中國商業(yè)計劃書案例網(wǎng)中國商業(yè)計劃書案例網(wǎng)XXX現(xiàn)代農(nóng)業(yè)商業(yè)計劃 書 建設(shè)單位：有限責任公司二零二一年六月中國商業(yè)計劃書案例網(wǎng)第一章執(zhí)行摘要1.1項目名稱1.2項目單位1.3項目簡介1.4商業(yè)模式1.5盈利模式1.6市場分析1.7戰(zhàn)略規(guī)劃1.8營銷策略1.9財務(wù)評價第二章產(chǎn)品與服務(wù)2.1產(chǎn)品種類項目有三個部分的產(chǎn)品產(chǎn)出，分別是血橙種植、血橙樹下養(yǎng)雞以及果酒的制作。1.血橙品種為意大利塔羅科系列，具有營養(yǎng)豐富，極宜鮮食，果汁含有豐富的維生素E，p胡蘿卜素，花青素苷和類黃酮等多酚化合物，具有抗氧化，防止心血管疾病和抑制癌癥發(fā)生等生理作用。血橙有別于其它類型的橙類水果，它能夠促進血液循環(huán)，改善貧血的補血良品；促進血液循環(huán)的最佳精油，有效改善人體的貧血狀況；能溫潤補血，改善手腳冰冷；對改善膚色，促進皮膚細胞再生，且具清新的香味；同時能振奮思考及情緒。2.瑤雞，利用血橙樹下廣闊的空間，進行自然放養(yǎng)。此品種土雞高冠紅羽，青腳白皮，雞冠及尾羽非常漂亮，體態(tài)非常優(yōu)美?，庪u由于好動，骨質(zhì)堅硬，肉質(zhì)非常好，纖維度高，低脂瘦肉型。林下養(yǎng)雞投資較少，風險較小，見效較快，收益比較可觀。3.果酒制作，采用新鮮血橙為原料，經(jīng)過破碎、榨汁、發(fā)酵或浸泡等果酒工藝流程精心釀制調(diào)配而成的低度飲料酒，是一種純天然的釀造，不添加任何人工酵母，具有原果實特有的芳香；同時，果酒的營養(yǎng)價值更高，果酒里含有大量的多酚，可以起到抑制脂肪在人體中堆積的作用，它含有人體所需多種氨基酸和維生素B1、B2、維生素C及鐵、鉀、鎂、鋅等礦物元素，是一種極其健康的飲品。2.2服務(wù)系統(tǒng)項目過程中有溯源系統(tǒng)、監(jiān)控設(shè)備以及恒溫庫作為保證。溯源系統(tǒng)是由食品安全管理制度由政府進行推動，覆蓋食品生產(chǎn)基地、食品加工企業(yè)、食品終端銷售等整個食品產(chǎn)業(yè)鏈條的上下游，通過專用硬件設(shè)備進行信息共享，服務(wù)于最終消費者。一旦食品質(zhì)量在消費者端出現(xiàn)問題，可以通過食品標簽上的溯源碼進行聯(lián)網(wǎng)查詢，查出該食品的生產(chǎn)企業(yè)、食品的產(chǎn)地、具體農(nóng)戶等全部流通信息，明確事故方相應(yīng)的法律責任，這對于血橙的生產(chǎn)種植、血橙樹下的養(yǎng)殖以及果酒的制作等系列為消費者提供了一種保證。監(jiān)控設(shè)備采用的是果樹生長的實景監(jiān)控，管理員利用遠程監(jiān)控來查詢現(xiàn)場的溫度等數(shù)據(jù)，靈活方便，該設(shè)備集遠程低溫監(jiān)控、遠程報警、數(shù)據(jù)采集和傳輸于一身的系統(tǒng)，功能較為豐富。該系統(tǒng)旨在把果樹不同生長期的生長狀況、病蟲災(zāi)情等情況通過無限網(wǎng)絡(luò)時實傳輸，實現(xiàn)對果樹的動態(tài)監(jiān)控，為政府決策、果農(nóng)生產(chǎn)提供第一手資料，為氣象科學服務(wù)梨園生產(chǎn)提供依據(jù)，為種植養(yǎng)殖保駕護航。恒溫庫為血橙的貯存提供了保證，恒溫庫的內(nèi)部和外部存在著各種溫度調(diào)節(jié)，為滿足血橙所要求的適宜的儲藏溫度，對恒溫庫的空間溫差進行工藝調(diào)節(jié)和嚴格控制，最大限度地縮小恒溫庫內(nèi)各個區(qū)域和不同空間的溫度差異，使所儲存的商品全部處在最佳保鮮狀態(tài)。第三章商業(yè)模式3.1項目定位3.2運營模式3.3盈利模式第四章市場分析4.1市場定位項目市場定位于國內(nèi)大型超市，目標消費群體定位為青睞綠色健康食品、且有支付意愿的中高端消費人群。4.2宏觀背景分析1綠色有機食品愈受消費者歡迎目前綠色食品已成為中國安全優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的代表性品牌，我國農(nóng)業(yè)主管部門已修訂了綠色食品產(chǎn)地環(huán)境等7項準則標準和綠色食品原料標準化生產(chǎn)基地監(jiān)督管理辦法，綠色食品標準化的程度進一步提高。據(jù)中國綠色食品發(fā)展中心數(shù)據(jù)顯示，截至2021年底，我國擁有綠色食品農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)民專業(yè)合作社已超過2100家，產(chǎn)品達到4250多個，分別占獲證單位和產(chǎn)品總數(shù)的26%和21%，在現(xiàn)有綠色食品產(chǎn)品中，初級農(nóng)產(chǎn)品占獲證產(chǎn)品總數(shù)的54%，隨著人們生活質(zhì)量的提高，有機健康觀念不斷深入人心，有機綠色食品已進入越來越多消費者的生活中。2城鄉(xiāng)居民人均可支配收入不斷增加，恩格爾系數(shù)不斷下降自2021年以來，我國的城鄉(xiāng)居民的人均收入水平呈快速上升趨勢，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農(nóng)村居民家庭人均純收入分別保持年均12.27%和12.99%增長率，截止到2021年底，分別達到26955.1元和8895.9元，支付能力大幅提升；另一方面，城鄉(xiāng)居民恩格爾系數(shù)皆呈整體下滑態(tài)勢，2021年底城鎮(zhèn)居民家庭恩格爾系數(shù)降為35.0%，農(nóng)村家庭恩格爾系數(shù)降為37.7%，在綠色健康消費觀念的影響下，類似血橙的中高端健康消費品將迎來巨大的發(fā)展空間。圖4-1中國城鄉(xiāng)居民收入及恩格爾系數(shù)變化（2021-2021年）3電子商務(wù)成為傳統(tǒng)企業(yè)探索新型經(jīng)營方式的重要選擇我國電子商務(wù)目前呈現(xiàn)出由少數(shù)綜合平臺、細分領(lǐng)域垂直平臺加眾多專有品牌平臺組成的金字塔型市場格局，泛在化、協(xié)同化、集成化是其大方向，市場潛力巨大。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，截止到2021年底，中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模達10.2萬億，同比增長29.9%。其中，B2B電子商務(wù)市場交易額達8.2萬億元，同比增長31.2%。網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模達18851億元，同比增長42.8%。未來電子商務(wù)將成為企業(yè)在市場化的機制中探索發(fā)展的新型“路子”，有助于提高企業(yè)利潤水平。圖4-22021年中國電子商務(wù)市場細分行業(yè)構(gòu)成單位：%4.3市場分析4.3.1市場現(xiàn)狀1國際市場現(xiàn)狀柑橘作為全球僅將于香蕉的第二大類水果，全世界有135個國家和地區(qū)出口柑橘，161個國家和地區(qū)進口柑橘。柑橘鮮果出口量居前6位的國家依次為西班牙、美國、南非、土耳其、阿根廷和墨西哥。中國柑橘種植面積和總產(chǎn)量均居世界第一位，但鮮果出口量僅位居第10位，而南非、烏拉圭出口率最高，超過其柑橘總產(chǎn)量的60％。預測到2021年全球柑橘出口量將超過1300萬噸，而目前我國柑橘鮮果出口量尚不足100萬噸，國際柑橘市場增長潛力較大。2國內(nèi)市場現(xiàn)狀我國經(jīng)濟發(fā)展和人民生活水平提高，水果消費呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢，人均消費量年增長率達10％，是我國所有食品種類中增長最快的品種之一。目前，我國人均柑橘鮮果年消費量僅為世界平均水平的56％，人均橙汁原汁年消費量大約0.3升，同世界人均3升和歐美等國的15-20升相比差距很大，預計未來5年內(nèi)國內(nèi)果汁市場將保持調(diào)整增長趨勢，柑橘產(chǎn)品銷售預期良好。4.3.2供需分析1整體供需分析我國是柑橘的重要原產(chǎn)地之一，柑橘資源豐富，優(yōu)良品種繁多，有4000多年的栽培歷史。我國柑橘的經(jīng)濟栽培區(qū)主要集中在北緯20°～33°之間，海拔700～1000米以下，其中主產(chǎn)柑橘的有浙江、福建、湖南、四川、廣西、湖北、廣東、江西、重慶和臺灣等10個省（市、區(qū)）。根據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織（FAO）和國家統(tǒng)計局提供的數(shù)據(jù)，截止到2021年底，我國柑橘類產(chǎn)量共計約為3320.94萬噸，其中出口15.88萬噸，進口11.31萬噸，國內(nèi)消費量約為3316.37萬噸，國內(nèi)市場供需基本平衡（具體見圖4-3）。圖4-3中國柑橘類產(chǎn)品供需變化情況（2021-2021年）單位：萬噸，%2血橙供需分析對于本項目所產(chǎn)榙羅科血橙果品而言，據(jù)統(tǒng)計，目前我國血橙年產(chǎn)總量約為11.5萬噸，約占柑橘類總產(chǎn)量的0.35%，考慮到血橙為柑橘類果品的中、高端產(chǎn)品，在我國人均居民收入不斷增加和健康養(yǎng)老觀念的影響下，未來一段時間內(nèi)血橙產(chǎn)品將保持供不應(yīng)求的局面，整體市場發(fā)展順利。血橙供需情況見圖4-4。圖4-4血橙供需變化預測（2021-2021年）單位：萬噸從圖4-4可以看出，未來我國血橙產(chǎn)量和需求量都將保持調(diào)整增長態(tài)勢，這主要歸因于當前的血橙種植經(jīng)濟效益較高和符合購買者對健康、養(yǎng)生的內(nèi)在品質(zhì)需求。預計到2021年，在血橙品種不被其他更優(yōu)品種替代的情形下，我國血橙將有約2.8萬噸的需求缺口，這一缺口有望通過進口貿(mào)易來解決。4.3.3競爭分析1產(chǎn)地分析目前其種植范圍主要集中在四川、重慶和湖南等地，其中四川省資中縣為我國最大的血橙生產(chǎn)基地，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，資中縣塔羅科血橙種植面積在2021年底已占全國種植面積的80%、占四川種植面積的90%，產(chǎn)量占全國的90%以上。預計在血橙市場持續(xù)快速發(fā)展所帶來的種植效益較高的影響下，未來資中縣將進一步加大塔羅科血橙的種植面積，整體產(chǎn)量還將增加。本項目現(xiàn)在進入掛果期，與資中縣以及其他同類血橙種植地區(qū)的產(chǎn)量預測見表4-1。表4-1項目血橙產(chǎn)量預測情況血橙2021202120212021202120212021全國產(chǎn)量13.9216.8420.3724.6529.8336.0943.67資中縣產(chǎn)量12.5215.3218.7422.6827.4433.5740.61本項目產(chǎn)量1.021.021.021.021.021.021.02其他地區(qū)產(chǎn)量0.370.500.610.951.371.512.04圖4-5項目血橙產(chǎn)量預測及比重變化情況單位：%從表4-1和圖4-5可以看到，資中縣血橙產(chǎn)量占全國血橙產(chǎn)量比重一直在90%以上，將是項目最直接、最需重視的競爭區(qū)域。項目在不擴大產(chǎn)量的情形下，所占全國產(chǎn)量的比重將持續(xù)減少，對于保證市場占有率不下降也是不小的挑戰(zhàn)，需要盡早做好品牌建設(shè)和對外出口兩大應(yīng)對之策。2產(chǎn)品入市時間分析我國目前柑橘類銷售時間呈現(xiàn)10-12月集中上市、8-9月以及12月底至次年2月產(chǎn)品上市零散的“橄欖型”結(jié)構(gòu)，易造成集中上市階段的柑橘因供需失衡而影響最終相關(guān)種植和經(jīng)營者的收益；此外，我國柑橘產(chǎn)業(yè)還存在溫州柑、椪柑等寬皮柑橘過多而優(yōu)質(zhì)甜橙過少，大眾型品種過多而名特新品種過少，鮮食型品種過多而加工型特別是鮮食加工兼用型品種過少等問題本項目所產(chǎn)血橙鮮果上市時間一般在翌年1月底至2月初，可以有效減少和避免同類產(chǎn)品集中上市所造成的“被拉價”弊端，在晚熟柑橘市場上間接提高產(chǎn)品競爭力，產(chǎn)品為優(yōu)勢甜橙，未來經(jīng)營時將采取品牌策略擴大產(chǎn)品影響。3生產(chǎn)模式分析我國血橙種植面積最大和產(chǎn)量最多的資中縣所產(chǎn)血橙已經(jīng)四川省農(nóng)業(yè)廳鑒定為無公害綠色產(chǎn)品，產(chǎn)品遠銷全國二十余個省。本項目基地也已獲得“無公害綠化產(chǎn)品基地”，未來競爭中將如資中縣一樣，在同類產(chǎn)品競爭中獲得更多的品質(zhì)美譽和較強的知名度優(yōu)勢，有利于擴大產(chǎn)品銷量和銷售范圍；此外，項目基地充分利用樹下空間，進行自然放養(yǎng)的形式進行土雞養(yǎng)殖，利用土雞吃蟲吃草以及雞糞為原始有機肥料的特色生產(chǎn)模式，提高果品營養(yǎng)，減少種植管理成本，提高項目銷售收入，項目生產(chǎn)模式相對于一般血橙種植在經(jīng)濟收益和管理成本方面都具有相對競爭優(yōu)勢。4.4小結(jié)有機健康觀念不斷深入人心，消費者對于血橙這類有機健康水果的追求意識逐漸加強，項目所產(chǎn)的有機血橙將受到有綠色健康意識的中高端消費群體的歡迎。市場供需存在小范圍需求缺口，但同類產(chǎn)品競爭較為激烈。未來5年內(nèi)國內(nèi)柑橘類市場整體上處于供需平均態(tài)勢，在消費觀念和種植收益利好的影響下，未來5年內(nèi)血橙需求量和產(chǎn)量都將保持快速增加趨勢，血橙行業(yè)前景良好；在同類產(chǎn)品供給方面，項目主要受已形成規(guī)模效益的資中縣血橙產(chǎn)地影響，建議通過加強品牌策略和對外出口減少國內(nèi)血橙市場競爭激烈程度，提高銷量，擴大市場占有率。第五章戰(zhàn)略規(guī)劃5.1SWOT分析5.1.1優(yōu)勢5.1.2劣勢5.1.3機遇5.1.4挑戰(zhàn)5.2戰(zhàn)略目標5.3發(fā)展規(guī)劃第六章營銷策略6.1產(chǎn)品策略6.2價格策略6.3推廣策略6.4渠道策略第七章投資計劃7.1投資金額7.2資金使用計劃7.3退出機制第八章財務(wù)分析第九章風險分析

寶貝計劃專賣店創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱：__寶貝計劃嬰兒用品專賣店創(chuàng)業(yè)者姓名：_________________________________________日期：__________________________________________通信地址：_________________________________________郵政編碼：__________________________________________電話：____________________________________________傳真：__________________________________________電子郵件：__________________________________________目錄一、項目介紹------------------------------------3二、市場分析------------------------------------3三、成本預算------------------------------------3四、盈利狀況------------------------------------4五、市場風險預測----------------------------------4六、人員機構(gòu)配置----------------------------------5七、市場營銷策略----------------------------------5寶貝計劃嬰兒用品專賣店計劃書項目介紹：項目名稱：寶貝計劃嬰兒用品專賣店經(jīng)營范圍：以出租和出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品和孕前孕后的孕婦培訓為主，兼做嬰兒游泳館和家政服務(wù)信息等。項目投資：10—14萬元回收成本期限：15個月（預計）樣板店地址：桂林市興安縣（具體地址待定）項目概況：先組建寶貝計劃嬰兒用品總店，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦一個以片為依托的嬰兒用品連鎖店。企業(yè)宗旨：一切為了寶貝計劃。二、市場分析：(一)市場需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。比如嬰幼兒大都需要童車，低檔童車價格大約在60—100元，中檔童車價格大約在150～300元之間，高檔一點的在500元以上，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費，所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不僅僅局限于童車童床，還有學步車等等。如果開一間嬰幼兒童童車童床出租出售店，可以給消費一般的家庭帶來實惠，生意肯定興隆。2、孕前孕后培訓也是一個新興的行業(yè)，據(jù)市場調(diào)查，在此之前沒有任何商家以店的形式對準爸爸和準媽媽進行。因為現(xiàn)在的準媽媽準爸爸無法科學的照顧自己的孩子和孕婦，通過培訓后，使其能夠正確的操作。(二)目標群體分析：兒童車、童床、嬰兒日常用品0～2歲的嬰兒。由于出售的兒童車、童床、嬰兒日常用品品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。選擇在縣級以上城市開店，可以說明該城市的人均家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。孕婦的孕前孕后培訓主要是針對現(xiàn)在準媽媽準爸爸開設(shè)的課程，主要是產(chǎn)前的身體鍛煉，飲食合理搭配及科學的鍛煉；產(chǎn)后的小孩護理及營養(yǎng)搭配，常見的小孩注意事項等方面知識，讓準媽媽準爸爸們科學的呵護自己的小孩。(三)競爭對手的分析：目前興安縣出售出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品為一體的公司或店鋪寥寥無幾，現(xiàn)在的店一本是單一性的，不是集中為一體的，而且這樣做也是一個新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢，特別由總店然后發(fā)展成一片區(qū)為分店的一家連鎖店。三、成本預算(一)樣板店的成本預算15000元樣板店啟動資金大約在7萬元左右，具體安排：(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費用：200元(2)店鋪租金及押金：9000元(3)裝修：20000元(4)工資(1個月)：8000元(5)購買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費用：50000元(6)咨詢顧問及資料費：5000元(7)公司其他開支：10000元(水費、電費、管理費、衛(wèi)生費及流動資金得等)總計：12000元左右（估計）注：總預算里面還包括員工的首期上崗培訓費用。四、盈利狀況(一)、連鎖總店業(yè)務(wù)收入來源：A、出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品?，F(xiàn)在很大部分的家庭里面只有一個小孩，不管是男孩還是女孩，都是家長們的掌上明珠，家長們都舍得為自己的子女花錢，針對這一現(xiàn)象，本店采取了出售其嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品，來滿足每一個小孩家庭的需求，相對這樣出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具來說，這樣顯得奢侈，但是很多家長為了孩子，還是舍得花錢。B、出租嬰幼兒童車、童床?，F(xiàn)在很多家庭出生的小孩只有一個，如果購買一個童車或者童床勢必會造成浪費，本店將為準媽媽們準備了童車童床的出租，這樣相對來說，就要節(jié)省一點開支，這也是資源的合理利用。C、孕前孕后的孕婦培訓。現(xiàn)在的準媽媽準爸爸對孕前的營養(yǎng)飲食搭配、孕前的護理和孕后的營養(yǎng)飲食搭配、小孩的照顧等各方面的培訓，培訓費是按每節(jié)課多少錢來計算，顧客如果使用會員卡，可享受月底結(jié)算和打折優(yōu)惠的特權(quán)。D、嬰兒游泳館。嬰兒游泳是國內(nèi)興起的一個行業(yè)，在國外非常常見。因為嬰兒在游泳時，可以對其全身的肌肉關(guān)節(jié)韌帶均得到運動，心理放松，神情喜悅，運動所帶來的外周刺激反饋至大腦皮層，對腦神經(jīng)的發(fā)育有著良好的作用。E、家政服務(wù)信息。本店與當?shù)氐募艺畔⒐具M行合作，為各位需要家政服務(wù)的家庭提供家政信息服務(wù)，盈利在于與家政公司合作的提成。（二）、連鎖店業(yè)務(wù)收入的次要來源：A、本里本店的會員卡是本店次要收入來源，會員卡有效期為1年，然后經(jīng)過續(xù)費后，方可繼續(xù)使用，會員卡辦理卡費是20元，續(xù)費費是10元，本卡將采取實行實名制，實行一卡專用。B、賠償金收入(因顧客歸還玩具時，有些玩具可能會由于關(guān)鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的賠償比例表，按比例賠償)。五、市場風險預測：(一)競爭者的出現(xiàn)，是本店主要的市場風險當一個項目被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時，必會引來競爭者，為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時，要實行五個統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設(shè)計，統(tǒng)一宣傳資料，統(tǒng)一會員卡銷售，統(tǒng)一營銷管理，統(tǒng)一售后服務(wù))建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準確掌握市場行情也是增強競爭力等辦法。(二)玩具、童車、童床是對兒童的傷害最大，是本行業(yè)的最大風險所在。為了避免此類風險，可采取以下三種方法：(1)進貨渠道嚴格把關(guān)，明確與進貨商或廠家的責任關(guān)系。(2)向小孩和家長詳細說明玩具的使用說明；(3)明確與被租方的責任關(guān)系。(三)對玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關(guān)系的一大風險必須從日常的經(jīng)驗和生產(chǎn)廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標準，明細化與客戶的責任關(guān)系。（四）、產(chǎn)品售后服務(wù)：產(chǎn)品售后服務(wù)是關(guān)鍵。本店將對購買和出租童車、童床的用戶建立客戶信息檔案中心（信息檔案中心將屬于自愿原則，顧客有權(quán)不建立）。將定期派遣技術(shù)人員為顧客購買的產(chǎn)品進行定期檢查或者接到客戶的產(chǎn)品故障報告后派遣技術(shù)人員進行上門服務(wù)維修，保證其產(chǎn)品質(zhì)量（質(zhì)量保修解釋：凡在本店購買或者出租的童車、童床，在購買2個月內(nèi)，免費更換其配件，超過2個月后，免費維修，但收取材料費用，超過4個月，收取維修費和材料費）。六、人員機構(gòu)配置職員及崗位職能(1)總店經(jīng)理1名：負責整個店的管理及玩具的采購工作及后備人員；(2)店員5名：負責與顧客的各項工作，2人各兼出納與會計；(3)玩具維修保養(yǎng)員2名：負責玩具維修保養(yǎng)工作；(4)孕婦培訓員（育嬰員）5名（上午9：00—14：30開課學習孕前孕后培訓，下午15：00—19：00進行嬰兒游泳館的負責，晚上：19：30—21：00進行孕前孕后班培訓）。清理員：2名，專門負責嬰兒游泳館的清潔及配合育嬰員進行游泳館的消毒工作。(5