#/17可給優(yōu)惠條件..對(duì)于未訂貨客戶分三種情況：a.代客戶訂貨一一似代訂方案，優(yōu)惠支持，讓客戶滿意訂.b.配合訂貨一一發(fā)照片，對(duì)客戶進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)代客戶訂方案，快速共同訂貨.c.不訂貨或少訂的客戶一確定進(jìn)庫(kù)存貨銷售，執(zhí)行有新品余留再補(bǔ)訂配送方案.d.關(guān)店或已轉(zhuǎn)其它品牌經(jīng)營(yíng)的客戶，實(shí)地考察后再定..積極關(guān)注老加盟商分店和新加盟商開(kāi)店的秋冬新品的全面及時(shí)下單..全面實(shí)施淡季不淡，旺季更旺的推廣策略。淡季推廣用品，促銷當(dāng)季服裝及反季服裝；旺季推新品服裝促銷系列用品。.明年網(wǎng)絡(luò)媒體推廣計(jì)劃，上半年做一家下半年7月份左右做一家預(yù)計(jì)從上面分擔(dān)客戶10家左右.三、年度新店、分店及回款計(jì)劃實(shí)施.新店、分店增長(zhǎng)目標(biāo)（25店計(jì)劃）.新加盟回款計(jì)劃（3750000萬(wàn)計(jì)劃）.加盟商進(jìn)貨（春夏新品促銷推廣等）回款計(jì)劃（120萬(wàn)計(jì)劃）.省代加盟商分店、戰(zhàn)略合作等方面的運(yùn)作性回款（100萬(wàn)計(jì)劃）5.2014年秋冬貨訂貨訂金回款（200萬(wàn)計(jì)劃）第七章季度規(guī)劃一、1月-7月市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)管理部工作目標(biāo)：市場(chǎng)目標(biāo)渠道信息調(diào)研、整理實(shí)施市場(chǎng)準(zhǔn)加盟信息調(diào)研及溝通策劃實(shí)施各類渠道的項(xiàng)目合作資料及政策系統(tǒng)渠道開(kāi)發(fā)和客戶合作的廣告策劃“網(wǎng)陸兩棲”店的渠道發(fā)展目標(biāo)及實(shí)施實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)渠道店發(fā)展目標(biāo)及實(shí)施二、三線百貨商場(chǎng)店中店的拓展、目標(biāo)及實(shí)施專賣店渠道拓展目標(biāo)及實(shí)施下半年新客戶的增長(zhǎng)，加盟投資回款下半年度市場(chǎng)占有、覆蓋的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)規(guī)劃實(shí)施全國(guó)加盟開(kāi)發(fā)管理分支機(jī)構(gòu)和人員配置計(jì)劃二、7月－12月加盟管理部工作目標(biāo)及綱要.客戶保有量及優(yōu)質(zhì)性管理，推行全面保有、全面提升的目標(biāo)..客戶門店業(yè)績(jī)目標(biāo)及提升指導(dǎo)方案，實(shí)施專業(yè)決定一切的工作計(jì)劃..全國(guó)區(qū)域計(jì)劃實(shí)施，計(jì)劃在戶中培養(yǎng)出3個(gè)省會(huì)區(qū)域..示范店計(jì)劃的實(shí)施，計(jì)劃在培養(yǎng)出20個(gè)..各區(qū)域回款收入目標(biāo)計(jì)劃，計(jì)劃15000萬(wàn)回款..客戶門店銷售與進(jìn)貨回款目標(biāo)的管理，推行客戶回款的良性循環(huán)計(jì)劃..客戶實(shí)地訪問(wèn)計(jì)劃的實(shí)施，推行與客戶共商發(fā)展的工作計(jì)劃..下半年度商品推廣計(jì)劃實(shí)施，推行商品管理工作至上的管理工作方案.9客戶滿意度評(píng)估的全面常態(tài)化推進(jìn).10.客戶與企業(yè)關(guān)系管理，讓我們和諧發(fā)展.六、實(shí)施示范店、示范客計(jì)劃.為什么要有示范店、示范客戶.全國(guó)范圍的示范門店、示范客戶的布局全國(guó)省會(huì)城市面積不低于60平方。.示范店的功能和作用，主要用來(lái)帶動(dòng)二三線城市的招商，加盟店。.示范客戶的功能和作用，做形象做招商、帶動(dòng)周邊市場(chǎng)做成規(guī)模。.示范門店的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按照公司的裝修，配貨陳列進(jìn)行。.示范客戶標(biāo)準(zhǔn)，操作過(guò)多年品牌，能與公司簽約戰(zhàn)略合作伙伴。.現(xiàn)有門店客戶如何改造成示范店和示范客戶，省會(huì)客戶激勵(lì)客戶做省代開(kāi)發(fā)二線城市。.新門店、新客戶如何選擇納入示范店、示范客戶.示范門店和示范客戶的運(yùn)營(yíng)激勵(lì)機(jī)制七、專注客戶保有及成長(zhǎng)計(jì)劃1.為什么要專注客戶保有及成長(zhǎng)計(jì)劃2.客戶價(jià)值需求及分類.客戶狀態(tài)評(píng)估方案.客戶綜合滿意度調(diào)查.客戶成長(zhǎng)過(guò)程跟進(jìn).優(yōu)質(zhì)客戶培養(yǎng)及，獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施八、加盟門店業(yè)績(jī)提升的指導(dǎo)要素.總部“智慧創(chuàng)業(yè)，成功加盟”的理念指導(dǎo).總部企業(yè)文化和戰(zhàn)略的全面導(dǎo)入和培訓(xùn).總部與加盟商共同制定實(shí)施經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)管理.門店商品投資管理的指導(dǎo).門店運(yùn)營(yíng)的系統(tǒng)督導(dǎo)培訓(xùn)方案執(zhí)行.顧客購(gòu)物體驗(yàn)環(huán)境的關(guān)注、指導(dǎo)及實(shí)施協(xié)調(diào)執(zhí)行.商品在終端市場(chǎng)的營(yíng)銷推廣能力九、團(tuán)隊(duì)工作能力和效益提升的要素.實(shí)踐“成就客戶，強(qiáng)大自己”的客戶合作價(jià)值觀.實(shí)施“結(jié)果為導(dǎo)向”的執(zhí)行力計(jì)劃.推行計(jì)劃、實(shí)施、評(píng)估、模式的工作目標(biāo)執(zhí)行管理方法.成為“學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)”，創(chuàng)新提高客戶服務(wù)及管理能力.實(shí)施精英計(jì)劃，我是精英，我們的客戶更是精英第八章考核方案、考核及提方案表。折扣首批貨款及成方案10-15萬(wàn)8-10萬(wàn)2-8萬(wàn)3.88%6%3.8折-4.0折提成點(diǎn)為3%不低于2萬(wàn)散客3.5折6%5%3.3-3.3.0折4%3%3.0-2.8折3%2%注：1.首批貨款支持為兩季公司統(tǒng)一配貨，100%換下個(gè)季度貨品，補(bǔ)貨不退不換省代.以上折扣不含稅，如果開(kāi)票按開(kāi)票8%的收取，聯(lián)系需要公司提成的按%8收取.外圍客戶3.8-3.5折按10%提成，3.5-3.0折按8%提成（客戶打款發(fā)貨競(jìng)現(xiàn)）.外圍省代首批2