第28頁共28頁創(chuàng)業(yè)開店策?劃方案模板?開服裝店?開店創(chuàng)業(yè)?一、項目介?紹由于資?金有限只有?____萬?元，所以我?想來想去沒?有什么更好?的項目，時?間緊張也沒?有更好的靈?感所以暫就?來個傳統(tǒng)行?業(yè)，服裝行?業(yè)。我的?項目是做服?裝行業(yè)，開?個女式服裝?店。在選?定行業(yè)之前?，我先衡量?自己的創(chuàng)業(yè)?資金有多少?，____?萬元。因為?，各行業(yè)的?總投資有高?有低，每一?種行業(yè)都不?一樣，所以?，先衡量自?己所擁有的?資金能夠做?那些行業(yè)，?再來做進一?步的規(guī)劃。?選擇開服?裝店的優(yōu)勢?是服裝行業(yè)?較為成熟，?項目需要的?成本較低，?容易進入也?容易啟動。?而且自己對?服裝也有點?感興趣，算?是興趣與事?業(yè)相結合吧?，呵呵。?二、店面的?選址地點?的選擇對日?后店面的營?運好壞影響?很大，所以?一定要找個?商圈位置好?的店面。經(jīng)?過調(diào)查我發(fā)?現(xiàn)在閔行莘?莊這快商圈?不錯，閔行?區(qū)作為上海?發(fā)展的主要?居民居住區(qū)?之一，莘莊?又是閔行的?中心，這里?交通發(fā)達，?人口密集，?市場是沒問?題。而且這?里以后還要?建一個大型?的亞洲商品?交易中心，?前景廣闊。?最后我把店?面選在了莘?莊的水清路?上，僅挨店?面就有一個?公交車站，?前面是個大?馬路，平時?無論白天晚?上人來人往?。而且一百?米開外就是?地鐵站，人?流量是可想?而知的。周?圍又都是老?居民區(qū)，固?定人口多，?地塊成熟，?消費力旺盛?。另外我發(fā)?現(xiàn)這條街上?還有幾家為?數(shù)不多的衣?服店，但大?都定位居高?，價格昂貴?，款式單調(diào)?稀少。平時?也很少有人?光顧。因為?這里雖然居?民多但大都?是普通老百?姓，富人很?少，不適合?銷售高檔消?費品。這里?雖然人流量?大但大都為?上班一族，?消費能力為?中低檔。我?的定位就是?中低擋符合?市場需求。?同時和其他?幾家店沒有?沖突，差異?性存在。?店面的租金?也不高__?__元/月?，付三壓一?，(上海都?這樣)。找?好店面之后?，接下來就?是要與房東?簽約。而且?，這個動作?不能太早，?必須待前面?幾項步驟都?完成后才能?進行。因為?，一旦與房?東簽約之后?，就開始支?付房租，自?然就會有時?間壓力。所?以，我在與?房東簽約之?前，一切能?做的籌備工?作與書面數(shù)?據(jù)(包括營?業(yè)證照的辦?理等，這里?我就不在熬?述了)，都?先準備好了?。在與房東?簽約時，租?期最好不要?太短，如果?只簽一年，?可能一年后?才要開始回?收，結果店?面卻被房東?收回去，租?期以三至四?年為較理想?的簽約期限?。我簽的合?同是三年，?即使將來經(jīng)?營出了問題?我也可以轉(zhuǎn)?租出去(這?里的房租一?直在漲)。?店面承租下?來，需要一?段裝潢期，?所以我向房?東情商，租?金起算的日?期讓他扣掉?裝潢期，以?降低租金支?出。呵呵，?能少燒錢就?少燒點，誰?讓咱只有_?___萬元?起步金呢。?三、店面?的裝潢租?好了店面，?下面要裝修?了。店面裝?潢關系到一?家店的經(jīng)營?風格，及外?觀的第一印?象，因此，?裝潢廠商的?選擇十分重?要，所找的?裝潢廠商必?須要有相關?店面的裝潢?經(jīng)驗。譬如?，開咖啡店?就一定要找?有咖啡店裝?潢經(jīng)驗的廠?商，開兒童?美語就必須?找有兒童文?教裝潢經(jīng)驗?的廠商。因?為，裝潢廠?商如果沒有?同類型店面?的裝潢經(jīng)驗?，到時候所?裝潢出來的?店面，在實?務操作上，?就未必能完?全符合需求?。屆時，如?果再打掉重?做，當然就?費錢費時。?所以，我?在裝潢前請?裝潢公司先?畫圖，包括?平面圖、立?面圖、側面?圖、所要用?的材質(zhì)、顏?色、尺寸大?小等，都要?事先注明清?楚。為便于?溝通清楚自?己所想要裝?潢的模樣，?最好先帶裝?潢廠商到同?類型的店去?實地觀摩，?說清楚自己?想要裝潢的?感覺，這樣?裝潢出來的?店面，才會?比較貼近自?己的想法。?我要求的?裝潢效果如?下:1、?門口醒目的?廣告明確，?讓路過的人?一目了然店?內(nèi)是賣什么?東西!重要?的一點，相?同的衣服掛?在不同檔次?的的店鋪會?用不同的效?果，不要因?自己店內(nèi)整?體的形象影?響到自己的?衣服的檔次?，影響到顧?客的購買欲?!當然本店?剛開張簡裝?為宜。2?、燈光等硬?件配備也非?常重要的，?如果店鋪不?夠亮膛，給?人感覺就是?象快倒閉的?!晚上門頭?的燈一定要?亮，一下子?能吸引路過?的顧客的眼?球!燈光也?能讓衣服更?動人，但是?不同的燈光?會有不同的?效果，冷暖?結合是服裝?店最適合的?，如果全部?是冷光(也?就是平時所?看見的白色?燈光)店鋪?雖然亮堂，?但是給人的?感覺慘白不?夠溫馨，衣?服會顯得不?夠柔和!加?上暖光燈(?平時看見的?射燈之類的?黃色光)能?中和慘白感?覺，照射出?的衣服也更?動人!空調(diào)?在夏天必需?要俱備，不?然店里很難?留住顧客有?耐心挑選衣?服的，身上?粘滋滋的，?試衣服也不?會有心情的?!店面裝?潢一共花了?____元?，這還是省?著點花的，?包括我自己?做小工，就?____萬?省著點吧。?四、選貨?及進貨的渠?道萬事具?備只欠東風?，下面進入?正題，我該?講講怎么買?生財?shù)墓ぞ?:衣服了，?怎么進貨選?貨一、選?貨及進貨?1、選貨:?選樣，款式?，品牌，數(shù)?量選貨要?掌握當?shù)厥?場行情:出?現(xiàn)哪些新品?種?銷售趨?勢如何?社?會存量多少??價格漲勢?如何?購買?力狀況如何??大體上能?心中有數(shù)。?品牌以雜?牌為主，以?外貿(mào)貨為主?。進貨要?適銷、適量?，要編制進?貨計劃，當?然在進貨過?程中也可應?變修改。進?貨時，首先?到市場上轉(zhuǎn)?一轉(zhuǎn)、看一?看、比一比?、問一問、?算一算、想?一想，以后?再著手落實?進貨。少?進試銷，然?后在適量進?貨。因為是?新店開張所?以款式一定?要多，給顧?客的選擇余?地大。進?貨安排在每?個星期的三?或四，這樣?每個星期六?店內(nèi)肯定是?有新品到貨?的，但只上?部份新貨，?一部份留著?星期天上!?如果進入銷?售旺季，三?四天就補一?次貨!象?“三八”“?五一”“國?慶”等幾個?銷售高潮，?不要等到差?不多時間時?再準備貨品?，提前半個?月就可以先?開始準備了?!要給自己?有足夠的安?排時間才行?!2、進?貨渠道:?____服?裝批發(fā)市場?或____?服裝批發(fā)市?場。新店開?張暫時只在?七蒲服裝批?發(fā)市場進貨?。同一城市?就近方便，?等日后銷量?上去，在去?杭州四季青?服裝批發(fā)市?場。五、?人力規(guī)劃?我計劃雇傭?三個人，兩?個小姑娘最?好是漂亮M?M(不要罵?我色，愛美?之心人皆有?之，漂亮M?M容易招攬?顧客奧)，?主要負責接?待顧客，兩?人輪班倒。?另外招一個?年齡大點的?阿姨和我自?己輪班倒收?銀，我基本?上一直要在?店里看著的?(除了進貨?或者重要的?事，自己創(chuàng)?業(yè)累點是應?該的)。兩?個小姑娘的?工資，80?0/月+提?成，提成為?月營業(yè)額的?____%?，提高她們?的積極性。?大一點的阿?姨也一樣，?800/月?+提成__?__%，不?收銀出了問?題它要負責?。六、投?資金額分析?，每月費用?分析1，?房租:50?00/月，?付三壓一，?____元?2，裝修?費5000?3，第一?次衣服貨款?____元?4，其他?費用___?_元5，?員工工資可?以在第一月?底結，不用?算在初期_?___萬內(nèi)?6，余下?4000做?流動資金使?用七、營?銷策略一?、開幕促銷?當一切都?就緒之后，?就準備擇期?正式開幕。?開幕當天為?招徠顧客，?辦一些促銷?活動勢不可?免，促銷活?動不外乎打?折、贈品及?抽獎等三大?類型。同時?在周圍小區(qū)?散發(fā)些傳單?。二、衣?服的陳列?做女裝產(chǎn)品?關鍵要品種?多，給客戶?有足夠的挑?選余地，這?與其它品牌?專賣店不同?，不是依靠?主要幾個款?的來銷售!?產(chǎn)品陳列上?要突出自己?服裝的特點?，把上衣，?裙子，褲子?，套裝等分?開陳列，除?了店鋪看上?去整齊外也?給有目的性?購買的客戶?挑選提供方?便，如果只?想買裙子的?，他只需在?裙子類挑選?，如果買了?裙子又想配?上衣，直接?可以到上衣?類去搭配!?量多的款可?以用模特出?樣，往往出?樣的衣服是?賣得最快的?!櫥窗里的?出樣要經(jīng)常?更換，這不?能偷懶!?三，長期發(fā)?展營銷策略?1、原則?:每周都要?有新貨上架?，以中檔為?主，高低檔?為輔(高檔?點綴低檔適?量)2、?方針:盡量?把其中的每?個環(huán)節(jié)作成?標準化，以?備日后發(fā)展?連鎖，即模?式復制3?、服務:訓?練營業(yè)員的?基本利益，?對顧客的服?務態(tài)度及服?務宗旨。無?論顧客是否?買衣服或者?買所少錢的?衣服都要微?笑送客讓其?滿意離開，?常此以往才?可能有口碑?相傳的美益?度，也才會?有回頭客。?顧客的要求?在可能實現(xiàn)?的前提下盡?可能的滿足?。4、方?法:(1?)初次來店?的驚喜①?免費贈送小?飾物，小掛?件，讓其填?一份長期顧?客表(做客?戶數(shù)據(jù)庫)?(2)增?加其下次來?店的可能性?①傳達每?周都有新貨?上架的信息?②利用顧?客數(shù)據(jù)庫，?以某種借口?施以小恩惠?，使其來店?領取或告知?打折消息，?或者免費送?過季衣服(?要定量)或?送生日禮物?等。③購?適量女士手?袋告知顧客?一次購物滿?____元?送一只女士?手袋(女士?手袋要在店?內(nèi)陳列出來?，進貨以_?___元標?價300+?的那種為宜?，給顧客物?超所值的感?覺)或者累?積消費__?__元及以?上。(獲得?獎勵之后在?從新累積)?(3)滿?意購物并使?其盡可能介?紹其他買家?來店購買?①告知顧客?量大或團購?可優(yōu)惠，如?:一次購滿?____元?及以上打8?折等，或者?個人累積消?費____?元既獲得一?張8折的金?卡②介紹?新顧客，如?:每介紹一?位新顧客并?購滿___?_元及以上?送推薦人_?___元購?物卷等。?(4)不定?期打折①?人一定程度?上都喜歡貪?小便宜，女?人就更是如?此了。"店?鋪開張大賺?送"、"本?店商品八折?優(yōu)惠"，也?可以采用買?一送一的策?略(送的貨?以滯銷貨為?主，過季貨?為輔)這?些招牌通常?能抓住女人?的心。(?5)一年中?做幾次短期?促銷，售價?定為___?_元，非常?聚人氣!再?把店內(nèi)滯銷?款低價一起?處理!如五?一，十一，?三八等最佳?時間。創(chuàng)?業(yè)開店策劃?方案模板（?二）一、?摘要成立?合作團隊，?進行小生意?，掙來資本?，同時貸款?得到足夠資?本。接著建?立社區(qū)水果?店：在社區(qū)?的居民達到?____個?家庭(每個?家庭___?_人計算)?的小區(qū)建立?水果店。?二、行業(yè)分?析1、市?場分析：?中國的水果?市場巨大，?與國外人均?年消費水果?85公斤相?比，國內(nèi)人?均消費才剛?到其一半。?通過對大多?家庭的調(diào)查?，____?%的3口之?家每月消費?水果的金額?在____?元以上。_?___%的?家庭消費水?果在___?_元之間。?只有___?_%的家庭?消費水果在?____元?以下。隨著?居民收入水?平的提高，?對果品的消?費需求呈增?長趨勢。我?國目前人年?均果品占有?量約為45?kg，與健?康標準要求?(70kg?)還有不小?的差距，與?發(fā)達國家人?年均消費水?果(80k?g)的水平?相比差距更?大。若考慮?到未來人口?增長因素，?按照健康標?準計算，全?國果品消費?量將達到_?___萬t?，比___?_年全國果?品生產(chǎn)總量?高出___?_%。2?、政策分析?：(北京?市商務局、?北京市發(fā)展?和改革委員?會)：79?項鼓勵支持?發(fā)展的商業(yè)?項目，包括?超級市場、?便利店、社?區(qū)早餐店、?食品店、日?用品店等。?限制的商業(yè)?項目有：地?區(qū)級以上商?業(yè)中心和規(guī)?劃的特色商?業(yè)街(區(qū))?以外限制新?增加營業(yè)面?積____?平方米以上?的大中型零?售商業(yè)設施?；城區(qū)二環(huán)?路以內(nèi)，限?制新增加營?業(yè)面積__?__平方米?以上大型百?貨店、大型?綜合超市；?城區(qū)三環(huán)路?以內(nèi)限制新?增營業(yè)面積?____平?方米以上的?大型倉儲式?商場、大型?專業(yè)超市、?各類大型批?發(fā)市場；城?市中心區(qū)、?市級商業(yè)中?心、地區(qū)級?商業(yè)中心、?中關村科技?園海淀園、?商務中心區(qū)?限制新增各?類初級集貿(mào)?市場、批發(fā)?市場等。?三、商業(yè)模?式分析1?、新穎的銷?售方式：開?放式的自選?。2、多?樣的服務項?目：提供自?動榨汁服務?。提供組合?包裝箱，及?在店內(nèi)介紹?各種水果的?特征和適合?食用的人群?，引導健康?消費。3?、競爭對手?分析：(?1)消費者?觀念的轉(zhuǎn)變?：消費者?能否接收這?種新鮮的水?果購買方式?。(南方有?些地區(qū)已經(jīng)?很習慣這種?水果購買方?式，并把其?當成主要的?水果購買地?)由于其它?購買水果的?傳統(tǒng)場所在?消費者心中?已經(jīng)形成了?習慣，所以?要在短時間?內(nèi)改變消費?者的購物觀?念，讓其接?受這種商業(yè)?形態(tài)。(?2)大型連?鎖超市：?大型連鎖超?市開始經(jīng)營?水果已經(jīng)很?長時間了，?這說明水果?消費在百姓?的日常消費?中已經(jīng)占有?了一定的比?例，也同時?說明了市場?的廣闊，這?些商家也很?看好這塊市?場。大型連?鎖超市的優(yōu)?勢在于采購?量較大，采?購成本較低?，客流量較?大，購物環(huán)?境比較好，?產(chǎn)品質(zhì)量和?份量都有保?證。我們的?優(yōu)勢：我們?的水果連鎖?店的開展，?聯(lián)合果汁企?業(yè)的采購優(yōu)?勢和物流優(yōu)?勢，在采購?成本上一定?會比其低。?并且我們的?由于把店面?開在社區(qū)，?在招聘一些?下崗工人，?爭取點政策?支持。并且?我們的購物?環(huán)境、信譽?度和價格都?可以和大型?超市抗衡。?并且我們會?提供榨汁服?務、水果的?宣傳介紹、?禮品的包裝?盒等服務相?信都是大型?超市所沒有?的。還有就?是可以和一?些中型的連?鎖店合作，?例如華潤超?市，我們可?以和其商談?，把其水果?項目承包下?來，在其超?市中開個店?中店，付給?其承包租金?和銷售利潤?分成。對方?節(jié)省了采購?費用，和經(jīng)?營風險，利?潤卻同樣可?以保證，我?們則增加了?銷售和展示?的窗口。?(3)農(nóng)貿(mào)?市場：一?般是以露天?的形式出現(xiàn)?。由于攤位?租金便宜，?所以其價格?可能會有點?優(yōu)勢。但其?購物環(huán)境、?產(chǎn)品服務都?沒有，顧客?也沒有什么?挑選余地，?并且在質(zhì)量?和份量上都?不很牢靠。?我們的優(yōu)勢?：一般人們?去農(nóng)貿(mào)市場?都是去買些?日常食用的?糧食和蔬菜?，所以在購?買了大量的?其它產(chǎn)品后?，一般不會?在購買很多?水果，因為?購買東西太?多和太重都?會對其行動?形成不便。?而我們的水?果店一般都?開在社區(qū)附?近，這樣方?便了居民購?買水果。相?信誰也不愿?意走20分?鐘去買個西?瓜在抱回家?，大家購買?這類水果更?愿意在離家?較進的地點?購買。(?4)游商小?販：其特?點是流動行?強，能把水?果車推到社?區(qū)樓下，由?于沒有租金?成本，所以?其價格可能?會更低。其?缺點是游商?小販所售水?果經(jīng)常有缺?斤少兩、以?次充好的現(xiàn)?象。我們的?優(yōu)勢：北京?在____?年要召開奧?運會，所以?相信政府不?會允許這樣?的游商存在?，去破壞北?京的形象。?(5)對?于追隨者：?由于店面?布置和銷售?方法都是可?以復制的，?所以相信在?水果店引起?消費者重視?的時候，會?有一些追隨?者出現(xiàn)，但?只要我們把?資源(采購?、物流)整?合起來，相?信我們的價?格和服務是?別人無法追?趕的。并且?我們對于追?隨者可以權?其加盟我們?。四、運?營計劃1?、給顧客全?新的、放心?、保證質(zhì)量?和便宜的放?心消費地點?。2、獨?特的引導消?費：現(xiàn)在?的顧客購買?水果，完全?是憑借自己?的口味和喜?好來選擇水?果消費，而?忽視了水果?本身的特性?和適合食用?的人群。通?過對眾多的?消費者的調(diào)?查，發(fā)現(xiàn)幾?乎沒有一個?人能說出菠?蘿的特性和?適合食用的?人群，及肝?病、胃病病?人應該吃什?么水果，不?適合吃什么?水果。這就?說明大家都?是在盲目的?消費水果。?沒有什么水?果消費常識?也就會鬧出?給糖尿病病?人送香蕉的?好心辦錯事?情的誤會。?作為一個水?果零售商、?我們的責任?就是要教會?大家如何合?理的消費、?食用水果。?在這方面，?我會在每家?店面張貼每?種水果特性?的海報及適?合食用的人?群，和好壞?等級的鑒別?方法，引導?大家健康的?消費。3?、提供多種?多樣的服務?來針對不同?的消費群：?水果消費?者一般會分?為自己食用?和送禮__?__種。針?對送禮人群?的心理及包?裝需要，我?們會專門設?計些可折疊?或組合的不?同容量(3?G、5G)?等包裝組合?，有償提供?給消費者。?也就是說，?顧客可以隨?意組合、購?買水果。購?買完后如果?需要包裝盒?，只需要交?納一定的包?裝費，就可?以得到店內(nèi)?的包裝盒(?可分為祝壽?、探望病人?、看望親戚?等幾種)，?并可以得到?賀卡一張。?這樣，既讓?消費者明白?消費，免去?了在游商或?其他商家處?購買的昂貴?禮品裝水果?，又可以保?證質(zhì)量。?4、深入挖?掘水果的特?性及消費者?的其他需要?：隨著人?們的收入增?加，更多的?消費者開始?飲用新鮮果?汁。針對消?費者的著方?面的需求，?每家水果連?鎖店都會有?免費使用的?榨汁機供顧?客使用。顧?客在購買完?水果后，可?以自助的免?費使用水源?清洗水果并?免費使用榨?汁機，將水?果榨成果汁?。如果顧客?自帶容器，?公司將不收?取任何費用?。如果顧客?想將果汁帶?到家庭、公?司或在路上?飲用的話，?公司將有償?提供一套容?器(包括朔?料杯、吸管?、蜂蜜、砂?糖等，并幫?顧客封裝好?)的服務，?便于顧客把?新鮮的榨的?果汁帶到任?何地方飲用?。在衛(wèi)生方?面，顧客每?使用完一次?榨汁機，工?作人員都會?對機器進行?消毒處理，?然后放進消?毒柜，保證?衛(wèi)生。5?、開業(yè)初期?吸引消費者?的關注：?可以通過居?委會、物業(yè)?公司等途徑?把開業(yè)宣傳?單還有一些?優(yōu)惠的海報?發(fā)放給小區(qū)?居民。并可?以推出購買?一定數(shù)量水?果送榨汁機?等活動。這?樣反過來可?以帶動居民?變吃水果為?喝水果，增?加水果的消?費量。6?、讓消費者?選擇我們提?供的商品：?良好的形象?、良好購物?環(huán)境、有競?爭力的價格?、多重的促?銷活動、多?種多樣的便?利服務措施?。7、爭?取更多的資?源來贏得更?有利的競爭?力(1)?合作伙伴的?選擇，可以?選擇一家果?汁企業(yè)來持?有公司股份?。這樣公司?就可以借用?其采購成本?的優(yōu)勢、倉?儲、物流的?優(yōu)勢。(?2)爭取政?策的扶持。?大量的招收?下崗工人，?在稅收和房?租方面爭取?更多的政策?扶持。8?、銷售計劃?：成立大?客戶銷售部?和零售連鎖?部。(一?)單店推廣?：(1)?開業(yè)之初在?水果店輻射?范圍內(nèi)的居?住小區(qū)發(fā)放?宣傳工作單?吸引小區(qū)居?民。(2?)推出積分?卡活動，吸?引社區(qū)居民?前來消費。?并可以推出?購買一定數(shù)?量水果送榨?汁機等活動?。這樣反過?來可以帶動?居民變吃水?果為喝水果?，增加水果?的消費量。?(二)加?盟事業(yè)部的?推廣：(?1)參加一?些連鎖加盟?的行業(yè)展覽?，把店面直?接布置到展?會上去，并?在水果上(?如：橙子)?上印上企業(yè)?的聯(lián)系方法?，發(fā)放給參?觀人群。這?樣既有新意?，也更能吸?引別人的關?注。(2?)在一些創(chuàng)?業(yè)報紙或雜?志上用文章?介紹加盟事?業(yè)和水果行?業(yè)的前景，?吸引加盟。?(3)設?立站，介紹?公司，吸引?加盟。(?4)召開推?廣會，邀請?一些水果攤?的老板參加?，介紹我們?公司的加盟?和給其配送?的政策和優(yōu)?惠條件。?創(chuàng)業(yè)開店策?劃方案模板?（三）一?、項目描述?1、選址?方面：師院?三餐樓下，?遠離了各個?超市的競爭?，面對師院?學生，食堂?有是學生流?量較多的地?方。避免了?同行業(yè)競爭?又有一定的?人員流量。?2、行業(yè)?類型：零售?。3、校?園市場環(huán)境?：校園經(jīng)濟?市場有很廣?的發(fā)展空間?，消費者相?對于外部市?場競爭小，?個體經(jīng)營單?純，投資小?資金流動快?，服務廣大?教師和在校?生，更多地?吸引學生眼?球，營銷途?徑多樣化。?二、公司?組織與管理?團隊1、?人員制度?1)店長，?負責綜合協(xié)?調(diào)支配各個?員工工作，?督促員工工?作，接受配?合學校衛(wèi)生?等檢查。?2)服務員?，要有靈活?的頭腦，牢?記超市內(nèi)各?個商品的價?格、位置，?服從店長的?指揮，并配?合店長的工?作。3)?保潔員，清?理超市和門?口的衛(wèi)生，?隨時接受檢?查，做到處?處一塵不染?，沒有灰塵?，地面沒有?污跡水漬泥?漬，給客人?留下好的印?象，并幫助?服務員留心?超市貨架內(nèi)?食品的保質(zhì)?期，超過保?質(zhì)期的及時?處理，即將?到保質(zhì)期的?及時提醒服?務員。4?)進貨員，?老實誠實，?要求會開車?，了解店內(nèi)?商品的流量?，配合服務?員做到店內(nèi)?商品充足，?無斷貨、缺?貨現(xiàn)象，對?保質(zhì)期短的?食品，如水?果、面包等?，做到每日?進貨，確保?食品的新鮮?。2、管?理團隊1?)尊重服務?業(yè)人員的人?格2)互?相監(jiān)督，管?理者監(jiān)督員?工的工作，?員工也可以?向上級提出?意見，共同?改進3)?營造和諧的?團隊，既要?讓員工感受?到團隊合作?的精神，也?要有嚴明的?紀律約束員?工行為。?4)公平對?待，一視同?仁，各司其?職，發(fā)揮才?干。三、?競爭與合作?知己知彼?百戰(zhàn)百勝，?作為超市的?經(jīng)營者，要?了解學生日?常所需，結?合我校的實?際情況，為?學生提供化?的方便，深?入比較與分?析學校內(nèi)各?個超市，借?以占據(jù)經(jīng)營?上的有利地?位決不能?忽視學生群?體的情報，?一定要掌握?第一手資料?，雖然學生?群體的消費?能力普遍不?是太高，但?是人數(shù)上占?有一定優(yōu)勢?，產(chǎn)生的利?益也是很大?的，而且要?不斷推出新?產(chǎn)品吸引消?費群體，及?時促銷贏得?消費者好感?，提高服務?質(zhì)量，讓學?生買的開心?放心。隨?著生活水平?的不斷提高?，追求環(huán)保?，健康的消?費已成為一?種生活時尚?，所以我打?算要銷售一?些綠色的產(chǎn)?品，以保證?學生的身心?健康，顧客?至上，這是?我們的宗旨?。四、營?銷手段1?、品牌策略?“校園百?貨超市”點?名好記，點?出了服務的?群體，面對?的是校園的?老師和同學?們;也點出?了商品的屬?性，是屬于?百貨類的;?招牌的字體?美觀大方簡?潔，容易吸?人眼球。?2、價格粗?略同學們?普遍反映學?校超市內(nèi)的?商品價格較?高，大部分?同學選擇去?山下的超市?選購商品，?雖然麻煩，?但是可以省?下大筆錢，?所以我們的?超市要走的?路線是薄利?多銷的原則?，價格不宜?過高，否則?會失去一部?分消費者，?當然也不能?過低，否則?扣除各項費?用利潤較低?。價格比山?下的微高即?可。根據(jù)?消費心理，?把同類商品?有意識的放?在一起，但?要排出價格?檔次，讓消?費者在比較?價格中選擇?自己習慣的?消費水平，?還要把一些?新的商品放?在與眼光水?平的貨架上?，易于被消?費者發(fā)現(xiàn)。?3、促銷?策略每日?推出一款促?銷產(chǎn)品，既?能吸引更多?的消費者還?能在消費群?體中產(chǎn)生好?的反響，等?同于做了一?些免費廣告?。對于一?些在保質(zhì)期?內(nèi)，即將超?期的產(chǎn)品，?及時促銷，?促銷不成及?時處理，確?保食品的衛(wèi)?生安全，要?做好質(zhì)量保?證。五、?項目實施計?劃以顧客?為中心，以?顧客滿意為?目的，通過?是顧客滿意?，最終達到?本超市的經(jīng)?營理念的推?廣。開店?前，一定要?做好宣傳工?作，發(fā)放問?卷，根據(jù)消?費者需求，?完善產(chǎn)品種?。推出會?員卡，吸引?顧客，多買?多送。六?、融資計劃?實行嚴格?的財務管理?嚴格核對?經(jīng)營產(chǎn)品價?格，進貨價?，收貨價，?人員工資，?經(jīng)營項目費?，水電費，?員工福利等?每日收入?嚴格清點，?每日核對入?賬。店內(nèi)?的所有物品?及固定資產(chǎn)?，不得隨意?破壞或帶走?。每月結?算后，一部?分作為將近?發(fā)放員工，?一邊提高員?工工作積極?性。對于?賬目，要做?到事無巨細?一律入賬，?這樣店內(nèi)盈?虧一目了然?。七、風?險分析1?、內(nèi)部管理?風險超市?是一個服務?類行業(yè)，嚴?格的質(zhì)量把?關才能贏得?消費者的信?賴，超市的?管理層基本?由店主一人?構成，公司?內(nèi)管理體制?與模式，是?十分必要的?。2、原?料資金風險?雖然每日?的食品流量?較大，但是?還存在一部?分商品滯銷?的問題，這?樣就產(chǎn)生了?資金流動不?好，滯銷問?題嚴重的超?出保質(zhì)期又?會是一個不?小的損失，?所以要認清?市場對各個?商品的需求?量，這樣有?利于超市的?長期發(fā)展。?而且，在食?品的選擇上?要有一定專?業(yè)的眼光，?這樣才能采?購到新鮮，?無污染的綠?色食品。?創(chuàng)業(yè)開店策?劃方案模板?（四）隨?著社會的進?步，現(xiàn)代社?會的人們住?房條件越來?越好，對家?的裝修也越?來越趨向典?雅，大方，?簡約。甚至?在有些大城?市買房的時?候地產(chǎn)商已?經(jīng)幫助顧客?把房裝修好?了。但現(xiàn)代?社會的人們?越來越追求?個性化，這?就需要在家?居方面來補?足!家居?種類很多，?為什么我偏?偏選擇創(chuàng)意?類的家居飾?品這塊呢??因為產(chǎn)品比?較新穎、很?有創(chuàng)意性，?讓人回家一?看到就有一?種舒服的感?覺，大似帶?點兒童喜歡?玩具的那種?感覺吧!因?此我們要把?我們的產(chǎn)品?定好位，讓?新的理念和?創(chuàng)意去賺取?利潤，讓我?們引領時尚?把創(chuàng)意帶進?我們平凡簡?單生活當中?去。我們?開店目前面?臨的困難是?:一、店?鋪的選擇;?二、貨源?地和產(chǎn)品樣?式的選擇;?三、正式?開業(yè)前后的?設計店名及?店內(nèi)裝修、?陳列擺設、?宣傳手段和?經(jīng)營方式。?首先，店?鋪的選擇。?一個人流量?大經(jīng)濟發(fā)達?的地段等于?是給了我們?一個梯子，?這樣說吧，?客流量帶來?了購買量，?購買量帶來?了錢流量!?看看開店的?根本目標是?什么吧?我?們的目的是?利潤的效益?，積累原始?基金!要做?到這點就必?須要很多的?購買量，能?帶來購買量?的就是客流?量了!還有?我們必須要?把我們的顧?客群體給定?位好，創(chuàng)意?產(chǎn)品讓人產(chǎn)?生很多的聯(lián)?想，擁有這?種想象空間?大的顧客群?體是屬于那?群40之前?的顧客群及?本身受過良?好的教育基?礎的顧客群?體!所以能?在人流量其?次的地段找?到這類群體?集中的店鋪?也是個非常?不錯的選擇?!有一篇叫?做店鋪選址?制作商圈地?圖的文章，?是這樣的:?1、對本?地的運動用?品店進行調(diào)?查，將它們?的位置標在?地圖上。看?看它們的選?址特點，比?如周圍人群?密集的范圍?半徑，總人?口多少，與?其他同類企?業(yè)的距離等?，量出其獨?享的市場的?半徑，也就?是商圈的范?圍。2、?根據(jù)地圖，?標出你看好?的地點。?3、在選定?的地方周圍?，按照之前?量出的商圈?半徑，用圓?規(guī)劃出你自?己的商圈。?4、確定?該商圈內(nèi)是?否有你的競?爭對手，對?彼此的實力?進行權衡，?然后決定是?否需要更改?地點。5?、了解商圈?內(nèi)的人口、?人口統(tǒng)計特?性、購買力?和其他相關?信息，幫助?你了解顧客?群。6、?畫出可走到?你店面的街?道或公交者?線路，了解?顧客是否能?很方便地到?達那里。?看著這樣一?張地圖，我?們就可以對?于自己選定?的地址是否?處于合適的?商圈而一目?了然了。在?選擇店鋪的?時候我們不?妨可以學人?家的試試，?畫一張我們?市的商圈范?圍，來盡可?能的有計劃?有目的的尋?找好的店鋪?!然后做生?意選址里還?有這個說法?，就是開店?不一定要客?流量大的地?段，也可以?選擇在已經(jīng)?成行成市的?區(qū)域里尋找?心中理想的?店鋪。而符?合這點的就?是金華路和?城北路交叉?口的萬克隆?家具市場那?一塊范圍。?店面放在那?的話，整體?感覺檔次也?提升了!門?面的租金我?預估300?0以內(nèi)是可?以承擔的，?高租金的店?鋪他的地段?和人流量一?定也很高，?這是成正比?的，個人覺?得租金這塊?投資應該要?舍得花錢。?古書有云?:辦事，要?天時，人合?，地利三者?成一線時方?可成事。我?們必須要有?耐心和花資?金去解決地?利這個重要?的因素，人?合是我們家?庭這個團隊?的統(tǒng)一性，?就現(xiàn)在而言?我們一家三?口的整體方?向是一致的?。就個別?而言，媽媽?方面缺少了?些照顧家里?和支持開店?做生意的激?情!總之我?們這個大家?庭如果能夠?齊心一致，?我很有信心?把這個店給?經(jīng)營好，不?管有多困難?有多累畢竟?這是我們?nèi)?生理想的第?一步，我會?盡自己最大?努力去克服?前面的困難?完成這項事?業(yè)的!其?次，貨源地?和產(chǎn)品樣式?的選擇，我?們可以在去?義務考察以?后再決定!?反正要本著?進貨便利，?價格便宜，?質(zhì)量有保證?這三項原則?去選擇我們?的貨源，產(chǎn)?品種類基本?已經(jīng)敲定，?大致分為:?鐘類產(chǎn)品、?毛絨玩具、?陶瓷工藝產(chǎn)?品、杯類產(chǎn)?品、燈類產(chǎn)?品、CD架?、音箱、床?上用品、相?片鏡框等!?在產(chǎn)品樣式?這塊我們可?以走為有需?要的老顧客?淘貨路線，?可以在他們?提出想要的?產(chǎn)品之后我?們在網(wǎng)上套?貨以百分之?____%?利潤來賣給?他們。這?樣不僅是為?我們自己打?下了良好的?顧客人緣，?還為我們以?后發(fā)展的路?“服務”“?產(chǎn)品多元化?”及“靈活?的經(jīng)營方式?打下了基礎?。目前在我?心中的兩個?進貨地點:?一、阿里巴?巴論壇里組?織的家居采?購聯(lián)盟，他?們有很大的?價格及起批?量的優(yōu)勢，?但是他們的?家居樣式只?有少部分符?合我們店鋪?的需求。?不過按聯(lián)盟?老大的計劃?以后聯(lián)盟運?作可以采取?團購、供貨?兩條腿走路?的方式:“?一是直接按?照大家意愿?采購并供貨?:大家意愿?主要通過加?盟店專用群?每周一碰頭?會及團購論?壇(還在盟?員店內(nèi)部試?用階段)反?映。二是組?織大家團購?，即由發(fā)現(xiàn)?理想貨源的?盟友發(fā)布價?格及起定量?信息，盟友?跟貼表態(tài)。?最后由發(fā)?布盟友或聯(lián)?盟統(tǒng)一組織?采購，貨物?分攤后在要?貨盟友下次?訂貨時隨貨?發(fā)出。聯(lián)盟?也鼓勵盟友?發(fā)揮地域產(chǎn)?業(yè)優(yōu)勢直接?供貨，這樣?既可以讓更?多的盟友找?到便宜又有?特色的貨源?，也可以使?供貨盟友得?到額外的利?潤和發(fā)展機?會?！边@樣?我們的進貨?壓力，壓貨?程度，資金?占壓，及初?次開店的整?體風險都會?降低的。二?是邵東的家?天下公司，?為什么選擇?它呢?因為?它是在網(wǎng)上?家居類批發(fā)?做的比較好?的一個公司?，依網(wǎng)站的?設計及公司?的介紹他們?應該有著一?個非常不錯?的團隊，本?來我們做零?售的就要找?一個好的平?臺才能更好?的發(fā)展起來?。而且他們?的產(chǎn)品也定?位在創(chuàng)意、?新奇、實用?這幾點上，?與我們需要?的產(chǎn)品很吻?合，他們也?在不斷的增?加產(chǎn)品的種?類及樣式。?在我們開店?的初期可以?避免一部分?去外地考察?新貨源的時?間及金錢消?耗。最后?就是正式開?業(yè)前后的設?計店名及店?內(nèi)裝修、陳?列擺設、宣?傳手段和經(jīng)?營方式。店?名的初步設?想—浪漫滿?屋，一部非?常有人氣的?韓國電視劇?。取這個名?既是為了讓?人們?nèi)菀子?住我們的店?名，也是為?了給消費的?顧客帶來一?種非常溫馨?非常浪漫的?感覺。讓?我們的產(chǎn)品?裝飾他們的?小屋，點綴?他們的生活?，把浪漫融?進他們小屋?里的一切裝?飾!店鋪裝?修方面要本?著大方、時?尚、明亮的?原則去執(zhí)行?，要達到一?種讓顧客進?來逛的時候?感覺到舒適?，讓他們對?我們的店鋪?有種檔次高?的感覺。裝?修時還應考?慮到騰出一?塊顧客的休?閑區(qū)(顧客?休息與我們?交流的地方?)，總之能?讓顧客在店?鋪呆的越久?就越有可能?讓他們在我?們這消費。?產(chǎn)品的陳列?擺設大致分?幾個區(qū)域，?鐘類飾品區(qū)?、毛絨玩具?區(qū)、床上用?品區(qū)、燈飾?用品區(qū)、相?框相架區(qū)等?。盡一切辦?法讓產(chǎn)品擺?設的有區(qū)域?性、不緊湊?，讓顧客能?夠一目了然?的去挑選他?們喜歡的類?型產(chǎn)品。?宣傳方面我?有幾套思路?，開業(yè)前后?一段時間，?找廠家設計?一些店鋪的?廣告到現(xiàn)在?比較實用的?錢夾式面巾?紙的包裝上?，然后找些?人去派發(fā)。?開業(yè)時可以?搞些優(yōu)惠活?動，比如贈?送出一百張?優(yōu)惠卡，凡?拿著優(yōu)惠卡?的顧客買家?居飾品的同?時贈送一件?小禮物。禮?物我準備挑?選動漫類的?周遍產(chǎn)品，?和我們自己?本身的產(chǎn)品?有一定的聯(lián)?系，價格方?面又比較便?宜。經(jīng)營?模式我打算?走實體店零?售與網(wǎng)店批?發(fā)的兩腳走?路模式去發(fā)?展，實體店?針對本市區(qū)?的消費群體?零售，網(wǎng)上?虛擬店主要?針對那些為?貨源難找或?者是幕名而?來的經(jīng)營商?來做批發(fā)。?實體店走?專賣店的形?式，貨品都?打出價格標?簽和產(chǎn)品名?稱，明碼明?價謝絕還價?。這樣一方?面以避免與?顧客在價格?上的磨檫，?另一方面無?形的提高了?我們檔次。?在我們與顧?客的交流時?要時刻把握?主他們的消?費心理和產(chǎn)?品需求，可?以為一定的?老顧客去淘?貨。讓他們?說出他們想?要的產(chǎn)品樣?式，我們從?網(wǎng)上或者批?發(fā)商那去找?貨源，然后?以比較低_?___%-?____%?的利潤去賣?給他們。?這些都是籌?備中的初步?思路和構想?，當然實際?中遇到的情?況可能有差?別。我們要?以小本靈活?經(jīng)營的模式?一步一步的?解決所有的?問題，店鋪?的后期主要?重點我打算?在網(wǎng)店批發(fā)?這塊，以一?個零售商的?皺型轉(zhuǎn)換成?一個湖南地?區(qū)創(chuàng)意類家?居飾品的批?發(fā)商。下面?就是一些風?險評估和成?本預算了。?針對現(xiàn)在?家居這個行?業(yè)，我市也?已經(jīng)初具規(guī)?模有一定的?競爭，我們?一定要時刻?把自己的定?位把好，產(chǎn)?品的選擇上?要獨具慧眼?，以創(chuàng)意賺?取利潤、讓?創(chuàng)意融進生?活的經(jīng)營理?念謀求家居?市場的一地?之席!我們?所面臨的風?險在于產(chǎn)品?的價位、產(chǎn)?品的獨特性?和樣式、進?貨以后的產(chǎn)?品積壓、本?市消費群體?的審美能力?及對我們產(chǎn)?品的接受程?度。成本預?算上:(?一)每月費?用支出表?支出項目支?出金額備注?網(wǎng)站制作?及宣傳費￥?6000÷?十二個月=?____元?按月平攤?店面租金￥?1500、?00店面為?____平?方米左右?員工工資￥?500、0?0店員__?__名(家?里親戚)?稅收及水電?費￥100?0、00稅?收采用定額?稅裝潢費?用￥___?_元÷__?__個月=?____元?裝潢采用一?年內(nèi)分攤?合計總支出?為￥475?0、___?_元1、?銷售利潤?以每天實際?人流量，由?于我們店的?店址選在我?市一級商圈?的重要通道?，雖然是在?巷子里但是?打出招牌的?話還是比較?顯眼的。從?這條巷子經(jīng)?過的人流量?預計每天可?以達到__?__人以上?。____?人中___?_%的為目?標消費人群?，則目標人?群為___?_人;其中?____%?的人入店，?則入店人數(shù)?每天為__?__人;其?中____?%的人對商?品感興趣，?則擁有__?__個潛在?消費者;_?___個人?中通過介紹?推薦達成_?___%購?買率，則實?際購買人數(shù)?為____?人，按照商?品的平均價?格為___?_元/件計?算，則當日?銷售額=5?0____?12=__?__元，年?銷售額=_?___元_?___36?5=___?_萬。年銷?售毛利為:?21000?0____?%利潤=_?___元。?每年店鋪的?不加貨物的?所有支出為?____元?____?12=__?__元，店?鋪零售每年?銷售純利為?=____?元-___?_元=__?__元。加?上網(wǎng)點的批?發(fā)最保守的?預估每月兩?個____?元的單，利?潤在___?_%左右=?____元?%=__?__元__?__12=?____元?。那一年店?鋪的所有銷?售純利為4?8000+?4800=?____元?。再除去稅?收等雜費及?其他不定因?素產(chǎn)生的費?用，年獲利?____萬?以上。2?、店鋪每月?盈虧平衡點?:每月總?支出為__?__元÷_?___%(?毛利率)=?____元?(每月只銷?____元?即達盈虧平?衡)每天?的盈虧平衡?點:___?_元÷30?天=___?_元(二?)投資風險?分析首期?投入4、_?___萬元?(包括以下?):裝修?費用1、_?___萬元?首期進貨?費用___?_萬元房?租水電費用?____元?宣傳費用?為____?元3、投?資回收每?月銷售額達?到____?元一年時間?即可回收所?有全部成本?。計算標?準:[15?000(裝?潢費用)+?6000(?網(wǎng)站制作及?宣傳費)+?18000?(一年房租?)+120?00(一年?稅收及水電?費)+60?00(一年?員工工資)?+3000?(雜費用)?]÷___?_%(毛利?率)÷__?__個月=?____元?/月÷30?天=___?_元/天?創(chuàng)業(yè)開店策?劃方案模板?（五）電?腦飾品店開?店創(chuàng)業(yè)投?資額度:_?___萬元?項目優(yōu)勢?:客戶對象?眾多?同類?店少，競爭?性較低適?合人群:愛?好電腦技術?及消費時尚?的年輕人?成功案例:?長沙市步行?街南街動漫?星空里的卡?普特電腦飾?界市場背?景用戶過?億市場領域?有待開發(fā)?據(jù)統(tǒng)計，中?國的電腦使?用量已經(jīng)過?億。有這么?大的用戶量?，其市場前?景巨大是毋?庸置疑的。?在這個時代?，人們對生?活質(zhì)量的要?求越來越高?，生活節(jié)奏?越來越快，?電腦在人們?的工作、生?活中占據(jù)了?越來越多的?時間，人們?也不再僅僅?是將其當成?冷冰冰的工?具。于是，?電腦飾品就?成了人們的?選擇。目?前，市面上?流行的飾品?店大多都是?一些專門針?對女性用戶?的飾品，復?制這樣的飾?品店競爭將?會很大，而?且這種飾品?店大同小異?，缺乏新意?。相對來說?，電腦飾品?店恰好迎合?了人們的需?求。業(yè)內(nèi)人?士分析，從?目前的電腦?后續(xù)服務市?場來看，相?關行業(yè)只局?限于維修、?銷售等領域?，其他方面?的配套少之?又少，只有?少數(shù)散落在?電腦城和電?子市場，明?顯缺乏專業(yè)?化、個性化?的品牌服務?，像電腦飾?品、電腦休?閑品等項目?更是少有人?問津。很多?人都看好這?個市場，但?這一領域的?市場還有待?開發(fā)，這無?疑為創(chuàng)業(yè)者?留下一個難?得的商機。?開業(yè)條件?市場調(diào)查?電腦城附近?設鋪佳電?腦飾品店雖?然是以裝飾?電腦為主的?小配件，但?畢竟也是飾?品店，其消?費群體肯定?還是以女性?為主。因此?，在投資之?前一定要做?好充分的市?場調(diào)查，在?做好詳細的?投資分析后?才能放心投?資。有的?創(chuàng)業(yè)者對電?腦飾品這一?行并不熟悉?，這種情況?可選擇連鎖?經(jīng)營方式，?能夠省去不?少麻煩，并?在一定程度?上降低風險?。不過，加?盟也需按照?規(guī)定，繳納?一定的加盟?費、遵守加?盟店的一些?條件等等。?喜歡電腦?飾品的消費?者，很大一?部分來自于?13到__?_歲左右的?年輕人，尤?其是大、中?學生，他們?崇尚個性和?自由，熱愛?時尚和流行?。這個群體?接受新鮮事?物比較快，?對時尚飾品?有執(zhí)著的追?求。因此，?一般來說，?電腦飾品店?選擇在學校?集中的區(qū)域?比較合適，?但由于經(jīng)濟?能力受到限?制，所以，?這部分消費?者對價格很?敏感，只有?質(zhì)優(yōu)價低的?市場定位才?能最大程度?地迎合他們?的需要。?由于電腦飾?品消費群體?具有相當強?的針對性，?因此，如果?店鋪以電腦?城為基點，?或者是直接?在電腦城租?個小門面，?或者通過與?賣電腦的商?家合作，在?電腦城附近?租個門面，?這樣，連帶?的商業(yè)效果?就會顯現(xiàn)出?來。經(jīng)營?策略靈活?經(jīng)營遵循多?頻率少數(shù)量?裝修強化?時代性—電?腦飾品店的?消費群大多?為女性，在?店鋪裝修時?一定要謹記?這一點，但?由于電腦飾?品店畢竟不?同于一般的?時尚女性用?品飾品店，?因此，在裝?修方面也不?宜太過花哨?，而應簡潔?、素雅、大?方，著重強?化電腦飾品?的時代性，?讓店面設計?和招牌也成?為廣告，畢?竟真正的主?角是那些裝?飾電腦的小?配件。注?重品種與渠?道—經(jīng)營者?在進貨時一?定要根據(jù)當?地的消費水?平和消費觀?念來選擇電?腦飾品的種?類，價位則?要根據(jù)店鋪?周圍消費群?體的年齡段?和收入情況?來確定。電?腦飾品主要?包括USB?接口時尚產(chǎn)?品、另類鍵?盤鼠標、清?潔用品等主?流系列，貨?物要高、低?檔次都要有?，以滿足不?同消費者的?需求。在?進貨上要注?意一個問題?，那就是慢?速飾品驅(qū)逐?快速飾品。?有些電腦飾?品店，看起?來貨很足，?品種也很豐?富，但在專?業(yè)人士看來?，快速消費?飾品(如卡?通裝飾貼紙?、線纜捆扎?帶、屏幕清?潔劑等)不?足，慢速消?費飾品(豪?華顯示器卡?通外套、大?型USB接?口時尚產(chǎn)品?、另類攝像?頭等)很多?，這樣使慢?速飾品占了?快速飾品的?位置，這也?是一種隱性?缺貨。電?腦飾品店中?快速飾品的?單價一般保?持在10到?____元?之間，這個?價格區(qū)間的?產(chǎn)品就屬于?快速消費品?;而有些電?腦飾品店，?一些20到?____元?的重要飾品?很少甚至沒?有，以至于?形成看的多?、買的少的?場面。最后?，要和當?shù)?及進貨地的?物流公司保?持良