成功銷售的十大心理激勵法則第1頁，課件共11頁，創(chuàng)作于2023年2月心態(tài)決定一切法則

▲現(xiàn)在的銷售行業(yè)，不管市場如何變化，影響業(yè)績主要是你的心理想法。

▲決戰(zhàn)、訣勝因子的85%：是態(tài)度。

知識、技巧、方法只占：15%。

第2頁，課件共11頁，創(chuàng)作于2023年2月訣勝邊緣理論法則▲賽馬比賽第一名只比第二名多一點點，只多一只馬鼻子的距離，而獎金居然是第二名的16倍，難道第一名的能力是第二名的16倍嗎？絕對不可能的，第一名只是比第二名多一點點，他的收入?yún)s是大大的不一樣，是16倍啊！

▲也就是頂尖的銷售人員能力只是比其他人多一點點，可能只多百分之三或四，而獎金卻是一般業(yè)務(wù)員的16倍以上。所以你只要每天進步一點點，提升自己能力一點點，收入將會有天淵之別。

▲就象劉翔如果在2004年奧運，只拿銀牌回來，他有可能像現(xiàn)在一樣，一年拿幾千萬的廣告收入嗎？記得只要差一點就差很多。第3頁，課件共11頁，創(chuàng)作于2023年2月自我價值法則▲銷售人員對自己的感覺最重要，如果感覺自己是贏家，那就真的成為贏家。

▲每天告訴自己，自我對話，我喜歡我自己，我真的喜歡我自己，我感覺非常的棒，非常有信心。那么，你就會感覺自我價值提升。銷售工作便會信心充足。第4頁，課件共11頁，創(chuàng)作于2023年2月百分之百接受責(zé)任法則▲不喜歡收入、人、環(huán)境，就去改變，不能改善就不能怪別人，不要抱怨，要自己負責(zé)任。

▲告訴自己：我要負責(zé)任的！責(zé)任者往前看，受害者往后看。

▲因為真正幫助你邁向成功的人：

1、帶領(lǐng)你的師父和同事。

2、市場上不斷刁難你，和拒絕你的客戶。

▲成功是沒有人能為你自己負責(zé)的。

第5頁，課件共11頁，創(chuàng)作于2023年2月心理預(yù)演法則▲在臨睡前和起床后，心里想像在這行業(yè)達到巔峰的狀態(tài)，多么自信，看到客戶多么愉快。

▲心理投射越多在潛意識上，自己就會越樂觀，越積極向上。第6頁，課件共11頁，創(chuàng)作于2023年2月積極妄想狂法則▲把每一次面談，都當(dāng)作每個人在幫助你。把每件事的發(fā)生，都當(dāng)作在成就你！

▲告訴自己：成功是必然的，不是偶然的！第7頁，課件共11頁，創(chuàng)作于2023年2月101努力法則

▲再給我一拳吧！盡管我已筋疲力竭，我還要打一回合。

▲成功就是拜訪了第100家被拒絕了，沒關(guān)系再拜訪下一家。下一家就會成功。

▲記得：寧可白作不可不做。

▲銷售員賺的錢就是積極的錢。一勤天下無難事！

▲成功來自101%的努力。

▲米開朗基羅說：假如人們知道我是多么勤奮工作才獲致成功，我的成功似乎就沒那么令人稱奇了！

第8頁，課件共11頁，創(chuàng)作于2023年2月磨刀法則▲刀要石磨，人要事磨。

▲天生贏家家只是神話。后天贏家人人可為。

▲千萬要睜大眼睛

“說盡千言萬語

踩遍千山萬水

嘗盡千辛萬苦

終達千萬收入”第9頁，課件共11頁，創(chuàng)作于2023年2月每天都是新開始法則▲永遠保持開幕第一天的精神，以身作則，身先士卒以第一線為榮。

▲每天都是新的，全新的自己去面對全新的一天。所以勇于認識陌生人，并讓他們接納我們。

第10頁，課件共11頁，創(chuàng)作于2023年2月信任法則

▲顧客為何向你買，永遠記得：因為他相信你！他相信你！他相信你！他相信你！他相信你！因為他相信你！他相信你！他相信你！

所以如何取得客戶的信任是最最重要的！

▲如何讓人信任你呢？

1、成功的衣著和成功的形象。

2、贊美：擦亮內(nèi)在的鉆石，擦亮別人心中的鉆石那就是贊