第4頁(yè)共4頁(yè)2023?大學(xué)生銷?售實(shí)習(xí)工?作總結(jié)模?板在這?段時(shí)間里?，實(shí)習(xí)充?實(shí)了我的?學(xué)習(xí)生活?，我學(xué)到?了許多書?本上無(wú)法?體驗(yàn)的知?識(shí)。通過(guò)?實(shí)習(xí)，我?感觸頗多?，得到許?多新的認(rèn)?識(shí)，對(duì)許?多問(wèn)題多?了深一層?次的思考??；叵肫?這六個(gè)月?的生活，?一個(gè)人在?新的環(huán)境?里，應(yīng)付?新的人際?關(guān)系，本?來(lái)就是挺?辛苦的事?，再加上?工作的繁?忙和緊張?的生活節(jié)?奏，這六?個(gè)月來(lái)真?可以用艱?辛來(lái)形容?了。還好?這一切我?都挺了過(guò)?來(lái)，相反?這些困難?讓我更加?的了解自?己、堅(jiān)定?信心，也?讓我從中?得到了深?刻的認(rèn)識(shí)?。以后我?就是社會(huì)?上的一份?子了，責(zé)?任也將越?來(lái)越重。?通過(guò)生產(chǎn)?實(shí)習(xí)了解?造紙工業(yè)?和企業(yè)生?產(chǎn)營(yíng)銷情?況，在這?個(gè)基礎(chǔ)上?把所學(xué)的?商務(wù)專業(yè)?理論知識(shí)?與實(shí)踐緊?密結(jié)合起?來(lái)，培養(yǎng)?實(shí)際工作?能力與分?析能力，?以達(dá)到學(xué)?以致用的?目的，?從這次實(shí)?習(xí)中我總?結(jié)出了幾?點(diǎn)，例如?：一、?談判需要?技巧，見?不同的人?說(shuō)不同的?話。每個(gè)?店，每一?個(gè)店主都?不是完全?相同的，?所以要采?用不同的?方法，使?用正確的?談判方式?。貼底圍?時(shí),有的?店主同意?貼在店內(nèi)?,隨便貼?,有的店?主絕不讓?貼,而多?數(shù)店主態(tài)?度不明,?猶豫不決?,對(duì)這些?情況,談?判時(shí)說(shuō)話?的側(cè)重點(diǎn)?不同。對(duì)?同意貼的?不用太費(fèi)?力解釋,?對(duì)不同意?的可選擇?折衷的方?法,少貼?或貼在店?主指定住?置,對(duì)猶?豫的店主?則應(yīng)多講?底圍的好?處及貼了?以后的好?處。二?、要善于?尋找方法?。解決問(wèn)?題有很多?種方法,?而最終只?會(huì)有一種?方法被我?們采納使?用,而尋?找出最有?效,最適?合的方法?至關(guān)重要?。比如,?貼底圍一?般采用的?方法是登?著梯子貼?,但“梯?子作業(yè)”?有諸多弊?端：扛梯?子太費(fèi)力?氣,店內(nèi)?空間狹小?,用梯子?很不方便??..而我?們采用“?竹竿作業(yè)?”,不但?節(jié)省了力?氣,也不?再受空間?的限制,?實(shí)際操作?中也簡(jiǎn)便?易行,而?且貼出的?效果很好?。三、?選擇好工?具,事情?就做好了?一半。所?謂“工欲?善其事必?先利其器?”,使用?竹竿貼底?圍,想要?貼出好的?效果,最?先要做的?就是對(duì)竹?竿的加工?。竹竿的?長(zhǎng)度、粗?細(xì)、硬度?,竹竿頂?部綁粘的?硬紙的平?整度、穩(wěn)?定程度、?是否堅(jiān)挺?,都影響?著貼出底?圍的效果?。如果工?具選擇的?好,操作?規(guī)范,那?么貼底圍?的效果一?定很好。?四、底?圍不僅是?對(duì)顧客的?廣告宣傳?,更是對(duì)?店主的潛?移默化的?影響,選?擇貼底圍?的位置很?重要。要?顧客一眼?看到不如?讓店主時(shí)?時(shí)看到。?顧客看到?只會(huì)當(dāng)作?一個(gè)廣告?宣傳，不?會(huì)過(guò)多在?意，而店?主在自己?的店里總?是看到，?就會(huì)影響?他的思維?，無(wú)形中?被灌輸了?我們的產(chǎn)?品形象，?使其在日?常經(jīng)營(yíng)中?，會(huì)在不?經(jīng)意間想?到我們的?產(chǎn)品，樂(lè)?意賣我們?的產(chǎn)品。?202?3大學(xué)生?銷售實(shí)習(xí)?工作總結(jié)?模板（二?）轉(zhuǎn)眼?之間在_?___公?司實(shí)習(xí)的?時(shí)間將近?____?天了，按?照公司的?規(guī)定，我?即將結(jié)束?我的實(shí)習(xí)?工作。這?段時(shí)間里?我學(xué)到了?很多的知?識(shí)，現(xiàn)在?就對(duì)這段?時(shí)間的工?作簡(jiǎn)單的?總結(jié)一下?，希望通?過(guò)這個(gè)總?結(jié)可以學(xué)?到更多的?知識(shí)。?作為一名?銷售人員?，我們要?了解自己?、了解公?司、了解?產(chǎn)品、了?解客戶、?了解對(duì)手?。這樣，?我們?cè)诤?客戶交流?的時(shí)候才?能打動(dòng)客?戶，才能?以不變應(yīng)?萬(wàn)變。因?此，在才?來(lái)實(shí)習(xí)的?時(shí)候，我?用了兩天?的時(shí)間閱?讀公司有?關(guān)的材料?，了解公?司的產(chǎn)品?、行業(yè)的?背景、競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手等?信息。我?知道咱們?公司主要?是聚焦在?電線電纜?、汽車配?件、水電?和火電這?四個(gè)行業(yè)?，在這四?個(gè)行業(yè)里?我們有很?多的客戶?，積累了?豐富的行?業(yè)經(jīng)驗(yàn)。?我負(fù)責(zé)的?是線纜行?業(yè)，在線?纜行業(yè)我?們其中的?一個(gè)優(yōu)勢(shì)?就是我們?很關(guān)注生?產(chǎn)這個(gè)環(huán)?節(jié)，我們?在這方面?就有做的?很細(xì)致。?而我們的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?金蝶和用?友在生產(chǎn)?這面做的?就不好，?他們只是?在財(cái)務(wù)方?面做的比?較好，但?是生產(chǎn)卻?是客戶極?為關(guān)心的?部分，因?此我們可?以通過(guò)生?產(chǎn)這個(gè)環(huán)?節(jié)來(lái)引導(dǎo)?客戶的需?求。同時(shí)?對(duì)于已經(jīng)?上了財(cái)務(wù)?軟件的企?業(yè)，我們?也有自己?的解決，?客戶可以?替換掉原?有的軟件?，或者通?過(guò)我們的?軟件接口?把原先的?財(cái)務(wù)軟件?連接到我?們的系統(tǒng)?上，成功?的為客戶?解決財(cái)務(wù)?上的問(wèn)題?。實(shí)習(xí)?期間我最?主要的工?作就是信?息普查，?因此打好?電話對(duì)于?我是至關(guān)?重要的。?沒(méi)來(lái)實(shí)習(xí)?之前我認(rèn)?為打電話?是很簡(jiǎn)單?的事情，?就是和客?戶交流而?已，后來(lái)?我發(fā)現(xiàn)我?錯(cuò)了。在?打電話的?過(guò)程中我?發(fā)現(xiàn)想打?好電話是?很困難的?。我開始?打電話的?時(shí)候經(jīng)常?被客戶秒?掛，開場(chǎng)?白還沒(méi)講?完，客戶?就已經(jīng)掛?斷電話了?，還有的?就是詢問(wèn)?用戶有沒(méi)?有信息化?需求的時(shí)?候，用戶?表示不需?要后，我?就不知道?和用戶說(shuō)?什么了。?總之在大?電話的時(shí)?候心里比?較緊張，?也不自信?，不知道?該和客戶?如何交流?，打電話?之前心里?也比較膽?怯，不愿?意打電話?和客戶交?流。但是?隨著電話?越打越多?，通過(guò)不?斷的向同?事學(xué)習(xí)，?我打電話?的情況慢?慢的變好?了，可以?和用戶交?流了，心?里也自信?了，交流?的時(shí)候也?在不斷的?尋找話題?，以獲得?更多的信?息。剛開?始打電話?的時(shí)候主?要都是和?公司的前?臺(tái)聯(lián)系的?，即便有?企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)?的電話也?不敢聯(lián)系?，害怕自?己說(shuō)的不?好，影響?以后的交?流，但是?隨著電話?聯(lián)系次數(shù)?的增多，?也慢慢的?積累了一?些經(jīng)驗(yàn)，?后來(lái)再看?到領(lǐng)導(dǎo)的?電話就這?直接和領(lǐng)?導(dǎo)聯(lián)系了?。雖然目?前打電話?過(guò)程中還?有很多問(wèn)?題，但是?通過(guò)不斷?學(xué)習(xí)打電?話的技巧?和實(shí)戰(zhàn)積?累，我相?信我一定?可以做好?電話普查?的工作。?尋找新?的客戶也?是我的工?作，尋找?新客戶主?要有網(wǎng)上?查找、1?14查詢?和客戶普?查時(shí)詢問(wèn)?客戶這三?種方法，?通過(guò)這三?種方法我?也找到了?幾家新的?客戶。同?時(shí)我還出?差到常州?一次，雖?然只是送?合同，并?沒(méi)有過(guò)多?的和客戶?交流，但?是我知道?此次出差?的目的，?并順利的?完成任務(wù)?。這段?時(shí)間也是?我調(diào)整工?作狀態(tài)的?時(shí)間，畢?竟當(dāng)初在?學(xué)校生活?不規(guī)律，?才上班的?時(shí)候不適?應(yīng)，現(xiàn)在