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卓越零售營銷現(xiàn)場輔導(dǎo)項目第二輪市場活動總結(jié)跨世之星2015年10月13日2活動概述活動效果活動現(xiàn)場記錄活動經(jīng)驗總結(jié)目錄活動概述3

活動名稱：河北跨世之星GLASUV購車贈旅游專場品鑒會

活動時間：9.19

活動類型：銷售目標(biāo)車型：GLA活動描述：通過銷售缺口及庫存數(shù)據(jù)分析，確定銷售缺口為GLA車型，搭配本月A/B兩個車型一并推廣。前期通過銷售顧問和CRM針對活躍客戶及休眠客戶的邀約篩選，邀約進(jìn)店。

通過買GLA贈送4天3夜港澳雙人游為活動噱頭，邀約客戶進(jìn)店促進(jìn)成交?，F(xiàn)場進(jìn)店客戶及后期跟進(jìn)訂單合計GLA訂單12臺、B級訂單8臺?；顒有Ч?項目活動策劃目標(biāo)活動實際達(dá)成活動預(yù)算（元）20000潛在客戶轉(zhuǎn)化訂單數(shù)量目標(biāo)車型（臺）GLA8+1臺現(xiàn)場成交（臺）8臺跟進(jìn)成交（臺）4其他車型（臺）A/B1臺現(xiàn)場成交（臺）5臺跟進(jìn)成交（臺）3活動邀約（批次）BDC90銷售部10潛客2054活動出席（批次）5437市場活動LMS數(shù)據(jù)活動成功關(guān)閉客戶數(shù)（成交客戶）12活動待跟進(jìn)客戶數(shù)（高意向潛在客戶）10活動未成功關(guān)閉客戶數(shù)（戰(zhàn)敗客戶）9市場活動數(shù)據(jù)媒體宣傳（汽車之家專題推廣、官方微信持續(xù)預(yù)熱）車輛展示車?？蛻舫楠劵顒蝇F(xiàn)場記錄媒體宣傳（汽車之家專題推廣、官方微信持續(xù)預(yù)熱）車輛展示車?？蛻舫楠劵顒蝇F(xiàn)場記錄媒體宣傳（汽車之家專題推廣、官方微信持續(xù)預(yù)熱）車輛展示車?？蛻舫楠劵顒蝇F(xiàn)場記錄媒體宣傳（汽車之家專題推廣、官方微信持續(xù)預(yù)熱）車輛展示車?？蛻舫楠効蛻艉灥杰囕v促銷客戶抽獎活動現(xiàn)場記錄媒體宣傳車輛展示車?？蛻舫楠効蛻艉灥杰囕v促銷客戶抽獎活動現(xiàn)場記錄活動現(xiàn)場車輛展示車?？蛻舫楠効蛻艉灥杰囕v促銷客戶抽獎活動現(xiàn)場記錄活動現(xiàn)場車輛展示車模客戶抽獎客戶簽到車輛促銷客戶抽獎活動現(xiàn)場記錄活動經(jīng)驗總結(jié)12關(guān)鍵成功因素有待提升之處1）根據(jù)現(xiàn)有庫存及單一車型的利潤綜合分析，鎖定GLA為銷售缺口和目標(biāo)車型，2）銷售部及CRM共同邀約提升了邀約率3）GLA現(xiàn)車銷售及

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