產品分析1、產品特色定位

燕京品牌啤酒歷史悠久，是人民大會堂國宴特供酒，以名品平價走進百姓中的姿態(tài)進入上海市場2、市場前景分析

1、啤酒屬于快速消費品及重復消費品，在成年人的消費群體中，對酒品的消費可能性極大，是餐桌上的必需消費品。目前上海市場上常見啤酒有雪花，青島，三得利，哈爾濱啤酒，百威等。其中餐飲酒店雪花，青島居多，三得利以低價生存于其市場中，百威以娛樂場所為主戰(zhàn)場。目前酒店，商超，網(wǎng)絡的燕京啤酒市場份額極少，基本上上海市場是屬于空白狀態(tài)，2、很多消費者認為夏季飲用啤酒可解暑，促進身體機能，刺激神經，是休閑生活親朋聚會的餐桌必備品，但同時煩惱于雪花，百威啤酒口感苦澀，酒味濃郁，青島啤酒辛辣，飲用后有氣脹感，三得利既廉價又口感平平。相對情況而言，許多消費對啤酒的選擇，消耗量就有了局限，最后選擇飲料代之。3、產品優(yōu)勢分析

1、燕京品牌啤酒在全國有較高的品牌美譽度知名度，百姓認知度也較高，燕京啤酒區(qū)別于其他啤酒的是燕京為全麥制造，麥香味濃郁，其口不苦不辣，味淡甜柔棉，喝過后眩暈感低，啤酒泡含量低飲用后無氣脹感，包裝精美體面，相對而言，大大解決了消費者對啤酒的不適感，2、產品進貨渠道簡單，便捷，價格較低，經營利潤空間較大，市場銷售價定位于中高端，同雪花、青島零售價平齊。同時產品種類系列豐富，可滿足不同消費群體。團隊建設（一）、辦公選址1、以倉儲式辦公房為首選，方便儲貨及進出配送貨，2、辦公地址方便業(yè)務員往來，3、周圍餐飲酒店消費群體多、近、輻射周邊營銷交通便利（二）、團隊宗旨1、勤在腿上，好在嘴上，優(yōu)在紙上，利在己上，每天至少一家訂單

2、團隊名稱：燕京啤酒上?？偨涗N商浦東營銷部（三）、團隊結構

1、營銷主管：主要負責業(yè)務員的指導與管理，日常業(yè)務往來的記錄，

安排，大客每月設立超指標50%獎:500元，6、流動資金公關費用、競標費用、推廣費用：1000元以上成本按一個月來進行預算：公司固定開銷資金10000元每月每個業(yè)務員需要完成300箱純生啤酒既公司保本，五、市場風險預測及解決方案

1．市場風險：新品牌的進入，市場的接受率有限，很多酒店已經有幾個啤酒品牌，這些品牌已經運作成熟，由固定酒水商供貨，可能出現(xiàn)對我品牌暫時拒收或者有一定進入門檻標準。解決方案1：相對而言，外圍市場的接受率要比市區(qū)中心飯店高，外圍市場的酒店老總都是利益為先，遇到這樣的情況是滿足他們的要求，在同樣的條件下給予只多不少的優(yōu)惠，采取這家不行進那家的方法，不灰心不氣餒，短期內欲先占領周邊市場。解決方案2：找出酒店的供酒商，與供酒商交朋友，讓他們也供我們的酒2、押貨：很多酒店會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，先少量進貨，然后不付款，看賣得好不好，好的話就再進，到時再付款。甚至找各種理由說酒不好賣，或者想先進貨賣酒再付款。解決方案：如果每個酒店都押上一些貨不付款，那么就會影響我們現(xiàn)金流，導致沒有資金周轉等現(xiàn)象，但是又不能不考慮到買家的實際情況，遇到這種事情，我們可先定量把產品放到酒店做為寄存，可以允許他們先賣賣看，讓他們寫個收貨憑證，定個試賣期，其實這些貨放在我司倉庫和酒店方其實是一樣的，試賣期到了，如果酒店繼續(xù)我們供貨，那么前邊的試賣期的酒就可以享受贈送3箱。不再繼續(xù)進貨，那么就按照13箱價格收款。這樣有的酒店會考慮嘗試銷售。