印象之道中國主流紅酒必由之路

招商演示版加盟印象&創(chuàng)造財富

首創(chuàng)中國紅酒定植定釀標(biāo)準(zhǔn)

首創(chuàng)中國紅酒聯(lián)合營銷標(biāo)準(zhǔn)

首創(chuàng)中國紅酒合作品牌標(biāo)準(zhǔn)

首創(chuàng)中國紅酒消費(fèi)創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)

傳承六千年中國葡萄酒神髓

融合東西方飲酒風(fēng)范與儀規(guī)

引領(lǐng)中國人新世紀(jì)時尚消費(fèi)

主張新生活運(yùn)動之主流印象

有效溝通印象干紅印象實務(wù)篇

印象理念篇

印象實力&運(yùn)營篇

印象加盟篇選擇主流

選擇印象

印象實務(wù)篇

解讀印象對印象酒業(yè)營銷行為的三個認(rèn)識產(chǎn)品陣線營銷創(chuàng)新品牌擴(kuò)張

成為主流目錄解讀印象

印象酒業(yè)是國內(nèi)“新世界”葡萄酒及旨在普及葡萄酒消費(fèi)的“新生活”運(yùn)動的奠基者和發(fā)起者。依托于強(qiáng)大的資本背景，印象酒業(yè)經(jīng)驗豐富的管理團(tuán)隊通過一系列復(fù)雜的資源整合手段，首先是迅速地形成了印象酒業(yè)巨大的生產(chǎn)能力：通過自建、聯(lián)合投資和長期租賃等多種形式，印象酒業(yè)目前從優(yōu)質(zhì)葡萄原酒的生產(chǎn)開始，獲得了全國數(shù)個釀酒葡萄產(chǎn)區(qū)總共近十萬噸的優(yōu)質(zhì)原酒年產(chǎn)能力，其中與新天酒業(yè)協(xié)議聯(lián)合生產(chǎn)五萬噸／年；在云南自建生產(chǎn)一萬噸／位年；在河北昌黎與盧龍投資生產(chǎn)二萬噸／年；在山東煙臺地區(qū)租賃生產(chǎn)二萬噸／年。印象酒業(yè)目前的國內(nèi)產(chǎn)能達(dá)到了目前國內(nèi)總量的３0％左右，在國內(nèi)產(chǎn)能基礎(chǔ)上已經(jīng)悄然成為全國第一，并遙遙領(lǐng)先于第二名。目錄印象實務(wù)篇解讀印象…

印象酒業(yè)洞察中國葡萄酒消費(fèi)發(fā)展的趨勢，更領(lǐng)先一步，開始在上海南匯區(qū)投資三億元，建設(shè)遠(yuǎn)東最大的葡萄酒第三方物流／存儲及加工灌裝中心。首期三萬噸年儲量及六萬噸年加工灌裝能力將于今年內(nèi)建成。屆時印象酒業(yè)將成為各國名牌葡萄酒進(jìn)口和國內(nèi)灌裝的首選基地。而印象酒業(yè)將可以在大量提供國產(chǎn)各產(chǎn)區(qū)葡萄酒的同時，向國內(nèi)各階層消費(fèi)者全面提供世界各國的各類優(yōu)質(zhì)葡萄酒。印象酒業(yè)的目標(biāo)是首先成為國內(nèi)，最終成為亞洲最大規(guī)模的跨國葡萄酒生產(chǎn)／銷售復(fù)合廠商。目錄印象實務(wù)篇解讀印象…

依托于上述巨大的原酒生產(chǎn)、進(jìn)口能力背景，印象酒業(yè)將首先站出來發(fā)起葡萄酒產(chǎn)品線的革命，全面改變國內(nèi)葡萄酒的產(chǎn)品陣列格局。印象酒業(yè)已經(jīng)在國內(nèi)外的葡萄酒實驗室發(fā)展出全新的產(chǎn)品陣列并已通過中試，將在今年內(nèi)進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)并陸續(xù)投入國內(nèi)外市場。印象酒業(yè)除了大規(guī)模向市場提供傳統(tǒng)的波爾多瓶裝干紅、干白葡萄酒產(chǎn)品線外，將以以下三個全新的產(chǎn)品陣列轟炸消費(fèi)市場：目錄印象實務(wù)篇解讀印象…

三個全新的產(chǎn)品陣線之

大規(guī)模的超便利散裝葡萄酒。將葡萄酒價格直接降低至高端啤酒的價格，直接供應(yīng)終端甚至消費(fèi)者，像桶裝水一樣全面覆蓋幾乎全部消費(fèi)人群；

目錄印象實務(wù)篇解讀印象…

三個全新的產(chǎn)品陣線之全國性布局和起動印象品牌聯(lián)盟，以優(yōu)質(zhì)巨量原酒的供應(yīng)為控制鏈，與地方強(qiáng)勢啤酒廠合作生產(chǎn)聯(lián)合品牌的啤酒瓶裝葡萄汽酒，利用合作伙伴巨大的當(dāng)?shù)毓嘌b生產(chǎn)能力和當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)大的銷售、物流網(wǎng)絡(luò)，將低成本的優(yōu)質(zhì)葡萄酒的銷售范圍擴(kuò)大至任何一個消費(fèi)角落目錄印象實務(wù)篇解讀印象…

三個全新的產(chǎn)品陣線之改變葡萄酒的傳統(tǒng)包裝形態(tài)，大規(guī)模生產(chǎn)大量利樂／康美裝葡萄酒，將葡萄酒的攜帶、飲用的便利性提升至利樂裝牛奶的水準(zhǔn)，并大幅度降低葡萄酒的包裝、運(yùn)輸成本，讓利消費(fèi)者，使葡萄酒能不受陰礙地進(jìn)入消費(fèi)者生活中的每一時段和每一角落。目錄印象實務(wù)篇解讀印象…

印象酒業(yè)發(fā)展和推廣上述三種全新的消費(fèi)產(chǎn)品的形式，其目標(biāo)是令葡萄酒消費(fèi)由侈奢品消費(fèi)模式全面轉(zhuǎn)變?yōu)榭焖倨胀ㄏM(fèi)品消費(fèi)模式，從而以數(shù)量級的差異提升全社會的葡萄酒消費(fèi)量，其行為可以說是利在葡萄酒行業(yè)的“公益”行為。目錄印象實務(wù)篇印象酒業(yè)認(rèn)為，要完成一種全社會范圍內(nèi)的消費(fèi)習(xí)慣和模式的迅速轉(zhuǎn)變，除了要具備大環(huán)境、大趨勢的前提外，尚需要啟動足夠力度的人為引導(dǎo)和推動。為及時引爆葡萄酒平民／個性化消費(fèi)的潮流，印象酒業(yè)將不惜重金投入，打造潮流品牌旗艦。首先在大眾傳媒方面，在去年“印象”產(chǎn)品全面上市之前，印象酒業(yè)即已通過投標(biāo)取得了今年中央一臺黃金時段酒類第一位的中標(biāo)額，控制了今年最重要的媒體上葡萄酒類的話語權(quán)，取得了大眾傳播品牌戰(zhàn)的主力位置。其次，印象酒業(yè)將在其目標(biāo)市場各類產(chǎn)品線陸續(xù)鋪貨上市的同時，發(fā)動區(qū)域市場持續(xù)的地方媒體／終端的強(qiáng)勢整合傳播運(yùn)動，深入傳播影響各階層的廣大消費(fèi)者和銷售同盟。解讀印象…

通過一系列的前期新聞公關(guān)和媒體投入，以及三月一日開始正式于央視標(biāo)王位置投放的廣告，已令“印象”品牌在全國的銷售通路、終端和消費(fèi)者中形成了相當(dāng)可觀的知名度和美譽(yù)度，為隨后大規(guī)模的產(chǎn)品上市銷售奠定了良好的基礎(chǔ)。目錄印象實務(wù)篇而印象酒業(yè)首創(chuàng)的“印象”品牌的分合策略使“印象”品牌與其它品牌的無縫合作提供了獨一無二的開放平臺。“ＸＸ印象”的不斷誕生和聯(lián)合品牌的產(chǎn)品／媒體強(qiáng)勢投放將產(chǎn)生巨大的品牌協(xié)同效應(yīng)。“印象”品牌的精巧設(shè)計和獨占式策略令印象酒業(yè)獲得持續(xù)、正面的品牌傳播和積累，配合印象酒業(yè)幾乎達(dá)到壟斷底線的產(chǎn)能和創(chuàng)新的產(chǎn)品陣列，印象酒業(yè)將最有可能在不久的將來成為葡萄酒界的“寶潔”或“五糧液”。解讀印象…

印象酒業(yè)清楚地意識到，一場產(chǎn)品／通路／消費(fèi)的三階革命需要強(qiáng)大而大規(guī)模的外部“統(tǒng)一戰(zhàn)線”同盟及內(nèi)部人力資源體系的支持。所幸的是，由于印象酒業(yè)從事的變革推動具備明顯的公益及公義性，乃是通過推動行業(yè)及社會公益的增長來獲得自身的利益，決非僅圖印象酒業(yè)一家之利，因此在印象酒業(yè)近一年的籌備期中驚喜地獲得了眾多來自國內(nèi)同行企業(yè)及有識之士的喝彩與鼎力支持，許多有志之士更是舍卻現(xiàn)有的優(yōu)厚待遇，加盟印象酒業(yè)共謀當(dāng)今轉(zhuǎn)型期中國葡萄酒的變革大業(yè)，令印象酒業(yè)在擁有強(qiáng)大的戰(zhàn)略力和自有物力的同時，獲得了來自外部同盟者和才俊之士的決定性資源支持。目錄印象實務(wù)篇解讀印象…

所謂得道多助，印象關(guān)注全社會飲酒者健康，倡導(dǎo)文明生活方式發(fā)動的“新生活”運(yùn)動意外地獲得了多方面的外部資源的整合效應(yīng)。其中的“主義”力量導(dǎo)致的人力資源配置優(yōu)化使印象酒業(yè)具備了全面領(lǐng)導(dǎo)和推進(jìn)上述事業(yè)的大量管理精英的“群眾基礎(chǔ)”，使印象酒業(yè)有可能向通路及終端提供“保姆式”的指導(dǎo)和服務(wù)，而“保姆”式的服務(wù)令無行業(yè)經(jīng)驗的投資者可以放心地進(jìn)行“印象”產(chǎn)品陣列的通路及終端投資，成為印象酒業(yè)全新的同盟軍。印象酒業(yè)對非傳統(tǒng)酒類投資者提供全方位投資管理平臺系統(tǒng)的管理創(chuàng)新，令印象酒業(yè)的變革力量變得非常強(qiáng)大。。目錄印象實務(wù)篇解讀印象…

因為印象酒業(yè)集聚的力量是實證的力量；因為印象酒業(yè)已經(jīng)具備行業(yè)整合和消費(fèi)變革的發(fā)動能力；由此印象酒業(yè)獲得資本的青睞乃是情理之中的事。印象酒業(yè)誕生于有品味有鑒賞力的資本獨具慧眼的支持，亦將成長于有強(qiáng)大力量有行業(yè)整合沖動的巨額資本寵愛之中。沒有資本的支持，什么先進(jìn)的戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)都是一句空話，在這一方面，所幸的是，印象酒業(yè)先天充足，后天幸福。目錄印象實務(wù)篇對印象酒業(yè)營銷行為的三個認(rèn)識

發(fā)起中國紅酒新生活運(yùn)動

使印象的營銷行為具有社會回報力

讓紅酒成為真正的大眾消費(fèi)品

目錄印象實務(wù)篇對印象酒業(yè)營銷行為的三個認(rèn)識…

發(fā)起中國紅酒新生活運(yùn)動

干紅葡萄酒，獨具靈性與品位，是一類全球性的時尚享受與消費(fèi)。在新世紀(jì)的中國，需要全方位的消費(fèi)引導(dǎo)與消費(fèi)培養(yǎng)工作。印象酒業(yè)，率先開始了此生活時尚的消費(fèi)引導(dǎo)，并構(gòu)建了中國超過30%的生產(chǎn)產(chǎn)能及中國的所有時尚消費(fèi)媒體的媒體引導(dǎo)能力，將中國人的生活檔次直接領(lǐng)入了國際主流生活水準(zhǔn)。目錄印象實務(wù)篇對印象酒業(yè)營銷行為的三個認(rèn)識…

使印象的營銷行為具有社會回報力

回顧原有的所有紅酒企業(yè)的營銷行為，因為沒有對社會的回報（產(chǎn)品知識的真切引導(dǎo)，產(chǎn)品購買的多樣化方便途徑等），使得產(chǎn)品不單沒有讓消費(fèi)者得到應(yīng)有的實惠，反而讓消費(fèi)者承載了過多不應(yīng)承載的經(jīng)濟(jì)壓力。由此，導(dǎo)致了至今紅酒的消費(fèi)沒有得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)同。印象酒業(yè)，整合了中國紅酒事業(yè)空前的消費(fèi)動員規(guī)模，在有效溝通紅酒時尚消費(fèi)的同時，使?fàn)I銷具有了社會回報力，也使得產(chǎn)品將得到廣大消費(fèi)者的全面認(rèn)同。目錄印象實務(wù)篇對印象酒業(yè)營銷行為的三個認(rèn)識…讓紅酒成為真正的大眾消費(fèi)品

在傳統(tǒng)的中國人的消費(fèi)認(rèn)知過程中，消費(fèi)紅酒成了一種奢侈品消費(fèi)，印象酒業(yè)整合的中國最大的紅酒規(guī)模、集成化管理的產(chǎn)能，將提供不同消費(fèi)者不同消費(fèi)層次的產(chǎn)品，使紅酒進(jìn)入千家萬戶。

目錄印象實務(wù)篇產(chǎn)品陣線★

獨具統(tǒng)合能力的印象酒業(yè)，是中國第一家實現(xiàn)國內(nèi)各大紅酒原產(chǎn)區(qū)全面產(chǎn)品整合、全面品牌整合、全面產(chǎn)品統(tǒng)一定植定釀的企業(yè)。目錄印象實務(wù)篇★

所有印象酒業(yè)的產(chǎn)品，均實現(xiàn)了原產(chǎn)地種植、原產(chǎn)地釀造、原產(chǎn)地灌裝的國際主流產(chǎn)品生成流程，為中國的紅酒生產(chǎn)提出的全面參考的標(biāo)準(zhǔn)模塊?！?/p>

為實現(xiàn)產(chǎn)品可以應(yīng)對不同消費(fèi)者的需求，印象酒業(yè)在深入研究中國紅酒消費(fèi)的特性后，獨創(chuàng)了中國紅酒的新消費(fèi)品形態(tài)：利樂、康美包裝的家庭專用紅酒消費(fèi)包裝及啤酒瓶包裝的快速流通型紅酒產(chǎn)品包裝。★

在以上不同的產(chǎn)品整合思路中，印象酒業(yè)更為廣大的消費(fèi)者和經(jīng)銷商提供了多樣化的選擇。產(chǎn)品陣線…★

赤霞珠印象干紅葡萄酒完美體現(xiàn)中國東部最傳統(tǒng)葡萄產(chǎn)區(qū)特有解百納屬釀酒葡萄風(fēng)格，是中國主流葡萄品種之一，并與中國東部其它產(chǎn)區(qū)經(jīng)過幾百年雜交后產(chǎn)生的引進(jìn)葡萄品種有著嚴(yán)格意義的區(qū)分。

作為解百納屬葡萄中最上等的品種，“赤霞珠印象”當(dāng)之無愧地代表了中國干紅風(fēng)格的標(biāo)準(zhǔn)。

原料來自種植于中國葡萄七大產(chǎn)區(qū)之一的河北昌黎，從酒體到風(fēng)味盡現(xiàn)了中國近代最傳統(tǒng)葡萄產(chǎn)區(qū)的風(fēng)味。目錄印象實務(wù)篇產(chǎn)品陣線…★

云南印象干紅葡萄酒

完美體現(xiàn)中國西南葡萄產(chǎn)區(qū)特有解百納屬釀酒葡萄風(fēng)格，是中國主流葡萄品種之一，并與中國東部產(chǎn)區(qū)經(jīng)過幾百年雜交后產(chǎn)生的引進(jìn)葡萄品種有著嚴(yán)格意義的區(qū)分。原料來自種植于中國葡萄著名產(chǎn)區(qū)之一的云南彌勒，從酒體到風(fēng)味盡現(xiàn)云南那多姿而熱情的精彩。目錄印象實務(wù)篇產(chǎn)品陣線…★

新天印象干紅葡萄酒

完美體現(xiàn)中國西部最大葡萄產(chǎn)區(qū)特有解百納屬釀酒葡萄風(fēng)格，是中國主流葡萄品種之一。

作為來自中國古代葡萄種植與規(guī)模釀酒發(fā)祥地的最上等品種，“新天印象”當(dāng)之無愧地代表了中國最大產(chǎn)能產(chǎn)區(qū)的干紅風(fēng)格。目錄印象實務(wù)篇產(chǎn)品陣線…★

昌黎印象干紅葡萄酒

為了保護(hù)中國第一塊原產(chǎn)地保護(hù)的紅酒生產(chǎn)基地，印象酒業(yè)聯(lián)合了河北昌黎越千年酒業(yè)公司，聯(lián)合打造了真正代表中國紅酒本土極品品質(zhì)的干紅葡萄酒—昌黎印象干紅葡萄酒，使中國的葡萄酒原產(chǎn)地產(chǎn)生了真實的產(chǎn)品代表。昌黎印象干紅葡萄酒的正式生產(chǎn)，使中國境內(nèi)頂級的赤霞珠釀酒葡萄樸實無華的奉獻(xiàn)給了中國廣大消費(fèi)者，并讓中國的葡萄酒原產(chǎn)地保護(hù)產(chǎn)生了第一個有市場可依國際標(biāo)準(zhǔn)定植型產(chǎn)品。

目錄印象實務(wù)篇產(chǎn)品陣線…★

東北印象來自東北糧倉的白酒國粹

作為印象酒業(yè)對中國酒行業(yè)的空間未有的整合操作，印象酒業(yè)聯(lián)合東北神秘財團(tuán)，組建了東北印象酒業(yè)公司，全面進(jìn)軍中國白酒市場，并必將為中國白酒市場帶來空前的震動。

激情歲月，東北燃情。印象酒業(yè)的白酒市場進(jìn)軍路線，將按照當(dāng)年解放軍四野部隊的路線，一路把東北的豪放與白酒國粹引入中原，并最終提供全國消費(fèi)者全新風(fēng)味的白酒產(chǎn)品。

由于印象酒業(yè)對中國白酒市場的加入，我們必將改變中國白酒市場的多種不規(guī)范競爭的現(xiàn)象，將更多的實惠帶給消費(fèi)者。目錄印象實務(wù)篇產(chǎn)品陣線…★

長白山印象來自中國非主流紅酒王牌基地的健康組合

印象整合的紅酒市場工作，還包含了來自東北的野生山葡萄酒，并同時將東北的健康保健品混裝，創(chuàng)新了一套中國人的健康消費(fèi)套餐。

長白山印象，將以濃縮型葡萄酒精華素的概念，為中國葡萄酒的事業(yè)作到有效的概念延展與市場延展工作。目錄印象實務(wù)篇產(chǎn)品陣線…★

利樂/康美裝家庭專供干紅葡萄酒

為實現(xiàn)對中國廣大消費(fèi)者的健康酒飲用產(chǎn)品，印象酒業(yè)結(jié)合國際葡萄酒市場的經(jīng)驗，在中國首先推出了利樂/康美裝家庭專供干紅葡萄酒，并以不同的容量滿足不同消費(fèi)者的飲酒量習(xí)慣。

此類包裝的產(chǎn)品，讓廣大消費(fèi)者從此擺脫了“木塞”的開瓶困惑，使消費(fèi)更加便利。目錄印象實務(wù)篇產(chǎn)品陣線…★

啤酒瓶形裝快速流通干紅葡萄酒

鑒于中國紅酒消費(fèi)，存在諸多由于流通速度無法解決的問題，印象酒業(yè)聯(lián)合了國內(nèi)10余家啤酒生產(chǎn)廠家，借助啤酒的廣大通路與消費(fèi)者，生產(chǎn)了口味大眾化、價位大眾化的干紅葡萄酒，為中國健康紅酒的飲用構(gòu)建了前所未有的物流管道。相信在此類包裝下的葡萄酒，將在巨大的層面上將中國的紅酒消費(fèi)引入一個更為廣闊的市場空間。

目錄印象實務(wù)篇營銷創(chuàng)新

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家庭直送渠道的創(chuàng)新印象酒業(yè)，針對家庭專供的產(chǎn)品，專項規(guī)劃了直接將產(chǎn)品送入家庭的銷售渠道，使產(chǎn)品在強(qiáng)大的品牌支撐體系下，得到了極為擴(kuò)展的銷售空間，為產(chǎn)品的迅速推廣提供了最為強(qiáng)力的方式。目錄印象實務(wù)篇★

通路共建擴(kuò)張的創(chuàng)新印象酒業(yè)發(fā)起在上海投資建設(shè)的遠(yuǎn)東最大的紅酒集散地及碼頭灌裝生產(chǎn)基地，將在近期在浦東動工。屆時，作為國際各紅酒產(chǎn)品進(jìn)入中國的最大中轉(zhuǎn)倉庫與后續(xù)加工生產(chǎn)基地，將成為印象酒業(yè)稱雄遠(yuǎn)東紅酒市場的有力保障。★

終端整合開發(fā)的創(chuàng)新為使產(chǎn)品的終端開發(fā)工作得到便利，印象酒業(yè)聯(lián)合了國內(nèi)最大、最專業(yè)的門戶網(wǎng)站：e龍，進(jìn)行了全國范圍了的終端統(tǒng)合應(yīng)用工作。使終端的開發(fā)工作得到了社會各種力量的整合力度。營銷創(chuàng)新…

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印象酒業(yè)，在作為中國新時代紅酒領(lǐng)袖的同時，也在規(guī)劃更大規(guī)模的產(chǎn)地重組的工作，為中國葡萄酒在世界范圍內(nèi)爭得一席之位做著遠(yuǎn)見卓識的創(chuàng)舉。為完整代表經(jīng)銷商及消費(fèi)者的協(xié)同利益，印象酒業(yè)基于前期的九大營銷板塊，又完善了嚴(yán)格的產(chǎn)品分渠道供應(yīng)的操作板塊：目錄印象實務(wù)篇將夜場、飯市定位為一個專供渠道，并提供此渠道的專項包裝產(chǎn)品；將超市及傳統(tǒng)百貨、零售賣場定位為一個專供渠道，并提供此渠道的專項包裝產(chǎn)品；

創(chuàng)新應(yīng)用家庭直供專用紅酒渠道，并提供此渠道的專項包裝產(chǎn)品；以上措施，為有效配合經(jīng)銷商進(jìn)行渠道和價格管控的同時，全面提升了消費(fèi)者在各種場合接觸、認(rèn)同“印象干紅”的機(jī)會，使市場的份額迅速擴(kuò)容具備了堅實的營銷基礎(chǔ)。品牌擴(kuò)張

2003年中央電視臺標(biāo)王，永遠(yuǎn)不滅的印象為使品牌得到強(qiáng)力的廣告支持，印象酒業(yè)一舉奪下了中央電視臺2003年的標(biāo)王，以配合印象酒業(yè)的整個品牌推廣行為。目錄印象實務(wù)篇

品牌不只為行業(yè)內(nèi)品牌，同時可以遞延一種社會傳播效應(yīng)印象酒業(yè)，將品牌的延展力度，第一次從紅酒行業(yè)延展到了新聞業(yè)、進(jìn)口業(yè)、社會服務(wù)行業(yè)、白酒行業(yè)等周邊行業(yè)，由此引發(fā)了中國紅酒有史以來的第一次作到的社會整合傳播效應(yīng)，使品牌的價值可以獲得幾何級數(shù)的增長，也讓各方加盟的商家獲得的絕無僅有的商業(yè)機(jī)會。

品牌擴(kuò)張…

言以正和行以奇勝：用“印象”打造市場競爭優(yōu)勢目錄印象實務(wù)篇

用“印象”兩個字能夠形成良好的口碑傳播效果，因為消費(fèi)者的生活中，由“印象”兩個字做能夠產(chǎn)生的生活聯(lián)想實在不勝枚舉，使產(chǎn)品在整個營銷過程中無處不與消費(fèi)者的各個生活層面息息相關(guān)，在形成特有的市場競爭力的同時，使品牌傳播由無限強(qiáng)大的文化包容力量過程市場競爭優(yōu)勢。

“印象”干紅葡萄酒，在品牌的核心定位中，已全面考慮了品牌在市場中的消費(fèi)者引導(dǎo)信息的構(gòu)筑過程與影響力的傳播途徑，以使產(chǎn)品的消費(fèi)過程、品牌宣傳、終端運(yùn)營方式有效地結(jié)合起來。

“印象”，是人與人溝通的哲理；而市場的深層次行為的不二法門也是人與人的溝通哲理。品牌擴(kuò)張…

由人與人溝通的各個細(xì)節(jié)，透過“印象”兩個字，能夠直效地把各類終端銷售促進(jìn)手段與活動的推廣宗旨及效果進(jìn)行結(jié)合，使每一次的促銷活動均能夠形成足夠的現(xiàn)場效果與銷售的后期“產(chǎn)品印象滯留”效果，讓每一個銷售促進(jìn)工作都為后期的每一次活動構(gòu)成持續(xù)提升的品牌滲透基礎(chǔ)，并使銷售費(fèi)用得到充分的現(xiàn)金收益表現(xiàn)。目錄印象實務(wù)篇

印象酒業(yè)正是在多年的市場與品牌整合工作的積淀中出現(xiàn)的這類品牌，也正在中國市場引領(lǐng)紅酒消費(fèi)的主流。

紅酒的消費(fèi)，是一種相對追求高層次消費(fèi)情景與消費(fèi)心理預(yù)想消費(fèi)心理價值的消費(fèi)行為，由這種行為所產(chǎn)生和發(fā)散開的結(jié)果必然導(dǎo)致一種消費(fèi)的廣泛意義的時尚與流行；任何一個紅酒品牌，如果能夠有效的定位在這樣的消費(fèi)者心理定位上，都將能夠迅速的擴(kuò)大市場份額，并成為主流的消費(fèi)品牌。成為主流回顧2002年每一天在中國發(fā)生的大事，有兩件，將決定性影響中國未來至少十年的健康紅酒消費(fèi)市場：第一件，中國葡萄酒組織與國際葡萄酒組織簽定了中國紅酒加入國際葡萄酒標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的備忘錄；第二件，印象酒業(yè)公司與新天酒業(yè)公司達(dá)成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的歷史性合作關(guān)系，從此壟斷了中國年度優(yōu)質(zhì)紅酒產(chǎn)量的近1/3的產(chǎn)能，形成了中國紅酒跨時代意義大眾干紅消費(fèi)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，為中國紅酒市場的全面規(guī)范奠定了市場高端資源的根基。目錄主流工藝主流產(chǎn)品：印象干紅葡萄酒印象實務(wù)篇成為主流…無論從傳統(tǒng)還是現(xiàn)代的意義上而言，葡萄酒是嚴(yán)格的產(chǎn)業(yè)化農(nóng)產(chǎn)品，是以，如果用無法對種植基地進(jìn)行規(guī)范全面管理、統(tǒng)一種植標(biāo)準(zhǔn)而獲得的葡萄，是無法完善統(tǒng)一工藝并保證品質(zhì)協(xié)調(diào)的，更無法釀造一貫優(yōu)質(zhì)的葡萄酒。基于印象酒業(yè)在全國三大基地板快（新疆寧夏板快、云南板快、河北昌黎板快）的產(chǎn)業(yè)整合工作，印象酒業(yè)作為中國紅酒新時代的代表，將中國紅酒引入了一個全新的時期：為產(chǎn)地規(guī)范與保護(hù)建立了基礎(chǔ)、為產(chǎn)品的工藝全球化認(rèn)同建立了基礎(chǔ)、為產(chǎn)品的消費(fèi)口感協(xié)調(diào)并形成中國特質(zhì)奠定了基礎(chǔ)。目錄從此，中國紅酒與世界接軌有了在國際認(rèn)同方面有了根據(jù)，真正進(jìn)入了有著國際規(guī)范基礎(chǔ)的主流工藝，并由此提供了廣大消費(fèi)者屬于東方特色的主流干酒產(chǎn)品。印象實務(wù)篇新商業(yè)生存之道印象理念篇目錄中國紅酒產(chǎn)業(yè)新營銷時期代表中國紅酒行業(yè)新聯(lián)合時期標(biāo)準(zhǔn)

中國紅酒新營銷時代完整意義的合作中國紅酒產(chǎn)業(yè)新營銷時期代表

中央電視臺全線啟動，央視一套高頻次廣告投放，一級電視、互聯(lián)網(wǎng)、雜志、報紙媒體密集聯(lián)動，配合地域性促銷支持，品牌快速成長。品牌分屬策略，打造“印象”主品牌的同時，差異化分產(chǎn)品、分品牌推出，令加盟者有機(jī)會成為夢寐以求的品牌業(yè)主，實現(xiàn)長期穩(wěn)定的現(xiàn)金流入?！盃I銷保姆”運(yùn)作模式，印象酒業(yè)營銷中心依托服務(wù)式企業(yè)架構(gòu)，七大營銷核心體系為加盟者提供365x24式P-P服務(wù)。目錄印象理念篇

始終代表加盟者的根本利益中國紅酒產(chǎn)業(yè)新營銷時期代表…全面采用歐洲紅酒主流釀造品種，全面引進(jìn)歐洲紅酒主流釀造工藝，全面采用歐洲紅酒主流生產(chǎn)設(shè)備，依托雄厚資本財力，率先實行葡萄酒原料的多區(qū)域定植，任何年份、任何品種均按嚴(yán)格實施原產(chǎn)地釀造，自始至終提供主流紅酒應(yīng)有的可靠品質(zhì)。目錄印象理念篇始終代表世界紅酒的主流發(fā)展方向中國紅酒產(chǎn)業(yè)新營銷時期代表…無論送禮、朋聚、喜宴、商務(wù)洽談，還是怡然獨享，印象紅酒為不同場合，不同需求的各界人士量身定制各式不同格調(diào)、不同產(chǎn)地、不同口味的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供不同價位的產(chǎn)品選擇，全面滿足不同階層消費(fèi)者的消費(fèi)需求，全程引領(lǐng)中國紅酒消費(fèi)時尚。目錄印象理念篇始終代表消費(fèi)者的消費(fèi)需求中國紅酒行業(yè)新聯(lián)合時期標(biāo)準(zhǔn)共同理念，一致認(rèn)同

共享資源，合取所長

市場推廣，技能互補(bǔ)

目錄印象理念篇中國紅酒行業(yè)新聯(lián)合時期標(biāo)準(zhǔn)…印象酒業(yè)追求合作雙方從產(chǎn)品到內(nèi)在運(yùn)營理念的一致認(rèn)同，并基于此認(rèn)同開始一系列的合作；一改以往合作雙方停留于產(chǎn)品是否贏利層面的認(rèn)知層次，使合作雙方的風(fēng)險鎖定在雙方溝通的范圍與深度的層面，使合作能夠全力針對市場共同出力。印象酒業(yè)確信，只有有效的、基于一致認(rèn)同的合作，才能夠使合作的出發(fā)點建立在雙方共同努力的基礎(chǔ)上，才能夠使合作具備最起碼的基礎(chǔ)和成功前提保障。目錄印象理念篇共同理念，一致認(rèn)同中國紅酒行業(yè)新聯(lián)合時期標(biāo)準(zhǔn)…印象酒業(yè)，作為中國第一家也是最大的紅酒產(chǎn)業(yè)資源集成商，運(yùn)用自己的優(yōu)勢背景，為加盟者締造直接通向產(chǎn)業(yè)內(nèi)高端資源的契機(jī)，有機(jī)地將產(chǎn)業(yè)高端資源（原料、技術(shù)、國際管理方法）與合作者的地區(qū)資源及消費(fèi)者資源進(jìn)行有效整合，共享資源，合取所長。目錄印象理念篇共享資源，合取所長

中國紅酒行業(yè)新聯(lián)合時期標(biāo)準(zhǔn)…印象酒業(yè)聚集了在中國市場營銷各類產(chǎn)品的豐富經(jīng)驗及專業(yè)人才，統(tǒng)合各類產(chǎn)品銷售的完美技能，與紅酒市場的銷售技能進(jìn)行全程比較，并結(jié)合各地銷售的實際問題，與加盟者的既有技能進(jìn)行互動、互補(bǔ)，使合作雙方的合作效果成倍數(shù)增長。在共同合作期間，印象酒業(yè)為合作者提供了中國最具權(quán)威與實效性的培訓(xùn)力量，使合作者的加入，不只獲得即期的收益，更為合作者的事業(yè)長遠(yuǎn)穩(wěn)定收益提供了人力資源的持續(xù)發(fā)展保障。目錄印象理念篇市場推廣，技能互補(bǔ)中國紅酒新營銷時代完整意義的合作

共同致力于終端的開發(fā)與整合

印象酒業(yè)，根據(jù)多年紅酒市場的行銷行為研究與實踐，獨創(chuàng)性地提出了“三位一體”的市場運(yùn)營模式，與加盟者共同進(jìn)行各地市場的終端開發(fā)整合，使合作的雙方基于市場現(xiàn)實的基礎(chǔ)進(jìn)行高效合作，使終端的投入獲得長久而穩(wěn)定的回報。

共同致力于強(qiáng)勢品牌的建立

印象酒業(yè)，在任何開發(fā)的市場，均結(jié)合合作方的市場情況，提升品牌在當(dāng)?shù)氐臋?quán)威建立。在進(jìn)行高效的品牌傳播投入的同時，始終將當(dāng)?shù)匦纬晒J(rèn)強(qiáng)勢品牌的市場目標(biāo)定位為企業(yè)的市場運(yùn)營核心。

共同致力于競爭力的持續(xù)發(fā)展

印象酒業(yè)將廠家實力與合作者的運(yùn)營特質(zhì)進(jìn)行長期的跟蹤與分析，不斷為合作者提供先進(jìn)的管理技術(shù)和相應(yīng)的支持培訓(xùn)，為各地市場的運(yùn)營提供持續(xù)的競爭力實現(xiàn)支持工作，在極大的降低合作方管理成本的同時，使投入產(chǎn)出比獲得長期穩(wěn)定的增長與維持。

目錄印象理念篇新市場擴(kuò)張之道

印象實力&運(yùn)營篇目錄印象酒業(yè)營銷運(yùn)營板塊

印象酒業(yè)九大運(yùn)營板塊構(gòu)架

印象酒業(yè)“三位一體”市場運(yùn)營模式

印象酒業(yè)營銷運(yùn)營板塊用國際主流品質(zhì)打造核心競爭力

印象酒業(yè)，致力于整體提升中國紅酒的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，于全球范圍內(nèi)整合生產(chǎn)、技術(shù)、銷售資源，創(chuàng)制與國際市場接軌、受全球市場認(rèn)可的中國紅酒生產(chǎn)與消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，印象認(rèn)為，提升中國紅酒的國內(nèi)、國際市場競爭力，需要產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品品牌、營銷整合等幾個方面競爭力與主流標(biāo)準(zhǔn)接軌。印象以自身的實力作為保障，引領(lǐng)合作者參與到全方位的競爭提升中，在一個更高的起點，開始全新事業(yè)，把握新一輪的競爭商機(jī)。

目錄印象實力&運(yùn)營篇印象酒業(yè)營銷運(yùn)營板塊…將國際認(rèn)同品質(zhì)同步導(dǎo)入中國印象酒業(yè)采取生產(chǎn)原料的全球化供應(yīng)，經(jīng)與國內(nèi)外著名紅酒產(chǎn)區(qū)優(yōu)秀釀造商的全面技術(shù)合作，引進(jìn)了國際認(rèn)同的紅酒標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)與釀造工藝，將國際認(rèn)同的高品質(zhì)同步導(dǎo)入中國，使印象紅酒達(dá)至國際公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)。印象酒業(yè)作為中國紅酒與世界紅酒市場的新的交流中樞，同步導(dǎo)入國際認(rèn)同標(biāo)準(zhǔn)，提升中國酒商的高品質(zhì)競爭意識與水平，期望能形成中國紅酒的前列競爭團(tuán)隊，與我們的合作者同步達(dá)到事業(yè)的頂峰。

目錄印象實力&運(yùn)營篇印象酒業(yè)營銷運(yùn)營板塊…鏈接中國商家，應(yīng)用國際優(yōu)勢資源印象酒業(yè)，依托中國巨大市場基礎(chǔ)資源，引用國際紅酒競爭手法，與全球各紅酒產(chǎn)區(qū)資源結(jié)合（包括各國政府對各國紅酒產(chǎn)業(yè)的支持政策），作為國內(nèi)紅酒的強(qiáng)勢出口平臺，也作為國際紅酒的強(qiáng)勢進(jìn)口平臺，帶領(lǐng)中國紅酒商家，共同達(dá)成應(yīng)用國際優(yōu)勢資源的目標(biāo)，創(chuàng)造中國商家紅酒市場競爭的強(qiáng)勢服務(wù)支持體系，全面培養(yǎng)、開發(fā)中國商家的銷售潛力與市場能力。印象酒業(yè)作為中國紅酒界潛在的資源集成商，將可讓中國的各地區(qū)商家享受前所未有的競爭優(yōu)勢。正如國際營銷競爭通則：“營銷的競爭即資源優(yōu)勢的競爭！”。

目錄印象實力&運(yùn)營篇印象酒業(yè)九大運(yùn)營板塊構(gòu)架目錄印象實力&運(yùn)營篇印象酒業(yè)九大運(yùn)營板塊構(gòu)架市場督導(dǎo)板塊服務(wù)、管理支持板塊品牌傳播板塊銷售促進(jìn)板塊財務(wù)支持板塊行政管理板塊人力培訓(xùn)板塊技術(shù)保障板塊生產(chǎn)穩(wěn)定板塊目錄印象實力&運(yùn)營篇印象營銷板塊之一：市場督導(dǎo)體板塊

印象酒業(yè)，堅持對市場每個細(xì)節(jié)問題都爭取提供完善方法給客戶的原則，構(gòu)架了從印象總部到每個市場分支管理機(jī)構(gòu)、從合作客戶到客戶的每個分銷要素、從每個分銷要素到所面對的消費(fèi)者的市場有效進(jìn)行交易的市場督促、指導(dǎo)作業(yè)機(jī)制，以使市場工作能夠達(dá)到連續(xù)、高效的完成。即針對每個細(xì)節(jié)的銷售行為，使之都有可供選擇的具體主體方式進(jìn)行，使整個營銷行為做到有效的穿透力。目錄印象實力&運(yùn)營篇印象營銷板塊之一：市場督導(dǎo)體板塊…

印象酒業(yè)的市場督導(dǎo)板塊將有效地解決以下問題：

1、地區(qū)分銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計及介入先后時間管理；2、地區(qū)分銷延續(xù)終端開發(fā)設(shè)計及介入先后時間管理；3、地區(qū)終端層級劃分設(shè)計及介入先后時間管理；4、地區(qū)市場機(jī)會分析及控制管理；5、地區(qū)市場客戶管理權(quán)變策略；6、地區(qū)市場各類消費(fèi)終端消費(fèi)引導(dǎo)行為管理及模式設(shè)計；7、地區(qū)終端開發(fā)費(fèi)用管理及籌劃；8、地區(qū)競品市場行為對策；

目錄印象實力&運(yùn)營篇印象營銷板塊之一：市場督導(dǎo)體板塊…

印象酒業(yè)，根據(jù)市場督導(dǎo)工作的原則，并結(jié)合實質(zhì)性的問題，提供體系性的解決方案，同時建立不同等級管理機(jī)構(gòu)，結(jié)合各類紅酒、各國紅酒的市場管理經(jīng)驗與技巧，形成對市場行為的限度控制，達(dá)成客戶資源的有效市場應(yīng)用效果。根據(jù)以上處理問題的宗旨，印象同時引入銷售、品牌的地區(qū)配合模式，使完成有效控制的同時，達(dá)成市場、銷售、品牌的合理化同步增長，促進(jìn)客戶對市場的全面把握與產(chǎn)品的地區(qū)滲透及地區(qū)市場份額的快速增長。目錄印象實力&運(yùn)營篇印象營銷板塊之一：市場督導(dǎo)體板塊…

印象酒業(yè)，根據(jù)地區(qū)的不同特點，直接或間接設(shè)立地區(qū)市場督導(dǎo)機(jī)構(gòu)，直接完成對客戶的市場現(xiàn)場支持工作，同時完成總部對客戶服務(wù)的工作任務(wù)。

以上要素，構(gòu)成了印象酒業(yè)的市場督導(dǎo)板塊。

目錄印象實力&運(yùn)營篇印象營銷板塊之二：銷售促進(jìn)板塊

印象酒業(yè)，根據(jù)中國紅酒市場營銷的特色（通路特色、終端推廣特色、消費(fèi)接受特色），與國際紅酒營銷經(jīng)驗相結(jié)合，在中國本土，有效結(jié)合了銷售作業(yè)工作的基本技巧與銷售過程中的促銷技巧，形成了具有印象紅酒營銷的特色機(jī)制，為客戶在銷售終端的產(chǎn)品真實消化建立了完備的銷售促進(jìn)板塊。

目錄印象實力&運(yùn)營篇印象營銷板塊之二：銷售促進(jìn)板塊…印象酒業(yè)的銷售促進(jìn)板塊將有效地解決以下問題：

1、競品銷售特色分析與具體行為對策；2、終端促銷品應(yīng)用效果提升綜合技能；3、終端促銷品制作方式及持續(xù)改進(jìn)方式；4、現(xiàn)場促銷技能；5、促銷人員的有效人力分配；6、業(yè)務(wù)人員的人力再開發(fā)及素質(zhì)綜合提升方式；7、提升終端產(chǎn)品綜合競爭力的企業(yè)資源分配與應(yīng)用方式；8、紅酒專業(yè)知識在銷售競爭作業(yè)行為中的運(yùn)用；

目錄印象實力&運(yùn)營篇印象營銷板塊之二：銷售促進(jìn)板塊…印象酒業(yè)，根據(jù)銷售工作的具體問題，進(jìn)行分類及板塊化處理，形成統(tǒng)一的紅酒終端銷售特色模式，對客戶的終端銷售行為提供體系性的資源支持及運(yùn)營方式指導(dǎo)服務(wù)，并根據(jù)客戶銷售能力的基礎(chǔ)不同，展開不同時間的培訓(xùn)工作，致力于為客戶建立全方位能力的銷售隊伍。

印象酒業(yè)認(rèn)為，雖然銷售工作存在無數(shù)的具體“個案”需要處理，但一套有效的整合性辦法，能夠?qū)⑵髽I(yè)的銷售資源有效的提取出來，并加以“批量化”的應(yīng)用，這將在有效節(jié)約企業(yè)勞動用工的同時，滿足企業(yè)對單位銷售結(jié)果倍數(shù)增長的期望。

印象酒業(yè)將具體的銷售工作分工劃分給合作客戶方（或?qū)⒄麄€體系對印象酒業(yè)品牌整合商進(jìn)行培訓(xùn)式的移植），并負(fù)責(zé)長期有效的持續(xù)培訓(xùn)工作，使客戶的業(yè)績獲得持久性的增長。

目錄印象實力&運(yùn)營篇印象營銷板塊之二：銷售促進(jìn)板塊…在各類商家成為印象酒業(yè)合作對象的同時，便由合作客戶成為了印象的地區(qū)銷售促進(jìn)體系的成員核心，印象酒業(yè)同時運(yùn)用市場、品牌的作用，為客戶業(yè)績的提升作出有效保障。

印象銷售促進(jìn)板塊，是一個可以根據(jù)不同地區(qū)或單位市場進(jìn)行及時改良的銷售作業(yè)行為，并有印象酒業(yè)的精英，作為此體系持續(xù)提升質(zhì)量的核心保障。以上要素，構(gòu)成了印象酒業(yè)的銷售促進(jìn)板塊。

目錄印象實力&運(yùn)營篇印象營銷板塊之三：品牌傳播板塊

印象酒業(yè)品牌傳播板塊，是印象酒業(yè)與多家國內(nèi)外知名設(shè)計公司及品牌運(yùn)營公司建立的聯(lián)合性智囊組織，并以印象酒業(yè)公司品牌傳播中心為主導(dǎo)，面向印象酒業(yè)的國內(nèi)外客戶進(jìn)行廣泛的品牌服務(wù)，同時，負(fù)責(zé)了印象酒業(yè)在中國國內(nèi)各媒體的廣告發(fā)布工作、廣告效果總體評估工作及各地區(qū)印象酒業(yè)授權(quán)委托廣告代理機(jī)構(gòu)的認(rèn)定工作，是印象品牌在中國進(jìn)行整合性傳播的中樞。目錄印象品牌傳播體系，通過與國內(nèi)、外各類媒體及傳播公司的專業(yè)合作，形成了對中國各地方媒體的全面了解與廣告效果評估的綜合機(jī)制，致力于將印象品牌在中國市場完成前所未有的品牌形象高度統(tǒng)一傳播，同時，對各印象衍生品牌的市場傳播工作作出全程支持服務(wù)及工作指導(dǎo)。

印象實力&運(yùn)營篇印象營銷板塊之三：品牌傳播板塊…印象酒業(yè)的品牌傳播體系將有效地解決以下問題：

1、印象品牌的主導(dǎo)品牌傳播方式及實施；2、印象“三位一體”管理模式地區(qū)廣告代理機(jī)構(gòu)的授權(quán)；3、印象品牌的地區(qū)推廣方式及實施準(zhǔn)則；4、印象品牌的通路推廣形式及平面構(gòu)成；5、印象品牌整合商的品牌完整設(shè)計及品牌推廣運(yùn)營建議；6、印象品牌地區(qū)廣告的確認(rèn)發(fā)布；7、印象品牌在終端推廣中的綜合應(yīng)用及指導(dǎo)；8、印象酒業(yè)對媒體的公共形象設(shè)計及推廣；目錄印象實力&運(yùn)營篇印象營銷板塊之三：品牌傳播板塊…印象酒業(yè)認(rèn)為，過去十年，中國紅酒企業(yè)在銷售工作中（只停留在銷售層面），只通過媒體完成了部分自有商標(biāo)產(chǎn)品的、一定范圍、一定層次的吆喝工作，其目的，僅限于將自有的商標(biāo)經(jīng)過吆喝后，獲得部分人對其名稱的興趣，而產(chǎn)生購買；這樣的做法，在適當(dāng)帶動了自己企業(yè)產(chǎn)品的銷售過程的同時，沒有引發(fā)中國紅酒市場的良性發(fā)展，反而還引出了一大批沒有品質(zhì)保障的企業(yè)在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行“以次充好”投機(jī)倒把行為，讓許多真正愿意投生紅酒事業(yè)的商家的資源浪費(fèi)在了他們這種不負(fù)責(zé)任的吆喝遺留癥中，造就了中國一大批把“紅顏色”低度酒精飲料當(dāng)成紅酒的消費(fèi)者。

目錄印象實力&運(yùn)營篇印象營銷板塊之三：品牌傳播板塊…印象酒業(yè)認(rèn)為，紅酒市場的消費(fèi)傳播引導(dǎo)行為，應(yīng)是基于紅酒品質(zhì)文化傳播、紅酒享受文化傳播、紅酒購買選擇技能傳播及原創(chuàng)民族品牌理念傳播的整合行為，印象酒業(yè)的品牌傳播將致力于完成中國紅酒品牌事業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有開始的事業(yè)，并帶領(lǐng)客戶及消費(fèi)者進(jìn)行真正的紅酒消費(fèi)樂趣。

印象酒業(yè)的品牌傳播板塊，不僅要做一般性的廣告事務(wù)工作，更要為中國紅酒文化的傳播做出表率。

由以上的具體工作要則，及印象紅酒對整合中國紅酒市場的事業(yè)感，構(gòu)成了我們的品牌傳播板塊。

目錄印象實力&運(yùn)營篇印象營銷板塊之四：生產(chǎn)穩(wěn)定板塊

印象酒業(yè)，一舉開始了與國際、國內(nèi)共十六個原料基地橫向合作，為印象提供優(yōu)質(zhì)而有持續(xù)保障的原酒。在獲得原酒保障的同時，并跟蹤了國內(nèi)各生產(chǎn)廠家的設(shè)備情況，經(jīng)過綜合對比后，制定了印象酒業(yè)符合國家標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，不單為國內(nèi)紅酒的品質(zhì)核心競爭力提供了保證，更為印象品牌在國際市場的生存與發(fā)展提供了保證。印象生產(chǎn)穩(wěn)定板塊簡圖目錄印象實力&運(yùn)營篇印象生產(chǎn)穩(wěn)定板塊簡圖目錄印象實力&運(yùn)營篇印象營銷板塊之五：技術(shù)保障板塊

印象酒業(yè)在對酒質(zhì)的把握方面，專門聘請了具有傳統(tǒng)釀造家族背景的專業(yè)人士與商業(yè)背景不同的專業(yè)公司，形成了一流的釀酒技術(shù)體系，保障印象酒業(yè)每一款不同風(fēng)味的紅酒均具有國際性的高品質(zhì)。在國外公司及家族方面，印象已經(jīng)與意大利、法國的一流專業(yè)公司達(dá)成了合作協(xié)議，由它們?nèi)尕?fù)責(zé)向印象的生產(chǎn)基地供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的釀酒輔料，提供專業(yè)的釀酒技術(shù)和專家協(xié)助。同時印象為生產(chǎn)世界級的優(yōu)質(zhì)紅酒，直接重金禮聘法國著名的釀酒世家羅伯特家族為首席釀酒師。在國內(nèi)，印象酒業(yè)禮聘多名各著名釀酒世家的傳人，共同為印象酒業(yè)設(shè)在全國各地的生產(chǎn)釀造服務(wù)，保障國內(nèi)所產(chǎn)的紅酒均達(dá)至當(dāng)?shù)刈罴阉疁?zhǔn)。目前多家國內(nèi)著名的紅酒釀造技術(shù)服務(wù)商，均已加入印象簽約技術(shù)服務(wù)板塊。目錄印象實力&運(yùn)營篇印象營銷板塊之六：財務(wù)支持板塊

印象酒業(yè)擁有強(qiáng)大的財務(wù)支持板塊。印象酒業(yè)在全面整合中國紅酒資源的過程中得到了其主要股東的全力支持，印象酒業(yè)的主要股東在中國資本市場上聲譽(yù)卓著，實力非同凡響?，F(xiàn)將其資本運(yùn)作和財務(wù)管理團(tuán)隊派出至印象酒業(yè)，將非凡財技應(yīng)用到印象紅酒資源的整合中，已迅速地在印象酒業(yè)的機(jī)構(gòu)中創(chuàng)建了高效的財務(wù)支持體系，將可源源不斷地為印象酒業(yè)的發(fā)展提供資本動力。

印象酒業(yè)為使未來與客戶的經(jīng)常性資金往來具備流暢的通道，從財務(wù)總監(jiān)到管理各級營銷機(jī)構(gòu)的財務(wù)人員，均配備了具備營銷專業(yè)知識的人員。

印象酒業(yè)，依托華融投資機(jī)構(gòu)成立，本身具備強(qiáng)大的資金實力，其目標(biāo)是直接成為新型的酒類上市公司，并成為酒類上市公司中舉足輕重的一家大型公司。目錄印象實力&運(yùn)營篇印象營銷板塊之七：行政管理板塊

印象酒業(yè)結(jié)合國內(nèi)企業(yè)與國際企業(yè)的運(yùn)營經(jīng)驗，將公司行政管理體系進(jìn)行了以營銷為中心的流程再造，最有效地集中了公司的所有行政資源為產(chǎn)品的營銷提供最直接的服務(wù)：

印象酒業(yè)行政管理體系綜合功能示意目錄印象實力&運(yùn)營篇印象營銷板塊之八：人力培訓(xùn)板塊

印象酒業(yè)認(rèn)為，營銷的最終競爭在于人力資源的持續(xù)、平衡的水平提高，是以，印象在北京整合了國內(nèi)最權(quán)威的培訓(xùn)團(tuán)隊，為印象定做了適用于內(nèi)外部前面培訓(xùn)的機(jī)制，并可滿足客戶不同素質(zhì)提升要求進(jìn)行培訓(xùn)，同時，為客戶提供企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)方式。

印象酒業(yè)人力培訓(xùn)體系構(gòu)成目錄印象實力&運(yùn)營篇印象營銷板塊之九：服務(wù)、管理支撐板塊印象酒業(yè)通過對企業(yè)內(nèi)部的素質(zhì)培訓(xùn)工作，要求全體員工樹立全程服務(wù)意識，并具備相關(guān)的技能。印象內(nèi)部以全套的表格化管理體系構(gòu)成了我們強(qiáng)大的管理控制、支撐系統(tǒng)，以做到對客戶的服務(wù)到位，

印象服務(wù)、管理支撐體系目錄印象實力&運(yùn)營篇印象酒業(yè)“三位一體”市場運(yùn)營模式

印象酒業(yè)“三位一體”市場管理模式印象酒業(yè)對傳統(tǒng)中國酒市及紅酒市場的營銷行為作了各類案例的綜合分析發(fā)現(xiàn)，任何廠家想在短期內(nèi)獲得全國市場的業(yè)績提升，除了企業(yè)經(jīng)濟(jì)實力、企業(yè)品牌實力、企業(yè)綜合人力外，如果在營銷體系方面沒有完整的、便于監(jiān)控的、便于處理市場突發(fā)問題的、便于銷售經(jīng)銷在一線及時對市場機(jī)會做出反映的機(jī)制，即使開始了全國范圍的營銷工作，也最多只能獲得短期的“產(chǎn)品倉庫轉(zhuǎn)移行為”，而無法完成實際有效的營銷工作。目錄印象實力&運(yùn)營篇印象酒業(yè)“三位一體”市場運(yùn)營模式…基于此，印象酒業(yè)為印象的全國市場營銷工作專門設(shè)計了“三位一體”的市場管理模式，即通過印象酒業(yè)地區(qū)廣告授權(quán)代理機(jī)構(gòu)、印象酒業(yè)地區(qū)市場管理維護(hù)授權(quán)機(jī)構(gòu)、印象酒業(yè)地區(qū)銷售合作機(jī)構(gòu)三類機(jī)構(gòu)，將印象酒業(yè)的市場實時管理權(quán)有機(jī)地下放到具體市場當(dāng)中去，使市場的問題得以分類有效的解決，并同時完成商家對市場需要支持時縮短回饋時間的要求，達(dá)到適應(yīng)市場變化的及時機(jī)會把握。目錄印象實力&運(yùn)營篇印象酒業(yè)“三位一體”市場運(yùn)營模式…

“三位一體”基本流程框架印象酒業(yè)以“三位一體”的市場管理執(zhí)行模式，促進(jìn)市場的不同特點要求和及時作戰(zhàn)的特點，全力服務(wù)于客戶與市場。

目錄印象實力&運(yùn)營篇具備環(huán)式與直接式雙重溝通；

印象酒業(yè)營銷管理中心

特殊事務(wù)受理；大單核銷流程受理；

印象酒業(yè)合作伙伴或銷售機(jī)構(gòu)按照規(guī)定的基本市場或應(yīng)急事務(wù)直接在當(dāng)?shù)孬@得受理；

特殊事項形成對總部和當(dāng)?shù)毓芾頇C(jī)構(gòu)的雙管道溝通；超過一定額度的核銷直接與總部營銷中心完成受理；印象酒業(yè)授權(quán)廣告代理機(jī)構(gòu)地區(qū)廣告投入機(jī)會分析；地區(qū)廣告發(fā)布安排；

地區(qū)展示會議、公關(guān)活動等策劃；地區(qū)廣告等活動事后評估；

接受總部的安排任務(wù)并執(zhí)行；定期反饋地區(qū)品牌工作信息；

廣告的基本執(zhí)行審批行為下放；廣告公司同時對接受申請的傳播效果負(fù)責(zé)；受理小額度核銷；

市場的基本執(zhí)行審批行為下放；

管理公司同時對接受申請的銷售結(jié)果負(fù)責(zé)；受理小額度的核銷；

印象酒業(yè)授權(quán)市場管理機(jī)構(gòu)區(qū)市場開發(fā)費(fèi)用計劃控制；

地區(qū)市場促銷行為規(guī)劃及受理；地區(qū)市場開發(fā)進(jìn)度督導(dǎo)；客戶當(dāng)?shù)鼐C合技能嫁接；

接受總部的安排任務(wù)并執(zhí)行；定期反饋地區(qū)市場工作信息；

新合作發(fā)展之道目錄印象加盟篇印象酒業(yè)加盟類別

印象酒業(yè)合作加盟須知

“印象酒業(yè)品牌合作商”加盟指南

“印象酒業(yè)獨家經(jīng)銷商”加盟指南

“印象酒業(yè)特約經(jīng)銷商”加盟指南

印象酒業(yè)市場督導(dǎo)商”加盟指南

印象酒業(yè)品牌管理商”加盟指南

印象酒業(yè)加盟類別第1類：成為印象酒業(yè)品牌業(yè)主：“印象酒業(yè)品牌合作商”

第2類：成為紅酒市場地區(qū)霸主：“印象酒業(yè)獨家經(jīng)銷商”

第3類：成為紅酒市場新生黑馬：“印象酒業(yè)特約經(jīng)銷商”

第4類：成為印象酒業(yè)市場委托管理機(jī)構(gòu)：“印象酒業(yè)市場督導(dǎo)商”

第5類：成為印象酒業(yè)廣告監(jiān)督發(fā)布機(jī)構(gòu)：“印象酒業(yè)品牌管理商”

印象酒業(yè)選擇五類客戶加盟“印象酒業(yè)”新時代營銷聯(lián)合陣營目錄印象結(jié)盟篇印象酒業(yè)合作加盟須知

溝通渠道目錄印象結(jié)盟篇印象酒業(yè)合作加盟須知…印象酒業(yè)營銷中心的人員及各地的主要管理人員，均可以成為您業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)談判對象；關(guān)于合作的細(xì)則項目，必須取得印象酒業(yè)印象中心的相關(guān)條款認(rèn)同；對于大型談判客戶，需要與印象酒業(yè)總部主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行談判，致電咨詢?nèi)藛T為陳先生）。談判對象目錄印象結(jié)盟篇“印象酒業(yè)品牌合作商”加盟指南

擁有雄厚的資金實力，一般為籌建一個現(xiàn)代營銷型紅酒企業(yè)成本的1/6，約在1000萬元的實力；

核心人員具備優(yōu)異的概念管理技能，一般要求具備相當(dāng)?shù)某晒Π咐?/p>

擁有能夠直接調(diào)用的優(yōu)秀人力團(tuán)隊，一般要求管理人員隊伍在15-20人左右（或擁有可以提供通過專業(yè)培訓(xùn)可以迅速提升的人力儲備資源）；

最好具備曾經(jīng)從事酒類或相關(guān)行業(yè)的運(yùn)營經(jīng)驗；

具備與企業(yè)所在地政府的優(yōu)勢資源親和力，能夠進(jìn)入權(quán)利營銷的專業(yè)領(lǐng)域；

具備與企業(yè)所在地商業(yè)的優(yōu)勢資源親和力，能夠進(jìn)入關(guān)系營銷的專業(yè)領(lǐng)域；

具備優(yōu)勢發(fā)展空間的管理架構(gòu)或核心管理理念；優(yōu)秀的儲運(yùn)調(diào)控能力；

資格要求目錄印象結(jié)盟篇“印象酒業(yè)品牌合作商”加盟指南…

成為擁有自主品牌同時產(chǎn)品營銷全國的商家；低壁壘進(jìn)行年度行業(yè)增長率高于15%的中國紅酒業(yè)，并統(tǒng)領(lǐng)一支優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊；

管理各個層面的綜合成本降低及收益成倍提升；

成為新一代中國紅酒標(biāo)準(zhǔn)的代表人之一，極限提升商業(yè)地位及贏利空間；

共享中國最新、最強(qiáng)的營銷網(wǎng)絡(luò)、營銷資源；

定量規(guī)避風(fēng)險，無商業(yè)退出壁壘的阻礙；獲得國內(nèi)最具高端管理資源體系的直線支持與服務(wù)。

事業(yè)收益加盟溝通對象印象酒業(yè)CEO；印象酒業(yè)營銷副總監(jiān)。

目錄印象結(jié)盟篇

“印象酒業(yè)獨家經(jīng)銷商”加盟指南

實力要求：可供專項投入新產(chǎn)品經(jīng)銷的資金在30萬元—300萬元不等；

營銷網(wǎng)絡(luò)要求：擁有需要經(jīng)銷授權(quán)地區(qū)（地區(qū)、省區(qū)或跨省區(qū)）的強(qiáng)勢分銷網(wǎng)絡(luò)（酒水副食品或相關(guān)行業(yè)），并具備2年以上的長期合作關(guān)系；

終端控制力要求：擁有需要經(jīng)銷授權(quán)地區(qū)（地區(qū)、省區(qū)或跨省區(qū)）超過70%的主要終端（商超、飯市、夜市）的合作經(jīng)驗及供貨關(guān)系；

人員要求：擁有需要經(jīng)銷授權(quán)地區(qū)（地區(qū)、省區(qū)或跨省區(qū)）進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)/終端長期管理及維護(hù)的營銷團(tuán)隊，并配備一定的直接促銷人力資源；

管理能力要求：具備操作強(qiáng)勢品牌的營銷管理經(jīng)驗或成功案例；儲運(yùn)能力要求：擁有需要經(jīng)銷授權(quán)地區(qū)（地區(qū)、省區(qū)或跨省區(qū)）的直接送達(dá)能力或委托儲運(yùn)合作伙伴，并能夠協(xié)調(diào)自如；

資格要求目錄印象結(jié)盟篇

“印象酒業(yè)獨家經(jīng)銷商”加盟指南…

進(jìn)入中國強(qiáng)勢紅酒營銷同盟，多方位擴(kuò)展業(yè)務(wù)附加收益；

經(jīng)由全新的管理方式，開拓或鞏固營銷網(wǎng)絡(luò)，成為地區(qū)營銷網(wǎng)絡(luò)的核心擁有方；

有機(jī)會通過事業(yè)成長，成為新一批印象品牌業(yè)主，打造更大的營銷實體；

經(jīng)銷名品的直接收益，使事業(yè)贏利比例在短期內(nèi)獲得提升；

通過印象強(qiáng)大而周全的服務(wù)體系，提升管理能力及人員綜合素質(zhì)；

提升地區(qū)個人及企業(yè)的商業(yè)地位；事業(yè)收益加盟溝通對象

印象營銷副總監(jiān)；

印象各地市場管理人員；

印象主要管理人員；目錄印象結(jié)盟篇“印象酒業(yè)特約經(jīng)銷商”加盟指南

實力要求：可供專項投入新產(chǎn)品經(jīng)銷的資金在20萬元—200萬元不等；

營銷網(wǎng)絡(luò)要求：擁有需要經(jīng)銷授權(quán)地區(qū)（地區(qū)、省區(qū)或跨省區(qū)）的相當(dāng)分銷網(wǎng)絡(luò)（酒水副食品或相關(guān)行業(yè)），并具備1年以上的長期合作關(guān)系；

終端控制力要求：擁有需要經(jīng)銷授權(quán)地區(qū)（地區(qū)、省區(qū)或跨省區(qū)）不低于50%的主要終端（商超、飯市、夜市）的合作經(jīng)驗及供貨關(guān)系；

人員要求：擁有需要經(jīng)銷授權(quán)地區(qū)（地區(qū)、省區(qū)或跨省區(qū)）進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)/終端長期管理及維護(hù)的營銷團(tuán)隊；

管理能力要求：具備操作一般品牌的營銷管理經(jīng)驗或成功案例；儲運(yùn)能力要求：擁有需要經(jīng)銷授權(quán)地區(qū)（地區(qū)、省區(qū)或跨省區(qū)）終端的直接送達(dá)能力或相對穩(wěn)定的委托儲運(yùn)合作伙伴；

資格要求目錄印象結(jié)盟篇“印象酒業(yè)特約經(jīng)銷商”加盟指南…

進(jìn)入中國強(qiáng)勢紅酒營銷同盟，高效學(xué)習(xí)企業(yè)向高層次發(fā)展的方式；

經(jīng)由全新的管理方式，開拓或鞏固終端關(guān)系，成為地區(qū)終端的核心擁有方；

經(jīng)銷名品的直接收益，使事業(yè)贏利比例在短期內(nèi)獲得提升；

通過印象強(qiáng)大而周全的服務(wù)體系，提升管理能力及人員綜合素質(zhì)；提升地區(qū)個人及企業(yè)的商業(yè)地位；

事業(yè)收益加盟溝通對象

印象營銷副總監(jiān)；

印象各地市場管理人員；印象主要管理人員；

目錄印象結(jié)盟篇“印象酒業(yè)市場督導(dǎo)商”加盟指南

對市場督導(dǎo)知識的相當(dāng)掌握程度，機(jī)構(gòu)主要人員具備針對協(xié)助管理市場的常年累計經(jīng)驗；

企業(yè)團(tuán)隊能夠迅速消化來自第三方的市場協(xié)助要求，并準(zhǔn)確地給予短期計劃指導(dǎo)及提議；

企業(yè)具備當(dāng)?shù)叵喈?dāng)?shù)男袠I(yè)美譽(yù)度，從業(yè)風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)；

能夠針對協(xié)助管理市場不間斷的做出信息跟蹤，并加以理性的分析；企業(yè)自身擁有或服務(wù)當(dāng)?shù)氐臓I銷機(jī)構(gòu)，并具備相當(dāng)經(jīng)驗；

資格要求目錄印象結(jié)盟篇“印象酒業(yè)市場督導(dǎo)商”加盟指南…

獲得合理的管理傭金；

獲得與國內(nèi)高端資源的直接接口，提供事業(yè)的更大擴(kuò)張空間；

優(yōu)先經(jīng)銷印象的新系列產(chǎn)品；

提升公司的管理素質(zhì)，成為當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢公司。事業(yè)收益溝通對象

印象營銷副總監(jiān)；

印象各地市場管理人員；

印象酒業(yè)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商；

印象酒業(yè)當(dāng)?shù)厥袌鑫袇f(xié)助機(jī)構(gòu)；印象主要管理人員；

目錄印象結(jié)盟篇“印象酒業(yè)品牌管理商”加盟指南

對廣告管理知識的相當(dāng)掌握程度，機(jī)構(gòu)主要人員具備針對協(xié)助品牌推廣的常年累計經(jīng)驗；

企業(yè)團(tuán)隊能夠迅速消化來自第三方的市場協(xié)助要求，并準(zhǔn)確地給予短期計劃指導(dǎo)及提議；

企業(yè)具備當(dāng)?shù)叵喈?dāng)?shù)男袠I(yè)美譽(yù)度，從業(yè)風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)；

能夠針對協(xié)助管理市場不間斷的做出信息跟蹤，并加以理性的分析與判斷；

企業(yè)自身擁有或服務(wù)當(dāng)?shù)氐臓I銷機(jī)構(gòu)，并具備相當(dāng)經(jīng)驗；其它優(yōu)秀廣告公司的特性。

資格要求目錄印象結(jié)盟篇“印象酒業(yè)品牌管理商”加盟指南…

獲得合理的傭金；

獲得與國內(nèi)高端資源的直接接口，提供事業(yè)的更大擴(kuò)張空間；

優(yōu)先代理印象各系列產(chǎn)品的地區(qū)廣告；提升公司的管理素質(zhì)，成為當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢公司。

事業(yè)收益溝通對象

印象營銷副總監(jiān)；

印象各地市場管理人員；

印象酒業(yè)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商；

印象酒業(yè)當(dāng)?shù)貜V告委托管理機(jī)構(gòu)；印象主要管理人員；

目錄印象結(jié)盟篇附錄：紅酒類專業(yè)知識推薦網(wǎng)站

目錄目錄謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)請在此輸入您的副標(biāo)題LOGO新員工入職培訓(xùn)系列課程培訓(xùn)目標(biāo)請在此輸入您的副標(biāo)題LOGO1、熟悉房地產(chǎn)相關(guān)基本知識2、了解房地產(chǎn)相關(guān)的建筑知識3、熟悉房地產(chǎn)銷售基本知識1房地產(chǎn)基本概念2土地及地產(chǎn)知識概要4房地產(chǎn)銷售知識與案例分析3住宅、建筑工程概論課程：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識房地產(chǎn)房地產(chǎn)又稱不動產(chǎn)，是房產(chǎn)與地產(chǎn)的總稱，是指土地、建筑物、地上的附著物及其附帶的各種權(quán)利，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上也叫不動產(chǎn)包括：1、土地2、建筑物及地上附著物3、房地產(chǎn)物權(quán)注：房地產(chǎn)物權(quán)除所有權(quán)外，還有所有權(quán)衍生的租賃權(quán)、抵押權(quán)、土地使用權(quán)、典當(dāng)權(quán)等。房產(chǎn)是指房屋的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，在法律上有明確的權(quán)屬關(guān)系，在不同的所有者和使用者之間可以進(jìn)行出租出售或作其他用途的房屋?！镜谝还?jié)：房地產(chǎn)基本概念】【第一節(jié)：房地產(chǎn)基本概念】地產(chǎn)是指能夠為其權(quán)利人帶來收益或滿足其權(quán)利人工作或生活需要的土地資產(chǎn)。地產(chǎn)與土地的根本區(qū)別在于有無權(quán)屬關(guān)系：地產(chǎn)在法律上有著明確的權(quán)屬關(guān)系，而土地則沒有明確的權(quán)屬關(guān)系，它是一個統(tǒng)稱。房產(chǎn)、地產(chǎn)兩者間的關(guān)系房產(chǎn)與地產(chǎn)之間存在著客觀的、必然的聯(lián)系，主要包括幾個方面：1、實物形態(tài)上看，房產(chǎn)與地產(chǎn)密不可分2、從價格構(gòu)成上看，房產(chǎn)價格不論是買賣價格還是租賃價格都包含地產(chǎn)價格3、從權(quán)屬關(guān)系看，房產(chǎn)所有權(quán)和地產(chǎn)所有權(quán)是聯(lián)系在一起的?！镜谝还?jié)：房地產(chǎn)基本概念】房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)特性1、生產(chǎn)周期長2、資金密集性3、相互影響性4、易受政策限制性5、房地產(chǎn)的保值增值性

房地產(chǎn)的特性

房地產(chǎn)的自然特性

1、位置的固定性2、使用的耐久性3、資源的有限性4、物業(yè)的差異性【第一節(jié)：房地產(chǎn)基本概念】房地產(chǎn)類型按用途：居住、商業(yè)、辦公、旅館、餐飲、娛樂、工業(yè)和倉儲、農(nóng)業(yè)、特殊目的（車站、機(jī)場、醫(yī)院等）、綜合房地產(chǎn)。按開發(fā)程度：生地、毛地、熟地、在建工程、現(xiàn)房。按建筑結(jié)構(gòu)：鋼、鋼砼、砌體、木、塑料、薄膜沖氣。按結(jié)構(gòu)形式：墻體、框架、筒體等。按層數(shù)和高度：低層、多層、高層、超高層。【第一節(jié)：房地產(chǎn)基本概念】房地產(chǎn)業(yè)

以土地和建筑物為經(jīng)營對象，包括土地的開發(fā)，房屋的建設(shè)、維修、管理，土地使用權(quán)的有償轉(zhuǎn)讓、劃拔，房屋所有權(quán)的買賣、租賃，房地產(chǎn)的抵押、貸款以及由此而形成的房地產(chǎn)市場的綜合性產(chǎn)業(yè)。

房地產(chǎn)開發(fā)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在依法取得土地使用權(quán)的土地上按照使用性質(zhì)的要求進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施、房屋建筑的活動?！镜谝还?jié)：房地產(chǎn)基本概念】

房地產(chǎn)市場分類一級市場——政府出讓土地予開發(fā)商的市場（也稱土地市場）二級市場——開發(fā)商出售商品房予消費(fèi)者的市場（也稱“一手房”市場）三級市場——消費(fèi)者將已購商品房再轉(zhuǎn)讓的市場（也稱“二手房”市場）【第一節(jié)：房地產(chǎn)基本概念】

房地產(chǎn)價格房地產(chǎn)價格構(gòu)成：土地價格和建筑物及其附屬物價格的統(tǒng)一，是土地價值和房屋價值的貨幣表現(xiàn)形式。房地產(chǎn)總價格：指一宗房地產(chǎn)的整體價格。房地產(chǎn)單位價格：指單位面積或單位建筑面積的價格，它可以反映房地產(chǎn)價格水平的高低。

房地產(chǎn)價格

樓面地價：指平均到每單位建筑面積上的土地價格樓面地價=土地總價格/總建筑面積=土地單價/容積率【第一節(jié)：房地產(chǎn)基本概念】

土地價格1、房屋建筑成本2、流通費(fèi)用3、稅金4、利潤房地產(chǎn)價格

房屋價格

房地產(chǎn)價格構(gòu)成1、土地出讓金或征地費(fèi)2、拆遷安置補(bǔ)償費(fèi)3、城市土地開發(fā)費(fèi)4、土地開發(fā)利潤【第一節(jié)：房地產(chǎn)基本概念】【第一節(jié)：房地產(chǎn)基本概念】【第一節(jié)：房地產(chǎn)基本概念】房地產(chǎn)價格的影響因素

1、房屋的地理位置（交通便利、周邊環(huán)境等）

2、房屋的戶型、樓層、朝向、視野、新舊程度等

3、小區(qū)外部的配套設(shè)施（醫(yī)院、銀行、超市、農(nóng)貿(mào)市場、學(xué)校、美容院等）

4、小區(qū)內(nèi)部的配套設(shè)施（健身、泳池、洗衣店、便利店等）

5、房屋的市場價格定位

6、房屋的供需狀況

7、物業(yè)管理公司的口碑

8、房屋的市場租賃價格前景及回報率的多少

10、政府因素、土地價格的變動

11、其它因素森茂山莊項目部【第一節(jié)：房地產(chǎn)基本概念】【第二節(jié)：土地及地產(chǎn)知識概要】

土地分類——按所有制分：國有土地和集體土地

國有土地：在我國社會主義制度下，屬于全民所有的土地叫國有土地。其中：城市和建制鎮(zhèn)建成區(qū)的土地，都屬于國家所有；在鄉(xiāng)村和城鎮(zhèn)郊區(qū)，國家依法征用和沒收的土地、國營農(nóng)場、林場、牧場、漁場、草場的土地；國有森林、草地、水域、荒山、冰川等土地，也都屬于國家所有。集體土地：是指農(nóng)村集體所有的土地。根據(jù)《中華人民共和國土地管理法》第八條的規(guī)定：農(nóng)村和城市郊區(qū)的土地，除由法律規(guī)定屬于國家所有的以外，屬于農(nóng)民集體所有；宅基地和自留地、自留山，屬于農(nóng)民集體所有?！镜诙?jié)：土地及地產(chǎn)知識概要】

我國的土地制度土地所有制：在我國，先行全部土地實行的是社會主義土地公有制，分為全民所有制（即國家所有）和集體所有制（即集體所有）兩種形式。任何個人均不能取得土地所有權(quán)。土地使用權(quán)：是指土地使用者依法享受使用和取得土地收益的權(quán)利。土地使用權(quán)可以依法轉(zhuǎn)讓?！镜诙?jié)：土地及地產(chǎn)知識概要】

國有土地

城市用地可以分為九類：

1、居住用地2、公用設(shè)施用地（含商業(yè)用地）3、工業(yè)用地4、倉儲用地5、對外交通用地6、道路廣場用地

7、市政公用設(shè)施用地8、綠化用地9、特殊用地【第二節(jié)：土地及地產(chǎn)知識概要】國有土地使用權(quán)的取得方式

國有土地使用權(quán)的取得方式：土地使用權(quán)出讓、轉(zhuǎn)讓、劃撥三種形式。1、土地使用權(quán)出讓：是指人民政府以拍賣、招標(biāo)、協(xié)議的方式，將國有土地使用權(quán)在一定年限內(nèi)讓與土地使用者使用，土地使用者向市政府支付土地使用權(quán)出讓金的行為。拍賣：是指在指定的時間、公開場合，在土地管理部門授權(quán)的拍賣主持人的主持下，競投者按規(guī)定的方式應(yīng)價，由出價最高者獲得土地使用權(quán)的行為。招標(biāo)：是指由土地管理部門公開招標(biāo)或邀請符合條件的投標(biāo)人投標(biāo)，經(jīng)評標(biāo)后確定的中標(biāo)人取得土地使用權(quán)的行為?！镜诙?jié)：土地及地產(chǎn)知識概要】

國有土地使用權(quán)的取得方式2、土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓：是指合法擁有土地使用權(quán)的自然人、法人和其它組織，通過買賣等方式將土地使用權(quán)轉(zhuǎn)移給他人的行為。3、土地使用權(quán)劃撥：是指縣級以上人民政府依法批準(zhǔn)，在土地使用者繳納補(bǔ)償、安置等費(fèi)用后將該幅土地交付其使用，或者將土地使用權(quán)無償交付給土地使用者使用的行為?！镜诙?jié)：土地及地產(chǎn)知識概要】

土地分類——按開發(fā)程度分：生地、熟地1、生地：是指空地、田地、未開墾地等不具備直接使用條件的土地。2、熟地：是指已經(jīng)完成三通一平或七通一平等工作，具備使用條件的土地。

三通一平：是指土地開發(fā)時進(jìn)行的通水、通電、通路和土地平整工作。七通一平：是指上、下水通、排污通、路通、通訊通、煤氣通、電通、熱力通、場地平整?！镜诙?jié)：土地及地產(chǎn)知識概要】

土地分類——按用途分類土地按用途分類及使用年限確定：1、居住用地——70年；2、工業(yè)用地——50年；3、教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地——50年；4、商業(yè)、旅游、娛樂用地——40年；5、綜合或者其他用地——50年。另外，加油站、加氣站用地為——20年。

注意：首先應(yīng)該明確，房屋的所有權(quán)是不存在年限問題的，房屋一經(jīng)購買并取得產(chǎn)權(quán)后，即作為業(yè)主個人所有的財產(chǎn)，并無居住年限的限制。但是，商品房所占用的、通過出讓方式取得的國有土地的使用權(quán)是有限的，不同開發(fā)用途的土地使用年限不一樣。開發(fā)企業(yè)在取得土地用于房地產(chǎn)開發(fā)時，都要與國土局簽訂《土地使用權(quán)出讓合同書》，其土地使用年限按國家規(guī)定執(zhí)行。【第三節(jié)：房屋建筑工程概論】房屋的分類——按使用功能分類1、住宅2、工業(yè)廠房和倉庫3、商場和店鋪4、辦公樓5、賓館酒店6、文體娛樂設(shè)施7、政府和公用設(shè)施8、多功能建筑*Townhouse萬科城【第三節(jié)：房屋建筑工程概論】住宅的種類

住宅種類繁多，主要分為高檔住宅、普通住宅、公寓式住宅、TOWNHOUSE、別墅等?！镜谌?jié)：房屋建筑工程概論】

住宅分類：按樓體高度分類，主要分為低層、多層、小高層、高層、超高層等。低層：高度低于或等于10米的建筑物，一般是1-3層建筑物，如平房、別墅等。它的舒適度、方便度和空間尺度優(yōu)于高層。多層：高于10米、低于或等于24米的建筑物。多層房屋一般為4-6層，一般采用磚混結(jié)構(gòu)。多層房屋通風(fēng)采光狀況好，空間緊湊而不閉塞。小高層：一般把7層至10層的建筑稱為“小高層”。小高層有多層親切安寧、房型好、得房率高的特點。高層：11層以上30層以下、最高高度到100M的建筑物。超高層：30層以上（不包括30層）、最高到100m以上的建筑物?！镜谌?jié)：房屋建筑工程概論】一期：4+1、6層合園二期：2棟17層小高層三期：3棟24層高層*康橋藍(lán)灣【第三節(jié)：房屋建筑工程概論】

住宅分類：按樓體結(jié)構(gòu)形式分類：1、磚木結(jié)構(gòu)2、磚混結(jié)構(gòu)3、鋼混框架結(jié)構(gòu)4、鋼混剪刀墻結(jié)構(gòu)5、鋼混框架一剪刀墻結(jié)構(gòu)6、鋼結(jié)構(gòu)【第三節(jié)：房屋建筑工程概論】

住宅分類：按建筑結(jié)構(gòu)：板樓、塔樓、板塔結(jié)合板樓：板樓一般建筑層數(shù)不會超過12層。長度明顯大于寬度，板樓有兩種類型，一種是長走廊式的，各住戶靠長走廊連在一起；第二種是單元式拼接，若干個單元連在一起就拼成一個板樓。

板樓的優(yōu)勢：結(jié)構(gòu)設(shè)計將朝陽面讓位于居室，通風(fēng)采光條件優(yōu)于其它結(jié)構(gòu)。比較典型的是一梯兩戶式設(shè)計，南北朝向時，位于前面的客廳、主臥等有充足的朝陽面；東西朝向時，前后居室各有半天的朝陽面?！镜谌?jié)：房屋建筑工程概論】

住宅分類：按建筑結(jié)構(gòu)：板樓、塔樓、板塔結(jié)合塔樓：一般多于四五戶共同圍繞或者環(huán)繞一組公共豎向交通形成的樓房平面，平面的長度和寬度大致相同，這種樓房的高度從12層以上到35層，超過35層是超高層，塔樓一般是一梯/兩梯四戶到12戶。塔樓的優(yōu)勢：節(jié)約土地資源；塔樓多采用大框架結(jié)構(gòu)，除少數(shù)承重梁之外，戶內(nèi)分隔墻基本都可以拆改，靈活分割戶型；塔樓結(jié)構(gòu)強(qiáng)度高，抗震性好；居高望遠(yuǎn)，視野開闊。塔樓的劣勢：塔樓每層都有部分住戶的采光、通風(fēng)、景觀等條件比較落后。塔樓戶型的使用率普遍低于板樓10個百分點左右，而且戶型內(nèi)部的廚房、餐廳與洗手間往往不可直接采光、通風(fēng)，這樣的地方被稱為“灰色空間”?！镜谌?jié)：房屋建筑工程概論】

板樓、塔樓*水星·香榭里【第三節(jié)：房屋建筑工程概論】

住宅分類：按房屋戶型結(jié)構(gòu)分類，主要分為：1、普通單元式住宅2、公寓式住宅3、復(fù)式住宅4、躍層式住宅5、花園洋房式住宅6、小戶型住宅（超小戶型）*溫馨浪漫的復(fù)式樓【第三節(jié)：房屋建筑工程概論】

住宅分類：復(fù)式住宅是受躍層式住宅的設(shè)計構(gòu)思啟發(fā)，但層高要低于躍層式住宅（復(fù)式設(shè)計為3.3米，而一般躍層式為5.6米）。復(fù)式住宅的下層供起居用，炊事、進(jìn)餐、洗浴等，上層供休息睡眠用，直接作為臥室床面，人可坐起但無法直立。【第三節(jié)：房屋建筑工程概論】*大氣豪華的躍式樓經(jīng)典花園洋房*融科·檀香山【第三節(jié)：房屋建筑工程概論】

【第三節(jié)：房屋建筑工程概論】

住宅分類：按房屋政策屬性分類：1、廉租房2、已購公房（房改房）3、經(jīng)濟(jì)適用住房4、住宅合作社集資建房等5、商品房【第三節(jié)：房屋建筑工程概論】

商品房商品房主要是指由各房地產(chǎn)開發(fā)公司投資建設(shè)，以營利為目的，按市場規(guī)律經(jīng)營的房屋。商品房的“五證”“兩書”：

“五證”包括《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》《建筑工程規(guī)劃許可證》《國有土地使用證》《建設(shè)工程施工許可證》《商品房預(yù)(銷)售許可證》?！皟蓵保盒陆ㄗ≌渡唐贩抠|(zhì)量保證書》、《商品房使用說明書》。從銷售看，商品房又分現(xiàn)房銷售和期房預(yù)售；從銷售對象看，分內(nèi)銷商品房、外銷商品房；從用途看，分普通住宅、公寓、別墅等。【第三節(jié)：房屋建筑工程概論】*1987年深圳東曉華園—中國第一個商品房住宅小區(qū)【第三節(jié)：房屋建筑工程概論】商品房的結(jié)構(gòu)形式以其承重結(jié)構(gòu)所用其所用的材料來劃分。一般可分為以下三種形式：1、磚混結(jié)構(gòu)住宅磚混結(jié)構(gòu)住宅：是指建筑物中豎向承重結(jié)構(gòu)的墻、柱等采用磚或砌塊砌筑，柱、梁、樓板、屋而板、桁架等采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。通俗的講，磚混結(jié)構(gòu)是以小部分鋼筋混凝土及大部分磚墻承重的結(jié)構(gòu)。由于抗震的要求，磚混住宅一般在5層、6層以下?！镜谌?jié)：房屋建筑工程概論】商品房的結(jié)構(gòu)形式以其承重結(jié)構(gòu)所用其所用的材料來劃分：2、磚木結(jié)構(gòu)住宅磚木結(jié)構(gòu)的住宅：是指建筑物中承重結(jié)構(gòu)的墻、柱采用磚砌筑或磚塊砌筑，樓板結(jié)構(gòu)、屋架用木結(jié)構(gòu)共同構(gòu)筑成的房屋。3、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)住宅鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)住宅：是指房屋的主要承重結(jié)構(gòu)如柱、梁、板、樓梯、屋蓋用鋼筋混凝土制作，墻用磚或其他材料填充。這種結(jié)構(gòu)搞震性能好，整體性強(qiáng)，搞腐蝕，耐火能力強(qiáng)，經(jīng)久耐用，多用于高層住宅。具體又分框架、框架剪刀墻結(jié)構(gòu)等?！镜谌?jié)：房屋建筑工程概論】住宅的層高：指下層地板表面或樓板表面到上層樓板表面之間的距離。住宅的凈高：層高和凈高的關(guān)系可用公式“凈高=層高-樓板厚度”來表示，即層高和樓板厚度的差叫做凈高。進(jìn)深、開間可以衡量房屋的通透性，進(jìn)深太深，房屋的通透性就會比較差，空氣質(zhì)量不高。

*房間進(jìn)深16.5米/房間開間8.8米*臥室進(jìn)深6米/臥室開間4.4米*客廳進(jìn)深6.5米/客廳開間8.8米【第三節(jié)：房屋建筑工程概論】住宅的進(jìn)深：通常指房間長度。住宅的開間：通常指房間寬度。【第四節(jié)：銷售知識與案例分析】商品房銷售方式：按其交房方式不同，可分為商品房的現(xiàn)售和預(yù)售兩種；

商品房預(yù)售條件：1、已交付全部土地使用權(quán)出讓金，取得土地使用權(quán)證書；2、持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證；3、按提供預(yù)售的商品房計算，投入開發(fā)建設(shè)的資金達(dá)到工程建設(shè)總投資的25%以上，并已經(jīng)確定施工進(jìn)度和竣工交付日期；4、向縣級以上人民政府房產(chǎn)管理部門辦理預(yù)售登記，取得商品房預(yù)售許可證明。5、商品房預(yù)售人應(yīng)當(dāng)按照國家有關(guān)規(guī)定將預(yù)售合同報縣級以上人民政府房產(chǎn)管理部門和土地管理部門登記備案。

【第四節(jié)：銷售知識與案例分析】住宅權(quán)益

住宅的產(chǎn)權(quán)：一般是指住宅的所有權(quán)。住宅的所有權(quán)，是一種民事法律關(guān)系，指的是在法律規(guī)定的范圍內(nèi)，對住宅全面支配的權(quán)力。

住宅的所有權(quán)一般包括對房屋的占有、使用、收益、處分四個方面，這四個方面也構(gòu)成了住宅所有權(quán)的四項基本內(nèi)容?！镜谒墓?jié)：銷售知識與案例分析】住宅權(quán)益1、住宅的占有權(quán)：一般由所有權(quán)人來行使。當(dāng)使用權(quán)與所有權(quán)相分離的時候，占有權(quán)就為使用人行使——比如出租，當(dāng)使用權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移時，占有權(quán)也隨之轉(zhuǎn)移。2、住宅的使用權(quán)：對住宅使用的權(quán)力稱住宅的使用權(quán)。使用權(quán)的人，既可以是所有權(quán)人本人，也可以是租房人等。在占有權(quán)和使用權(quán)暫時不歸房主所有時，房主的所有權(quán)并未喪失。3、住宅的收益權(quán)：是指房主利用住宅、房產(chǎn)等產(chǎn)生某種利益的權(quán)力，比如出租收益。4、住宅的處分權(quán)：由房主行使。只有房主才有權(quán)力處分住宅、房產(chǎn)、如繼承、贈予、變賣、抵押等。但當(dāng)房屋、住宅作為抵押物抵押給債權(quán)人時，債權(quán)人擁有房屋的處分權(quán)。【第四節(jié)：銷售知識與案例分析】房屋產(chǎn)權(quán)分類：1、產(chǎn)權(quán)證書：是指"房屋所有權(quán)證"和"土地使用權(quán)證"。房屋產(chǎn)權(quán)證書包括：產(chǎn)權(quán)類別、產(chǎn)權(quán)比例。房產(chǎn)坐落地址、產(chǎn)權(quán)來源、房屋結(jié)構(gòu)、間數(shù)、建筑面積、使用面積、共有數(shù)紀(jì)要、他項權(quán)利紀(jì)要和附記，并配有房地產(chǎn)測量部門的分戶房屋平面圖。2、使用權(quán)房：是指由國家以及國有企業(yè)、事業(yè)單位投資興建的住宅，政府以規(guī)定的租金標(biāo)準(zhǔn)出租給居民的公有房產(chǎn)。3、公房：也稱公有房產(chǎn)，國有房產(chǎn)。它是指由國家以及國有企業(yè)、事業(yè)單位投資興建、銷售的房產(chǎn)，在房產(chǎn)未出售之前，房產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)歸國家所有。目前居民租用的公有房產(chǎn)，按房改政策分為兩大類：一類是可售公有房產(chǎn)，一類是不可售公有房產(chǎn)。均為使用權(quán)房。【第四節(jié)：銷售知識與案例分析】房屋產(chǎn)權(quán)分類：4、不可售公房：根據(jù)本市現(xiàn)行房改政策還不能出售給承租居民的公有房產(chǎn)。5、已購公房：又稱售后公房，就是購買的公有房產(chǎn)。6、單位產(chǎn)權(quán)房：是指產(chǎn)權(quán)屬于單位所有的房屋，也稱系統(tǒng)產(chǎn)權(quán)房、系統(tǒng)房。7、共同共有房產(chǎn)：指兩個或兩個以上的人，對全部共有房產(chǎn)不分份額地享有平等的所有權(quán)?！镜谒墓?jié)：銷售知識與案例分析】房屋分類：1、期房：在建的、