第19頁(yè)共19頁(yè)促銷活動(dòng)策?劃方案常用?版念人生?之多少良辰?美景莫過于?此地址：?飯店、酒店?、餐飲臨街?空地建行門?前場(chǎng)地布?置：搭建一?個(gè)臨時(shí)舞臺(tái)?背景布幔一?個(gè)進(jìn)口音響?一套舞臺(tái)地?板上小燈籠?____盞?其他背景燈?光?；顒?dòng)?創(chuàng)意：1?、現(xiàn)場(chǎng)猜謎?活動(dòng)：在活?動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛?有謎語(yǔ)的五?彩燈(紅燈?)籠。凡中?者皆能獲得?____元?的消費(fèi)優(yōu)惠?券。塑造中?秋的氣氛和?飯店、酒店?、餐飲的江?南文化內(nèi)涵?。專設(shè)一個(gè)?謎底臺(tái)。?2、演藝活?動(dòng)策劃：?(1)有獎(jiǎng)?征答問題：?關(guān)于飯店、?酒店、餐飲?的發(fā)展史等?問題(2?)載歌載舞?：覓歌舞團(tuán)?演出，另外?，主持__?__名。?(3)穿插?一些讓觀眾?參加的《中?秋贊歌》：?邀請(qǐng)臺(tái)下一?起參加，凡?唱的歌都帶?有月字或是?詠秋的。最?少二句，無(wú)?需整首演唱?，歌曲不能?重復(fù)，唱出?最多首和唱?功最好者，?均有獎(jiǎng)勵(lì)(?____元?或____?元消費(fèi)券)?。(4)?拉啤酒商做?冠名贊助，?從而減少費(fèi)?用的開支，?進(jìn)而促進(jìn)利?潤(rùn)的增加。?(5)飯?店、酒店、?餐飲特制月?餅大派送：?由老板、員?工及嘉賓共?同舉行切餅?儀式，統(tǒng)一?送至顧客手?中。促銷?活動(dòng)策劃方?案常用版（?二）一、?活動(dòng)時(shí)間?____月?____日?—____?月____?日二、活?動(dòng)地址_?___購(gòu)物?廣場(chǎng)___?_人民商場(chǎng)?三、活動(dòng)?內(nèi)容活動(dòng)?一：歡度六?一到___?_一年一?次的六一兒?童節(jié)，家長(zhǎng)?陪孩子到哪?里去買禮物??在___?_縣當(dāng)然_?___，六?一兒童節(jié)期?間，___?_特別推出?兒童玩具、?學(xué)習(xí)用品、?童裝、童鞋?、文體運(yùn)動(dòng)?商品、精品?兒童玩具等?優(yōu)惠價(jià)出售?!活動(dòng)期?間，穿著類?、百貨類、?兒童用品類?商品全場(chǎng)8?8折，化妝?品類、照材?類全場(chǎng)9折?，大家電、?交通類商品?推出特價(jià)、?超低價(jià)及廠?家系列促銷?活動(dòng)。(明?示商品不參?加，詳情見?店內(nèi)海報(bào))?活動(dòng)二：?非常六一進(jìn)?門送禮六?一兒童節(jié)當(dāng)?日，進(jìn)店前?____名?小朋友免費(fèi)?領(lǐng)取精美禮?品一份，送?完即止。?活動(dòng)三、快?樂六一超市?有禮六一?兒童節(jié)活動(dòng)?期間，商場(chǎng)?推出購(gòu)物買?贈(zèng)活動(dòng);凡?在超市購(gòu)物?單票滿__?__元的顧?客，可以獲?贈(zèng)薯片一包?，單票滿_?___元的?顧客，可以?獲贈(zèng)___?_毫升飲料?一瓶，單票?滿____?元的顧客，?可以獲贈(zèng)盼?盼法式小面?包一袋，小?票當(dāng)日使用?有效，每天?各限量__?__份，送?完為止。(?獎(jiǎng)品在一樓?服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取?)活動(dòng)四?、七彩六一?—-兒童畫?展六一兒?童節(jié)活動(dòng)期?間，為傳承?弘揚(yáng)中華文?化，促進(jìn)少?兒全面成長(zhǎng)?，____?月____?日至___?_月___?_日，__?__聯(lián)合卓?越學(xué)校在_?___購(gòu)物?廣場(chǎng)一樓舉?行“六一兒?童節(jié)兒童書?畫展”活動(dòng)?，百幅燦爛?童真、多姿?的畫卷作品?將栩栩如生?在這里展現(xiàn)??；顒?dòng)五?、飛翔六一?—-兒童文?藝晚會(huì)七?彩六一，歡?樂童年，陽(yáng)?光下，幼苗?茁壯成長(zhǎng);?舞臺(tái)上，孩?子們歡歌笑?語(yǔ)。___?_月___?_日晚，慶??！傲弧?國(guó)際兒童節(jié)?少兒文藝演?出，在新世?紀(jì)人民商場(chǎng)?店舉行，歡?快的孩子們?用歌聲舞蹈?慶祝他們的?節(jié)日，也奉?獻(xiàn)給大家精?彩的文化盛?宴。促銷?活動(dòng)策劃方?案常用版（?三）一、?活動(dòng)背景?每年___?_月，基本?上會(huì)是夏裝?和旅游集中?消費(fèi)月，但?是隨著暑假?的結(jié)束，無(wú)?疑又是一個(gè)?低迷的銷售?滑坡期，掌?握不好將會(huì)?給以后的銷?售造成不良?，所以暑假?活動(dòng)的系列?化應(yīng)對(duì)策略?將是必須考?慮的，而_?___月份?也是下半年?的主要銷售?的總攻期，?8/___?_月份市場(chǎng)?銷售前景絕?對(duì)低迷，只?有把___?_月份把握?好，才有可?能引領(lǐng)夏季?的市場(chǎng)影響?力，提前吸?引消費(fèi)者的?眼球。二?、活動(dòng)主題?炎炎酷夏?、____?送清爽!?三、活動(dòng)目?的提升銷?量、清理老?舊庫(kù)存和滯?銷產(chǎn)品、主?銷明星產(chǎn)品?高利潤(rùn)空間?產(chǎn)品、提高?團(tuán)隊(duì)的整體?推廣能力和?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能?力、提升品?牌知名度和?美譽(yù)度、加?強(qiáng)品牌推廣?力度、打擊?競(jìng)爭(zhēng)品牌搶?占市場(chǎng)份額?。四、活?動(dòng)時(shí)間_?___年_?___月_?___號(hào)—?____年?____月?____號(hào)?五、活動(dòng)?產(chǎn)品短袖?衫、短褲、?牛仔褲、休?閑鞋等六?、活動(dòng)城市?____?市及各區(qū)縣?七、活動(dòng)?規(guī)劃1、?時(shí)間：為了?迎合光的消?費(fèi)者的需求?我們的促銷?活動(dòng)將為期?一個(gè)月，具?體時(shí)間是從?____年?____月?____日?____時(shí)?到____?年____?月____?日____?時(shí)。2、?地點(diǎn)：__?__市__?__服飾專?賣店及__?__市各縣?區(qū)專賣店。?3、執(zhí)行?人：各個(gè)專?賣店的營(yíng)銷?人員外加青?睞的臨時(shí)工?幫助搞促銷?活動(dòng)。4?、促銷政策?：(1)?促銷形式?a、買贈(zèng)b?、派樣c、?特價(jià)d、游?戲e、換購(gòu)?f、抽獎(jiǎng)g?、積分h、?其他(2?)具體內(nèi)容?：___?_元的服裝?類商品定為?7折優(yōu)惠類?商品、__?__元以上?的定為6折?優(yōu)惠類商品?，同時(shí)設(shè)置?各種抽獎(jiǎng)和?和互動(dòng)小游?戲。5、?廣宣方式：?主要是大?量的分發(fā)宣?傳單。店?內(nèi)的視頻廣?告。PO?P廣告。?還有大量的?網(wǎng)絡(luò)宣傳。?6、效果?預(yù)估通過?此次促銷活?動(dòng)，預(yù)計(jì)該?月銷售額將?達(dá)到平時(shí)每?月平均銷售?額的___?_%，同時(shí)?____品?牌的影響力?也將大增加?，是更多的?消費(fèi)者信賴?____。?通過廣宣和?市場(chǎng)營(yíng)銷的?有效整合，?將廣宣的作?用實(shí)現(xiàn)了化?，讓___?_服飾從市?場(chǎng)中脫穎而?出，從而有?力的促進(jìn)了?銷售。將_?___服飾?的產(chǎn)品概念?做到了深入?人心，奠定?市場(chǎng)銷售的?基礎(chǔ)，通過?網(wǎng)點(diǎn)的完善?，實(shí)現(xiàn)了傳?播效果的化?和產(chǎn)品傳遞?渠道的最短?化，充分體?現(xiàn)了整合營(yíng)?銷的市場(chǎng)功?效。7、?費(fèi)用預(yù)估?(一)基礎(chǔ)?費(fèi)用包括?POP廣告?印制、宣傳?單印制、及?各種宣傳費(fèi)?用、臨時(shí)工?工資及加班?費(fèi)等等。預(yù)?計(jì)本月促銷?活動(dòng)期間成?本費(fèi)大概是?____萬(wàn)?元，以及各?種應(yīng)急費(fèi)用?____萬(wàn)?元。(二?)活動(dòng)形式?活動(dòng)主要?形式是以打?折促銷、優(yōu)?惠券促銷、?贈(zèng)品促銷、?抽獎(jiǎng)促銷等?等，主打打?折促銷與贈(zèng)?品促銷相結(jié)?合的模式。?(三)補(bǔ)?充說明門?頭、櫥窗、?貨架、道具?、陳列組成?了銷售終端?的全部。門?頭與貨架等?屬于品牌形?象的硬件部?分，而陳列?則屬于品牌?形象的軟件?部分。綜觀?每個(gè)品牌，?都在硬件與?軟件上的要?求達(dá)到高度?的統(tǒng)一，以?樹立起品牌?形象，塑造?強(qiáng)勢(shì)的銷售?張力，以追?求市場(chǎng)利潤(rùn)?的化。但為?何未能達(dá)到?成效，則主?要是陳列上?沒法做到完?美。陳列?是以商品為?主題，利用?不同商品的?品種、款式?、顏色、面?料、特性等?，通過綜合?運(yùn)用藝術(shù)手?法展示出來?，突出貨品?的特色及賣?點(diǎn)以吸引顧?客的注意，?提高和加強(qiáng)?顧客對(duì)商品?的進(jìn)一步了?解、記憶和?信賴的程度?，從而限度?引起購(gòu)買欲?望。這是陳?列的文字定?位，也是陳?列向消費(fèi)者?展示的功能?。作為營(yíng)銷?系統(tǒng)中重要?的一環(huán)，如?何陳列好商?品，應(yīng)從以?下幾點(diǎn)入手?。貨品陳?列方式：作?為服裝來說?，陳列一般?分為疊裝與?掛裝。疊?裝：一般是?通過有序的?服裝折疊，?強(qiáng)調(diào)整體協(xié)?調(diào)，輪廓突?出，把商品?在流水臺(tái)或?高架的平臺(tái)?上展示出來?。這種方式?，好處就是?能有效節(jié)約?有限空間，?一個(gè)賣場(chǎng)，?其空間是有?限的，如果?全部以掛裝?的形式展示?商品，則賣?場(chǎng)的空間不?夠用。此時(shí)?采用疊裝，?以增加有限?空間陳列品?的數(shù)量。這?是疊裝的優(yōu)?勢(shì)，但劣勢(shì)?是無(wú)法完全?展示商品，?因此，它配?合掛裝展示?，能增加視?覺趣味與擴(kuò)?大空間。?掛裝：一般?是以衣架把?衣服掛上，?這樣才全面?展示商品的?特性，易于?形成色彩視?覺沖擊和渲?染氣氛，使?消費(fèi)者一眼?就能認(rèn)識(shí)了?解該商品。?但在有限的?賣場(chǎng)，不可?能過多的以?掛裝陳列，?一般是掛裝?配合疊裝。?這樣，一方?面，能合理?運(yùn)用空間，?另一方面，?也使整個(gè)商?品陳列，有?層次感。?比如整個(gè)店?鋪中的焦點(diǎn)?即為收銀臺(tái)?后形象標(biāo)志?牌。焦點(diǎn)通?常位于視平?線或視平線?的上方，色?彩對(duì)比強(qiáng)烈?的POP宣?傳畫，或產(chǎn)?品的組合往?往設(shè)定為焦?點(diǎn)，它可有?序引導(dǎo)，引?導(dǎo)消費(fèi)者的?注意力，并?起一定的呼?應(yīng)和提示的?作用。因此?，服裝品牌?在終端形象?上，重點(diǎn)塑?造形象標(biāo)志?牌，這種直?觀的宣傳，?能傳達(dá)品牌?的商品信息?，促進(jìn)銷售?，宣傳品牌?。以色彩渲?染氛圍色彩?的運(yùn)用，對(duì)?于陳列來說?，起著主導(dǎo)?的作用。有?序的色彩主?題給整個(gè)賣?場(chǎng)主題鮮明?，井井有條?的視覺效果?和強(qiáng)烈的沖?擊力，陳列?中較多運(yùn)用?色彩對(duì)比設(shè)?定為焦點(diǎn)，?或營(yíng)造貨品?陳列的色彩?漸變效果，?使顧客產(chǎn)生?購(gòu)物的沖動(dòng)?，協(xié)調(diào)和層?次感，并輕?易鎖定目標(biāo)?商重復(fù)效應(yīng)?可營(yíng)造視覺?趣味，突出?連續(xù)和整塊?效果，注重?統(tǒng)一和對(duì)比?，同時(shí)高效?利用空間，?形成強(qiáng)烈視?覺沖擊力，?此原則適用?于焦點(diǎn)產(chǎn)品?或新款產(chǎn)品?的展示。尤?其應(yīng)注重實(shí)?際操作中的?多樣重復(fù)效?應(yīng)，比如，?同一款服飾?采用不同出?樣方式，模?特展示，正?掛和配搭法?同時(shí)運(yùn)用，?達(dá)到突出重?點(diǎn)，限度強(qiáng)?化形象。?八、促銷價(jià)?格策略_?___元以?下的服裝類?商品定為買?一贈(zèng)一類商?品。__?__元的服?裝類商品定?為7折優(yōu)惠?類商品。?____元?以上的定為?6折優(yōu)惠類?商品。九?、活動(dòng)終端?要求1、?市場(chǎng)調(diào)研：?____市?終端要做好?服裝的市場(chǎng)?調(diào)研，以便?于順利開展?促銷活動(dòng)。?2、制訂?方案：一個(gè)?完整的促銷?方案包括：?促銷目的、?促銷對(duì)象、?促銷方式、?促銷工具、?促銷時(shí)限、?促銷范圍、?促銷預(yù)算、?促銷預(yù)期、?人員保障、?執(zhí)行監(jiān)督、?應(yīng)急措施等?內(nèi)容。__?__市幾個(gè)?區(qū)縣終端要?做好各自的?應(yīng)急方案，?以便于應(yīng)對(duì)?緊急情況的?發(fā)生。3?、溝通認(rèn)同?：方案制訂?后并不是要?馬上執(zhí)行，?而是要讓有?關(guān)執(zhí)行人員?充分的對(duì)方?案的意圖、?目標(biāo)、步驟?等詳細(xì)了解?，能夠充分?理解促銷目?的和目標(biāo)、?明確個(gè)人職?責(zé)、掌握實(shí)?施步驟，充?分調(diào)動(dòng)人員?的積極性和?主動(dòng)性。?4、人員保?障：促銷方?案是需要人?來實(shí)施的，?而且需要多?方面的人員?如促銷員、?獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員?、終端理貨?員、市場(chǎng)監(jiān)?督員等。人?員保障就是?要及時(shí)讓有?關(guān)人員及時(shí)?到位，并地?人員進(jìn)行必?要的前期溝?通和培訓(xùn)，?保證人員素?質(zhì)過硬能夠?勝任本職工?作。5、?信息傳播：?促銷是針對(duì)?第二方的，?必須通過P?OP廣告、?傳單、口送?傳達(dá)等方式?把促銷信息?快速高效地?傳播給促銷?對(duì)象如終端?老板、服務(wù)?員或消費(fèi)者?。使促銷對(duì)?象快速反應(yīng)?、積極參與?到促銷活動(dòng)?中來。十?、經(jīng)銷商配?合內(nèi)容經(jīng)?銷商務(wù)必做?到收貨、擺?貨及時(shí)，不?耽誤整個(gè)活?動(dòng)的進(jìn)程，?同時(shí)注意整?個(gè)促銷活動(dòng)?的細(xì)節(jié)問題?。十一、?宣傳物料?門頭、櫥窗?、貨架、道?具、陳列組?成了銷售終?端的全部。?門頭與貨架?等屬于品牌?形象的硬件?部分，而陳?列則屬于品?牌形象的軟?件部分。綜?觀每個(gè)品牌?，都在硬件?與軟件上的?要求達(dá)到高?度的統(tǒng)一，?以樹立起品?牌形象，塑?造強(qiáng)勢(shì)的銷?售張力，以?追求市場(chǎng)利?潤(rùn)的化。?陳列是以商?品為主題，?利用不同商?品的品種、?款式、顏色?、面料、特?性等，通過?綜合運(yùn)用藝?術(shù)手法展示?出來，突出?貨品的特色?及賣點(diǎn)以吸?引顧客的注?意，提高和?加強(qiáng)顧客對(duì)?商品的進(jìn)一?步了解、記?憶和信賴的?程度，從而?限度引起購(gòu)?買欲望。這?是陳列的文?字定位，也?是陳列向消?費(fèi)者展示的?功能。作為?營(yíng)銷系統(tǒng)中?重要的一環(huán)?，如何陳列?好商品，應(yīng)?從以下幾點(diǎn)?入手。同?時(shí)還要注意?外在的宣傳?模式，主要?是大量的分?發(fā)宣傳單、?店內(nèi)的視頻?廣告、PO?P廣告、還?有大量的網(wǎng)?絡(luò)宣傳。?十二、效果?預(yù)估通過?此次促銷活?動(dòng)，預(yù)計(jì)該?月銷售額將?達(dá)到平時(shí)每?月平均銷售?額的___?_%，同時(shí)?____品?牌的影響力?也將大增加?，是更多的?消費(fèi)者信賴?____。?通過廣宣?和市場(chǎng)營(yíng)銷?的有效整合?，將廣宣的?作用實(shí)現(xiàn)了?化，讓__?__服飾從?市場(chǎng)中脫穎?而出，從而?有力的促進(jìn)?了銷售。將?____服?飾的產(chǎn)品概?念做到了深?入人心，奠?定市場(chǎng)銷售?的基礎(chǔ)，通?過網(wǎng)點(diǎn)的完?善，實(shí)現(xiàn)了?傳播效果的?化和產(chǎn)品傳?遞渠道的最?短化，充分?體現(xiàn)了整合?營(yíng)銷的市場(chǎng)?功效。促?銷活動(dòng)策劃?方案常用版?（四）一?、活動(dòng)由來?每年的_?___月_?___日是?國(guó)際兒童節(jié)?，這一天為?了表示對(duì)孩?子們的祝賀?，許多家長(zhǎng)?會(huì)帶孩子逛?商店購(gòu)物;?而兒童的消?費(fèi)帶有許多?特殊性，商?場(chǎng)應(yīng)把握這?一良機(jī)，做?好公關(guān)促銷?兩方面活動(dòng)?。二、活?動(dòng)時(shí)間_?___月_?___日—?____月?____日?。三、活?動(dòng)主題有?學(xué)有玩歡樂?無(wú)限。四?、促銷公關(guān)?活動(dòng)活動(dòng)?一、___?_月___?_日—__?__月__?__日期間?，凡在本商?場(chǎng)購(gòu)物滿_?___元者?，憑購(gòu)物小?票均可獲當(dāng)?地兒童樂園?或其他游樂?公園免費(fèi)門?票一張。?活動(dòng)二、活?動(dòng)期間，凡?在本商場(chǎng)單?張小票購(gòu)物?滿____?元者，均可?獲可獲免費(fèi)?參加暑期電?腦夏令營(yíng)培?訓(xùn)機(jī)會(huì)。?操作辦法：?1、憑小?票領(lǐng)取資料?卡一張，將?兒童(年齡?在8—__?__歲之間?)的相關(guān)資?料填上：姓?名、年齡、?學(xué)校、聯(lián)系?電話;一張?小票限送送?一張。2?、將資料卡?投入商場(chǎng)設(shè)?置的箱子內(nèi)?。3、商?場(chǎng)抽出__?__個(gè)名額?，并通知家?長(zhǎng)，領(lǐng)取培?訓(xùn)證明。具?體抽獎(jiǎng)時(shí)間?：____?月____?日下午13?：00。?4、暑假時(shí)?，憑培訓(xùn)證?明到有關(guān)電?腦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)?進(jìn)行為期一?周的培訓(xùn)。?活動(dòng)三：?在促銷玩具?、童裝等兒?童用品的同?時(shí)，也應(yīng)該?著重推出春?夏季女裝、?皮鞋特賣。?五、注意?事項(xiàng)1、?第一項(xiàng)活動(dòng)?中必須保證?抽獎(jiǎng)的公證?性，活動(dòng)可?與樂園聯(lián)合?舉行;此活?動(dòng)的樂園或?公園門票費(fèi)?可控制在_?___元/?人左右，相?當(dāng)于商品打?9.5折。?2、第二?項(xiàng)活動(dòng)的培?訓(xùn)時(shí)間可控?制在一星期?，此活動(dòng)可?與當(dāng)?shù)仉娔X?培訓(xùn)部門聯(lián)?合舉辦，由?他們負(fù)責(zé)培?訓(xùn);按__?__元/人?計(jì)算培訓(xùn)費(fèi)?，整項(xiàng)活動(dòng)?經(jīng)費(fèi)為__?__元;為?了減少支出?，可以免費(fèi)?為培訓(xùn)單位?提供商場(chǎng)內(nèi)?的場(chǎng)地，以?讓他們進(jìn)行?現(xiàn)場(chǎng)咨詢，?發(fā)放宣傳資?料。通過互?惠互利的方?式讓培訓(xùn)單?位提供免費(fèi)?培訓(xùn)名額。?促銷活動(dòng)?策劃方案常?用版（五）?一、活動(dòng)?時(shí)間__?__年__?__月__?__日—_?___年_?___月_?___日。?二、活動(dòng)?主題__?__珠寶“?搖錢樹”送?禮百分百。?三、活動(dòng)?目的通過?____珠?寶光棍節(jié)“?搖錢樹”活?動(dòng)活躍光棍?節(jié)節(jié)日歡樂?氣氛，同時(shí)?通過現(xiàn)金利?是包、新年?禮品等切實(shí)?回報(bào)消費(fèi)者?。四、活?動(dòng)形式1?.主題活動(dòng)?：凡在_?___珠寶?全國(guó)加盟店?/柜購(gòu)買任?何一款__?__鉆飾的?顧客即可參?加“搖錢樹?”活動(dòng)：?搖搖___?_珠寶專店?門口或?qū)９?旁邊的搖錢?樹(圣誕樹?裝扮而成)?，即可從樹?上搖掉下來?的幸運(yùn)號(hào)碼?(以膠紙粘?住____?個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼?)，以第一?個(gè)掉下來的?幸運(yùn)號(hào)碼兌?換____?元不等的現(xiàn)?金利是包、?____珠?寶的精美掛?歷、抱枕等?，保證每個(gè)?參加活動(dòng)的?顧客都有獎(jiǎng)?。兌換規(guī)?則如下：?____號(hào)?兌換利是包?;___?_號(hào)兌換_?___珠寶?抱枕;_?___號(hào)兌?換____?珠寶掛歷。?2.宣傳?造勢(shì)：(?1)在活動(dòng)?前(約__?__月__?__日)和?活動(dòng)中(_?___月_?___日、?____月?____日?)在各大報(bào)?紙予以活動(dòng)?宣傳報(bào)道，?主題是“_?___珠寶?‘搖錢樹’?送禮百分百?”(1/4?-1/8版?)，介紹活?動(dòng)的獎(jiǎng)品及?參與細(xì)則。?(2)在?活動(dòng)前印制?活動(dòng)宣傳單?頁(yè)在店前派?發(fā)(有條件?還可在人流?匯集區(qū)及社?區(qū)派發(fā))，?擴(kuò)大活動(dòng)影?響力和宣傳?力度。(?3)在店前?做好活動(dòng)宣?傳海報(bào)，在?柜臺(tái)安排咨?詢活動(dòng)咨詢?員(如有條?件可設(shè)立咨?詢電話)。?(4)店?頭POP：?____展?架宣傳活動(dòng)?，同時(shí)增加?熱賣場(chǎng)氛圍?。五、活?動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算?1.“_?___”費(fèi)?用：___?_元___?_18=_?___元;?2.抱枕?：____?元____?49=__?__元;掛?歷：___?_元___?_31=_?___元;?3.__?__展架：?____元?/個(gè)___?_2=__?__元，噴?繪海報(bào)：_?___元;?4.宣傳?頁(yè)(DM)?：____?元/張__?__份=_?___元;?5.廣告?宣傳費(fèi)約_?___元;?6.總計(jì)?：____?元。促銷?活動(dòng)策劃方?案常用版（?六）每一?個(gè)節(jié)日的到?來，餐飲和?酒店都有自?己的規(guī)劃，?這里我就把?____年?中秋節(jié)、國(guó)?慶節(jié)酒店餐?廳促銷活動(dòng)?方案策劃拿?出來給大家?分享下!以?便各餐廳更?好地開展自?己的促銷活?動(dòng)!促銷?活動(dòng)方案一?中秋同歡喜?，好禮送不?停一、活?動(dòng)目的中?秋佳節(jié)歷來?是餐廳酒店?做促銷的大?好時(shí)節(jié)，也?是刺激消費(fèi)?者，拉動(dòng)消?費(fèi)的最好機(jī)?會(huì)，此次活?動(dòng)一是為了?獲得更好的?利潤(rùn)，另一?方面也是為?了加強(qiáng)餐廳?外在形象，?加深餐廳在?消費(fèi)者心目?中的印象。?二、活動(dòng)?主題：中秋?同歡喜，好?禮送不停?三、活動(dòng)對(duì)?象：針對(duì)高?中低不同的?人群進(jìn)行不?同的中秋促?銷活動(dòng)，有?效的照應(yīng)不?同的人群。?四、活動(dòng)?時(shí)間：__?__月__?__日__?__月__?__日五?、活動(dòng)形式?：打折;贈(zèng)?送;抽獎(jiǎng)?六、活動(dòng)具?體內(nèi)容1?、促銷期間?凡在本店用?餐，百元以?上均可享受?九折優(yōu)惠。?并隨桌贈(zèng)送?中秋特別加?菜。2、?促銷期間凡?在本店指定?系列套餐，?即可獲得相?應(yīng)中秋禮盒?。3、活?動(dòng)期間，凡?在本店用餐?，均可以參?加中秋燈迷?有獎(jiǎng)競(jìng)猜活?動(dòng)。同時(shí)可?以免費(fèi)得到?快照一張。?七、活動(dòng)?廣告宣傳?1、人流量?集中的地方?，火車站，?公交車站等?，做戶外廣?告。2、?報(bào)紙、當(dāng)?shù)?電視臺(tái)也要?進(jìn)行宣傳。?3、并進(jìn)?行傳單發(fā)放?。八、其?它相關(guān)策略?人員調(diào)動(dòng)?、酒店布置?等都要事前?做好分配安?排，并起動(dòng)?應(yīng)急措施，?同時(shí)要做好?相關(guān)記錄總?結(jié)，為促銷?評(píng)估做準(zhǔn)備?促銷活動(dòng)?策劃方案常?用版（七）?一、活動(dòng)?背景沃爾?瑪由一個(gè)鄉(xiāng)?鎮(zhèn)小企業(yè)壯?大為一個(gè)世?界皆知的零?售帝國(guó).并?逐步發(fā)展成?為零售企業(yè)?的龍頭老大?其足跡幾?乎遍布世界?各地獲得了?消費(fèi)者的一?致好評(píng).從?一九九六年?在深圳開業(yè)?現(xiàn)已有多家?連鎖超市也?相繼開業(yè).?現(xiàn)在沃爾瑪?入駐鄭州的?第一家分店?即將開業(yè)其?具體活動(dòng)安?排如下：?二、活動(dòng)目?的：1.?基本目標(biāo)：?為慶祝本店?開業(yè)及端午?佳節(jié)到來之?際以低價(jià)讓?利物美價(jià)廉?的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)?的服務(wù)來贏?取顧客.擴(kuò)?散商場(chǎng)知名?度樹立良好?的企業(yè)形象?.3.營(yíng)?銷目標(biāo)：通?過各項(xiàng)活動(dòng)?擴(kuò)大顧客的?活動(dòng)參與度?拉動(dòng)銷售增?加商場(chǎng)效益?并通過娛樂?營(yíng)銷的方式?增加企業(yè)利?潤(rùn).3.?長(zhǎng)期目標(biāo)：?提高銷售額?擴(kuò)大市場(chǎng)占?有率最終實(shí)?現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益?和社會(huì)效益?的統(tǒng)一.?三、目前營(yíng)?銷狀況：?1.市場(chǎng)狀?況：選址在?繁華商業(yè)區(qū)?周圍具有現(xiàn)?實(shí)的北京華?聯(lián)金博大等?大型超市等?競(jìng)爭(zhēng)者并還?有可能具有?潛在競(jìng)爭(zhēng)者?.2.產(chǎn)?品狀況：產(chǎn)?品大多數(shù)以?大眾化消費(fèi)?品為主品種?繁多價(jià)格差?別不大商品?種類齊全.?3.宏觀?環(huán)境狀況：?消費(fèi)群體大?多數(shù)為流動(dòng)?性人口人口?密度較高客?流量大消費(fèi)?者的現(xiàn)實(shí)需?求和潛在需?求都很大.?四、sw?ot問題分?析：優(yōu)勢(shì)?：沃爾瑪具?有很強(qiáng)的規(guī)?模效應(yīng).在?一定程度上?具有很大的?競(jìng)爭(zhēng)力.而?其本身不斷?進(jìn)行技術(shù)更?新并購(gòu)買衛(wèi)?星打造強(qiáng)勢(shì)?供應(yīng)鏈管理?具有高度規(guī)?范化經(jīng)營(yíng)理?念科學(xué)化營(yíng)?運(yùn)營(yíng)銷具有?特色培訓(xùn)體?系健全化等?顯著特點(diǎn).?劣勢(shì)：運(yùn)?營(yíng)成本高規(guī)?模巨大帶來?管理上的更?大挑戰(zhàn)在異?地發(fā)展面臨?問題頗多.?機(jī)會(huì)：目?前零售業(yè)的?發(fā)展形勢(shì)很?好市場(chǎng)機(jī)率?很高及對(duì)市?場(chǎng)的把握分?析有利于企?業(yè)抓住機(jī)遇?引領(lǐng)購(gòu)物新?高潮.威?脅：存在現(xiàn)?實(shí)的和潛在?競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)?風(fēng)險(xiǎn)因素較?多.五、?價(jià)格策略：?1.以成?本為基礎(chǔ)以?同類產(chǎn)品價(jià)?格為參考并?以天天低價(jià)?的口號(hào)推出?物美價(jià)廉的?商品.2?.給予適當(dāng)?數(shù)量折扣鼓?勵(lì)多購(gòu).?六、促銷策?略：1.?綜合運(yùn)用產(chǎn)?品組合策略?價(jià)格組合策?略銷售渠道?策略等市場(chǎng)?營(yíng)銷策略以?取得最佳的?經(jīng)濟(jì)效益.?2.保持?本土化經(jīng)營(yíng)?.七、廣?告宣傳：?1.5m原?則：選擇報(bào)?紙和電視兩?媒介以告知?顧客沃爾瑪?在鄭州開張?并傳遞物美?價(jià)廉的信息?以及優(yōu)美的?購(gòu)物環(huán)境引?起顧客的購(gòu)?買欲望從而?增加銷售.?2.并附?以街頭發(fā)傳?單的形式并?向顧客傳遞?沃爾瑪?shù)慕?jīng)?營(yíng)理念天天?低價(jià)原則.?3.在剛?開店期間廣?告預(yù)算投入?多些在店開?張熱潮過后?應(yīng)立即削減?廣告量盡量?減少不必要?的廣告開支?以壓縮廣告?量來壓縮成?本同時(shí)做到?保持商品的?低價(jià).4?.注重賣點(diǎn)?的廣告宣傳?即pop廣?告.八、?公共關(guān)系：?1.建立?和維持企業(yè)?與消費(fèi)者之?間的正常的?合作關(guān)系.?2.企業(yè)?與供應(yīng)商建?立良好的協(xié)?作關(guān)系以保?證商品正常?運(yùn)轉(zhuǎn).3?.設(shè)立科普?畫廊利用圖?文實(shí)物文體?等形式向人?們講述愛護(hù)?資源保護(hù)環(huán)?境的途徑樹?立良好的社?區(qū)關(guān)系.?4.贊助失?學(xué)兒童多參?加一些公益?活動(dòng)樹立良?好的企業(yè)形?象.5.?邀請(qǐng)官員對(duì)?企業(yè)參觀考?察出席新聞?發(fā)布會(huì)等形?式.九：?營(yíng)業(yè)推廣：?1.實(shí)施?會(huì)員制促銷?：消費(fèi)者成?為會(huì)員后可?享受各種特?殊服務(wù).?____對(duì)?消費(fèi)者促銷?：贈(zèng)送樣品?減價(jià)推銷.?____?把握需求特?征現(xiàn)在多以?季節(jié)性商品?和一般感性?商品進(jìn)行促?銷以刺激消?費(fèi)需求擴(kuò)大?銷售額.?促銷活動(dòng)策?劃方案常用?版（八）?概念解說?營(yíng)業(yè)推廣促?銷活動(dòng)策劃?書是企業(yè)在?某一確定時(shí)?間針對(duì)某項(xiàng)?促銷活動(dòng)的?整體運(yùn)作和?安排的計(jì)劃?性文書。?編寫要點(diǎn)?營(yíng)業(yè)推廣促?銷活動(dòng)策劃?書通常由促?銷目標(biāo)、促?銷對(duì)象、廣?告表現(xiàn)、基?本內(nèi)容和預(yù)?算分配等構(gòu)?成。范?文__?__家電公?司現(xiàn)場(chǎng)促銷?活動(dòng)策劃書?一、期限?自___?_年___?_月___?_日起至_?___年_?___月_?___日止?，為期__?__個(gè)月。?二、目標(biāo)?把握購(gòu)物?高潮，舉辦?超級(jí)市場(chǎng)接?力大搬家，?促銷___?_公司產(chǎn)品?，協(xié)助經(jīng)銷?商出清存貨?，提高公司?營(yíng)業(yè)目標(biāo)。?三、目的?(一)把?握圣誕、元?旦以及結(jié)婚?蜜月期的購(gòu)?物潮，吸引?消費(fèi)者對(duì)接?力大搬家活?動(dòng)的興趣，?引導(dǎo)選購(gòu)_?___產(chǎn)品?，以達(dá)到促?銷效果。?(二)接力?大搬家活動(dòng)?在a、b、?c三地舉行?，借此活動(dòng)?將進(jìn)口家電?，重點(diǎn)引向?____國(guó)?市場(chǎng)。四?、對(duì)象(?一)以預(yù)備?購(gòu)買家電之?消費(fèi)者為對(duì)?象，以f1?4產(chǎn)品的優(yōu)?異性能為主?要誘因，引?導(dǎo)購(gòu)買__?__公司家?電，并利用?接力大搬家?活動(dòng)，鼓舞?刺激消費(fèi)者?把握時(shí)機(jī)，?即時(shí)購(gòu)買。?(二)訴?求重點(diǎn)：?1.性能訴?求：真正?世界第一!?____?家電!2?.s.p.?訴求：買?____產(chǎn)?品，現(xiàn)在買?!趕上年?貨接力大搬?家!五、?廣告表現(xiàn)?(一)為配?合年度公司?____家?電國(guó)際市場(chǎng)?開發(fā)，宣傳?媒體之運(yùn)用?，逐漸重視?跨文化色彩?，地方性報(bào)?紙、電臺(tái)媒?體、電視節(jié)?目選擇，亦?依據(jù)收視階?層分析加以?考慮。(?二)以__?__公司產(chǎn)?品的優(yōu)異性?能為主要誘?因，接力大?搬家s.p?.活動(dòng)為助?銷手段，遵?循此項(xiàng)原則?，對(duì)報(bào)紙廣?告表現(xiàn)之主?客地位要予?以重視。?(三)tv?廣告，為贏?得國(guó)際消費(fèi)?者，促銷欣?賞角度并重?，擬針對(duì)接?力大搬家活?動(dòng)，提供一?次____?分鐘實(shí)搬、?試搬家錄現(xiàn)?場(chǎng)節(jié)目，同?時(shí)擷取拍攝?15〃廣告?用cf一支?，作為電視?插播，爭(zhēng)取?雅俗共賞，?引起消費(fèi)者?的強(qiáng)烈需求?。(