以展會為主題的策劃書范文以展會為主題的策劃書范文1

一、活動名稱：

漂亮回憶—陽光假期之畢業(yè)“游”

二、活動時間地點：

20__年12月1日、2日二飯校道

三、活動背景：

高校生已成為旅游市場的又一中堅力氣。高校生出游，一是由于脫離上高校之前的封閉式訓練，離開父母嚴加管教的視線下獲得難得的自由而出游獵奇，二是由于在出游增長見識的同時能以影像設(shè)備在心中留下美妙的回憶，見證自己的成長?，F(xiàn)我校畢業(yè)游熱潮剛過，許多班級已經(jīng)進行了畢業(yè)游。他們依據(jù)同學們的大多數(shù)意見，到共同的目的地，與同窗四年的同學共聚正式踏入社會前無憂無慮的歡快時間。漂亮的回憶值得拿出來共享，讓大家共同見證喜悅。與此同時，畢業(yè)生即將告辭校內(nèi)走向社會，如何塑造職業(yè)形象，留住美妙青春等等問題也困擾著他們。在回味美妙回憶的同時，思索如何令自己更好地踏上美妙的征程迫在眉睫。

本次活動以照片展覽的畫廊寓意從高校步入社會的旅程，畢業(yè)游之后是踏入社會進行的畢業(yè)“游”，游歷社會，嬉戲人生。而畫廊的末端是為高校生供應形象設(shè)計、顧問、畢業(yè)藝術(shù)照等服務的攤位。是高校生綻開畢業(yè)“游”的第一站!

四、活動目的：

1、通過這個活動供應溝通旅游心得，留住美妙回憶的平臺給同學們。

2、通過活動的舉辦，擴大旅游協(xié)會知名度，以便旅游協(xié)會票務預定、出游服務等能得到推廣，服務大眾。

3、通過活動，吸引大四即將畢業(yè)的同學們圍觀，幫助贊助商推出畢業(yè)照，畢業(yè)形象設(shè)計等項目，在服務同學的同時回饋本活動贊助商。

五、活動開展

1、前期預備：

(1)通過網(wǎng)絡(luò)，巡樓等各種方式收集大四班級畢業(yè)游照片，以電子版為佳，并告知活動開展時間和地點，邀請他們前來觀看。11月26日前收集完畢，27、28號對相片進行擇優(yōu)打印和排版并張貼在展覽畫板上。企劃部、旅游部負責

(2)制作6張1.5M_1M的相片展覽畫板，若有贊助商則3張畫板底紋為羊城之旅陽光假期出游線路及業(yè)務內(nèi)容介紹，3張為贊助商業(yè)務介紹。27號前預備好畫板。(以彩色皺紙或卡紙拼接作為畫板，活動當天將畫板貼在二飯足球網(wǎng)前。)宣揚部負責

(3)查找有意愿參加此活動宣揚制作的贊助商，申請供應資金和技術(shù)(如相片、畫板的布置與制作)支持。若無合適的商家贊助，則一切從簡，以彩帶串聯(lián)照片，必要時在照片上以便條紙附上說明。需在25號前確定。公關(guān)部負責

(4)秘書處做好場地申請和物資申請。秘書處負責

(5)對協(xié)會全體工作人員進行培訓，對協(xié)會的職責以及協(xié)會負責的業(yè)務有深化的熟悉，以便應對值班期間同學們可能問詢到的協(xié)會所供應的出游、票務詢問等服務。(會長負責)

2、活動期間(1)活動時間：

①布置場地12月1號早上9：30-10：30

②協(xié)會值守時段：12月1、2號10：30-12：304：30-6：30(若贊助商要求有攤位，則申請在二飯門前設(shè)立攤位。照片展覽區(qū)設(shè)箭頭指示，)

(2)場地布置(圖略)

①把足球場鐵欄劃分為8個小區(qū)域，第一個小區(qū)域作為本次活動的目的意義告示，用紙張寫明。其次到七個小區(qū)域為照片展覽區(qū)，張貼畫板。第八個小區(qū)域則指引大家進入畢業(yè)“游”的第一站，即說明參加商家業(yè)務的重要性。

②每個區(qū)域以彩帶，氣球等布置得繽紛喜慶一點。3、活動后期

①整理、還原好場地，借用學校的物資需愛護好并按時歸還。②做好活動總結(jié)及信息反饋。

六、經(jīng)費預算

七、活動中應留意的問題及細節(jié):

1、在收集照片的同時登記賜予我們照片的班級負責人的聯(lián)系方式，以便在活動因下雨等緣由而延期進行時可以準時通知他們來捧場。2、制作畫板的時候要留意愛護好畫板，若畫板改為大白紙則要愛護好邊角等，以防活動前就弄壞。

3、值守過程中要留意，防止觀看的同學不當心或部分有意破壞照片的行為。

4、要留意節(jié)省資源，能省則省，能回收則回收，將協(xié)會資源可持續(xù)進展下去。

5、每個部門負責的工作需要準時匯報進度。

6、對收集回來的照片要妥當保管，非經(jīng)同意不得轉(zhuǎn)發(fā)到外部。

以展會為主題的策劃書范文2

服裝服飾產(chǎn)業(yè)是“日不落”產(chǎn)業(yè)，行業(yè)進展日新月異，服裝文化同樣是時代文化的一種最簡潔、最直接的表現(xiàn)形式，是現(xiàn)代潮流文化的象征。據(jù)調(diào)查，全國各地在校高校生已達2500萬以上，他們是時尚品、電子、影像、文化、培訓等產(chǎn)品的強大消費者和潛在消費群體。旅游、電腦、手機、戀愛、服裝可以稱做是高校生的五大消費，消費額超過日常吃飯和購買學習用品的花費。高校生是將來消費時尚和方向的領(lǐng)導者，尤其在中高檔商品的消費上。因此，開拓高校生市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業(yè)的長遠進展也很有意義。

一、活動簡介

展會名稱：20__年湖南高校生春季服裝藝術(shù)節(jié)

舉辦地點：長沙高校新體育館(規(guī)?？蓴U大至籃球場甚至周邊校內(nèi)內(nèi))

辦展機構(gòu)：

1、主辦單位：長沙市人民

長沙學院(取得多方的支持和贊助)

2、策劃協(xié)辦單位：長沙學院法學與公共管理系部

承辦單位：閃星創(chuàng)意會展公司(07級公共事業(yè)管理睬展班)

展品范圍：服裝(衣服、褲子、鞋、襪等)

飾品(手飾、項鏈、耳環(huán)、頭飾等)

挎包類

辦展時間：3月6日DD3月7日(時間應在開學后一個月以內(nèi)，這是同學的消費旺季，開幕式支配在周末或者特殊的日子)，展期兩天(星期六、星期天)，辦展時間還應定在換季時期，那是高校生服裝消費的旺季。

展會規(guī)模：小型或是中型(由于是初展，投入規(guī)模不能太大，展會的籌備階段進行調(diào)查，依據(jù)把握的信息猜測參展商和觀眾的數(shù)量)

展會性質(zhì)：展與銷雙重性質(zhì)

展會定位：本次展會的創(chuàng)新首先體現(xiàn)在展會的主題上，只在服務和打造高校生服裝文化，特地性和創(chuàng)新性。呈現(xiàn)高校生的年輕活力，追求時尚潮流，樂觀向上，布滿奮斗激情，同時還融入肯定的藝術(shù)性。再次，在高校校內(nèi)里進行，比較親近高校生活，有地域優(yōu)勢和情結(jié)優(yōu)勢。

招展對象：耐克，阿迪達斯，康威，李寧，安踏，特步，lee，班尼路，增值牛仔，以純，森馬，摩高，美特斯邦威、真維斯、淑女屋、依米奴、馬克華菲、伊韻兒、羅賓漢、卡帕等品牌服裝。

觀眾：主要是湖南在校高校生各個經(jīng)銷商以及社會公眾。

辦展目標：關(guān)心參展企業(yè)達到預期目標，能讓高校生對此展會留下深刻印象，堅持長遠連續(xù)進展，使該展會成為企業(yè)與消費群體可相信的溝通交易平臺。樹立該展會的優(yōu)質(zhì)形象，打造展會品牌，讓展會成為每年固定節(jié)目。

二、調(diào)查與分析

(1)行業(yè)調(diào)查與分析：

整個服裝行業(yè)消失了新的形勢：市場重點從歐美轉(zhuǎn)到中國。金融風暴對歐美國家打擊最大，品牌企業(yè)也不能幸免，消費者的購買力量與信念也要一段長時間才能恢復過來全世界的目光也都集中到中國市常中國將從以往一味崇洋，到冷靜地看洋品牌的價值以及優(yōu)劣，中國市場將不再盲目追求洋牌子了，這也是國內(nèi)品牌升值的大好機會。同學裝產(chǎn)業(yè)由于消費群體穩(wěn)定而且浩大，不失為服裝企業(yè)應重點培育的效益增長點。對于服裝廠家來說：①它可以關(guān)心企業(yè)樹立品牌形象，適應企業(yè)的品牌進展戰(zhàn)略。②有利于特地開拓高校生這塊市場，產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，影響和引導企業(yè)的進展方向。同時，特地打造高校生這塊市場對企業(yè)也是一種競爭手段，是一種戰(zhàn)略分析。③通過展銷可以擴大企業(yè)的產(chǎn)品銷量。④展現(xiàn)服裝產(chǎn)品，與消費群體實現(xiàn)溝通，收集市場信息。對高校生來說滿意了高校生的消費需求，適應了高校生追求時尚、陽光等的消費心理。為高校生樹立個人形象供應了一個更好的平臺，還可以從中查找一種樂趣、新奇感，引導購買行為。同時也是一種社會信息資源庫。而且，通過該展會可以提高學校知名度、豐富校內(nèi)生活，激發(fā)學校的氛圍，促進學校的建設(shè)和進展。

以展會為主題的策劃書范文3

第一部分：20__-----20__年十堰市場營銷的整體規(guī)劃

一、總體原則：

在十堰市城區(qū)完善營銷體系，增建大型的營銷網(wǎng)點，樹立經(jīng)典的品牌形象，在家裝燈飾市場營建市場美譽度，實現(xiàn)市場投入和產(chǎn)出的平衡。

1、穩(wěn)固經(jīng)典在市場的份額，大力拓展家裝燈飾市場，強化市場營銷隊伍的建設(shè)，提高市場的管理和應變力量。

2、提高市場一線營銷人員的推廣和溝通力量，加大小區(qū)的掃樓活動的力度，確保在市場營銷水平優(yōu)勢。

二、十堰市場營銷的目標：

1、拓展經(jīng)典在家裝燈飾市場的份額，營建在家裝燈飾行業(yè)的市場知名度每美譽度。

2、在十堰市場實現(xiàn)銷售目標500----1000萬，1---2年進入行業(yè)的前3名。

其次部分：十堰燈飾市場的必要熟悉

一、市場前景：

1、目前來看，十堰市擁有城市人口50萬，隨著十堰城市新的定位，城市的改造工程將加快速度，市場規(guī)模將進一步擴張。筆者作了一個簡潔的猜測：按國務院十五進展方案，到十五方案末城鎮(zhèn)人均住房將由現(xiàn)在的.13.1平方米上升到22平方米。由此，十堰每年將增加3924.9萬平方米的內(nèi)墻面積，3139.2萬平方米的外墻面積。

2、隨著收入的提高，市民對生活的品質(zhì)要求也越來越高，燈飾已經(jīng)走進了每個家庭的裝修方案;等緣由導致市場需求進一步擴大。

二、十堰市場現(xiàn)狀：

目前在十堰現(xiàn)階段最大的建材市場進行的調(diào)查，在市場內(nèi)存在著大大小小的幾十家燈飾經(jīng)銷店。其中：

1、以希莉娜為代表，占據(jù)著十堰燈飾市場的高端市場，其市場知名度以及美譽度等綜合價值較高，因此是十堰燈飾市場的第一品牌。

2、大豐燈飾以及的品牌占據(jù)設(shè)市場的中端市場，利用其合資品牌的資源優(yōu)勢，較為合理的性價比占據(jù)著較大的市場份額。

3、還有澳門街,大光明商場等,其中,低廉的市場價格嚴峻的沖擊著燈飾行業(yè)的市場，并占據(jù)了部分的中,低端市場用戶。

三、20__年的市場壓力

1、隨著20__年11月10日中國的勝利入市，外資品牌已經(jīng)開頭全面運作中國市場，隨著國家關(guān)稅的漸漸下調(diào)，將導致進口品牌的價格下降，合資品牌的性價比優(yōu)勢將有所減弱。

2、在行業(yè)的產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的環(huán)境下，市場的供應力量超過了市場的實際需求。燈飾、燈飾已經(jīng)由賣方市場完全轉(zhuǎn)換為買方市場。消費者的消費選擇日趨科學性、合理性，選擇越來越具有共性化。產(chǎn)品的品牌形象，以及產(chǎn)品的市場知名度，美譽度和產(chǎn)品親和力等綜合因素已經(jīng)成為消費者選擇某一品牌的主要緣由。

第三部分：十堰20__年的市場營銷拓展規(guī)劃

一、市場營銷的必要條件：

1、要有足夠的人才儲備，包括市場管理和市場操作人才。十堰作為區(qū)域性市場，市場操作的好壞直接影響了整個營銷方案的實施，在每個小區(qū)的市場人員是面對消費者的第一線，其素養(yǎng)的凹凸直接影響消費者對經(jīng)典的品牌印象。

2、進行區(qū)域市場資源的必要整合，依托總公司的品牌資源優(yōu)勢，充分利用十堰市場的市場終端的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，實現(xiàn)區(qū)域市場的資源整合，將廣宣作為營銷的有力武器，整合區(qū)域廣宣的傳播方式。以實現(xiàn)市場差異化的整合行銷。

二、市場營銷的規(guī)劃;

1、完善并優(yōu)化十堰市場的銷售網(wǎng)點，選擇部分小市場進行戰(zhàn)略優(yōu)化，實施重點突破。

2、在十堰城區(qū)建材市場，建立大型經(jīng)典形象專賣店，樹立其在十堰市場的品牌形象。

3、，提高公司硬件平臺，使經(jīng)典的產(chǎn)品品質(zhì)得到有效的體現(xiàn)。豐富經(jīng)典在十堰的品牌附加值。

4、加大廣宣的力度，擴大經(jīng)典在燈飾市場的知名度，和美譽度，實現(xiàn)銷售的大幅度提升。

5、提高市場一線營銷代表的營銷水平，通過一線和消費者的有效溝通促進銷售。

第四部分：十堰市場推廣的模式

推廣和營銷的整合是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的有效方式，在經(jīng)典的十堰推廣中緊緊的圍繞市場營銷的目標，實行：“戶外廣宣造市場、公益活動樹品牌，小區(qū)推廣奠基礎(chǔ)，終端銷售決勝敗”的整體思路，將推廣活動融入市場的銷售，全面拉開十堰市場的攻堅戰(zhàn)。

一、戶外廣宣—全面樹立品牌形象，奠定市場基礎(chǔ)

通過戶外廣告宣揚樹立品牌的形象，營造市場的影響力，增加消費者對經(jīng)典的品牌認知，提高消費者的購買欲望，以此來促進市場的銷售。

1、戶形狀象牌，能快速有力的在十堰市城區(qū)沖擊燈飾市場，形成市場缺口，有力于經(jīng)典燈飾的市場推廣。

A、地點選擇：五堰----六堰是十堰市最為繁華的商業(yè)中心地帶，每天人流量超越了其他地帶，一向是十堰市的黃金地帶。建議選擇___樓頂作為經(jīng)典燈飾的品牌形象廣告地點，距同類競爭產(chǎn)品“___”燈飾的戶外廣告不遠，能從廣告形式和廣告主題上超越“___”燈飾。

B、廣告形式：高精度的電腦噴繪，燈光采納外置燈光。精致的廣告畫面能有力的沖擊消費者的視覺系統(tǒng)，吸引消費者的留意力，增加對經(jīng)典的品牌形象記憶。

C、廣告主題：品牌形象廣告，重點訴求經(jīng)典的整體品牌信息。

D、廣告面積：____平方米，巨大的廣告形象能加大消費者對經(jīng)典的記憶力度，強化品牌的形象。

E、廣告費用：__萬/年

F、效果評估：合理的地點選擇加上巨大的廣告形象，形成了劇烈的品牌訴求力度，在行業(yè)內(nèi)和消費者中，樹立了經(jīng)典的品牌形象。

2、護欄廣告：護欄的掩蓋率特別廣泛，擁有展露頻次高的優(yōu)點，而且其造價相對來說比較低廉，適合經(jīng)典的產(chǎn)品特征。能增加消費者對經(jīng)典的品牌接觸率。

A、地點選擇：

a、人民路地處商業(yè)中心地帶，人群聚集，能增加消費者對經(jīng)典廣告的有效接觸率。

b、各專業(yè)廠區(qū)四周是市場宣揚的薄弱地帶，廣告的形式相對較少，因此加大對此區(qū)域的推廣力度，能連續(xù)消費者對經(jīng)典的品牌記憶。

c、選擇相對較好的一個小區(qū),在小區(qū)前的護欄廣告能有效的針對小區(qū)居民加大推廣力度。

d、十堰大型建材市場，目標消費群體的集中程度高，具有很好的訴求效果。

B、廣告形式：采納戶外大型廣告制作，形成劇烈的顏色對比，連續(xù)消費者對經(jīng)典的記憶，促進銷售

C、廣告知求點：經(jīng)典的各種功能和環(huán)保特征。

D、護欄數(shù)目：共計5塊，(地址待定)

E、廣告費用：

a、(火車站)____元/年(正面)

b、人民路(五堰新華書店十字路口)____/年(正面)

c、郵電街四周_____元/年(正面)，共2塊計_____元/年

d、__路_____元/年(正面)

e、合計：_____元/年

F、效果評估：大范圍的廣告宣揚，增加了經(jīng)典的市場聲勢，營造了市場的銷售氛圍，有力的促進銷售。

3、車身廣告：公共汽車是廣闊市民的主要交通工具，具有流淌性強，能有效的擴大經(jīng)典的產(chǎn)品資訊傳播范圍。

A、線路選擇：在線路的選擇的問題上，以公汽的傳播范圍為主要原則，選擇流淌范圍廣，經(jīng)過中心城區(qū)的公汽發(fā)布車身廣告。建議選擇：

a、4路

b、5路

c、9路

B、廣告形式：采納進口專用燈飾制作，配以小面積的噴繪，通過整體的畫面對消費者形成記憶的沖擊，促進消費者購買欲。

C、廣告知求點，公汽車身是一種促銷性的廣告行為，其主要訴求經(jīng)典的產(chǎn)品特征，加深消費者對經(jīng)典的認知。

D、車身數(shù)量：22路車2輛，5路車2輛，9路車2輛，共計6臺車身

E、廣告費用：22路、5路、9路在線路上屬于A級線路，_____元/臺.年。

F、效果評估：選擇線路好的路線，進可能的將經(jīng)典的品牌和產(chǎn)品特征進行最大范圍的傳播，增加了廣告的傳播力度。

4、廣告形式：戶外準時貼，張貼在公汽的車眉上。十堰的市場環(huán)境，以及消費者的調(diào)查結(jié)果，每個市民平均每天在公汽站要呆一個小時左右等公汽，其主要的視覺留意力集中在公汽車頭，因此公汽的車頭貼能有效的利用消費者的視覺留意力，來增加對經(jīng)典的記憶效果。

A、線路選擇：4路、5路、22路、28路、24路、8路、9路，線路范圍廣，輻射整個十堰市城區(qū)全部主要街道，傳播效果好。

B、數(shù)量：車頭貼費用低廉，通過大批量的規(guī)模氣概，沖擊行業(yè)市場。建議選擇30臺車，

C、廣告知求點：重點突出經(jīng)典的品牌名稱，加強消費者對經(jīng)典的品牌名稱的記憶。

D、廣告費用：a、發(fā)布費用：___元/臺.月，b、制作費：___元/臺.月，共計_____元。

E、效果評估：通過這種形式，形成規(guī)模優(yōu)勢沖擊市場，使經(jīng)典的品牌在十堰家喻戶曉，形成購買意識。

5、車尾貼：一般性的車尾貼的視覺效果越來越弱，轉(zhuǎn)變車尾貼的形式，通過加大視覺沖擊來加大品牌記憶。

A、線路選擇：1路、2路、6路、10路、24路通過中心城區(qū)輻射整個十堰市城區(qū)的周邊地帶，

B、數(shù)量：建議選擇5臺車。

C、廣告形式：在車尾窗張貼大面積的噴繪，具有肯定的視覺效果，跳出了一般的車尾貼形式，是消費者產(chǎn)生了良好的記憶效果。

D、廣告知求點：：訴求經(jīng)典的產(chǎn)品特征，以及環(huán)保理念，突出經(jīng)典的品牌形象。

E、廣告發(fā)布面積：車尾窗面積為2m2/臺，

F、費用：發(fā)布費：___元/月.臺，制作費___元/米2，合計____元/臺，總計_____元。

G、效果評估：經(jīng)典的品牌形象和產(chǎn)品特征通過流淌的公汽有效的傳播出去，擴大了傳播的范圍，強化了品牌。

6、廣告費用：全年總計_____元。

7、廣告效果評估：廣告行為的整合為市場的拓展奠定了有力的基礎(chǔ)，通過系統(tǒng)化的整合宣揚，將經(jīng)典的傳播范圍最大程度的擴張，并防止單一性廣告行為的傳播力度薄弱的弊病，最大程度的體現(xiàn)了廣告行為對市場營銷的作用，廣告行為是市場營銷的有效手段

二、公益活動—全面提升品牌形象，延長品牌內(nèi)涵

通過公益活動的開展來有效的提升經(jīng)典在十堰市場的品牌美譽度，當產(chǎn)品有了肯定的行業(yè)市場的美譽度以后，消費者才能產(chǎn)生購買的原動力，以此來推動市場銷售。

1、十堰市經(jīng)典燈飾學校—培育消費群體

十堰的家裝起步較北京、沿海晚，消費者對燈飾的學問少，使消費者在選擇家裝建材時，不能形成合理的購買動機，一昧的追求品牌，而忽視了選購產(chǎn)品的主要因素—性價比。而經(jīng)典在市場的主要優(yōu)勢是其合理的性價比，即較“立邦”低的價格，很好的產(chǎn)品品質(zhì)，因此增加消費者對建材的學問，特殊是對經(jīng)典的熟悉，是經(jīng)典開拓其市場的有力方式。

A、學校目的：培育消費者，使其充分熟悉經(jīng)典的產(chǎn)品品質(zhì)，以此來營建消費者對經(jīng)典的品牌忠誠。

B、學校地點：建議選擇在建材燈飾材料城內(nèi)，接近各種建材，有力于消費者的合理性比較。

C、學校主辦單位：經(jīng)典、消協(xié)、燈飾協(xié)會、以及聞名的燈飾公司。

D、學校開課時間：每半個月一期.

E、學校費用：另行核算。

F、效果的評估：通過學校的開設(shè)，培育消費者對經(jīng)典的品牌忠誠，使其產(chǎn)生購買經(jīng)典的欲望。

2、“經(jīng)典讓你亮”活動—擴大經(jīng)典的市場影響。

燈飾、燈飾作為與消費者息息相關(guān)的建材產(chǎn)品，消費者對產(chǎn)品的了解程度，往往打算了消費者對燈飾、燈飾的最終選擇。因此通過活動加深消費者對經(jīng)典的了解，讓消費者親自感受經(jīng)典的品質(zhì)，可以增加消費者的購買動機。

A、活動的地點：活動地點的選擇往往打算了活動效果的好壞，在十堰市最為繁華的商業(yè)中心地帶四周，能吸引消費者對經(jīng)典的目標留意力，通過活動本身的參加性強，能產(chǎn)生劇烈的新聞傳播效果，擴大活動的影響范圍。

B、活動時間：選定8月底9月初的某一個星期六，消費者的數(shù)量集中，可以加強活動的效果。

C、活動載體：通過街頭的路演活動來承載經(jīng)典的推廣，街頭路演有著很強的參加度，通過于消費者之間的互動，能有效的調(diào)動消費者的參加。

D、活動內(nèi)容：

a、通過街頭路演來吸引消費者的目標留意了，增加消費者的參加。

b、在活動的過程中，適時的推出產(chǎn)品的推介活動，強化活動的主題。

c、在活動的高潮，推出經(jīng)典讓你刷的活動，使消費者親自去感受經(jīng)典的產(chǎn)品品質(zhì)。

E、活動費用：估計___元

F、活動細節(jié)：見后期的實施個案

G、活動效果評估：讓消費者親身去感受經(jīng)典顏色、手感，優(yōu)異特質(zhì)，讓活動本身去訴求經(jīng)典的品質(zhì)，感受經(jīng)典綠色環(huán)保的理念，能有效的推動市場銷售。本次活動在十堰燈飾行業(yè)開行業(yè)先河，所產(chǎn)生的效應將遠遠超過活動本身。

3、十堰市經(jīng)典燈飾藝術(shù)節(jié)—提升品牌的內(nèi)涵

在金秋十月，市民家庭裝修的旺季，在十堰市范圍內(nèi)舉辦“燈飾藝術(shù)節(jié)”能推動家裝藝術(shù)的深化，借勢推廣經(jīng)典，讓消費者感受大經(jīng)典的涂刷效果，促進其購買欲望，營造消費者對經(jīng)典的美譽度。

A、活動時間：預期在國慶節(jié)10月1日，消費者有著為期7天的長假，很多人都在這段時間內(nèi)開頭裝修，其市場留意力都集中在建材上，因此把握這一時間段，能有效的推動市場的銷售。開幕式定于10月1日上午，圖片展定于10月1日至7日。

B、活動地點：在十堰市__廣場。人群集中，流量大，具有很好的傳播效果。

C、活動載體：

a、藝術(shù)節(jié)開幕式。

b、燈飾圖片展。

D、活動內(nèi)容：

a、開幕式借助街頭路演來有效的吸引目標人群的留意，增加活動的傳播效果，在活動中推廣經(jīng)典。

b、在廣場同步進行燈飾圖片展，延長活動的聲勢，及市場的影響。將經(jīng)典的品牌全面提升。

E、活動費用：估計__萬

F、活動細節(jié)：見后期實施個案。

G、效果評估：這次活動的目的在于提升經(jīng)典在消費者心目中的市場有用價值，強化消費者的品牌記憶，營造經(jīng)典的市場氛圍，增加市場的美譽度。

E、活動細節(jié)：見后期推廣個案

F、活動費用：估計每次___元。費用另行協(xié)商。

三、開業(yè)期間在各小區(qū)推廣活動—大力推廣品牌特征，拉動市場銷售

小區(qū)推廣是面對消費者的面對面的推廣，其推廣效果的好壞直接打算了消費者對經(jīng)典的品牌印象，影響經(jīng)典的市場營銷。

A、活動時間：從8月底開頭，每周六進行一次。

B、活動地點：在每個小區(qū)流淌進行。

C、活動載體：產(chǎn)品展現(xiàn)，“經(jīng)典讓你亮”活動。

D、活動內(nèi)容;產(chǎn)品的展現(xiàn)，促銷員的產(chǎn)品講解，消費者的現(xiàn)場體驗

G、效果評估：將商家的銷售以及消費者的購買行為有效的聯(lián)系起來，加強了消費者對經(jīng)典的品牌記憶，增加了其購買的概率。

四、報紙媒介協(xié)作—協(xié)作其他傳播方式，擴大品牌影響。

在大型公益活動進行的時候，在十堰《十堰晚報》上開拓專欄，向消費者具體的講解有關(guān)活動的資訊以及產(chǎn)品的特征。

A、在《十堰晚報》上舉辦“經(jīng)典燈燈飾講座”將燈飾學校的各種資訊向更多的消費者傳播，通過媒體的整合，擴大活動的傳播效果。

B、每半個月一期，在《十堰晚報》上開拓專欄，形成系統(tǒng)化的宣揚。連續(xù)活動的傳播效果。

C、費用：1.5元/字，估計每期300字，計___元。共計20期，計____元。

D、在開業(yè)慶典開幕之日，在《十堰晚報》上刊登一條通欄廣告，宣布活動正式開頭。費用計____元/期。

E、在開業(yè)慶典開幕時在《十堰晚報》上刊登1/4版品牌廣告。訴求經(jīng)典與本次活動的關(guān)聯(lián)度。費用即___元

F、報紙媒介的協(xié)作讓經(jīng)典的各種品牌活動有效的聯(lián)系，形成了系統(tǒng)化，整體性的傳播，多維的傳播方式，將經(jīng)典的資訊最大程度的傳播開去，加強了傳播的力度。

五、銷售終端推廣—實現(xiàn)銷售，占據(jù)市場。

1、中心城區(qū)專賣店—品牌形象展現(xiàn)，貨物配送中心。

在十堰市的_建材中心_，建立經(jīng)典的品牌形象店，在市場終端營建經(jīng)典的市場品牌形象，

A、市場定位：全方位的品牌形象店，成為十堰市全市范圍內(nèi)的貨物配送中心，使之成為十堰市經(jīng)典的中心點。

B、店面面積：不低于60m2，體現(xiàn)經(jīng)典的品牌實力，增加消費者對經(jīng)典的品牌相信度。

C、選址：建議選址面對__路上端的店面，從調(diào)查結(jié)果分析，__路下來的人流量遠超過上行的人流，因此選址應充分考慮，店面的人流方向。

D、店面形象見后期設(shè)計圖紙。

E、店面費用另行核算。

2、營銷網(wǎng)絡(luò)終端店—擴大市場觸角，實現(xiàn)銷售上升。

A、在十堰市城區(qū)現(xiàn)階段，營銷網(wǎng)點較少，市場薄弱地帶較多，如葛洲壩，伍家崗，等。擴大市場網(wǎng)點分布密度，能有效擴大經(jīng)典的市場占有率。

B、通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)消費者購買產(chǎn)品價值的最大化，促進銷售量的上升。

C、網(wǎng)點的擴張充分體現(xiàn)了經(jīng)典的品牌實力，縮短了市場營銷的時間，使消費者能便利的購買產(chǎn)品。

第五部分：市場推廣模式的評估

通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓經(jīng)典從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將經(jīng)典的產(chǎn)品概念做到了深化人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

以展會為主題的策劃書范文4

第一節(jié)——會展預備階段的文案簡介

一、會展預備階段的文案的概念：

會展預備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進行展覽項目立項策劃始終到會展正式開幕前的預先預備階段涉及到的全部文本文案。

二、會展預備階段的文案種類：

一般來說，會展預備階段的文案包括展會立項策劃書、展會項目立項可行性討論報告、參展說明書、展會招展方案、展會招展函、招展進度方案、觀眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會費用預算表、展會宣揚推廣方案、廣告文案等。

其次節(jié)——會展預備階段的文案寫作

一、《展會立項策劃書》的寫作

《展會立項策劃書》主要包括以下內(nèi)容：

1、辦展市場環(huán)境分析：包括對展會展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場的狀況分析，對國家有關(guān)法律、政策的分析，對相關(guān)展會的狀況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。

2、提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點、辦展機構(gòu)的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規(guī)模和展會定位等。

3、展會價格及初步預算方案。

4、展會工作人員分工方案。

5、展會招展方案

6、展會招商方案。

7、展會宣揚推廣方案。

8、展會籌備進度方案。

9、展會服務商支配方案。

10、展會開幕和現(xiàn)場管理方案。

11、展會期間舉辦的相關(guān)活動方案。

12、展會結(jié)算方案。

展會立項策劃書的寫作要求：

1.展會名稱

展覽會的名稱一般包括三個方面的內(nèi)容：基本部分、限定部分和行業(yè)標識。如“第93屆中國出口商品交易會”，假如按上述三個內(nèi)容對號入座，則基本部分是“交易會”，限定部分是“中國”和“第93屆”，行業(yè)標識是“出口商品”。

下面分別對這三個內(nèi)容作一些說明：

?基本部分：用來表明展覽會的性質(zhì)和特征，常用詞有：展覽會、博覽會、展銷會、交易會和“節(jié)”等。

?限定部分：用來說明展會舉辦的時間、地點和展會的性質(zhì)。

展會舉辦時間的表示方法有三種：一是用“屆”來表示。二是用“年”來表示，三是用“季”來表示。如第三屆大連國際服裝節(jié)、20__年廣州博覽會、法蘭克福春季消費品展覽會等。在這三種表達方法里，用“屆”來去示最常見，它強調(diào)展會舉辦的連續(xù)性。那些剛舉

辦的展會一般用“年”來表示。

展會舉辦的地點在展會的名稱里也要有所體現(xiàn)，如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“大連”。展會名稱里體現(xiàn)展會性質(zhì)的詞主要有“國際”、“世界”、“全國”、“地區(qū)”等。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“國際”表明本展會是一個國際展。

?行業(yè)標識：用來表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“服裝”表明本展會是服裝產(chǎn)業(yè)的展會。行業(yè)標識通常是一個產(chǎn)業(yè)的名稱，或者是一個產(chǎn)業(yè)中的某一個產(chǎn)品大類。

2、展會地點

策劃選擇展會的舉辦地點，包括兩個方面的內(nèi)容：一是展會在什么地方舉辦，二是展會在哪個展館舉辦。

策劃選擇展會在什么地方舉辦，就是要確定展會在哪個國家、哪個省或者是哪個城市里舉辦。

策劃選擇展會在哪個展館舉辦，就是要選擇展會舉辦的詳細地點。詳細選擇在哪個展館舉辦展會，要結(jié)合展會的展覽題材和展會定位而定。另外，在詳細選擇展館時，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期支配是否符合自己的要求以及展館本身的設(shè)施和服務如何等因素。

3、辦展機構(gòu)

辦展機構(gòu)是指負責展會的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關(guān)單位。辦展機構(gòu)可以是企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、政府部門和新聞媒體等。

依據(jù)各單位在舉辦展覽會中的不同作用，一個展覽會的辦展機構(gòu)一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位、支持單位等。

主辦單位：擁有展會并對展會擔當主要法律責任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有展會的全部權(quán)。

承辦單位：直接負責展會的策劃、組織、操作與管理，并對展會擔當主要財務責任的辦展單位。

協(xié)辦單位：幫助主辦或承辦單位負責展會的策劃、組織、操作與管理，部分地擔當展會的招展、招商和宣揚推廣工作的辦展單位。

支持單位：對展會主辦或承辦單位的展會策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣揚推廣等工作起支持作用的辦展單位。

4、辦展時間

辦展時間是指展會方案在什么時候舉辦。辦展時間有三個方面的含義：一是指舉辦展的詳細開展日期。二是指展會的籌展和撤展日期。三是指展會對觀眾開放的日期。

展覽時間的長短沒有一個統(tǒng)一的標準，要視不同的展會詳細而定。有些展會的展覽時間可以很長，但對于