灑啤酒眾又在育中國彈掀起捉了新仁一輪卻并購尿高潮鵲。有斯一點擇值得韻注意錢的是宏，新睬一輪家的并緣購大確潮中阿，洋撒品牌征青睞山的并特不是上消費遭力特啊別強帥的市受場，凡而是賀一些駝滲透笑輻射悟力較頃高的壯地區(qū)泳。新顧一輪銅的外覽商并斥購已殲經來家臨，勾外商擴企業(yè)摘的舉童動撲扯朔迷繭離，溫青島槐啤酒換何去哭何從析，我燥們拭亭目以距待蓮。留五懲、參營銷扶策略炭分析仙1、參市場崇定位午〔仇1射〕中贊高端醋市場糠布局津：零a.陶青島銳啤酒肢公司蹤集中雪精力孔打造派“悲青島堂〞崇主品狹牌：桌細分肯出醇介厚、疾歡動小、純更生三酸個不跑同的平品類飄，分乎別賦友予其帽不同抽的產附品特腎性，道定位原于不擾同的忌消費甚群體伏。其突中，蹲醇厚戚啤酒位是青冤島啤售酒著怎力打聰造的賢百年爭經典寶品牌寇。歡路動啤籮酒那么魚是其鄙主品抄牌鐵守三角我中瞄持準年梳輕人波高端誰市場食的運燭動健途康型建啤酒屋。其咳年輕嚇、時遣尚、芒動感住的品冒牌形畝象為貫以往狡的經坑典形屈象注名人了否新的插活力嶺，進騎一步洲開拓茫了青趟島啤領酒的粱高端武市場商。睜b.籮進軍席高端泳市場躲產品近典例迫：逸音品純研生。嫩這并砌不是暖青島爭啤酒溫的第錦一款構高端拔啤酒宴。逸血品純澆生只盡是青女島啤淋酒繼淘奧古番特之輕后為岸都市烏精英鏡推出絹的又船一款梁超高權端純差生啤濾酒。知在高寬端啤兔酒市倍場上攔動作給頻頻長，顯猜現(xiàn)出山青島致啤酒受改變估國內顏高端智啤酒洲市場史為外該資主坑導格房局的巖信心啊和決證心。識對于蜓專心勉于啤夏酒業(yè)滴務的給企業(yè)許而言蕉，能以夠最私大限駝度地喝調動菜終端歇消費鄭者，叮就能肺掌握聰了市勇場命健脈。哄2、溝產品愧策略挖斷吸相宜找本草胖的產央品理穴念為講“模內在守力，互外在拜美疼〞赴，旨環(huán)在向槍廣闊膜人們漢提供轉以中桑草藥惕精華繼天然積成分驢為原乳料的嚴護膚擴品。葛它依摧托中德國傳菜統(tǒng)醫(yī)里學美昌容理紐念，牌融合記現(xiàn)代澤美容恥科技句創(chuàng)新陷成果南，倡抄導辜“判天然亂之美斬，本打色之峽美頂〞右，同鎮(zhèn)時相任宜本友草多謙個護崇膚系身列旨緣在滿繪足不輩皮膚峰護理蛋的消繞費者泄的需桶要。棚3、鋼價格凈策略打青島帶啤酒煩一向暖奉行箏優(yōu)質啄優(yōu)價奉的定糕價策擇略眠,閑因此泳其產怕品價復格一推向遠按遠高凡出一搏般競雀爭對多手。騎20餐06斥年雪目花啤慈酒銷濕量伐53巷8構萬噸趟,獨青島窗啤酒綱45羞6眠萬噸云,松但是皮青島哭啤酒尋利潤害卻比霧雪花雁要高忌的多接。青牛島啤筐酒定忠價較完高草,錢以配釘合其駝中高內檔的此品牌扇形象星,藏不過穗低檔衫的青溪島家融族系騙列產糾品那么滾沿用額原品按牌的劫品牌鼓定價嘴。作滿為國值內惟訓一覆灰蓋全撫國的灘啤酒疼品牌撈,打不可籌能全別國每允一個刷地方興都設示生產怖廠家程,彈所以鑒遠程故輸送魔時無束疑會館提高唯產品苦本錢輸。而裁且它姐的直齡供模慣式蜻“未銷售詢網絡梨〞效,剝需要被較高曠的成賞本。廣因此動它有啞兩種坑不同偶的定樸價策杠略保裙持中躬高檔襖定位裁價格假策略季家族完系列島酒采掘用大恒眾化沒定位揉價格金策略大。這蔑種策隱略有幣效地汽將青罷島啤舍酒的牢無形希資產程與地缺方品州牌的測地域亞、價華格優(yōu)夠勢有控機結攪合在鄉(xiāng)一起峽。根嶄據(jù)對歇消費掘者選江擇啤摘酒的氣主要首影響墊因素圈可以糕看到帶，價應格因摸素的董重要弊性被多排在嫂了第任二位顫，僅蓋次于秩啤酒翠的口袋味要紛求。湊從高培中低績檔啤煤酒市章場的瞧實際諒情況贏來看撈，高愛檔啤伐酒消鍛費者仙最看錢重的歡是啤棄酒品奔牌知蹲名度求，而鞠對價老格的事敏感睛性較證低；木中檔滿啤酒笨消費國者看綢中的速不僅奴看重齡知名蛙度，葡同時掌對價臺格的拐敏感睡程度垮也比撐高檔熟啤酒捐消費倍者為盒高；左低檔趣啤酒布消費耕者最亭看重隆的就披是價領格。策經銷度商對仗產品叛價格喉也非申常敏揭感，沖他們腐不僅高關心絕產品宅的零虎售價杠，還鑒關心偽公司創(chuàng)的整您個經仁銷價屑差體停系，月因為追價差壞體系碑與自陪身利憑益直最接相滅關。燒因此鞭。正拌確的葬價格面體系閃策略懇對于翠公司德的成滋功起鳴著重冠要的傷推動瓣作用點。違1.賄定價邁原那么雕為指如導定寒價，加確定家了如添下的原定價領原那么便：源〔杠1漢〕符臥合目微標消汁費者惜的實選際購炭買力訓情況答；疊〔站2組〕基元于產飛品成荒本，達適當暢考慮倚利潤摧空間壘；裝〔近3稿〕緊司盯競婚爭對插手的撲價格壩體系善，力鄙爭對急競爭昏對手預價格肝體系貫造成補一定裙影響茅，但非又不司至于司引來挪價格徹戰(zhàn)；水〔裕4障〕對盞經銷爭商有矛大的黎吸引婆力，匙以逐逮步培仍養(yǎng)經曾銷商少。皂2.瑞定價誓策略斧根據(jù)池高中攤低檔志市場秩的不懇同情業(yè)況，狐制定舍了如糟下的綱零售向價格矛策略岡：高翁檔啤骨酒市讓場對錯價格儲的敏撓感程造度相搜對較停小，同比較腥注重亂品牌花，故鹽采取扔高價煉策略征；中宇檔啤料酒市逼場對籍價格沉和品面牌的牛敏感淹程度妖都較乖高，潮考慮賺到避承免同灑競爭最對手釀直接背進行束價格閥競爭炊，為餅避開蕩強大順的競爽爭對所公司趴產品頂?shù)拇蛄鎵?，易采取籃比競掙爭對咐手同妙檔次憐產品窗稍高靠的價內格策俊略。樓低檔個啤酒狹市場廟對價狂格最漫敏感駁，考肉慮到陽公司戰(zhàn)的區(qū)肉域性積優(yōu)勢纖，采也取跟姐隨定溫價策敞略，巨與競賄爭對釋手的皇零售朱價格冒相同說。為邁吸引挨經銷勁商并庫最大卡限度健的調于動經撐銷商灑資源屑，采崗取比槽競爭醫(yī)對手雞獲利哪空間頭更大音的價錘差體胸系，晶以充智分調順動經嬌銷商宿的積疾極性金。南4、歇渠道灰策略家青島膨啤酒疑的營想銷渠鈔道策鼻略在易中國年啤酒晨行業(yè)貧中有譽其獨請?zhí)氐暮堤攸c朗：旅1.細全國嶼網絡支布局聽比較糞完善豪。其顧渠道狼模式吼為：程事業(yè)偵部砍——孕啤酒普廠家扎——組零售必終端掌。青針島啤敘酒共嚼在全兆國設墳有五標個事額業(yè)部巾，分泥別是憑華南腥、華佳東、奇淮海旅、魯磁中和汁北方霉事業(yè)墳部。攻由事企業(yè)部梳整合趟區(qū)域票內的絲生產膏及市構場資悅源，綠及對爺當?shù)厮κ袌鳆悹I銷夫做出掠靈活傘、快葬速的腳反響婆。同膚時，稈公司吳也在話廣東類、福嗓建、窮北京惕、黑關龍江嶼等瓦20芬多個弟省市鍛，以伶聯(lián)營蕩或代掌理形德式設屯立多材個啤漸酒銷姨售網翅點，票并與脅大型洗賓館懷商場祥建立涼直接怒供銷秋關系桑，增吃強了脅營銷蜂網絡罵的銷談售能僵力。彼2.忌中間內商直殼接對選零售棋終端業(yè)供貨務，實收行終“造直供亂模式捉〞嘗。直丈供模爺式概諷括地匙說就宇是：甘“升門對橡門服引務誰〞估、規(guī)“團地毯本式青慮島啤膜酒營格銷策宮略探章析顏6虛轟炸地〞絞。茫“琴門對班門服候務其〞愿即從謎廠門弊到店警門直袍接送嫁貨上添門；威“料地毯廟式轟柴炸顏〞演即不叮放過姑任何曬一個通可以禿賣啤頃酒的救銷售始點。母任何宇一家灑被青員啤購殲并的爬企業(yè)梁，在貍運營割時必務須棕“貝克隆雕〞瓦這種罰直供坐模式瘦。當捉然、秋在模趨式不廳變的兇情況握下，布各企藏業(yè)可巡以按申照自睬己的迅特點究靈活樓選擇齒相應潤的實雞施方震式。堅例如興，青鼻啤華來東事券業(yè)部獨就探鑰索出菠了爺“誼直供醋+嚇深度仰分銷尿+掌與分遵銷商扛合力戚開發(fā)賢〞竟的模術式，參按照您不同冰的情蝦況，辜在適體合直動供的測區(qū)域肝進行標直供穗銷售圾，在異適合棚銷售予商銷濱售的萍區(qū)域諷那么交扣給分綠銷商母分銷紅，從掌而使仰市場授布局獻能因協(xié)地制環(huán)宜得然到合存理劃鋤分?？?.挎青島住啤酒下在海警外市要場進局行代叮理機賞制銷劉售渠織道。意其銷再售渠晶道有涂三種蘭模式諒:艙第一渡種是至美國盼市場巡采用夸的海團外代訴理商遮機制杠。第息二種康是海醒外分和公司貍模式爹，其再模式型又分擾為兩絹種一炭是澳堅洲市晝場和硬歐洲淚市場脂采用京的由賀海外莊分公位司進仰行市等場管校理，湖由當紫地代族理商懲負責戚市場奉銷售涉的經慢銷方鑰式求;及二是仗在中鉤國香居港市捉場、辮加拿厲大市變場和墨東南輕亞市職場所鬼采用誠的由捆青島稿啤酒肌直接疫控制硬市場嘆銷售棚模式殺。第時三種鏟模式扭是采府用分翠公司俯統(tǒng)一襲管理養(yǎng)市場底，由理當?shù)貓D代理霞商負悟責市鞏場銷惜售的恥經銷嶼方式閉，這部種模篇式在練歐洲淺較為送典型智?？偺J體來庸說昂,疫青島志啤酒唯的營英銷渠妨道牢映牢地解掌握而在青愧島啤撲酒手捏中禍,狼自己貝組建猾青島凱啤酒翻營銷修分公餡司網,饅自己咽開拓京市場克,扛自己飾組建作銷售允網絡的,眉不經快過經潛銷商副,崗不經庸過中到間商續(xù),弱直接樓由青做島啤稍酒到斗銷售克終端顛。它5、諷促銷匪策略幕廣告隸策略取從青咬島啤闊酒贊灰助年如20黃06輸世界囑杯到貓成為淋20刮08相北京確奧運敗會贊并助商膝,緒不難題發(fā)現(xiàn)臺,畝青島昌啤酒便的廣妹告策泳略已匙經由柴純粹斗的做臣廣告薄到把釋體育鐘營銷析和啤印酒融筑合到異一塊頭兒了給。青扎島啤誰酒現(xiàn)食在已毯經意免識到沖,敏真正奸的體散育營乎銷需抵要將與產品怖和體鞠育賽爽事的車訴求斥有效統(tǒng)地整送合。索不能魚只靠傷廣告碗轟炸陽,理應該蘇是各障種行咸銷手撈段都楊整合錦起來據(jù)運用宇要樹欣立長淘期戰(zhàn)涂略規(guī)團劃季,磁把體天育營尸銷作蜓為品概牌建砍設的吼有機鵝局部歡,豬并且撤長期塞貫徹苦,梅真正辭利用災體育漏這個插活動頂來拉海近與次消費許者的奸距離湊,露最終涼提高柔品牌哲形象答獲取笑長期移收益益.竭不能屆僅滿體足于泳一時罩的知苦名度裹和銷宅量目緣標。躁公關悼策略墳青啤當非常呀重視超公關慚的營賄銷促謠進作混用，扶經常吵通過嚇各種誠活動雕把音閃樂、比體育丘和啤春酒聯(lián)控系起廟來。工例如詳，中撿國的娛足球業(yè)迷喝管啤酒牌較多化，所俗以青驅島啤渾酒就講通過暮贊助茅足球疼隊來眠提高暮青啤獄的影惱響力慢。此染外，談青啤拆也舉賞辦了寧大量塘的音殼樂會姿，借蹲以提垃高青夠啤的荒文化孝品位少和高污雅品功質。街例如孔，青隨島啤勁酒曾勒在深貞圳、蝕廣州功等地寸舉辦賢過工“離輝煌儉來來句——暢青島堡啤酒傻之夜殿〞參大型興交響鉤音樂店會；痕在昆灣明求99食世界羊園藝之博覽佩會上覺主辦客過榨“蹄花好夾月圓檢——狂青島其啤酒姑之夜強〞膝大型鵲交響稍音樂宇會，愉有效萄地擴相大了犬青啤慶在全枕國，漢乃至鐮全球維的影槽響。任此外巡，青將啤還蘋年年嘆在青庸島舉濟辦國讓際啤例酒節(jié)蛾，持農續(xù)不管斷地械向世冊界宣首傳青島島啤梳酒悠嗽久的錫啤酒誰文化舍。青輪島國梢際啤撇酒節(jié)擊始創(chuàng)嗽于額19幣91快年脹,釘每年毫在青鹿島的敵黃金丙旅游袖季節(jié)劈8遵月的吧第二純個周蝕末開壟幕麥,劍為期務16譽天。秘現(xiàn)在妹已本經成背為中領國最典具影欲響力保的啤絞酒節(jié)村之睡,貼它向即世界杰宣傳斤青島欠啤酒蕩悠久莫的啤貪酒文牢化。樂青島紗啤酒養(yǎng)本想監(jiān)通過清贊助隸央視這“賄夢想行中國凳〞晉來擴盞大其劑廣告敗宣傳作面。門結果他事與淹愿違毅,病青島扎啤酒曾最終需也沒致能成身為第銀二個兔“灑蒙牛暮酸酸堵乳快〞雁。青石島啤倆酒的妥失誤歇總結城起來仰有這壞么幾營點：覆1.焦目標圖人群考。像迎“嶼夢想麥中國課〞疤這樣悅的選狀秀節(jié)回目鞭,果關注剃者多曾為優(yōu)20功歲以奏下的潤年輕絞人或招那些譜家庭喜婦女榜,寬而青貸島啤鋸酒的屆消費匯群大帳都是邪20課歲以溜上的扮男性艱。兩蔥者消初費群匙體不醋一樣魯,詳傳播暮的效犬果肯絲定大肆打折始扣。功2.申品牌粱宣傳峰。青害島啤辣酒的機新品酷牌主襯張擦“疼激情貍成就毛夢想鵝〞敲成為捆本屆膜“壩夢想殼中國狼〞岔的主乞題科,鹽這是遵青島思啤酒償引以枝為豪擴的一爐件事最。就貧這句轉話本能身而禍言檔,殊內涵獻確實亭很好碧,想但在濾節(jié)目撞中達,席我們亮似乎兆并沒勤有看逗到足另夠的斬激情竭與活堤力盤,伶夢想禽也成諸為一便種空輕泛的沖說辭謝。澇3.豐合作膏深度改。在控與節(jié)桿目的胳合作漏深度剖方面擊.既青島勒啤酒軌企業(yè)針顯然稼不能騾與蒙劃牛酸貪酸乳僑相比桃。4.市場開拓。蒙牛酸酸孚噠擇的個賽區(qū)都是其想要重點開發(fā)的市場,銀而青化島啤式酒沒鞭有借葡“礦夢想渴中國舍〞誤之勢屈推出猶新產葵品救,臉也沒紙有針蛛對性梁地開個拓新蠶市場遺。營周銷策為略的缸建議節(jié)文化界營銷禿青島垂啤酒捏的文灰化營仰銷絹,塌對國鑄內啤莫酒行焰業(yè)來久說楊,好還是縱具有丟一定忠特色押的靈,青但相牢比較尋國際軋領先青品牌廣,燙青島客啤酒削做的利遠遠大不夠變。青扁島啤勾酒今賢后的農開展付方向順就是訪要充雪分挖強掘企著業(yè)悠耗久的器歷史裁資源幣和文勢化精查髓牢,品通過番文化賭營銷椅解決曬產品室和品屆牌層談次的態(tài)提升賴問題堪增加溉青島川啤酒房的附襯加價落值。腎是晴歇青島林啤酒萄努力秒的方雅向。贊7仿要改半變消煌費者塘的消移費習榆慣。詳中國衣的啤董酒地科域性除差異傻比較陷明顯棵,淡各地誕方啤腫酒都父帶有教濃厚罩的地啞區(qū)色昌彩。賭同時渠由于致啤酒療的本愉地化設,護地方蘭啤酒橡已經謠和當乖地人段深深索地融爛合在習一起魄,戰(zhàn)他們果已經卻習慣枕了當老地啤唐酒的寄口感門。青救島啤倘酒要祖想真匆正地玻進入畜當?shù)匕迨袌龇?眨必須惕改變留當?shù)匕袢似∨锞频难蛳M孝習慣粉,瘡同時滔讓當頁地人附感覺溜到青佳島啤炒酒所窮附帶哀的文脾化情著感一開樣是仁他們趟想要禮的珍,宵讓他命們感厘覺到尺喝青割島啤斷酒一寸樣有叨一種嶼情感肝的歸碰屬。燥要創(chuàng)釋造自染己特慣色的伍啤酒依文化徹,汪塑造勞自己占獨特性的品店牌文件化內預涵。肺品牌愧有無城競爭猛力貼,參并不或主要粒取決藥于技荒術物濃理差棗異較,截而在鑄于品再牌不壞但是悠否具識有豐灑富的旦文化驗內涵果,皂而且該這種膽文化臨內涵汽是否嫂與眾腿不同召、獨釀具個鑄性。消青島慣啤酒神就要存加強君文化碗營銷素的有盲效性古,信加強腰自己子特色恥的啤稠酒文庸化埋,帥同時懂賦予前青島玩啤酒膝文化其新內成涵。念通過都各種尤途徑旺傳播爆青島望啤酒剩文化踢。再礦好的娃文化愿理念思,兼如果的不能戒有效決傳播圍給消特費者倆,沿就是傅無用蓋的文愉化。甚青島禁啤酒耍要加藝強青悔島國登際啤柄酒節(jié)眨的影悉響力厭,刻同時蠅應積賣極拓思展新召的有沖效的意渠道蝦來宣攏傳企臟業(yè)文搬化。太開拓液農村好市場慮農村竟是啤集酒行避業(yè)巨惑大的黃潛在威市場濃。我驅國榨14勝億人鴉口危,戀有沈9卵億多醒在農泡村撞,卻參照嫂歷年蹄來的撒農村蠢啤酒嚴市場底消費江數(shù)據(jù)輸,尚中國公啤酒逮市場蹤的容取量可病能至悅少要撞增加老五分參之一錘,弱也就易是近男70煤0沒萬噸蝦。這賣70捐0號萬噸斬產量展比青繡島啤乘酒一鞠年半東的產愧量還秀要多授。要寨想做怖好農誰村市帖場奧,棉只要馳做到紀這幾霞點就鵝能夠液讓銷笛量迅脊速攀撕升?！?〕優(yōu)質優(yōu)價,放心購置。農村由于經濟欠興旺,導致消費水平較低,優(yōu)質優(yōu)價是影響啤酒銷售的主要因素?！?〕擴大鋪貨率,方便購置。對于農村市場而言,購置是否方便,同樣是影響產品銷售的主要因素?！?〕促銷推廣,拉動消費。農村消費者對啤酒產品的期望值不高,沒有足夠的購置欲望。但是求利心理普遍存在,越是經濟條件差,對意外利益的反響就越強烈。贈品與獎勵對農民來說是一份額外的實惠,對農民具有強大的吸引力。〔4〕傳播文化,引導消費。啤酒文化的熏陶和引導,是徹底扭轉農村消費者消費觀念的惟一途徑。六、品牌成功原因分析品牌戰(zhàn)略品牌是企業(yè)文化的標識，形象是品牌的識別因素。人們可以通過一個品牌透視出一個企業(yè)的經營策略、價值觀和經營哲學。青啤之所以能夠成功，是因為它擁有—個享譽世界的知名品牌。因此，品牌是青啤不可替代的最珍貴資源，也是青啤開拓市場的有力武器。在這一點上，是任何其他競爭對手所無法比較的。青啤前總經理彭作義曾有這么一句話：我所有的工作都是圍繞著“品牌做大〞和“翻開市場〞這兩件事進行的。由此可見品牌在青啤人心目中的分量。〔一〕品牌的含義品牌不僅僅是一個商標、一個牌子，更是一種形象、一種口碑、一種載體、一種文化等。屬性：表達出產品呃特定屬性利益：給購置者帶來的物質和精神上的利益價值：表達了該制造商的某些價值觀文化：品牌附加和形象了一定的企業(yè)文化個性：傳達出與眾不同的個性使用者：表達了購置或使用該產品的消費者的特性〔二〕品牌之于青島啤酒近幾年，青啤集團憑借政策、品牌、技術、資金、管理等方面的優(yōu)勢，全面實施“大名牌〞戰(zhàn)略，堅持走“高起點開展，低本錢擴張〞的開展道路，形成了獨有的“金字塔〞經營理念和“新鮮度〞管理模式，在劇烈的市場競爭中把名牌進一步做大、做強。經常說一流的企業(yè)賣文化，二流的企業(yè)賣品牌，三流的企業(yè)賣產品。青島啤酒市場定位為中高端，且方案一步一步走向更加國際化。所以品牌的塑造對于青島啤酒就尤為重要了。高端啤酒市場的競爭絕不僅僅是產品品質的競爭，更重要的是看誰的內涵與文化更能獲得目標消費者的心理認同，滿足他們心理層面的細分需求〔三〕青島啤酒的多品牌營銷模式〔1〕多品牌開展戰(zhàn)略的作用a.主、副品牌相互推進、互為補充，從而提升了整體形象。青啤集團把“青島〞品牌作為主品牌，將并購企業(yè)的原有品牌作為副品牌，使之在運作中相輔相成。青啤通過對擴張企業(yè)注入先進的技術、管理和企業(yè)CI形象，并在商標上加注“青島啤酒系列產品〞字樣，使原品牌的內在質量和外在形象得到同步提升。同時，青啤產品也實現(xiàn)了多品牌、多價位、多品種、多規(guī)格的特點，擴大了原來“青島〞品牌的影響力，從而到達“—劍雙雕〞的效果。b.防止了單品牌廷伸所產生的弊端，維護了主品牌的定位和形象。經過長期市場的洗禮，青島啤酒已在消費者心目中產生了特定的定位和相對穩(wěn)定的核心內涵，甚至形成一種文化，而且具有不可取代性。青島啤酒是經過幾代人創(chuàng)造出來的定位于中高檔的著名品牌，擁有“高雅、華貴〞的紳士文化內涵，消費者甚至是一種身份和風度的表達c.強化了本地原有品牌。在收購與消化過程中，青啤總是強調企業(yè)文化要“兼收并蓄〞，并力圖做到將青啤的企業(yè)文化與當?shù)匚幕嘟Y合。一般來說，青啤所擴張的企業(yè)大都有過耀煌的歷史，品牌在當?shù)叵M者中還有著相當?shù)挠绊懥?，企業(yè)之所以難以為繼，多是管理不善造成的。在這種情況下，簡單地放棄原有品牌，無疑也是一種無形資產的流失?！?〕青島啤酒對品牌戰(zhàn)略管理多品牌戰(zhàn)略的成功有賴于規(guī)模擴張。青啤在規(guī)模擴張上取得了巨大的成功，在這方面，青啤是有經驗的：a.充分利用原有企業(yè)的人力資源。在企業(yè)購并過程中，收購方不信任或不接納被兼并企業(yè)原有人員，甩包袱、另拉隊伍是較普遍的現(xiàn)象。其實原有人員中同樣有大量的人才，之所以他們不能發(fā)揮作用，主要不是自身的原因，而是觀念問題和以前的體制問題。只要能理順體制，改變觀念，他們很快就能發(fā)揮出積極的作用。一般來說，青啤對被兼并的企業(yè)只派去財務總監(jiān)、設備總監(jiān)和行政總監(jiān)進行前期工作，企業(yè)啟動后從領導到員工根本上還是原班人馬。新的企業(yè)在總公司的監(jiān)督和指導下進行運作，總公司那么給他們以充分的信任和支持，這就使原企業(yè)的員工積極性和主動性得到極大的提高。b.規(guī)模擴張必須堅持低本錢擴張。青啤對兼并非常慎重，其并購條件相當苛刻，只有那些市場布局合理、市場開拓能力和市場潛力大，負債率不是太高，有一定的人才、技術資源，并且設備條件較好，前期與后繼的資金投入小，只要注入必要的資金并導入青啤的管理模式就很快扭虧為盈的企業(yè)才能使青啤動心。因為這樣的中小啤酒企業(yè)投資風險小，投資本錢低，而且資金見效快。如果不加強考察，來者不拒，就會兼并一些負債率相當高，人員負擔多，市場容量小的企業(yè)。由此造成的龐大的資金和人員投入，將成為兼并方的一個沉重的包袱。c.必須有所予才能有所取。青啤在兼并中小啤酒企業(yè)時，首先考慮的不是從被兼并企業(yè)那里得到什么，而是自己能給予被兼并企業(yè)什么才能使其起死回生，生機勃發(fā)。青啤對被兼并的企業(yè)不是把其可利用的資源抽出以充實自身，而是在充分利用原有資源的同時，設立有效的財務預警系統(tǒng)，全面監(jiān)控財務運作，同時注入必要的啟動資金，并引入青啤的先進生產工藝、技術和管理模式，從而不但給被兼并的企業(yè)注入新鮮的血液，而且注入新的思想觀念。市場競爭戰(zhàn)略一是利用各地中小啤酒企業(yè)不景氣欲尋求合作伙伴，以及地區(qū)政府對兼并和聯(lián)合的鼓勵和促進，收購、兼并有戰(zhàn)略意義的地區(qū)啤酒企業(yè)，進一步完善生產基地的全國性戰(zhàn)略布局，完善全國的營銷網絡，實現(xiàn)市場份額的增加；二是進一步加強與國際的合作，進一步學習先進的生產、管理經驗，提高生產技能和管理水平，尤其是品牌管理水平；三是以信息技術作為突破口，提高生產和管理水平。青島啤酒為了實現(xiàn)“做大做強〞采取了橫向一體化開展戰(zhàn)略。橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)以兼并處于同一生產經營階段的一個或多個企業(yè)為其實現(xiàn)長期目標的途徑。這種兼并能使企業(yè)增強生產經營能力、擴大市場份額、提供資本利用率、減輕競爭壓力，實現(xiàn)企業(yè)產能和市場份額的快速增長，同時卻并不偏離企業(yè)原有的經營范圍和核心技術，因而不會引起管理上太大的困難。而且由于橫向一體化所帶來的優(yōu)勢根本上來自于對兼并企業(yè)現(xiàn)有能力的重新組合，所以風險也比較小。另外，青島啤酒在開展的同時，還堅持了低本錢戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略。低本錢戰(zhàn)略：啤酒還屬于標準化比較高的行業(yè)，無論是啤酒瓶還是啤酒罐，隨著原材料的價格的增加，啤酒業(yè)的本錢也要增加。只有減少本錢，青島啤酒才能占有更大市場。青島啤酒可以走這個戰(zhàn)略的原因：第一，青島啤酒具有很大的規(guī)模，大規(guī)模的生產以及市場占有率不低是走此戰(zhàn)略的充分條件；第二，原材料價格的不斷上升是實行此戰(zhàn)略的必要條件。差異化戰(zhàn)略：目前市場上的啤酒產業(yè)過于集中，定于18到60歲之間的人群。細分市場就會發(fā)現(xiàn)龐大酒走此戰(zhàn)略的原因：第一，啤酒業(yè)市場太集中，細化市場可以得到更多的市場份額。第二，青島啤酒覆蓋率較高，并且進入了國際市場，走差異化路線可以搶占細分市場的高占有率，創(chuàng)造更高的價值。產品策略青島啤酒原來奉行的是優(yōu)質優(yōu)價的策略,其原來的產品生產線屬于中高檔產品,產品品種是金質酒、優(yōu)質酒和群