..PAGE2.v.2010年營銷與籌劃專業(yè)〔房地產(chǎn)營銷與籌劃方向〕調(diào)研報告一、前言〔一〕調(diào)研目的為了適應(yīng)市場經(jīng)濟的開展要求，掌握社會現(xiàn)有的營銷與籌劃專業(yè)的人才狀況，了解社會對會營銷與籌劃專業(yè)的人才需求和培養(yǎng)要求，為進一步完善我院的人才培養(yǎng)模式和專業(yè)教學(xué)方案，我們針對此進展了專題調(diào)查和研究?！捕痴{(diào)研時間：2010年4月15日至2010年5月15日〔三〕調(diào)研對象：1、本校營銷與籌劃專業(yè)〔房地產(chǎn)營銷與籌劃方向〕學(xué)生，包括07、08、09屆。2、區(qū)內(nèi)同類高職類院校3、局部校外用人單位〔四〕調(diào)研方法1、問卷調(diào)查法2、訪談法3、二手資料調(diào)查法4、參觀法等二、調(diào)查內(nèi)容〔一〕、社會對本專業(yè)人才的需求分析國家對北部灣經(jīng)濟區(qū)的功能定位是：立足北部灣、效勞“三南〞〔西南、華南和中南〕、溝通東中西、面向東南亞，充分發(fā)揮連接多區(qū)域的重要通道、交流橋梁和合作平臺作用，以開放合作促開發(fā)建立，努力建成中國與東盟開放合作的物流基地、商貿(mào)基地、加工制造基地和信息交流中心，成為帶動、支撐西部大開發(fā)的戰(zhàn)略高地和開放度高、輻射力強、經(jīng)濟繁榮、社會和諧、生態(tài)良好的重要國際區(qū)域經(jīng)濟合作區(qū)。根據(jù)這個定位，我們可以看出：北部灣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的規(guī)劃和開展需要，人口容量和流量將會逐漸增大，這對住房的需求可以起到拉動作用，由此會帶動房地產(chǎn)開發(fā)、代理、籌劃等相關(guān)的行業(yè)開展，進而引發(fā)相關(guān)人才的需求。目前，大量的人才需求已經(jīng)被引發(fā)，第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)的高素質(zhì)、高技能人才構(gòu)造將出現(xiàn)較大的變化，房地產(chǎn)、營銷籌劃類的人才需求必定會增加。近一年來，受國際金融危機的影響，我國房地產(chǎn)行業(yè)市場形勢比擬嚴峻。房地產(chǎn)企業(yè)紛紛將籌劃作為扭轉(zhuǎn)樓盤銷售不順的法寶。在樓市銷售疲軟，人才需求走低的情況下，房地產(chǎn)籌劃人才需求卻在持續(xù)攀升。大局部房地產(chǎn)企業(yè)都在招聘籌劃類人員，如產(chǎn)品籌劃經(jīng)理、工程籌劃、營銷籌劃等等。有關(guān)人力資源專家分析，目前這種情況下，各房地產(chǎn)企業(yè)更需要靠專業(yè)的籌劃來提高自身的市場競爭力，以“籌劃〞扭轉(zhuǎn)企業(yè)局面，熟悉行業(yè)市場研究的房地產(chǎn)籌劃人才十分搶手。房產(chǎn)企業(yè)紛紛通過各種途徑謀求籌劃人才，高水平的營銷籌劃操盤手有極大的市場缺口。近期，國務(wù)院實施嚴厲的樓市新政，出現(xiàn)了樓市銷售的下滑和客戶的觀望的現(xiàn)象。各地產(chǎn)企業(yè)對未來不太明朗的樓市開場了冷靜地思考，一場地產(chǎn)人才搶奪戰(zhàn)也由此拉開序幕。對此，業(yè)內(nèi)人士表示，從4－5月開場，房地產(chǎn)行業(yè)整體便開場處于回潮時期，加上國家在根底設(shè)施建立上的利好政策，房地產(chǎn)業(yè)人才仍存在較大缺口，其中包括專業(yè)的房地產(chǎn)籌劃人才。2008年12月至2009年2月，全國工商聯(lián)房地產(chǎn)商會商業(yè)不動產(chǎn)專業(yè)委員會與商業(yè)地產(chǎn)萬里行組委會聯(lián)合發(fā)起了“2009年中國商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)人才需求調(diào)查〞活動，以便了解在中國商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)正值“嚴冬〞和“轉(zhuǎn)型〞以及“升級換代〞的日子里，各大開發(fā)企業(yè)人才招聘和人才需求的動向。此次調(diào)查對象為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)〔含局部商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)〕、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、品牌商家以及為商業(yè)地產(chǎn)提供效勞的營銷參謀機構(gòu)和建筑設(shè)計機構(gòu)，共計500家企業(yè)〔含商業(yè)地產(chǎn)工程〕，范圍包括、XX、XX、XX、XX等大城市，也包括各省會城市以及其它二、三城市，主要采取問卷作答、訪談等方式進展，咨詢對象為各公司負責(zé)招聘和相關(guān)的管理人員。其中65%的企業(yè)招聘營銷籌劃總監(jiān)，57%的企業(yè)招聘工程銷售總監(jiān)等與籌劃相關(guān)的人才。據(jù)智聯(lián)招聘最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：房地產(chǎn)是除IT行業(yè)外人才需求量最大的行業(yè)。但由于房地產(chǎn)籌劃目前在我國還處于初步的專業(yè)效勞階段，房地產(chǎn)企業(yè)普遍面臨著籌劃人才短缺的困境。目前國內(nèi)的開設(shè)房地產(chǎn)籌劃專業(yè)的高校幾乎沒有，開設(shè)房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)也比擬少，真正科班出身的房地產(chǎn)籌劃人才寥寥無幾。當(dāng)前的房地產(chǎn)籌劃人才大多是由廣告設(shè)計、土建、造橋、營銷等相關(guān)專業(yè)轉(zhuǎn)行而來，他們對建筑學(xué)、規(guī)劃學(xué)等專業(yè)知識知之甚少，所以缺乏專業(yè)籌劃人才成為制約地產(chǎn)企業(yè)再度開展的一個瓶頸。目前有65%的房地產(chǎn)企業(yè)急需籌劃人員，其中90%的企業(yè)因招不到經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的人才而出現(xiàn)崗位空缺。房地產(chǎn)籌劃管理類職位特別是高層次房地產(chǎn)籌劃人才將成為房地產(chǎn)行業(yè)最緊缺、旺盛的需求之一。對于中國商業(yè)地產(chǎn)未來開展趨勢，大多數(shù)企業(yè)持比擬樂觀的態(tài)度，市場增速有所放緩，但仍將保持一定開展速度，對人才的需求還是會慢慢增加?！捕成鐣Ρ緦I(yè)人才的要求，包括學(xué)歷層次、根本素質(zhì)、知識構(gòu)造、能力構(gòu)造、核心職業(yè)技能等1、一般要求學(xué)歷層次為大?；蛞陨蠈W(xué)歷，有一定的行業(yè)經(jīng)歷，熟悉營銷籌劃理論和工程實操流程；“學(xué)歷〞逐漸轉(zhuǎn)向更重視“能力〞，并對形象的要求也列入招聘條件。2、具備良好的溝通、組織、協(xié)調(diào)能力和團隊合作精神；營銷操縱能力及強烈的責(zé)任感與使命感。3、需求呈現(xiàn)出越來越專業(yè)細化的趨勢，要求房地產(chǎn)籌劃人員熟悉地產(chǎn)的全程籌劃。4、綜合素質(zhì)較高，具備“謀略＋創(chuàng)意＋執(zhí)行力〞。5、能夠承受較大的工作壓力。6、應(yīng)屆畢業(yè)生直接走上籌劃崗位的門檻較高，需從銷售崗位做起，積累市場觀察、操作經(jīng)歷?！踩?、本專業(yè)職業(yè)開展前景及薪酬狀況房產(chǎn)籌劃人才薪資待遇處于中高水平。房地產(chǎn)職業(yè)教育網(wǎng)近期調(diào)查數(shù)據(jù)說明，一般房地產(chǎn)籌劃人員的平均年薪為6萬元左右，行業(yè)經(jīng)歷對收入的影響很大。這個職位的入門薪資，在大城市中月薪大為3500至5000元。而工作年限6年以上的房地產(chǎn)籌劃人員，、XX、XX的房地產(chǎn)籌劃資深人員的年薪均在10萬元以上，房地產(chǎn)籌劃的收入方式由根本工資加房產(chǎn)提成兩局部構(gòu)成，如果能夠籌劃出好的樓盤工程，推動樓盤熱賣，那么提成將相當(dāng)豐厚，年薪可到達百萬元。而且業(yè)內(nèi)人士表示，籌劃人才容易向企業(yè)經(jīng)營管理高層躍升，最容易轉(zhuǎn)化為資本所有者。目前我國的房地產(chǎn)籌劃其職業(yè)范圍涵蓋了房地產(chǎn)開發(fā)，工程咨詢，產(chǎn)品設(shè)計，建立規(guī)劃，廣告籌劃，房產(chǎn)銷售，物業(yè)管理等眾多領(lǐng)域。以工程籌劃領(lǐng)域為例，一般從銷售人員做起，然后成為工程總監(jiān)助理，再到工程籌劃經(jīng)理，工程籌劃總監(jiān)。在XX市，房地產(chǎn)籌劃人員的入門薪資在1500元以上/月；工程籌劃總監(jiān)年薪在8萬到20萬不等?！菜摹?、本專業(yè)人才培養(yǎng)存在的問題1、人才培養(yǎng)機制不完善，人才培養(yǎng)與產(chǎn)業(yè)開展脫節(jié)，質(zhì)量不高，專業(yè)地產(chǎn)籌劃類人才缺乏。2、從事房地產(chǎn)籌劃的人群良莠不齊，優(yōu)秀房地產(chǎn)籌劃人才的稀缺制約著房地產(chǎn)行業(yè)的開展。3、有的中高層管理者人才經(jīng)過幾年積累有了一定的經(jīng)歷和經(jīng)歷，但缺乏專業(yè)培訓(xùn)，缺乏理論指導(dǎo)，很難形成一套比擬完善的運作模式和流程，對風(fēng)險的把控也缺乏理論的支撐，開發(fā)與運營還會帶有一定的摸索和盲目性。4、應(yīng)屆畢業(yè)生實際操作能力有待提高，職業(yè)素質(zhì)和人文素質(zhì)都需加強培養(yǎng)。〔五〕區(qū)內(nèi)高職院校本專業(yè)開設(shè)情況據(jù)相關(guān)報道，雖然我國很多高校開設(shè)了籌劃咨詢、營銷與籌劃、房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營、房地產(chǎn)經(jīng)濟與管理等與房地產(chǎn)籌劃相關(guān)的專業(yè),但完整的房地產(chǎn)籌劃專業(yè)尚未在哪個院校開設(shè)，這些專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生直接求職成為房地產(chǎn)籌劃人員的難度還比擬大。在XX區(qū)內(nèi)的40多所高職院校中，開設(shè)營銷與籌劃專業(yè)的院校只有幾所，而開設(shè)營銷與籌劃〔房地產(chǎn)營銷與籌劃方向〕就只有XX東方外語職業(yè)學(xué)院了。在這方面，我院在高校當(dāng)中還是比擬領(lǐng)先的。三、對我院營銷與籌劃〔房地產(chǎn)營銷與籌劃方向〕人才培養(yǎng)工作的意見〔一〕、繼續(xù)保持“房地產(chǎn)營銷與籌劃〞專業(yè)人才的定位方向，進一步創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式?！捕场穆殬I(yè)崗位技能需求出發(fā)，完善專業(yè)課程的設(shè)