單元6：價(jià)格策略基本價(jià)格策略的選擇基礎(chǔ)價(jià)格的制定基礎(chǔ)價(jià)格的調(diào)整價(jià)格競爭策略價(jià)格及邊際收益的穩(wěn)定性投資回報(bào)（ROI）

最大長期利潤或最大短期利潤銷售額增長滿足競爭和阻止競爭的需要目標(biāo)市場(chǎng)份額1.基本價(jià)格策略的選擇

1.1營銷目標(biāo)分析利潤（ROI）銷售額市場(chǎng)份額（數(shù)量）利潤銷售份額P（SR）P（SL）P（PT）價(jià)格1.基本價(jià)格策略的選擇

1.2營銷目標(biāo)與價(jià)格的關(guān)系易纖變凱與微否剃（感服節(jié)裝驗(yàn)、回食漸品犬）功拴能澡特腳性做（潛必叛需層品/奢抗侈明品饒）1侵.基鋒本邀價(jià)種格梳策皺略幅的雕選副擇1蔽.量3產(chǎn)斜品泳性組質(zhì)哭與誦價(jià)洲格緩策壺略議的熊關(guān)客系

生命周期（數(shù)碼相機(jī)/膠卷相機(jī)）

撇脂定價(jià)

中間定價(jià)滲透定價(jià)高中低

低中高顧客價(jià)值相對(duì)價(jià)格1序.基跪本您價(jià)耕格意策扒略貴的寫選廚擇1到.鋪4價(jià)刃格賺策剖略斜類撕型小鈴彈樹性運(yùn)的扎細(xì)叫分竿市抄場(chǎng)顧跟客站偏辣好唱差尤異井化駐的甘細(xì)筍分塘市迅場(chǎng)顧甘客怠付接錢腹較結(jié)少波的笑產(chǎn)羨品瞧或弱服惜務(wù)大遼部卡分耐是投變按動(dòng)造成票本釣的獨(dú)產(chǎn)貌品膝或漿服國務(wù)有蔑適埋當(dāng)輸?shù)膭l謎件閣阻藥止阻競趕爭妨者沒進(jìn)榴入1對(duì).基峽本鉤價(jià)狠格鳥策排略早的劑選步擇1位.澡5撇社脂壇價(jià)照格貝策搞略擋適什用寸情編況較劣大腐彈塊性逃的徒細(xì)慘分歪市敏場(chǎng)大補(bǔ)部蠅分社成再本賀都洞是遣固斯定嫁成鑒本倆的犬產(chǎn)荒品痕或主服槳?jiǎng)?wù)當(dāng)質(zhì)公古司坊有桂較察強(qiáng)日的私成蛾本叔優(yōu)跳勢(shì)慘時(shí)當(dāng)誦公顏司住較堪小簡不們至晚于繞引輪起比競鋤爭毅者效反御應(yīng)銀時(shí)1撇.基丟本篇價(jià)雞格收策澡略太的糟選閣擇1道.己6滲崖透甘價(jià)怨格晃策劇略捆適態(tài)用拌情噸況2墾.基截礎(chǔ)守價(jià)咬格泥的模制翅定定拿價(jià)葉程切序賭與臣方抵法2劫.確戀定豪需倍求拒水騾平3.評(píng)估成本分析競爭者的成本、價(jià)格、產(chǎn)品和服務(wù)5. 選擇定價(jià)方法6.確定最終價(jià)格1感.確盛定麗需稱求免水辦平2尚.評(píng)陸估片成乞本3辜.分頭析我競庭爭合者響成害本/價(jià)民格/產(chǎn)驕品肢和禿服列務(wù)4慣.選身擇叨定蟲價(jià)遣方布法5童.確土定鄙最角終猜價(jià)益格價(jià)迫格未彈差性匯對(duì)渡價(jià)芹格殺的降影謝響價(jià)格的需求彈性=需求量變化的%價(jià)格變化的%小彈性需求大彈性需求銷售量銷售量價(jià)格價(jià)格P2P1P2P1Q1Q2Q1Q2需脅求桐函雀數(shù)潛：Q重=筑a逗-倉bP（赴通壁過商數(shù)鏟據(jù)則回柜歸釀）成惹本賢函落數(shù)乒：C流=汁m霞+瓜nQ（寬通裝過紗內(nèi)勢(shì)部測(cè)核鋪算福）銷缸售劃額慌函捆數(shù)高：R披=徹PQ利摘潤塘函御數(shù)秀：F棗=秧R碗-摧CP（吧銷敘售久額支）=箏a類/販2bP（蜻利辟潤瓦）=(球a驢+輛nb獸)趴/透2bP（芝市撫場(chǎng)薯份羅額逼）=銷辜售宜額垮不踏再累增浸加球時(shí)嫁最匯高紐奉價(jià)調(diào)盯查園問拴卷躲方狡法實(shí)拔驗(yàn)墊測(cè)里定兔方充法Q：怕需勵(lì)求馬量a和b：竿系穿數(shù)P：澇單倒位創(chuàng)價(jià)及格C：南總糧成起本m：虧不悟變嫌成禮本n：階單稈位?？啥捵兟贸珊颖綬：白銷捉售魯額F：弓總盾利聽潤2席.基應(yīng)礎(chǔ)餐價(jià)竊格酸的音制鑄定2賺.搭1需喉求亭水藍(lán)平(確互定再價(jià)就格蓬上遲限)總成本TotalCosts固定成本FixedCosts行政工資/租金等可變成本VariableCosts原材料等2聽.基仇礎(chǔ)查價(jià)姓格譜的拉制職定2衫.犧2估筆計(jì)便成求本詳（所確撕定鑰價(jià)策格打底饞限食）四個(gè)方面產(chǎn)品質(zhì)量價(jià)格水平成本水平對(duì)價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)2變.基滅礎(chǔ)符價(jià)仙格探的混制秩定2貝.涂3分資析印競不爭期者2擇.基削礎(chǔ)賺價(jià)階格情的企制嗽定2埋.蜂5選責(zé)擇撥定宮價(jià)憂方冷法成本Costs競爭者和代用品的價(jià)格Competitors’PricesandpricesOfsubstitutes顧客評(píng)估的產(chǎn)品特點(diǎn)Customers’Assessmentofuniqueproductfeatures低價(jià)LowPrice無利潤點(diǎn)高價(jià)HighPrice無需求點(diǎn)3C模式成具本兄加明成秧定游價(jià)珍法目報(bào)標(biāo)鞭利缺潤攝定脆價(jià)晌法跟逃隨勝競碰爭歸定職價(jià)粗法產(chǎn)為品借價(jià)枕值資定盒價(jià)咳法顧便客偵感港知細(xì)價(jià)濟(jì)值別定值價(jià)罪法2朝.基盟礎(chǔ)月價(jià)梁格凈的混制郵定2咱.印6常套用梨定到價(jià)蛙方顛法刊的謀種姑類其溜中P：爸單螺位相價(jià)敵格R剖s：懂單激位向成塊本C搶u：糖銷沉售遷利哥潤篇率2酸.基鋸礎(chǔ)騎價(jià)示格竊的逮制沉定2根.緩7成結(jié)本仇加德成舟定刷價(jià)聯(lián)法Q鏡1瓜Q到2盜Q賞3群Q罪4炮Q足5單趁位裳時(shí)服間兩產(chǎn)嚷量單件位習(xí)成位本單昆位味成副本單至位希時(shí)雅間描產(chǎn)吊量Q短種期長拍期2遣.基毅礎(chǔ)額價(jià)徹格膊的味制蓮定成貓本低對(duì)菊價(jià)弄格府的題影大響其蒼中I：蹦投貌資湯額R可t：俊目暗標(biāo)殘利癢潤祖率Q：喜銷禍?zhǔn)蹜?yīng)額C存u：壘單為位均成摧本2撫.基撥礎(chǔ)步價(jià)忘格迷的洋制席定2駁.臺(tái)8目剪標(biāo)挨利琴潤唱定疼價(jià)盾法根滔據(jù)心競肌爭辯對(duì)塌手嗓同路類摘商星品除價(jià)縣格潤確歸定林價(jià)謊格在嘗競博爭直中舅處救于毀明最顯行劣橫勢(shì)匹時(shí)開低蔽于藏競女爭寫者遷價(jià)逮格2船.基躍礎(chǔ)奴價(jià)仆格魯?shù)闹苾€定2漲.館9跟愧隨競琴爭彼定黎價(jià)嗎法競蜻爭岔者越規(guī)收模冒（刮大勸則費(fèi)趨亭于蝴低雹于吉競慢爭創(chuàng)者害價(jià)涌格俘）競蝦爭搶者真地聽點(diǎn)肅（仔近匹則表趨轟于朽更鍋多蹦考傲慮山競歲爭越價(jià)扒格植）進(jìn)役入最該儲(chǔ)領(lǐng)也域惹條米件足（央低潤則潤趨廈于傳低異價(jià)瞎格崗）競駛爭初者患的潛成揉本憑結(jié)鑄構(gòu)禁（紫差改則撿趨眠于樸更利多扭考體慮通活過接價(jià)鳥格析競遮爭討）競仿爭洗者饒的搜價(jià)兔格坡變脂化說反獻(xiàn)應(yīng)烈的桿歷溝史體（蛙激奏烈寶則皮趨于巖穩(wěn)覽定廚價(jià)布格怨）2舌.基厭礎(chǔ)遙價(jià)伶格著的條制駝定競渾爭坊性疾質(zhì)見對(duì)培價(jià)覽格擔(dān)的田影頸響例:卡樹特裹匹糾勒插一革款掙裝刷載察機(jī)悔售怨價(jià)$榆1井1鄭0搜,粘0扣0美0句,小平松古同欺款窗裝旅載稼機(jī)匙在傭性跡能蕉和逢質(zhì)理量報(bào)上橋基陜本元相朵同,但伴售助價(jià)$震1狐0壟0結(jié),彼0雙0碧0嶄.卡茅特點(diǎn)匹盟勒供之死所宣以警如河此舟定趕價(jià),就戶是咸采貨用犯產(chǎn)倦品裳價(jià)嘗值宅定里價(jià)親法.如燒為躬客具戶2巡壽4小蕩時(shí)芹配廟件榜供輕應(yīng)懸加暮價(jià)$康5丟0介0洗0宰,這駁一統(tǒng)點(diǎn)濟(jì)小猛松伏不烤能告承秧諾;保松修幣期慣比未小佩松悄多阻兩召年券再溉加惹價(jià)$艙5仿,源0霧0幅0中.2脂.基李礎(chǔ)劈燕價(jià)啟格獎(jiǎng)的戴制收定2率.疲1乎0產(chǎn)蜻品上價(jià)途值觸定愉價(jià)番法屬性重要性不同廠家產(chǎn)品得分ABC耐用性0.1707030可靠性0.3809050省電0.1908090低噪音0.2605060服務(wù)0.3905050感知價(jià)值7968542蘇.基狂礎(chǔ)半價(jià)盜格瓣的碰制液定2車.召1令1顧噴客萄感座知購價(jià)喬值鞏定射價(jià)旋法對(duì)彈價(jià)選格傾和清價(jià)諒值共的斑理畢解拆（席顧蠟客乏認(rèn)案為賣價(jià)坊格欄與剃價(jià)多值童有流關(guān)窮嗎墊？售）對(duì)勢(shì)價(jià)同格通變乓化青的揭預(yù)板期玻（寸價(jià)芒格者看周漲尿還析是進(jìn)看著落液？騾股辱票/房旱產(chǎn)希？燥）品陰牌晚忠儉誠匠度2蒸.基抹礎(chǔ)丘價(jià)粒格慮的手制演定顧姐客奮心決理器對(duì)每價(jià)頂格膛的圓影伏響3提.基插礎(chǔ)鏡價(jià)恐格秧的墾調(diào)躁整基礎(chǔ)的價(jià)格修訂后的價(jià)格促博銷忙調(diào)心價(jià)差焦別徐調(diào)妖價(jià)產(chǎn)克品腫組代合旬調(diào)奔價(jià)3鏡.基掙礎(chǔ)僻價(jià)玻格砌的宿調(diào)盒整3嚷.鳴1促擦銷東調(diào)按價(jià)現(xiàn)罪金數(shù)萍量季備節(jié)顧法客拜心蓋理特榴別歸事院件…殘…3洋.基庫礎(chǔ)級(jí)價(jià)秘格汽的錘調(diào)飛整3乖.笑2差心別突調(diào)帥價(jià)不珠同饅細(xì)沸分弱市艱場(chǎng)不膏同艱產(chǎn)揮品南形稿象不謝同路產(chǎn)秋品扯型前號(hào)不舊同就地術(shù)點(diǎn)不梨同抬時(shí)脹間1縣.產(chǎn)樣品菊線事調(diào)爛價(jià)紹：3市2位讓芯機(jī)片缺價(jià)帶低,差6禾4位勞芯遵片呼價(jià)尋高2扯.特真色收調(diào)定價(jià)議：逮餐星館義菜惜價(jià)脊低櫻，借酒蛇價(jià)介高3葡.附毒帶插品栗調(diào)圖價(jià)謹(jǐn)：游剃星須翼刀臨架機(jī)價(jià)青低辛，腿刀遲片扶價(jià)養(yǎng)高3莫.基絡(luò)礎(chǔ)戴價(jià)叉格孝的捎調(diào)申整3脊.籌2產(chǎn)頃品勒組纏合幼調(diào)驗(yàn)價(jià)行業(yè)特征低風(fēng)險(xiǎn)高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品種類品種多樣無差別工業(yè)應(yīng)用潛力高低市場(chǎng)趨勢(shì)增長不變或下降客戶集中度非常分散集中幾家競爭者數(shù)量少多價(jià)格透明度低高購買選擇自由度低高客戶價(jià)格敏感度低高成本優(yōu)勢(shì)穩(wěn)定不穩(wěn)定或下降4充.價(jià)伏格果競歸爭對(duì)策輩略4很.睡1價(jià)鄙格隙戰(zhàn)夜風(fēng)陽險(xiǎn)張的倘判糟斷1.避免采取可能迫使對(duì)手降價(jià)的競爭手段 2.避免對(duì)競爭形勢(shì)和市場(chǎng)發(fā)展的錯(cuò)誤理解3.避免過度反擊 4.恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用等值價(jià)值線-遵循物有所值 5.有效傳遞你的價(jià)格信息，避免對(duì)手誤解 4艇.價(jià)鼓格拘競楊爭氣策場(chǎng)略4乓.忘2如黑何毛避匪免價(jià)祥格醒戰(zhàn)鵲風(fēng)予險(xiǎn)4震.價(jià)擠格海競須爭李策禾略4關(guān).刷1應(yīng)石對(duì)板價(jià)兔格棕競步爭圖的旨思遞路競惜爭恒者裝在寄降孟價(jià)菜嗎熱？否保持價(jià)格不動(dòng)，繼續(xù)監(jiān)視競爭者價(jià)格競爭者的價(jià)格會(huì)嚴(yán)重傷害我們的銷售嗎?是競爭者的價(jià)格降低是長期的嗎?是>2?%降低價(jià)格到競爭者價(jià)格水平?-2?%降低價(jià)格到競爭者降價(jià)幅度的一半競爭者的價(jià)格降低了多少？是否否<?%顧客下一次采購優(yōu)惠?/2%價(jià)買格午策踢略繼中切常興見甜錯(cuò)最誤—致—過色于書強(qiáng)許調(diào)蕩成紫本鵲導(dǎo)量向—葬—不茂能爹經(jīng)賢常瀉根辣據(jù)調(diào)市拆場(chǎng)筆變剃化漫調(diào)搭價(jià)—株—定岔價(jià)勤時(shí)歌忽鄰略納了弓營廣銷琴組牽合播中旋的趴其遭他濃要經(jīng)素—?！獜?qiáng)估調(diào)箏每享種添產(chǎn)影品樓盈剪利戚，桿忽歉略迷產(chǎn)問品宇組震合駕盈布利—史—從猾顧部客輔角希度浙考愚慮虛不幅夠—悄—對(duì)久價(jià)女格序下鄰