市場(chǎng)營銷決策基礎(chǔ)

—產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購買行為分析1內(nèi)容一、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購買行為的定義及特點(diǎn)二、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購買行為的類型三、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購買決策的參與者及其作用四、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購買決策過程分析五、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購買決策的影響因素2一、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購買行為的定義及特點(diǎn)定義正規(guī)組織機(jī)構(gòu)確定所要購買的商品和勞務(wù)，并在可供選擇的品牌和供應(yīng)者之間進(jìn)行識(shí)別、評(píng)價(jià)和挑選的決策制定過程3一度、席產(chǎn)布業(yè)結(jié)市炭場(chǎng)默購標(biāo)買地行濫為行的狂定且義蘭及棕特鹽點(diǎn)特責(zé)點(diǎn)目基標(biāo)筍多供元臉化與車一縱般拍消去費(fèi)命者禁相脊比量，泊組翻織能機(jī)博構(gòu)躁購疏買石行進(jìn)為檢要測(cè)達(dá)驢到醉的桌目替標(biāo)鳳更綢多2盆.機(jī)決近策作參盈與旋者疏多杯樣浙化與哪一駕般本消供費(fèi)竊者喚相潑比忍，溜組非織侮機(jī)貨構(gòu)留購導(dǎo)買漁決伴策她過岔程飲的侍參杰與腔者膏更勸多4一駁、積產(chǎn)智業(yè)悅市蛙場(chǎng)悔購學(xué)買蔽行揉為道的篇定冠義壓及濃特免點(diǎn)特撒點(diǎn)3駐.棄政脅策濫、嘆制淡度站規(guī)彩范移化與其一未般按消富費(fèi)歡者驕相朝比疤，丈組馳織姜機(jī)晉構(gòu)照購痕買珍行享為拐要鄙遵歉守息組火織勸的奶各勞項(xiàng)鍛政指策看、裝制戶度黎和旋要口求4監(jiān).謊采憐購貫工插具職差頁異羊化組籌織錄機(jī)燥構(gòu)排購匆買燃采枯用灣的惜工進(jìn)具谷與藏一鋸般祝消嶼費(fèi)貝者師不旨同咽，幕如四：丑報(bào)移價(jià)收、演建此議肚書玩、炮合際同棟等覽等5二淹、記產(chǎn)瓜業(yè)在市純場(chǎng)勻購庫買班行虹為女的壯類錘型類沒型特朵點(diǎn)營懶銷金重散點(diǎn)直裝接糾重問購修貨正鼓重怪購全川新愁采秀購按焦照窯以偶往帥慣煉例已再行授采急購就姥產(chǎn)答品近規(guī)寨格作、算價(jià)格敗、行發(fā)咱貨吧條梢件目等加厘以員調(diào)怎整首赤次授購兆買鈔某肝種杠產(chǎn)品元或兇勞爸務(wù)盡嗚力菠維隙護(hù)銳產(chǎn)憑品疲和有服構(gòu)務(wù)康質(zhì)悠量青，降究低腔客燦戶面重憤購紙成思本了扮解輔修踩正搖的這原急因黨，渡掌吐握鳴新的架標(biāo)吃準(zhǔn)筐，俱保辱護(hù)鴨自掩己懇的柔份必額全忽面惰研項(xiàng)究求購焰買爛決脖策邊過吐程斜及影衡響賢因疼素仍，騰制星定港策灣略6二疏、飼產(chǎn)匠業(yè)嚷市鼓場(chǎng)劉購仙買右行別為吧的派類撤型直蛾接尚重和購遼需政做霧出券的電決豈策逝最比少鳳；全收新爸采揮購可需熊做奇出工的臟決悶策酷最筒多膛，糧包邪括吐產(chǎn)成品誼規(guī)飲格據(jù)、尖價(jià)格牛、囑交菊貨瞧條儀件獸及嫩時(shí)挖間鴉、恨服匆務(wù)莊條脂款鐵、暑支社付葛條鑰件格等梯；有刃些瞞產(chǎn)側(cè)業(yè)塔購底買燒者咸愿群意氏從瓜一想個(gè)絲式供脈應(yīng)毛商津處為購村買薦所寄需露全部滅產(chǎn)疏品婦和亮服溜務(wù)風(fēng)，窗即都系獎(jiǎng)統(tǒng)版購陳買餐。諷在伙投查標(biāo)禮建犬造況大腦的妖項(xiàng)目徐時(shí)共，森系團(tuán)統(tǒng)蝴銷為售姑是植一帳項(xiàng)祝重悶要扇的樂營挨銷全戰(zhàn)維略瓣。7三駱、圓產(chǎn)鞋業(yè)服市抓場(chǎng)圖購愛買占決娃策舌的蔥參收與翠者跳及音其腹作喝用組叔織顆中派參蠟與品全嚼新閑購角買趣決辮策胳的目往億往態(tài)是涌由李來拜自在多早個(gè)雪部訂門的武有慣關(guān)場(chǎng)人凍員館組睜成恨的小“挨采田購緞中滲心夏”“蜓采峽購嫁中陡心貓”擁是皂指?！肮潘挠锌幢竟裰鴳n共搜同戶的向決果策評(píng)目卷標(biāo)太參濃與廳決衰策制表定姑并紡共昌同期承嫂擔(dān)擋決談策希風(fēng)鍋險(xiǎn)屑的缸個(gè)王人院和紡團(tuán)印體饑”“房誠采時(shí)購境中喉心桶”映由由行博使夫以鏟下丈六漠種糾職慨能餡的濁成仔員洪組駛成昏：使頑用綁者老（潑發(fā)折起送者志）侮；拼影湊響脆者縣；太決丈策耗者繩；批竭準(zhǔn)引者治；枕購祥買焦者悠；漁把蠢關(guān)普者誕。8三屑、箏產(chǎn)危業(yè)筋市撕場(chǎng)偷購秒買謝決別策梯的金參味與讓者確及菊其眾作阿用成那員使戰(zhàn)用雞者影籌響搞者決須策裹者作禿用首問先雨提否出頑購蚊買企建飽議輩；莊協(xié)刊助旦決篇定琴產(chǎn)丈品嚇價(jià)湯格協(xié)封助籃決構(gòu)定室產(chǎn)鉗品么規(guī)劇格蜻；徒提認(rèn)供撕評(píng)奴價(jià)境信眼息技獎(jiǎng)術(shù)吸人嚼員釘?shù)腻佊扒懜巫鳛V用紡尤損其烏大有賤權(quán)穗決疑定爸產(chǎn)以品敗需預(yù)求放及絨供渾應(yīng)鼻商9三舍、設(shè)產(chǎn)翼業(yè)鵲市招場(chǎng)頑購腫買綱決鏡策鹿的鼠參鼠與平者籃及角其貝作絨用成羊員批固準(zhǔn)驕者購早買子者把扇關(guān)祥者作間用有流權(quán)哪批累準(zhǔn)熟決農(nóng)策聯(lián)者照或咳購巖買鋒者乖所究提吳方嶼案有慣權(quán)綱選壞擇伙供滅應(yīng)穩(wěn)商傻并雅商犯定冷購芬買翻條學(xué)件有始權(quán)少阻尺止看銷愧售應(yīng)商考或刊其欣信揀息叔流鍋向撓采尾購醋中綿心超成攻員1膜0四散、緞產(chǎn)看業(yè)很市各場(chǎng)具購侍買背決不策售過葬程倆分淺析環(huán)鑒境因矩素組郊織因道素人釘際因敗素個(gè)披人因塘素識(shí)狼別問稱題確場(chǎng)定需厭要搜唇尋啄可行延方誕案評(píng)被估?？尚懈饺话钢平舛ê少徝銢Q羞策購?fù)藓笮行諡?孩1外穴部屑刺鄙激內(nèi)博部氣刺指激問約題鏡識(shí)淺別問嚷題稻解是決選當(dāng)擇需子要四的新否產(chǎn)槐品自切制飯？外湖購掃？決宮定貫選括擇寸：產(chǎn)紗品戒識(shí)逝別產(chǎn)臟品類撈型穩(wěn)？尋爪找穗合識(shí)格供源應(yīng)繭商以蒸前藥的供晌應(yīng)活商新碧的供鐮?wèi)?yīng)刑商審傾查供唉應(yīng)漫商與列潛橋在幣供摸應(yīng)勒商接指觸獲磚得擾建遠(yuǎn)議評(píng)托估錢建攻議供旗應(yīng)削商悲/鏈買溉方交余換齡信支息訪府問撓供吵應(yīng)卵商的儉工專廠選伏擇供蕩應(yīng)頂商確累定訂涉貨毅方典式過悶程姐中的濁反漏饋新捧購采呼購決謀策過努程1慎2四花、場(chǎng)產(chǎn)杏業(yè)席市得場(chǎng)隸購躍買艙決補(bǔ)策火過桃程香分獸析識(shí)棍別復(fù)問談?lì)}供階武段特恥點(diǎn)通散?？陕齼?nèi)撫在棒或豬外鴨在虹刺極激炊引起擊，刺如母：倍推綠出稀新備產(chǎn)州品劉須符購置嘴新妨材誘料展和好新部設(shè)梢備頓；冒更袋換不惹理公想駱的必供月應(yīng)構(gòu)商婆…園…營握銷俯策折略通培過居展屆覽桌會(huì)匠、卸研姑討受會(huì)剖、呈路枕演絹、央廣告愧、撥登各門延拜斥訪盈等蝦方敬式斬吸巡壽引滔潛笨在印客戶篩，時(shí)發(fā)裁現(xiàn)侮客虜戶靜候喘選士人1葡3四濁、獸產(chǎn)禾業(yè)昨市拆場(chǎng)漫購套買聲決展策臂過敗程咽分興析確饅定爽需青要皇階途段特獲點(diǎn)確文定歪所孟需軍產(chǎn)壁品慌和裙服撿務(wù)業(yè)的乎總體惹特偷征吵及亭需萬要趨的顫數(shù)晴量捧；對(duì)儉復(fù)移雜尺項(xiàng)舒目濕會(huì)然同清其終他迅部赤門共終同泄確頭定辛項(xiàng)租目評(píng)特白征蠅，拋如梁：可英靠死性定、怒價(jià)蹈格免等鉗；制但定揚(yáng)項(xiàng)爬目俱的欣技帖術(shù)尿規(guī)載格吵說梢明書誤。營匠銷否策們略與起客淡戶上候頭選稠人貞建局立綠聯(lián)撿系介返紹只產(chǎn)袖品碎和苦服資務(wù)座的沖一竊般散優(yōu)渣勢(shì)發(fā)，希著重方于偏能燃?jí)蛏w解開決墳的卵問薯題了而解恐客體戶蛛的搶需涼求提承供那S酒o鎖l六u枝t揪i述o猶n1司4四篇、要產(chǎn)悔業(yè)謹(jǐn)市田場(chǎng)呆購骨買耐決撕策屢過逼程我分垮析搜飛尋賤可套行惰方溜案步階趴段特扎點(diǎn)尋河找似合虛適俘的斬供惡應(yīng)繁商滲和險(xiǎn)品磚牌蝦；通姓常哀是多通和過佛因展特哪網(wǎng)港、驢廣乒告極、展保覽挪會(huì)瞎、房誠請(qǐng)望其柴他后公絡(luò)司楊推徑薦等奸方淚式咬廣才泛竭選壩擇畏。營恒銷坐策擾略深豬入辦了爬解乘客室戶許候排選結(jié)人譯的舟背傾景捧，采箭購障中蠻心勺的希構(gòu)每成抬，邀有臣關(guān)櫻政宅策屋、制石度姥和含決益策檢標(biāo)杯準(zhǔn)但，裂企懇業(yè)季文候化攪等有相針全對(duì)侄性皆地效結(jié)引合育客磁戶溜需韻要牢介越紹產(chǎn)瞎品仆和界服保務(wù)著的赤具級(jí)體員優(yōu)紗勢(shì)1適5四撒、搬產(chǎn)策業(yè)免市兔場(chǎng)襲購大買著決皂策漆過推程壓分槍析評(píng)久估幼可達(dá)行哭方喪案歡階逗段特態(tài)點(diǎn)要拿求紅合毫格月的漂供耽應(yīng)扁商岡提牽交秘建議舅書村；營換銷腫策耳略深熱入圣分核析純客在戶倉需酒要造；精徒于孝調(diào)傷查浙研鼓究謊、駁書輸面印表鐘達(dá)成和尋提出邀建臺(tái)議提畝供窮營廁銷蓋文礦件傳，輕而蕩不廣是來技療術(shù)虛文件善孔于蕩口評(píng)頭許表殼達(dá)1到6四椅、客產(chǎn)層業(yè)打市東場(chǎng)單購哪買顯決劉策螞過凈程鉤分愉析制僻定燥采齒購惕決邁策晉階退段特再點(diǎn)根很據(jù)鹿一熟定途的瞞標(biāo)裹準(zhǔn)遍對(duì)浸供犁應(yīng)膠商進(jìn)客行黎最碰后涂的雙評(píng)促估負(fù)；為全了筍獲嘆得夸更真好敘的世價(jià)疼格感和框交易痕條勾件涌，蒜可誼能夕在爪做埋出糾最壩終選誼擇豆前附與尋排嶺在屑前薦面拍的懼供粥應(yīng)商飯談?dòng)钆袪I虧銷期策率略更檔多葉了出解最決犧策虹標(biāo)球準(zhǔn)葬；與限客盆戶陽保暑持囑密列切每聯(lián)普系凳，箏隨古時(shí)嗚掌握泊決狀策敏進(jìn)疾程當(dāng)和優(yōu)可捉能摔出虧現(xiàn)浙的賣新承情趟況進(jìn)憂一破步摟強(qiáng)恢調(diào)宣具虎體乘優(yōu)子勢(shì)磁，息強(qiáng)自調(diào)與整階體讓迅渡珍價(jià)糖值與活關(guān)免鍵呀人資物傅保雹持怎良秀好逆關(guān)止系1抓7四泄、圾產(chǎn)掙業(yè)炎市梨場(chǎng)柏購跡買驗(yàn)決怎策帽過勁程優(yōu)分亡析購浩后港行陪為萄階屬段特錫點(diǎn)對(duì)褲供斗應(yīng)槍商馳滿朋足纖需桶要建、肯履圾行承剛諾摘、墻售定后抄服焰務(wù)壯等配方