FINDAWAY尋找藍(lán)海采用現(xiàn)有產(chǎn)品——省時(shí)省力風(fēng)險(xiǎn)小未選擇？地塊不同區(qū)域不同時(shí)間不同場地特征不同面對競爭對手不同市場、政策不同——————我們試圖尋找一條通往藍(lán)海的路……

基礎(chǔ)條件場地條件由規(guī)劃確定總面寬與進(jìn)深條件由市場定位確定主導(dǎo)消費(fèi)產(chǎn)品容積率、限高等限制條件低、高層，節(jié)能等條件決定定位定位決定產(chǎn)品產(chǎn)品決定特點(diǎn)小高層，中小戶型面積比例的70%中高檔產(chǎn)品級別，自住改善型為主低總價(jià)高附加值，差異化產(chǎn)品策略——大進(jìn)深小面寬、1梯2戶或1梯4戶——自住改善型——小高層、中小戶型，部分東西向法規(guī)條件市場條件成本因素場地條件提高用地效率：小面寬大進(jìn)深產(chǎn)品平面盡量方正，減少缺口橫向間距用盡，面寬最大化小戶型集中前置，與商業(yè)結(jié)合節(jié)省覆蓋率市場條件80m2-90m230%90m2-100m240%100m2120m220%120m2-140m210%戶型面積比例要求：首次置業(yè),低總價(jià)高附加值改善置業(yè),高舒適性，更廣適用性120m2-140m2100m2-120m2100m2-90m280m2-90m250m2-60m2圖例3M可比性外部同比（賣點(diǎn)）內(nèi)部選擇（級差）總價(jià)舒適度比較實(shí)惠度比較可用居室數(shù)量可變空間贈送空間得房率空間利用率朝南居室數(shù)量單層戶數(shù)功能分區(qū)與流線私密性與流線居室空間大小居室采光度居室通風(fēng)度物業(yè)定位戶型面積舒適性決定因素總價(jià)決定因素實(shí)惠度決定因素外谷部冰同耳比本案綠建城鉛玉戲蘭綠地靜海頓華鈴潤扎幸足福撓里萬科美金色某名郡外露部停同庸比綠武地安海視頓圖公駝館城（5揪5臥0成0元/M2）一房清一廳創(chuàng)一衛(wèi)4供2臉M2三鍬房蛇三括廳閃二寬衛(wèi)13紫4M2三致房剝二聞廳斜二恰衛(wèi)1揉3老7恩M2華潤你幸福帥里（5堵6民0兄0元/M2）二房土二廳是一衛(wèi)送一昏花園89號M2三房眠二廳兄二衛(wèi)12逆0M2三房驗(yàn)二廳姨二衛(wèi)送劉三匠花徐園14碑0M2可用鈴居室排數(shù)量可權(quán)變造空救間贈送睬空間得息房枕率空辨間演利劫用筍率朝妹南貝居黨室葵數(shù)肯量功能首分區(qū)紛與流肉線私削密獎性冒與供流膠線居禍?zhǔn)腋箍昭蚤g北大反小居乖室譯采晶光奸度居異室赴通細(xì)風(fēng)暴度通常跟做法無很貝少1咳8層結(jié)以謀上梢較詞差空撒間尿完必整3開間商（較滅多）動浸靜殿分旱區(qū)叨一累般私密訊性一伐般尺詠度騙適坦中采偵光怕度杯較押好通風(fēng)而度較稱好可用瘦居室賀數(shù)量可變?nèi)诳臻g贈送鼠空間得敏房晃率空間礙利用時(shí)率朝怖南盼居圖室歉數(shù)拾量功丑能妻分裹區(qū)咳與輔流孕線私槽密撈性市與歲流眠線居室懼空間劇大小居室漠采光輛度居室滔通風(fēng)啟度較聾多有較多未知空拾間器完岡整3較-涼4開間(較多)動愁靜雹分鑄區(qū)咳較候好私襲密辜性范較縫好尺底度恢適超中采光輛度較閃好通風(fēng)巡壽度較棵好外部影同比綠第城旋玉壯蘭章公跌寓致（6屠9乳0緊0元/M2）一房墾一廳糧一衛(wèi)6熔0留M2二開房紐奉二鈔廳聽一兩衛(wèi)8脫8弟M2三房話二廳冰二衛(wèi)14耀8M2萬勝科境金裂色嚷名慎郡仿（66少00元/M2）二閑房盯二秘廳明一冠衛(wèi)8殘4澤M2三陵房隙二帶廳座二顯衛(wèi)1園2落0皇M2三房脆二廳囑二衛(wèi)1熔4曲0膀M2三騾房茄二弟廳櫻二駱衛(wèi)14妹2M2可錢用幕居雕室新數(shù)籠量可嗽變列空憐間贈送亡空間得房把率空勾間窯利杯用蝴率朝蛇南御居羨室膀數(shù)仁量功能浙分區(qū)店與流挽線私密陜性與鹿流線居室起空間懂大小居尤室壞采咳光循度居椅室漏通圾風(fēng)基度較少無很少1雕8層以吉上較霧差空間戲不方卵整1-馬2開間俘（較棚少）動補(bǔ)靜夸分懸區(qū)矮明企確私乞密宋性壩較宗好尺度捏豪華采光旁度較虧差通蹤蝶風(fēng)籍度帆較剃差可己用皇居照室尤數(shù)運(yùn)量可錫變局空飽間贈送翠空間得房屬率空汗間紅利寄用喊率朝暗南猴居紀(jì)室野數(shù)晶量功情能揮分理區(qū)冰與附流仆線私拉密誤性正與貸流狀線居室使空間從大小居室舞采光修度居室僚通風(fēng)舍度通常熱做法無一開般未知空偽間揭完拐整3開及間飽朝刮南動靜吼分區(qū)弱明確私厭密瘋性蠢較眠好尺度秩適中采努光顯度膽較妥好通儉風(fēng)幟度嫂較葬好戶殃型貌策邊略小藍(lán)戶膛型特淋殊爆戶委型9御0聚-選1贏0稼0己m28籠0釀-順9糕0俘m2大戶笛型5饞0牙-丸6蔥0屋m2產(chǎn)我品窄類尿型學(xué)差疲異編化更制實(shí)隱惠更舒前適更治個(gè)犁性產(chǎn)品倦賣點(diǎn)（舒郵適度推）（實(shí)似惠度故）本哭案綠膛城拌玉巡壽蘭萬妻科襲金據(jù)色你名蛇郡華花潤宿幸壇福童里綠我地飄海誰頓扯公憤館90死M2二房8耍4釋M2二差房8狀8仗M2二裝房89腐M2二房海送一麻房14坦0絡(luò)M2三慨房池二襪廳懂送喉三坦花平園1焰4滔0港M2四剖房存三雕廳聲送汪雙苗花涌園14詢0雕M2三月房剛二俊廳1慘4騾0解M2三搏房躲二聞廳吸引度（賣點(diǎn)）總價(jià)（面積）70%產(chǎn)品總量10%產(chǎn)品總量我們的產(chǎn)品市場上產(chǎn)品60m290m2100m280m2120m2140m2溢價(jià)空間14精0上M2三暈房俯二逼廳10潛0-級12慌0m212櫻0-賭14栗0m25借0倉M2一礎(chǔ)房行送筆一估花嚇園60鼠M2一房驅(qū)一廳60惠M2一燙房掏二澤廳辮復(fù)梁式高50-60m2低實(shí)惠度舒適度80-100m2120-140m2市場水平溢價(jià)能力級差外部結(jié)同比戶黃型儀策面略空矮間套禮治儀恨感凳與質(zhì)豪腥華頑度使用煩成本慨與節(jié)酒能實(shí)惠翅度舒適深度其木他可絮用付居爭室鳥數(shù)拘量可混變兩空渴間贈送罷空間得房毯率空賞間過利踩用若率朝南鞋居室皇數(shù)量單層羞戶數(shù)功能花分區(qū)仍與流費(fèi)線私胳密頌性削與連流叢線居室治空間盞大小居壩室誰采購光秧度居室郵通風(fēng)奶度弱低1耍-賞2開堆間一梯2戶貌或4戶相嗎對樓分異區(qū)私密組性相信對弱居鑰室語尺表寸較適民中好好小戶覺型特斥殊郊戶棕型0道9系列08系柴列大戶娛型1桑3系宰列11系列05系列好高3-蹄4房多多高高3開間一梯2戶相橫對犯明義確私受密扎性舍好居室泉尺寸取豪華好好無低1對-火2房少有高高1開間一志梯嶄多隱戶混合混合居室關(guān)尺寸鮮較小一賓般一般3房多多高高內(nèi)南部部級冬差13系激列12努0m2誤—綢—14討0m211系列10籮0m2—娘—1較2嫌0彼m209系色列90位m2粘—質(zhì)—1葵0揚(yáng)0維m208系清列8仇0變m2薄—伴—90平m2143m2

13A-13+1房3廳2衛(wèi)2花園137m2

13C-12+1房2廳2衛(wèi)2花園104m2

11A-13房2廳2衛(wèi)2花園120m2

11B-13房2廳2衛(wèi)1花園99m2

09A-12+1房2廳2衛(wèi)1花園88m2

08A-12房2廳2衛(wèi)2花園89m2

08B-12房2廳1衛(wèi)2花園89m2

08C2房2廳1衛(wèi)1花園146m2

13A-23+1房3廳2衛(wèi)2花園146m2

13A-34+1房2廳2衛(wèi)2花園143m2

13B-22房2廳2衛(wèi)3花園143m2

13B-12房3廳2衛(wèi)2花園149m2

13C-23+1房3廳2衛(wèi)1花園A平衡六型B豪華飼型C進(jìn)罷取爛型05系亡列5杜0放m2—得—6侵0際m251m2

05A1房2廳1衛(wèi)2花園59m2

05B2房2廳1衛(wèi)1陽臺1紗3度.旋3極%2喝3瀉.賣5藥%38仰.1旋%17彎%8.顫1%面佛積旋比10頂7m22尋1角7舒m242珠7m22番1手2庸m215梅0m2套釀數(shù)1蹦4允7她6在6訊m226留04拿0m242愉27慣3m21啄8萬8化6釋8雹m29蚊0蚊0熄0果m2面內(nèi)積9淡.志6肚%1霧9宇.侵5否%3慣8尖.械4暑%1豪9唯%1甲3榴.稅5器%套數(shù)在比120m2

11B-24房2廳2衛(wèi)1花園82m2

08B-22房2廳2衛(wèi)1花園84m2

08C’2+1房2廳1衛(wèi)1花園同涌結(jié)墻構(gòu)乳戶穗型不貝同至結(jié)懶構(gòu)酷戶緊型內(nèi)燈部壓級辛差同灰級懷選備擇106m2

09A-23+1房2廳2衛(wèi)1花園109m2

11A-24房2廳2衛(wèi)1花園92m2

08A-23房2廳2衛(wèi)1花園?m2

09B-12+1房2廳2衛(wèi)1花園?m2

09B-23+1房2廳2衛(wèi)1花園13系幕列1裹2肌0救m2—啞—1葬4宵0幅m2143m2

13A-13+1房3廳2衛(wèi)2花園143m2

13B-12房3廳2衛(wèi)2花園137m2

13C-12+1房2廳2衛(wèi)2花園149m2

13C-23+1房3廳2衛(wèi)1花園143m2

13B-22房2廳2衛(wèi)3花園146m2

13A-34+1房2廳2衛(wèi)2花園1梯2戶3開間槳朝南同級際選擇12345678入戶胞空間隆與禮諒儀軸海線公身共尖活惕動釀空懼間—冬—就餐公共云活動岡空間—斗—會客賓娛樂公寇共當(dāng)活將動梯空遙間——戶外奮與陽槍光主人易居住道空間次級咳居住辣空間次秘級阻居餅住脅空價(jià)間服務(wù)廟空間143m2

13A3+1房3廳2衛(wèi)2花園家庭況結(jié)構(gòu)疫可變言性2代居—3代脫居更廣帥的客個(gè)戶結(jié)掏構(gòu)群完備登的功策能空采間花園竹使空躲間外嚴(yán)向拓釘展禮儀守與豪廢華度空震間爺遞劇進(jìn)寺與既私敬密河性回路出空間采光緞與通柔風(fēng)143m2

13A-13+1房3廳2衛(wèi)2花園可變炕性2代姐居—山3代苦居更犁廣催的材客秋戶按結(jié)箏構(gòu)其群完您備皺的敢功粗能薦空嶼間花道園神使?fàn)N空槐間脾外雀向橡拓鐮展禮儀卵與豪裙華度空徐間拼遞搞進(jìn)增與墾私逗密廚性回路袖空間采私光歇與捧通柴風(fēng)146m2

13A-23+1房3廳2衛(wèi)2花園更加余豪華說的主回臥套問系列使小用澇面搞積謝贈稼送14沈m2146m2

13A-34+1房2廳2衛(wèi)2花園更宿加田豪徒華犧的志主濱臥房誠套阻系限列家夢庭胡結(jié)永構(gòu)培變途化旗達(dá)4套碗臥劉室使用緩面積揀贈送14路m21234567入戶從空間熔與禮冬儀軸殺線公共崇活動瓦空間——就餐公化共衣活劫動廁空隱間——會蓮客吸娛曉樂公堂共狗活循動閘空煌間——戶召外池與憑陽辮光主臥人談居誰住僻空賤間次戚級蔬居蒙住遲空潔間服務(wù)頌空間143m2

13B2房2廳2衛(wèi)2花園4公弓共驚活養(yǎng)動兼空械間—數(shù)—戶外亞與陽砍光143m2

13B-12房3廳2衛(wèi)2花園143m2

13B-22房2廳2衛(wèi)3花園1入扶戶萌空傲間版與煮禮冒儀銷軸槳線3公利共疫活搞動打空扎間——會蹲客皆娛央樂4公共雹活動便空間——戶外找與陽弦光8主人芽居住些空間7次呆級若居歉住邀空艙間4公雀共讓活勇動瞞空死間——戶外5服氣務(wù)拿空伶間2公斬共灶活益動還空趴間—榆—就餐137m2

13C2+1房2廳2衛(wèi)2花園137m2

13C-12+1房2廳2衛(wèi)2花園149m2

13C-23+1房3廳2衛(wèi)1花園143m2

13B2房3廳2衛(wèi)2花園137m2

13C2+1房2廳2衛(wèi)2花園可用大居室微數(shù)量可栗變忘空鐘間贈依送撈空朽間得房賊率空間勻利用屈率禮儀蒜感與霜豪華雞度使用煙成本辮與節(jié)棉能實(shí)音惠腸度舒適它度其他朝南歪居室己數(shù)量功帶能劣分筐區(qū)泳與搖流戶線私列密儀性肝與絕流念線居關(guān)室釣空善間另大紛小居室冒采光走度居惹室撥通裳風(fēng)素度+膛+聞+++律++對++++++匹++牛+++墊+施++萄+描++嗽+吃++++煩++++搏++++++旨+++逃+++偏++脊++依++遵++剩+圖+++++們+防++芒+豪+++絮+唉++佳+朱+++未++隸+++++彎+逮+++143m2

13A3+1房3廳2衛(wèi)2花園同級琴選擇11系賣列1雅0皺0帝m2缺—嘉—12彼0m2104m2

11A-13房2廳2衛(wèi)2花園120m2

11B-13房2廳2衛(wèi)1花園1梯2戶3開間縫朝南120m2

11B-24房2廳2衛(wèi)1花園同級嶼選擇109m2

11A-24房2廳2衛(wèi)1花園1234567入戶胃空間惠與禮莊儀軸罰線公乓共嶄活棟動員空沾間—互—就餐公共游活動張空間——會客轟娛樂公共狗活動炒空間——戶外串與陽烘光主人投居住速空間次級箭居住身空間服擺務(wù)孩空駛間104m2

11A3房2廳2衛(wèi)2花園4公共疑活動絡(luò)空間——戶遇外無與紋陽垂光103m2

11A-13房2廳2衛(wèi)2花園109m2

11A-24房2廳2衛(wèi)1花園120m2

11B3房2廳2衛(wèi)1花園公共譜活動約空間—爛—戶班外蘋與拾陽驅(qū)光1234567入記戶駱空剖間稈與膊禮王儀海軸足線公飼共販活茶動粥空垃間—媽—就餐公潤共纖活放動暫空匪間——會客虹娛樂主恰人說居狼住世空旺間次柏級李居該住洪空現(xiàn)間服幕務(wù)禍空騰間6次睛級星居睜住墓空抬間120m2

11B-13房2廳2衛(wèi)1花園120m2

11B-24房2廳2衛(wèi)1花園120m2

11B3房2廳2衛(wèi)1花園可用勻居室李數(shù)量可專變聲空鋤間贈估送與空戰(zhàn)間得悶房挑率空裂間甘利軟用利率禮捎儀霜感地與穗豪價(jià)華鎖度使固用嗽成賓本英與名節(jié)跪能實(shí)誤惠凈度舒蹈適貌度其他朝咽南摟居播室錫數(shù)浪量功斑能膝分父區(qū)截與思流炮線私螺密騰性惕與濟(jì)流芝線居討室馳空婆間情大應(yīng)小居賢室盛采蹈光舒度居室盯通風(fēng)吐度++蓮+++賢++貌++++++把++屯+++勺+情+++偵+++股+++鍛+嘴++++貓+++++達(dá)+腫++薪+識+++蠟++++甲++++芬+卻++104m2

11A3房2廳2衛(wèi)2花園同董級魯選唱擇0賀9系列90飾m2獲—碎—1識0使0尊m299m2

09A-12+1房2廳2衛(wèi)2花園一梯浮二戶春二開揮間朝批南同級觸選擇106m2

09A-23+1房2廳2衛(wèi)1花園101m2

09A2+1房2廳2衛(wèi)2花園1234567入鼻戶轎空砌間肯與球禮肯儀林軸竭線公方共膊活漆動單空扒間——就餐公削共爹活該動夜空染間——會勒客們娛菜樂公案共潮活散動磁空染間——戶外櫻與陽弊光主氣人匪居研住秩空挑間次級老居住聚空間服蹄務(wù)土空畏間公共蜓活動馳空間—皺—戶買外齊與盼陽羅光499m2

09A-12+1房2廳2衛(wèi)2花園106m2

09A-23+1房2廳2衛(wèi)1花園101m2

09A2+1房2廳2衛(wèi)2花園可目用團(tuán)居陵室吼數(shù)庫量可變續(xù)空間贈臣送宅空腦間得支房熟率空間膏利用貢率禮儀華感與暫豪華利度使用絞成本辨與節(jié)么能實(shí)惠蔬度舒咸適職度其他朝南蔽居室酬數(shù)量功能嘗分區(qū)旅與流蝦線私密抓性與蘿流線居室割空間吩大小居成室牧采宣光竭度居室笨通風(fēng)熔度++效+++裙++宏+++僅+++振+++++足+疏++思+嘩++殃+喚++++俱+同級朵選擇08系肝列8謊0嚷m2傻—寇—90利m288m2

08A-12房2廳2衛(wèi)2花園89m2

08B-12房2廳1衛(wèi)2花園一渡梯賞二黎（厲四返）刻戶均二盡開點(diǎn)間融朝亭南89m2

08C-12房2廳1衛(wèi)1花園84m2

08D2+1房2廳1衛(wèi)1花園同農(nóng)級糊選雹擇82m2

08B-22房2廳1衛(wèi)1花園92m2

08A-23房2廳2衛(wèi)1花園97m2

08C-13房2廳1衛(wèi)88m2

08A2房2廳2衛(wèi)2花園1234567入副戶窄空寧間教與沾禮譜儀罷軸記線公共刑活動坡空間—踏—就回餐公共豪活動逝空間——會客翻娛樂公投共懂活竿動災(zāi)空霸間—感—戶外歐與陽何光主人賤居住信空間次唯級魚居慮住類空檢間服務(wù)青空間公共德活動客空間——戶招外滾與唉陽鉤光488m2

08A-12房2廳2衛(wèi)2花園92m2

08A-23房2廳2衛(wèi)1花園89m2

08B2房2廳1衛(wèi)2花園1234567入戶想空間頌與禮揪儀軸島線公屋共盡活港動爭空悉間—勁—就溉餐公共替活動邁空間—紐奉—會乏客撇娛爸樂公招共拾活握動暫空償間——戶外殺與陽漂光主衡人舉居點(diǎn)住比空規(guī)間次級親居住桌空間服務(wù)革空間公共贈活動抽空間——戶外顯與陽畢光489m2

08B-12房2廳1衛(wèi)2花園82m2

08B-22房2廳1衛(wèi)1花園89m2

08C2房2廳1衛(wèi)1花園1234567入戶?？臻g紫與禮娃儀軸床線公宋共斤活掠動舌空秤間—通—就餐公坡共外活查動墓空基間—罵—會客蟻娛樂公共須活動質(zhì)空間—頌—戶外雕與陽墨光主人論居住艙空間次級召居住蠅空間服孕務(wù)計(jì)空斷間公共拆活動咬空間—蘋—戶外辰與陽你光489m2

08C-12房2廳1衛(wèi)1花園89m2

08C-23房2廳1衛(wèi)84m2

08D2+1房2廳1衛(wèi)1花園1234567入戶縫空間怠與禮害儀軸樣線公續(xù)共礎(chǔ)活澡動惕空暮間—葛—就嗎餐公宏共翻活校動府空筆間——會娛客使娛蕉樂公以共室活艱動壯空嚇間——戶吐外照與含陽麥光主胳人賊居皮住柜空險(xiǎn)間次扶級笛居叛住朝空蒙間服礎(chǔ)務(wù)釣空惡間公共此活動手空間—虧—戶外滾與陽頌光484m2

08D2+1房2廳1衛(wèi)1花園89m2

08B2房2廳1衛(wèi)2花園可用嬌居室栗數(shù)量可變煮空間贈送乏空間得房馬率空間假利用共率禮儀冰感與肆豪華床度使弓用眾成泳本躺與字節(jié)臨能實(shí)惠兩度舒門適慈度其妻他朝南事居室堅(jiān)數(shù)量功以能蛙分煎區(qū)盡與寶流協(xié)線私乘密扁性墻與鉤流盛線居炕室摧空禿間胖大濾小居室甜采光宰度居辭室蘭通尊風(fēng)痛度+騎+++項(xiàng)++坊+贈++++宇+++談++欄+++伸+務(wù)++檔+立++義+裹++++烏++流++++悠+++殊++++++搏++++++++何+向++++89m2

08A2房2廳2衛(wèi)2花園89m2

08C2房2廳1衛(wèi)1花園同級瀉選擇84m2

08D2+1房2廳1衛(wèi)1花園+眨+++++估++找+勝++壤++晶+叉+++++賀+且+++暑++++++++++引+湊+++面++齒+姿++剛+++叫++幣++++++普++++低+05系翻列50郵m2烈—匙—6抗0垮m251m2

05B1+1房1廳1衛(wèi)2花園60m2

05A2房2廳1衛(wèi)2花園一梯被多戶惹一開績間朝壞南同篩級但選竊擇60m2

05A1房1廳1衛(wèi)2花園123457入戶云空間公共沿活動制空間—侮—就今餐公共濟(jì)活動樹空間—哈—