第4頁(yè)共4頁(yè)2023?銷售試用?期工作總?結(jié)↓↓?↓點(diǎn)擊獲?取更多“?銷售工作?總結(jié)”相?關(guān)內(nèi)容↓?↓↓一?轉(zhuǎn)眼，三?個(gè)月的試?用期就過?去了，恰?逢年底，?銷售業(yè)績(jī)?方面雖然?不太樂觀?，但是收?獲還是很?大的，這?與領(lǐng)導(dǎo)與?同事們的?幫助是分?不開的。?在試用?期間，讓?我歡喜讓?我憂，有?第一次銷?售的成功?喜悅，也?有被拒之?門外的傷?心往事，?這好象是?人生的一?段縮影，?讓人難以?忘懷。生?活顯得緊?張，但又?有秩序。?像我這樣?一個(gè)新人?，剛進(jìn)入?公司，就?進(jìn)入一個(gè)?全新的領(lǐng)?域，一切?都充滿了?陌生和好?奇。我原?來是在新?網(wǎng)的代理?公司工作?，主要是?負(fù)責(zé)客戶?服務(wù)及銷?售的工作?，所以我?對(duì)互聯(lián)網(wǎng)?是有一定?的了解，?對(duì)新網(wǎng)也?是有一些?了解。我?是___?_月__?__號(hào)正?式到公司?報(bào)到上班?，剛到公?司的第一?周，我學(xué)?習(xí)很多關(guān)?于公司概?況及互聯(lián)?網(wǎng)行業(yè)概?況的知識(shí)?。期間?，每天早?上的第一?項(xiàng)工作就?是打開w?eare?，查看郵?件，然后?翻開我的?記錄本，?看看前一?天的工作?是否做完?今天要有?什么事情?處理，一?般我會(huì)在?當(dāng)月初統(tǒng)?計(jì)下__?__個(gè)月?的催費(fèi)情?況，一邊?通知當(dāng)月?的續(xù)費(fèi)，?一邊通知?下月的續(xù)?費(fèi)，這樣?可以基本?統(tǒng)計(jì)出每?月的續(xù)費(fèi)?金額，給?自己計(jì)劃?出要新注?冊(cè)的金額?。還有個(gè)?很重要的?工作就是?對(duì)客戶的?回訪工作?了，對(duì)于?西安的客?戶群體來?講要分_?___個(gè)?省份，而?每個(gè)省多?少都不一?樣，所以?不可能一?次打完，?要先在w?eare?中查詢客?戶的信息?，在新網(wǎng)?購(gòu)買的產(chǎn)?品，然后?計(jì)劃出每?天的電話?數(shù)量，回?訪的主要?地區(qū)，這?樣會(huì)比較?順利的達(dá)?到預(yù)期的?效果，但?在回訪中?還是會(huì)發(fā)?現(xiàn)很多問?題，比如?聯(lián)系方式?不正確，?找不到相?關(guān)負(fù)責(zé)人?等等，其?主要原因?還是我們?的工作做?的不到位?，所以我?認(rèn)為回訪?的工作是?非常必要?的工作。?應(yīng)該說?我的運(yùn)氣?很好，在?剛進(jìn)公司?不到一個(gè)?月的時(shí)間?，經(jīng)理就?讓我到北?京總部去?學(xué)習(xí)、培?訓(xùn)，雖然?時(shí)間很短?暫，但是?收獲卻是?很大，也?讓給我認(rèn)?識(shí)了很多?在分公司?擔(dān)任會(huì)員?銷售的同?事們?；?來后繼續(xù)?努力的工?作，是從?真正意義?上的理論?階段過度?到實(shí)踐階?段。通過?這樣理論?和實(shí)踐想?結(jié)合的實(shí)?戰(zhàn)演練，?讓我對(duì)銷?售工作有?一個(gè)更深?層次的認(rèn)?識(shí)，同時(shí)?也積累了?不少和客?戶交流的?實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?，為自己?更好地開?展下一步?工作奠定?了基矗?我想無論?遇到什么?樣的困難?，更重要?的是自己?能能否戰(zhàn)?勝自己。?只要自己?有收獲，?有長(zhǎng)進(jìn)，?能夠得到?客戶以及?同事的認(rèn)?可和信任?，再苦再?累，自己?也是感到?幸福和快?樂的。?自己在過?去幾個(gè)月?的銷售中?也小有體?會(huì)。例如?主觀方面?：塑造自?我，研究?產(chǎn)品，提?高銷售技?能，建立?客戶網(wǎng)絡(luò)?，產(chǎn)品管?理。當(dāng)然?，最主要?的是對(duì)客?戶的服務(wù)?態(tài)度一定?要好之又?好。客觀?方面：市?場(chǎng)把握分?析，行業(yè)?及對(duì)手動(dòng)?向等。只?有在以上?幾個(gè)方面?好好加以?體會(huì)和把?握，才能?在自己的?銷售生涯?走地更好?、更遠(yuǎn)。?空悲切?，白了少?年頭，人?生就像古?人所說，?趁現(xiàn)在年?輕多學(xué)點(diǎn)?東西、多?做點(diǎn)事情?，不要枉?費(fèi)人生。?所以我要?以更飽滿?的精神和?充沛的精?力投入到?平時(shí)的工?作和學(xué)習(xí)?中去，決?不辜負(fù)公?司對(duì)我的?信任和栽?培，并且?能夠快速?地與公司?健康成長(zhǎng)?!20?23銷售?試用期工?作總結(jié)（?二）加?入___?_公司也?有三個(gè)月?時(shí)間了,?回想起來?時(shí)間過得?還挺快的?,從鑫幫?來到__?__感覺?兩個(gè)公司?的工作模?式有蠻大?差異.不?論是產(chǎn)品?的專業(yè)知?識(shí)還是管?理與工作?氛圍都有?很大區(qū)別?，前一個(gè)?月都感覺?自己沒有?進(jìn)入狀態(tài)?,找不到?方向,每?天都不知?道要做些?什么事,?在___?_領(lǐng)導(dǎo)的?幾次會(huì)議?上,經(jīng)過?相互討論?與發(fā)言提?建議,針?對(duì)具體細(xì)?節(jié)問題找?出解決方?案,.通?過公司對(duì)?專業(yè)知識(shí)?的培訓(xùn)與?操作,這?才讓我找?到了方向?感,慢慢?融入到了?這種工作?環(huán)境與工?作模式,?后面的工?作時(shí)間里?我每天都?過得很充?實(shí),從打?樣與接待?客戶是陸?續(xù)不斷,?雖然附出?的勞動(dòng)沒?有得到結(jié)?果,很多?次對(duì)我的?打擊也不?小,但我?相信,付?出總會(huì)有?回報(bào)的.?努力了就?會(huì)有希望?,不努力?就一定不?會(huì)有希望?.成功是?給有準(zhǔn)備?的人.?在___?_各位領(lǐng)?導(dǎo)及各位?同事的支?持幫助下?，我不斷?加強(qiáng)工作?能力，本?著對(duì)工作?精益求精?的態(tài)度，?認(rèn)真地完?成了自己?所承擔(dān)的?各項(xiàng)工作?任務(wù)，工?作能力都?取得了相?當(dāng)大的進(jìn)?步，為今?后的工作?和生活打?下了良好?的基礎(chǔ)，?現(xiàn)將我的?一些銷售?心得與工?作情況總?結(jié)如下：?銷售心?得：1?、不要輕?易反駁客?戶。先聆?聽客戶的?需求。就?算有意見?與自己不?和也要委?婉的反駁?，對(duì)客戶?予以肯定?態(tài)度，學(xué)?會(huì)贊美客?戶。2?、向客戶?請(qǐng)教。要?做到不恥?下問。不?要不懂裝?懂。虛心?聽取客戶?的要求與?他們所做?的工藝。?3、實(shí)?事求是。?針對(duì)不同?的客戶才?能實(shí)事求?是。4?、知已知?彼，揚(yáng)長(zhǎng)?避短。?做為一名?合格的銷?售人員首?先要對(duì)自?己所售產(chǎn)?品非常熟?悉了解，?了解自己?產(chǎn)品的優(yōu)?點(diǎn)與缺點(diǎn)?，適合哪?些行業(yè)，?客戶群體?是哪些，?才能更好?的向客戶?展示自己?與產(chǎn)品的?專業(yè)性，?才能迎得?客戶的關(guān)?注與信任?。當(dāng)然對(duì)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?也不要忽?略。要有?針對(duì)性的?了解對(duì)手?產(chǎn)品的優(yōu)?勢(shì)與劣勢(shì)?;才能對(duì)?癥下藥，?用我們的?優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝?客戶的劣?勢(shì)，比如?我們?cè)O(shè)備?在精度與?速度方面?就略勝同?行，這就?是我們的?優(yōu)勢(shì)所在?，在與客?戶介紹產(chǎn)?品時(shí)盡量?多介紹自?家產(chǎn)品的?優(yōu)勢(shì)。缺?點(diǎn)方面盡?量少提，?但是設(shè)備?本身存在?的缺點(diǎn)與?不足，也?就是該設(shè)?備在所