三招兩式說增員驅(qū)除思想中的陰霾難留存浪費(fèi)時間做多久沒有面子搶市場不會帶人沒目標(biāo)壓力大不適合不會說家人反對業(yè)務(wù)員太多1、篤信巫醫(yī)和算命婆有兩個情婦有多年的吸煙史，而且嗜好喝烈性酒2、曾經(jīng)兩次被趕出辦公室每天要到中午才肯起床讀大學(xué)時曾經(jīng)吃搖頭丸每晚都要喝一公升白蘭地3、曾經(jīng)是戰(zhàn)斗英雄保持素食的習(xí)慣從不吸煙年輕時沒有做過什么違法的事富蘭克林?羅斯福溫斯頓?丘吉爾阿道夫?希特勒看看三位世界名人一個觀念沒有不買保險的客戶，只有不在你手里買保險的客戶；沒有不做保險的增員，只有不愿跟著你做保險的增員。二個習(xí)慣不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，沒有付努力就想當(dāng)將軍的士兵永遠(yuǎn)當(dāng)不了將軍！晉升增員做三種技能說問聽我們的增員對象家庭主婦普通上班族其他銷售人員中小企業(yè)主E時代年輕人多閑沒有收入沒有地位寂寞不被重視不獨(dú)立不被尊重缺乏自信心與社會脫節(jié)……家庭主婦特征分析如何問、怎么聽每天在家里做一些瑣事，有時候會不會覺得委屈呢？每天在家里忙家務(wù)，會不會覺得自己越來越渺小了呢？是不是打算一輩子呆在家里每天都操心一些油鹽醬醋的小事呢？你現(xiàn)在在經(jīng)濟(jì)上依靠您的先生，有時候會不會覺得抬不起頭來，覺得自己經(jīng)濟(jì)不夠獨(dú)立呢？如果在能夠照顧到您家庭的情況下，您會不會考慮走出去找一份工作讓您經(jīng)濟(jì)上能夠獨(dú)立精神上也快樂呢？普通上班族分析上班時間長工資低不自由看老板臉色晉升不公平付出與回報(bào)不成正比人際關(guān)系復(fù)雜隨時面臨失業(yè)的危險如何問、怎么聽您對目前的工作滿意嗎？您目前的收入能夠給您和您的家人提供高品質(zhì)的生活嗎？您和您公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系怎么樣？您這么努力，估計(jì)什么時候會做到（局長、主任、校長）的位置呢？為了生活每天上班，不自由、收入又不能夠讓您滿意、晉升還幾乎沒有可能，您有沒有考慮過換一份工作呢？其他銷售人員分析行業(yè)不穩(wěn)定任務(wù)繁重出差付出多收獲不大培訓(xùn)跟不上沒有機(jī)會當(dāng)老板如何問、怎么聽這分工作您愿意做一輩子嗎？你覺得你的能力在這里能夠得到充分體現(xiàn)嗎？你是否希望找到一份客戶源源不斷，收入沒有上限的工作嗎？一個人的能力總是有限的，你是否希望組建一個自己的團(tuán)隊(duì)一起開創(chuàng)一翻事業(yè)呢？你想不想自己做老板呢？中小企業(yè)主分析壓力大自負(fù)贏虧面臨資金周轉(zhuǎn)的問題員工流動性大債務(wù)壓力應(yīng)酬多關(guān)系復(fù)雜如何問、怎么聽你愿意你的孩子子承父業(yè)嗎？你想不想做一個不需要任何資金不用操心租金/水電費(fèi)的老板嗎？你想創(chuàng)辦一份有愛心又受人尊敬的事業(yè)嗎？你有沒有想過一個行業(yè)可以讓你有了高收入之后還有足夠的時間去休閑享樂，做一個有錢又有閑的老板呢？你覺得你目前的工作能帶給你成就感嗎，能讓你每天都開心嗎？E時代年輕人分析人年輕學(xué)歷高找工作難晉升希望渺茫收入低花錢的地方多如何問、怎么聽你覺得你現(xiàn)在的工作長遠(yuǎn)來看，成長和發(fā)展的空間有多大？象我們這種剛剛走出社會的年輕人，沒關(guān)系沒背景靠每個月那點(diǎn)死工資，什么時候能創(chuàng)立自己的事業(yè)過上理想的生活呢？你難道真的愿意在這種等級觀念森嚴(yán)，晉升靠論資排輩的單位工作一輩子嗎？你公司是否能提供完善的培訓(xùn)機(jī)會，如果不能再過兩年還能適應(yīng)目前的工作嗎？做為年輕人，你有沒有考慮過趁自己還年輕還有奮斗的資本的時候，嘗試一些有挑戰(zhàn)性的賺錢多的工作呢？如果答案是我們想要的？我們接下來該怎么辦呢利益大步驟4促成快步驟5三招事業(yè)好產(chǎn)品好銷售易步驟1步驟2步驟3兩式流程介紹事業(yè)好第一招開店做生意加盟代理商打工我們（男人/女人）辛辛苦苦一輩子，最終目的是什么?(互動)我想無非是追求高品質(zhì)生活，不知你是否認(rèn)同？現(xiàn)在一般人追求高品質(zhì)生活有以下幾種途徑第一種：打工；第二種：開店做生意；第三種：加盟代理商。配套話術(shù)：（家庭主婦、上班族、企業(yè)主、其他銷售人員，E時代年輕人）第一招-1第一招-2投資：無年收入：2-3萬發(fā)展前景：看老板臉色打工是不需要資金投入,在一般的企業(yè)里只要你付出一定的時間和體力,一年賺個2-3萬,過過普通老百姓的生活是沒有問題的，雖然穩(wěn)定但收入提升的空間有限，這是你的追求嗎？（眼神關(guān)注準(zhǔn)增員),而且打工還要看老板的臉色!配套話術(shù)：開店做生意加盟代理商打工第一招-3開店做生意加盟代理商打工投資：10-30萬年收入：5-10萬風(fēng)險大發(fā)展前景：

不可控如果你不想看老板的臉色那就自己做自己的老板，投資10-30萬開店做生意，每年賺5-10萬應(yīng)該問題不大。但我相信你也同意現(xiàn)在市場競爭這么激烈,生意越來越難做，而且風(fēng)險也很大。配套話術(shù)：投資：無年收入：

2-3萬發(fā)展前景：

看老板臉色第一招-4開店做生意加盟代理商打工投資：30-50萬年收入：5-10萬相對穩(wěn)定發(fā)展前景：

好配套話術(shù)：想風(fēng)險小又想自己當(dāng)老板，還有一種途徑那就是——加盟代理商，復(fù)制別人成功的管理經(jīng)驗(yàn)和操作流程，每年賺個5-10萬是相對較穩(wěn)定的。但一般的加盟代理，加盟費(fèi)比較高,至少需要30-50萬元。

投資：無年收入：

2-3萬發(fā)展前景：

看老板臉色投資：10-30萬年收入：5-10萬風(fēng)險大發(fā)展前景：

不可控產(chǎn)品好第二招配套話術(shù):我們知道加盟代理商關(guān)鍵是看代理什么產(chǎn)品?，F(xiàn)在我們公司也在擴(kuò)大招募加盟代理商，并且有一個非常好的產(chǎn)品，它是一種全能產(chǎn)品.只是把銀行里的一部分錢換個賬戶存在這個賬戶上，他就能滿足客戶的需求——“見利最快，年年返還；收益保底，復(fù)利滾動；附加保障，風(fēng)險全管；隨時追加，領(lǐng)取靈活；保費(fèi)豁免，人性關(guān)愛”，這個產(chǎn)品一定會讓我們迅速賺錢.快速返還十年積淀雙重紅利生息賬戶追加保費(fèi)靈活領(lǐng)取豐富的附加險體系保障優(yōu)勢傳統(tǒng)優(yōu)勢分紅優(yōu)勢萬能優(yōu)勢尊享人生——品牌代理市場前景銷售易第三招1、介紹公司客戶積累活動2、你要做其實(shí)很簡單，只要每天收集2個名單，這應(yīng)該沒有什么問題吧？一個星期收集10個名單，與他們聊聊壽險理念，會不會有5個人想要進(jìn)一步的了解理財(cái)知識？3、介紹營業(yè)區(qū)產(chǎn)說會4、如果每個月有2個人改變了理財(cái)觀念，那你就會有2000、3000的收入。介紹公司支持和工作量利益大兩式例：什么樣的新人收益最大化？假設(shè)新人入司前三個月每月FYC1200元以上，第4-6個月每月FYC900元，新人累計(jì)收入多少？六個月內(nèi)：收入11400元（標(biāo)保22500元）底薪：1000X3+700X3=5100元傭金：1200X3+900X3=6300元第二年收入：續(xù)期傭金+繼續(xù)率獎金共3825元

續(xù)期傭金：22500X10%=2250元繼續(xù)率獎金：2250X70%=1575元累計(jì)個人收益15225元，順利轉(zhuǎn)正并留存！配套話術(shù)：如果你持續(xù)每月保費(fèi)達(dá)到5500，第一年基本收入就有30450元，；第二年就更多了，以后每年都會增加……不需要任何投資，沒有任何風(fēng)險，也不用看老板臉色，只要能堅(jiān)持每年收入是很可觀的。難道你不想嘗試一下嗎？你看，代理我們公司這個產(chǎn)品回報(bào)還是很優(yōu)厚的吧？第一式:收入建議配套話術(shù)：剛才說的還僅僅是銷售收入，組織發(fā)展收入更加可觀。這么好的產(chǎn)品，相信每個月增員留存1個人跟著你干總沒問題吧？只要你每月每增一人，你就又能增加2068元的收入，十個人不就又增加2萬多的收入嗎？你還能晉升：你可以晉升為業(yè)務(wù)主任，業(yè)務(wù)主任的平均月工資是5000多，再往高經(jīng)理的月均收入是1萬多，總監(jiān)的月均收入都在4、5萬以上了。只要你堅(jiān)持，你的收入會越來越高！第二式:介紹基本法員工的增員利益增員獎：被增員人FYC*8%*12＝（1200*3＋1500*9）*8%

＝1368元伯樂獎：新人獲得新秀獎的同時700元員工每月增1人，留存12個月，每增1人收入為2068元。員工每月增1名績優(yōu)人力（月標(biāo)保5000元），組織發(fā)展收入是多少？增員促成我看你上述的條件還是比較符合的。但我們的領(lǐng)導(dǎo)還要進(jìn)行面試，能否進(jìn)來也不是我說了算，我可以