第5頁共5頁2023?年做銷售?的總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)范文?____?月份已經(jīng)?過去，在?這一個(gè)月?的時(shí)間中?我通過努?力的工作?，也有了?一點(diǎn)收獲?，我感覺?有必要對(duì)?自己的工?作做一下?總結(jié)。目?的在于吸?取教訓(xùn)，?提高自己?，以至于?把工作做?的更好，?自己有信?心也有決?心把以后?的工作做?的更好。?下面我對(duì)?這一個(gè)月?的工作進(jìn)?行簡(jiǎn)要的?總結(jié)。我?是今年_?___月?一號(hào)來到?勁霸男裝?專賣店工?作的，在?進(jìn)入貴店?之前我有?過女裝的?銷售經(jīng)驗(yàn)?，僅憑對(duì)?銷售工作?的熱情，?而缺乏男?裝行業(yè)銷?售經(jīng)驗(yàn)和?行業(yè)知識(shí)?。為了迅?速融入到?勁霸男裝?這個(gè)銷售?團(tuán)隊(duì)中來?，到店之?后，一切?從零開始?，一邊學(xué)?習(xí)勁霸男?裝品牌的?知識(shí)，一?邊摸索市?場(chǎng)，遇到?銷售和服?裝方面的?難點(diǎn)和問?題，我經(jīng)?常請(qǐng)教店?長(zhǎng)和其他?有經(jīng)驗(yàn)的?同事，一?起尋求解?決問題的?方案，在?對(duì)一些比?較難纏的?客人研究?針對(duì)性策?略，取得?了良好的?效果。現(xiàn)?在我逐漸?可以清晰?、流利的?應(yīng)對(duì)客人?所提到的?各種問題?，準(zhǔn)確的?把握客人?的需要，?良好的與?客人溝通?，因此對(duì)?市場(chǎng)的認(rèn)?識(shí)也有一?個(gè)比較透?明的掌握?。在不斷?的學(xué)習(xí)勁?霸男裝品?牌知識(shí)和?積累經(jīng)驗(yàn)?的同時(shí)，?自己的能?力，銷售?水平都比?以前有了?一個(gè)較大?幅度的提?高。同時(shí)?也存在不?少的缺點(diǎn)?：對(duì)于男?裝市場(chǎng)銷?售了解的?還不夠深?入，對(duì)勁?霸男裝的?技術(shù)問題?掌握的過?度薄弱(?如：質(zhì)地?，如何清?洗熨燙等?)，不能?十分清晰?的向客戶?解釋，對(duì)?于一些大?的問題不?能快速拿?出一個(gè)很?好的解決?方法。在?與客人的?溝通過程?中，過分?的依賴和?相信客人?。在下?月工作計(jì)?劃中下面?的幾項(xiàng)工?作作為主?要的工作?重點(diǎn)：?1、在店?長(zhǎng)的帶領(lǐng)?下，團(tuán)結(jié)?店友，和?大家建立?一個(gè)相對(duì)?穩(wěn)定的銷?售團(tuán)隊(duì)：?銷售人才?是最寶貴?的資源，?一切銷售?業(yè)績(jī)都起?源于有一?個(gè)好的銷?售人員，?建立一支?具有凝聚?力，合作?精神的銷?售團(tuán)隊(duì)是?我們店的?根本。在?以后的工?作中建立?一個(gè)和諧?，具有殺?傷力的團(tuán)?隊(duì)是我和?我們所有?的導(dǎo)購員?的主要目?標(biāo)。2?、嚴(yán)格遵?守銷售制?度：完善?的銷售管?理制度是?讓銷售人?員在工作?中發(fā)揮主?觀能動(dòng)性?，對(duì)工作?有高度的?責(zé)任心，?提高銷售?人員的主?人翁意識(shí)?。這是我?們?cè)谙聜€(gè)?月完成十?七萬營(yíng)業(yè)?額的前提?。我堅(jiān)決?服從店內(nèi)?的各項(xiàng)規(guī)?章制度。?3、養(yǎng)?成發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)?問題，不?斷自我提?高的習(xí)慣?：養(yǎng)成發(fā)?現(xiàn)問題，?總結(jié)問題?目的在于?提高我自?身的綜合?素質(zhì)，在?工作中能?發(fā)現(xiàn)問題?總結(jié)問題?并能提出?自己的看?法和建議?，把我的?銷售能力?提高到一?個(gè)新的檔?次。4?、銷售目?標(biāo)：我的?銷售目標(biāo)?最基本的?是做到天?天有售貨?的單子。?根據(jù)店內(nèi)?下達(dá)的銷?售任務(wù)，?堅(jiān)決完成?店內(nèi)下達(dá)?的十七萬?的營(yíng)業(yè)額?任務(wù)，打?好年底的?硬仗，和?大家把任?務(wù)根據(jù)具?體情況分?解到每周?，每日；?以每周，?每日的銷?售目標(biāo)分?解到我們?每個(gè)導(dǎo)購?員身上，?完成各個(gè)?時(shí)間段的?銷售任務(wù)?。并爭(zhēng)取?在完成銷?售任務(wù)的?基礎(chǔ)上提?高銷售業(yè)?績(jī)。我?認(rèn)為我們?勁霸男裝?專賣店的?發(fā)展是與?全體員工?綜合素質(zhì)?，店長(zhǎng)的?指導(dǎo)方針?，團(tuán)隊(duì)的?建設(shè)是分?不開的。?建立一支?良好的銷?售團(tuán)隊(duì)和?有一個(gè)好?的工作模?式與工作?環(huán)境是工?作的關(guān)鍵?。以上?是我的一?些不成熟?的建議和?看法，如?有不妥之?處敬請(qǐng)諒?解。2?023年?做銷售的?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?范文（二?）__?__月份?我們的任?務(wù)是__?__萬元?，實(shí)際上?完成了_?___萬?，離任務(wù)?額還差_?___萬?，由于負(fù)?責(zé)門迎工?作，對(duì)于?客戶流量?還是了解?的比較多?，本月新?客戶不多?，老客戶?購買降低?。在工?作中，由?于本人向?來性格開?朗，樂觀?，所以擔(dān)?任門迎的?時(shí)候并無?不妥，有?客戶說過?我們這的?姑娘，小?伙態(tài)度都?特別好，?但是業(yè)務(wù)?能力需要?提升，我?回答確實(shí)?我們需要?終身學(xué)習(xí)?。尤其?對(duì)于中醫(yī)?來說是一?個(gè)復(fù)雜而?且體系龐?大的東西?。對(duì)于我?們現(xiàn)在而?言，隔行?如隔山，?以前沒有?從事過類?似的工作?，新接手?也不過幾?個(gè)月，很?多東西從?頭學(xué)起，?接受是需?要一個(gè)過?程，所以?我們也在?努力積極?的讓自己?變得充實(shí)?起來。?總結(jié)開來?____?月銷售方?面有以下?幾點(diǎn)：?1、上月?的活動(dòng)一?下子顧客?買的都很?多，老客?戶只能從?別的.產(chǎn)?品，渠道?入手。一?般就是關(guān)?聯(lián)產(chǎn)品開?發(fā)多一些?，但是推?介有限，?同時(shí)有的?產(chǎn)品如溫?陽通絡(luò)飲?，八仙粥?滄州店種?類有限，?不能滿足?個(gè)性化的?需求。?2、新客?戶開發(fā)的?少，有的?還處于了?解階段，?對(duì)于他們?現(xiàn)在就是?重點(diǎn)的培?養(yǎng)對(duì)產(chǎn)品?的信心和?認(rèn)知度?3、我們?的銷售技?能欠缺，?中醫(yī)功底?薄弱，要?加強(qiáng)學(xué)習(xí)?和引導(dǎo)。?4、在?____?號(hào)邊老師?來滄州講?課的時(shí)候?，那天打?開銷量不?錯(cuò)，加之?之前良好?的造勢(shì)的?原因，完?成了__?__多的?銷售，總?體來說我?們店里現(xiàn)?在還缺乏?一個(gè)有威?信的個(gè)人?品牌。但?是“不找?借口找方?法”，這?個(gè)是我們?店也是我?個(gè)人一直?崇尚的，?也許我的?能力現(xiàn)在?還不足，?所以我也?一直在努?力，努力?學(xué)習(xí)，努?力工作，?努力生活?，讓每天?都是充滿?希望的。?米盧說過?“態(tài)度決?定一切”?，簡(jiǎn)單而?言，我對(duì)?工作的態(tài)?度就是選?擇自己喜?歡的，對(duì)?于自己喜?歡的事情?付出最大?的努力，?在這段工?作中，我?不認(rèn)為工?作是一種?負(fù)擔(dān)，所?以可以每?天投入那?么大的熱?情，這樣?喜歡可以?保持激情?和源動(dòng)力?。__?__月工?作計(jì)劃?____?月份我們?將迎來一?個(gè)新的促?銷高點(diǎn)，?上次由于?先期楊雨?老師鋪墊?的好以及?及我們的?努力超額?完成了任?務(wù)，這次?希望再上?一個(gè)新的?臺(tái)階，所?以我們每?個(gè)人也都?在努力做?好準(zhǔn)備。?對(duì)于這?月我希望?自己工作?中需要提?高的主要?有以下幾?點(diǎn)：1?、先做好?____?月___?_號(hào)邊老?師來滄州?進(jìn)行儀器?檢測(cè)和砭?石使用的?講解的宣?傳工作和?統(tǒng)計(jì)預(yù)期?的訂購數(shù)?額，這樣?可以有利?于更好的?準(zhǔn)備砭石?，希望不?要像上次?那樣斷貨?好幾次。?2、加?強(qiáng)對(duì)于砭?石的了解?以便在有?客戶咨詢?的時(shí)候可?以做到游?刃有余。?同時(shí)重點(diǎn)?加強(qiáng)學(xué)習(xí)?全面綜合?的理論知?識(shí)和銷售?技能3?、老客戶?有的家里?別家產(chǎn)品?也很多，?他們對(duì)于?健康的需?求迫切，?但是有些?盲目，我?們可以很?好的利用?這點(diǎn)，做?好我們的?口碑宣傳?和產(chǎn)品推?介。4?、做好新?客戶的開?發(fā)吸引工?作，雖然?不一定就?每一個(gè)都?抓住銷售?，起碼應(yīng)?該慢慢培?養(yǎng)，成為?我們的鐵?桿，至少?在別人問?到的時(shí)候?不會(huì)說出?我們的不?好，這樣?也算是成?功的一種?，口碑很?重要。?5、做好?大客戶的?維持工作?，上學(xué)的?時(shí)候在客?戶關(guān)系里?有個(gè)二八?法則，對(duì)?于我們還?是很適用?的，__?__%的?銷售來自?____?%的客戶?，我們_?___%?的銷售來?自___?_%