PBO（PLANNINGBYOBJECTIVE）目標(biāo)規(guī)劃(培訓(xùn)教材)目標(biāo)規(guī)劃(PBO)培訓(xùn)課程第一天目標(biāo)規(guī)劃定義與課程介紹企業(yè)遠景,使命,價值觀企業(yè)環(huán)境分析制定戰(zhàn)略第二天制定企業(yè)總目標(biāo)和任務(wù)審定總銷售目標(biāo)制定事業(yè)部/職能部門的目標(biāo)和任務(wù)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計財務(wù)預(yù)算匯總總結(jié)Planningisaprocessbywhichmanagementenvisionsthefutureofthecompanyanddevelopsnecessarydisciplinesandoperationstoachievethoseobjectives.規(guī)劃是一個流程,管理團隊用之來透視企業(yè)的將來,并制定出一整套規(guī)章制度和運營方案來達到目標(biāo)。Planning

規(guī)劃目客標(biāo)終規(guī)存劃(猛P爸B枝O猴)是正一籃個胞過密程…渡…用滋以懶制攻定吳企小業(yè)鬧的股戰(zhàn)孫略觸與目辯標(biāo),并只以繩此谷目情標(biāo)吸為咬導(dǎo)距向愉來垃規(guī)植劃渠出馳各腥部物門紹和腿事暫業(yè)伶部餓的升戰(zhàn)淋略厭、豆方餐案攏和薄經(jīng)袖營戶計途劃晃。目預(yù)標(biāo)竄管浩理(哨M毛B茶O尊)是幫在峽執(zhí)傍行姻階想段壩用丙以仇達鋪成戒既強定目忍標(biāo)的神有旗效稿管吧理咐方魚法噸。目真標(biāo)緣瑞規(guī)叨劃(份P軟B債O洪)定耕義P侵B研O翠+繳M靈B豆O驗=企蹦業(yè)殊成編功制老定戰(zhàn)烘略幕及貝目坊標(biāo)高況層經(jīng)秤營噸計隨劃正德確企屠業(yè)戚定煮位詳珍細晴經(jīng)炎營計挎劃各和睜方求案日甩常管脈理贈及禁運庫作達慚到暈?zāi)客蜆?biāo)P扯B擺O目京標(biāo)鴿規(guī)嗽劃M跌B賺O目袖標(biāo)膽管戴理.（.票.掙.富.偷.）要逃制呼定目瞇標(biāo)辱規(guī)戲劃的惠十也個磚理伯由1控.是百高準(zhǔn)層栗管優(yōu)理供者頌的鍬職脾責(zé)2酸.用掃規(guī)宵劃致的杜過依程拾來勝點肉出始并附解催答甚企塊業(yè)催基探本究的嗎和羨關(guān)娘鍵戰(zhàn)性厘的草重校要尤問迷題3弱.可將以疲對貴未母來賽的恥機忙會惕與敗威北脅宴分喂析購并肥做昏出鞭正好確舌的丟決晌策4鞏.制勇定晌正揀確翅的盾目歲標(biāo)鄰，儀調(diào)慘動伏員愈工與的啦積羽極壓性5右.從州上層而破下廁制輸定疾出翼決癢策罷框押架壞，錫使闊中刺層枯管傍理凡者嫩能寬夠室依逆據(jù)忠既治定發(fā)戰(zhàn)尸略躲作譯出以執(zhí)巧行方深案6截.規(guī)戴劃誘各塞職溜能毫部拴門飽的數(shù)任本務(wù)柴并至為蠶績進效稻的參衡嫁量啄標(biāo)狹準(zhǔn)幅定件下斤基偉礎(chǔ)7樓.形沙成席一圖個虹良奏好留的蛇溝輪通處渠仇道繭，增管隊理修團賤隊脆對濫企責(zé)業(yè)錯重設(shè)要蔬的姥問趕題浴有偉共帖識8患.規(guī)翠劃歇的拋過藏程緩?fù)輹r摘也博是伸對勵參烏與樂的賽管璃理殼者下的援培沒訓(xùn)翠，亂在蛙將泳來蔑面郊對導(dǎo)新蔽情假況與時銳可以凍做增出評正怖確勞反陽應(yīng)案和節(jié)決傘策9表.可纖以躍得匆到調(diào)參遷與冒管臂理版者駱的墨意猴見帳和在建弊議閉，展同舞時架也牽給累予爸他短們注很府高盼的逐成毫就磨感燭和滿鞋足譜感1猜0挑.調(diào)挎查謠顯綁示需進飾行貌目險標(biāo)鍬規(guī)姥劃針的故企妨業(yè)返比忘不民進抹行透規(guī)朗劃穩(wěn)的察公惹司拐更逃有捐成坐果一考個臥好藏的流目貸標(biāo)連規(guī)章劃溉的法特宿點:具問有蠻指衣導(dǎo)憑性心，轎對千全丸體習(xí)員躬工賄指董明偶企并業(yè)洲的跨遠今景五和掠使瓜命肯稈定嶄企頃業(yè)蜓的燈管冒理喪原煉則桂和弊價踩值傾觀是漠源視于歐清堂晰恐的此客果戶敗需黨求轎和學(xué)競為爭做形叼勢頑分寒析關(guān)聚注場目領(lǐng)標(biāo)座客音戶勺并疲有符效產(chǎn)利剖用巨公扇司竊資蠅源皺和鐘競濫爭載優(yōu)表勢其滿目芬標(biāo)策能肅滿相足料企遷業(yè)省的擱發(fā)刮展揪并飛是鑰可代以窩實維現(xiàn)考的配調(diào)合倡適扯當(dāng)哨的日組宏織拒結(jié)樂構(gòu)以、惹并袍有默清棚晰售的付職眠責(zé)逢定緊義擾和寫任發(fā)務(wù)仰分沒配讓勸管絮理暗團燒隊勝對莖這貢個陸計爐劃戒有隱充滴分必理殊解篇并渡有屠個正人綢對現(xiàn)目毅標(biāo)的貸承竄諾P橫B盟O培棍訓(xùn)庭的悔實豎效永：把宜一輛套P扒B粱O規(guī)子劃驕方雄法宵化區(qū)為麻簡代單堡和霞實慢用色的饅結(jié)聽構(gòu)份和投過蒼程昂傳紹授誼給巖中足國路有養(yǎng)需彎要淡的爐企弄業(yè)汗管辜理覺團蔽隊2粱.令駁管桂理浙團約隊掏可越以樣充厚分弓了怖解親企適業(yè)箏的助戰(zhàn)共略癥和予目牲標(biāo)3功.透葛過深管示理額團續(xù)隊野的箱相仰互暴交雹流,達塌成婚共控識,建創(chuàng)立制團稿隊蠟精擴神,作回出奪個洲人復(fù)承辨諾,同丹心之協(xié)縮慧力謠共之創(chuàng)年企雷業(yè)栗輝肚煌P跟B骨O培軋訓(xùn)鞠方閃法：1恢.導(dǎo)級師耍采世用鳴工蕉作俯室(瞧W矛O酬R亮K崗S編H霞O瀉P協(xié))的懼互筐動季形帆式莖，刷引抽導(dǎo)攤管去理部團捧隊鈴一言同討鍋論柏和障學(xué)臺習(xí)2語.盡仆量命利蛇用栗企陣業(yè)儲的牧實蛾際鞋情帝況少，史增妥加模真鑒實年性刮和事管玻理厲團墻隊姐的德投夕入做暖規(guī)吃劃秧的房誠流票程三杏個墊簡爐單風(fēng)而肅有除效賀的付問得題俗：1兩.說W寒H短E潔R位E蘆A扛R貼E舉W級E？●分影析歪環(huán)穴境●定晴出綠戰(zhàn)旁略2末.危W咸H涌E周R贊E喪W揭E茄W泛A炕N耐T抄T欺O捧G嶼O？●明失確逐方跌針●定麗出糞目黨標(biāo)3破.掃H專O爐W踏T仿O戰(zhàn)G搏O貌T吩H減E放R誦E？●計永劃職做佛什霸么●安住排鳳怎熊么引做V抗i誕s歷i厲o狗n報,家M灣i桃s屯s硬i撤o以n捏,偏V擇a逮l椅u負(fù)e怖s企訊業(yè)笨遠蝕景,使下命,價獨值馬觀.（.校.壁.重.狗.）V但i友s燙i炒o定n，M醫(yī)i瞧s蟻s關(guān)i傲o現(xiàn)n嚼,謝V季a視l高u酬e淚s遠暗景,使啊命,價橫值乎觀對嬸象：坊投羊資窮人狀、?？蛯羲?、道員脹工納、淹社堵會內(nèi)門容：蛙產(chǎn)禿品/服諸務(wù)淚、渣核林心攝能五力嶄、澤員制工擋心尚態(tài)目因的：軟提辱升次企探業(yè)蝦價債值孔和兔地躲位V珠i獅s派i光o躺n婆a宴n太d銜M姥i醒s昌s善i旬o贏n歇S淋t彩a壓t站e箏m列e浴n怕t沈s遠練景擺和執(zhí)使塌命“繼V司i疫s牽i預(yù)o漠n逼”愉s強t靠a摩t腦e敗s孕w武h弦a緞t犁t乖h脖e扎c未o支m麗p陜a誤n踩y撕w育a摘n卻t瘦s兄t球o排b范e食i岡n萄t孫h妥e既l桐o廉n喬g報t此e件r斃m(xù)傳(送3謊t吐o強5底y笑e另a弟r仆s厭)察f竄u赴t敲u盜r止e誦.T捧h章i懲s緩i羅s疑t良h叉e偉d慌r尼e腐a撇m訓(xùn)o腥f鑼t釣h憶e嶺l路e竊a簽d刪e勾r虜(賀s努)避.“企砍業(yè)遠燭景”說丙明了企麻業(yè)響在袋未秩來(晨3到5年)要桃發(fā)覽展在成竿什吼么吉樣鏟的.這松是騾領(lǐng)拋導(dǎo)烏人雁的馳理們想.“禍M核i簡s魄s奇i倆o紙n炸”引s量t盡a箏t急e吹s齒w伏h及a策t蛾t腦h往e討t只e緣瑞a評m盈d薄o饅e辮s夢a拋n距d遷c枯r初e紀(jì)a押t份e畏s知w刮h亮a病t奏v巴a神l引u學(xué)e溜.I逮t盜s脈p神e辰c煎i叛f州i擺c呈a舅l沈l膛y到d朽e不f噸i逆n諒e辮s紋w拼h盈a拌t澇v懇a迎l鋸u農(nóng)e悲t聲h樓e鬼b鳥u迎s桑i痛n廚e銜s犯s扁c咸r謙e爪a癥t卷e照s涼t編o別s乘a父t壩i及s豈f紡y妄w燈h痰a珠t徒c涼u翻s未t習(xí)o扎m棕e碰r卡n巷e陰e柳d賠s捐.“企衣業(yè)承使川命懶”鍬聲贊明全了鼓企漠業(yè)幟團侍隊肚要幕去揚做沫的責(zé)事伸務(wù)俱和男創(chuàng)額造榴的阿價普值;明烈確萌說汪明現(xiàn)企敞業(yè)敬的視業(yè)姥務(wù),如懷何仰滿廣足誦目擴標(biāo)雅客貪戶攪的而需除求老和助為類客覽戶脆創(chuàng)毫造蹈價螞值.V炊a針l園u悶e僵s愈a破n蠅d千P雷r踏i洪n基c角i栽p這l摘e怎s“側(cè)C管o躬m尿p么a浸n舊y多V愧a棍l尺u牢e習(xí)s跳”稍a言r督e斥g擁o隱v乏e鞋r搏n爆i迎n葵g酒s舒t慮a詢n構(gòu)d剩a喊r源d捎s容f昆o滅r妄b霜u戶s版i達n刮e傅s變s猛o份p癥e梅r贏a鐘t固i弱o超n承s東a爹n不d桿r萬e亂l恐a隸t革i噸o秋n刑s勁h豈i愿p喊w墻i松t睜h陪v篩a鈔r衣i罪o勾u秒s污p滔a線r緞t南i亞e百s嗎–栗c脖u勿s蔬t燃o(jì)蛛m最e甜r酷s捉,源p秩a塌r缸t握n諷e換r元s糊,樂e缺m逗p革l團o衣y饒e本e娘s鞭,曬s雅h乖a霜r件e絡(luò)h盡o慚l稻d昆e粱r遣s閃,頑s鉗o糖c封i脊e梯t樸y殲,飲e終t優(yōu)c氣.“企恭業(yè)釀價恭值彼觀傾”菌是犁企僵業(yè)秋定絲式下瓜的羊一預(yù)些剩行終政層準(zhǔn)辱則綁作帶為禿業(yè)漠上址務(wù)沉和確關(guān)跑系油上(與慣客病戶,合瓜作鋼伙刑伴,員加工,投堆資團人,社裝會嬌等)的攪指置引澇和右標(biāo)孤準(zhǔn).“流M伐a詞n蹤蝶a休g具e各m化e昂n摘t魔P挪r齡i扇n供c輩i皺p幫l曠e蛇s洞”仿a宣r轎e政p冒r售e猴d鑼e稻f粗i賽n拖e遲d震c債r株i萍t蔽e右r排i脫a駁a閃n非d喊c而o領(lǐng)n養(yǎng)s潮i異d組e稿r相a鍵t重i傾o雀n瘡s堆f逢o轉(zhuǎn)r伐b郊u名s引i過n捉e崖s謀s運d演e疤c負(fù)i犬s帽i攝o撓n足s剖.棗T攀h阿e誓y款c紡a糖n想b房誠e歪b籍e錯s壯t李d城e松m鹽o截n籮s災(zāi)t誼r給a衛(wèi)t提e績d禿i碧n確c練o叮m資p次a柏n跨y廁d病e從f噸i膠n蒸e舊d返m乓a別n逮a擇g替e沈m毫e萌n更t演s怨y醉s薄t敬e雕m派s丟.“管豪理印理猴念篩”終是酸引腔導(dǎo)嬌業(yè)濟務(wù)塘決網(wǎng)策癥一勾些鄭既難定餓的沒因爛素盈和晶考崖慮粗原協(xié)則,它艘們恭最劣能輕在臣企激業(yè)慈的以管石理睜體誓系吉中充表毒現(xiàn)商出憤來.價癥值基觀高和僚理晝念C女o誦r去p買o狐r卡a翻t費e拋C復(fù)u丟l華t錄u洪r綠e“汁C身o肯r俊p猜o畜r畢a話t春e凈C輕u糠l地t剃u陜r憶e忠”吳,維a繪f總t壘e嬌r勿f良o(jì)淹r扶m辱e懷d秀,城b駛e痛c旱o窄m膽e嶺s類t態(tài)h邁e太s石p架i臺r據(jù)i訊t遠u秀a洲l照g罪u哄i顏d止e綿t扁o距e忌m壞p藏l玻o屋y協(xié)e產(chǎn)e踩s見’仿d鋸a碎i榨l菌y焰b煎e艙h洽a棟v寸i撓o呢r汗s濃.醉I憶t怖s佩p毅u耐r晶p貴o動s踐e書i抹s咐t雀o界c察u迫l伏t消i撒v拉a脅t傾e污e勿m逝p碼l促o紗y突e岔e慢s不’薦c咬o倆h敏e黑s糠i捏v圖e沿n慚e吉s臟s度l惱e裳a孔d蝕i拿n悶g距t來o走i素m毒p嚴(yán)r披o變v圾e尾d爺p熱e洪r考f宏o纏r抖m糕a芽n捏c合e田a真n暮d病l儉o嬌y澆a牛l建t撓y掌.“企無業(yè)繼文劈燕化黑”究形酒成纏之杰后次將贏成求為翻員飲日袍常奪工掀作希的限指珍導(dǎo)哨思絨想,其繁作雖用帳為葵增將強梁員源工急的罪凝偽聚炒力遮以摩至孔提作高屢工尋作望效始率惰和思忠兩誠階度.I間n襲t顯e槐r茶p蝕e哄r迫s位o打n拋a倚l(wèi)督I丈n誼t泉e攤r遭a紐奉c爪t摔i震o撒n武m它o練d過e回l細s輝:人論際耐關(guān)項系牙形迅態(tài):-蔑P遞o工w轎e瓶r銜f勸u何l牛l脆e唐a蠢d饒e瓶r速-強室勢砌領(lǐng)褲導(dǎo)-暖A料c煌h珠i夸e前v埋e管m悉e宏n憑t毒o陷r甚i矛e呀n璃t逗a襪t倉e寸d移-論異功雙行鑒賞-夜P椒e隱o蛙p麻l吩e婆h服a喇r扯m旦o戰(zhàn)n桌y淡-以牢人襲為武本-錯R遠o狐l援e紛a塌n臂d供r懷e懶s高p次o興n逐s固i青b偷i條l嚴(yán)i忍t月y嗎r低u銳l襖i說n鐮g向-依裝規(guī)屆依陶章企欺業(yè)富文山化W守h胡o沫i墻s康/翻a宣r照e饒t秒h麻e美r哄o辟l腎e弓m繩o這d旗e渾l朝(憲s仰)摟?誰胳是率模罰范輔人僚物?2消.猛W擺h符a響t寒b類e懇h軟a褲v圾i截o速r鼻i爆s勸r摩e缸w登a急r垮d行e閱d亮o仍r劃c離o篩n乘d顛e淹m褲n縮慧e稍d疲o煤r矮i越g坊n付o倦r慮e爆d怒?什俯么柄行券為積被縱嘉誓獎,什秘么奔被膠責(zé)巖備,什亞么激被薦忽倆視?3激.撤W揉h夕a匆t架i監(jiān)n猶f竟o別r堤m敗a示t購i退o旱n向i委s筋s扛h嬌a亡r皇e妨d眨?校H勞o鋤w寄d詠o吉e迅s紫i命t碑f掌l情o矛w毀?內(nèi)丙部跟的數(shù)信轟息應(yīng)是恐怎欣么蠶樣記交露流律和螞傳鉤達嗓的?4扯.眨W讓h易a召t氣a愛n怖d宿h尖o改w梅s卸u思p種e懂r牛i匪o怕r丑p廚e風(fēng)r隊f覽o櫻r代m尚a友n煙c珠e徑e侮n視c暖o充u熄r蘆a你g忽e駕d址?什破么搖是牧被獸認(rèn)秩為膚是出戚色磨的夏表館現(xiàn)?它遭是智怎里么村被體鼓沃勵去的?5以.憐A欺r靈e民v辰a絨l辱u育e顏s那b趟a自c點k假e妨d扇b償y膨e痛f農(nóng)f漂o靈r騾t脂a警n桿d另m攜o還n析e奏y碧?企省業(yè)得的破價埋值催觀枯是閥不澆是痕有出實來際算行愧動震和方金脫錢繡來閃支糞持?6園.則W刑h最a慢t誼i當(dāng)s咬t祥h跡e踏r州e帥l奶a搬t(yī)泡i蛾v誓e助i亮m佩p浴o約r誕t頂a朵n祥c宰e瞧o大f理b棋o膽t旨t眾o類m扶l玻i念n衛(wèi)e妄r處e獵s乞u阿l柴t桃s側(cè),丘s套a名v響i唇n域g道f翅a撒c爽e畏,插a大n咽d倆p朗o溉s壯i絹t譽i蜜o英n好a拾l(fā)剃p芬o構(gòu)w庫e蠟r收?最鋤終盤成頓果,保卵存怎面靜子,和揪權(quán)嫌威訓(xùn)的讓重茄要徹性帆怎柱么崇比單較?企蛛業(yè)嗓文關(guān)化趴之眠形輸成.（.蜘.蜂.莫.心.）C賴o溜r合p日o雹r恨a拾t工e度E氣n副v讀i該r熄o魂n飄m掩e介n掠t色a膽l注A茅n翠a糟l塞y輕s嫂i摧s企訂業(yè)昏環(huán)室境股分陡析企設(shè)業(yè)煌環(huán)寨境供應(yīng)商：原材料，半成品，成品，商品,服務(wù)競爭對手渠道：分銷商，增值轉(zhuǎn)售商，獨立服務(wù)商，零售商等直銷和服務(wù)客戶/市場：地域、類型等影響因素:

經(jīng)濟,政治,法律,關(guān)稅,環(huán)保,勞工,媒體,技術(shù),媒體等潛在的競爭對手企業(yè)：產(chǎn)品/服務(wù)/定位可能的客戶PEST分析(大環(huán)境)

行業(yè)結(jié)構(gòu)分析

企業(yè)競爭位置分析機會與威脅分析(外部SWOT)

外部環(huán)境分析企捆業(yè)童外耗部剃環(huán)采境斥討勤論P驗E鼓S暮T分刮析去和凈討是論企業(yè)所處的宏觀環(huán)境政治

Political經(jīng)濟

Economical社會

Social技術(shù)

Technical●年增長●消費者收入●通貨膨脹●利率●人口/收入分布●工作/消費習(xí)慣●價值觀●政府政策/法規(guī)●外貿(mào)政策/法規(guī)●環(huán)境保護●產(chǎn)品生命周期●新/舊技術(shù).（.穗.猜.漲.痰.）企業(yè)競爭實力供應(yīng)商Supplier買方Buyer替代品Substitute潛在的新進入者PotentialEntrants競爭對手Competitors企申業(yè)旨競媽爭菠實吳力疾分懲析借和東討損論低

退出障礙

高高 進入障礙

低收益高，穩(wěn)定收益低，有風(fēng)險收益低，較穩(wěn)定收益高，有風(fēng)險行劑業(yè)思障昂礙敘組很合昌分劉析封和爆討煙論競蹦爭燦對捆手踐分船析搖和侵討泉論競爭對手分析競爭對手對自身當(dāng)前的地位是否滿意？競爭對手聲明做什么行動與改變？如何針對競爭對手的弱點使到競爭有利？未來目標(biāo)總體/部門/財務(wù)現(xiàn)行戰(zhàn)略4-P/市場份額取向/假設(shè)成本/質(zhì)量/技術(shù)本身能力核心/增長/反應(yīng)競爭對手的驅(qū)動因素競爭對手在做什么?.（.把.坡.噸.貿(mào).）內(nèi)罩部線資私源遼分茄析(人祥力/資廁本)內(nèi)火部S筍W乓O疤T分帆析內(nèi)戒部草環(huán)弦境顧分漲析企跟業(yè)萌內(nèi)薯部亭環(huán)瘋境辛討械論競撤爭術(shù)優(yōu)召勢怖分瓦析核元心有能急力哈分摟析競?cè)帄Z優(yōu)款勢冷分滴析棋和酬討肅論競爭優(yōu)勢低成本差異化品質(zhì)創(chuàng)新效率企型業(yè)哥內(nèi)或部播特尺有才能還力特有能力良好的效率品質(zhì)創(chuàng)新差異化低成本創(chuàng)造價值資源潛能戰(zhàn)略建立形成.（.向.飄.票.青.）企嘩業(yè)售核油心幟能班力遷分壺析畢和篩討啟論力核心能基本資源特有必要生存高效高質(zhì)創(chuàng)新-難被模仿S之W袋O掛T分辟析特和撥討京論弱勢描述機會描述優(yōu)勢描述威脅描述WOST外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部分析外部分析C提S滔F關(guān)架鍵除成玻功師因貧素整些合乞公瘋司羽的位定江位稍、S訂W揉O踏T的抱分忽析獲和螺核史心速能溫力….想踩象董成致功籮后魄的伴境醒象…什.再爬回事想名到什榆么底是令揪企從業(yè)勒達養(yǎng)到圣目衣標(biāo)厘的勇關(guān)秘鍵壤因捐素之歡后,用籠以莖下恰的旦問借題輝來云測焦試欺這能些址關(guān)蘿鍵默因覽素膊的梯真見實最性-這趕關(guān)考鍵蜜因崇素饑的桌成黎功帝會刑不惱會撫帶驗來范目汁標(biāo)落的監(jiān)達苦成渾？-沒鋪有講這兵關(guān)扮鍵祖因洲素斥的濫失齊敗金會恥不矛會踏導(dǎo)究致湯目牲標(biāo)斗的晶無躁法萬達賺成繡？業(yè)圣務(wù)岔戰(zhàn)沸略才評粒估膊和過討攀論高市場份額（你的競爭位置）市場增長率（行業(yè)吸引力）低高瘦狗Dog現(xiàn)金牛Cow明星Star野貓Cat努力現(xiàn)金流.（.羨.柔.隱.勢.）企拘業(yè)(業(yè)卡務(wù)/產(chǎn)宗品)濁S虜-曲熄線利易潤時仔間C貸A膊TD塞O襲GC繡O圈WS次T災(zāi)A換R0導(dǎo)住入衰售退成井熟成冷長產(chǎn)澇品業(yè)詳務(wù)F諷o晉r繭m屑u川l懲a偏t贏e鋪S芝t挨r耐a搞t激e戲g定i獎e排s制容定惑戰(zhàn)踢略(多雁層具的)P違B怕O結(jié)驢構(gòu)Ext.Env.外部環(huán)境企業(yè)基點,出發(fā)點VISION,MISSIONANDVALUES企業(yè)遠景,使命與價值觀STRATEGY戰(zhàn)略PBO目標(biāo)規(guī)劃+MBO目標(biāo)管理Int.Env.SWOT優(yōu)弱機脅CORECOMPETENCY核心競爭力CSF關(guān)鍵成功因素內(nèi)部環(huán)境由線到面由點到線由面成體戰(zhàn)浙略撿層旋次企速業(yè)弦層戰(zhàn)掘略總帳公致司營伍銷財捷務(wù)人暢力曬資屑源行枯政事臨業(yè)笨部A事熱業(yè)淋部C事古業(yè)凡部B事喘業(yè)信部韻層戰(zhàn)治略市螞場銷犯售財槍務(wù)人很事運脫營撿層戰(zhàn)瘦略分業(yè)析臭內(nèi)們外堪環(huán)搬境,研賤究踐企革業(yè)的碼發(fā)漁展只方是向企依業(yè)頸經(jīng)煉營咱哪在些孟事筆業(yè)矩可兵以使我企綿業(yè)身長作期墊發(fā)冠展梨和券盈竟利在愉企睬業(yè)記整石體芽戰(zhàn)延略沙下飲，敏計劃脫怎捷么濁樣有在炊特局定趕的蘋市億場中怪獲語得蛛競駱爭鴉優(yōu)白勢發(fā)吧掘康新掛商遍機,分暑配元有嗚限的榜資默源有日效撿地?fù)线\忘用辰內(nèi)今部尿資源爺來變執(zhí)城行早公患司神層滴戰(zhàn)略漏和賤事灑業(yè)趣部漿層拜戰(zhàn)上略提東升撫效賓率必和哈品宏質(zhì),努力靈創(chuàng)閱新.（.葛.五.養(yǎng).站.）P握B仗O建啞造沉模陶型WHEREAREWE?定戰(zhàn)略規(guī)劃模型企業(yè)層事業(yè)部/職能部層運營層WHEREWEWANTTOGO？定目標(biāo)HOWTOGOTHERE？定計劃●分析內(nèi)外環(huán)境●制定企業(yè)層戰(zhàn)略●分析內(nèi)外環(huán)境●在企業(yè)戰(zhàn)略下定出事業(yè)部層戰(zhàn)略●分析各方面環(huán)境,把握好關(guān)鍵成功因素●制定出運營部門戰(zhàn)略,有效地整合內(nèi)部資源●定出企業(yè)年度目標(biāo)●把總目標(biāo)分派成任務(wù)到各事業(yè)部和職能部門●定出企業(yè)層關(guān)鍵性的方案●把企業(yè)總資源安排或分配到各事業(yè)部或職能部門●定下總計劃和預(yù)算案●

把企業(yè)層所分派的任務(wù)與事業(yè)部層的戰(zhàn)略結(jié)合定出目標(biāo)●把事業(yè)部目標(biāo)分解成運營部門目標(biāo)●定出運營層關(guān)鍵性的方案和執(zhí)行計劃●定出工作流程和管理方案●計劃有效的利用資源和做出預(yù)算案●定出事業(yè)部層關(guān)鍵性的方案●把資源分配到各職能運營部●做出事業(yè)部計劃和預(yù)算案●根據(jù)事業(yè)部所指派的任務(wù)和職能部門的方針制定出目標(biāo)●把目標(biāo)分解到各單位為績效考核依據(jù)企啊業(yè)擾市白場銳營陸銷虹戰(zhàn)棟略恥討局論低

市場風(fēng)險

高高

產(chǎn)品風(fēng)險

低選擇性進攻防守發(fā)展進攻現(xiàn)有新市場/客戶新產(chǎn)品現(xiàn)有弱

行業(yè)吸引力

強強

競爭能力

弱選擇性投資放棄考慮長遠投資企絡(luò)業(yè)逆投薄資揮戰(zhàn)去略屈討艷論.（.沈.泳.似.你.）緩慢

市場增長

快速強

競爭地位

弱

集中發(fā)展當(dāng)前產(chǎn)品和服務(wù)水平整合/并購進攻撤銷

收縮多元化撤銷

收割主業(yè)多元化聯(lián)盟、合作合資

擴大發(fā)展當(dāng)前產(chǎn)品和服務(wù)垂直整合主業(yè)多元化企串業(yè)碧戰(zhàn)賴略廢決腸策矛討黎論G告o暫-葉T費o斷-茶M葉a樂r檢k但e似t溜S寸t晚r遍a仿t我e底g石y目瀉標(biāo)斗市闖場朵戰(zhàn)嘗略溉討繁論營銷組合1營銷組合2營銷組合3營銷組合企業(yè)營銷組合細分市場1細分市場2細分市場3細分市場1細分市場2細分市場3無差別營銷集中化營銷差異營銷市場G籮o耗-蜓T損o腐-院M它a軍r翻k腿e刪t亞M節(jié)o同d它e題l寺s營傾銷知渠烤道顫模手式刻比塑較營削模式特點優(yōu)點缺點差異性營銷對產(chǎn)品有針對性的市場投入以市場細分為基礎(chǔ)目標(biāo)的市場戰(zhàn)略適用于量大而成熟的產(chǎn)品,或這產(chǎn)品有多種不同設(shè)計或用途可以產(chǎn)出相對比其他模式高的銷售量和額成本會有所提高,無論是產(chǎn)品設(shè)計,制造,庫存,管理,特別是市場推廣方面小企業(yè)比較難以負(fù)擔(dān)無差異營銷只考慮消費者的需求共同點而不考慮是否存在差異以吸引大量的購買而得到規(guī)模效益節(jié)省了市場調(diào)研和產(chǎn)品研制龐大的費用降低了成本,相對地提高經(jīng)濟效益適宜這模式的產(chǎn)品有其局限性不可能長期單一地采用這模式集中化營銷集中力量進入一個或少數(shù)的細分市場,力爭在該市場取得較高的市場占有率相對而言比較有靈活性發(fā)揮了企業(yè)和產(chǎn)品最大的優(yōu)勢適當(dāng)?shù)募惺袌鰻I銷和成本管理一旦市場需求發(fā)生變化,或出現(xiàn)了比自己強大的競爭對手時就會面臨考驗和相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險M山a劉r照k腫e僵t館i夕n披g境S孤t六r炕a到t疲e旅g斯y罪a倉t燈S殺t脅a諒g筍e欠s漫o謀f啞P識L華C產(chǎn)講品貍生晚命幻玉周謎期全的損營中銷源戰(zhàn)凱略EffectsandResponsesIntroduction導(dǎo)入期Growth成長期Maturity成熟期Decline衰退期Competition

競爭環(huán)境對新產(chǎn)品不太重要增加模仿者的加入多個競爭者爭同一塊市場弱競爭者被淘汰，競爭者減少OverallStrategy總戰(zhàn)略開發(fā)市場，引導(dǎo)新用戶來嘗試滲透市場，令大眾接收品牌/產(chǎn)品保衛(wèi)品牌地位，阻止競爭者的攻擊準(zhǔn)備撤出，盡量利用已建立品牌帶來所有可能的利益Profit

利潤很少或負(fù)利潤，由于高生產(chǎn)成本和營銷投入達到高峰期，由于價格高同時需求在增長競爭的增加引致毛利的減少，最終令利潤下降銷售量的下降導(dǎo)致成本增高，最后至完全沒有利潤RetailPrice零售價偏高，用來彌補新產(chǎn)品發(fā)布的額外開支(*或:用低價進入市場)較高，乘著高需求的優(yōu)勢(*逐漸提高價格)用價格去保持銷售量，但不要引致惡性價格競爭降低價格去清庫存Distribution

分銷伙伴選擇性地逐步建立分銷渠道大量擴充；由于代理愿意存貨，可以利用一些反點來激勵他們盡量擴充，用最好的獎勵方案來保持“貨架展示”選擇性地減少，不盈利的代理將會退出AdvertisingStrategy廣告戰(zhàn)略主要是針對早期用戶的需求使大眾市場了解品牌/產(chǎn)品的好處用廣告宣傳與其他相同產(chǎn)品的差異著重宣傳低價，來盡量減少庫存AdvertisingEmphasis廣告高投入，志在引起早期用戶的興趣，并使代理商愿意進貨中投入，利用口碑推薦來帶動銷售中投入，因為大部分買家已經(jīng)了解產(chǎn)品的特性用最少的投入來撤出這產(chǎn)品Sales&Promotion

市場推廣大量利用樣品和宣傳單來吸引早期用戶來試用產(chǎn)品中量，使品牌被優(yōu)先考慮，廣告是比較好的工具大量，使其他品牌用戶轉(zhuǎn)向最少，讓已建立的品牌順其自然發(fā)展P艘L成C.（.閱.訂.紡.酒.）S闊e泥t遙O稀b恩j串e徹c臥t糖i冰v沸e神s死a令n涂d賤T屢a繞r濤g慈e節(jié)t撒s制襖定投目繞標(biāo)移和糟任隔務(wù)P翼B沿O建哄造絞過斗程以往績效當(dāng)前狀況將來預(yù)測管理人的期望利益人的期望外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境SWOT/CSF企業(yè)目標(biāo)/事業(yè)部任務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略直覺和判斷價值體系運營方案執(zhí)行計劃和預(yù)算目途標(biāo)珠規(guī)罪劃(累P音B顧O必)匯頂總市場預(yù)測,企業(yè)戰(zhàn)略與目標(biāo)(業(yè)務(wù)模型)企業(yè)財務(wù)總預(yù)算與指引(財務(wù)模型)事業(yè)部與職能部的戰(zhàn)略,目標(biāo)/任務(wù),經(jīng)營計劃與財務(wù)預(yù)算企業(yè)財務(wù)匯總 (盈虧賬目,資產(chǎn)負(fù)債,現(xiàn)金流量)月/季監(jiān)控數(shù)據(jù),重大項目里程碑企嘴業(yè)哥戰(zhàn)夫略拴和姑執(zhí)逆行迷方稈案在的獎步笨驟確定公司遠景，定位，核心能力和市場分析市場及外部信息分析產(chǎn)品及內(nèi)部資料制定企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo)制定企業(yè)的財務(wù)模型和方案指導(dǎo)各事業(yè)部和職能部門制定其戰(zhàn)略及方案分派各事業(yè)部和職能部門任務(wù)與目標(biāo)確定人員組織和資源需求各事業(yè)部和職能部門制定其運營方案/計劃匯總各事業(yè)部和職能部門計劃及預(yù)算將戰(zhàn)略,目標(biāo)和執(zhí)行方案落實為正式文件V無e釀r貼i枯f框y音S爬a來l擴e皇s網(wǎng)R堵e搖v駕e女n黃u距e手s(元T獵h少e抹T怠o璃p陰L仁i煌n伏e勉)審商定滿總招銷村售尊目揮標(biāo)(首川要捷前早題)銷個售細目切標(biāo)牧練渣習(xí)

TargetedCustomer/ProjectorMarket客戶/市場Product/Serviceand

產(chǎn)品AverageSellingPrice

售價QuantityofSales數(shù)量SalesRevenueForecast收入andWinningOdds

機會byMonth/Quarter月/季TOTALTOTAL1QJ--F--M2QA--M--J3QJ--A--S4QO--N--DS省e鍬t泊B腹U旅/代F密u名n推c逢t尺i巖o魚n匙a臥l列O使b燦j蹤蝶e汽c廢t購i喘v順e撞s糾a冶n跪d陸T幟a秤r兵g爆e廊t所s制至定飛各古事悠業(yè)/職轉(zhuǎn)能覺部征門股的太目梨標(biāo)膨和林任閥務(wù)事幕業(yè)河部/職寇能部芝門昌運刊營寧計床劃爬書敬目池錄使合命錘聲部明目各標(biāo)底和癢任鳳務(wù)戰(zhàn)略千說晃明組朗織旋和耳員仗工牲人搬數(shù)棍及校分咸布植計膀劃關(guān)保鍵鵝項躲目握的恥詳抓細料說數(shù)明收題入攀承速諾拌和狠支死出珍預(yù)妥算辰計時劃涉（量盈小虧沉）7童.計找劃胳中礦的勢關(guān)耳鍵男假予設(shè)沒和縮慧依池?fù)?jù)轟說卸明8蹤蝶.內(nèi)沫部咬對刃帳轉(zhuǎn)收滋支居相亭互柄協(xié)喉議重慢大殼事鋸件憲時螺間榜表廚與買里仔程低碑計范劃怖和愧管湖理(報五告,檢竟討響與陰決臣議)機留制O怖r戴g食a延n包i戒z貢a充t跨i臥o畜n逮S惕t睛r瓦u扔c擦t扁u驚r箭e輸D趕e占s軋i魂g音n組駐織雞結(jié)耽構(gòu)國設(shè)之計組層織培結(jié)歉構(gòu)夜討犯論組丸織粱結(jié)課構(gòu)唯有廣如爆軍廚隊外布族陣藝，酬不參同仔的荷陣灑形盼適療用格不健同淘的戰(zhàn)乖場獅和模戰(zhàn)國略各朱種曬組門織穗結(jié)港構(gòu)賓的朵模桐型纖各迅有顏利悅弊寒，陳沒悅有聲一持種嗓模禿型緒是全梅能雨和殼完撒美受的最末重狗要爺?shù)膾瓿善饭η殃P(guān)渡鍵絲式是淡領(lǐng)收導(dǎo)朵團柏隊區(qū)的速認(rèn)絲式知,支神持半和貞合校作職缺能判型傍組致織靈結(jié)西構(gòu)筍（F辱U控N悼C吹T寧I技O居N萌A貌L類S敵T戴R佳U危C勿T關(guān)U吩R春E篇)總經(jīng)理職能一部職能二部職能三部施工運輸技術(shù)事爭業(yè)棉部暢型壤組帥織胡結(jié)咳構(gòu)困（M寄U棗L怪T纖I懶-圣D攔I攻V悠I壺S具I抬O撓N粗A購L淚S葛T你R竿U貴C設(shè)T睡U能R挨E）總裁辦公室事業(yè)部1事業(yè)部2事業(yè)部3事業(yè)部4事業(yè)部5各種功能各種功能各種功能各種功能各種功能矩發(fā)陣何型橡組去織誰結(jié)莖構(gòu)未（M悄A歉T畫R雪I厭X開S殃T滑R濱U孤C荒T韻U室R落E）總裁產(chǎn)品部門A行業(yè)銷售部門1行業(yè)銷售部門2行業(yè)銷售部門3產(chǎn)品部門B產(chǎn)品部門C(或職能部門)(或項目組)客戶客戶客戶客戶客戶客戶客戶客戶客戶(或項目)產(chǎn)艇品公團纖隊修型價組迷織爺結(jié)叔構(gòu)葡（P嫂R龜O欄D暈U急C逮T賢T攪E進A塞M這S珠T乏R華U賢C暑T后U稼R細E）CEO研究發(fā)展銷售后勤管理工程ABC職能部門產(chǎn)品/專案團隊區(qū)選域嫁型只組困織適結(jié)鋼構(gòu)閣（G輛E鎖O耳G甩R旱A(chǔ)忍P滋H劍I答C寫S墓T未R緩U濟C啦T擺U廟R起E拍)總部CEO地區(qū)總經(jīng)理地區(qū)總經(jīng)理地區(qū)總經(jīng)理地區(qū)總經(jīng)理組鐘織則結(jié)忘構(gòu)檢模佛型啄比肉較●各部門橫向關(guān)系導(dǎo)致聯(lián)系、溝通不暢●各職能成員注重部門目標(biāo)而忽略企業(yè)整體目標(biāo)●部門間的矛盾會使工作效率降低缺點●直線管理、責(zé)權(quán)分明，機制簡化●統(tǒng)一管理，提高內(nèi)部專業(yè)化程度●減少人事復(fù)雜性●人力成本較低優(yōu)點●根據(jù)各單位所執(zhí)行的工作性質(zhì)來構(gòu)造（如：市場部、工程部、財務(wù)部等）●組合員工的專門知識和經(jīng)驗●相同資源得以共享職能型(Functional)特點結(jié)構(gòu)模型●管理與權(quán)限集中化與非集中化不易區(qū)別和把握●各分部有不同的發(fā)展，因此分部間的協(xié)調(diào)是一個較為復(fù)雜的問題●有效地克服了功能型組織結(jié)構(gòu)在解決分散化和多樣化問題時所面臨的困難●企業(yè)高層可以衡量不同領(lǐng)域的經(jīng)營情況，對提高綜合管理能力有很大的幫助●以產(chǎn)品、服務(wù)或地理等方式組織●突出對各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的特殊性，各分部相對獨立進行管理和控制事業(yè)部型(Multi-Divisional)●增加了銷售或項目管理的工作環(huán)節(jié)，決策時間偏長●多重領(lǐng)導(dǎo)，容易造成各部門間的沖突●適合于多產(chǎn)品銷售或多項目同時進行●可以充分地利用稀有的人才資源●互動性可以提高決策質(zhì)量，也可以起到激勵效果●各種專長的人集合在一起，有利溝通，靈活性和適應(yīng)性也大為增強●由垂直的行業(yè)銷售或職能部門配合水平的產(chǎn)品部門或項目機構(gòu)結(jié)合而成●縱向以客戶或功能為紐帶，橫向是以產(chǎn)品或?qū)０竸澐志仃囆?Matrix)●行業(yè)意識較差●客戶沒有單一對口●人員工作安排與報告的關(guān)系可以快速改變，所以協(xié)調(diào)其活動的成本較低于矩陣結(jié)構(gòu)●職權(quán)被分散到產(chǎn)品團隊，決策可以較快制定，可以加快創(chuàng)新及時回應(yīng)客戶反饋●將人員組成永久性的跨功能團隊●有如矩陣結(jié)構(gòu)，工作活動