企業(yè)工作總結(jié)篇一：2022年集團(tuán)公司年終工作總結(jié)

2022年集團(tuán)公司年終工作總結(jié)范文

在集團(tuán)公司指導(dǎo)下，公司按照年初確定的各項(xiàng)工作目的，以市場開拓為龍頭，以強(qiáng)化內(nèi)部管理為主線，以調(diào)整構(gòu)造、集中效益為手段，公司呈平穩(wěn)開展的態(tài)勢。截止10月底實(shí)現(xiàn)經(jīng)營開拓量12.45億元，簽約量9.53億元，完成總產(chǎn)值10.3億元。

一、積極調(diào)整經(jīng)營開拓思路，搶抓市場先機(jī)

截止至2022年11月9日公司共參加投議標(biāo)工程152項(xiàng)，中標(biāo)74項(xiàng)，中標(biāo)率為49%，累計(jì)完成經(jīng)營開拓量12.45億元，簽約量9.35億元，完成了全年方案開拓量17.3億元的72%。為使公司渡過難關(guān)，乘勢而上，公司把經(jīng)營開拓放在首位來抓，一是公司堅(jiān)決不移地貫徹集團(tuán)“大市場、大工程、大業(yè)主〞的經(jīng)營戰(zhàn)略，公司在年初就明確十大市場，二十大重點(diǎn)工程，指導(dǎo)親自掛帥，全過程跟蹤，使經(jīng)營開拓保持平穩(wěn)開展的態(tài)勢。二是全面施行經(jīng)營開拓“三級聯(lián)動〞，由公司指導(dǎo)、市場經(jīng)營部、各子分公司、工程部作為經(jīng)營開拓的三個(gè)層面有機(jī)結(jié)合起來，在公司的統(tǒng)一調(diào)度下，三方協(xié)調(diào)開展?fàn)I銷工作。指導(dǎo)班子推行指導(dǎo)營銷“232〞制度，指導(dǎo)每個(gè)月至少拜訪2個(gè)及以上業(yè)主單位，至少拜訪3個(gè)及以上設(shè)計(jì)院，至少跟蹤2個(gè)及以上可靠的工程信息。同時(shí)，在各子分公司、工程部推行“一院兩司三工程〞的經(jīng)營理念。以確保了老市場不斷穩(wěn)固，新市場不斷拓展。2022年僅湘鋼、新鋼和杭鋼三處老市場就中標(biāo)8項(xiàng)工程，新增合同額1.3億元。在穩(wěn)定老市場的同時(shí)，新開拓了貴州鋼廠，云南路橋、北

京湖南大廈、南京鋼廠、印鋼等5個(gè)市場

三是調(diào)整市場經(jīng)營部的運(yùn)營形式，將市場經(jīng)營部一分為二，把市場開拓與投標(biāo)報(bào)價(jià)分開，并取消了市場經(jīng)營部的承包運(yùn)營形式，使市場經(jīng)營部所有員工一心一意開拓市場。

四是健全規(guī)章制度，完善鼓勵(lì)政策，不斷進(jìn)步經(jīng)營人員的工作積極性，公司重新制訂了?營業(yè)開拓獎(jiǎng)勵(lì)方法?，使經(jīng)營人員始終感到肩上有壓力，工作有動力，保證了中標(biāo)率的不斷進(jìn)步，2022年中標(biāo)率達(dá)49%。

五是進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)投標(biāo)秩序，公司成立了投標(biāo)評審委員會，確保投標(biāo)報(bào)價(jià)的合理和準(zhǔn)確，提早預(yù)防和鑒別合同條款中存在的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)步公司中標(biāo)率，躲避公司投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。

二、進(jìn)一步加強(qiáng)根底管理，進(jìn)步企業(yè)競爭力

1、狠抓工程管理，進(jìn)步企業(yè)管理程度

工程工程管理是公司的工作重點(diǎn)，我們以建立優(yōu)質(zhì)工程、精品工程為目的，強(qiáng)化工程管理，在施工中認(rèn)真貫徹iso9001質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行指導(dǎo)對口監(jiān)管重大工程及工作聯(lián)絡(luò)點(diǎn)制度，確保工程工程的平安、質(zhì)量、進(jìn)度、本錢等到達(dá)預(yù)期的目的。

一是狠抓工程質(zhì)量管理，汲取沙鋼質(zhì)量事故的慘痛教訓(xùn)，為挽回二十三冶的聲譽(yù)，公司不惜一切代價(jià)，將沙鋼工程不合格的局部推倒重來，公司重新組建精干隊(duì)伍，指導(dǎo)前往現(xiàn)場親臨指揮，使該工程按期交工，并一次性驗(yàn)收合格，得到甲方的充分肯定。

自沙鋼質(zhì)量事故后，公司努力創(chuàng)立精品工程，將南京西湖苑工程、陽春新鋼鐵高爐工程、湘鋼2號高爐易地大修工程、北京湖南大廈等工程列為公司重點(diǎn)工程。特別是要將北京湖南大廈工程打造成二十三冶的精品工程。

2022年，公司承接的株洲市水岸春天a4棟工程榮獲湖南省優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)。嘉盛和園工程、錦繡江山二期工程、湘潭分公司湘鋼2號高爐工程三個(gè)qc小組榮獲湖南省優(yōu)秀qc小組稱號。由公司編制的大截面鋁母線mig焊工法、早拆模板體系工法、高爐本體大〔中〕修工程冷卻壁安裝施工工法、高爐爐殼工廠開孔制作施工工法獲中國有色金屬建筑行業(yè)部級工法。

二是狠抓工程過程管理。認(rèn)真執(zhí)行工程標(biāo)準(zhǔn)化文件，抓好重點(diǎn)工程標(biāo)準(zhǔn)化管理的試點(diǎn)工作，對嘉盛國際廣場工程、頤景園、四川綿竹城北中學(xué)、陽春新鋼鐵及南方印象等姓名進(jìn)展“10+1〞規(guī)劃化管理培訓(xùn)，并逐步推廣施行。對新開工的工程嚴(yán)格按照“10+1〞標(biāo)準(zhǔn)化管理施行，實(shí)在加強(qiáng)工程根底管理，實(shí)現(xiàn)降耗增效，進(jìn)步了公司的整體管理程度。

進(jìn)一步加強(qiáng)工程工程和重點(diǎn)工程的監(jiān)管，實(shí)行公司指導(dǎo)對口監(jiān)管工程與工作聯(lián)絡(luò)點(diǎn)制度，對在建工程的平安消費(fèi)、工程進(jìn)度、質(zhì)量、文明施工及本錢控制、“10+1〞標(biāo)準(zhǔn)化管理制度執(zhí)行等情況進(jìn)展監(jiān)管，以保證在建工程消費(fèi)經(jīng)營活動的正常運(yùn)行。

2、平安消費(fèi)平穩(wěn)進(jìn)展

〔1〕根據(jù)集團(tuán)公司總體安排，結(jié)合公司的實(shí)際情況，調(diào)整

了平安消費(fèi)管理委員會，超過5000萬元以上的工程工程均設(shè)立了平安總監(jiān)。各子分公司、工程部均成立了相應(yīng)的平安消費(fèi)管理機(jī)構(gòu)，設(shè)置了?！布妗陈毱桨矄T，從而形成了平安消費(fèi)管理橫向到邊、縱向到底的管理體系。

〔2〕對在建工程進(jìn)展地毯式平安質(zhì)量大檢查，對檢查督查發(fā)現(xiàn)的各類隱患，特別是重大隱患，排查一處整改一處，一抓到底，隱患整改率達(dá)100%。

〔3〕在全司范圍內(nèi)開展“平安消費(fèi)月〞系列活動，對全司所有在建工程進(jìn)展隱患排查治理平安質(zhì)量大檢查，組織公司員工進(jìn)展查找身邊隱患平安知識競賽活動，充分發(fā)揮“青年平安消費(fèi)監(jiān)視崗〞在平安消費(fèi)工作中的作用，對各個(gè)監(jiān)視崗進(jìn)展一次全面檢查和評比，催促監(jiān)視崗活動向標(biāo)準(zhǔn)化方向開展，為公司平安消費(fèi)發(fā)揮應(yīng)有的作用。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)人力資源管理

〔1〕根據(jù)公司的實(shí)際情況，進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，按“10+1〞的總體構(gòu)架對公司總部部室進(jìn)展了調(diào)整，設(shè)立了辦公室，黨群工作部、規(guī)劃開展部、人力資源部、財(cái)務(wù)部、市場經(jīng)營部、工程管理部、平安質(zhì)量部、紀(jì)檢監(jiān)察部、本錢測算中心、破產(chǎn)遺留問題處理辦公室等11個(gè)職能部室。

〔2〕為滿足公司戰(zhàn)略開展對人力資源的需求，解決當(dāng)前人才儲藏缺乏的現(xiàn)狀，加快子分公司、工程部經(jīng)理接班人和一級建造師的人才隊(duì)伍建立，為公司優(yōu)秀人才晉升建立綠色通道，在全

司范圍內(nèi)施行“1515〞人才培養(yǎng)專項(xiàng)工程，從今年到明年年底，公司將培養(yǎng)15名子分公司及工程部經(jīng)理接班人，培養(yǎng)15名一級建造師。

〔3〕為適應(yīng)公司開展的需要，保證公司整體戰(zhàn)略目的得以層層分解和落實(shí)，保證員工行動與核心價(jià)值取向和公司整體戰(zhàn)略目的一致，通過客觀評價(jià)員工的績效，進(jìn)一步進(jìn)步員工的工作積極性，全面推行績效管理試行方法。

4、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理

〔1〕制定和執(zhí)行?資金和費(fèi)用審批程序?、?開具發(fā)票及稅款繳納的規(guī)定?、?備用金管理規(guī)定?和?貨幣資金管理規(guī)定?等規(guī)章制度，進(jìn)一步健全了財(cái)務(wù)管理制度，加強(qiáng)了對資金的監(jiān)控力度，進(jìn)步資金的使用效率，降低財(cái)務(wù)本錢，保證消費(fèi)經(jīng)營資金需要，防范各種財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，全面實(shí)現(xiàn)對資金的集中管理。

〔2〕開展財(cái)務(wù)大檢查，對各子分公司、工程部的會計(jì)根底工作、會計(jì)紀(jì)律、對公司下達(dá)的財(cái)務(wù)制度執(zhí)行情況、消費(fèi)經(jīng)營的盈虧等情況進(jìn)展檢查，對存在的問題，及時(shí)采取有效措施予以整改。

〔3〕面對公司各項(xiàng)應(yīng)收賬款居高不下的情況，公司特制定了?應(yīng)收賬款回收工作管理方法?，并成立了應(yīng)收賬款回收工作指導(dǎo)小組，由公司總經(jīng)理擔(dān)任組長，全面開展應(yīng)收賬款回收工作。

〔4〕加強(qiáng)與稅務(wù)部門溝通，營造了一個(gè)和諧、融洽的稅企關(guān)系，充分利用各種稅收優(yōu)惠政策和各種社會資源，為合理避稅

篇二：公司年終總結(jié)

海寧亞包長海建立投資

2022年度工作總結(jié)及2022年度工作方案

海寧亞包長海建立投資自2022年3月份組建以來，在亞洲包裝中心和海寧長海包裝集團(tuán)的親切關(guān)心和支持下，在海寧市地方政府的大力支持下，公司一年來獲得了“當(dāng)年組建、當(dāng)年開工、當(dāng)年完成樁基工程〞的佳績，進(jìn)步了公司的知名度，擴(kuò)大了公司的影響力，得到了海寧地方政府和有關(guān)單位的一致好評，現(xiàn)將2022年度的工作總結(jié)，2022年度的工作方案向各位指導(dǎo)和員工匯報(bào)如下。

一、公司組織機(jī)構(gòu)逐步完善，公司管理制度建立健全

1、公司組織機(jī)構(gòu)建立

公司成立之初衷，是為了海寧包裝大廈工程的開發(fā)建立，隨著工程開發(fā)的不斷推進(jìn)，公司先后設(shè)立了行政部、工程部、前期部、財(cái)務(wù)部和營銷部等5個(gè)職能部門，既滿足了工程開發(fā)的需要，也為公司的后續(xù)開展打下根底。自今年3月份組建公司以來，在短短一個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，我們迅速構(gòu)建了公司框架，租賃海寧市皮革城大廈12樓作為公司辦公場所，采購各類辦公設(shè)施和辦公用品，完善了公司的硬件設(shè)施。引入中高級管理人員7名，招聘到崗員工14名，其中高級職稱2名、中級職稱2名、助理工程師3名，為公司的可持續(xù)性開展提供了優(yōu)秀人才。

2、行政管理工作

管理出效益，要打造一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的管理公司，必需要有一整套完善的規(guī)章制度，作為公司的行為準(zhǔn)那么。4月底，我們制定了每位員工的崗位職責(zé)，編制、修改和完善了公司5大類管理制度，即?辦公室管理制度?、?人事管理制度?、?工程管理制度?、?財(cái)務(wù)管理制度?和?營銷管理制度?。經(jīng)過反復(fù)討論，又形成?公文處理方法?、?檔案管理制度?、?招聘管理制度?、和?現(xiàn)金管理制度?等42項(xiàng)細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，日常使用表格72張，共計(jì)7.6萬字，并已將?海寧亞包長海建立投資管理制度匯編?裝訂成冊。

公司自組建以來，就明確規(guī)定每周召開例會，每月召開月度會議，以總結(jié)本周、本月的工作情況，制定下周、下月的工作方案。一年來，共召開周度會議40次，月度會議9次。

同時(shí)，為了讓員工增加對建筑領(lǐng)域和房產(chǎn)知識的理解，掌握各項(xiàng)工作流程，以進(jìn)步業(yè)務(wù)程度，公司共舉辦以商業(yè)地產(chǎn)根底知識、建立工程管理根底知識、前期工作流程等內(nèi)容為主的培訓(xùn)課程15次，包括內(nèi)部授課13次、參觀考察1次、外派培訓(xùn)1次。并相應(yīng)地建立了員工培訓(xùn)信息檔案、編寫了培訓(xùn)報(bào)告。

每月底，我們還會對員工進(jìn)展當(dāng)月工作績效考核。員工考核內(nèi)容分為工作任務(wù)、工作才能、工作協(xié)調(diào)、責(zé)任感和紀(jì)律性5大類；部門指導(dǎo)以上分為工作才能、工作態(tài)度、責(zé)任感、溝通協(xié)調(diào)、授權(quán)指導(dǎo)和本錢意識6大類。考核嚴(yán)格按等級層層進(jìn)展，由員工自評、部門經(jīng)理考核和總經(jīng)理審核組成，保證了績效考核的公平、公正和公開，并將考核結(jié)果作為今后晉升加薪的根據(jù)，以此不斷鼓勵(lì)員工的工作熱情和敬業(yè)精神。

3、后勤保障工作

本著“以人為本、節(jié)約開支〞的原那么精神，我們積極開展生活后勤工作，解決杭州派駐工作人員的后顧之憂。3月中旬，公司租賃海寧當(dāng)?shù)剞r(nóng)居房2層，作為公司員工宿舍，并采購了相應(yīng)的生活物品。同時(shí)，創(chuàng)辦了員工食堂，解決了員工的午餐問題，既節(jié)約了公司的開支，又保證了飲食的平安衛(wèi)生，贏得了公司員工的一致好評，為他們在海寧全身心地投入工作奠定了良好的根底。

4、文書檔案工作

2022年3月至12月，按照公司相關(guān)的規(guī)章制度，我們共保存省市地縣政府文件、光盤、證件和批文等原始材料共計(jì)91份；整理、記錄外部收文29份、發(fā)文18份；編制、簽訂合同40份，其中工程類合同16份、前期類合同13份，行政類合同6份，相應(yīng)建立檔案13冊；同時(shí)完善了公司有關(guān)合同、文件的登記、借閱、存檔手續(xù)，并全部保存了電子檔案目錄，以便隨時(shí)查閱。

同時(shí)，為了實(shí)在有效地保證公司公章的平安使用，標(biāo)準(zhǔn)化地執(zhí)行公司相關(guān)制度。公司將公章、財(cái)務(wù)章、法人章、圖紙更改章和工程技術(shù)專用章移交給相關(guān)使用負(fù)責(zé)人，并簽訂?印章保管協(xié)議?6份。規(guī)定印章的使用和借用都需總經(jīng)理簽字審批，截止2022年12月31日，共使用公章141次。

二、前期手續(xù)根本完成，前期費(fèi)用厲行節(jié)約

1、工程立項(xiàng)及報(bào)批、報(bào)建

前期部近一年來為保障工程的順利開展，主要完成了以下詳細(xì)工作：

一、申領(lǐng)公司房產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)；

二、編制工程可行性研究報(bào)告和環(huán)評報(bào)告，并獲得工程立項(xiàng)批文；

三、獲得方案評審批復(fù)；

四、申領(lǐng)建立用地規(guī)劃容許證；

五、工程工程報(bào)建備案；

六、申領(lǐng)建立工程規(guī)劃容許證的前期準(zhǔn)備工作，包括：房屋面積預(yù)測、人防

工程圖審、日照分析、協(xié)調(diào)容積率事宜、交評委托、建筑地域名及門牌號申領(lǐng)等。

2、施工現(xiàn)場的準(zhǔn)備工作

總部經(jīng)濟(jì)區(qū)的地塊原為農(nóng)田，四周的市政配套條件比擬差，也沒有對外的施工出入口。為了使施工單位順利進(jìn)場施工，前期部在當(dāng)?shù)卣闹С窒拢c另外三家建立單位積極協(xié)調(diào)，辦理了工程區(qū)域路燈遷移，臨時(shí)交通設(shè)施設(shè)置，綠地占用，西側(cè)主干道開口等一系列事宜；引入根本原點(diǎn)，申報(bào)、安裝臨時(shí)用水和用電；辦理了樁基先行手續(xù)，包括獲得樁基先行批文意見，辦理質(zhì)、安監(jiān)手續(xù)等。確保了8月份樁基工程的順利開工。

3、前期費(fèi)用

前期部在辦理前期手續(xù)的過程中，堅(jiān)持“厲行節(jié)約〞的原那么，近一年來屢次與雷評、交評、市政設(shè)計(jì)、水務(wù)公司、中國電信、電力局等效勞單位協(xié)調(diào)商討，共計(jì)繳納前期相關(guān)費(fèi)用52.28萬元，比照政府相職能部門的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，累計(jì)減免各項(xiàng)合同效勞費(fèi)用約30萬元。

三、工程建立準(zhǔn)備有序開展，完成樁基工程施工

1、方案設(shè)計(jì)和施工圖設(shè)計(jì)

公司于2022年4月份確定杭州市建筑設(shè)計(jì)院為海寧包裝大廈工程的設(shè)計(jì)單位，并于4月份完成了工程概念性設(shè)計(jì)方案，6月份完成了工程方案設(shè)計(jì)，于6

月28日通過方案審批，8月份完成了初步設(shè)計(jì)修改方案，11月份完成了全部施工圖設(shè)計(jì)。

2、專業(yè)設(shè)計(jì)

同時(shí)，工程部還參與或主辦完成了海寧包裝大廈基坑圍護(hù)方案設(shè)計(jì)、海寧包裝大廈地質(zhì)勘察、幕墻方案設(shè)計(jì)、智能化方案設(shè)計(jì)及預(yù)埋施工圖設(shè)計(jì)和樁基檢測等。

3、招標(biāo)工作

招標(biāo)工作是工程建立的重點(diǎn)之一，工程部嚴(yán)格按照公司?招標(biāo)管理施行細(xì)那么?的規(guī)定開展招標(biāo)工作，2022年，我們通過公開招標(biāo)方式選定合作單位并簽訂合同三份，包括?主體設(shè)計(jì)合同?、?監(jiān)理合同?和?樁基施工合同?；采用邀請招標(biāo)方式選定合作單位并簽訂合同一份，即?招標(biāo)代理合同?；其余臨建小工程采用直接發(fā)包方式進(jìn)展分包。目前，公司尚處公開招標(biāo)進(jìn)展階段的工程還有兩項(xiàng)，即電梯供貨及安裝工程和主體總包工程。電梯供貨及安裝工程目前已完成隊(duì)伍考察及標(biāo)書編制，近日即可下發(fā)；主體工程工程已完成隊(duì)伍考察及標(biāo)書編制工作，待工程量清單調(diào)整完成后，年后可下發(fā)。

4、樁基施工

2022年8月23日，經(jīng)過一段時(shí)間的緊張籌備，在各方施工條件已經(jīng)具備的情況下，公司舉行了浩大的樁基工程開工儀式，并邀請了海寧市政府各級指導(dǎo)及相關(guān)兄弟單位、亞包總部金總、長海集團(tuán)唐總參加開工典禮，標(biāo)志著海寧包裝大廈工程工程的正式啟動。

在樁基施工過程中期間，工程部不管風(fēng)吹日曬，憑著高度負(fù)責(zé)的精神和科學(xué)管理的態(tài)度始終戰(zhàn)斗在工程第一線。他們在施工工地設(shè)立辦公室，派工程師定點(diǎn)現(xiàn)場管理，催促施工單位精心組織施工，堅(jiān)持現(xiàn)場輪流值班制度，休息日也不例外，并全程控制工程進(jìn)度、工程本錢、施工質(zhì)量，確保了工程的順利進(jìn)展。監(jiān)理單位對工程認(rèn)真負(fù)責(zé)，監(jiān)視施工單位平安消費(fèi)、文明施工。經(jīng)過106天的緊張艱辛施工，共完成工程樁582根、圍護(hù)樁366根、水泥攪拌樁1681根，樁基檢測質(zhì)量全部合格，整個(gè)施工過程未發(fā)生一起平安質(zhì)量事故，圓滿完成了樁基工程施工任務(wù)。

四、營銷籌劃工作啟動，宣傳推廣準(zhǔn)備全面展開

1、工程市場調(diào)查

營銷部首先完成了市場調(diào)研工作，對海寧市寫字樓及商業(yè)市場進(jìn)展了初步調(diào)研，分析研究了整個(gè)海寧的宏觀經(jīng)濟(jì)、投資環(huán)境、商業(yè)環(huán)境、樓盤現(xiàn)狀、餐飲娛樂業(yè)現(xiàn)狀及房產(chǎn)走勢等，并對工程本身進(jìn)展了SWOT分析，形成了?市場調(diào)研及工程定位報(bào)告?。

2、工程定位報(bào)告和整體營銷策略報(bào)告

其次，營銷部完成了工程整體定位，并制定了相應(yīng)的整體營銷策略，形成了?海寧工程定位及初步營銷策略報(bào)告?。根據(jù)上述報(bào)告的整體思路完成了工程開盤前營銷方案及費(fèi)用預(yù)算。

3、工程VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)

同時(shí)，營銷部全面展開工程VI系統(tǒng)的設(shè)計(jì)工作，目前已獲得的設(shè)計(jì)成果有：

1、完成工程名稱命名及LOGO設(shè)計(jì)：工程名稱命名為“鉑金國際〞，表達(dá)質(zhì)感與高品位；LOGO的設(shè)計(jì)以包裝的英文字母“P〞為主體，結(jié)合建筑的外形設(shè)計(jì)而成。

2、建立鉑金國際的VI系統(tǒng)：已完成了名片、信紙、中式/西式信封、手提袋、PPT標(biāo)準(zhǔn)、光盤、紙杯、辦公用筆、檔案袋/文件袋、徽章、胸牌、貴賓卡、合同書封面、企劃書封面、工作證、參觀證、來賓卡等物料的設(shè)計(jì)稿。

3、完成售樓處及工程現(xiàn)場導(dǎo)視系統(tǒng)的設(shè)計(jì)稿件：包括停車場出入口標(biāo)識、停車場指示牌、出口標(biāo)識、多向指示牌標(biāo)識、電梯指示牌、空調(diào)機(jī)房標(biāo)識牌、報(bào)警器提示牌、禁煙指示牌、售樓處主力標(biāo)識牌等。

4、完成工程現(xiàn)場圍墻廣告設(shè)計(jì)。

目前正在進(jìn)展戶外標(biāo)識類及銷售中心標(biāo)識類的導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)。

4、現(xiàn)場售樓處選址

11月，營銷局部別對水月亭路、西山路西山一品、金茂大廈底樓等位置進(jìn)展了考察和挑選，經(jīng)測算費(fèi)用本錢及考慮便利性，最終建議在工程地自建售樓中心，并已獲總部同意。

篇三：2022年度企業(yè)工作總結(jié)報(bào)告

江蘇康潔環(huán)境工程

2022年度工作總結(jié)

各位員工，大家好：

光陰似箭，歲月如梭，不知不覺之間2022年又過去了，這不是普通的一年，是飽嘗辛酸的一年，面對中國進(jìn)入經(jīng)濟(jì)新常態(tài)、經(jīng)濟(jì)增速放緩、行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、市場競爭異常劇烈的復(fù)雜形勢，在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下，許多企業(yè)停產(chǎn)歇業(yè)而成為僵尸企業(yè)，我們公司在各位員工的共同努力下，終于挺過了困難的一年，在這辭舊迎新之際，向一年來與公司同舟共濟(jì)的各位員工表示衷心的感謝，并致以新年的祝福。

下面向大家報(bào)告2022年公司的經(jīng)營情況和2022年的工作目的以及工作思路。

一、2022年的回憶

1、經(jīng)營狀況

2022年，公司實(shí)現(xiàn)納稅銷售元；實(shí)現(xiàn)利稅萬元，銷售、利潤同比,其主要原因是：受國內(nèi)外嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢影響，特別是我國鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，導(dǎo)致鋼鐵行業(yè)全面下滑、大局部虧損，而我們的主要用戶是鋼鐵行業(yè)，所以我們也連帶受到了嚴(yán)重的沖擊，用戶的資金緊缺，給我們的銷售和資金回籠造成了嚴(yán)重的影響。

2、主要工作情況

〔1〕面對嚴(yán)峻形勢，理性推進(jìn)營銷

由于鋼鐵行業(yè)不景氣，使得我們的營銷工作顯得更為困難，面對困難，我們的營銷人員既要想方設(shè)法開展?fàn)I銷工作，又要考慮到用戶的經(jīng)營狀況和付款才能，對合同的可靠性進(jìn)

行評估，蕞后理性選擇是否鑒訂合同，以防止資金風(fēng)險(xiǎn)，通過營銷人員的努力，全年共落實(shí)銷售合同億元。

〔2〕改良工藝流程，完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)

公司技術(shù)人員對鋼鐵燒結(jié)煙氣多污染物協(xié)同控制技術(shù)的設(shè)計(jì)和施工方面，已逐步積累了一定的經(jīng)歷，并針對以前不合理的地方進(jìn)展了改良，使該工程的施行進(jìn)一步完善，這對加快公司的產(chǎn)品構(gòu)造晉級和優(yōu)化，拓展新的市場，起到了積極的作用。

〔3〕全力催收貨款，緩解資金壓力

由于鋼鐵行業(yè)的全面下滑，給公司的消費(fèi)經(jīng)營，特剃是貨款回籠造成了很大困難，為了緩解資金壓力，公司一直把催收貨款當(dāng)做重點(diǎn)工作來抓，全年共回籠貨款萬元。

〔4〕注重科技開展，促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步

“鋼鐵燒結(jié)煙氣多污染物協(xié)同控制技術(shù)產(chǎn)業(yè)化開發(fā)〞工程被列為江蘇省科技成果轉(zhuǎn)化專項(xiàng)資金工程后，2022年獲省財(cái)政首批補(bǔ)助款項(xiàng)萬元；2022年，公司獲泰州市科技進(jìn)步3等獎(jiǎng)一項(xiàng)，獲授權(quán)創(chuàng)造專利3件，獲區(qū)政府3萬元獎(jiǎng)勵(lì)，獲授權(quán)實(shí)用新型專利10件。

〔5〕強(qiáng)化平安管理，進(jìn)步平安意識

進(jìn)一步加強(qiáng)平安消費(fèi)管理工作，不斷完善平安管理制度，員工的平安意識有了進(jìn)一步的進(jìn)步，公司承受了質(zhì)監(jiān)部門對平安消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)的復(fù)審驗(yàn)收。

〔6〕加強(qiáng)品牌建立，進(jìn)步企業(yè)形象

2022年，公司通過了質(zhì)量管理體系和環(huán)境管理體系以及職業(yè)安康平安管理體系認(rèn)證的復(fù)審，通過了國家守合同重信譽(yù)企業(yè)的復(fù)審，通過了江蘇省守合同重信譽(yù)企業(yè)的首次認(rèn)定。

回憶公司一年來的工作，獲得了一定的成績。但同時(shí)也暴露出很多的問題和缺乏，需要我們加以改正。

2022年存在的主要問題：

一是根底管理工作薄弱，管理制度不完善，執(zhí)行力度不夠，部門之間工作流程不清、互相推諉的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

二是營銷隊(duì)伍力量不強(qiáng)，營銷人員素質(zhì)有待進(jìn)步。三是應(yīng)收帳款居高不下，嚴(yán)重影響了企業(yè)的消費(fèi)經(jīng)營和經(jīng)濟(jì)效益。

四是平安消費(fèi)管理力度不強(qiáng)。今年雖然沒有發(fā)生重大事故，但是消費(fèi)和安裝現(xiàn)場仍然發(fā)生了平安事故。

以上問題需要我們在今后的工作中，加以改良和完善。二、2022年工作思路及經(jīng)營目的

2022年，公司的總體工作思路是：強(qiáng)化管理，壓縮本錢，狠抓營銷，拓展市場。

2022年的經(jīng)營目的：銷售收入：億元，力爭億元。利稅萬元，力爭萬元。

根據(jù)中央2022年有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策的分析可以預(yù)測，2022年鋼鐵行業(yè)的形勢會更加嚴(yán)峻，我們要認(rèn)清形勢，堅(jiān)決信心，團(tuán)結(jié)一致，共克難關(guān)，在困境中求生存。形勢對我們來說既有有利的方面，也有不利的方面。

有利的方面：環(huán)保市場前景廣闊，中央和省都把環(huán)保產(chǎn)業(yè)列為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，全國各地的霧霾的日益嚴(yán)重，使得中央對空氣污染治理工作更加重視，特別是新修訂的?環(huán)境保護(hù)法?和新的?大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)?的發(fā)布、執(zhí)行，原有的環(huán)保技術(shù)、環(huán)保設(shè)備必須進(jìn)展更新改造，才能滿足相應(yīng)的法律、法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，這對于環(huán)保產(chǎn)業(yè)是一個(gè)很好的開展機(jī)遇。

不利因素：國家經(jīng)濟(jì)形勢有可能更加嚴(yán)峻，國家經(jīng)濟(jì)下行壓力增大，增速放緩，從涉及我們產(chǎn)品的鋼鐵行業(yè)形勢來說，鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，導(dǎo)致了鋼鐵價(jià)格比青菜價(jià)格廉價(jià)的狀況，為了改變這種場面，國家有可能對鋼鐵行業(yè)逐步實(shí)行關(guān)停并轉(zhuǎn)的措施。因此明年我們的形勢仍然非常嚴(yán)峻，這對