【項目管理】大項目銷售實戰(zhàn)51、山氣日夕佳，飛鳥相與還。52、木欣欣以向榮，泉涓涓而始流。53、富貴非吾愿，帝鄉(xiāng)不可期。54、雄發(fā)指危冠，猛氣沖長纓。55、土地平曠，屋舍儼然，有良田美池桑竹之屬，阡陌交通，雞犬相聞。【項目管理】大項目銷售實戰(zhàn)【項目管理】大項目銷售實戰(zhàn)51、山氣日夕佳，飛鳥相與還。52、木欣欣以向榮，泉涓涓而始流。53、富貴非吾愿，帝鄉(xiāng)不可期。54、雄發(fā)指危冠，猛氣沖長纓。55、土地平曠，屋舍儼然，有良田美池桑竹之屬，阡陌交通，雞犬相聞。大項目銷售理念及實戰(zhàn)技能上海卓弈講師:張志調度項目資源制定項目競爭策略·整合優(yōu)勢資潺定位競爭對手讓服務成為利潤增加點分析甲方需求大項目管理能力五階段模型創(chuàng)造性畫出項目組織結構圖什么是全生命周期的項目管理?變通性·了解項目背景大項目需要全周期管理大項目需要權變思維·大項目需要好導演大項目需要結構化銷售大項目需要好團隊·大項目需要好顧問·哪些因可以決定一個大項目·為什么要靠團隊從技術型選手到全能型選手大項目中的甲乙方關系你不能完成所有任務學會用管理思維思考問題大項目中的關系營鍇項目中誰說了算失效的四型人格分析理論大項目經理的自我修煉之道從分析性格到分析和大項目商務溝通技巧如何建設你的行業(yè)人脈我們都認為是奧地利學派經濟學家《熊彼得》研究的“創(chuàng)新”。《熊彼得》認為創(chuàng)新是有關生產主要因素的“新組合”引進生產體系；英國學者將創(chuàng)新的理念擴展至創(chuàng)新、發(fā)明、擴散三種理念，將創(chuàng)新劃分為逐漸式創(chuàng)新、驟變式創(chuàng)新、新技術創(chuàng)新、新技術經濟式創(chuàng)新。而新興創(chuàng)新理論認為，創(chuàng)新屬于在新生產主要因素的創(chuàng)新，更主要的利用無形要素實現新組合要素。根據這方面的結論，創(chuàng)新的基礎將是專業(yè)知識與人力資源，尤其要加強重視累積知識與人力資源的重要性。在這樣理論的背景下，必須特別重視創(chuàng)新教育。以此來培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的專業(yè)人才為社會做出更多的貢獻，這也是高校培養(yǎng)人才的重點任務，也作為高效的源泉與發(fā)展力的關鍵。一、根據創(chuàng)新教育作為培養(yǎng)人才的標準在不同類型的教育理念下，地方高校經濟學專業(yè)需要面對研究大學與高職院校兩大壓力：怎樣才能根據自身具備的資源條件來順應社會的需求，主動按照高等院校教育的規(guī)則，這是確定創(chuàng)新教育的培養(yǎng)人才標準的重點。在分層高等院校教育的體系當中，地方財經類大學主要是以本科教育為主，既不同于統(tǒng)一性的重點大學，根據精英教育模式加強培養(yǎng)學科型人才，又不同于職業(yè)技術學院，僅重視職業(yè)技能，培養(yǎng)出實務操作型人才；而是應該將精英教育與大眾型教育兩種教育的優(yōu)勢與特點進行統(tǒng)一，走適合自身實際且學科獨具風格的發(fā)展路線，這樣不僅使學生奠定寬厚的基礎、提高素養(yǎng)，利用交叉復合、知識遷移、能力轉換，加強實踐驗證教學、提高學生實際應用能力的需求，積極的培養(yǎng)出順應社會主義市場經濟能力與競爭力的人才。二、根據創(chuàng)新教育培養(yǎng)人才的方案基于創(chuàng)新人才培養(yǎng)的標準，將培養(yǎng)人才的方案進行全面的優(yōu)化，將教學內容與課程合理的改革，為科學文化素質與創(chuàng)新知識夯實基礎，這也是構建科學知識型人才與素質結構的內在需求。為此相關大學實踐了2+2的培養(yǎng)方式，構建出平臺+模塊的教育體系。就是說根據前幾年學科大類全面的打通培養(yǎng)，建立出通識教育的課程、公共教育基礎課程、實踐教育課程等四位于一體經濟學類家培育的基礎平臺，奠定學科的基礎；在后兩年中分別構建的專業(yè)課程模塊，學生按照個人的志愿與興趣邁入多樣化專業(yè)學習模塊當中，通常都是由專業(yè)組織教育教學活動模塊來完成有效的培養(yǎng)過程。三、根據創(chuàng)新教育培養(yǎng)人才的過程貫徹學習與思想結合，知識與行動統(tǒng)一的教育觀念，根據以往以知識為核心的教育理念轉變成以能力為核心作為培養(yǎng)人才的新型模式，更深層次的培養(yǎng)創(chuàng)新型人才的過程，將傳統(tǒng)中教學過程的固定形式轉變?yōu)檫x擇性互動的教學過程，將傳統(tǒng)教授知識的過程轉變成以能力為核心的教學過程，將現代化的教學方式與先進技術合理的引入，在此過程中，培養(yǎng)人才的質量就能有效的提高。引進自主性、研究性、合作性等現代化的學習方式，將傳統(tǒng)滯后滿堂灌的教學方式徹底改變，這樣就能合理的調動出學生對于學習知識的積極主動性。采取信息技術與現代化教育技術，全面革新傳統(tǒng)經濟學科的專業(yè)，還要加強改革傳統(tǒng)教育中的管理方法，改善教育理念，促進經濟學信息資源的相互共享與經濟學教育理念的進一步改革與創(chuàng)新。充分的采取本科生導師與助教的有效制度，促進教師合理的對學生因材施教，強化教師專業(yè)指導與學術引導。例如，引入助教之后，師生可以通過對任意的問題根據探討、角色扮演、座談會等各種形式加以討論，出現一種邊干邊學有效的學習途徑，促進學生參與的同時提升學生的創(chuàng)新思維與解決問題的能力。四、根據創(chuàng)新教育的教育評價機制在改變應試教育的背景下老化教育評價體系的過程中，積極的鼓勵教師將創(chuàng)新教育、創(chuàng)新精神合理的融入課堂的流程中，鼓勵學生進行大膽的創(chuàng)新。如果將創(chuàng)新學分制度合理的引入，提倡學生主動的參加學科競賽、科技與科學研究活動，利用創(chuàng)新課外科技活動來獲得學分，促進培養(yǎng)出創(chuàng)新性的人才。但凡在校學生在學習階段所完成的科研項目、獲取省級或者以上學科類型競賽的獎勵，經過學校教務處與科技研究處的判斷，促使學生適應學分的條件，可以評定學生成績與科研登記和創(chuàng)新獎勵的學分，明確的記錄學生的學籍卡。再例如，可以通過對考試制度的全面改革，重視考試制度對引導學生所發(fā)揮良好的作用，可以采用考試指揮棒加以培養(yǎng)學生自覺的創(chuàng)新能力。五、結束語綜上所述，利用改善教師的科研體制、獎罰體制，產生以科研促進教育、教學科研的綜合體制。對教師的科研獎勵重點偏重三高一費，就是重點獎勵水平高的論文、級別高的課題、層次較高的學術會、橫向課題經費。幫助教師積極強化國內外之間學術的相互交流，自主開展全國性的學術會議。經實踐研究證明，依附專業(yè)學科團隊強大的科研力量，將學科最新型的研究成果融入課堂的實際內容當中，這樣就能在很大幅度上提高學生學術的水平與創(chuàng)新能力。準初中生；班級管理；建班策略準初中生指小學已畢業(yè)，即將升入初中，但還未正式成為中學生的群體。這是一種過渡性稱謂，這一時期的學生即將步入新的班級，在度過一個輕松的暑假后，學習上往往會出現松懈的情緒。初中相比于小學而言，學習內容的難度、強度都有所增加，學習方法策略也與小學有較大差別，相當一部分準初中生在新學期開學后會感到無所適從。因此，幫助他們盡快適應新生活，是初一新班主任的必修課。而新班級建立前的暑假，對教師和學生來說都是一個真空期，班主任正好可以利用這一時間段做好建班的前期準備工作。在對學生、家長的基本情況做好詳實的調查分析的基礎上，針對不同情況采取不同的方法對學生進行科學有效的輔導方法。一、鼓勵信任，融洽家校關系在建班前期，班主任應當與家長、學生做好溝通，利用自己的專業(yè)知識與經驗，為家長進行科學指引。比如，筆者利用假期時間，建立了班級Q群和微信群，在群里給學生布置了一些簡單的銜接性作業(yè)。開學前，準初中生還將接受軍訓，不少家長對學生第一次離開家庭進入集體生活表達擔憂。為此，我主動聯(lián)系學生與家長，叮囑他們做好軍訓前的必要?時福?鼓勵有畏難情緒的學生放下心理包袱。當學生和家長有疑問時，我及時做好答疑解惑工作。經過這一溝通交流的過程，班主任就會在學生和家長心目中樹立起認真負責、積極主動的敬業(yè)形象，不僅有助于家校雙方互信關系的建立，還為日后班級管理工作的順利開展打下了基礎。二、任務驅動，激發(fā)學習動機從長遠看，培養(yǎng)自主學習、主動學習精神，養(yǎng)成良好的自主閱讀習慣，是學生日后學習生涯的動力與源泉[1]。從調查結果看，相當多的準初中生還不具備自主學習的好習慣。針對學生多喜歡玩手機，而英語學習偏弱的現狀，筆者投其所好，采用從易到難的任務驅動策略，鼓勵學生下載自主學習英語的軟件，如“少兒趣配音”“英語趣配音”“百詞斬”等。這些APP里面有小學英語教材和課外拓展詞匯，學生可對照教材進行錄音。錄音完成后，分享到班級微信群中，老師對錄音進行試聽、點評并將完成情況登記在冊。剛開始，學生不是很積極，于是我將學生分為若干個學習小組，任命積極性較高的孩子為組長。在組長的帶領下，越來越多的學生參與到錄音活動中。之后，學生每天都能堅持錄音，老師則在錄音分享過程中給學生點贊鼓勵，激發(fā)學生的學習內驅力。慢慢地，錄音分享成為了一種習慣，學生也由被動學習轉變?yōu)橹鲃訉W習?？梢姡瑢W生學習習慣的培養(yǎng)，需要老師的智慧。首先要“投其所好”，考慮到準初中生大多習慣用手機的實際，與其“堵”，不如“疏”，指導學生合理使用手機。其次，多采用賞識教育，巧妙采用學生中流行的點贊評價方式，對積極完成任務的學生進行鼓勵，有效激發(fā)了學生的學習動機，從而使其由被動學習轉化為主動學習。三、關注需求，著眼特殊學生對特殊學生的教育一直是班主任工作的難點，要突破這一難點，同樣可以從準初中班級建設開始。初中生活對小學生活相對“失敗”的特殊學生來說，無疑是新的機會、新的開始。例如，新班級中有一位學生由于父母離異，變得很叛逆，甚至還威脅家長說要退學。家長很無奈，在微信中向老師求助。針對這種情況，我首先在QQ上和學生保持溝通，鼓勵他在完成當天的學習任務后，將學習成果分享出來。同時，我也叮囑學生父母，讓他們?yōu)楹⒆狱c贊。一開始學生的態(tài)度很抗拒，既不愿意和父母交流，也不聽老師的勸導。面對這種情況，我并沒有放棄，而是繼續(xù)耐心鼓勵學生。最終，學生將英語錄音分享到了朋友圈，父母隨之通過點贊的方式鼓勵、關注孩子。漸漸地，學生的學習態(tài)度變得積極起來，還在QQ上給我留言說：“老師，謝謝您！現在我明白了，父母分開是他們自己的選擇，可這并不代表他們對我的愛會比從前少?！痹诮ò喙ぷ髦?，對于此類單親家庭的孩子，班主任要特別留心，做好前期的輔導和接納工作，使其能更快更好地適應初中生活。四、營造氛圍，弘揚班級正氣良好的班級氛圍能讓學生感受到班級的正能量，有助于學生良好行為習慣的養(yǎng)成。在師生還未見面的暑假，彼此分享假期學習、生活的心得或照片，能讓學生在未謀面時就對新班級產生期待感。例如，家長在帶領孩子參觀愛國主義教育基地后，可在微信群中分享心得體會，供其他同學交流學習。參加家務勞動的學生，可以將勞動的心得與同學分享。正能量是由生活小事積攢而成的，在班級榜樣的引導下，學生會在潛移默化中修正自己不良的行為習慣，由此營造班級的良風正氣。盡早介入對學生的班級生活指引是班級管理工作的開始，它能幫助新班主任快速熟悉班級，與學生、家長建立良好的互信關系。由此，能讓班級管理工作實現平穩(wěn)的過渡和銜接，激發(fā)準初中生的學習積極性，為其初中學習生涯打下良好基礎，使他們在正式開學后，能盡快適應初中的學習生活。大項目銷售理念及實戰(zhàn)技能上海卓弈講師:張志調度項目資源制定項目競爭策略·整合優(yōu)勢資潺定位競爭對手讓服務成為利潤增加點分析甲方需求大項目管理能力五階段模型創(chuàng)造性畫出項目組織結構圖什么是全生命周期的項目管理?變通性·了解項目背景大項目需要全周期管理大項目需要權變思維·大項目需要好導演大項目需要結構化銷售大項目需要好團隊·大項目需要好顧問·哪些因可以決定一個大項目·為什么要靠團隊從技術型選手到全能型選手大項目中的甲乙方關系你不能完成所有任務學會用管理思維思考問題大項目中的關系營鍇項目中誰說了算失效的四型人格分析理論大項目經理的自我修煉之道從分析性格到分析和大項目商務溝通技巧如何建設你的行業(yè)人脈創(chuàng)造性變通性·項目需要權變思維·大項目需要好導演·大項目需要全周期管理大項目需要結構化銷售大項目需要好團隊|·大項目需要好顧問沒有兩個項目是完全一樣的第一原則:變通性孫子兵法:兵無常勢,水無常形第二原則:創(chuàng)造性孫子兵法:凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝變通性:盡信書不如無書經歷客戶(能力人商戰(zhàn)小說:《圈子圈套》《輸嬴》為什么火?大項目中的“權變”思維項目金額項目周期〈權變項目需求入項目質量大項目打成功率,小產品打銷售量創(chuàng)造性:解決新問題需要新辦法酷!超酷!酷斃!項目并非一定要拿一手好牌,而是如何岀牌。大項目需要權變思維·大項目需要好導演大項目需要全周期管理0②6006大項目需要結構化銷售大項目需要好團隊大項目需要好顧問·哪些因可以決定一個大項目大項目中的甲乙方關系大項目中的關系營鍇失效的四型人格分析理論從分析性格到分析和大項目商務溝通技巧