商務(wù)談判的理念與方法1、不要輕言放棄，否則對不起自己。2、要冒一次險!整個生命就是一場冒險。走得最遠的人，常是愿意去做，并愿意去冒險的人?！胺€(wěn)妥”之船，從未能從岸邊走遠。--戴爾．卡耐基。3、人生就像一杯沒有加糖的咖啡，喝起來是苦澀的，回味起來卻有久久不會退去的余香。4、守業(yè)的最好辦法就是不斷的發(fā)展。5、當愛不能完美，我寧愿選擇無悔，不管來生多么美麗，我不愿失去今生對你的記憶，我不求天長地久的美景，我只要生生世世的輪回里有你。商務(wù)談判的理念與方法商務(wù)談判的理念與方法1、不要輕言放棄，否則對不起自己。2、要冒一次險!整個生命就是一場冒險。走得最遠的人，常是愿意去做，并愿意去冒險的人?！胺€(wěn)妥”之船，從未能從岸邊走遠。--戴爾．卡耐基。3、人生就像一杯沒有加糖的咖啡，喝起來是苦澀的，回味起來卻有久久不會退去的余香。4、守業(yè)的最好辦法就是不斷的發(fā)展。5、當愛不能完美，我寧愿選擇無悔，不管來生多么美麗，我不愿失去今生對你的記憶，我不求天長地久的美景，我只要生生世世的輪回里有你。第5章商務(wù)談判的理念與方法教學目標通過本章學習,了解和掌握商務(wù)談判的理念與方法,能樹立正確的談判觀念,能理論聯(lián)系實際,掌握主要談判方法的操作要點。教學要求知識要點能力要求相關(guān)知識談判核心、談判利益在擁有相關(guān)的商務(wù)談判、談判方針、哈佛談商務(wù)談判理念的基礎(chǔ)上,運用談判原則、談判風格、的理念判技巧,提高談判效率談判戰(zhàn)略、談判思維獲得談判成功談判力量整合等相關(guān)內(nèi)容在掌握相關(guān)的商務(wù)談判硬式談判方法、軟式商務(wù)談判方法的基礎(chǔ)上,運用談?wù)勁蟹椒?、原則談判的方法判技巧,提高談判效率方法等、APAM談判模獲得談判成功。式等相關(guān)內(nèi)容高中階段是每個人最美好的人生階段，充滿朝氣與活力，對人生的規(guī)劃也能進行簡單的理性思考。農(nóng)村高中生是一個很特殊的高中生群體，他們中的大部分同學文化課基礎(chǔ)很差，學習幾乎沒有任何動力，同時由于他們的家境也大都不是很好，對未來的前途感到很迷茫與無望。下面是我對農(nóng)村高中生的現(xiàn)狀以及教育管理的思考。農(nóng)村高中生大致可以分為以下幾類：一、努力刻苦型這一部分學生約占班級的三分之一，并以女生居多。他們在初中的時候，由于部分科目不是很好，特別是女生，由于理科不是很好，所以他們在中考時沒能進入到重點高中。他們雖然進入的是農(nóng)村普通高中，但在校紀律性特別強，穿著簡潔大方，學習也非常勤奮，課前積極做好老師布置的預(yù)習工作，上課用心聽講，認真做筆記，課后不折不扣地完成老師布置的作業(yè)，甚至他們還能主動做些課外資料。但是由于他們基礎(chǔ)較差，靈活運用能力也不是很強，所以他們的學習效果一直不是很好。即便這樣，他們依然努力學習，對自己不放棄。二、喪失信心型這一部分學生不是很多，每個班級里都有幾個，主要是一些有嚴重拖腿科目的學生，他們某個或某些科目特別薄弱，如英語或數(shù)學，而且也影響了對其他科目的學習信心。這一方面，男生表現(xiàn)的更為強烈，他們大都是英語學科不好，甚至達到一竅不通的地步，這嚴重地影響了他們的學習自信心。三、自暴自棄型這一部分的學生在農(nóng)村高中還是占有相大的比例的。他們基礎(chǔ)很差，又不愿意用功學習，甚至都不想學習，他們來校多多少少是帶著混個畢業(yè)證書的目的。所以他們的心思幾乎都不會用在學習上，他們攀比著穿名牌服飾，留著招搖的發(fā)型，以為這樣可以張揚他們的個性。他們會經(jīng)常上課遲到，課堂上會睡覺，看課外書，甚至偷偷摸摸玩手機。在課堂之外更是無所事事，有的同學偷著在廁所或宿舍里抽煙，有的同學夜間偷偷出去上網(wǎng)，也有的同學談戀愛打發(fā)自認為無聊的青春時光，甚至還有同學聚眾打架斗毆。針對當前的農(nóng)村高中生的現(xiàn)狀，作為教育工作者，我們該如何對他們進行有效地管理一、首先，教師要加強自身管理（一）在行為舉止方面教師在工作期間，衣著應(yīng)整潔大方干凈；言語應(yīng)親切柔和，尤其是不能辱罵學生；舉止要符合教師的師德規(guī)范，如：中午不能飲酒，不在課堂上抽煙，接打手機等。教師的一言一行都會對學生產(chǎn)生潛移默化的影響，加之高中生完全有了判斷能力，只有教師對自己的平日言行能夠嚴格要求自己，才能贏得學生的尊敬。（二）在師德師風方面教師應(yīng)關(guān)愛學生的身心健康成長，視他們?nèi)缱约旱暮⒆樱瑤椭麄兛朔钆c學習上遇到的各種困難，讓他們建立起學習的自信心；教師不能參與賭博，傳銷等有損師風的行為；不能向?qū)W生散布不健康的言論；不能向?qū)W生強行推銷教學輔助用書，不能向?qū)W生收取一分錢費用。學生永遠會尊敬道德品德高尚的老師。（三）在教育教學方面教師要獲得學生的尊敬，贏得學生的敬仰，最主要就是體現(xiàn)在平時的教育教學相互活動中。教師需要在課前備課上，課堂教學上，課后輔導(dǎo)上花時間、投精力、下功夫。教師在課前的備課上要鉆研教材，根據(jù)教學大綱和學生的實際水平與接受能力，設(shè)計好教案，挖掘好知識的重難點與深度和廣度，教師尤其要注重自身的業(yè)務(wù)學習，除了研究本學科的教材外，還要學習其他的學科知識，一個老師只有博學才能駕御課堂，才能吸引學生。教師在課堂教學上，要善于思考，善于創(chuàng)新，既要注重好成績的學生提升，也要注重中等生的穩(wěn)定和學困生的信心。教師在課堂教學中要善于調(diào)動每個學生，讓他們積極參與到課堂學習中，讓他們想學習、要學習。教師在課后也要注重課堂教學的延續(xù)，改好每本作業(yè)，批好每張卷子。二、其次，學校和教師要加強對學生的管理（一）在學生生活方面首先，學校和教師要關(guān)注學生的生活，幫助他們克服生活中遇到的家庭困難和情感困惑，讓學生在學校里感受到家庭式的溫暖和家長式的關(guān)懷；其次，學校和教師要對學生的行為規(guī)范有嚴格的要求，如，不準穿奇裝艷服，不準染發(fā)，不準夜間上網(wǎng)，不準課堂上玩手機，不準抽煙喝酒等，一旦發(fā)現(xiàn)學生有不良的生活行為時，學校既要對其進行思想教育，幫其改正，也要對其進行適當懲罰，以便對本人和其他同學起警示作用。再次，學校和教師，可以通過各種文體活動和課堂教學活動，對學生進行正面思想教育，讓他們能禮貌待人，關(guān)注集體，為人真誠，虛心學習。（二）在學生學習方面首先，學校和老師對學生的學習行為應(yīng)該有嚴格的要求，如：上課不允許遲到早退，課堂上不允許玩手機、看課外書、睡覺，課間不允許進入宿舍等，只有對學生最起碼的行為進行規(guī)范才能讓他們在校園里安分守紀；其次，教師要幫助學生養(yǎng)成良好的學習習慣，如，如何根據(jù)自身實際做好預(yù)習工作，在課堂上，如何記筆記，如何掌握各種課型的教學要點，在課后，怎樣做好復(fù)習工作；再次，學校和教師應(yīng)該對學生進行層次化教學，如，學習成績不錯的同學可以在課后增加一些學習任務(wù)，提高文化成績，讓他們今后能有信心面對高考；基礎(chǔ)較差的同學可以降低文化課的學習要求，適當增加一些社會常識的學習，如種植、養(yǎng)殖等，以便讓他們高中畢業(yè)以后，能很快融入社會。（三）在學生情感方面高中階段的學生，正是青春期階段，學校和教師應(yīng)開設(shè)一些青春期教育講座，幫助他們勇敢面對青春期的生理變化，正確處理好同學間的矛盾，建立好健康的師生和學生間的友誼。對于學生的早戀現(xiàn)象，學校和教師要保護好他們的自尊，幫助他們正確面對，正確處理。無論是從教學內(nèi)容、教學方法，還是教學模式，小學語文教學一直是教育界和社會關(guān)注的熱點。小學語文課肩負著孩子語言能力的培養(yǎng)和對于中華傳統(tǒng)文化的認識，可謂責任重大。因此，如何提高小學語文教學效果，增強孩子對于語文課的興趣就顯得尤為重要。在新課改的大環(huán)境下，如何提升小學語文教學效果就成為了大眾熱議的話題。一、小學語文教學中所存在的問題1.教學模式陳舊由于受到傳統(tǒng)觀念的影響，很多教師認為語文課就是照本宣科，讓學生“死記硬背”，只要把教材上所要求的內(nèi)容掌握，就算完成了規(guī)定的教學目標也達到了語文課的目的。然而事實并非如此，千篇一律的教學模式會使得學生產(chǎn)生疲勞，失去對于語文課的興趣，導(dǎo)致學生語文學習成績下降，從而不利于語文課教學質(zhì)量的提升。2.教材難度加大小學語文教學中忽視了學生的接受能力，在第二次課改之后的教材中就出現(xiàn)了許多的生僻字，這些對學生的學習效果產(chǎn)生了很大的影響。隨著社會快節(jié)奏生活的進行，許多人認為這一代小學生的知識文化水平普遍較高，但是，這并不代表著其接受能力同樣高，知識范圍與知識的接受和理解能力有著本質(zhì)的區(qū)別，長期以來，就導(dǎo)致孩子缺乏相應(yīng)的理解能力和接受能力。3.教師主導(dǎo)課堂小學語文教學課堂教師主導(dǎo)化的現(xiàn)象十分嚴重，長期以來，教師在教學過程中占領(lǐng)核心位置的局面屢見不鮮，忽視了學生在課堂中的主體地位這是事實，且這種現(xiàn)象根深蒂固。這就導(dǎo)致了學生在課堂上一切聽從教師的對教材內(nèi)容的講解，?]有自己想象和思考的時間，這就扼殺了學生的想象力和創(chuàng)造力，也不利于教師及時了解學生的想法和接受情況。第三次課程改革中明確指出，不以學生為中心的教學都不能稱作是成功的教學，可見教師主導(dǎo)課堂現(xiàn)象是導(dǎo)致小學語文教學質(zhì)量偏低的重要影響因素之一。二、提高小學語文教學效果的策略1.打破傳統(tǒng)教學模式，采用新穎教學設(shè)計提高小學語文教學效果的關(guān)鍵點在于激發(fā)學生的學習興趣，讓學生們對每一節(jié)語文課都充滿期待。傳統(tǒng)教學模式下的教學工具僅僅是教材、黑板、粉筆，而如今隨著科技的進步，多媒體教學工具已經(jīng)在學校中得到普遍應(yīng)用，教師可以利用多媒體教學，打破傳統(tǒng)的“黑板、粉筆、教材”的單一的教學模式。例如，教師在進行《望廬山瀑布》這一課教學時，可以提前搜集廬山瀑布的相關(guān)視頻和圖片，讓學生更加直觀的了解廬山瀑布的雄偉與壯麗，進一步讓學生明白和感受那一千古名句――“飛流直下三千尺，疑是銀河落九天”。此外，教師還可以采用表演課本劇、分角色朗讀、合作交流的方式來進行課堂教學，努力讓語文課“活”起來，打破傳統(tǒng)的“死氣沉沉”的語文課模式，從而激發(fā)學生的學習興趣和保持對語文課的好奇心。2.采用不同的評價模式對學生進行正確合理的評價在教學中占有相當重要的地位，有效的課堂評價能夠提高課堂質(zhì)量。在具體評價的過程中，應(yīng)看到不同學生的特點，用不同的標準要求不同的學生，評價時要突出學生的優(yōu)點，明確學生的不足和需要改進的地方。例如，再進行《小蝌蚪找媽媽》這一課教學時，教師可以讓學生進行課本劇的表演，表演完畢時，可以根據(jù)學生不同的角色給予學生不同的榮譽稱號，如“表演之星”、“朗誦之星”等，讓每個學生增強語文課的參與度。其次，改變傳統(tǒng)的以試卷為載體的單一的評價模式，可以采用口試、即興問答等方法對學生進行相關(guān)評價，以增強學生的語言組織和表達能力，同時減少學生對于考試的疲憊和恐懼。3.提高自身知識素養(yǎng)許多教師長年累月的采取同一種教學方法和教學模式，很大程度上是因為沒有更新自己的知識儲備和相關(guān)技能，比如多媒體使用不熟練、沒有學習借鑒先進的教學理念等，這就導(dǎo)致了自身的知識素養(yǎng)跟不上時代的腳步，從而不能滿足學生多提出的新的要求。面對這一問題，教師應(yīng)該時常反思自己的教學過程，找出自己的不足。其次，進行專業(yè)知識及相關(guān)學科知識的學習。同時，與同事多進行交流，在交流中找出自己的不足，多學習他人經(jīng)驗，以完善和豐富自己的教學理念。總之，提升小學語文教學的有效性，需要依靠教師在實踐中不斷摸索、不斷探尋，結(jié)合自身特點和學生的實際情況，與時俱進，在日常的教學中多反思、多總結(jié)，不斷開創(chuàng)小學語文教學的新模式，提出小學語文教學的新方法，翻開小學語文教學的新篇章。第5章商務(wù)談判的理念與方法教學目標通過本章學習,了解和掌握商務(wù)談判的理念與方法,能樹立正確的談判觀念,能理論聯(lián)系實際,掌握主要談判方法的操作要點。教學要求知識要點能力要求相關(guān)知識談判核心、談判利益在擁有相關(guān)的商務(wù)談判、談判方針、哈佛談商務(wù)談判理念的基礎(chǔ)上,運用談判原則、談判風格、的理念判技巧,提高談判效率談判戰(zhàn)略、談判思維獲得談判成功談判力量整合等相關(guān)內(nèi)容在掌握相關(guān)的商務(wù)談判硬式談判方法、軟式商務(wù)談判方法的基礎(chǔ)上,運用談?wù)勁蟹椒ā⒃瓌t談判的方法判技巧,提高談判效率方法等、APAM談判模獲得談判成功。式等相關(guān)內(nèi)容本章主要內(nèi)容5.1商務(wù)談判的理念5.2商務(wù)談判的方法5.1商務(wù)談判的理念5.1.1一個中心談判需要(1)生理的需要是人們最基本的需要,是對維持和發(fā)展人類生命所必需的外部條件的需求。2)在生理需求得到滿足以后,人們接著就要考慮安全,即尋找安全保障。3)在生理與安全需要得到滿足以后,人們對感情的需要就占了主導(dǎo)地位。(4)獲得尊重的需要是人們希望實現(xiàn)自己的潛在能力,取得成就,對社會有較大貢獻,能夠得到別人尊重的欲求。(5)自我實現(xiàn)的需要,是指人們希望從事與自己的能力相適應(yīng)的工作,實現(xiàn)自身的價值,成為一個與自己能力相稱的人。(6)認識和理解的需要,在談判中具體表現(xiàn)為按自己的認識和理解出發(fā)去思考,去談判(7)美的需要是人類最高層次的需要,是人類追求美好事物,尋求美的感受的欲求2.談判者需要與談判行為1)需要和對需要的滿足是談判進行的基礎(chǔ)2)談判者的需要滿足狀況及其對不同層次、不同類型需要的認識,決定著談判行為3.談判需要的發(fā)現(xiàn)1)提問2)陳述3)傾聽4)觀察5.1.2兩種利益首先,人們談判是為了改變現(xiàn)狀或協(xié)商行動其次,在談判中應(yīng)明確雙方不是對手、敵手,而是朋友、合作的對象。案例美國紐約印刷工會領(lǐng)導(dǎo)人伯特倫波厄斯以“經(jīng)濟談判毫不讓步”而聞名全國。他在一次與報業(yè)主進行的談判中,不顧客觀情況,堅持強硬立場,甚至兩次號召報業(yè)工人罷工