藥店保健品五一促銷方案一：活動(dòng)背景"五一"勞動(dòng)節(jié)是我們中國(guó)廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂。今天"勞動(dòng)"的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，XX蜂靈更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！二：活動(dòng)主題觸摸"五一"，體驗(yàn)"XX蜂靈"三：活動(dòng)目的1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量2.借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知3.回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情四：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)4月25日--年5月15日各藥房及專賣店五：活動(dòng)產(chǎn)品主推產(chǎn)品：XX蜂靈三個(gè)規(guī)格（96粒、192粒、400粒）輔推產(chǎn)品：48粒六：活動(dòng)規(guī)劃（一）：活動(dòng)內(nèi)容1.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買XX蜂靈系列產(chǎn)品滿48元，就可參加我們的《觸摸"五一"贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次2.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買XX蜂靈系列產(chǎn)品滿96元，就可參加我們的《觸摸"五一"贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次3.以48元計(jì)，以此類推，凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買XX蜂靈系列產(chǎn)品滿400元，就可參加我們的《觸摸"五一"贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次，最多五次。4.活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸XX集團(tuán)XX分公司（二）：活動(dòng)形式1.每一個(gè)專賣店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用kt板制作（尺寸長(zhǎng)30cm*寬30cm*40cm），摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為XX的log0；另兩個(gè)面為《觸摸"五一"贏幸運(yùn)》字樣。2.每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為"五""一""五一"字樣，用白板筆寫。3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個(gè)球上寫"五"；5個(gè)球上寫"一"；一個(gè)球上寫"五一"；另外35個(gè)球上寫"幸運(yùn)"4.乒乓球的形式可以用其他東西代替（三）：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)1.一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為"五一"，獎(jiǎng)品為價(jià)值192元的XX遠(yuǎn)紅內(nèi)衣2.二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為"一"，獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的XX靠枕3.三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為"五"，獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的XX蜂靈48粒裝4.四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為"幸運(yùn)"，獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的XX護(hù)眼（四）：補(bǔ)充說明1.本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購(gòu)買本終端產(chǎn)品滿100元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來的合作打下基礎(chǔ)。2.本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條七：活動(dòng)終端要求（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列（2）此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐，至少保證一天一名（3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)（4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行（5）在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持，同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內(nèi)容，及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式2、終端的布置設(shè)計(jì)（1）在店門口要有活動(dòng)的告知（比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容）（2）在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁發(fā)放（3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛（4）在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望（5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁，以便顧客取閱4、在活動(dòng)開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。八：控制點(diǎn)1.產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)2.促銷員進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)3.堆頭的落實(shí)九：效果預(yù)估1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售2.提升產(chǎn)品的知曉度3.樹立彼此的信心篇二：某新上市藥品促銷方案某新上市藥品促銷方案針對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的啟動(dòng)情況，我們將針對(duì)一級(jí)二級(jí)市場(chǎng)當(dāng)?shù)馗鞔筮B鎖藥店做一系列的地面推廣促銷活動(dòng)。"五一"促銷方案之一：活動(dòng)目的：打開新市場(chǎng)消費(fèi)者的認(rèn)知度，穩(wěn)定老客戶，開發(fā)新客戶，搶占市場(chǎng)份額?；顒?dòng)命名："XX--給愛雙保險(xiǎn)！"執(zhí)行時(shí)間：4月22日-5月22日?qǐng)?zhí)行地點(diǎn)：各市區(qū)具有代表性的大藥房活動(dòng)形式：每位消費(fèi)者購(gòu)買一盒"XX"均可獲取一盒"XX"三片安全套促銷裝（促銷裝產(chǎn)品僅供贈(zèng)送，不能單賣）。優(yōu)點(diǎn)陳述："XX"緊急避孕藥，加上"XX"三片裝安全套突顯主體"XX--給愛雙保險(xiǎn)！"，無論是緊急避孕藥還是安全套都是避孕措施，保護(hù)女性有效避孕，避免意外懷孕帶來的身心的傷害，"XX"給您帶來身與心兩方面的保護(hù)。另外，這個(gè)活動(dòng)可以回饋老客戶，開發(fā)新客戶，有效宣傳產(chǎn)品知識(shí)，增強(qiáng)產(chǎn)品親和力，穩(wěn)定市場(chǎng)份額，刺激重復(fù)購(gòu)買。執(zhí)行程序：4月17日以前完成與各大藥房的溝通：落實(shí)促銷場(chǎng)地，規(guī)范賣場(chǎng)，發(fā)放促銷用海報(bào)、條幅。4月18日以前完成促銷小姐（"XX卡通"形象）的招聘及培訓(xùn)工作。(促銷人員行為規(guī)章、管理辦法、產(chǎn)品特點(diǎn)、促銷技巧、活動(dòng)計(jì)劃、發(fā)放服裝)4月20、21日給各店分派促銷小姐。促銷小姐到各自崗位適應(yīng)工作環(huán)境。4月22日-5月22日實(shí)施促銷活動(dòng)，管理促銷人員，每日銷售產(chǎn)品，反饋市場(chǎng)信息。5月22日-24日統(tǒng)計(jì)促銷資料，總結(jié)活動(dòng)得失，撰寫活動(dòng)報(bào)告。5月25日與各地辦事處溝通，提交活動(dòng)報(bào)告。為下次促銷活動(dòng)作準(zhǔn)備。費(fèi)用預(yù)算：促銷方案之二：活動(dòng)目的：通過此次促銷活動(dòng)，促使"XX"消費(fèi)者換購(gòu)本產(chǎn)品，搶占同類產(chǎn)品的市場(chǎng)份額?；顒?dòng)命名："買XX優(yōu)惠多多"執(zhí)行時(shí)間：4月15日-10月15日?qǐng)?zhí)行地點(diǎn)：一級(jí)市場(chǎng)市區(qū)具有代表性的大藥房活動(dòng)形式：每位消費(fèi)者均可在購(gòu)買碧韻產(chǎn)品時(shí)，憑一個(gè)任意緊急避孕藥產(chǎn)品的外包裝獲得10%的優(yōu)惠。優(yōu)點(diǎn)陳述：此項(xiàng)促銷活動(dòng)可以刺激其他緊急避孕藥的用戶試用碧韻的產(chǎn)品。實(shí)質(zhì)上是在搶占"毓婷""后定諾"等產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。執(zhí)行程序：4月15日完成與各大藥房的溝通：規(guī)范賣場(chǎng)，發(fā)放促銷用海報(bào)、條幅、宣傳資料。4月30日以前完成促銷小姐（"XX卡通"形象）的培訓(xùn)工作。(促銷人員行為規(guī)章、活動(dòng)計(jì)劃)5月1日-10月10日實(shí)施促銷活動(dòng)，管理促銷人員，統(tǒng)計(jì)回收包裝數(shù)量，反饋市場(chǎng)信息。10月10日-14日統(tǒng)計(jì)促銷資料，總結(jié)活動(dòng)得失，撰寫活動(dòng)報(bào)告。10月15日與各地辦事處人員溝通，提交活動(dòng)報(bào)告。為下次促銷活動(dòng)作準(zhǔn)備。費(fèi)用預(yù)算:促銷方案之三活動(dòng)目的：通過此次促銷活動(dòng)，吸引未使用XX產(chǎn)品的消費(fèi)者來購(gòu)買碧韻，擴(kuò)大消費(fèi)群?；顒?dòng)命名："愛意濃濃，四選一"執(zhí)行時(shí)間：20XX年12月15日-20XX年2月15日?qǐng)?zhí)行地點(diǎn)：一級(jí)市場(chǎng)市區(qū)具有代表性的大藥房活動(dòng)形式：贈(zèng)品促銷。每位消費(fèi)者均可在購(gòu)買兩盒XX產(chǎn)品時(shí)任選一件贈(zèng)品。（贈(zèng)品建議：有新異、做工精致考究、實(shí)用性強(qiáng)。如：帶有品牌logo的手機(jī)鏈、創(chuàng)意性可組合的杯墊盤墊、開瓶器、鑰匙扣）優(yōu)點(diǎn)陳述：通過前期的整合傳播，產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度得到很大提升。故擬定做一次實(shí)用性贈(zèng)品的促銷活動(dòng)。在保證消費(fèi)者選到自己稱心如意贈(zèng)品的同時(shí)，讓XX產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生更強(qiáng)的親和力。執(zhí)行程序：12月1日完成與各大藥房的溝通：規(guī)范賣場(chǎng)，發(fā)放促銷用海報(bào)、條幅。12月15日前完成促銷小姐（"碧韻卡通"形象）的培訓(xùn)工作(促銷人員行為規(guī)章、活動(dòng)計(jì)劃)。12月15日-2月10日實(shí)施促銷活動(dòng)，管理促銷人員，每日回收空瓶，反饋市場(chǎng)信息。2月13日統(tǒng)計(jì)促銷資料，總結(jié)活動(dòng)得失，撰寫活動(dòng)報(bào)告。2月14日-15日與各地辦事處溝通，提交活動(dòng)總報(bào)告。并總結(jié)三次促銷活