校園促銷策劃書（共7篇）篇：校園超市開學(xué)促銷策劃書

促銷課后作業(yè)校園超市開學(xué)促銷策劃書

校園超市開學(xué)促銷策劃書

一、活動(dòng)目的?

1、以“新學(xué)期”為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度；

2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。2、價(jià)格促銷，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。3、限時(shí)購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來銷售，時(shí)間為3月3日和4日。4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價(jià)格便宜，所以每人限購2件。六、廣告配合方式

1、在活動(dòng)現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái)；2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào)；

3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單；

4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告

七、前期準(zhǔn)備

人員安排：(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)；

(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員；

(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合；

(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)

公關(guān)處理)。物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品。人員培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。八、中期操作

1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場,各就各位；

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi)；

3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng)；4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品；

5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字；

6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用。九、后期延續(xù)

1、活動(dòng)結(jié)束后要開會(huì)，比如本次活動(dòng)銷量情況，執(zhí)行有效性,消費(fèi)者評(píng)

價(jià)與反應(yīng)概況等；分析活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足，總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)，只有不斷的總結(jié)，才能更好的發(fā)展；

2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔。十、費(fèi)用預(yù)算

1、活動(dòng)現(xiàn)場橫幅、咨詢臺(tái)，海報(bào)、現(xiàn)場裝飾1000元；2、活動(dòng)宣傳單打印1000元；

3、校園期刊或報(bào)紙廣告500元；4、發(fā)傳單工作人員，在活動(dòng)前派發(fā)，300元；

5、（1）贈(zèng)品：護(hù)手霜400支，2000元；精美套裝200套，3000元；高檔鼠標(biāo)100個(gè)，3000元；

（2）獎(jiǎng)品：數(shù)碼單反相機(jī)1000元；購物卡3張，1500元；大毛絨玩具5

個(gè)，1000元；高檔毛巾20條,400元；

6、康師傅飲品300瓶，750元。合計(jì)成本：15450元左右

十一、意外防范

1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避免不必要的紛亂；2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員；3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場的秩序；

4、做好應(yīng)急人員安排，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)求其支援。十二、效果評(píng)估

借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī)，由于大學(xué)生們?cè)陂_學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動(dòng)，采用一系列的促銷手段，預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果。第2篇：校園娃哈哈飲品促銷策劃書

【競爭者分析】

一、可口可樂

可口可樂公司可謂最早進(jìn)入中國市場的跨國飲料企業(yè)，目前可口可樂公司在中國校園市場也建立了龐大的不可動(dòng)搖的主體地位，而且可口可樂的品牌效應(yīng)深入人心，廣告也是不可同日而語。好在我們可以把我們的飲品跟可口可樂公司產(chǎn)品類型做到不沖突，他們主打的是碳酸飲料我們則以茶飲料和乳品飲料作為主售點(diǎn)，銷售群體也不近相同，可以說我們避開愛是了可口可樂的鋒芒。畢竟校園的人數(shù)是固定的，可口可樂要是帶走了大部分的消費(fèi)群體，我們的產(chǎn)品的銷售則會(huì)下降，所以我們還是要正視品牌的力量加大廣告的力度并在獎(jiǎng)品上多加文章以求增加更多的校園消費(fèi)者?？煽诳蓸妨碛械囊粋€(gè)優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格，我們的茶飲料在價(jià)格上也具有相同的優(yōu)勢(shì)，只是乳品飲料相對(duì)于貴一些我們就需在營養(yǎng)健康話題上下功夫。二、百事可樂（等）

百事可樂同樣具有很強(qiáng)的品牌效應(yīng)，但飲料類型類似于可口可樂屬于碳酸飲料，碳酸飲料的品牌很多如雪碧、芬達(dá)、美年達(dá)等都有很強(qiáng)的市場影響力，我們要在類型上區(qū)別于他們，不是我們沒信心，只是敵人根基太深，我們劍走偏鋒去抓住茶飲料、果汁飲料、乳品飲料效果應(yīng)該會(huì)事半功倍的。這幾種軟飲品牌與可口可樂類型相似，這里就不多加敖述，我們?cè)陬愋瓦€是要盡可的避其鋒芒！三、功能飲料

這里的功能飲料指佳得樂、紅牛、尖叫、脈動(dòng)等，功能飲料在校園市場上的情況本身就不是太樂觀，女生群體基本不會(huì)買功能飲料，男生消費(fèi)群體買功能飲料的比例也是少之甚少。另外一點(diǎn)在價(jià)格我們也有很大的優(yōu)勢(shì)，功能飲料的成本很高價(jià)格是他們的劣勢(shì)而且據(jù)我調(diào)查功能飲料一般不會(huì)做一些獎(jiǎng)品之類的鼓勵(lì)消費(fèi)者群體購買，我們的產(chǎn)品可以多加些力度在獎(jiǎng)品上，尤其在校園內(nèi)，抓住大學(xué)生消費(fèi)心理更進(jìn)一步占據(jù)校園飲品市場的份額。四、冰紅茶

我之所以把冰紅茶單列出來，是因?yàn)楫?dāng)今的冰紅茶市場越來越旺盛，而且商家越來越多競爭相當(dāng)慘烈，我們的產(chǎn)品本身就有娃哈哈冰紅茶，其他的品牌有統(tǒng)一冰紅茶、康師傅冰紅茶、今麥郎冰紅茶等，他們也都是各具實(shí)力，但我們還是要對(duì)自己有信心，努力控制校園冰紅茶市場，我覺得只是我們必須要奪下來的一塊陣地。至于如何擠走同類型的其他商家：

1.零售商，我認(rèn)為在零售店上應(yīng)該做足功夫，我們給零售商稍大的折扣讓產(chǎn)品進(jìn)入校園市場2.廣告效應(yīng)，我們可以再校園里發(fā)傳單、貼海報(bào)等讓娃哈哈的品

牌深入到大學(xué)生心里。3.消費(fèi)心里，我本身是名大學(xué)生對(duì)大學(xué)生的心理深有體會(huì)，大學(xué)生都會(huì)抱有買一送一的心態(tài)，我們?cè)诙Y品上加大力度會(huì)換回很大的回報(bào)。五、果粒橙

不是我們妄自菲薄，實(shí)在是可口可樂公司太強(qiáng)大，美之源果粒橙在果汁飲料上的成功的確有目共睹，我們認(rèn)清敵人更要認(rèn)清自己，蘇格拉底的KnowYourself永遠(yuǎn)不會(huì)被時(shí)代的進(jìn)步遺忘。我們?cè)诠嬃仙系氖袌龅匚晃⒑跗湮?，我大膽的建議果斷撤銷娃哈哈果汁飲料在校園市場的上營，大力加強(qiáng)乳品飲料，我們的營養(yǎng)快線在價(jià)格、口感、營養(yǎng)價(jià)值、銷售群體等方面并不低于果粒橙。銷售并不是田忌賽馬，我們當(dāng)以強(qiáng)對(duì)強(qiáng)才可以險(xiǎn)中求勝！娃哈哈飲品促銷總體設(shè)計(jì)

宣傳方式：橫幅、傳單、海報(bào)、展板、網(wǎng)絡(luò)

促銷方式：擺帳篷專點(diǎn)促銷（節(jié)假日加互動(dòng)活動(dòng)）

各方式宣傳策略

①橫幅：我們可以在校園內(nèi)以一些親昵標(biāo)語掛在橫幅上，吸引學(xué)生的眼球，標(biāo)語要大學(xué)生化，投其所好，比如說：《和娃哈哈的親密接觸》、《我和娃哈哈不得不說的故事》等等。②傳單：傳單雖說是最傳統(tǒng)的宣傳方式，不過也是效果最快的一種方式，傳單可以不做的色彩斑斕、華麗優(yōu)雅，但一定要突出重點(diǎn)，讓大學(xué)生拿到后想看的信息一目了然，畢竟一個(gè)會(huì)手握著傳單看十秒鐘的大學(xué)生已經(jīng)是稀有動(dòng)物了。③海報(bào)：海報(bào)也是我們宣傳方式中不可缺少的媒介，在大學(xué)生集中地告示欄、食堂、圖書館等地方貼上內(nèi)容醒目的大大海報(bào)，據(jù)我多年的經(jīng)驗(yàn)大學(xué)生走路途中都有留意海報(bào)的情況。④展板：既然告示欄、食堂、圖書館等地方都有了海報(bào)，這些地方則不要展板，我們要把展板放到帳篷點(diǎn)，展板上最主要突出的是獎(jiǎng)品、優(yōu)惠等方案，要不幾個(gè)mm站在帳篷點(diǎn)促銷只會(huì)增加回頭率不會(huì)增加購買率。⑤網(wǎng)絡(luò)：我們會(huì)在西祠、天涯等大學(xué)生板塊宣傳娃哈哈的產(chǎn)品，當(dāng)今畢竟是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，宣傳的群體主要是考慮那些深宅宿舍的同學(xué)，不是多余，只是為了做到方方面面都宣傳到位做到滴水不漏。促銷方式策略

校園促銷方式就是在學(xué)校設(shè)立代售點(diǎn)。具體方法：在學(xué)校內(nèi)部臨時(shí)設(shè)立娃哈哈飲品的代售點(diǎn)。由帳篷搭建，節(jié)假日為了活躍氣氛可以請(qǐng)一個(gè)業(yè)余主持人，準(zhǔn)備音響設(shè)備做一些互動(dòng)活動(dòng)發(fā)放禮品之類的！在促銷mm的選擇上一定要注意質(zhì)量！連回頭率都沒有更不會(huì)有購買率！第3篇：校園超市開學(xué)促銷策劃書

校園超市開學(xué)促銷策劃書一、活動(dòng)目的1、以“新學(xué)期”為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度；

2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。購物卡（3名）；二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元（5名）；三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條（20名）。2、價(jià)格促銷，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。3、限時(shí)購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來銷售，時(shí)間為3月3日和4日。4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價(jià)格便宜，所以每人限購2件。六、廣告配合方式

1、在活動(dòng)現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái)；2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào)；3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單；4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告

七、前期準(zhǔn)備

人員安排：(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)；(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員；

(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合；

(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品。人員培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。八、中期操作

1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場,各就各位；

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi)；

3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng)；4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品；

5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字；

6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用。九、后期延續(xù)

1、活動(dòng)結(jié)束后要開總結(jié)會(huì)，比如本次活動(dòng)銷量情況，執(zhí)行有效性,消費(fèi)者評(píng)價(jià)與反應(yīng)概況等；分析活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足，總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)，只有不斷的總結(jié)，才能更好的發(fā)展；

2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔。十、費(fèi)用預(yù)算1、活動(dòng)現(xiàn)場橫幅、咨詢臺(tái)，海報(bào)、現(xiàn)場裝飾1000元；2、活動(dòng)宣傳單打印1000元；3、校園期刊或報(bào)紙廣告500元；

4、發(fā)傳單工作人員，在活動(dòng)前派發(fā)，300元；

5、（1）贈(zèng)品：護(hù)手霜400支，2000元；精美套裝200套，3000元；高檔鼠標(biāo)100個(gè)，3000元；

（2）獎(jiǎng)品：數(shù)碼單反相機(jī)1000元；購物卡3張，1500元；大毛絨玩具5個(gè)，1000元；高檔毛巾20條,400元；

6、康師傅飲品300瓶，750元。合計(jì)成本：15450元左右

十一、意外防范

1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避免不必要的紛亂；2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員；

3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場的秩序；

4、做好應(yīng)急人員安排，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)求其支援。十二、效果評(píng)估

借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī)，由于大學(xué)生們?cè)陂_學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動(dòng)，采用一系列的促銷手段，預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果。五、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：

元旦組全體成員

六、市場分析：

元旦是新的一年的開始，是兔年，可以以兔子的小掛件為主銷；考慮到是在校園內(nèi)，為了增加浪漫氣氛，品種繁多一點(diǎn)，可以經(jīng)營孔明燈還有打火機(jī)、小型的煙花、許愿瓶、祝?？?；另外也可捎帶副食品。七、推廣策略：

一新年許愿的主題宣傳銷售孔明燈、許愿瓶；以增加新年氣氛為目的銷售煙花；兔掛件主要用于家人、親朋好友；食品則是給自己長大一歲的鼓勵(lì)?？ㄆ捎蒙唐返亩嗌俣苛?zèng)送或銷售。八、附加項(xiàng)目：

為了體現(xiàn)物流協(xié)會(huì)的職能，可幫需要送禮上門的同學(xué)服務(wù)（只限本校）。九、促銷方案：

把銷售產(chǎn)品設(shè)計(jì)打印好再進(jìn)行宣傳（促銷方案另附），在每個(gè)班級(jí)進(jìn)行強(qiáng)有力的宣傳。五、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：元旦組全體成員

六、市場分析：

元旦是新的一年的開始，是兔年，可以以兔子的小掛件為主銷；考慮到是在校園內(nèi)，為了增加浪漫氣氛，品種繁多一點(diǎn)，可以經(jīng)營孔明燈還有打火機(jī)、小型的煙花、許愿瓶、祝福卡；另外也可捎帶副食品。七、推廣策略：

一新年許愿的主題宣傳銷售孔明燈、許愿瓶；以增加新年氣氛為目的銷售煙花；兔掛件主要用于家人、親朋好友；食品則是給自己長大一歲的鼓勵(lì)。卡片可用商品的多少而量力贈(zèng)送或銷售。八、附加項(xiàng)目：為了體現(xiàn)物流協(xié)會(huì)的職能，可幫需要送禮上門的同學(xué)服務(wù)（只限本校）。九、促銷方案：

把銷售產(chǎn)品設(shè)計(jì)打印好再進(jìn)行宣傳（促銷方案另附），在每個(gè)班級(jí)進(jìn)行強(qiáng)有力的宣傳。目錄

一、市場狀況分析(一)行業(yè)分析(二)市場分析

二、市場競爭者分析

三、企業(yè)產(chǎn)品分析

（一）新品描述

（二）策劃亮點(diǎn)

四、目標(biāo)消費(fèi)者分析

（一）消費(fèi)者習(xí)慣分析：

五、消費(fèi)者目標(biāo)和主題

（一）促銷目標(biāo)（二）主題

六、促銷組合與方案實(shí)施

（一）銷售促進(jìn)

（二）廣告宣傳

（三）公共關(guān)系

（四）人員促銷

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

八、附錄

摘要

婚慶行業(yè)作為新興的第三產(chǎn)業(yè)，在這龐大的服務(wù)也的競爭里面，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營銷活動(dòng)中的地位已越來越重要，選一個(gè)合適的促銷手段更有助于提高婚慶的發(fā)展。清遠(yuǎn)的婚慶市場還沒有完全開發(fā)，所以這是一個(gè)具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ幕閼c市場，在這龐大的潛在顧客的面前，我們婚慶公司應(yīng)趁節(jié)假日期間做一些促銷活動(dòng)來發(fā)掘潛在的顧客。一、市場狀況分析

（一）行業(yè)分析

1.隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步，文化的繁榮以及城市化程度的提高，中國婚慶行業(yè)還將有更長遠(yuǎn)的市場前景。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速增長,居民生活水平的不斷提高，巨大的婚慶商業(yè)市場潛力，吸引著無數(shù)投資者躍躍欲試。2.清遠(yuǎn)婚慶市場，零零散散地分布在市區(qū)里，并不集中，拍組婚紗照，買一些婚禮所需的喜慶物品，婚禮車輛包裝等等一系列的工作，幾乎要跑遍大半個(gè)市區(qū)，一場婚禮籌辦下來，已經(jīng)把人折騰得疲憊不堪。隨著清遠(yuǎn)市區(qū)人們的生活水平不斷提高，對(duì)生活質(zhì)量的追求不斷上升，普通的消費(fèi)檔次已經(jīng)滿足不了他們的需求，而且，婚慶市場讓人感覺參差不齊，良莠難辨，這讓商家們?cè)谑袌鲋泻茈y突出自己的品牌，令得清遠(yuǎn)的婚慶商業(yè)投資陷入了高不成低不就的尷尬場面。于是，商家和消費(fèi)者都翹首以待清遠(yuǎn)有一個(gè)高檔次的婚慶商業(yè)集中地，令商家在提升自身品牌的同時(shí)，也解決了消費(fèi)者為籌辦婚禮東奔西跑的煩惱。3.婚禮專業(yè)化服務(wù)程度進(jìn)一步提升，以滿足新人不同消費(fèi)層次的需求。清遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)：

2012年全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展工作的總體要求是：高舉中國特色社會(huì)主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以科學(xué)發(fā)展為主題，以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線，以加快轉(zhuǎn)型升級(jí)、建設(shè)幸福清遠(yuǎn)為核心，全面實(shí)施“橋頭堡”戰(zhàn)略，加快推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力加強(qiáng)自主創(chuàng)新，推動(dòng)清遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展實(shí)現(xiàn)新跨越的起步之年，做好今年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展各項(xiàng)工作，對(duì)于繼續(xù)抓住和用好重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。5.產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下，76個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群。6.總量規(guī)模

隨著婚慶市場的快速發(fā)展，各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場供給總量有所擴(kuò)大。依據(jù)中國婚博會(huì)對(duì)相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增。7．全國缺少婚慶“一條龍”服務(wù)的專業(yè)市場

目前婚慶市場高度分散，全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面，其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場內(nèi)；高檔珠寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店采購。目前沒有真正意義的婚慶服務(wù)“一條龍”產(chǎn)業(yè)?；閼c禮儀服務(wù)指的是為新人的婚禮進(jìn)行富有創(chuàng)意的一種策劃服務(wù)。它涵蓋各種婚禮形式，根據(jù)每對(duì)新人的不同愛好、追求或訴求點(diǎn)為他們量身定制婚禮安排。據(jù)新人的興趣和要求使整個(gè)婚禮圍繞一至兩個(gè)主題或多個(gè)側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行。為表達(dá)這些主題和側(cè)重點(diǎn)而需要布置現(xiàn)場格調(diào)、燈光、音樂、道具、情感表達(dá)方式、舞臺(tái)

節(jié)目、主持人及主持詞等各種人、物、情景之事的完美配合。一場好的婚禮是有靈魂的，是能讓所有來賓朋友共同參與、共同投入、共同歡樂、共同震撼、共同感動(dòng)、共同祝福的，當(dāng)然也是令新人和參與者難以忘懷的婚慶禮儀傳播活動(dòng)。（二）.市場現(xiàn)狀

隨著婚慶市場的快速發(fā)展，已造成“五-一”、“十-一”兩個(gè)大的市場消費(fèi)旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和

7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場供給總量有所擴(kuò)大?；閼c市場雖大，但婚慶產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小、從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊。從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市的婚慶企業(yè)中，婚禮策劃企業(yè)平均每家有10人左右的從業(yè)人員，婚紗攝影企業(yè)40-60人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室，就對(duì)外四處聯(lián)系分項(xiàng)服務(wù)，沒有統(tǒng)一的店鋪和成熟的經(jīng)營規(guī)模。婚慶市場存在著諸多問題，也凸顯了無限商機(jī)。經(jīng)營者沒有物流平臺(tái)，在批發(fā)市場進(jìn)貨不是商品雷同，就是品種不齊全，每次進(jìn)貨都要到各地親自采購，不僅路途勞累，而且費(fèi)用高，效率低。清遠(yuǎn)市婚慶公司排行榜：清遠(yuǎn)金沙婚慶公司、清遠(yuǎn)IDO婚慶文化策劃機(jī)構(gòu)、清遠(yuǎn)芊緣喜慶公司、世紀(jì)情緣婚慶策劃工作室等。二、競爭者分析

市場婚慶公司禮服出租：（1）.關(guān)于天地緣：超值婚紗禮服(出租)A套餐：婚紗+禮服+伴娘服A套系:原價(jià)3480元,現(xiàn)活動(dòng)價(jià)2610元（7.5折）,立省870元

時(shí)尚婚紗1套(含婚紗/頭紗/手套/裙撐等)+龍鳳褂/時(shí)尚禮服/旗袍/小鳳仙1件+伴娘服1件（2）.甜緣婚慶公司

4200元甜緣婚慶公司婚紗租賃套餐白紗/彩紗/大禮服/小禮服/伴娘裝/旗袍(含配件、手套、頭紗、裙撐）讓你的婚禮充滿夢(mèng)幻?。?）.順德論壇：全新婚紗，裙褂，禮服出租套餐優(yōu)惠價(jià)888，全日跟妝+跟拍+攝影+會(huì)場布置

（4）.套餐：

a.實(shí)惠型套餐3080元

銀牌主持人+扎花車（規(guī)定型）+捧花兩束+禮賓花8支+攝像+現(xiàn)場布置（主席臺(tái)和幸福通道任選其一）+追光燈+燭臺(tái)或泡泡機(jī)+贈(zèng)送全套婚慶用胸花+禮單等

b.基礎(chǔ)性套餐3680元

金牌主持人+扎花車（部份自選）+捧花兩束（部份自選）+新娘手鏈鮮花+禮賓花10支+攝像+攝影+燭臺(tái)布置+香檳塔布置+室內(nèi)現(xiàn)場布置+X展架及寫真+指導(dǎo)布置新房+泡泡機(jī)+冷煙火兩組+花籃一對(duì)（道具用）+鮮花瓣兩袋

c.全套婚禮用胸花（鮮花型或絹花型）+全套婚慶用貼車牌+彩球門二道+贈(zèng)送全套婚慶用喜字、禮包、禮單等+精美禮品一份

d.完美型套餐5000元

金牌主持人+扎花車（任選）+捧花兩束（100朵紅玫瑰以內(nèi)任選）+新娘手鏈鮮花+鮮花瓣兩袋+花房及接待臺(tái)布置+禮賓花20支+花籃一對(duì)（道具用）+攝像（兩臺(tái)機(jī)位）+攝影+燭臺(tái)布置+香檳塔布置+3-4組冷煙火（12支）+氣模一道+兩位歌手（氣模和兩位歌手任選其一）+彩球門1-3道+室內(nèi)全場布置+室外全場布置+主題噴繪及寫真+指導(dǎo)布置新房+泡泡機(jī)+全程化妝盤頭制作電子相冊(cè)+贈(zèng)送全套婚慶用品+精美禮品一份

e.豪華型套餐8900元（主題婚禮）

金牌主持人+捧花兩束+新娘手鏈鮮花+玫瑰鮮花瓣+婚禮顧問（伴郎、伴娘）+專業(yè)化妝師全程服務(wù)+現(xiàn)場布置（室內(nèi)、室外）+新房布置+婚慶道具（禮炮六門、冷煙火、泡泡機(jī)、燭臺(tái)車、香檳塔、禮賓花、氣模一個(gè)）+攝影攝像+著名歌手兩名+樂隊(duì)+專業(yè)舞蹈+影像安裝使用+贈(zèng)送精美禮品一份、拍攝原始資料帶。（5）、婚慶用車

花車880—1660元/輛（包括扎制花車）跟車300—400元/輛（6）、人員費(fèi)用：策劃150元、樂隊(duì)800-5000元（7）、婚禮顧問

伴郎、伴娘200/位、專業(yè)化妝盤頭（全程上門服務(wù)）500元

敬酒服出租360元/套（8）、婚禮攝像單機(jī)位雙機(jī)位

普通型680元1000元技術(shù)型880元1200元華貴型980元1600元拍攝原始資料帶160元/盒

三、企業(yè)產(chǎn)品分析

（一）新品描述服務(wù)項(xiàng)目

.婚禮一條龍服務(wù)1.禮服與化妝

場景布置

舞臺(tái)設(shè)計(jì)

4.專業(yè)攝影攝像與制花

5.花車租用與裝飾

6.專業(yè)司儀

7.現(xiàn)場布置

8.婚禮蛋糕

9.燈光、道具

10.場地：海灘、教堂、酒店、會(huì)所、俱樂部----等。11.必要情節(jié)

公司形象：專業(yè)定策（量身定造）、特色服務(wù)理念：進(jìn)步與創(chuàng)意是我們永遠(yuǎn)的信條四葉草婚慶策劃公司帶著潮流創(chuàng)意，本著時(shí)尚浪漫的觀點(diǎn)，利用專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)，為客戶打造不同種風(fēng)格的個(gè)性結(jié)婚周年慶！并且提供人性化的服務(wù)，追求客戶的最大滿意度。四葉草團(tuán)隊(duì)：婚禮策劃中心——花藝設(shè)計(jì)中心——會(huì)場效果中心——影音制作中心——新娘彩妝中心，喜滿堂強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)，為每一對(duì)新人精致打造出屬于自己的獨(dú)一無二的夢(mèng)想婚禮?。ǘ┎邉澚咙c(diǎn)：

幸福的家庭總是相似的，通向幸?；橐龅牡缆芬彩窍嗨频模蔷褪牵合耩B(yǎng)護(hù)花草一樣養(yǎng)護(hù)婚姻，像愛護(hù)眼睛一樣愛護(hù)自己的另一半。每對(duì)夫妻都有不同地美好回憶，在生活中都有屬于他們自己的小天地，有的從瞞著恩愛，有的相濡與沫，有的流動(dòng)著感動(dòng)。所以我們公司的策劃書為他重新回憶生活的點(diǎn)滴，讓來賓都見證他們美麗的愛情，并給來賓留下深深的印象和啟示。述說著每個(gè)人在完成人生最重要的儀式前，總有一些情感是值得用心去感動(dòng)和被感動(dòng)的，這些情感如同珍珠般散落在人生的各個(gè)階段，我們內(nèi)心的聲音都在訴說著這樣的渴求，懷念過去，感恩現(xiàn)在，展望未來。實(shí)現(xiàn)愛的傳遞，打造最具特色的婚禮盛典。產(chǎn)品價(jià)格：“梯度”價(jià)格收費(fèi)法，做法：滿足顧客多樣化需求，滿足顧客不同檔次的需求，按照偷渡收費(fèi)法，實(shí)行差價(jià)需求，同質(zhì)服務(wù)。定位：需求有大小，服務(wù)無差別，價(jià)格實(shí)、值、真公司形象：專業(yè)定策（量身定造）、特色服務(wù)理念：進(jìn)步與創(chuàng)意是我們永遠(yuǎn)的信條

四葉草婚慶策劃公司帶著潮流創(chuàng)意，本著時(shí)尚浪漫的觀點(diǎn)，利用專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)，為客戶打造不同種風(fēng)格的個(gè)性結(jié)婚周年慶！并且提供人性化的服務(wù)，追求客戶的最大滿意度。四葉草團(tuán)隊(duì)：婚禮策劃中心——花藝設(shè)計(jì)中心——會(huì)場效果中心——影音制作中心——新娘彩妝中心，喜滿堂強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)，為每一對(duì)新人精致打造出屬于自己的獨(dú)一無二的夢(mèng)想婚禮！策劃亮點(diǎn)：

幸福的家庭總是相似的，通向幸福婚姻的道路也是相似的，那就是：像養(yǎng)護(hù)花草一樣養(yǎng)護(hù)婚姻，像愛護(hù)眼睛一樣愛護(hù)自己的另一半。每對(duì)夫妻都有不同地美好回憶，在生活中都有屬于他們自己的小天地，有的從瞞著恩愛，有的相濡與沫，有的流動(dòng)著感動(dòng)。所以我們公司的策劃書為他重新回憶生活的點(diǎn)滴，讓來賓都見證他們美麗的愛情，并給來賓留下深深的印象和啟示。述說著每個(gè)人在完成人生最重要的儀式前，總有一些情感是值得用心去感動(dòng)和被感動(dòng)的，這些情感如同珍珠般散落在人生的各個(gè)階段，我們內(nèi)心的聲音都在訴說著這樣的渴求，懷念過去，感恩現(xiàn)在，展望未來。實(shí)現(xiàn)愛的傳遞，打造最具特色的婚禮盛典。產(chǎn)品價(jià)格：“梯度”價(jià)格收費(fèi)法，集體做法：不同的消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況不同，所以其要求的周年慶的檔次也不同，對(duì)其排場的講究會(huì)有不同的階層，所以會(huì)根據(jù)消費(fèi)者不同的價(jià)格、排場要求檔次進(jìn)行定價(jià)。理由：滿足顧客多樣化需求，滿足顧客不同檔次的需求，按照偷渡收費(fèi)法，實(shí)行差價(jià)需求，同質(zhì)服務(wù)。定位：需求有大小，服務(wù)無差別，價(jià)格實(shí)、值、真

四、目標(biāo)消費(fèi)者分析

（一）.消費(fèi)者分析：

現(xiàn)在的消費(fèi)者所追求的事物，已不再是那么隨意，關(guān)系到自己一生幸福的事情，必定特別謹(jǐn)慎,選擇的婚慶必需品，肯定會(huì)精挑細(xì)選。只有知名度高，品牌過硬的商品服務(wù)才能迎合他們的需求，贏得他們的信賴，刺激他們的購買欲。由廣碩地產(chǎn)打造的婚慶商業(yè)街，發(fā)展商會(huì)篩選口碑好、品質(zhì)硬的品牌進(jìn)駐，這不僅增添了投資者的信心，也給消費(fèi)者打了一支強(qiáng)心針。相信這條高端婚慶商業(yè)街的出現(xiàn)，不但會(huì)填補(bǔ)清遠(yuǎn)婚慶市場不成型、檔次不高的空白，更為清遠(yuǎn)婚慶行業(yè)欣欣向榮的發(fā)展奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。通過市場實(shí)踐表明，清遠(yuǎn)市居民比較看重婚慶公司的策劃方案的新穎程度、現(xiàn)場的美觀、婚慶攝像的專業(yè)等項(xiàng)目。清遠(yuǎn)市居民比較喜歡婚慶公司通過提供多種婚禮模式、套餐系列打折、舉辦大型促銷活動(dòng)手段進(jìn)行營銷推廣。另外，大多數(shù)人都是通過朋友介紹、電視廣告等方式來了解婚慶公司。五、促銷目標(biāo)和主題

（一）促銷目標(biāo)

建立廣大市民對(duì)婚慶服務(wù)及“結(jié)婚周年慶”的認(rèn)識(shí)和興趣。使服務(wù)內(nèi)容和競爭者產(chǎn)生區(qū)別。溝通并描述服務(wù)給用戶帶來的各種利益、好處和滿足感建立并維持“結(jié)婚周年慶”的整體形象和信譽(yù)。說服顧客使用“結(jié)婚周年慶”的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助顧客做出購買決策。2.以“夫妻對(duì)”作為獎(jiǎng)勵(lì)的全新模式評(píng)出知心愛人、浪漫愛人、靈犀愛人和溫馨愛人個(gè)一對(duì)，獎(jiǎng)品為“四葉草婚慶套件”。3.真情告白現(xiàn)場秀目標(biāo)對(duì)象：情侶夫妻檔

目標(biāo)地點(diǎn)：廣場、商場大廳等人流密集的場所

活動(dòng)目的：鼓勵(lì)見證各位對(duì)愛人真摯甜蜜的表達(dá)，以喚醒情侶夫妻之間不輕易流露的內(nèi)心情感，提升品牌親和力和美譽(yù)度?；顒?dòng)方式：在現(xiàn)場主持人的煽情鼓勵(lì)下，邀請(qǐng)情侶或夫妻任一方上臺(tái)表達(dá)對(duì)愛人真摯情感，言語最感人、最富創(chuàng)意者獲勝，前三名給予獎(jiǎng)勵(lì)（婚慶套件一套）；另外所有參與者均可獲得精美禮品一份（包裝上標(biāo)明：只給最愛的人）

4、現(xiàn)場派送婚慶手冊(cè)手冊(cè)內(nèi)容

介紹周年慶產(chǎn)品的服務(wù)項(xiàng)目，產(chǎn)品特點(diǎn)，策劃特點(diǎn)，套餐價(jià)格等等。具體介紹周年慶活動(dòng)主題和活動(dòng)內(nèi)容（擴(kuò)大推廣渠道）

空出一頁介紹合作公司產(chǎn)品（智海網(wǎng)絡(luò)在線教育）給我們的客戶。理由：智海網(wǎng)絡(luò)在線教育主要客戶是那些重視針對(duì)孩子的教育問題的家長，而我們的周年慶主要客戶是已婚的夫妻，而他們大多數(shù)都有孩子，這樣為智海網(wǎng)絡(luò)在線教育公司提供了客源。同時(shí)也在他們的宣傳中將我們周年慶的產(chǎn)品進(jìn)行介紹，也為我們提供了更多的客戶源。利用各種婚慶道具將專賣店的飄窗布置成婚慶活動(dòng)現(xiàn)場，進(jìn)行展示性促銷。活動(dòng)期間促銷采取買贈(zèng)形式，及買任意一款四葉草婚慶套件可獲得四葉草精美禮品一份（水晶果盆；水晶花瓶；卡通熊；早生貴子大瓷器花生；燭臺(tái)等）

活動(dòng)期間推出四葉草婚慶套件，可享受婚車、婚宴的8.8折。（二）廣告宣傳

充分利用清遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、報(bào)紙等等較強(qiáng)的宣傳優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化婚慶禮儀項(xiàng)目的宣傳、推廣、傳媒。（1）論壇推廣：在一些本地比較知名、人氣旺的論壇去宣傳，特別是針對(duì)性比較強(qiáng)的論壇，宣傳效果會(huì)更好。（2）企業(yè)博客：建立公司企業(yè)博客，特別實(shí)用于暫時(shí)無網(wǎng)站的婚慶公司，需要注意的是博客平臺(tái)選擇以及博客內(nèi)容更新。（3）電臺(tái)傳播

我們公司選擇與清遠(yuǎn)廣播電臺(tái)廣播中心合作，在FM97.8清遠(yuǎn)交通音樂臺(tái)收視率最高的音樂傳說節(jié)目，在節(jié)目品牌廣告期間插上四葉草婚慶策劃公司的最新套餐有關(guān)活動(dòng)（廣告時(shí)間3分鐘）。（三）公關(guān)關(guān)系

與清遠(yuǎn)公車公司合作，將我們四葉草的周年慶產(chǎn)品和活動(dòng)內(nèi)容做成小視屏，展現(xiàn)在清遠(yuǎn)公車上，讓清遠(yuǎn)市民在搭公車的同時(shí)也間接了解我們的產(chǎn)品，甚至成為他們?cè)诠嚿狭奶斓脑掝}。（四）人員促銷：入戶調(diào)查和電話訪問，面對(duì)面與客戶談話，宣傳我們的產(chǎn)品，讓我們的產(chǎn)品深入人心。七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

獎(jiǎng)品1500海報(bào)300宣傳單1000人員費(fèi)用4000廣告費(fèi)用500贊助費(fèi)3000其他3000總計(jì)13300

八、附錄:

（一）市場調(diào)查表

1.您的性別？()A.男

B.女2.您的年齡段？（）A.20以下

B.20~30C.30~40

D.40~50E.50~60F.60以上3.您的月收入為：（）A.1000~2000B.2000~3000C.3000~4000D.4000~5000E.5000~6000F.7000~8000

G.8000~10000H.10000以上

4您的婚姻的狀況：（）A.已婚

B.未婚(跳至第18題)5.請(qǐng)問您是選擇什么方式慶祝您的結(jié)婚周年紀(jì)念日？(多選)（）A.旅游B.共進(jìn)浪漫晚餐

C.朋友聚會(huì)、唱歌

D.游艇出游

E.俱樂部

6.請(qǐng)問您是否有意愿選擇婚慶公司為您與您的愛人舉辦婚禮周年慶活動(dòng)來慶祝結(jié)婚紀(jì)念日()A.愿意

B.不愿意（跳至16題）

C.無所謂

7.婚慶公司的結(jié)婚周年紀(jì)念活動(dòng)最吸引您的地方是（多選）()A.方便周全B.專業(yè)服務(wù)C.服務(wù)態(tài)度

D.價(jià)格

E.品牌知名度

F.其他8.您認(rèn)為婚慶公司應(yīng)該包含哪些服務(wù)項(xiàng)目？(多選)（）A.禮服與化妝

B.場景布置

C.舞臺(tái)設(shè)計(jì)師

D.專業(yè)攝影攝像與制花

E.花車租用與裝飾

F.專業(yè)司儀

G.其他

9.在結(jié)婚周年紀(jì)念活動(dòng)，您的預(yù)算金額是多少？()A.5000~1萬

B.1萬~2萬

C.2萬~3萬

D.3萬~5萬E.不管多貴，只要完美

10.在結(jié)婚周年紀(jì)念活動(dòng)中，您覺得哪方面比較重要(按滿意度進(jìn)行排序)。（）A.司儀的經(jīng)驗(yàn)B.婚慶攝像的專業(yè)

C.現(xiàn)場的美觀

D.價(jià)格實(shí)惠

E.服裝設(shè)計(jì)

F.策劃方案的新穎程度

11.如果結(jié)婚周年紀(jì)念活動(dòng)給消費(fèi)者提供優(yōu)惠活動(dòng)，下列哪項(xiàng)活動(dòng)對(duì)您的吸引力最大？()A.現(xiàn)金折扣

B.贈(zèng)送某項(xiàng)服務(wù)(如婚紗照等)

C.贈(zèng)送相關(guān)優(yōu)惠劵(如新人美容卷等)

D.其他項(xiàng)目

12.你對(duì)清遠(yuǎn)哪些婚慶品牌比較滿意（清城區(qū)）？A.瑪麗婚慶B.喜鋪瑩色婚慶策劃工作室C.喜緣婚慶策劃D.童話創(chuàng)意婚慶策劃E.清遠(yuǎn)婚禮策劃公司---清遠(yuǎn)金沙婚慶公司

13.您是通過哪種方式了解婚慶公司的：()A.網(wǎng)絡(luò)

B.報(bào)紙

C.朋友介紹

D.展會(huì)

E.雜志

F.電視廣告

14．您結(jié)婚時(shí)選擇的是什么婚慶公司？（填空題）_________________15.您覺得清遠(yuǎn)婚慶公司常用的營銷策略有哪些？A.廣告宣傳B.公關(guān)活動(dòng)C.提供多種婚禮模式

D.舉行大型促銷活動(dòng)E.情感營銷，推廣婚禮文化F.套餐系列打折G.網(wǎng)絡(luò)營銷

16.您不愿意選擇婚慶公司為您策劃婚禮的因素：()A.經(jīng)濟(jì)不允許B.浪費(fèi)時(shí)間精力

C.沒必要

D.其他17.請(qǐng)問您希望在哪里舉行婚禮？（）A.酒店

B.教堂

C.草坪

D.個(gè)性化地點(diǎn)E.游艇

F.俱樂部

G.會(huì)所

18.您近期有結(jié)婚的打算嗎？()A.有

B沒有（跳至第20題）

19.請(qǐng)問您的結(jié)婚慶典是打算請(qǐng)婚慶公司承辦還是自主策劃？()A.請(qǐng)婚慶公司承辦B.自主策劃20.你不愿意選擇結(jié)婚慶典的因素有哪些？A．經(jīng)濟(jì)不允許B.浪費(fèi)時(shí)間與精力C.沒必要

D.其他因素21.您夢(mèng)想中的婚禮是怎樣的？（二）調(diào)查報(bào)告分析（1）（2）（3）（