1/12百度搜索推廣概述(一)百度簡介從2000年開始，百度作為免費網(wǎng)頁搜索服務(wù)提供者，憑借先進的技術(shù)和對中文的深刻理解，創(chuàng)造了非凡的搜索體驗，提供了海量的信息服務(wù)，倍受中文網(wǎng)民青睞，在中國的搜索份額逐年攀升。根據(jù)艾瑞市場咨詢的數(shù)據(jù)，百度在中國網(wǎng)頁搜索請求的占比，從2006年12月的66.30%一路攀升到2009年第2季度的75.7%，在中國網(wǎng)民數(shù)量暴漲的同時持續(xù)擴大著自己的影響力。在網(wǎng)頁搜索之上，百度還提供了mp3搜索、視頻搜索、百度知道、百度百科、百度貼吧等娛樂1/12百度搜索推廣概述(一)百度簡介從2000年開始，百度作為免費網(wǎng)頁搜索服務(wù)提供者，憑借先進的技術(shù)和對中文的深刻理解，創(chuàng)造了非凡的搜索體驗，提供了海量的信息服務(wù)，倍受中文網(wǎng)民青睞，在中國的搜索份額逐年攀升。根據(jù)艾瑞市場咨詢的數(shù)據(jù)，百度在中國網(wǎng)頁搜索請求的占比，從2006年12月的66.30%一路攀升到2009年第2季度的75.7%，在中國網(wǎng)民數(shù)量暴漲的同時持續(xù)擴大著自己的影響力。在網(wǎng)頁搜索之上，百度還提供了mp3搜索、視頻搜索、百度知道、百度百科、百度貼吧等娛樂和社區(qū)類產(chǎn)品，深受網(wǎng)民喜愛。（二）環(huán)節(jié)介紹第1步中，網(wǎng)民在百度搜索框中輸入的內(nèi)容，我們可以稱之為搜索詞。每一次搜索都被稱為搜索請求，搜索詞每天在百度上的搜索請求數(shù)被稱為日均檢索量。日均檢索量的大小可以反映出網(wǎng)民興趣的高低。第2步中，基于網(wǎng)民輸入的搜索詞，百度會在搜索結(jié)果頁上返回2大類相關(guān)信息：一種是百度檢索庫中相關(guān)的信息，是百度蜘蛛程序從互聯(lián)網(wǎng)收集來的，被稱為自然搜索結(jié)果（下圖藍框部2/12分），以“百度快照”作為標示；另一種是付費的推廣信息，網(wǎng)民每點一次推廣信息，推廣者就要支付百度一定費用（下圖紅框部分），以“推廣”或加底色的“推廣鏈接”標示。推廣信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的次數(shù)被稱為展現(xiàn)次數(shù)，如果只有展現(xiàn)沒人點擊，推廣者是不需付費的。第3步中，網(wǎng)民點了推廣信息的鏈接。推廣信息被點的次數(shù)被稱為點擊量，即Clicks，產(chǎn)生的費用叫做點擊費用，平均到每次點擊的費用被稱為單次點擊價格，即CPC，是CostPerClick的縮寫。推廣信息點擊量與展現(xiàn)次數(shù)之間的比值被稱為點擊率，即CTR，是Click-ThroughRate的縮寫，計算公式為：點擊率=（點擊量/展現(xiàn)量）×100%第4步中，網(wǎng)民打開了推廣信息鏈接的登陸頁面，網(wǎng)頁被網(wǎng)民瀏覽器加載并打開的次數(shù)被稱為網(wǎng)頁的瀏覽量，即PV，是PageView的縮寫。第5步中，網(wǎng)民或直接在網(wǎng)站上注冊并在線購買，或電話或去實體店購買。這些被推廣者引導而產(chǎn)生的行為都可以被稱為轉(zhuǎn)化，即2/12分），以“百度快照”作為標示；另一種是付費的推廣信息，網(wǎng)民每點一次推廣信息，推廣者就要支付百度一定費用（下圖紅框部分），以“推廣”或加底色的“推廣鏈接”標示。推廣信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的次數(shù)被稱為展現(xiàn)次數(shù)，如果只有展現(xiàn)沒人點擊，推廣者是不需付費的。第3步中，網(wǎng)民點了推廣信息的鏈接。推廣信息被點的次數(shù)被稱為點擊量，即Clicks，產(chǎn)生的費用叫做點擊費用，平均到每次點擊的費用被稱為單次點擊價格，即CPC，是CostPerClick的縮寫。推廣信息點擊量與展現(xiàn)次數(shù)之間的比值被稱為點擊率，即CTR，是Click-ThroughRate的縮寫，計算公式為：點擊率=（點擊量/展現(xiàn)量）×100%第4步中，網(wǎng)民打開了推廣信息鏈接的登陸頁面，網(wǎng)頁被網(wǎng)民瀏覽器加載并打開的次數(shù)被稱為網(wǎng)頁的瀏覽量，即PV，是PageView的縮寫。第5步中，網(wǎng)民或直接在網(wǎng)站上注冊并在線購買，或電話或去實體店購買。這些被推廣者引導而產(chǎn)生的行為都可以被稱為轉(zhuǎn)化，即Convert。轉(zhuǎn)化可以是對特定網(wǎng)頁的瀏覽，信息注冊或者購買行為。轉(zhuǎn)化的總數(shù)被稱為轉(zhuǎn)化次數(shù)。再以手機網(wǎng)上商城為例，比如在百度上搜索“手機”這個詞一天有20萬次，所以搜索詞“手機”的日均檢索量是20萬。如果手機網(wǎng)上商城的推廣信息全天投放，在搜索結(jié)果頁上排名在第4位，其展現(xiàn)次數(shù)應(yīng)該和搜索請求數(shù)相等，也是20萬。推廣信息每天可以獲得1萬點擊量，那么點擊率就是1萬除20萬乘100%，即5％。如果有30人最終在這個網(wǎng)站購買了手機，那么轉(zhuǎn)化次數(shù)為30，轉(zhuǎn)化率是轉(zhuǎn)化次數(shù)30除點擊量1萬乘100%，即0.3％。（三）百度搜索推廣展現(xiàn)形式目前百度搜索推廣在搜索結(jié)果頁上展現(xiàn)有如下的幾種形式。推廣鏈接和右側(cè)位置。一般情況下，推廣信息的展現(xiàn)位置包括在搜索結(jié)果頁左側(cè)上方和左下方的推廣鏈接和搜索結(jié)果右側(cè)的區(qū)域，見下圖紅框處。3/12左側(cè)位置的“推廣”。當有些推廣信息與網(wǎng)民搜索目的高度吻合時，系統(tǒng)會將其以“推廣”形式展現(xiàn)在自然結(jié)果之上。如下圖紅框處：3/12左側(cè)位置的“推廣”。當有些推廣信息與網(wǎng)民搜索目的高度吻合時，系統(tǒng)會將其以“推廣”形式展現(xiàn)在自然結(jié)果之上。如下圖紅框處：4/12搜索推廣方案制作（一）我們建議搜索推廣之前要做如下幾步準備工作：1.明確營銷目的和營銷策略2.關(guān)鍵詞研究并指定關(guān)鍵詞策略品牌類：公司品牌或特有性質(zhì)，如公司名稱即拼音，網(wǎng)站域名，公司熱線電話，產(chǎn)品名稱和型號等。用來保持已有用戶或已有品牌傾向的潛在用戶，防止競爭對手通過購買自己的品牌詞來搶奪客戶。細分產(chǎn)品類：不包含品牌的，帶限定的產(chǎn)品詞，如“音樂手機”“商務(wù)轎車”等。這些關(guān)鍵詞表明網(wǎng)民已有了比較明確的需求，是值得爭取的潛在用戶。通用詞：字數(shù)少，不包含品牌，被網(wǎng)民大量使用的搜索詞，如“手機”、“鮮花”等。這些關(guān)鍵詞表明網(wǎng)民有一些欲望和興趣，但還不明確，他們中間有一些人是可以爭取的潛在客戶。人群詞：與產(chǎn)品相關(guān)性小，但卻是目標受眾所表現(xiàn)出的主流興趣點。如搜索“巧克力”的網(wǎng)民非常有可能是“鮮花”的潛在客戶，相關(guān)性強的競爭對手的品牌也可以考慮。3.（二）賬戶結(jié)構(gòu)設(shè)計建立搜索推廣的關(guān)鍵指標1.賬戶結(jié)構(gòu)一個賬戶最多可包含4/12搜索推廣方案制作（一）我們建議搜索推廣之前要做如下幾步準備工作：1.明確營銷目的和營銷策略2.關(guān)鍵詞研究并指定關(guān)鍵詞策略品牌類：公司品牌或特有性質(zhì)，如公司名稱即拼音，網(wǎng)站域名，公司熱線電話，產(chǎn)品名稱和型號等。用來保持已有用戶或已有品牌傾向的潛在用戶，防止競爭對手通過購買自己的品牌詞來搶奪客戶。細分產(chǎn)品類：不包含品牌的，帶限定的產(chǎn)品詞，如“音樂手機”“商務(wù)轎車”等。這些關(guān)鍵詞表明網(wǎng)民已有了比較明確的需求，是值得爭取的潛在用戶。通用詞：字數(shù)少，不包含品牌，被網(wǎng)民大量使用的搜索詞，如“手機”、“鮮花”等。這些關(guān)鍵詞表明網(wǎng)民有一些欲望和興趣，但還不明確，他們中間有一些人是可以爭取的潛在客戶。人群詞：與產(chǎn)品相關(guān)性小，但卻是目標受眾所表現(xiàn)出的主流興趣點。如搜索“巧克力”的網(wǎng)民非常有可能是“鮮花”的潛在客戶，相關(guān)性強的競爭對手的品牌也可以考慮。3.（二）賬戶結(jié)構(gòu)設(shè)計建立搜索推廣的關(guān)鍵指標1.賬戶結(jié)構(gòu)一個賬戶最多可包含100個推廣計劃，每個推廣計劃最多可包含1000個推廣單元，每個推廣單元最多可包含5000個關(guān)鍵詞和50個創(chuàng)意。同一個單元的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意是多對多的關(guān)系，如下圖所示：5/122.賬戶設(shè)計百度搜索推廣已經(jīng)為商戶準備了一個基本的框架，利用此框架可自由地組織自己的推廣計劃、推廣單元、關(guān)鍵詞和創(chuàng)意。（1）推廣計劃設(shè)置思路商戶需要根據(jù)營銷目的來劃分推廣計劃。以下劃分方法可供參考：對于關(guān)鍵詞數(shù)量較少，并且是單一業(yè)務(wù)推廣的賬戶既可以將關(guān)鍵詞按詞性分組，在一個計劃下管理；如有需要，也可按照營銷目的、地域等因素劃分為多個不同的計劃。這樣劃分的好處在于可以以多個維度觀察數(shù)據(jù)的變化，及時找出有利于賬戶推廣的操作。對于關(guān)鍵詞數(shù)量較多，或多種業(yè)務(wù)推廣的賬戶可根據(jù)產(chǎn)品/服務(wù)名稱、推廣預算、推廣地域、提供產(chǎn)品/服務(wù)地區(qū)等維度劃分多個計劃（還可將以上維度適當組合）；對特殊事件，如促銷、活動等可以單獨建立一個計劃。計劃維度的舉例說明：（三）關(guān)鍵詞匹配方式的組成精確匹配：匹配條件是在搜索關(guān)鍵詞與推廣關(guān)鍵詞二者字面完全一致時才觸發(fā)的限定條件，用于精確嚴格的匹配限制。使用精確匹配時，若搜索詞中包含其他詞語，或搜索詞與關(guān)鍵詞的詞語順序不同，均不會展現(xiàn)對應(yīng)的創(chuàng)意。例如：精確匹配時，推廣關(guān)鍵詞“奶粉”與“奶粉價格”或“全脂奶粉”不匹配，僅在有人搜索“奶粉”時推廣信息才被觸發(fā)，這樣可以對展現(xiàn)條件進行完全的控制。

5/122.賬戶設(shè)計百度搜索推廣已經(jīng)為商戶準備了一個基本的框架，利用此框架可自由地組織自己的推廣計劃、推廣單元、關(guān)鍵詞和創(chuàng)意。（1）推廣計劃設(shè)置思路商戶需要根據(jù)營銷目的來劃分推廣計劃。以下劃分方法可供參考：對于關(guān)鍵詞數(shù)量較少，并且是單一業(yè)務(wù)推廣的賬戶既可以將關(guān)鍵詞按詞性分組，在一個計劃下管理；如有需要，也可按照營銷目的、地域等因素劃分為多個不同的計劃。這樣劃分的好處在于可以以多個維度觀察數(shù)據(jù)的變化，及時找出有利于賬戶推廣的操作。對于關(guān)鍵詞數(shù)量較多，或多種業(yè)務(wù)推廣的賬戶可根據(jù)產(chǎn)品/服務(wù)名稱、推廣預算、推廣地域、提供產(chǎn)品/服務(wù)地區(qū)等維度劃分多個計劃（還可將以上維度適當組合）；對特殊事件，如促銷、活動等可以單獨建立一個計劃。計劃維度的舉例說明：（三）關(guān)鍵詞匹配方式的組成精確匹配：匹配條件是在搜索關(guān)鍵詞與推廣關(guān)鍵詞二者字面完全一致時才觸發(fā)的限定條件，用于精確嚴格的匹配限制。使用精確匹配時，若搜索詞中包含其他詞語，或搜索詞與關(guān)鍵詞的詞語順序不同，均不會展現(xiàn)對應(yīng)的創(chuàng)意。例如：精確匹配時，推廣關(guān)鍵詞“奶粉”與“奶粉價格”或“全脂奶粉”不匹配，僅在有人搜索“奶粉”時推廣信息才被觸發(fā)，這樣可以對展現(xiàn)條件進行完全的控制。6/12短語匹配：匹配條件是搜索關(guān)鍵詞完全包含推廣關(guān)鍵詞，而且包含的部分與推廣關(guān)鍵詞字面完全一致時（順序不變，無間隔）才觸發(fā)，用于比較精確的匹配限制。短語匹配將限制只有網(wǎng)民搜索那些僅在字面上與關(guān)鍵詞高度相關(guān)的搜索詞時才能展現(xiàn)對應(yīng)的推廣信息。例如：在短語匹配情況下，推廣關(guān)鍵詞“奶粉”與“購買奶粉”、“嬰兒奶粉”、“奶粉價格”匹配，而與“牛奶米粉”不匹配。廣泛匹配：匹配條件是搜索關(guān)鍵詞完全包含推廣關(guān)鍵詞，允許包含部分字面順序顛倒或有間隔，是最寬泛的匹配方式，也是默認的匹配方式。系統(tǒng)有可能對匹配條件進行延伸，擴展至關(guān)鍵詞的同義詞、近義詞、相關(guān)詞、以及包含關(guān)鍵詞的短語等。例如：在廣泛匹配情況下，推廣關(guān)鍵詞“奶粉”可能與“嬰兒牛奶米粉”匹配。否定匹配：與短語匹配和廣泛匹配相配合使用，對于一些可能被匹配但與推廣意圖不相符合的關(guān)鍵詞可以添加到否定匹配關(guān)鍵詞表中來阻止對應(yīng)推廣信息的觸發(fā)?？梢赃x擇其反面或非經(jīng)營業(yè)務(wù)類的詞作為否定關(guān)鍵詞。例如：商戶只做英語培訓，不做日語培訓，則可以選擇“日語”作為否定詞。商戶還可以在統(tǒng)計報告中的“搜索詞報告”中找出與業(yè)務(wù)無關(guān)的關(guān)鍵詞，將其設(shè)置為否定詞。每個關(guān)鍵詞的短語匹配和廣泛匹配都可以視為對一組詞的選定，并可以通過否定匹配進行校正。各種匹配模式的優(yōu)劣勢精確匹配優(yōu)勢：可獲得最具針對性的點擊訪問，轉(zhuǎn)化率較高。劣勢：會降低創(chuàng)意的展示次數(shù)，獲得潛在客戶的范圍較窄。短語匹配優(yōu)勢：與精確匹配相比更為靈活且能獲得更多的潛在客戶訪問，與廣泛匹配相比則有更強的針對性且可能有更高的轉(zhuǎn)化率。劣勢：獲得的展示次數(shù)介于廣泛匹配與精確匹配之間，轉(zhuǎn)化率沒有精確匹配高。廣泛匹配優(yōu)勢：是一種既進行高針對性的投放、又接觸廣泛受眾群體的有效方法，能夠為客戶帶去更多的潛在用戶訪問。劣勢：點擊訪問的針對性不足，轉(zhuǎn)化率不如精確匹配和短語匹配。有可能會帶來大量點擊，觸發(fā)較多的點擊消費。否定匹配優(yōu)勢：使客戶在通過廣泛匹配和短語匹配獲得更多潛在用戶訪問的同時，通過濾除不能為客戶帶去潛在客戶訪問的不必要展現(xiàn)，降低轉(zhuǎn)化成本，提高投資回報率。劣勢：設(shè)置否定關(guān)鍵詞后，將降低關(guān)鍵詞的展現(xiàn)概率，即獲得潛在客戶關(guān)注的概率降低（四）創(chuàng)意樣式標題：最多50字符描述1：最多80字符描述2：最多6/12短語匹配：匹配條件是搜索關(guān)鍵詞完全包含推廣關(guān)鍵詞，而且包含的部分與推廣關(guān)鍵詞字面完全一致時（順序不變，無間隔）才觸發(fā)，用于比較精確的匹配限制。短語匹配將限制只有網(wǎng)民搜索那些僅在字面上與關(guān)鍵詞高度相關(guān)的搜索詞時才能展現(xiàn)對應(yīng)的推廣信息。例如：在短語匹配情況下，推廣關(guān)鍵詞“奶粉”與“購買奶粉”、“嬰兒奶粉”、“奶粉價格”匹配，而與“牛奶米粉”不匹配。廣泛匹配：匹配條件是搜索關(guān)鍵詞完全包含推廣關(guān)鍵詞，允許包含部分字面順序顛倒或有間隔，是最寬泛的匹配方式，也是默認的匹配方式。系統(tǒng)有可能對匹配條件進行延伸，擴展至關(guān)鍵詞的同義詞、近義詞、相關(guān)詞、以及包含關(guān)鍵詞的短語等。例如：在廣泛匹配情況下，推廣關(guān)鍵詞“奶粉”可能與“嬰兒牛奶米粉”匹配。否定匹配：與短語匹配和廣泛匹配相配合使用，對于一些可能被匹配但與推廣意圖不相符合的關(guān)鍵詞可以添加到否定匹配關(guān)鍵詞表中來阻止對應(yīng)推廣信息的觸發(fā)?？梢赃x擇其反面或非經(jīng)營業(yè)務(wù)類的詞作為否定關(guān)鍵詞。例如：商戶只做英語培訓，不做日語培訓，則可以選擇“日語”作為否定詞。商戶還可以在統(tǒng)計報告中的“搜索詞報告”中找出與業(yè)務(wù)無關(guān)的關(guān)鍵詞，將其設(shè)置為否定詞。每個關(guān)鍵詞的短語匹配和廣泛匹配都可以視為對一組詞的選定，并可以通過否定匹配進行校正。各種匹配模式的優(yōu)劣勢精確匹配優(yōu)勢：可獲得最具針對性的點擊訪問，轉(zhuǎn)化率較高。劣勢：會降低創(chuàng)意的展示次數(shù)，獲得潛在客戶的范圍較窄。短語匹配優(yōu)勢：與精確匹配相比更為靈活且能獲得更多的潛在客戶訪問，與廣泛匹配相比則有更強的針對性且可能有更高的轉(zhuǎn)化率。劣勢：獲得的展示次數(shù)介于廣泛匹配與精確匹配之間，轉(zhuǎn)化率沒有精確匹配高。廣泛匹配優(yōu)勢：是一種既進行高針對性的投放、又接觸廣泛受眾群體的有效方法，能夠為客戶帶去更多的潛在用戶訪問。劣勢：點擊訪問的針對性不足，轉(zhuǎn)化率不如精確匹配和短語匹配。有可能會帶來大量點擊，觸發(fā)較多的點擊消費。否定匹配優(yōu)勢：使客戶在通過廣泛匹配和短語匹配獲得更多潛在用戶訪問的同時，通過濾除不能為客戶帶去潛在客戶訪問的不必要展現(xiàn)，降低轉(zhuǎn)化成本，提高投資回報率。劣勢：設(shè)置否定關(guān)鍵詞后，將降低關(guān)鍵詞的展現(xiàn)概率，即獲得潛在客戶關(guān)注的概率降低（四）創(chuàng)意樣式標題：最多50字符描述1：最多80字符描述2：最多80字符訪問URL：限制字符數(shù)1017字節(jié)。顯示URL：限制字符數(shù)36字節(jié)。在不同的展現(xiàn)位置，創(chuàng)意的展現(xiàn)形式有所不同：“推廣”位置：標題部分展現(xiàn)全部文字，描述部分由描述1和描述2拼在一起后折行展示。“推廣鏈接”位置：標題部分展現(xiàn)全部文字，描述部分僅將描述1單行展示，不展示描述2。右側(cè)推廣位置：標題部分展現(xiàn)前28個字符，描述部分僅將描述1折行展示。備注：7/122個字符：中文漢字，全角英文、數(shù)字、符號；1個字符：半角英文字母、阿拉伯數(shù)字、標點、空格。如何合理出價盡管第一名能獲得最高的點擊量，但如果激烈的競爭致使點擊價格過高，預算會在這種出價的血拼中迅速消耗光，這很有可能背離了營銷的初衷而變成了一場逞強好勝。也許，用較低價格選擇第二名是更明智的選擇。合理的出價是基于投入產(chǎn)出的綜合統(tǒng)籌，對一個關(guān)鍵詞進行下表所示的排名與盈利的分析后，出價再也不會是一項困難的工作了。關(guān)鍵詞的最低展現(xiàn)價格雖然同一個關(guān)鍵詞對不同推廣商戶的價值是不同的，但搜索引擎還是會根據(jù)其所對應(yīng)行業(yè)的總體投放情況（如對有些關(guān)鍵詞競爭激烈）以及其搜索意圖的商業(yè)價值（是否有購買產(chǎn)品的動機）等因素來制定該關(guān)鍵詞的最低展現(xiàn)價格，出價低于該價格的關(guān)鍵詞無法獲得展現(xiàn)的機會。設(shè)立最低展現(xiàn)價格有如下兩個目的：防止推廣商戶間形成價格聯(lián)盟惡意壓價；與質(zhì)量度相結(jié)合形成的成本壁壘，讓相關(guān)性差、轉(zhuǎn)化不好的推廣商戶購買的關(guān)鍵詞因承擔不起較高的點擊價格而下線。在管理關(guān)鍵詞/創(chuàng)意的界面里，如果關(guān)鍵詞低于起價，系統(tǒng)就會有如下圖紅圈標注的搜索無效的提示。自動競價與點擊費用點擊價格與關(guān)鍵詞出價是不一樣的，這是由于搜索引擎在使用自動點擊計費來幫推廣商戶節(jié)省費用，僅比您下面一名多出一分錢。也就是說，商戶自身應(yīng)付的點擊價格與自己的出價并無直接聯(lián)系，而與下一名的出價相關(guān)。具體計算時有2種情況1.關(guān)鍵詞排在所有推廣結(jié)果的最后一名，或是唯一一個可以展現(xiàn)的推廣結(jié)果，則點擊價格為該關(guān)鍵詞的最低展現(xiàn)價格。2.其他情況下，每次點擊價格=（下一名出價*下一名質(zhì)量度）/關(guān)鍵詞質(zhì)量度+0.01我們可以看到，獲得較好的質(zhì)量度還可以降低點擊價格，正如下表中B賬戶，雖然出價不高，但由于質(zhì)量度高，可以得到第一位的排名，并且點擊價格比排名第二的A賬戶還要低。7/122個字符：中文漢字，全角英文、數(shù)字、符號；1個字符：半角英文字母、阿拉伯數(shù)字、標點、空格。如何合理出價盡管第一名能獲得最高的點擊量，但如果激烈的競爭致使點擊價格過高，預算會在這種出價的血拼中迅速消耗光，這很有可能背離了營銷的初衷而變成了一場逞強好勝。也許，用較低價格選擇第二名是更明智的選擇。合理的出價是基于投入產(chǎn)出的綜合統(tǒng)籌，對一個關(guān)鍵詞進行下表所示的排名與盈利的分析后，出價再也不會是一項困難的工作了。關(guān)鍵詞的最低展現(xiàn)價格雖然同一個關(guān)鍵詞對不同推廣商戶的價值是不同的，但搜索引擎還是會根據(jù)其所對應(yīng)行業(yè)的總體投放情況（如對有些關(guān)鍵詞競爭激烈）以及其搜索意圖的商業(yè)價值（是否有購買產(chǎn)品的動機）等因素來制定該關(guān)鍵詞的最低展現(xiàn)價格，出價低于該價格的關(guān)鍵詞無法獲得展現(xiàn)的機會。設(shè)立最低展現(xiàn)價格有如下兩個目的：防止推廣商戶間形成價格聯(lián)盟惡意壓價；與質(zhì)量度相結(jié)合形成的成本壁壘，讓相關(guān)性差、轉(zhuǎn)化不好的推廣商戶購買的關(guān)鍵詞因承擔不起較高的點擊價格而下線。在管理關(guān)鍵詞/創(chuàng)意的界面里，如果關(guān)鍵詞低于起價，系統(tǒng)就會有如下圖紅圈標注的搜索無效的提示。自動競價與點擊費用點擊價格與關(guān)鍵詞出價是不一樣的，這是由于搜索引擎在使用自動點擊計費來幫推廣商戶節(jié)省費用，僅比您下面一名多出一分錢。也就是說，商戶自身應(yīng)付的點擊價格與自己的出價并無直接聯(lián)系，而與下一名的出價相關(guān)。具體計算時有2種情況1.關(guān)鍵詞排在所有推廣結(jié)果的最后一名，或是唯一一個可以展現(xiàn)的推廣結(jié)果，則點擊價格為該關(guān)鍵詞的最低展現(xiàn)價格。2.其他情況下，每次點擊價格=（下一名出價*下一名質(zhì)量度）/關(guān)鍵詞質(zhì)量度+0.01我們可以看到，獲得較好的質(zhì)量度還可以降低點擊價格，正如下表中B賬戶，雖然出價不高，但由于質(zhì)量度高，可以得到第一位的排名，并且點擊價格比排名第二的A賬戶還要低。為什么需要質(zhì)量度如果推廣商戶用高出價獲得了第一位排名，但推廣信息讓人厭煩，產(chǎn)品與搜索詞毫不相關(guān)，長此以往，搜索者會對推廣信息的相關(guān)性做出負面判斷從而忽視這片區(qū)域，這是推廣商戶和搜索引擎都不愿意看到的。所以，僅僅出價高不能等同于排名靠前，被點擊的數(shù)量或被點擊的幾8/12率與出價結(jié)合在一起考慮才能得出全面的判斷。于是，搜索引擎引入了質(zhì)量度這個概念，其數(shù)值反應(yīng)了推廣信息被搜索者的接受程度，搜索者越感興趣，越多人點擊，訪問者體驗越好，質(zhì)量度越高。對百度搜索推廣來說，綜合排名指數(shù)（CRI），即出價與質(zhì)量度的乘積，才是排名真正的衡量標準。這就是說，如果您有很好的質(zhì)量度就有可能在出價較低的情況下排名靠前。影響質(zhì)量度的因素有如下幾個因素會影響質(zhì)量度：首先，如果您能比其他推廣商戶吸引更多點擊，即點擊率（CTR）更高，您就能獲得更高質(zhì)量度。這包括2個部分：一，歷史點擊率（CTR）比較高；二，創(chuàng)意與關(guān)鍵詞和實際搜索詞之間相關(guān)性比較強，比如使用了關(guān)鍵詞包含或嵌入等手段。其次，訪問者體驗好也能提高質(zhì)量度。包括網(wǎng)頁打開速度快慢以及網(wǎng)頁內(nèi)容與關(guān)鍵詞的相關(guān)性。因為，如果搜索者打開的推廣信息和他搜索意圖毫無關(guān)系，這種感覺上當?shù)膼毫芋w驗會使他以后點擊推廣信息的幾率就會變小，最終受傷害的會是所有人。最后，推廣商戶的信用積累。這個賬戶是否有長期穩(wěn)定的消費以及質(zhì)量度的歷史積累。投放時間越長，推廣經(jīng)驗越多，可信程度越高。目前在關(guān)鍵詞管理界面里，質(zhì)量度是以3顆星來打分的，38/12率與出價結(jié)合在一起考慮才能得出全面的判斷。于是，搜索引擎引入了質(zhì)量度這個概念，其數(shù)值反應(yīng)了推廣信息被搜索者的接受程度，搜索者越感興趣，越多人點擊，訪問者體驗越好，質(zhì)量度越高。對百度搜索推廣來說，綜合排名指數(shù)（CRI），即出價與質(zhì)量度的乘積，才是排名真正的衡量標準。這就是說，如果您有很好的質(zhì)量度就有可能在出價較低的情況下排名靠前。影響質(zhì)量度的因素有如下幾個因素會影響質(zhì)量度：首先，如果您能比其他推廣商戶吸引更多點擊，即點擊率（CTR）更高，您就能獲得更高質(zhì)量度。這包括2個部分：一，歷史點擊率（CTR）比較高；二，創(chuàng)意與關(guān)鍵詞和實際搜索詞之間相關(guān)性比較強，比如使用了關(guān)鍵詞包含或嵌入等手段。其次，訪問者體驗好也能提高質(zhì)量度。包括網(wǎng)頁打開速度快慢以及網(wǎng)頁內(nèi)容與關(guān)鍵詞的相關(guān)性。因為，如果搜索者打開的推廣信息和他搜索意圖毫無關(guān)系，這種感覺上當?shù)膼毫芋w驗會使他以后點擊推廣信息的幾率就會變小，最終受傷害的會是所有人。最后，推廣商戶的信用積累。這個賬戶是否有長期穩(wěn)定的消費以及質(zhì)量度的歷史積累。投放時間越長，推廣經(jīng)驗越多，可信程度越高。目前在關(guān)鍵詞管理界面里，質(zhì)量度是以3顆星來打分的，3顆星表示優(yōu)秀，1顆星表示糟糕，而2顆星是初始值，表示良好，如下面圖的綠圈標注。投放地域限制9/12投放時段設(shè)置報告生成

9/12投放時段設(shè)置報告生成10/12效果追蹤10/12效果追蹤11/12百度統(tǒng)計提供五個維度的分析報告：趨勢分析，流量來源，推廣效果，訪客特征和網(wǎng)站訪問。1)趨勢分析：提供時間維度的流量分析報告，您可以及時了解網(wǎng)民在各個時段對您網(wǎng)站的關(guān)注度，及時地掌握并改進網(wǎng)站訪問質(zhì)量，制定合適的業(yè)務(wù)策略，了解各種業(yè)務(wù)活動的效果。2)流量來源：能夠幫助您分析流量的來源，提供全部來源、搜索引擎、推介網(wǎng)站等報告，能夠看到細化至搜索詞的報告。全部來源：搜索引擎、其他推介網(wǎng)站和直達三種來源類型給您網(wǎng)站帶來的流量情況。搜索引擎：不僅可以了解到是哪些搜索引擎網(wǎng)站所帶來的流量情況，還可以細分到搜索詞的數(shù)據(jù)。推介網(wǎng)站：查看網(wǎng)民通過除搜索引擎以外的哪些網(wǎng)站訪問您的網(wǎng)站。3)推廣效果：查看您在不同的網(wǎng)絡(luò)媒介所投放推廣的效果。百度推廣：可以查看百度推廣給您網(wǎng)站帶來的流量及轉(zhuǎn)化情況。您可以及時了解百度各類推廣方式的效果以及這些效果是否達到了您預期的業(yè)務(wù)目標，從而幫助您更有針對性地改善百度推廣方案。首先選擇您希望查看的時間段，然后最多選擇3個您希望查看的指標，頁面中部的柱狀圖上就會以不同顏色顯示出不同推廣計劃給您帶來的流量。頁面下方的表格是所有指標在此段時間的數(shù)據(jù)，通過點擊進入推廣計劃，可以看到其中推廣單元的流量情況，再點擊進入推廣單元，可看到各關(guān)鍵詞的流量。一般來說，如果來訪者對于網(wǎng)頁提供的信息感興趣，他們就停留更長的時間，看更多的網(wǎng)頁，這就會使追蹤數(shù)據(jù)里的“平均訪問時長”和“平均訪問頁數(shù)”上升。如果“平均訪問時長”就幾秒鐘，“跳出率”高達百分之九十幾，這說明來訪者在網(wǎng)頁看不到他們想看的內(nèi)容。指定廣告跟蹤：可以查看其他網(wǎng)絡(luò)媒介營銷給您網(wǎng)站帶來的流量情況（需要申請方可開通，請聯(lián)系您的推廣顧問）4)訪客特征：包含地域分布、系統(tǒng)環(huán)境等報告。地域分布：提供各個地域給您網(wǎng)站帶來的流量數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以幫助您合理地分配各地域的推廣預算和有針對性地制定業(yè)務(wù)推廣策略.系統(tǒng)環(huán)境：各種客戶端系統(tǒng)環(huán)境的訪客在您網(wǎng)站上瀏覽的情況。您可通過頁面右上部來選擇，11/12百度統(tǒng)計提供五個維度的分析報告：趨勢分析，流量來源，推廣效果，訪客特征和網(wǎng)站訪問。1)趨勢分析：提供時間維度的流量分析報告，您可以及時了解網(wǎng)民在各個時段對您網(wǎng)站的關(guān)注度，及時地掌握并改進網(wǎng)站訪問質(zhì)量，制定合適的業(yè)務(wù)策略，了解各種業(yè)務(wù)活動的效果。2)流量來源