勤工儉學網創(chuàng)業(yè)計劃書目錄1.概述1.1創(chuàng)業(yè)背景1.2公司1.3市場可行性分析2.市場分析2.1目標市場2.2行業(yè)現狀2.3競爭分析2.4SWOT分析3服務類型3.1服務類型概述3.2服務細則4網站建設與發(fā)展規(guī)劃4.1網站概述4.2網站發(fā)展戰(zhàn)略4.3網站域名4.4盈利模式4.5網站技術5營銷策略5.1傳統(tǒng)營銷策略5.2網絡營銷策略6.管理團隊7.風險控制7.1市場開拓風險7.2網站訪問量問題7.3經營管理風險7.4財務風險7.5競爭風險8.財務預算8.1技術成本8.2宣傳成本8.3業(yè)務成本8.4網站運營8.5盈利目標9.編語10.附錄-調查問卷10.1市場調查問卷10.2網絡調查問卷1.概述1.1創(chuàng)業(yè)背景由于互聯網的快速普及，帶動了電子商務這一行業(yè)的迅猛發(fā)展,網絡帶給人們的便捷性以及它突破了時間與地域的局限性，使得更多的人選擇在網上找自己的工作。需要找兼職的當代在校大學生更是會選擇到網上去尋找適合自己的工作。

項目：建立一個適合在大學生及社會人員招聘網的電子商務網站。服務在校大學生，提高大學生社會實踐能力為宗旨；以在校大學生提供兼職、實習機會為核心；以應屆畢業(yè)大學生提供就業(yè)工作推薦為特色..兼職時，可以培養(yǎng)交際、處事等方面的能力。人是鍛煉出來的，兼職可以讓人早得到鍛煉。同時為廣大社會求職人員提供招聘信息。

1.2公司1.2.1公司經營宗旨及目標=1\*GB3①宗旨：以“全開放、更安全、高效率”為理念②目標：將公司發(fā)展成為大學生兼職工作服務的主導企業(yè)，使得我們的客戶在一個開放的、合作的環(huán)境下，通過我們的專業(yè)技術和服務獲得利益。1.2.2、公司簡介①公司名稱：天使招聘網絡公司②業(yè)務范圍：本網站的服務主要致力于大學生及社會人員提供一個網絡招聘市場。1.3建立大學生兼職網的可行性分析1.3.1兼職網的優(yōu)質低價的競爭優(yōu)勢網上尋找兼職，具有價格低，效率高，資源豐富，不受約束，種類齊全等特點。而且與傳統(tǒng)的尋找兼職相比，可以省去了中間人的介紹費，場地租用等一大筆的費用。顯然，這也就為兼職網能提供一個好工作而形成了一個基礎。大學生所需要的一般工作都能很方便的從網上找到，給需求方和供應方都提供了便利。1.3.2兼職網的效率更高隨著互聯網的迅猛發(fā)展，網上找工作有了很好的發(fā)展空間。這也為應聘者提供了很大的方便，應聘者可以足不出戶，便能從網絡上瀏覽相應的兼職工作。在網上尋找工作，和招聘方在線進行交流，相互了解對方。招聘方在接到應聘方的真實信息并確認后，便可向符合自己條件的應聘方發(fā)出邀請，提供具體的時間進行面試。不會讓應聘者等太久，沒有空間和時間的限制，使招聘者能招到更多符合條件的人。1.3.3兼職網所面對的客戶群我國現有的網上人數將達到8000萬人，其中大部分為30歲以下，在校大學生的范疇，占60%以上。這個范疇用戶群中，喜歡在網上尋找工作，瀏覽相關工作信息，接受網上就業(yè)，形成新的擇業(yè)就業(yè)潮流。，將會形成一個極大的目標市場。而在這個范疇內，有絕大多數是大學生在校期間希望找到一個勤工儉學，歷練的機會。而一些招聘者則希望能臨時招到一批低價的勞動者，這對于兼職網而言正是一個很好的市場，為雙方提口一道互通的橋梁。2.市場分析

2.1目標市場：根據對天津易才網以及全國有名的幾個招聘網站的分析，我們所建立的大學生兼職網的最大的兩個亮點在于我們是專門為在校大學生服務的，為那些想要鍛煉自己，為豐富大學生活或者勤工儉學的在校大學生所創(chuàng)立的一個網絡平臺。競爭的網站大都是提供的是全職的崗位，兼職的崗位并不多，或者即使有兼職的職位也是不適合我們在校大學生。所以我們覺得建立大學生兼職網站是有市場前景的主要競爭者分析：2.2.1目前，天津最大的網上招聘網站是易才網。除此之外還有幾個比較有名的招聘網站如：中華英才網、51job前程無憂、中國人才熱線、528招聘網、智聯招聘網。2.2.2優(yōu)點：易才網是溫州地區(qū)最大的人力資源群集網站，人才結構完善，滿足各類企業(yè)用人需求，日均在線人數10000以上，平均日瀏覽量50000以上，服務及安全有保證，已為5000多家企業(yè)提供專業(yè)的人才。以及各個招聘網站都擁有相當雄厚的資金實力。2.2.3缺點：頁面不夠有個性，種類多而繁雜，人才要求較高，以本科及社會人員為主。2.2.4建立大學生兼職招聘網目的：建立大學生兼職招聘網目的很明顯，就是以在校的大學生為主體，通過網絡為其提供更多的適合的兼職機會，為其積累社會閱歷，掙取生活費，體驗工作的艱辛。大學生兼職網所面臨的困難2.3.1由于網路技術還存在很多缺陷，就網絡安全這塊來說，購買者會擔心他們的真實信息被別人盜取，將對他們的財產安全等造成損失。這就要求網上書店有防范黑客，保證應聘者信息完全的可靠性，讓應聘者放心，就目前的技術很難實現。2.3.2網上提供了大量的工作信息，應聘者可以注冊會員后便能直接進行瀏覽和查詢，它的優(yōu)點是提供的工作信息量大，應聘者的選擇多，就業(yè)率高，但它的不足也很明顯，它必須擁有大量的應聘者和招聘者，方便的結算方式，完善的售后服務，較高的技術團隊支持，國內現有的網上招聘網站正是因為這些條件不具備，它們才會陷入困境。2.3.3人才招聘場所眾多。招聘網站繁雜，大學生兼職招聘網站只有有了自己的特色，自身的優(yōu)勢，才能更好的與之競爭。SWOT分析優(yōu)勢，強項（Strength）人力資源：本網站擁有一批敢于創(chuàng)新、富有激情的年輕創(chuàng)業(yè)團隊，關鍵領域擁有專長的職員，職員積極上進，有很強的組織學習能力，團隊的凝聚力強。服務方面：本項目網站基于互聯網的服務平臺以其先進的技術，便捷的模式，把大學生及社會人員的求職及企業(yè)招聘信息發(fā)布上網。市場策略：天津不僅中小企業(yè)眾多，而且高校數量也比較多，所以目標市場潛力巨大。本項目所倡導的“開放、便捷、互惠”理念，既集中了溫州地區(qū)所有贊助商的贊助信息和項目商舉辦活動的信息，同時又把學生代理的信息與企業(yè)結合起來，拓展了兼職網的市場。競爭能力：以倡導以“全開放、更安全、高效率”為理念。劣勢，弱項（Weakness）人力資源：創(chuàng)業(yè)成員實踐經驗不足，社會工作經驗不夠豐富，缺乏社會關系資源，需要一個時期的調整和鍛煉。隨著網站規(guī)模的擴大，網站維護等方面可能遭遇經營管理和專業(yè)技術等方面的人才瓶頸，制約公司的進一步發(fā)展。服務方面：本網站所提供的服務及信息是面向溫州地區(qū)企業(yè)及高校學生，目標群體有限，同時在地域上存在一定的局限性。市場策略：由于本項目剛起步，創(chuàng)業(yè)團隊規(guī)模較小，網絡營銷經驗不足，在網站推廣上也需要一定的時間。競爭能力：兼職網雖然有一定的創(chuàng)造性，在溫州地區(qū)尚屬首列，但目前已存在相類似的網站，如天津大學生網，c2c等，他們擁有了一定的市場，而且也有了一定的知名度，所以在網站推廣方面面臨一定的競爭壓力。機會，機遇（Opportunity）人力資源：本項目團隊擁有許多專業(yè)技術扎實的計算機專業(yè)人才，這就為我公司的發(fā)展提供了充足的后備軍。服務方面：互聯網的高速發(fā)展，將大大拓展了電子商務服務平臺應用的廣度與深度。同時，本網站提供的服務既符合企業(yè)贊助供需的需求，同時又把高校學生聯系起來，為學生代理工作提供機遇。市場策略：隨著互聯網的發(fā)展，上網用戶的數量激增，對網上各類信息的需求增加，將孵化出更巨大的市場空間。之后本網站拓展服務項目將越來越廣，客戶數量和市場容量將隨著本項目的發(fā)展而迅速增加。競爭能力：目前在天津地區(qū)還沒有能提供與本網站所提供的服務完全相同的競爭對手，為網站的推出提供了一個很好的契機。威脅，競爭（Threats）人力資源：公司成立初期資金缺乏，在用高薪聘請人才上存在一定的困難。由于資金缺乏，團隊規(guī)模有限。服務方面：天津相類似的網站已經存在，并且具有一定的市場影響力，造成進入該網站的門檻，對本項目構成一定威脅。市場策略：資金的短缺對公司的網絡推廣造成了一定的困難，使企業(yè)的知名度很難擴大。3服務類型3.1服務類型概述網站是大量兼職信息的匯聚地，各種兼職信息都能在這里找到

做好口碑，做有“互聯網信息服務經營許可證”的網站通過各個學校勤工儉學中心，主要提供家教，促銷員等兼職信息。在安全上有保障，

信息量，而且信息更新快，有公司兼職活動海報和“小紙條”管理正規(guī)3.2服務細則企業(yè)公司在兼職網上發(fā)布招聘信息，同時，從兼職網上尋求合適的會員簡歷。企業(yè)在兼職網發(fā)布活動信息，同時，項目商也可以從兼職網找到合適的會員。學生既可以把求職信息發(fā)布到兼職網上，又可以從網站中找到想要的信息。4網站建設與發(fā)展規(guī)劃4.1網站概述網站定位為服務性網站，以“全開放、更安全、高效率”為理念，為求職者和招聘企業(yè)創(chuàng)建一個完全開放的交流平臺。為其提供更加安全放心的求職、招聘信息。為所有有需要的人建立一個高效率的環(huán)境，使他們達到雙贏的目的，求職者能夠在短時間內得到適合自己的崗位，招聘企業(yè)也能及時招到合適的人才。本網站旨在打造所有招聘企業(yè)和應聘個人匯聚的最大網絡招聘市場。網站以清新綠色為主格調，具有令人清新自然的感覺，讓人把找工作當成一種享受。網站設計將“以人為本”為指導，以客戶為中心，進行網站建設。排版以簡單易操作為準則，無論是在尋找信息還是發(fā)布信息都能很快上手。網站具體排版如下：個人用戶入口：個人用戶分為兩種，第一種就是學生，而另外一種就是社會求職人員。兩種用戶都可以發(fā)布求職信息。學生用戶可以發(fā)布各類兼職信息，搜索各類兼職招聘信息；社會求職用戶可以發(fā)布全職求職信息，搜索企業(yè)的招聘信息。最終第一時間找到自己所需要的工作崗位。個人用戶在申請注冊時一提交一份自己的個人簡歷，要求信息完整，真實。簡歷中包含個人姓名，聯系方式，以及個人通訊地址，個人學歷，還有個人相關經歷等內容。個人簡歷的保密程度由申請人自行選擇。企業(yè)用戶入口：發(fā)布各類招聘信息，并且搜索各種求職信息，在最短的時間內找到適合本企業(yè)的人才。企業(yè)用戶在申請注冊的需要提交企業(yè)簡歷，其中包括企業(yè)的相關介紹，企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照或相關證書，以及公司的聯系方式，公司的通訊地址等內容。我們網站工作人員將對企業(yè)的公司信息進行審核。招聘會：在次欄目下，我們網站將發(fā)布渤海地區(qū)各大城市的舉辦招聘會的信息。包括招聘會的時間，招聘會中的企業(yè)類型，招聘會的地址，行車路線等詳細內容。讓每一位想要找工作的人都了解個地區(qū)的招聘動態(tài)。創(chuàng)業(yè)案例：發(fā)布大學生及社會人員創(chuàng)業(yè)案例，以達到激勵他人，吸取經驗的目的。激發(fā)那些想創(chuàng)業(yè)的人士，并且從中得到一些幫助。交流板塊：在交流版塊中大家可以自由交流，增進網站的活躍度，同時也可以了解各個行業(yè)的動態(tài)。以及在次版塊發(fā)布有關求職詐騙陷阱。聯系我們：我們網站的聯系方式，以及幫助客戶解決相關問題。通過此模塊可以對網站的虛假信息進行舉報，我們將進行跟蹤調查，并做處理。4.2網站發(fā)展戰(zhàn)略勤工儉學網以“全開放，更安全，高效率”為根本理念，為達到求職招聘雙方共贏為最終目標。網站發(fā)展分為三個階段：第一階段：在創(chuàng)業(yè)初期，我們以天津各大高校以及天津各類中小企業(yè)為突破口。在初期，我們將高校的在校學生和應屆畢業(yè)生以及中小企業(yè)作為網站的第一用戶群。在校大學生需要很多的兼職崗位，而應屆畢業(yè)生則面臨就業(yè)難的問題，中小企業(yè)對企業(yè)人才的要求不是很高，而且溫州地區(qū)中小企業(yè)眾多，對人才的需求量大。因此我們需要在天津高校和天津中小企業(yè)中打響知名度，為我們網站的建設打下堅實的基礎。在此階段我們網站的建設已經基本完成。第二階段：將用戶群里擴張到高校以外，對社會群體發(fā)起宣傳攻勢。并且將網站的影響力延伸到天津以外地區(qū)，在其他地區(qū)的發(fā)展模式同樣以天津的發(fā)展模式進行，以各大高校的學生為第一群體。在第二階段中我們將進一步完善我們的網站建設，并且提供更多的就業(yè)崗位。第三階段：當我們的網站達到較高的訪問量的時候，為了達到盈利目的，我們將采取企業(yè)收費制，并且投入一定的廣告。同時我們將考慮是否對求職者收取相應費用。4.3網站域名域名是一個全球稀有的資源，一個好的域名將能夠起到很大的作用，無論是在打造網站的知名度，還是在樹立公司的品牌都至關重要。公司已經申請注冊了作為本公司的網站域名，angeltj是公司“天津天使”名稱的縮寫，該域名直譯為天使。4.4盈利模式廣告收入：對于廣告收入，我們通過出售廣告位來發(fā)布企業(yè)信息供用戶瀏覽，從中獲取一定的廣告收益。再者也可以直接與招聘企業(yè)聯系，來承接他們的宣傳業(yè)務，來獲取一定的報酬。會員收入：我們對個人用戶企業(yè)用戶在適當的時候收取合適的費用，從中得到一定的收益。5營銷策略5.1傳統(tǒng)營銷策略媒體宣傳：在各大高校的廣播站進行廣播宣傳，這一宣傳方式具有兩個特點，一是節(jié)約成本，二是效果直接。與企業(yè)用戶相互推廣：將網址在企業(yè)的宣傳冊、店鋪內進行宣傳。在前期我們也會為相對應的企業(yè)免費發(fā)布廣告。宣傳資料的派發(fā)：如果是很純粹的宣傳彩頁很容易被人們丟棄和反感，在這方面需要做一些創(chuàng)新，例如在開學時給各個寢室贈送學生手冊，課程表或者日歷表；對與社會上的宣傳我們將發(fā)放笑話冊為宣傳方式。贊助校園活動：各大院校都會舉辦各類活動，在舉辦活動的時候都需要企業(yè)提供的贊助，我們可以為活動提供贊助，同時由活動主辦方為我們宣傳。只要我們在一所高校贊助一次活動就可以讓全校的師生知道我們的網站了，效果非常的明顯。使用傳統(tǒng)媒體廣告：利用傳統(tǒng)媒體，例如報紙、雜志廣告等，在其中展示公司網站，將查看網站作為廣告的輔助內容，提醒用戶瀏覽網站將獲取更多相關信息；在這些定位相對較窄的雜志或目標群體閱讀的期刊登廣告，使廣告定位會更加準確、有效；還可增加網站訪問量的方式，如直郵、分類廣告、電視廣告等。5.2網絡營銷策略網站推廣的基本目的是為了讓更多的用戶了解本公司網站，并通過訪問本公司網站內容、使用網站的服務來達到提高網站訪問量、提升品牌形象、促進銷售、增進顧客關系、降低顧客服務成本等。我們將采用搜索引擎營銷、交換鏈接、網絡廣告、信息發(fā)布、郵件列表，博客營銷、病毒營銷、企業(yè)形象大使等。搜索引擎營銷：搜索引擎注冊與排名，這是最經典、也是最常用的網絡營銷方法之一。首先在創(chuàng)業(yè)初期由于資金的有限，為了節(jié)約成本，我們將采用免費搜索引擎推廣。交互鏈接：這是具有一定互補優(yōu)勢的網站之間的簡單合作形式。尋找各種點擊率高的網站，把自己的網站信息放在其上面，使得用戶可以從合作網站中發(fā)現自己的網站，達到推廣的目的。我們將與溫州各大影院進行交互連接，已達到擴大知名度的目的。網絡廣告：幾乎所有的網絡營銷活動都與品牌形象有關，在所有與品牌推廣有關的網絡營銷手段中，網絡廣告的作用最為直接，并且網絡廣告對那些瀏覽而沒有點擊廣告的、占瀏覽者總數99％以上的訪問者同樣產生作用。主要參與方式就是需要在學校論壇和主流網站上刊登我們的廣告信息。信息發(fā)布：信息發(fā)布既是網絡營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯網，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時還可以自己發(fā)布信息。及時有效的將有價值的信息及時發(fā)布在自己的網站上。同時也可以將自己的網站信息發(fā)布到各大論壇，以達到營銷目的。郵件列表：郵件列表實際上也是一種Email營銷形式，郵件列表也是基于用戶許可的原則，用戶自愿加入、自由退出，稍微不同的是，Email營銷直接向用戶發(fā)送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內容中加入適量促銷信息，從而實現營銷的目的。博客營銷：我們將在各大博客網站發(fā)布其網站信息，提高網站的知名度，同時在自己的網站中的用戶交流模塊中發(fā)布相應的網站信息，建立起屬于自己的網絡博客群。病毒營銷：提高企業(yè)形象，對現有的用戶群提供高質量的服務，使得我們現有的用戶成為我們的推銷方式。企業(yè)形象大使：我們不是請哪位企業(yè)名人來擔任我們企業(yè)的形象大使，而是創(chuàng)造出一個符合我們網站主題的電子人物作為企業(yè)形象大使。同時這也是我們的企業(yè)文化的一部分。我們將充分利用公司具有的內部和外部信息渠道資源，內部資源包括公司網站、注冊用戶電子郵箱等，外部資源則包括搜索引擎、供求信息發(fā)布平臺、網絡廣告服務資源、合作伙伴的網絡營銷資源等。利用這些網絡營銷資源，向潛在用戶傳遞盡可能多的有價值的信息，增加網站的知名度，同時增加目標用戶的訪問量，從而促進網絡商務活動的開展。6.管理團隊6.1團隊制度總經理總經理業(yè)務部人力部財務部市場部業(yè)務部人力部財務部市場部技術部圖6.1團隊制度分布情況本公司采取經理負責制，由總經理下轄五個部門：技術部、市場部、人力部、財務部、業(yè)務部。6.2團隊分工總經理：負責總體工作，具有較強的組織及策劃溝通能力，有領導才能和商業(yè)頭腦。技術部：主要負責設計公司的未來，制定下一代產品的規(guī)劃和進行研究工作；從技術角度有效地幫助公司推廣理念，其中包括公司對技術趨勢所持的看法；負責整合管理所有同開發(fā)相關的資源，完成項目。負責整個網站的維護和內容更新，保證網站順利運行。設技術總監(jiān)一名。市場部：主要負責企業(yè)營銷思想的定位；把握市場機會，制定市場營銷戰(zhàn)略和實施計劃，完成營銷目標；協調網站內外部關系，對市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制；負責營銷組織建設與激勵工作。負責對外宣傳本網站和網站事務以及本網站網絡傳媒業(yè)務。設市場總監(jiān)一名。人力部：負責公司認識招聘、人員培訓及認識安排等人事活動，對各部門的統(tǒng)籌安排和人員管理。設人事資源部經理一名。財務部：主要負責公司的日常財務工作，包括資產管理、成本分析、財務報告狀況、收入支出預算及工資福利發(fā)放等事宜。設財務總監(jiān)一名。業(yè)務部：主要由公司內部業(yè)務人員和公司外部的配送人員構成。主要負責招商引資，吸引大批商家入駐招聘網。設業(yè)務部經理一名。7.1市場開拓風險風險分析：開拓一個新市場總是伴隨著巨大的風險，主要來自于目標市場對這種新服務的接受程度，認可程度，以及本網站對目標市場的營銷策略或營銷手段。對于用戶而言，勤工儉學網剛建立，所以很多企業(yè)在一開始并不會對本網站的出現有很大的認同，從而不會盲目地將錢花到本網站進行求職。其主要原因在于用戶并不了解將資金投入到本網站會對自己產生多大的經濟效益。防范措施：對目標市場進行抽樣調查以確定目標客戶群及其對網站服務的需求程度，以此為基礎制定相應的營銷策略和營銷手段，以鎖定目標消費群并及時滿足其需求服務。加強宣傳本項目網站的品牌和服務項目，對初期進行合作的廠家盡全力的給予最好的服務，給廣大學生消費者留下良好的印象。7.2網站訪問量問題風險分析：對于一個新的網站來說，網站的訪問量是一個非常重要的指標。由于初期宣傳的力度、網站內容豐富程度不夠，導致訪問量增加趨于緩慢，網站的成長和生存將受到嚴重威脅。防范措施：在網站建成初期，大力開展網站品牌建設活動，提高網站知名度，增加在大學生生活中的號召力及感染力。強調本項目網站的服務宗旨，力爭在最短的時間內獲得商家、消費者的認可。另一方面，從自身來說，我們要加強網站內容建設，及時更新信息，讓大學生真正體驗到生活就在你身邊。7.3經營管理風險風險分析：由于本項目網站成立初期其組織方式與管理體制的缺乏完善，可能存在的公司人員流動，各組織部門間的合作協調問題，而給公司帶來經營管理風險。防范措施：在本項目網站成立之初建立一套完整、嚴格的管理體系，按現代企業(yè)管理模式運行，逐步營造良好的企業(yè)氛圍，塑造良好的企業(yè)網站文化，建立完善的激勵機制，如股票期權激勵制度等，不斷挖掘員工個人潛力，鼓勵創(chuàng)新，給每個員工以發(fā)展的空間，培養(yǎng)并儲備一批具有潛力的骨干隊伍，為網站長遠發(fā)展奠定堅實基礎。7.4財務風險風險分析：因為網站的建設及日后的維護需要吸引風險投資資金，盡管本項目前景非?？春?，市場背景、技術背景等都非常有利，我們也制定了詳細的計劃書，但市場是瞬息萬變的，本計劃書能否吸引各商家的青睞還是個未知數。若網站在宣傳，內容豐富過程中急需資金的時候，運營現金流量便可能出現緊張情況。防范措施：①內部融資。以股份的形式從我們團隊這出資②除了內部融資外，本項目網站還需要外部資金，以網站的優(yōu)勢來吸引各大商家的資金注入③利用財務杠桿系數控制負債規(guī)模及比率，合理安排資本結構，可使財務杠桿利益抵消風險增大所帶來的不利影響；④做好還款計劃和準備，加快資金周轉，適當增大流動比率，使網站擁有更多的營運資金，提高償債能力，并建立風險基金，以備不時之需；7.5競爭風險風險分析：主要是同類網站以及提供替代性服務網站的存在或可能出現，而導致的市場被瓜分，公司市場份額縮小。2因對新的求職方式不了解，而造成用戶對選擇的不確定，模糊不清楚。3新的競爭者的不斷加入。防范措施：①關注市場變化，分析了解競爭對手的優(yōu)勢與劣勢，并迅速做出相關應對策略；②對公司產品和服務進行多樣化和差異化，使其增值。8.1技術成本網站由自己建設；網站域名費用：68元/年，服務器租賃2021元/年。電腦6臺2萬元電腦桌椅1萬元辦公樓租用3萬一年團隊注冊1萬網站開發(fā)技術人員1名2021~3000元/月推廣策劃1名 200元/月網頁廣告設計師1名3000元/月財務1名 2021元/月網絡公關1名 2021元/月業(yè)務3名 底薪800+提成8.2宣傳成本初階段，網站將結合傳統(tǒng)宣傳模式及現代網絡廣告宣傳模式，預計所需要的資金為80000元。8.3業(yè)務成本本網站在前期發(fā)展時期，業(yè)務是公司的核心，若沒有較多的業(yè)務做支持，則網站的運營將無從談起，所以本網站打算在前期投入5000元/年支持網站的運作。業(yè)務員通訊、交通費用預計1000元/年。8.4網站運營為了防止網站在運營過程中出現種種不利現象，本網站不得不準備一部分資金來應對這些現象，所以在前期本項目網站打算準備6000元作為網站運營保障金?？傆嫞哼\營本項目網站的總年費用總計約15萬元人民幣。8.5盈利目標1頭兩個月進行宣傳及網站完善，由策劃經理，網絡公關等人通過競價排名，等形式對外招標廣告位，從而收取用盡。2由業(yè)務人員去聯系企業(yè)，（包括需要招聘人員的公司，需要作網上推廣的公司）從中收取一定的報酬。3通過企業(yè)用戶入口，向其收取一定的會員費。4通過與企業(yè)定了戰(zhàn)略伙伴關系，向其介紹其需要的人才。按成功率來獲取報酬。5經過幾年的發(fā)展，使網站有了一定知名度后，再適當的向普通會員收取一定的費用。9編語社會在不斷發(fā)展，就業(yè)壓力也不斷在加大，對于大學生而言，在校期間做做兼職，不但能獲取一定的生活補貼，而且能為日后工作積累寶貴的經驗。但求職的艱辛與困難也是顯而易見的。尤其作為大學生在沒有資金、沒有經驗、沒有人際關系的條件下更是舉步為艱。但大學生有的是激情與勇氣，就是憑著一些激情和勇氣，大學生也定能闖出自己的一片天。雖然這個創(chuàng)業(yè)計劃書還只是停留在理論書面階段，但我相信這是我們走出的第一步。即使以后面臨的一系列客觀問題，我們也一定會用我們與生俱來的激情和勇氣，去戰(zhàn)勝它。。實踐是檢驗真理的標準，由于本身能力有限和沒有實踐基礎，本計劃書存在很多不成熟和不完善的地方。盡請各位專家老師多提寶貴意見，我們會憑我們的激情與勇氣盡量做好它。10.附錄-調查問卷10.1市場調查問卷“勤工儉學網”網站建設調查問卷為了能夠建一個符合大家要求的完美勤工儉學網，故發(fā)此調查問卷。請在符合您的選項前的“口”上打鉤。1.您的基本情況：性別：口女士口先生年齡：___________2.您的受教育程度：口初中口高中／中?？诖髮？诒究瓶谘芯可?.您的大學專業(yè)（初中高中可不用填）：___________4.您以前是否有過勤工儉學經歷：口有口無5.假如沒有過勤工儉學的經歷，以后是否會嘗試？口是口否假如有過勤工儉學的經歷，你是否覺得滿意？口是口否6.你在尋找勤工儉學的機會時，你是通過何種方式的？口中介口招聘會口直接自己找口網上尋找7．你在網上找工作選擇的是哪個網站？口溫州兼職網口溫州人才網口溫州人力資源網口其他：________________8.你勤工儉學的期望工資是在多少？口少于40元/天口40～50元(含50元)/天口50元～60元(含60元)/天口60元～70元(含60元)/天口70元以上/天9.99.假如你參加勤工儉學，會選擇什么樣的工作?口促銷口服務員口家教口其他：________________10.你在找工作過程中被騙過么？口有口沒有11.你覺得我們在做勤工儉學網應注意些什么？口企業(yè)發(fā)布的招聘信息審核口建一個大家可以討論的論壇口定時開一個招聘會口其他：________________12.你覺得招聘信息令人值得信賴的條件應該有哪些？口有聯系口有Email或QQ口有詳細的公司信息口網站推薦的信息口其他：________________13．你會選擇在需要交費用的招聘網上找工作么？口假如效果好，我愿意試一試口我不會使用

14.假如收費，你覺得以什么樣的形式收費好？口按是否成功收費：收費標準為5元/次口按會員制收費：收費標準為60元/年15你對我們建設“勤工儉學網”網站的建議：___________________________________________________________________________________________________________。最后感謝您參加此次問卷調查。10.2網絡調查問卷勤工儉學網網絡調查問卷

咖啡店創(chuàng)業(yè)計劃書第一部分：背景在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的咖啡文化充滿生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡?？Х戎饾u與時尚、現代生活聯系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所理解。第二部分：項目介紹第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢目前大學校園的這片市場還是空白，競爭壓力小。而且前期投資也不是很高，此刻國家鼓勵大學生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學生往往對未來充滿期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及初生牛犢不怕虎的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者就應具備的素質。大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術優(yōu)勢，現代大學生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎。大學生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的潛力、增長經驗，以及學以致用;最大的誘人之處是透過成功創(chuàng)業(yè)，能夠實現自己的理想，證明自己的價值。第四部分：預算1、咖啡店店面費用咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經過協商，以合同形式達成房屋租賃協議。協議資料包括房屋地址、面積、結構、使用年限、租賃費用、支付費用方法等。租賃的優(yōu)點是投資少、回收期限短。預算10-15平米店面，啟動費用大約在9-12萬元。2、裝修設計費用咖啡店的滿座率、桌面的周轉率以及氣候、節(jié)日等因素對收益影響較大?？Х瑞^的消費卻相對較高，主要針對的也是學生人群，咖啡店布局、格調及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設計費用，大約6000元左右3、裝修、裝飾費用具體費用包括以下幾種。(1)外墻裝飾費用。包括招牌、墻面、裝飾費用。(2)店內裝修費用。包括天花板、油漆、裝飾費用，木工、等費用。(3)其他裝修材料的費用。玻璃、地板、燈具、人工費用也應計算在內。整體預算按標準裝修費用為360元/平米，裝修費用共360*15=5400元。4、設備設施購買費用具體設備主要有以下種類。(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計2250元(2)音響系統(tǒng)。共計450(3)吧臺所用的烹飪設備、儲存設備、洗滌設備、加工保溫設備。共計600(4)產品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計300凈水機，采用美的品牌，這種凈水器每一天能生產12l純凈水，每一天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價格大約在人民幣1200元上下?？Х葯C，咖啡機選取的是電控半自動咖啡機，咖啡機的報價此刻就應在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會超過1200元。磨豆機，價格在330―480元之間。冰砂機，價格大約是400元一臺，有點要說明的是，最好是買兩臺，不然夏天也許會不夠用。制冰機，從制冰量上來說，一般是要留有富余?？钪票鶛C每一天的制冰量是12kg。價格稍高550元，質量較好，所以能夠用很多年，這么算來也是比較合算的。5、首次備貨費用包括購買常用物品及低值易耗品，吧臺用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費用。大約1000元6、開業(yè)費用開業(yè)費用主要包括以下幾種。(1)營業(yè)執(zhí)照辦理費、登記費、保險費;預計3000元(2)營銷廣告費用;預計450元7、周轉金開業(yè)初期，咖啡店要準備必須量的流動資金，主要用于咖啡店開業(yè)初期的正常運營。預計2000元共計： 120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元第五部分：發(fā)展計劃1、營業(yè)額計劃那里的營業(yè)額是指咖啡店日常營業(yè)收入的多少。在擬定營業(yè)額目標時，必須要依據目前市場的狀況，再思考到咖啡店的經營方向以及當前的物價情形，予以綜合衡量。按照目前流動人口以及人們對咖啡的喜好預計每一天的營業(yè)額為400-800，根據淡旺季的不同可能上下浮動2、采購計劃依據擬訂的商品計劃，實際展開采購作業(yè)時，為使采購資金得到有效運用以及商品構成達成平衡，務必針對設定的商品資料排定采購計劃。透過營業(yè)額計劃、商品計劃與采購計劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營業(yè)目標的達成，同時有效地完成商品構成與靈活地運用采購資金，各項基本的計劃是不可或缺的。當一家咖啡店設定了營業(yè)計劃、商品計劃及采購計劃之后，即可依照設定的采購金額進行商品的采購。經過進貨手續(xù)檢驗、標價之后，即可寫在菜單上。之后務必思考的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。3、人員計劃為了到達設定的經營目標，經營者務必對人員的任用與工作的分派有一個明確的計劃。有效利用人力資源，開展人員培訓，都是我們務必思考的。4、經費計劃經營經費的分派是管理的重點工作。通常能夠將咖啡店經營經費分為人事類費用(薪資、伙食費、獎金等)、設備類費用(修繕費、折舊、租金等)、維持類費用(水電費、消耗品費、事務費、雜費等)和營業(yè)類費用(廣告宣傳費、包裝費、營業(yè)稅等)。還能夠依其性質劃分成固定費用與變動費用。我們要針對過去的實際業(yè)績設定可能增加的經費幅度。5、財務計劃財務計劃中的損益計劃最能反映全店的經營成果