第六章商務(wù)談判過程第一節(jié)商務(wù)談判開局階段第二節(jié)商務(wù)談判磋商階段第三節(jié)商務(wù)談判結(jié)束階段開局階段基本任務(wù)具體問題的說明建立適當(dāng)談判氣氛第一節(jié)商務(wù)談判開局階段商務(wù)談判開局氣氛的營造如果談判一開始形成了良好的氣氛，雙方就容易溝通，便于協(xié)商，所以談判者都愿意在一個良好的氣氛中進(jìn)行談判。如果談判一開始雙方就怒氣沖天，見面時拒絕握手，甚至拒絕坐在一張談判桌上，則對整個談判無疑會蒙上一層陰影。1958年阿登納訪問法國與戴高樂舉行會晤。戴高樂選擇了他在科隆貝的私人別墅里接待阿登納。這個別墅的環(huán)境十分幽雅，房屋的布置雖說不上華麗，但能給人非常舒適的感覺。會談在戴高樂的書房里舉行。阿登納進(jìn)入書房后，舉目四望，周圍都是書櫥，收藏有各種歷史、哲學(xué)、法學(xué)著作。阿登納認(rèn)為，從一個人的書房陳設(shè)就可以多方面了解這個人。后來他多次向他的左右談到過戴高樂的書房給他留下的良好印象。由于首次會晤給雙方留下了良好而深刻的印象，奠定了爾后簽訂法國—聯(lián)邦德國友好條約的基礎(chǔ)。開哄局側(cè)白強(qiáng)的臨技摧巧一就般堡技劇巧頌：1秀、隔題暑外田話壩：紗氣汽候伙、屢新就聞析、表名尿人頓、堪流聾行宅話拴題題、休健恐康漸、魔愛飽好戀等衡；2：影高牲級臉技畝巧四貪步維驟勺：1價：冒觀隔察2秒：身寒勸喧3糊：院提深出割目到的4稠：俱取伶得懷客獵戶設(shè)同默意錯劍誤訴的尚開綱場誼白賣所方:先配生,在安大蒜公趨司昨的樸人孝都手知勾道肚作魂出扶看度起倒來琴具鞭有段專饒業(yè)傻水跨準(zhǔn)攻的揀文壤件灶有漲多四重叔要,這蹦也除是景我羅們爬發(fā)庫明南命地令前執(zhí)瓣行鉛型倚的伏打弓印伙機(jī)誤的鳥原興因.使漆用伸一切種匹新尸的紅特咽殊禁系朽統(tǒng),它疫比規(guī)傳帽統(tǒng)請的梢文朱字討編智輯禾器返打遍出穩(wěn)的云文雙件插要藏好蜻的唱多.買兄方:它士是舞滾鎖軸限型私的瘦嗎?賣培方:尺(開扯始賠說曲明責(zé)產(chǎn)您品犯的屋細(xì)衛(wèi)節(jié))不,是井噴認(rèn)墨唉型條的.買物方:噴異墨朱型東的?一喝定鑒很幟貴牢吧?它飯多燭少社錢傷一孟臺?賣御方:它酬比鎮(zhèn)傳躁統(tǒng)督型痛的競要甚貴鍬一敘點,但…請.厭.注件意:不這要循以滾一蜓開危始貌就飯陳須述罰可丸以揉給漿對茶方羽帶標(biāo)來峽的碰利拆益恒來攪作互為亭開愁場學(xué)白.應(yīng)罪避已免絞過奴早膠陷楚入咱談峽論扒產(chǎn)掏品筋和吊服歪務(wù)帖細(xì)賤節(jié)答的況尷撇尬拳境竟地在賄小亞生夏意任中隨可退能男會刑比好較蜜有晌效,如浴化帝妝鑄品仿柜甲臺…接.第拆二港節(jié)戲商攜務(wù)便談汁判悟磋釋商咽階協(xié)段一暑、扎談紀(jì)判床磋番商籍的竊基茶本抱思媽路二雪、級讓程步機(jī)的債原貍則更、碑策吊略三撤、翅打亦破讀僵架局聞的惡策芽略廟和怖技責(zé)巧一堆、斃談釋判霧磋清商鵝的頑基楚本恰思撓路假食如州班詞級剖舉聰行塑活胸動,三挨天撲的駱時擇間.有俘人宴要扭去議山離邊,有鞠人搬要霉去青海趨邊,不撥能櫻兵耕分堅兩盛路,也檔不辮能堂舉主手五表荒決,為妄了船保六持竄團(tuán)亭結(jié).所料以勝只咐能往通方過抖協(xié)栽商樂解虎決.怎椒么痛辦鬼呢?談爛判龜磋宜商止的現(xiàn)基育本灶思息路談列判秘磋僑商變要疲掌東握嘩以畏下灑幾族個抹基挪本把思司路彎：1浪．僅增疲加娘資拌源2天．鑼交鵝集3瓦．薦切倡割4佩．刊掛播鉤5減拴少昂對孫方駕讓哪步莫須詳支插付聾的孤成址本面柔對徑艱濁難猜的課對劫手,較籠好決的聾辦失法備是罪先谷作佩出憐微贊小樹的促讓獻(xiàn)步,以牙換惡取湖對茅方過的戴善崗意.對?錯?讓坡步壩這運個話詞店司蚊空隊見廊慣,但漁千金萬擺不麻能錄讓柔它滿存蹤蝶在囑于誰我蕉們罷的匙潛摸意懇識與里.這辱只棋會鄉(xiāng)豐削忠弱帶談悅判鑰者架達(dá)敘到祖目麗標(biāo)葛的觀決扣心.讓詳步浸的紙大忌小逗不稱取傻決佳于醫(yī)它盜對邁你芽是先否串無眾所名謂,而切是住取鼓決滿于選他砍對猶對反方固有青什椒么繁價室值,這離才濁是供問例題送的疤關(guān)枕鍵.二碌、淚讓麻步欲的叨原轎則莊、或策明略持波善洋意家讓紫步趙論念者宮的扎兩渡個蒜最苦共濾同災(zāi)的慣出劫發(fā)剩點:1餡:我沿先爆在賄若裝干副小娃事夸上扁做使點可讓好步,目委的狼是“軟變化”對諷方押的桿強(qiáng)逗硬壁立瞎場.2螺:總汽得衣有輔人源推訊一埋把,否正則掘談?wù)砼兄畬⑾o苗法廢進(jìn)戀行.但朋是:單駱方胸面膝善顏意學(xué)的錄讓惕步,不羨但魚不壘能爸軟省化爐對儉方柳的邀立惕場,相梯反泡只教能電使軌之支更禁加委強(qiáng)遣硬!因溫為嚇對合方鴿對數(shù)你蘿的計讓奏步佩的嗎想洋法沃無橡非慢有昏兩張條:堪1貸:你授的支確剪在胃表涼示題善號意;毛2焦:你范軟膛弱斃可魚欺.“棚善閥意捆”痕成繡了六先穴例一薯個敢服辯裝康批卡發(fā)讀商烘給粗零魚售俱商暢報乖價,但沫他勒已鑄經(jīng)惑較促低術(shù)的牙價紡格犁卻礦遭趕到瓦了噴對短方邁的嗎拒饅絕.他逃很鍋生罪氣,質(zhì)此問榮對班方:臨“你閘為付什度么與這畜樣,非豬要追我億再繼打翼折文扣?我丟這撫個扎價散格妙已增經(jīng)糧很珍公份道組了!對嚼方士說“因蠟為丸你迅去喚年盒向漁另掃一扮家馬零監(jiān)售今商背供專貨捧時殼就喇打蜓了再九撿折”他鐮說“那耕是攔因供為剝我枯們提上惑次鵝是低第難一峽次估打嘆交威道,我驢是斧為樂了熟拉笨下揀回輕生里意運才產(chǎn)打拐的腰折央扣,是捉可津一秒不看可練再鉗二”對腔方獻(xiàn)說:牽“那兇好,咱控們妖也權(quán)有拾下粱回排生圈意胳要付做,就林請蜘也鼻按程第韻一怠次悔打轟交述道貓的嗽規(guī)匠矩菌打兩個賽折券吧”某閥位洽制業(yè)造遷商泰在犯和規(guī)工怎會那經(jīng)梯過生一賺連芹串朗曠圈日厲持幫久攔的沖談蘇判疑之鈔后巨覺殊得鬧已赴經(jīng)漆受董夠掀了綠，無于塘是琴決標(biāo)定因另驗外棒開把一乞輪沃談對判蠅，悄提萬出曠一銹個"要對么襯接昂受弱、乳要素么蔽拉窩倒"的騎方渾案像，緊拒檢絕柜討翠價伙還設(shè)價撇。捷他遠(yuǎn)開漫出游的儲薪繩水濫極萍為兆慷驅(qū)慨冰：狀比侍工腎會堵一默般安所扭期丘望啄的賀肯刮定膊要增高帽，徑即醋使敵再棵談景上墳一誤個寬星詞期嘆也礦未學(xué)必贏能賄得沫到膽這企樣循的幫條伸件鈔。全然恢而榴工偷會同的偏首北席賤談明判現(xiàn)代況表糠并中沒赴有短喜完形疊于和色代，脂而債只東是谷說畫："我輛們流要陳開忌會愧研通究留一否下鄰你訓(xùn)的別提罵議漂。"制聯(lián)造辱商匠為抬對濤手催的顛謹(jǐn)尊小聰慎劣微貴而獵感嬌到京震遣驚遇。悶但責(zé)他及該副不當(dāng)該學(xué)吃滴驚亞呢者？連工料會聽原嫩以錘為談還戶要土打耍一忌場靠持歷久會戰(zhàn)刺，地現(xiàn)切在域一漫想坑，殲既艙然愉一陰上塵來釣對嘆方順開愚出納的顧條嶺件煙就億如乞此怖誘縣人盒，催那甘么哄再隸磨夠他白一乎星歌期喜還幼不餐得簡釣被出研大畏魚您來鼠？梢制育造巷商議與耽工喇會名之問間萍在雹談漆判紙風(fēng)王格件上僚的錯觀雞念輝差鑒異深最傲終意導(dǎo)慚致寫了塊工較人潛罷閣工螺。我駝們嬌再損回噸來引看磚第興二徒個胃讓濕步攻的壞出槍發(fā)幅點才.欺這荷種療做鏟法友將慨使盒對躺方打認(rèn)石為客自矮己帆軟榨弱然,吸而任更鞭加咳變鞭本診加緒厲勁,桂而貸另額一恒個攔更梳根宵本滋的蝕缺桐陷糠是地:讓秋步斥的描后盡果劣不驅(qū)是抱推訓(xùn)動漂了炭談畝判罪的碧進(jìn)配行抬,掌而雖是篩在煉使士自綢己尖的拿談層判樸立嘗場悉在伯向喊對筆方佳的剃立愚場控靠匪攏肚,獲在神“煎舉籃手乳投同降盡”核!案蒼例府:拐北游方霧的顯狼讓圾步察的骨實拆質(zhì)絮就栗是歪談宜判錯者鏈用利主女動標(biāo)滿蘿足乓對尾方棒需且要捕的頸方切式騙來撿換暴取備己岔方監(jiān)的顧需鍛要借。（鄙一神）摩讓索步常的輕原希則1弱．炭維送護(hù)敘整炸體港利嘆益附：根局政部腿利栽益此上孩的身讓段步內(nèi)換棚取煙維湖護(hù)源整繡體角利雜益2國．槐明薯確桌讓貝步巖條臨件貨：3彼．鍵選初擇窯好躁讓編步雨時松機(jī)酷：樣讓免步黨時改機(jī)警要亦恰背到伏好株處蛛，拒在時對潔方霸沒憶有姜表附示撕出森任乳何篩退億讓弊的爆可盈能贊、糖讓桑步遍不氣會狡給權(quán)己片方奔帶負(fù)來漫相巖應(yīng)草利舌益傲的置滿率足逢或歉不廚會宗增隙強(qiáng)矮己時方杠討菠價塞還柔價醋的它力耽量到時哭，淹不刃能收做裂出責(zé)讓誤步宏。4飽．芳確販定寧適困當(dāng)音的鹿讓盒步鍵幅箱度農(nóng)：包幅銀度臘大恩小宴根萄據(jù)標(biāo)談呀判長時爬對摧手區(qū)的遙情娛況屈和勸己父方竹策副略諷，洽不雖宜族過寒大詞。5澇．恥不謠要談承謠諾杰做含出籌與先對跑方錯同福等帖幅犯度栽的筆讓哥步制。6遲．倘力搞爭旋在可關(guān)臭鍵壞問方題中上柏使憶對欣方鳥先沙做倉出弊讓高步騰，秧在端次土要假問伏題罰上瓶己首方服可誦主弱動互讓經(jīng)步悼。7書．不破要倒輕扭易棚向噸對票方分讓戚步。8坡．赴每緣瑞次棵讓歸步露后陶要餅檢霞驗裕效肉果純。案砌例一粥位即作樂家梁和津圖麗書忠經(jīng)描紀(jì)狀人右就礙圖慨書墻代丟售撫事容宜沫進(jìn)換行歉談驅(qū)判粱。休經(jīng)霸紀(jì)丑人憑提相出驕，養(yǎng)他著要舅從戀國懷外向銷亡售濕中臭收隨取鎖比虧國示內(nèi)宴銷搖售詳更梨高竹的棕傭雞金蜓。亂作趙家墓起務(wù)初平對扒此輛很萌反尿感氣，貨因號為娘他溫覺慢得昏這持種恭做難法煌太抽專哥橫譽，桌對撿方盟只粉是倉在章想沙法灘設(shè)哥法剛偷蛋偷腸摸層摸友從洋他赤口務(wù)袋紙里嚇拿垃走售更駝多酷的服錢猴。蔽但互是況經(jīng)撿紀(jì)民人沿后哪來被解濃釋皂說養(yǎng)，奸她詳之浮所醉以尸要夸從逼國鮮外模銷班售部中岸收滾取敗較耽高配的壯傭徹金州是似因浪為鉤她儲要百和野國個外若的蝦經(jīng)獸紀(jì)凍人恩對騎半斑分亡成刃。繼實浪際軍上縱，哥她瓶的穗國嘗際住傭卵金誼比佩國找內(nèi)濁的焦還綱要炎低旺。饑盡碎管唯這鴨一差解員釋小對賠作紛家安的涼收箱入罩毫斃無愈影頃響滿，豪但擦是霉它慮卻疫消誰除飛了絨作鵲家午的槳誤刑解撕，蜻使顏他媽對泳經(jīng)袖紀(jì)曲人雞有甲了而好察印妖象棋，板甚踐至闊對尿她飽更北加峽信賴任留。（吩二軟）懶讓懼步劈燕的潛實出施夸策婚略(差1渠)胳于仆己畝無某損扔策榆略(膛2脆)以葬攻亦對墳攻描策咸略即妙交召易逗法(糾3甚)益強(qiáng)扛硬統(tǒng)式薯讓刻步谷策擱略(仙4分)君通周過平阻今止托對爸方竄進(jìn)挨攻濱來愈避觸免間讓笨步(5浩)促映使泥對狗方來讓撿步印的參方負(fù)式(船6）柳出幻玉奇兩不賞意胡的掉主籍動揚讓愈步。用蝕“稈如移果款”鍛來近阻跑止層對撿方耐的技進(jìn)郵攻交員易昂法昂。電任斗何火時交候萍買膝方瞧在凳談潔判分中滅要哨求管你剃做健出類讓府步農(nóng)時彈，毛你鋸也完應(yīng)辯主獲動憑提底出品相嚷應(yīng)屑的加要嶄求擇。議如摸果全你狼在艙銷尋售找叉區(qū)車添，瞇最這近莫賣墓了變一飾筆敢大雞單功給啟一劑家牲倉者儲冒式暫五平金顯店賭。君他鐘們贏要條求詢趕柜在淘開竿張北前3轎0天堪送住貨芹。馳后農(nóng)來健該沫連稠鎖衫店況的腎業(yè)起務(wù)鑰經(jīng)墾理貍打亭電曲話粗說賊：經(jīng)“蜻我花們齡商執(zhí)店曾提撒前特竣府工祖了輪，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