日化店促銷方案第1篇：日化店促銷方案合理的時機(jī)大部分日化店的老板喜歡把促銷放在節(jié)假期期間，當(dāng)然這肯定沒錯，不過在節(jié)假日期間，做活動的商家非常多，這導(dǎo)致了客源的分流。并且大部分消費(fèi)者都是走馬觀花式地在看，所以促銷的效果可能并不好。在這樣的情況下，可以考慮把促銷的日期選擇節(jié)假日之前或之后，這樣的話部分在節(jié)假日期間外出旅游或者加班的人們就會成為你的潛在客戶。并且，除了在節(jié)假日促銷以外，平時也可以適當(dāng)做一些促銷活動。比如每個周末在一些小區(qū)或者學(xué)校里面，把促銷活動搬到客戶的家門口。促銷現(xiàn)場的互動1.員工的專業(yè)形象促銷活動中統(tǒng)一著裝，并且使用自己的品牌的化妝品化上淡妝，后續(xù)介紹產(chǎn)品時更有說服力。2.分工明確活動現(xiàn)場必須要給顧客一個很有秩序，不慌不亂的感覺。這就要求每一個員工都有自己的明確任務(wù)，比如派單、引導(dǎo)、營造氣氛、化妝、產(chǎn)品銷售等等，視現(xiàn)場員工數(shù)量可以對某些環(huán)節(jié)進(jìn)行合并，但一定不能出現(xiàn)脫節(jié)的情況，把顧客涼在一邊沒人管。3.送禮的時機(jī)促銷時一般有產(chǎn)品的免費(fèi)贈送，但何時贈送是很關(guān)鍵的。如果顧客一進(jìn)店就送，可能顧客拿了就走，效果并不好。所以，可以考慮要讓顧客走到店里某個柜臺才送，或者現(xiàn)場試用之后再送，這樣的贈品效果才更好。4.結(jié)伴的顧客需要拆開促銷時經(jīng)常出現(xiàn)的現(xiàn)象是，在銷售要成功的時候，往往由于同行人的一句話而最終以失敗告終。所以，如果遇到結(jié)伴而來的顧客，一定想辦法拆開他們，分別銷售，加大銷售成功的幾率。第2篇：日化店促銷方案一、活動前溝通：1、與日化店店主溝通活動目的。強(qiáng)調(diào)我公司促銷活動與其他公司活動的差別；提高日化店老板積極參與配合的信心。2、了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平，消費(fèi)習(xí)慣。找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品3、明確日化店的費(fèi)用投入。強(qiáng)調(diào)活動給店鋪帶來的綜合效益。4、明確日化店需要配合的事項(xiàng)（細(xì)化明確）。5、說明大中型活動結(jié)束后，由于銷量突然放大，會有少量的退換貨，要有思想準(zhǔn)備。6、前期溝通一定要日化店主要負(fù)責(zé)人（老板、老板娘或店長）參與。他們?nèi)绻慌浜蠈且粓鍪〉幕顒印６?、活動?nèi)容設(shè)計：1、活動要素設(shè)定?；顒幽康模盒缕吠茝V、品牌宣傳推廣促銷活動策劃之一利于銷售提升；活動主題：結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫存情況來定；活動時間：3-5天活動形式：戶外或店內(nèi)2、進(jìn)店送禮。小樣試用裝（由公司承擔(dān)）3、買贈活動。贈品物料由日化店和公司共同承擔(dān)4、特價產(chǎn)品。大眾廣告類產(chǎn)品（由日化店承擔(dān)）。5、抽獎活動促銷策劃。獎品由日化店和公司共同承擔(dān)6、代金券。由日化店承擔(dān)7、美容卡。由日化店承擔(dān)8、其他項(xiàng)目。三、活動前期宣傳：1、印制宣傳單頁。單張制作費(fèi)控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象；中型活動2000-3000頁，小型活動1000-2000頁；單頁由日化店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。2、派發(fā)傳單。提前三天派發(fā)；商業(yè)街，機(jī)關(guān)單位門口，其他零售店（非日化類）等；由日化店自己派人派發(fā)。3、會員通知。由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會員。4、活動告知。提前一周告知來店顧客活動時間。5、條幅懸掛。由日化店承擔(dān)制作；過街條幅或店門口條幅；提前三天懸掛。四、活動前期準(zhǔn)備：1、形象展示：條幅，x展架，燈箱片，吊旗等。2、促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺，音響設(shè)備，麥克，影碟機(jī)，碟片，宣傳單頁，抽獎箱，銷售統(tǒng)計表。3、貨品準(zhǔn)備，確保足量主推產(chǎn)品和安全庫存。要求日化店在活動前提前進(jìn)一批貨。4、贈品物料。提前發(fā)放或購買到位。5、陳列及要求。室內(nèi)室外至少兩個陳列點(diǎn)；同類品牌暫停銷售；其他品牌活動暫停。6、活動小組組建（8人）。公司促銷人員4人店員4人7、人員分工與培訓(xùn)。促銷隊長根據(jù)隊員情況合理分工；一定要求日化店店員參與；采取激勵措施，調(diào)動店員積極性；提前1-2天進(jìn)行活動內(nèi)容、活動流程及促銷話術(shù)培訓(xùn)。五、活動細(xì)節(jié)：1、店外拉人。目標(biāo)顧客；拉人的過程要放松顧客警惕；將進(jìn)店的顧客送到柜臺并交給賣貨手。2、播放音樂或活動內(nèi)容。音量要適中，音樂適合品牌消費(fèi)群體；提前寫好活動內(nèi)容播音稿子，語句精煉有吸引力。3、售貨細(xì)節(jié)。利用有效話術(shù)刺激顧客需求；了解顧客需求，確定推薦產(chǎn)品；把握售貨節(jié)奏，人多則快，人少則慢；利用成交顧客對圍觀顧客的影響達(dá)成銷售；連帶銷售，成套推薦；贈品擺在柜臺上刺激多買；對顧客多要贈品情況要妥善處理，鼓勵其多買；用銷售統(tǒng)計表上的銷售記錄來刺激顧客；抽獎活動要做的熱鬧有氣氛。六、活動要求：促銷隊員要積極主動性，團(tuán)結(jié)協(xié)作；促銷隊員統(tǒng)一形象，注意個人言行，體現(xiàn)品牌良好形象；集體榮譽(yù)至上，團(tuán)隊高于一切，一切命令聽指揮。促銷隊長是促銷團(tuán)隊的最好指揮官和第一責(zé)任人。七、活動總結(jié)：活動結(jié)束后及時總結(jié)，力求下次更好；促銷管理人員做出本次活動的總結(jié)和反饋。以上是對大家經(jīng)常做的促銷活動做以簡單總結(jié)，雖然并不能從根本上解決目前日化店的店鋪促銷困局，但希望大家給大家一些啟示，逐步使我們的促銷活動走向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，同時更加關(guān)注促銷細(xì)節(jié)，相信我們會越做越好！第3篇：日化店促銷方案日化店的促銷是日化店生存發(fā)展不可少的一項(xiàng)活動，在節(jié)假日，店慶等等都會展開。這樣重要的活動在近幾年的發(fā)展中好多日化店看老板反映越來越難做，真的是這樣嗎？那怎么樣才能做一場較理想的促銷活動呢？下面我一一分析：一、合理選時好多日化店老板喜歡在節(jié)假日做促銷，這本身沒錯，就看我們怎么選時，在五一，十一長假期間如果選時不好活動肯定不理想，在長假期間好多行業(yè)都在做活動，大街小巷各個店面都會推出活動，在這樣的環(huán)境下做活動，第一分流客源，第二環(huán)境嘈雜不理操作，第三活動人員很難申請到（化妝品公司也是最忙時，準(zhǔn)備市場各點(diǎn)活動）我認(rèn)為在長假期間做活動最好選擇前期或后期，長假期間隨著人們生活水平提高，部分都會出門旅游，這樣許多店面老客源在活動期間沒法到店消費(fèi)。在節(jié)假日前期或后期就會避免。林外活動展現(xiàn)不宜太長，以免顧客反感。在校園店最好是在月初的周末這時候?qū)W生都會收到家里的生活費(fèi)，身上有錢才有消費(fèi)能力。在單位附近或小區(qū)的店面在月初周末附近單位工資發(fā)放時最佳。鄉(xiāng)鎮(zhèn)店最好當(dāng)然是趕集日既有人氣又可提銷量。其實(shí)一場好的促銷活動選時只是一方面，最重要的還是活動前期準(zhǔn)備和活動期間的操作?？梢哉f是決定著一場促銷活動的命運(yùn)。因此做好前期周密的準(zhǔn)備尤為重要。二．周密的前期準(zhǔn)備一場促銷活動的成功與否主要還是取決于活動前的準(zhǔn)備，活動前周密的準(zhǔn)備保證活動順利有序的進(jìn)行，那活動前期日化店要做哪些方面的準(zhǔn)備呢？1.確定時間一場促銷活動準(zhǔn)備首先要確定促銷時間，具體的時間以便后面工作的進(jìn)行2.確立主題和方案確定好具體活動時間后，根據(jù)市場情況，確立最適合自己店面活動主題，根據(jù)這個主題策劃相對應(yīng)的方案，一般情況下除了開業(yè)、店慶等特殊時間外，夏季多以補(bǔ)水防曬靚麗時尚彩妝節(jié)絢麗時尚脫毛等等為主題進(jìn)行應(yīng)季促銷。選好主題后根據(jù)主題設(shè)定促銷方案和促銷形式（戶外搭臺、走秀、講座還是室內(nèi)促銷）等3.準(zhǔn)備物料確定方案后就因該著手準(zhǔn)備促銷活動所需要的物料這些物料分為幾大塊：a．宣傳物料：拱門、帳篷、品牌形象展架、簡易促銷臺、海報、話筒、音響，氣球、宣傳單等等都要精心準(zhǔn)備，提前向品牌代理公司申請。b．產(chǎn)品促銷物料，如果有抽獎還要準(zhǔn)備獎品物料。一般情況下大中型活動化妝品公司還會支持部分試用裝及公司特價換購物料，有部分還需要日化店老板根據(jù)活動形式和收益進(jìn)行額外采購，一般促銷活動期間可拿出10％--20％點(diǎn)進(jìn)行配送力度就夠了。c．活動宣傳單張制作，活動方案制定后做部分宣傳單張，宣傳單張紙做不僅要突出買贈，折扣、免費(fèi)、特價等；最好還要放上圖片直觀明了，店面形象圖片擴(kuò)大宣傳。制作宣傳單要直觀簡明，主題突出。d．店面空白海報準(zhǔn)備以備在活動期間宣傳。e．顧客檔案和收據(jù)本準(zhǔn)備4.人員申請活動人員申請一般在活動前15-7天以便化妝品公司合理安排人員。5.申請場地如果是外場促銷活動在活動前一定要在當(dāng)?shù)爻枪?，環(huán)衛(wèi)等主管部門申請場地，以保證活動順利有序進(jìn)行，以免活動期間帶來不必要的麻煩，影響促銷人員情緒和狀態(tài)。6.整理庫存?zhèn)湄浕顒忧耙话闳栈甓紩韼齑?，日化店老板整理庫存只為活動備貨；其?shí)在促銷活動前真理庫存除了補(bǔ)充足夠的貨源外及時準(zhǔn)備清理滯銷貨損貨和快到期的貨，在活動期間通過免費(fèi)送、買贈、超低特價搶購等方式處理了，用來吸引人氣。整理庫存后及時補(bǔ)充貨源。7.制作活動主題橫幅在活動前一定制作活動主題橫幅并在活動前兩天掛在店面門頭。開始宣傳。8.通知會員在促銷活動前兩天開始進(jìn)行客戶當(dāng)整理并開始電話短信通知會員顧客到店領(lǐng)取禮品，享受優(yōu)惠，保證店面活動期間人氣和銷量，一般會員顧客對店面的認(rèn)可度會較高，產(chǎn)品接受會更容易，這樣在促銷活動開始就給促銷人員足夠的信心和勇氣。9.派發(fā)傳單活動前兩天開始日化店就著手宣傳單的派發(fā)，街面，企事業(yè)單位，小區(qū)等等，最好在宣傳單上附試用裝和現(xiàn)金券或免費(fèi)護(hù)理和化妝券、禮品券等，這樣有效控制宣傳單流失到垃圾桶的悲劇，增強(qiáng)宣傳單的傳播效果。君不見宣傳單滿街飛，結(jié)果只有一個歸宿永遠(yuǎn)在垃圾桶或就是鋪大街被環(huán)衛(wèi)罰。10．整理柜臺裝飾店面氣氛化妝品五一活動方案五月季節(jié)的交替，讓消費(fèi)者對化妝品的需求開始攀升，而五一小長假正好為化妝品商家準(zhǔn)備了一次促銷的良機(jī)，為邁進(jìn)銷售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化妝品促銷活動要怎么樣做呢？在眾多的五一化妝品促銷活動中又要怎么做才能脫穎而出呢？五月春夏交替，愛美的人們此時對于化妝品的要求也有了更替變化，主動需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機(jī)，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點(diǎn)是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費(fèi)者，因此，只有把促銷做到消費(fèi)者心理去，才會取得好效果。五一化妝品促銷活動建議一、定位。分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等?！ぬ貎r專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。·品牌折扣面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上·買贈消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）?！ぜ渝X增購加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）·限時搶購限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流?！た掌康脂F(xiàn)季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都篇三：商場五一活動方案XX五一活動方案20XX年XX五一勞動節(jié)暨古鎮(zhèn)、橫欄店慶活動方案五一店慶喜上喜，激情燃燒禮上禮親愛的顧客朋友，值此五一黃金周來臨，又恰逢XX古鎮(zhèn)店9周年店慶、橫欄店1周年店慶之際，喜上添喜，激情燃燒，特推出一系列超大型促銷活動，大動作、大手筆、大獻(xiàn)禮，傾情巨獻(xiàn)，感恩各位顧客朋友對XX長期以來的支持與厚愛。一、五一"低價王"，全場大驚爆五一店慶期間，XX各分店萬種商品全部驚爆低價，更有眾多特別"店慶價"商品震撼推出，五一去XX購物準(zhǔn)賺！二、五一剪便宜，想減就剪本期海報內(nèi)含有購物優(yōu)惠券，您只要剪下優(yōu)惠券，4月30日－5月4日期間至XX購物買單時就可以獲得相應(yīng)減價！三、五一購物買就送，好禮送不停！4月30日－5月2日期間，凡一次性購物20元以上，憑小票至活動點(diǎn)即可兌換獎品一份。四、火炬?zhèn)鬟f大行動，激情傳遞你我他4月30日－5月4日期間，憑當(dāng)日XX購物小票，即可至服務(wù)中心領(lǐng)取"火炬"1個，活動期間內(nèi)，您無論以何種方式將"火炬"傳遞XX另外3家分店服務(wù)中心，即可領(lǐng)取超值精美禮品一份，傳達(dá)的分店越多獎品越豐厚?。ㄌ崾荆耗遗笥褞兔饕粯佑行В。┪?、XX"店慶·五一"大型文藝周五一假期哪里去，XX廣場齊匯聚。五一娛樂周，XX廣場推出了各式精彩游戲與您同樂。有獎競技、激情演繹、同臺互動、奇趣無窮.五一期間,XX廣場如期相約