商場國慶節(jié)促銷活動(dòng)方案范文篇一：國慶促銷活動(dòng)籌劃范文

國慶節(jié)小長假大大刺激了人們的消費(fèi)欲望，各大商家自然不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)大賺一把的時(shí)機(jī)了。特意為大家整理了關(guān)于2022國慶促銷活動(dòng)籌劃范文的相關(guān)材料，希望對您的工作和生活有幫助。一、活動(dòng)目的：中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動(dòng)為中秋篇與國慶篇。中秋篇圍繞中秋情濃意更濃這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的團(tuán)聚情意禮品三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者。而國慶篇那么以歡樂國慶歡樂頌為主線，分幸運(yùn)實(shí)惠會(huì)員時(shí)尚四個(gè)系列進(jìn)展，通過國慶系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭取商品的銷售頂峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。二、活動(dòng)時(shí)間：7號(hào)就完畢了國慶長假，而中秋送禮，吃團(tuán)聚飯更是在6號(hào)之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。三、活動(dòng)主題：同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩君豪四、活動(dòng)內(nèi)容：中秋篇：歡樂中秋，情濃意濃(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。)歡樂在君豪，情濃意更濃結(jié)合美食節(jié)舉辦名月賀中秋名牌月餅大聯(lián)展，集中推知名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。2、2022年滋補(bǔ)保健品節(jié)中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模送禮送安康的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間，故而供給商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng)，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷本錢，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。3、2022年名酒名特產(chǎn)薈萃展中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴頂峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷售，便可以防止。)4、君豪送情意，中秋禮上禮凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精巧禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品)國慶篇：歡樂國慶歡樂頌，君豪大禮樂翻天1、歡樂幸運(yùn)頌幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!2、歡樂實(shí)惠頌國慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。3、歡樂會(huì)員頌推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有本質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。4、歡樂時(shí)尚頌時(shí)尚家紡又送禮，開心贈(zèng)券送不停!五、活動(dòng)配合：采購處：與供給商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。營運(yùn)處：場地、地堆的提供。企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)視執(zhí)行。六、其他事項(xiàng)：制作頁面為大4k、8p，費(fèi)用約為0.6萬。詳細(xì)內(nèi)容根據(jù)公司總體安排。

篇二：國慶節(jié)商場促銷活動(dòng)總結(jié)范文

國慶節(jié)商場促銷活動(dòng)總結(jié)范文

國慶節(jié)商場促銷活動(dòng)總結(jié)范文

寄語：下面是114為大家整理的國慶節(jié)商場促銷活動(dòng)總結(jié)范文，供大家參考。

篇一

針對國慶節(jié)為期10天的商場促銷活動(dòng)總結(jié)如下：

店面形象

作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面形象的維護(hù)非常重要。一個(gè)裝潢高檔、風(fēng)格優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的商品增值，所以良好的賣場形象是專賣店塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌間隔并避開與其低價(jià)競爭的第一步。

廣告宣傳

廣告宣傳有力保證著促銷成績的獲得，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動(dòng)籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)展宣傳。強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人理解國慶促銷活動(dòng)內(nèi)容、提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來的先天缺乏。

客戶維護(hù)

此次活動(dòng)中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然獲得了不錯(cuò)的成績，這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作。專賣店良好的售后效勞可以為其在當(dāng)?shù)刳A得良好的口碑和信譽(yù)。

導(dǎo)購才能

專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此時(shí)機(jī)成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購員的銷售才能。除了進(jìn)展專門的導(dǎo)購人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要催促和鼓勵(lì)導(dǎo)購員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識(shí)，提升銷售才能。

篇二

20XX年9月25日—10月8日，我店開展了主題為?盛世**載輝煌2周年國慶店慶林城歡慶?的營銷活動(dòng)。本次店慶活動(dòng)我店不僅在營銷形式方面推陳出新，而且在效勞理

念方面，殿堂裝飾方面，人員獎(jiǎng)勵(lì)方面，會(huì)員營銷方面，文化活動(dòng)方面都有不同程度的革新。

本次店慶活動(dòng)我們才用分段式的營銷形式。第一階段9月25-30日，以分級(jí)送和大抽獎(jiǎng)為主要提銷手段，旨在提銷的同時(shí)預(yù)熱店慶主線活動(dòng)。第二階段10月1-8日，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動(dòng)形式，并且以八天八套夢想組合為強(qiáng)力吸引消費(fèi)者的獎(jiǎng)品，全面開展活動(dòng)，搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開序幕。

下面對本次活動(dòng)做以下幾個(gè)方面總結(jié)：

一、從各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)分析：

全店方案銷售為870萬元，實(shí)際銷售892萬元,完成銷售方案的102%。其中百貨局部方案銷售635.25萬元，實(shí)際銷售654萬元，完成方案的103.1%，同比上升47%。占全店銷售的73%；超市方案銷售166萬元，實(shí)際銷售167.6萬元.完成方案的101%，同比上升48.3%。占全店銷售的19%；租金返算實(shí)現(xiàn)70萬元，占全店銷售的8%。1至8號(hào)參加活動(dòng)專柜銷售401萬，禮金券銷售93.2萬，占比23.24%?；顒?dòng)期間百貨會(huì)員銷售占比達(dá)24.2％，超市會(huì)員消費(fèi)占比達(dá)52.5%。

百貨日均交易筆數(shù)為27512筆，較同期增長321%。活動(dòng)期間客流明顯增加，根據(jù)活動(dòng)期間日均交易筆數(shù)及每天下午2：50-3：00在1號(hào)門對進(jìn)店顧客數(shù)統(tǒng)計(jì)顯示，活動(dòng)期間客流較平日增加11.2倍。

二、活動(dòng)費(fèi)用分析：

本次活動(dòng)總費(fèi)用支出345,398元，占總銷售的3.8%。其中獎(jiǎng)品費(fèi)用94,586元〔全部獎(jiǎng)品贈(zèng)品總和〕，裝飾制作費(fèi)用17,000元，宣傳費(fèi)用58,720元，印刷品費(fèi)用5,554元；一線員工獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用46,0**元，其他費(fèi)用123,478元。

三、活動(dòng)成功點(diǎn)：

1、活動(dòng)前期準(zhǔn)備充分

本次十一活動(dòng)營銷部提早一個(gè)月開始準(zhǔn)備。經(jīng)過屢次修改、反復(fù)論證方案確定，而且方案細(xì)那么細(xì)致入微。

本次活動(dòng)參與品牌數(shù)量較以往活動(dòng)相比，參與率大有增加，參與活動(dòng)專柜占參與活動(dòng)賣區(qū)的90%。對于不參加活動(dòng)的品牌大樓推出增加扣點(diǎn)的政策并單獨(dú)設(shè)立促銷柜組，且銷售產(chǎn)生的毛利不計(jì)入保底毛利，實(shí)銷實(shí)扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。

在商品方面，提早一個(gè)月開始對各個(gè)專柜進(jìn)展商品檢查，監(jiān)視商品庫存量及新品上柜情況，并且對商品定價(jià)進(jìn)展嚴(yán)格把關(guān)?；顒?dòng)前一周，由副總牽頭組成結(jié)合檢查組，對每個(gè)專柜的商品情況進(jìn)展細(xì)致的檢查。

活動(dòng)宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設(shè)計(jì)提早20天全部確認(rèn)完畢，提早5天制作品全部運(yùn)抵我店。各種景觀都如期制作完畢。

活動(dòng)前營銷部牽頭結(jié)合防損、財(cái)務(wù)、辦公室對活動(dòng)相關(guān)工作人員，召開了2次技能培訓(xùn)會(huì)，落實(shí)細(xì)節(jié)工作，保證了活動(dòng)期間的正常運(yùn)行。

2、效勞理念更新晉級(jí)

開業(yè)至今我們分別提出了“時(shí)尚品位生活〞，“讓生活動(dòng)起來〞，“無微不至無限開展〞等效勞理念的宣傳口號(hào)。在我店2周年店慶到來之際，我們提出了“真誠效勞每一天〞的效勞口號(hào)，將我們的效勞更細(xì)致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們效勞的變化。

3、超市特價(jià)活動(dòng)一軍突起

本次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進(jìn)展低毛利或負(fù)毛利促銷，并輔以滿額送禮，滿額抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，大力拉動(dòng)了銷售，拉動(dòng)了大樓的整體客流及進(jìn)步了消費(fèi)者的關(guān)注度。

4、店內(nèi)裝飾引人入勝

本次店慶活動(dòng)的殿堂裝飾營銷部根據(jù)我店根底建立，精心設(shè)計(jì)適宜我店建筑風(fēng)格、可以突出國慶店慶主題的裝飾素材，使活動(dòng)期間我店整體裝飾風(fēng)格統(tǒng)一、典雅、大方。同時(shí)，營銷部特意制作迎合節(jié)日的國慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費(fèi)者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轟動(dòng)。

5、加大獎(jiǎng)勵(lì)，全體員工積極性大幅進(jìn)步

遵從集團(tuán)加大一線員工獎(jiǎng)勵(lì)的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動(dòng)中，加大了一線員工的獎(jiǎng)勵(lì)力度，首次實(shí)行專柜雙獎(jiǎng)制度，并首次將超市按照方案納入考核機(jī)制、首次將租賃專柜進(jìn)入系統(tǒng)的銷售納入獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。此機(jī)制的推出不僅在最大限度上進(jìn)步了一線員工銷售的積極性，同時(shí)進(jìn)步了隱含的租賃銷售。

6、宣傳延伸性廣泛

本次店慶活動(dòng)在宣傳方面獲得了很大的成功，尤其是在DM的發(fā)放方面，真正的做了細(xì)致入微，派專人監(jiān)視發(fā)放，大幅度的進(jìn)步了傳單的效果。

7、店慶文化活動(dòng)豐富多彩

本次店慶的文化活動(dòng)在宣傳炒作方面發(fā)揮了宏大的作用，在國慶**周年到來之際，我店借勢造勢，以勢炒店，組織了?迎國慶大家都來唱?的文化活動(dòng)，全面提升宣傳的高度。

四、值得借鑒方面

1、營業(yè)員對于活動(dòng)內(nèi)容掌握不夠準(zhǔn)確

我店開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)的準(zhǔn)入門檻是單票滿200元，在施行的過程中有個(gè)別營業(yè)員自己購置的商品，單票不滿200元卻到信息錄入處錄入個(gè)人信息。次情況反映個(gè)別營業(yè)員對活動(dòng)信息掌握不準(zhǔn)。

2、對于銷售預(yù)期缺乏

今年的十一正好是國慶**周年8天長假期，在加上八月十五佳節(jié)，外地返鄉(xiāng)的顧客人數(shù)相當(dāng)大，我店銷售額一度攀高。營銷部對此情況估計(jì)缺乏，致使代金券一度緊張，后緊急加印兩次，問題得以解決。

3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)如能出新會(huì)更上一層樓

每天的抽獎(jiǎng)活動(dòng)熱鬧非凡，但如10月8號(hào)開完最后一個(gè)大獎(jiǎng)后，將全部大獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)?wù)啐R聚一堂，舉辦一個(gè)小型的受獎(jiǎng)儀式將會(huì)將整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)推向一個(gè)更高的高潮，并加以大力度的宣傳，其大活動(dòng)后的

延續(xù)宣傳會(huì)更好。

至此十一活動(dòng)已經(jīng)告一段落，我們將汲取本此活動(dòng)的經(jīng)歷，落實(shí)到以后的營銷活動(dòng)中。

篇三：家電商場國慶節(jié)促銷活動(dòng)籌劃方案

家電商場國慶節(jié)促銷活動(dòng)籌劃方案

一、活動(dòng)背景：

1xx電器成立19周年，為更好的證明了xx實(shí)力，傳達(dá)xx經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動(dòng)勢在必行。

2直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是電視廣告、報(bào)紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在xx開業(yè);大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

3為了減少xx電器掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢宣傳博羅店的成功簽約。

4中國保守的國慶節(jié)，一個(gè)假期較長，消費(fèi)才能強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)展品牌宣傳的好時(shí)機(jī)。

綜上所述，應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有方案、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動(dòng)主題及思路：

1活動(dòng)主題

國慶期間活動(dòng)籌劃口號(hào):誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;詳細(xì)時(shí)間:9月24日—9月30日)

國慶期間活動(dòng)籌劃口號(hào):賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。詳細(xì)時(shí)間:9月28日—10月5日)

2活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮〞利〞雙收，從而進(jìn)步公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。

3活動(dòng)時(shí)間:9月2410月5日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

xx各連鎖店(包括xx店)

四、活動(dòng)組織：

總監(jiān)視:總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、推銷部、各分店

各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(監(jiān)視人:銷售管理部、推銷部)

五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：

1各分店全場特價(jià)

各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在

a庫存量較大、急需處置商品

b其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型

c司主推商品

d廠家規(guī)定特價(jià)商品。

詳細(xì)特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差異有一定的幅度。

2來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)

活動(dòng)主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購置或由各分店根據(jù)自身需要購置，各店限350支，要做到有方案、有節(jié)制派送，活動(dòng)完畢后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。

3購又送(購物送麥當(dāng)勞券)

活動(dòng)主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。

日日新店由**負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)券，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)完畢后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。

4廠家好禮送

主要根據(jù)廠家在司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由推銷部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策

及我司所存在贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據(jù)推銷部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時(shí)推銷部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)展對應(yīng)調(diào)撥。

5老總簽名、字字重金

活動(dòng)期間聯(lián)絡(luò)眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝扮演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。詳細(xì)內(nèi)容根椐推銷部提供的資源再來安排)

6一元超低價(jià)活動(dòng)

a活動(dòng)時(shí)間:9月24日—26日;10月1日—3日

b超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,詳細(xì)由推銷部確定)

價(jià)位商品數(shù)量單價(jià)合計(jì)虧損

1元風(fēng)筒5臺(tái)20元100元