第2頁(yè)共2頁(yè)區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工?作職責(zé)電子版?1、負(fù)責(zé)所管轄?區(qū)域的日常銷(xiāo)售?人員的管理工作?。2、協(xié)助銷(xiāo)?售總監(jiān)制定公司?的銷(xiāo)售目標(biāo)及銷(xiāo)?售戰(zhàn)略。根據(jù)公?司年度工作計(jì)劃?，制定相關(guān)銷(xiāo)售?人員的工作目標(biāo)?和工作計(jì)劃。包?括制定、審核銷(xiāo)?售管理制度、銷(xiāo)?售政策，設(shè)置銷(xiāo)?售目標(biāo)、銷(xiāo)售模?式、銷(xiāo)售戰(zhàn)略、?銷(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)售?人員考核辦法及?獎(jiǎng)勵(lì)辦法并考核?實(shí)施。2、協(xié)?助銷(xiāo)售總監(jiān)規(guī)劃?公司銷(xiāo)售系統(tǒng)的?整體運(yùn)營(yíng)，建立?、健全各項(xiàng)規(guī)章?制度，推動(dòng)公司?銷(xiāo)售系統(tǒng)管理的?規(guī)范化。并參與?制定公司銷(xiāo)售中?長(zhǎng)期規(guī)劃，計(jì)劃?方案,監(jiān)督實(shí)施?銷(xiāo)售全過(guò)程，完?成銷(xiāo)售任務(wù)。?3、負(fù)責(zé)相關(guān)銷(xiāo)?售項(xiàng)目的總體規(guī)?劃、部署及資源?調(diào)配等。4、?建立穩(wěn)定的銷(xiāo)售?團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N(xiāo)?售結(jié)果。5、?建立先進(jìn)的客戶?管理和開(kāi)發(fā)方法?，開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)?大業(yè)務(wù)量。6?、組織收集市場(chǎng)?及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相關(guān)?市場(chǎng)信息及動(dòng)態(tài)?，并提出合理化?建議。7、相?關(guān)銷(xiāo)售人員員工?績(jī)效考評(píng)及部門(mén)?費(fèi)用管理與控制?。8、協(xié)調(diào)公?司其他職能部門(mén)?對(duì)招投標(biāo)、報(bào)價(jià)?項(xiàng)目的前期配合?工作及銷(xiāo)售合同?簽訂、履行與管?理，商務(wù)談判、?組織售后工作。?9、根據(jù)公司?整體發(fā)展策略，?制定與市場(chǎng)發(fā)展?相適應(yīng)的業(yè)務(wù)崗?位和拓展方案，?落實(shí)下達(dá)的各項(xiàng)?業(yè)績(jī)指標(biāo)；制定?每月、各季度工?作計(jì)劃、定期總?結(jié)銷(xiāo)售過(guò)程中出?現(xiàn)的問(wèn)題，并提?出相關(guān)解決方案?。10、定期?走訪各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)?商和協(xié)助監(jiān)督銷(xiāo)?售人員的開(kāi)拓市?場(chǎng)情況。11?、完成上級(jí)交辦?的其他臨時(shí)性工?作。區(qū)域銷(xiāo)售?總監(jiān)工作職責(zé)電?子版（二）1?.掌握轄區(qū)項(xiàng)目?動(dòng)態(tài)信息，進(jìn)行?篩選過(guò)濾，對(duì)目?標(biāo)客戶進(jìn)行拜訪?、跟蹤、維護(hù)；?2.對(duì)公司客?戶資料進(jìn)行管理?，并制定相應(yīng)的?拜訪、維護(hù)計(jì)劃?；3.向公司?上級(jí)提供及時(shí)的?、有效的項(xiàng)目預(yù)?測(cè)，并提供專(zhuān)業(yè)?的、可行性的方?案；4.建立?和完善項(xiàng)目跟蹤?流程，制定相應(yīng)?的工作和銷(xiāo)售計(jì)?劃；5.監(jiān)督?、指導(dǎo)銷(xiāo)售隊(duì)伍?，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成?公司制定的銷(xiāo)售?目標(biāo)；6.掌?握和了解客戶的?需求，并根據(jù)客?戶的需求作出相?應(yīng)的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，?確保向客戶提供?一流的產(chǎn)品和服?務(wù)，并完成商務(wù)?合同的洽談