第五章?商務談判的法律規(guī)定第一節(jié)?合同文本的法律規(guī)定第二節(jié)?國際商務談判的法律規(guī)定第三節(jié)?國內商務談判的法律規(guī)定學習目標1.掌握合同正文和附件中的談判內容2.了解國際商務談判中的法律原則3.了解國內商務談判中應遵循的基本原則4.掌握簽訂國內經濟合同的程序和形式第一節(jié)?合同文本的法律規(guī)定一、合同正文合同正文由合同條文或合同條款構成。1.合同正文的結構合同條款可以分為基本條款和補充條款。基本條款包括商品名稱、品質規(guī)格、數量、價格條件、包裝、交貨條件和付款條件，補充條款包括保險、檢驗、索賠、不可抗力、仲裁條款等。2.合同正文的編制原則（1）語意一致原則（2）前后呼應原則（3）公正實用原則（4）隨談隨寫原則二、合同附件合同附件是合同不可分割的組成部分，與合同正文具有同等的法律效力。在書寫格式上，合同附件是合同正文的轉文；在合同義務上，合同附件是合同正文描述義務的補充；在構建的復雜程度上，合同附件與合同正文成反比。1.合同附件的構成合同附件源自正文，應正文需要而產生，這一特性決定了合同附件的種類，也決定了合同附件的構成。（1）技術附件（2）政策性附件（3）金融性附件除以上三類附件外，有時還有文辭方面的附件，如術語解釋、縮寫表等。2.合同附件的編制原則（1）運用行業(yè)習慣（2）與合同掛鉤（3）同價格條件掛鉤第二節(jié)國際商務談判的法律規(guī)定一、國際商務談判中的法律原則1.處理國際關系的一般準則（1）會員國主權平等原則。（2）和平解決國際爭端原則。（3）不干涉別國內政原則。（4）真誠履行憲章義務原則。（5）和平共處原則。2.涉外商務談判的法律原則在國際商務談判中，國家不分大小貧富，企業(yè)不論實力強弱，個人不管權勢高低，在經濟貿易談判中地位一律平等。各國在國際商務談判中的權利與義務是平等的，既應平等地享受權利，也要平等地承擔義務。談判中出現的爭議應當以國際慣例為參考標準協商解決。二、涉外經濟合同有效成立的條件1.當事人必須具備訂立經濟合同的行為能力2.涉外經濟合同的內容和目的必須合法3.涉外經濟合同訂立的程序、形式和手續(xù)必須符合法律規(guī)定4.涉外經濟合同雙方當事人應當是等價有償的三、合同、法律和國際貿易慣例三者之間的關系1.凡在依法成立的合同中明確規(guī)定的事項，應當按照合同規(guī)定處理。2.如果合同中沒有明確規(guī)定的事項，應當按照有關法律或國際條約規(guī)定處理。3.如果合同和法律中都沒有明確規(guī)定的事項，則應當按照有關的國際慣例規(guī)定來處理。第三節(jié)國內商務談判的法律規(guī)定一、國內商務談判中應遵循的基本原則1.參與談判的各方當事人要具有合法資格。2.談判合同的簽訂必須合法。3.談判合同的簽訂必須貫徹平等互利、協商一致、等價有償的原則。4.商務談判的全過程必須貫徹《中華人民共和國反不正當競爭法》的相關規(guī)定。二、簽訂國內經濟合同的要求和形式雙方當事人在商訂經濟合同過程中，應當符合下列三點要求：1.雙方當事人應當是在平等的地位上進行協商，任何一方不得把自己的意志強加給對方。2.只有雙方當事人達成一致意見時，合同方能訂立。3.雙方當事人以外的其他任何單位和個人都不得對經濟合同的商訂工作進行非法干預?！逗贤ā芬?guī)定，當事人訂立經濟合同，有書面形式、口頭形式和其他形式。三、無效經濟合同的確認及處理1.無效經濟合同的確認（1）違反國家法律、政策法規(guī)的經濟合同。（2）采取欺詐、脅迫等手段簽訂的經濟合同。（3）以合法形式掩蓋非法目的的經濟合同。（4）違反國家利益或社會公共利益的經濟合同。2.無效經濟合同的處理（1