第8頁(yè)共8頁(yè)2023?元旦促銷?活動(dòng)總結(jié)?范文此?次促銷活?動(dòng)從__?__月_?___日?方案提報(bào)?到___?_月__?__日活?動(dòng)結(jié)束，?歷時(shí)近半?月。從結(jié)?果已經(jīng)看?出我們目?前的管理?和銷售系?統(tǒng)存在非?常嚴(yán)重的?問(wèn)題，現(xiàn)?就活動(dòng)過(guò)?程總結(jié)如?下：1?、活動(dòng)方?案的制定?、審批用?了___?_天的時(shí)?間，此環(huán)?節(jié)屬正常?環(huán)節(jié)。?2、活動(dòng)?產(chǎn)品的準(zhǔn)?備：2?/1活動(dòng)?產(chǎn)品的到?位達(dá)成率?僅為_(kāi)_?__%。?2/2?活動(dòng)產(chǎn)品?到位數(shù)量?的準(zhǔn)確率?為_(kāi)__?_%，套?件有兩款?CB01?0706?A000?3和CB?0107?06A0?004產(chǎn)?品比確認(rèn)?數(shù)量各多?出10套?，CB1?0030?2A00?01夏涼?被比實(shí)際?要貨數(shù)量?多出40?條，CB?0107?02A0?001到?貨數(shù)量比?訂貨數(shù)量?少21套?。2/?3活動(dòng)產(chǎn)?品包裝的?準(zhǔn)確率為?____?%，有_?___%?的產(chǎn)品未?按照訂單?要求執(zhí)行?。2/?4活動(dòng)產(chǎn)?品的打樣?周期過(guò)長(zhǎng)?，從__?__月_?___日?活動(dòng)方案?確認(rèn)后至?____?日分公司?店慶產(chǎn)品?采購(gòu)申請(qǐng)?簽署，分?公司都未?見(jiàn)過(guò)產(chǎn)品?的生產(chǎn)樣?，且留給?確認(rèn)和生?產(chǎn)及到貨?的時(shí)間只?有___?_天，調(diào)?整的時(shí)間?都沒(méi)有了?。2/?5活動(dòng)產(chǎn)?品的品質(zhì)?在銷售過(guò)?程中總體?反映質(zhì)量?較差。特?別印花夏?涼被，絎?縫質(zhì)量不?過(guò)關(guān)，漏?針、跳線?現(xiàn)象非常?普遍。印?花套件產(chǎn)?品的面料?品質(zhì)不過(guò)?關(guān)，跳紗?現(xiàn)象普遍?。套件產(chǎn)?品的花型?相對(duì)陳舊?，且色系?相對(duì)集中?，以紅、?綠為主。?枕芯和蠶?絲被的質(zhì)?量市場(chǎng)反?映很好。?2/6?活動(dòng)產(chǎn)品?的產(chǎn)品合?格率：_?___%?。1、?枕芯無(wú)洗?標(biāo);2?、套件產(chǎn)?品無(wú)品牌?、無(wú)洗標(biāo)?（工廠和?公司各寄?一次洗標(biāo)?到分公司?，兩次都?不合格，?無(wú)法使用?）;3?、蠶絲被?的執(zhí)行標(biāo)?準(zhǔn)標(biāo)注錯(cuò)?誤;2?/7活動(dòng)?產(chǎn)品的整?理：__?__日到?貨后，由?于貨品沒(méi)?有裝箱單?，套件類?商品又混?色混碼。?分公司組?織了三個(gè)?小組進(jìn)行?貨品整理?，同時(shí)還?要對(duì)所有?產(chǎn)品加貼?產(chǎn)品合格?證。整理?工作用了?三天時(shí)間?，___?_日晚上?____?點(diǎn)鐘才完?成。這個(gè)?環(huán)節(jié)是非?常不正常?的，影響?了促銷前?期的產(chǎn)品?和價(jià)格培?訓(xùn)。2?/8促銷?活動(dòng)執(zhí)行?：2/?8/1、?活動(dòng)執(zhí)行?中營(yíng)業(yè)員?對(duì)產(chǎn)品的?賣點(diǎn)不熟?悉;2?/8/2?、營(yíng)業(yè)員?的服務(wù)標(biāo)?準(zhǔn)偏低，?對(duì)銷售的?達(dá)成欲望?不高，缺?乏營(yíng)業(yè)技?巧;2?/8/3?、營(yíng)業(yè)員?的考核提?成方式存?在嚴(yán)重問(wèn)?題，按個(gè)?人考核，?沒(méi)有團(tuán)隊(duì)?意識(shí)。存?在內(nèi)部爭(zhēng)?生意的現(xiàn)?象，沒(méi)有?團(tuán)隊(duì)協(xié)作?，分工又?分家。?2/8/?4、營(yíng)業(yè)?員對(duì)家紡?的產(chǎn)品陳?列缺乏技?巧，現(xiàn)場(chǎng)?陳列不生?動(dòng)。雖經(jīng)?常調(diào)整，?但保持的?時(shí)間很短?;2/?8/5、?店鋪的結(jié)?算系統(tǒng)效?率非常低?，第一天?的營(yíng)業(yè)額?為_(kāi)__?_多，_?___點(diǎn)?____?分營(yíng)業(yè)結(jié)?束后做銷?售數(shù)據(jù)整?理工作就?用了二個(gè)?小時(shí)，_?___點(diǎn)?____?分才做完?，大家都?很疲勞。?影響了第?二天的工?作效率，?我們的結(jié)?算系統(tǒng)目?前以手工?帳為主，?電腦里做?帳也是E?____?CEL表?格，和手?工帳沒(méi)有?區(qū)別，且?要重復(fù)做?。如果一?天做__?__萬(wàn)元?的銷售這?個(gè)系統(tǒng)要?崩潰了。?同樣是店?鋪結(jié)算，?想一想超?市的收銀?和數(shù)據(jù)統(tǒng)?計(jì)工作是?如何進(jìn)行?的，如果?和我們一?樣，結(jié)果?會(huì)如何。?2/8?/6、促?銷的推廣?方式單一?，此次考?慮到成本?問(wèn)題，僅?制作了D?M單和賣?場(chǎng)的易拉?寶，希望?更多的依?靠賣場(chǎng)的?人流帶來(lái)?客流。D?M單原計(jì)?劃制作_?___份?并做夾報(bào)?投放，分?公司在看?到促銷產(chǎn)?品的圖片?后（__?__日分?公司開(kāi)會(huì)?討論，為?了控制風(fēng)?險(xiǎn)，決定?制作__?__份D?M單并不?做夾報(bào)投?放），D?M單的數(shù)?量和覆蓋?面低于原?計(jì)劃。?2/8/?7、DM?單在派發(fā)?的過(guò)程中?存在監(jiān)督?盲點(diǎn)。_?___日?晚安排相?關(guān)人員派?發(fā)DM單?，實(shí)際在?執(zhí)行中發(fā)?現(xiàn)有業(yè)務(wù)?人員在規(guī)?定的時(shí)間?和地點(diǎn)并?未出現(xiàn)在?派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)?，已對(duì)相?關(guān)人員進(jìn)?行了批評(píng)?。總結(jié)?：1、?物流配送?環(huán)節(jié)存在?問(wèn)題，產(chǎn)?品運(yùn)輸無(wú)?裝箱單、?無(wú)發(fā)貨單?。如收貨?方不簽字?，可視為?未收到此?批貨物。?2、方?案執(zhí)定時(shí)?對(duì)SM廣?場(chǎng)的人流?量預(yù)估過(guò)?高，導(dǎo)致?銷售目標(biāo)?制定偏高?。3、?實(shí)到貨物?數(shù)量和下?單數(shù)量不?符，相關(guān)?部門(mén)的審?核形同虛?設(shè)，和供?應(yīng)商的貨?款如何結(jié)?算不詳。?4、采?購(gòu)系統(tǒng)不?專業(yè)，沒(méi)?有嚴(yán)格執(zhí)?行大貨生?產(chǎn)的作業(yè)?流程，對(duì)?國(guó)內(nèi)的產(chǎn)?品標(biāo)識(shí)標(biāo)?注不熟悉?。5、?銷售部對(duì)?方案的執(zhí)?行力不夠?，在促銷?的實(shí)施過(guò)?程中一線?營(yíng)業(yè)員的?執(zhí)行力較?差。加班?要談工資?、太累需?要休息等?。6、?對(duì)現(xiàn)金充?值卡的管?理混亂。?目前分公?司有金、?銀卡，體?驗(yàn)卡和會(huì)?員卡三種?卡，每種?卡內(nèi)都有?消費(fèi)金額?。a）?金卡充5?000送?1000?，銀卡充?____?送200?b）體?驗(yàn)卡：卡?內(nèi)有__?__元不?等的金額?c）會(huì)?員卡：感?恩節(jié)期間?窗簾做促?銷活動(dòng)時(shí)?的贈(zèng)卡，?買多少送?多少以?上三種現(xiàn)?金卡的管?理沒(méi)有明?確的使用?要求，是?否再參加?店鋪內(nèi)的?打折活動(dòng)?，是否可?以購(gòu)買店?內(nèi)的所有?商品。在?沒(méi)有明確?的管理辦?法或申請(qǐng)?分公司負(fù)?責(zé)人之前?，已要求?店鋪停止?使用后兩?種現(xiàn)金卡?。7、?部門(mén)間缺?少有效溝?通，整個(gè)?供應(yīng)鏈系?統(tǒng)不是一?個(gè)有機(jī)的?整體。?8、以上?現(xiàn)象的映?出我們的?品牌管理?沒(méi)有中樞?，各個(gè)部?門(mén)都在按?自己的標(biāo)?準(zhǔn)做事情?，而不是?按市場(chǎng)的?標(biāo)準(zhǔn)在做?事情。?9、周年?慶活動(dòng)提?升了SM?店鋪的影?響力，活?動(dòng)結(jié)束后?店鋪的銷?售額有了?大幅提升?，周六和?周日的營(yíng)?業(yè)額達(dá)到?了___?_元。?10、通?過(guò)此次促?銷，分公?司得出了?淡季的銷?售方法：?以一樓的?花車銷售?為輔、以?三樓的店?鋪銷售為?主的銷售?模式。通?過(guò)一樓的?花車銷售?，向三樓?的店鋪介?紹客流，?提高三樓?店鋪的進(jìn)?店客流。?已和SM?廣場(chǎng)的管?理人員達(dá)?成默契：?一樓的花?車銷售可?以長(zhǎng)期進(jìn)?行。為了?增加三樓?的店鋪客?流，可以?和三樓的?奇跡健身?房、劉詩(shī)?昆鋼琴藝?術(shù)學(xué)校聯(lián)?合舉辦活?動(dòng)，向他?們的會(huì)員?提供體驗(yàn)?卡、現(xiàn)金?券等方式?吸引他們?的會(huì)員到?SM廣場(chǎng)?店鋪體驗(yàn)?、消費(fèi)。?11、?終端銷售?是一個(gè)系?統(tǒng)工程，?系統(tǒng)各個(gè)?環(huán)節(jié)都不?能出現(xiàn)問(wèn)?題，此次?促銷暴露?了我們?cè)?營(yíng)銷管理?上存在很?多問(wèn)題，?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題?并不可怕?，希望我?們的團(tuán)隊(duì)?在今后的?工作中能?通過(guò)團(tuán)隊(duì)?的力量改?觀目前的?現(xiàn)狀。通?過(guò)內(nèi)部有?效調(diào)整，?提升中冠?紡織的管?理水平和?營(yíng)業(yè)狀況?。我們一?起努力!?202?3元旦促?銷活動(dòng)總?結(jié)范文（?二）今?年的元旦?節(jié)天氣較?好，大大?地促進(jìn)了?商場(chǎng)的人?流活動(dòng)及?購(gòu)買欲，?我們商場(chǎng)?從___?_月__?__日到?____?月___?_日短短?三天的銷?售額比去?年猛增了?____?%，這其?中一方面?有天氣的?幫助，另?一方面我?們促銷準(zhǔn)?備工作做?得好，做?得早，從?而激發(fā)了?人們的購(gòu)?買欲。?活動(dòng)時(shí)間?安排緊緊?扣住元旦?假期情況?，同樣在?____?日至__?__日之?間也出現(xiàn)?了連續(xù)三?日平均營(yíng)?業(yè)額__?__元，?并將這種?形式延續(xù)?到___?_月__?__日。?本次活?動(dòng)前期宣?傳費(fèi)用，?____?月___?_日《_?___刊?》封底整?版___?_元，展?板和__?__展架?____?元，宣傳?費(fèi)銷售占?比___?_%。?從禮品發(fā)?放情況來(lái)?看，單比?消費(fèi)額有?所提升，?但消費(fèi)額?集中。?禮品發(fā)放?數(shù)量比實(shí)?際估計(jì)數(shù)?量減少_?___%?。在_?___日?活動(dòng)內(nèi)銷?售聯(lián)通手?機(jī)體驗(yàn)卡?____?張。與聯(lián)?通公司合?作活動(dòng)看?，這種新?型營(yíng)銷模?式給消費(fèi)?者帶來(lái)一?些新意，?尤其是聯(lián)?通公司在?各主管營(yíng)?業(yè)廳懸掛?“中國(guó)聯(lián)?通紅樓百?貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)?合購(gòu)物送?手機(jī)體驗(yàn)?卡”和印?刷的__?__份宣?傳單頁(yè)，?“繽紛節(jié)?日紅樓百?貨中國(guó)聯(lián)?通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)?合購(gòu)物得?聯(lián)通體驗(yàn)?卡”不但?給我們的?活動(dòng)進(jìn)行?了宣傳，?同時(shí)“強(qiáng)?強(qiáng)聯(lián)合”?也讓消費(fèi)?者感受到?了實(shí)惠。?從以上?情況來(lái)看?1、媒?體選擇：?本次活動(dòng)?在媒體平?臺(tái)選擇上?存在不足?，___?_日廣告?宣傳打出?，___?_日（周?六）銷售?比上個(gè)周?六卻下降?____?%，在元?旦前夕營(yíng)?業(yè)額應(yīng)呈?增長(zhǎng)趨勢(shì)?，尤其是?在促銷活?動(dòng)的帶動(dòng)?下，營(yíng)業(yè)?額增長(zhǎng)應(yīng)?較明顯。?從數(shù)據(jù)上?看，我們?在媒體選?擇上存在?宣傳范圍?狹隘性和?目標(biāo)群體?偏離性。?我們主?打的是時(shí)?尚休閑口?號(hào)，目標(biāo)?定位在時(shí)?尚女性和?年輕群體?，在媒體?選擇上同?樣應(yīng)該選?擇在媒體?中具有較?高知名度?的平臺(tái)。?符合商場(chǎng)?和目標(biāo)群?體共性。?2、缺?乏計(jì)劃性?：促銷?活動(dòng)是在?時(shí)間的迫?使下組織?實(shí)施的，?雖然具備?了一定市?場(chǎng)基礎(chǔ)，?在單個(gè)活?動(dòng)或企業(yè)?總體發(fā)展?方向及年?度規(guī)劃上?存在較大?偏差。單?次活動(dòng)對(duì)?企業(yè)品牌?積累上輕?則無(wú)力可?施，重則?影響到品?牌積累步?伐。如本?次活動(dòng)在?獎(jiǎng)品制定?上是參考?了暢銷品?牌的銷售?記錄，然?而在本次?活動(dòng)中幾?家暢銷品?牌卻沒(méi)有?參加，不?但影響到?活動(dòng)力度?，還影響?到了商場(chǎng)?凝聚力。?3、營(yíng)?利部門(mén)與?非營(yíng)利部?門(mén)工作協(xié)?調(diào)性差：?各樓層?專廳促銷?活動(dòng)，不?能定期反?饋給把這?些信息宣?傳到外部?去的企劃?部，專廳?促銷信息?成了內(nèi)銷?文件，不?能起到增?加品牌顧?客的作用?，薄利多?銷的目的?也成了一?相情愿。?企劃部失?去了這些?信息的支?撐，在活?動(dòng)計(jì)劃擬?訂上，不?能將商場(chǎng)?活動(dòng)與專?廳活動(dòng)結(jié)?合，不但?存在獨(dú)立?性，更甚?使活動(dòng)被?孤立，營(yíng)?業(yè)部與代?理商或廠?家洽談活?動(dòng)承擔(dān)比?例時(shí)，失?去立場(chǎng)。?4、活?動(dòng)執(zhí)行力?差：一?項(xiàng)活動(dòng)，?無(wú)論大小?，“策占?三劃占七?”，可見(jiàn)?活動(dòng)實(shí)施?重要性，?即使再好?的策略，?沒(méi)有人去?實(shí)施，他?還是等與?零。員工?對(duì)活動(dòng)的?促銷