第25頁(yè)共25頁(yè)畢業(yè)銷(xiāo)售?實(shí)習(xí)總結(jié)?個(gè)人格式?范文我?現(xiàn)在安徽?蚌埠的一?個(gè)奶牛場(chǎng)?。我的工?作是奶牛?飼料銷(xiāo)售?，但一直?駐扎在奶?牛場(chǎng)。每?天做和養(yǎng)?殖戶(hù)一樣?的事，其?余時(shí)間看?書(shū)(包括?動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)?方面的專(zhuān)?業(yè)書(shū)，企?業(yè)管理方?面的書(shū)，?勵(lì)志方面?的書(shū)，還?有學(xué)習(xí)辦?公軟件之?類(lèi)的書(shū))?。最重要?的是我在?思考著。?我每天都?提醒自己?，不要偏?離方向，?雖然實(shí)現(xiàn)?夢(mèng)想的路?是最坎坷?的，但當(dāng)?初選擇了?，裝作勇?敢也要把?它走下去?。當(dāng)年上?大學(xué)的時(shí)?候很快樂(lè)?，很舒服?。當(dāng)了整?整一年的?班長(zhǎng)，整?整一年的?學(xué)生會(huì)主?席。那時(shí)?的自己好?像可以指?點(diǎn)江山，?揮斥方遒?，當(dāng)年的?意氣風(fēng)發(fā)?，似乎要?征服整個(gè)?世界?，F(xiàn)?在想到會(huì)?輕輕一笑?，那些往?事只當(dāng)作?將來(lái)講給?兒子聽(tīng)的?笑話(huà)，在?他裝比地?時(shí)候告訴?他“低調(diào)?點(diǎn)，你爹?當(dāng)年也瀟?灑過(guò)”。?真的很?感謝普瑞?納，她引?導(dǎo)了我正?確的人生?觀(guān)，價(jià)值?觀(guān)。非常?幸運(yùn)畢業(yè)?實(shí)習(xí)可以?進(jìn)入這么?有價(jià)值的?公司。前?幾天跟一?個(gè)朋友通?了一個(gè)電?話(huà)，他也?是做飼料?銷(xiāo)售，但?他可能已?經(jīng)開(kāi)始接?觸市場(chǎng)，?月薪四五?千吧。是?他才讓我?有寫(xiě)這些?文字的沖?動(dòng)。他告?訴我他的?薪水根本?不夠用，?要經(jīng)常給?領(lǐng)導(dǎo)買(mǎi)煙?什么的，?而且都是?高檔煙。?我當(dāng)時(shí)特?別郁悶，?同事之間?還有必要?這樣雖然?是實(shí)習(xí)生?。那時(shí)我?就在想：?我要是拿?著煙去給?我們李經(jīng)?理送去，?那將是一?件多么可?笑的事情?!難道職?場(chǎng)真的需?要“這個(gè)?”踏踏?實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)?需要的專(zhuān)?業(yè)知識(shí)才?是正道。?你不是和?紳，憑拍?馬屁就可?以一步云?天。雖然?我現(xiàn)在工?資每月一?千一百塊?(我們公?司稱(chēng)之為?生活補(bǔ)助?)，在牧?場(chǎng)里每天?要自己做?飯吃，干?的活又臟?又臭，但?我的心里?特別充實(shí)?。平時(shí)可?以給養(yǎng)殖?戶(hù)提供養(yǎng)?殖上的知?識(shí)，他們?有疑問(wèn)也?會(huì)叫小代?(在大學(xué)?時(shí)，同學(xué)?們可都是?叫我老代?)來(lái)幫助?。這促使?我看書(shū)看?得特有勁?。最讓我?感動(dòng)的是?，公司領(lǐng)?導(dǎo)經(jīng)常打?電話(huà)詢(xún)問(wèn)?情況，幫?助我解決?不好解決?的困難，?給我發(fā)很?多有用的?資料。在?一個(gè)這樣?溫暖的公?司工作誰(shuí)?都來(lái)勁。?還有我?想說(shuō)，不?管跟什么?樣的人在?一起，都?要堅(jiān)守自?己的原則?!隨波逐?流不是適?應(yīng)社會(huì)，?而是被社?會(huì)給庸俗?化，特別?是準(zhǔn)備做?銷(xiāo)售的朋?友。要想?成功必須?克服世間?各種各樣?的誘惑。?不然絕對(duì)?會(huì)后悔，?有的東西?失去了是?你一輩子?都無(wú)法彌?補(bǔ)過(guò)來(lái)的?。現(xiàn)在，?你的能力?就是你的?人格魅力?。我們的?生活真的?很美好，?因?yàn)楸皇?人認(rèn)可和?推崇的都?是好的方?面，我們?很幸運(yùn)!?這句話(huà)?想給還沒(méi)?有踏入職?場(chǎng)的朋友?說(shuō)“不要?一進(jìn)入職?場(chǎng)就想著?搞關(guān)系，?拉人脈，?知識(shí)的學(xué)?習(xí)應(yīng)用才?是真理。?”想給已?經(jīng)工作的?朋友說(shuō)“?如果你覺(jué)?得累，覺(jué)?得工作無(wú)?力，那么?停下來(lái)，?此時(shí)你需?要思考，?總結(jié)，找?回最初的?夢(mèng)想，重?新確定方?向，整理?戎裝，再?次出發(fā)。?”說(shuō)實(shí)?話(huà)，我最?討厭寫(xiě)東?西，語(yǔ)文?沒(méi)學(xué)好，?語(yǔ)言組織?能力差，?但因?yàn)檫@?樣我寫(xiě)的?句子比較?明了易懂?，想把自?己實(shí)習(xí)中?感受到的?東西分享?給需要的?人，這是?支撐我寫(xiě)?出來(lái)的動(dòng)?力。好?了，今天?就不寫(xiě)了?，再寫(xiě)就?真對(duì)不起?教過(guò)我語(yǔ)?文的老師?了。最?后一句話(huà)?與大家共?勉“年輕?不是資本?，時(shí)間快?的超乎你?想象，行?動(dòng)起來(lái)吧?!”畢?業(yè)銷(xiāo)售實(shí)?習(xí)總結(jié)個(gè)?人格式范?文（二）?一、實(shí)?習(xí)單位?1、實(shí)習(xí)?單位名稱(chēng)?：2、?實(shí)習(xí)單位?地址：?3、實(shí)習(xí)?單位性質(zhì)?：4、?實(shí)習(xí)單位?規(guī)模大小?：5、?實(shí)習(xí)職位?：市場(chǎng)銷(xiāo)?售專(zhuān)員?6、實(shí)習(xí)?單位簡(jiǎn)介?：安博?教育集團(tuán)?始創(chuàng)于美?國(guó)硅谷，?致力于I?T軟件服?務(wù)行業(yè)，?____?年回到中?國(guó)發(fā)展，?融資到達(dá)?____?億人民幣?，擁有固?定資產(chǎn)_?___億?人民幣，?并于__?__年_?___月?____?日成功登?陸紐約交?易所，紐?交所代碼?AMBO?。目前，?安博教育?集團(tuán)已建?成蘇州、?大連、昆?山、重慶?西永等_?___個(gè)?IT實(shí)訓(xùn)?基地，全?國(guó)共有_?___個(gè)?下屬機(jī)構(gòu)?，___?_家分公?司，擁有?員工上萬(wàn)?余人，業(yè)?務(wù)涉及基?礎(chǔ)教育服?務(wù)、職業(yè)?教育服務(wù)?、企業(yè)培?訓(xùn)等領(lǐng)域?，安博高?考與同步?培訓(xùn)機(jī)構(gòu)?、安博國(guó)?際學(xué)校、?安博實(shí)訓(xùn)?基地、安?博職業(yè)教?育學(xué)院、?安博學(xué)習(xí)?體驗(yàn)中心?等機(jī)構(gòu)已?遍及全國(guó)?二十多個(gè)?重點(diǎn)城市?，構(gòu)成了?以區(qū)域教?育服務(wù)中?心和實(shí)訓(xùn)?基地為依?托，以師?資、課程?、服務(wù)流?程、IT?支持、網(wǎng)?絡(luò)學(xué)習(xí)服?務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)?化為載體?的服務(wù)體?系，透過(guò)?標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)?的服務(wù)保?障全國(guó)各?地用戶(hù)的?個(gè)性化需?求。二?、實(shí)習(xí)時(shí)?光__?__年_?___月?____?日___?_年__?__月_?___日?三、實(shí)?習(xí)目的?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?是一門(mén)實(shí)?踐性很強(qiáng)?的專(zhuān)業(yè)課?程，理論?結(jié)合實(shí)際?顯得尤為?重要。學(xué)?校的學(xué)習(xí)?環(huán)境和社?會(huì)的工作?環(huán)境存在?很大的差?異，學(xué)校?主要專(zhuān)注?于培養(yǎng)學(xué)?生的學(xué)習(xí)?潛力和專(zhuān)?業(yè)技能，?而社會(huì)主?要是鍛煉?同學(xué)們掌?握的專(zhuān)業(yè)?知識(shí)和業(yè)?務(wù)技能。?是否能適?應(yīng)社會(huì)的?生存要求?，做到學(xué)?以致用，?除了要加?強(qiáng)課堂上?的市場(chǎng)營(yíng)?銷(xiāo)理論知?識(shí)外，還?務(wù)必要親?自接觸社?會(huì)、參加?社會(huì)實(shí)踐?工作，透?過(guò)對(duì)社會(huì)?工作的了?解來(lái)鞏固?、理解、?深化課堂?理論知識(shí)?，從而到?達(dá)自我總?結(jié)、自我?提升、自?我升華的?目的。?本次實(shí)習(xí)?的目的主?要在于透?過(guò)實(shí)習(xí)接?觸社會(huì)，?了解社會(huì)?工作環(huán)境?與學(xué)校學(xué)?習(xí)環(huán)境之?間存在的?差異，利?用課堂知?識(shí)指導(dǎo)社?會(huì)工作、?實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)?反哺理論?知識(shí)，從?而實(shí)現(xiàn)理?論聯(lián)系實(shí)?際，縮小?兩者間的?差異的目?的，努力?將自我鍛?造為社會(huì)?所需、企?業(yè)所用的?人才!?四、實(shí)習(xí)?資料主?要是收集?、整理、?分析市場(chǎng)?數(shù)據(jù)，并?制作市場(chǎng)?數(shù)據(jù)分析?表。收?集市場(chǎng)數(shù)?據(jù)主要是?采用人才?市場(chǎng)收集?與各大人?才網(wǎng)站收?集相結(jié)合?的方式進(jìn)?行的。?人才市場(chǎng)?收集主要?是指到特?定的幾個(gè)?人才市場(chǎng)?蹲點(diǎn)式收?集，即采?用人力資?源開(kāi)發(fā)機(jī)?制招聘J?AVA實(shí)?習(xí)生與嵌?入式實(shí)訓(xùn)?生。主要?的幾個(gè)人?才市場(chǎng)站?點(diǎn)為江北?智成人才?市場(chǎng)、沙?坪壩華威?人才市場(chǎng)?、解放碑?華威人才?市場(chǎng)以及?各大人才?市場(chǎng)舉辦?的大型招?聘會(huì)。?而各大人?才網(wǎng)站收?集主要是?指導(dǎo)特定?的幾個(gè)人?場(chǎng)網(wǎng)站收?取主動(dòng)投?遞我們公?司的應(yīng)聘?簡(jiǎn)歷，并?透過(guò)初步?的交談了?解應(yīng)聘者?的基本狀?況并邀約?其上門(mén)面?試，從而?收集到相?關(guān)市場(chǎng)數(shù)?據(jù)。主要?的幾個(gè)人?才網(wǎng)站為?重慶人才?網(wǎng)、智聯(lián)?招聘網(wǎng)、?聯(lián)英人才?網(wǎng)、前程?無(wú)憂(yōu)網(wǎng)。?我們收?集市場(chǎng)數(shù)?據(jù)的目標(biāo)?群體為計(jì)?算機(jī)相關(guān)?專(zhuān)業(yè)，有?必須的J?AVA或?C/C+?+基礎(chǔ)知?識(shí)，對(duì)軟?件開(kāi)發(fā)有?濃厚興趣?，期望從?事軟件開(kāi)?發(fā)工作，?學(xué)習(xí)潛力?強(qiáng)、邏輯?思想強(qiáng)的?應(yīng)往屆畢?業(yè)生。收?集的方式?主要是采?用應(yīng)聘者?主動(dòng)投遞?簡(jiǎn)歷的方?式收集數(shù)?據(jù)，透過(guò)?詢(xún)問(wèn)了解?應(yīng)聘者的?基本信息?，分析其?自身從事?軟件開(kāi)發(fā)?的優(yōu)劣勢(shì)?，并對(duì)其?做初步思?想引導(dǎo)，?邀約其上?門(mén)面試，?從而到達(dá)?轉(zhuǎn)化為我?們進(jìn)一步?目標(biāo)客戶(hù)?的目的。?另外還?有一部分?工作是屬?于渠道建?設(shè)方面。?我們公司?的客戶(hù)來(lái)?源主要是?各大合作?高校的大?三、大四?學(xué)生，透?過(guò)直接應(yīng)?聘上崗、?定向委培?、崗前培?訓(xùn)等形式?實(shí)習(xí)。我?們公司與?豬八戒網(wǎng)?、亞德科?技、商軟?冠聯(lián)、諾?懷科技、?NTT等?公司合作?，將渠道?中合作高?校輸送的?大三、大?四學(xué)生進(jìn)?行篩選。?其中__?__%十?分優(yōu)秀的?學(xué)生能夠?直接應(yīng)聘?上崗;_?___%?技術(shù)一般?的學(xué)生進(jìn)?行定向委?培、崗前?培訓(xùn)，透?過(guò)與學(xué)生?、合作企?業(yè)簽訂三?方協(xié)議，?定向培養(yǎng)?為企業(yè)所?需的人才?，培訓(xùn)期?滿(mǎn)后直接?到合作企?業(yè)上崗;?而對(duì)于_?___%?技術(shù)較差?的學(xué)生進(jìn)?行再學(xué)習(xí)?和定向委?培進(jìn)入合?作企業(yè)。?對(duì)于渠?道建設(shè)方?面，我們?主要是透?過(guò)前期J?AVA，?嵌入式相?關(guān)講座邀?約大三學(xué)?生參加，?并在講座?結(jié)束后發(fā)?放調(diào)查問(wèn)?卷，以此?收集基本?數(shù)據(jù)。再?根據(jù)收集?錄入的數(shù)?據(jù)逐一打?電話(huà)邀約?學(xué)生參加?一個(gè)月的?公益實(shí)訓(xùn)?課程，這?一個(gè)月是?免費(fèi)體驗(yàn)?課程，目?的是為了?讓學(xué)生體?驗(yàn)培訓(xùn)課?程的美妙?之處，并?在公益實(shí)?訓(xùn)課結(jié)束?后有繼續(xù)?留下來(lái)參?加有償培?訓(xùn)的打算?。五、?實(shí)習(xí)體會(huì)?透過(guò)這?段時(shí)光的?實(shí)習(xí)，讓?我從無(wú)知?到認(rèn)知，?并且深入?了解，不?知不覺(jué)中?讓我對(duì)本?專(zhuān)業(yè)有了?全新的認(rèn)?識(shí)，也對(duì)?社會(huì)有了?全新的認(rèn)?識(shí)。我感?受到這個(gè)?學(xué)習(xí)成長(zhǎng)?的過(guò)程是?完美的，?而在實(shí)習(xí)?過(guò)程中，?我每一天?都會(huì)有新?的體會(huì)和?新的收獲?，有時(shí)候?是很多感?悟，有時(shí)?候只有一?點(diǎn)點(diǎn)，我?把它們都?寫(xiě)進(jìn)了每?一天的實(shí)?習(xí)日志中?，讓這些?看似平淡?無(wú)奇的文?字記錄我?每一天收?獲的點(diǎn)點(diǎn)?滴滴。?對(duì)于這次?實(shí)習(xí)，我?收獲頗豐?，首先且?不說(shuō)實(shí)習(xí)?過(guò)程，就?單單是聯(lián)?系實(shí)習(xí)單?位的過(guò)程?都是值得?我千百般?回味與體?會(huì)的。_?___月?____?日，當(dāng)全?班所有的?同學(xué)都在?學(xué)校的安?排下去了?各自的實(shí)?習(xí)單位的?時(shí)候，我?還在寢室?準(zhǔn)備我的?簡(jiǎn)歷。我?并不是一?個(gè)偷懶之?人，之前?婉言謝絕?了龐老師?幫我聯(lián)系?金夫人實(shí)?習(xí)單位的?好意，毅?然決定要?自我聯(lián)系?。我這次?實(shí)習(xí)的目?的不單單?是為了完?成學(xué)校_?___個(gè)?學(xué)分的任?務(wù)，而更?多的是為?了今年_?___月?份找工作?的事宜。?我之前沒(méi)?有做簡(jiǎn)歷?的經(jīng)驗(yàn)，?也沒(méi)有像?公司投遞?簡(jiǎn)歷的經(jīng)?驗(yàn)，更沒(méi)?有嘗試自?我到單位?面試的經(jīng)?驗(yàn)。我期?望透過(guò)這?次自我聯(lián)?系實(shí)習(xí)單?位的經(jīng)歷?為下學(xué)期?找工作打?好基礎(chǔ)，?同時(shí)，我?也試圖找?一家規(guī)模?大一點(diǎn)的?單位實(shí)習(xí)?，因?yàn)檫@?會(huì)跟我?guī)?來(lái)更多的?契機(jī)。我?努力的在?網(wǎng)上搜索?著各種簡(jiǎn)?歷模板，?嘗試著做?了5頁(yè)的?簡(jiǎn)歷，并?在各大人?才網(wǎng)站上?注冊(cè)賬號(hào)?，并留意?中意的公?司。一開(kāi)?始的時(shí)候?投遞了諸?如可口可?樂(lè)、重慶?時(shí)報(bào)等大?公司的簡(jiǎn)?歷，均石?沉大海般?杳無(wú)音訊?。之后在?網(wǎng)上看了?諸多筆經(jīng)?面經(jīng)，并?結(jié)合一些?簡(jiǎn)歷的制?作注意事?項(xiàng)，我更?改了簡(jiǎn)歷?，將其濃?縮為1頁(yè)?，并不氣?餒地繼續(xù)?投遞著簡(jiǎn)?歷。我推?掉了一些?小公司的?面試of?fer，?選取了安?博集團(tuán)的?邀約，我?看中它是?上市公司?，公司規(guī)?模大，我?想這對(duì)于?我來(lái)說(shuō)必?須會(huì)是個(gè)?機(jī)遇，我?應(yīng)當(dāng)好好?把握!?我是經(jīng)過(guò)?兩輪面試?才透過(guò)審?核的，我?在面試之?前在網(wǎng)上?搜索了安?博集團(tuán)的?相關(guān)信息?，又讀了?筆經(jīng)面經(jīng)?，然后穿?著正裝提?前了一個(gè)?小時(shí)到公?司樓下等?候著。我?明白公司?并不喜歡?遲到或早?到太多的?人，我最?后是選取?提前了五?分鐘到達(dá)?單位辦公?室的，這?樣不至于?影響HR?的正常辦?公。面試?不像面經(jīng)?中說(shuō)的一?樣是群面?，我的兩?次面試都?是一個(gè)人?面試的，?只是第一?次是部門(mén)?的老員工?面試的，?第二次是?公司部分?經(jīng)理面試?的，也沒(méi)?有傳說(shuō)中?的自我介?紹，估計(jì)?是因?yàn)閮?次我都是?帶著簡(jiǎn)歷?過(guò)去的，?簡(jiǎn)歷上寫(xiě)?得清楚明?了。他們?問(wèn)了我諸?如為何選?取市場(chǎng)營(yíng)?銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)都?學(xué)了些什?么課程學(xué)?習(xí)體會(huì)如?何覺(jué)得自?我做市場(chǎng)?的優(yōu)勢(shì)是?什么之前?有沒(méi)有了?解過(guò)計(jì)算?機(jī)培訓(xùn)行?業(yè)如何看?待加班如?何看待自?我的薪資?待遇等等?，其實(shí)都?還好，之?前有做過(guò)?準(zhǔn)備，回?答起來(lái)還?算是得心?應(yīng)手吧，?最后總算?是順利進(jìn)?入了安博?教育集團(tuán)?進(jìn)行實(shí)習(xí)?。我明?白作為實(shí)?習(xí)生，最?主要的是?要學(xué)會(huì)沉?下心來(lái)虛?心學(xué)習(xí)，?畢竟學(xué)校?與社會(huì)的?差距很大?，企業(yè)或?許并不太?在意你在?學(xué)校取得?多么優(yōu)異?的成績(jī)和?多么豐厚?的獎(jiǎng)勵(lì)，?他們更在?乎的是你?到公司過(guò)?后能不能?真正為其?創(chuàng)造價(jià)值?，這才是?最重要的?。上班的?第一天我?有些茫然?無(wú)措，剛?進(jìn)公司，?對(duì)公司一?切的一切?都不熟悉?，不熟悉?的人，不?熟悉的環(huán)?境，當(dāng)然?，我并不?是一個(gè)怕?生的人，?我喜歡理?解并挑戰(zhàn)?陌生的環(huán)?境。第?一天到辦?公室，我?手足無(wú)措?，因?yàn)槲?不明白自?我該干些?什么。?第一天的?任務(wù)很簡(jiǎn)?單，做了?一些簡(jiǎn)單?的錄入名?單之類(lèi)的?小事情，?對(duì)此，我?坦然理解?，我想我?到了公司?過(guò)后，對(duì)?于公司而?言，我但?是是一個(gè)?學(xué)生味十?足的實(shí)習(xí)?生罷了，?他們并不?會(huì)在乎我?在學(xué)校是?否拿過(guò)甲?等獎(jiǎng)學(xué)金?，是否當(dāng)?過(guò)學(xué)生會(huì)?主席，我?能做的就?是虛心學(xué)?習(xí)、虛心?學(xué)習(xí)，并?且認(rèn)真勤?奮、踏實(shí)?工作，只?有這樣，?公司里的?老員工才?會(huì)愿意與?我接觸，?并愿意培?養(yǎng)我，教?會(huì)我一些?工作中就?應(yīng)注意的?事宜。?之后的實(shí)?習(xí)生活中?，我不斷?的接觸到?公司市場(chǎng)?方面的業(yè)?務(wù)，并在?不斷的努?力中獲得?了公司小?麗姐(之?前面試過(guò)?我的老員?工)、師?兄(負(fù)責(zé)?帶我這位?實(shí)習(xí)生的?老師)、?袁老師(?我們實(shí)訓(xùn)?項(xiàng)目部部?門(mén)經(jīng)理)?、彭彭姐?姐(合作?項(xiàng)目部部?門(mén)經(jīng)理)?的充分認(rèn)?可和肯定?，并一向?表露出期?望我畢業(yè)?過(guò)后留在?公司的愿?望。我明?白這是對(duì)?于我的一?種嘉獎(jiǎng)，?對(duì)于實(shí)習(xí)?的我而言?，沒(méi)有什?么比得到?公司內(nèi)部?人員和領(lǐng)?導(dǎo)認(rèn)可和?肯定更加?讓我欣喜?若狂的了?，我明白?，這個(gè)時(shí)?候，我唯?有更加努?力的工作?，才能不?讓他們失?望，才能?對(duì)得起師?兄對(duì)我細(xì)?致入微的?培養(yǎng)。?在整個(gè)實(shí)?習(xí)過(guò)程中?，我經(jīng)歷?了陌生→?了解→熟?悉→熟練?→疲憊→?習(xí)慣的過(guò)?程，與此?同時(shí)，我?的心理變?化也在同?時(shí)進(jìn)行，?當(dāng)我逐漸?了解到公?司的業(yè)務(wù)?，并熟練?過(guò)后，我?開(kāi)始產(chǎn)生?一種厭倦?與疲憊感?，我突然?覺(jué)得很無(wú)?聊，每一?天都做一?樣的工作?，不一樣?的只是每?一天應(yīng)對(duì)?的人不一?樣，每一?天對(duì)著不?一樣的人?說(shuō)著基本?相同的話(huà)??？芍?，慢慢的?，我習(xí)慣?了，不是?甘心被世?俗打擾了?，而是覺(jué)?得這就是?生活，生?活也許就?是這樣每?一天重復(fù)?著，日復(fù)?一日。其?實(shí)我們能?夠在每一?天基本一?樣的工作?中獲得不?一樣的感?受，每一?天的工作?匹配上不?一樣的人?，或許就?是一種排?列組合，?不一樣的?組合，定?然會(huì)帶來(lái)?不一樣的?收獲與感?悟。我?常說(shuō)工作?教會(huì)我的?是：常微?笑、勤動(dòng)?腦、善應(yīng)?變、懂堅(jiān)?持!這十?二個(gè)字就?應(yīng)是我這?次實(shí)習(xí)體?會(huì)的一種?濃縮。常?微笑是指?在實(shí)習(xí)工?作中難免?會(huì)遇到一?兩個(gè)難纏?的客戶(hù)，?他們可能?會(huì)千百般?的刁難你?，但不管?怎樣，常?持續(xù)微笑?總是能夠?緩解這種?緊張氣氛?的，有時(shí)?候甚至還?有回旋余?地，有助?于談成業(yè)?務(wù)。勤動(dòng)?腦是指平?時(shí)在工作?中要善于?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題?，善于思?考自我工?作中的不?足點(diǎn)，并?善于改正?，必要時(shí)?幫忙領(lǐng)導(dǎo)?及同事解?決工作和?生活上的?問(wèn)題。善?應(yīng)變是指?在工作中?偶爾會(huì)遇?到一些突?發(fā)狀況，?這個(gè)時(shí)候?要善于應(yīng)?變，做到?沉著毅勇?、冷靜處?理，維護(hù)?公司的公?眾形象，?這對(duì)于應(yīng)?變潛力的?培養(yǎng)。懂?堅(jiān)持就是?指在熟悉?公司的工?作業(yè)務(wù)過(guò)?后，懂得?持之以恒?，對(duì)于領(lǐng)?導(dǎo)和同事?的肯定要?經(jīng)得起表?揚(yáng)，并一?向堅(jiān)持優(yōu)?秀的踐行?下去!?這次的實(shí)?習(xí)，我要?感謝我的?專(zhuān)業(yè)老師?們，是你?們給了我?自我聯(lián)系?實(shí)習(xí)單位?的機(jī)會(huì)，?同時(shí)也在?實(shí)習(xí)過(guò)程?中詢(xún)問(wèn)我?的體會(huì)，?給我了諸?多的啟示?。另外我?還要感謝?安博集團(tuán)?的領(lǐng)導(dǎo)和?同事，尤?其是帶我?的師兄，?是你們讓?我迅速的?接觸到公?司的相關(guān)?業(yè)務(wù)，并?成長(zhǎng)為一?名合格的?實(shí)習(xí)生，?在接下來(lái)?的實(shí)習(xí)日?子里，我?會(huì)一如既?往的持續(xù)?嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓?作態(tài)度，?踏實(shí)努力?，為公司?作出更大?更多的貢?獻(xiàn)!畢?業(yè)銷(xiāo)售實(shí)?習(xí)總結(jié)個(gè)?人格式范?文（三）?在不斷?的實(shí)習(xí)工?作中，我?找到了前?進(jìn)的方向?，我發(fā)現(xiàn)?自己還是?能夠吃苦?的。我在?實(shí)習(xí)的時(shí)?候，能夠?及時(shí)的放?下自己大?學(xué)生的身?份，積極?的工作，?做一些臟?活、累活?，我知道?，這些都?是我將來(lái)?必須要面?對(duì)的工作?。雖然現(xiàn)?在的我還?是有一些?不足之處?，不過(guò)這?些都是需?要我做出?更多的努?力。成長(zhǎng)?中很多的?現(xiàn)實(shí)問(wèn)題?都是這樣?，我相信?我能夠在?實(shí)習(xí)中找?到更多的?方向。?時(shí)間就這?樣一天天?的過(guò)去，?看似難熬?的站店實(shí)?習(xí)就這樣?在所有隊(duì)?員一天天?的倒計(jì)時(shí)?中結(jié)束了?，最后一?次從店里?出來(lái)，突?然有了一?種不舍…?…回想一?下這一段?時(shí)間，還?真是頗有?斬獲的：?銷(xiāo)售?記得公司?剛給我們?分配店面?實(shí)習(xí)任務(wù)?的時(shí)候我?們一個(gè)個(gè)?都躊躇滿(mǎn)?志，想要?在這兩周?的店面實(shí)?習(xí)中給店?里的銷(xiāo)量?帶來(lái)一點(diǎn)?自己的貢?獻(xiàn)，可是?事實(shí)證明?我們錯(cuò)了?，最終我?們只能接?受兩周的?時(shí)間里我?們所有人?一臺(tái)機(jī)都?沒(méi)有賣(mài)出?去的事實(shí)?。盡管這?樣，經(jīng)過(guò)?這兩個(gè)星?期的店面?實(shí)習(xí)下來(lái)?，對(duì)于銷(xiāo)?售的認(rèn)識(shí)?還是有一?些提升的??！耙?線(xiàn)銷(xiāo)售打?的是肉搏?戰(zhàn)!”不?管是競(jìng)品?之間、經(jīng)?銷(xiāo)商之間?、店面之?間甚至是?一個(gè)店面?的銷(xiāo)售員?之間都存?在著不同?程度的競(jìng)?爭(zhēng)。為了?打贏(yíng)這場(chǎng)?戰(zhàn)爭(zhēng)，毫?無(wú)疑問(wèn)實(shí)?力是最重?要的。不?只是產(chǎn)品?，還有陳?列布置都?是有學(xué)問(wèn)?的。銷(xiāo)售?員的實(shí)力?當(dāng)然更是?舉足輕重?，就像我?們店長(zhǎng)-?聯(lián)想全國(guó)?銷(xiāo)售比賽?十強(qiáng)的曉?燕姐，她?出馬，幾?分鐘之內(nèi)?就搞定一?個(gè)客人，?成功售出?一臺(tái)電腦?，實(shí)力堪?稱(chēng)一流;?就像我們?虎哥說(shuō)的?，百腦匯?西店的鎮(zhèn)?店之寶，?簡(jiǎn)單兩句?話(huà)就能讓?客人回心?轉(zhuǎn)意，滿(mǎn)?意的掏出?錢(qián)包拎著?電腦回去?。而要?想達(dá)到那?樣的實(shí)力?絕非輕而?易舉。就?拿我們幾?個(gè)來(lái)說(shuō)只?有利用好?機(jī)會(huì)拼命?的記機(jī)型?、背配置?，才能簡(jiǎn)?單的接待?一些客人?。就算這?樣，面對(duì)?一些專(zhuān)業(yè)?客人的問(wèn)?題，我們?還是會(huì)遇?到啞口無(wú)?言的境況?，只能求?助于資深?店員。?現(xiàn)在我明?白了那些?店員的名?片上“銷(xiāo)?售工程師?”的稱(chēng)呼?并非故意?夸張。有?經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)?售人員懂?得從細(xì)微?的地方觀(guān)?察顧客，?判斷成交?的概率{?進(jìn)店之后?目光游離?的基本上?買(mǎi)的可能?不大}。?要想將一?線(xiàn)的銷(xiāo)售?做好，一?個(gè)銷(xiāo)售人?員必須對(duì)?電腦的方?方面面了?如指掌，?對(duì)那些配?置、性能?張口就來(lái)?，裝機(jī)、?基本故障?也要有所?了解，更?要能夠掌?握好顧客?的心理，?讓其保持?一種愉悅?的心情以?促成交易?。銷(xiāo)售工?程師，名?副其實(shí)。?人際?做了多年?的學(xué)生干?部、有過(guò)?一兩次打?工經(jīng)歷、?人緣還不?差的我，?自認(rèn)為在?人際交往?方面還算?過(guò)得去。?可是這兩?周的站店?才讓我發(fā)?現(xiàn)自己需?要提高的?依舊那么?多。進(jìn)到?店里之后?，我主動(dòng)?地干活，?呵呵洗抹?布、擦展?柜……盡?量最好一?個(gè)新人的?本分。和?店員相處?的也還不?錯(cuò)吧剛開(kāi)?始提到了?我們的店?長(zhǎng)曉燕姐?，從電話(huà)?里聲音甜?美的第一?印象，到?每天對(duì)我?們要求提?前半個(gè)小?時(shí)上班，?推遲半個(gè)?小時(shí)下班?，再到要?求我們跟?著張超兄?學(xué)機(jī)型的?賣(mài)點(diǎn)和報(bào)?價(jià)，直到?最后那一?刻的不舍?……想?起了李高?強(qiáng)的一句?話(huà)，我們?不能去抱?怨環(huán)境，?而要去適?應(yīng)，去改?變自己的?態(tài)度，大?致就是這?個(gè)意思;?又想起了?宋格美眉?的一句話(huà)?，伸手不?打笑臉人?。雖然都?很平常，?雖然都并?非原創(chuàng)，?但還是讓?我學(xué)到了?不少東西?。目標(biāo)?一直以?來(lái)，我的?人生哲學(xué)?都是船到?橋頭自然?直，從小?到大從來(lái)?不會(huì)去考?慮太遠(yuǎn)的?將來(lái)，一?直以為只?要做好今?天的事情?就可以了?。就像這?次的店面?實(shí)習(xí)，從?一開(kāi)始我?就沒(méi)有想?過(guò)經(jīng)過(guò)兩?周的時(shí)間?之后自己?應(yīng)該學(xué)到?什么收獲?什么，這?兩周應(yīng)該?以什么樣?的方式去?度過(guò)……?可能就是?因?yàn)槟繕?biāo)?不明確，?所以實(shí)習(xí)?到了一半?一直讓自?己除了身?體的疲憊?沒(méi)有其他?的感覺(jué)。?還好及時(shí)?和大家一?起討論了?一下，明?確了實(shí)習(xí)?的目的，?讓我后半?段的店面?實(shí)習(xí)生活?有了更多?的色彩。?總結(jié)?以后的路?還要怎么?走，我暫?時(shí)也還不?知道，不?過(guò)目前的?我已經(jīng)有?了很多的?想法。?畢業(yè)銷(xiāo)售?實(shí)習(xí)總結(jié)?個(gè)人格式?范文（四?）自我?走出大學(xué)?校大門(mén)步?入社會(huì)的?那一刻起?，我的生?活就已經(jīng)?開(kāi)始發(fā)生?了翻天覆?地的變化?，我知道?從現(xiàn)在開(kāi)?始，我進(jìn)?入了獨(dú)立?自主，追?求夢(mèng)想的?時(shí)候了，?我面前的?路很長(zhǎng)，?我知道從?踏上這條?路開(kāi)始，?我?jiàn)^斗的?人生也正?式拉開(kāi)了?序幕，前?面的路有?許多我不?知道的情?況，激動(dòng)?、求知、?恐懼、迷?茫，這些?心情占距?著我的心?，但是我?堅(jiān)信自己?會(huì)走好這?條路的，?哪怕前期?會(huì)摔倒，?我也會(huì)毫?不畏懼。?而我畢業(yè)?后的第一?份工作就?是在-公?司做的電?話(huà)銷(xiāo)售工?作，這是?我人生中?賺的第一?桶金，我?不會(huì)忘記?這個(gè)過(guò)程?的。在?當(dāng)今的時(shí)?代，電話(huà)?作為一種?快捷、方?便、經(jīng)濟(jì)?的通訊工?具，在咨?詢(xún)和購(gòu)物?方面已日?益得到普?及?，F(xiàn)代?生活追求?快節(jié)奏、?高效率，?電話(huà)銷(xiāo)售?應(yīng)此而生?。電話(huà)銷(xiāo)?售是指通?過(guò)電話(huà)推?銷(xiāo)產(chǎn)品和?宣傳公司?業(yè)務(wù)。電?話(huà)銷(xiāo)售要?求銷(xiāo)售員?具有良好?的講話(huà)技?巧、清晰?的表達(dá)能?力和一定?的產(chǎn)品知?識(shí)。電話(huà)?作為一種?方便、快?捷、經(jīng)濟(jì)?的現(xiàn)代化?通訊工具?，正日益?得到普及?，現(xiàn)代生?活追求快?節(jié)奏、高?效率，電?話(huà)銷(xiāo)售作?為一種新?時(shí)尚正走?進(jìn)千家萬(wàn)?戶(hù)。一?、電話(huà)銷(xiāo)?售工作介?紹我所?在的公司?主要做的?是農(nóng)產(chǎn)品?資訊信息?服務(wù)的，?這家公司?規(guī)模比較?大，有一?百多人，?應(yīng)該算是?一家中型?以上的公?司了，公?司主要由?兩個(gè)部門(mén)?組成，電?話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部?：大約有?一百人了?，主要進(jìn)?行銷(xiāo)售工?作。技術(shù)?部：主要?做信息服?務(wù)，如：?掌握國(guó)內(nèi)?各大糧油?期貸市場(chǎng)?的價(jià)格信?息，國(guó)外?各地大豆?、糧油的?市場(chǎng)價(jià)格?變動(dòng)，國(guó)?內(nèi)各地市?場(chǎng)價(jià)格信?息等。而?我們的主?要工作是?，連系客?戶(hù)，讓他?辦理我們?網(wǎng)站的會(huì)?員，一年?費(fèi)用是_?___元?，我們可?以給他提?供全國(guó)各?地的糧、?油、棉花?等農(nóng)產(chǎn)品?的價(jià)格報(bào)?價(jià)和市場(chǎng)?行情分析?。一般的?工作流程?是，我們?通過(guò)網(wǎng)絡(luò)?查找相關(guān)?農(nóng)產(chǎn)品企?業(yè)，撥打?電話(huà)聯(lián)系?負(fù)責(zé)人，?向他推銷(xiāo)?我們的服?務(wù)，并且?給他提供?一個(gè)免費(fèi)?的用戶(hù)賬?號(hào)，并讓?他試用一?個(gè)星期。?如果客戶(hù)?滿(mǎn)意的話(huà)?，雙方就?進(jìn)行合作?，他出錢(qián)?辦理會(huì)員?。二、?具體工作?情況在?公司，采?取小組工?作的形式?，每個(gè)組?有差不多?十個(gè)人，?設(shè)一個(gè)組?長(zhǎng)，每個(gè)?人都分配?了工作任?務(wù)，每個(gè)?月都有硬?性歸定要?完成多少?指標(biāo)，并?按___?_%進(jìn)行?提成獎(jiǎng)勵(lì)?。當(dāng)我們?這些新來(lái)?的員工被?分配到各?個(gè)小組以?后，組長(zhǎng)?會(huì)發(fā)給我?們一份客?戶(hù)電話(huà)表?，這份電?話(huà)表是由?小組負(fù)責(zé)?電話(huà)查詢(xún)?的工作人?員在網(wǎng)上?搜集到的?，然后，?組長(zhǎng)還會(huì)?給我們一?份對(duì)話(huà)單?，主要寫(xiě)?了如何與?客戶(hù)溝通?交流的對(duì)?話(huà)示例，?如：我們?先問(wèn)，“?請(qǐng)問(wèn)，您?這是-公?司嗎”。?對(duì)方回答?是的話(huà)，?我們會(huì)介?紹自己：?“您好，?我們是-?科技有限?公司的，?主要是給?您提供糧?油咨詢(xún)信?息服務(wù)的?”。對(duì)方?有可能會(huì)?繼續(xù)與我?們通話(huà)，?或直接拒?絕，這份?對(duì)話(huà)單上?都做了說(shuō)?明，讓我?們這些新?人進(jìn)行參?考。每?天我們的?工作都是?，按照網(wǎng)?上搜索的?電話(huà)單，?挨個(gè)拜訪(fǎng)?，打電話(huà)?，平均每?天差不多?有___?_多個(gè)電?話(huà)，電話(huà)?的主要內(nèi)?容是介紹?我們的產(chǎn)?品服務(wù)，?希望客戶(hù)?能辦理我?們的會(huì)員?，并給他?們一個(gè)試?用期為七?天的賬號(hào)?，請(qǐng)對(duì)方?試用我們?的產(chǎn)品服?務(wù)，如果?客戶(hù)滿(mǎn)意?的話(huà)，在?進(jìn)行下一?步的會(huì)員?辦理業(yè)務(wù)?。雖然活?不難，可?是在實(shí)際?工作，卻?碰到了許?多意想不?到的麻煩?。首先?，進(jìn)行信?息采集的?同事在網(wǎng)?上找了很?多企業(yè)的?電話(huà)，但?這其中，?有的電話(huà)?是打不通?的，或者?是空號(hào)，?這種情況?很多。其?次，就是?對(duì)方客服?人員接電?話(huà)，可能?她們經(jīng)常?接這樣的?電話(huà)吧，?所以總是?想法設(shè)法?的敷衍你?，把你打?發(fā)掉，比?如：他們?說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)?上班，或?者經(jīng)理出?差了，當(dāng)?我說(shuō)要找?別的負(fù)責(zé)?人時(shí)，她?會(huì)說(shuō)所有?負(fù)責(zé)人都?出差了，?總之，就?是想盡快?的把你打?發(fā)掉。最?后，就是?對(duì)方的負(fù)?責(zé)人態(tài)度?比較惡劣?，我想，?應(yīng)該是經(jīng)?常接這樣?的銷(xiāo)售電?話(huà)，可是?也不能用?這種不好?的態(tài)度對(duì)?待我們呀?，但是這?種情況還?是少的，?因?yàn)榇蟛?份經(jīng)理負(fù)?責(zé)人還是?很有素質(zhì)?的，他們?會(huì)比較友?好的拒絕?你，或者?暫時(shí)先試?用你的服?務(wù)。我?的組長(zhǎng)經(jīng)?常對(duì)我說(shuō)?：“每天?要盡可能?多打電話(huà)?，這樣潛?在的意愿?客戶(hù)就能?被發(fā)掘出?來(lái)，就會(huì)?有收益了?”。同時(shí)?，她還讓?我把那些?對(duì)產(chǎn)品感?興趣的用?戶(hù)名字單?獨(dú)列出來(lái)?，然后隔?兩天在給?對(duì)方回電?話(huà)，進(jìn)行?溝通，這?樣會(huì)好一?點(diǎn)。因?yàn)?電話(huà)銷(xiāo)售?這個(gè)工作?，有點(diǎn)像?守株待兔?，或者通?俗的說(shuō)就?是碰死耗?子，我們?除了要有?良好的口?才與溝通?能力外，?自身的運(yùn)?氣成份也?很重要，?因?yàn)橛锌?能對(duì)方就?急需你的?產(chǎn)品服務(wù)?，可就是?找不到，?這個(gè)時(shí)候?，你一個(gè)?電話(huà)打過(guò)?去了，對(duì)?方會(huì)十分?興奮的和?你合作，?并且把錢(qián)?給你匯過(guò)?來(lái)，而對(duì)?那些感興?趣的客戶(hù)?進(jìn)行反復(fù)?溝通，他?極有可能?就心動(dòng)了?，并且最?終決定和?你合作，?當(dāng)然，電?話(huà)銷(xiāo)售工?作對(duì)于女?孩子來(lái)說(shuō)?優(yōu)勢(shì)很大?，因?yàn)榕?孩子可能?更善于和?人溝通，?由其是男?老板，對(duì)?方及時(shí)不?做，也會(huì)?很耐心的?和你聊幾?分鐘，說(shuō)?不定在這?幾分鐘里?，機(jī)會(huì)就?來(lái)了。同?時(shí)，當(dāng)我?們打的電?話(huà)數(shù)量越?多，潛在?的機(jī)會(huì)也?就越多，?因?yàn)樵谏?會(huì)上，有?了一種產(chǎn)?品，肯定?就會(huì)有需?要的人，?只不過(guò)，?你要把消?息告訴他?，這樣他?才會(huì)決定?是否購(gòu)買(mǎi)?你的產(chǎn)品?或者服務(wù)?。畢業(yè)?銷(xiāo)售實(shí)習(xí)?總結(jié)個(gè)人?格式范文?（五）?實(shí)習(xí)目的?1、加?強(qiáng)和鞏固?理論知識(shí)?，發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題并運(yùn)用?所學(xué)知識(shí)?分析問(wèn)題?和解決問(wèn)?題的能力?。2、?鍛煉自己?的實(shí)習(xí)工?作能力，?適應(yīng)社會(huì)?能力和自?我管理的?能力。?3、調(diào)查?研究，發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題，?確定合適?的畢業(yè)設(shè)?計(jì)課題。?實(shí)習(xí)內(nèi)?容在超?市和蘇寧?的各個(gè)連?鎖店做電?腦的臨促?，首先計(jì)?算機(jī)是我?的專(zhuān)業(yè)，?在推銷(xiāo)與?介紹相關(guān)?計(jì)算機(jī)知?識(shí)方面還?是有一定?的優(yōu)勢(shì)，?做起來(lái)也?會(huì)有一定?的興趣!?因?yàn)槭?剛開(kāi)始接?觸，所以?所要完成?的工作就?是每天根?據(jù)需要到?各個(gè)蘇寧?電器城或?者是超市?去做銷(xiāo)售?。我們的?大概流程?是這樣的?，以?xún)商?為一單位?，我們?cè)?工作前一?天都要到?指定地點(diǎn)?進(jìn)行培訓(xùn)?，然后分?配明天大?家的銷(xiāo)售?地點(diǎn)，然?后工作兩?天，第三?天再來(lái)接?受培訓(xùn)，?并上交銷(xiāo)?售情況報(bào)?表，再進(jìn)?行銷(xiāo)售地?點(diǎn)的分配?，依此類(lèi)?推。銷(xiāo)?售過(guò)程中?會(huì)遇到不?同的人，?他們會(huì)用?各種各樣?的態(tài)度來(lái)?對(duì)待你，?這就要求?你有很強(qiáng)?的應(yīng)變能?力。同時(shí)?還要搞好?和同事與?上級(jí)的關(guān)?系，要自?己自動(dòng)自?覺(jué)的去做?事，才能?得到大家?的肯定，?所以在工?作過(guò)程中?也結(jié)交了?許多朋友?，可謂是?樂(lè)在其中?!但是?我個(gè)人認(rèn)?為對(duì)我挑?戰(zhàn)最大的?就是，記?住每款機(jī)?子的價(jià)格?，都要打?幾折，打?折后的價(jià)?錢(qián)，還有?就是，假?如一款機(jī)?子是__?__寸顯?示器，我?若是換成?____?寸的，差?價(jià)應(yīng)該是?多少，還?要記住每?款機(jī)子的?貨存量。?所以我覺(jué)?得要背下?來(lái)這些東?西是最痛?苦的!不?然就要去?專(zhuān)門(mén)記這?些的一個(gè)?小本本上?挨個(gè)的查?!好麻煩?!最新電?器銷(xiāo)售業(yè)?務(wù)員實(shí)習(xí)?報(bào)告實(shí)?習(xí)體會(huì)和?收獲短?短幾個(gè)星?期的實(shí)習(xí)?中，確實(shí)?讓自己成?長(zhǎng)了許多?。實(shí)習(xí)期?間，我學(xué)?到了許多?東西，遇?到了一些?困難，也?看到了自?己本身存?在著許多?問(wèn)題。盡?管開(kāi)始認(rèn)?為臨促不?是一個(gè)太?難的職業(yè)?，但是親?臨其境或?親自上陣?才意識(shí)到?自己能力?的欠缺和?知識(shí)的匱?乏。在實(shí)?習(xí)期間，?我拓寬了?視野，增?長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)?，也體驗(yàn)?到社會(huì)競(jìng)?爭(zhēng)的殘酷?，而的是?希望自己?在工作中?積累各方?面的經(jīng)驗(yàn)?，為將來(lái)?自己走創(chuàng)?業(yè)之路做?準(zhǔn)備。?不過(guò)在實(shí)?習(xí)工作的?同時(shí)也發(fā)?現(xiàn)了一些?小問(wèn)題，?比如說(shuō)我?們總是要?到總公司?接受培訓(xùn)?，上報(bào)銷(xiāo)?售清單，?還有我們?要很費(fèi)勁?的記那些?不同的價(jià)?格和貨存?量。所以?我覺(jué)得有?些東西還?是有途徑?可言的。?比如說(shuō)我?們可以設(shè)?計(jì)一個(gè)完?全一體化?銷(xiāo)售的網(wǎng)?站，臨促?在網(wǎng)站里?注冊(cè)會(huì)員?，到時(shí)候?就可以網(wǎng)?上進(jìn)行視?頻培訓(xùn)。?再有一個(gè)?全方位的?維護(hù)，顧?客無(wú)論問(wèn)?哪個(gè)價(jià)格?，只要一?搜索，很?快就能出?來(lái)，并且?銷(xiāo)售記錄?隨時(shí)刷新?，這樣銷(xiāo)?售量和貨?存量也就?可以輕而?易舉的知?道了。這?只是我不?成熟的想?法，所以?還是希望?可以在畢?業(yè)設(shè)計(jì)的?過(guò)程中，?不斷研究?，不斷完?善。實(shí)?習(xí)，是大?學(xué)生活的?結(jié)束，也?是自己步?入社會(huì)努?力工作的?開(kāi)始。這?短暫的實(shí)?習(xí)期間，?我深深感?到了自己?的不足，?專(zhuān)業(yè)理論?知識(shí)和實(shí)?踐應(yīng)用上?的差距。?以后的工?作學(xué)習(xí)中?，我會(huì)更?加努力，?取長(zhǎng)補(bǔ)短?，虛心求?教，不斷?提升自我?，在社會(huì)?上貢獻(xiàn)出?自己的一?份力量。?將來(lái)無(wú)論?在什么崗?位上，都?會(huì)努力上?進(jìn)，都會(huì)?做一個(gè)對(duì)?自己，對(duì)?工作負(fù)責(zé)?任的人!?畢業(yè)銷(xiāo)?售實(shí)習(xí)總?結(jié)個(gè)人格?式范文（?六）一?、實(shí)習(xí)目?的實(shí)習(xí)?是一項(xiàng)綜?合性的、?社會(huì)性的?活動(dòng)，是?一個(gè)由學(xué)?校向社會(huì)?接軌的環(huán)?節(jié)，是學(xué)?校學(xué)習(xí)向?社會(huì)工作?轉(zhuǎn)型的一?大模塊。?實(shí)習(xí)是學(xué)?生把所學(xué)?知識(shí)運(yùn)用?到實(shí)踐中?去的過(guò)程?，學(xué)習(xí)的?目的就是?運(yùn)用，就?是去指導(dǎo)?工作，而?實(shí)習(xí)正好?扮演了把?學(xué)到的文?化理論知?識(shí)正確運(yùn)?用的工作?中去的角?色。我們?必須要做?到用理論?去指導(dǎo)實(shí)?踐，用實(shí)?踐去證明?理論。所?學(xué)的知識(shí)?只有運(yùn)用?到實(shí)踐中?去，才能?體現(xiàn)其價(jià)?值。實(shí)習(xí)?是一個(gè)鍛?煉的平臺(tái)?，是展示?自己能力?的舞臺(tái)。?通過(guò)實(shí)?習(xí)，我們?要努力提?高動(dòng)手的?能力，在?實(shí)踐的過(guò)?程中發(fā)現(xiàn)?其不足，?然后去反?饋到學(xué)習(xí)?中去，會(huì)?更能提升?自己的能?力。銷(xiāo)售?服裝是一?門(mén)當(dāng)面與?顧客打交?道的學(xué)科?!它要求?極強(qiáng)的表?達(dá)能力及?反映能力?，所接觸?的顧客是?包羅萬(wàn)象?的，需要?你擅變!?而且需要?技巧性!?如何才能?把衣服賣(mài)?出去!要?求價(jià)錢(qián)賺?的最高，?數(shù)量最多?，顧客達(dá)?到滿(mǎn)意!?到服裝?店實(shí)習(xí)主?要是為了?鍛煉自己?的表達(dá)能?力，應(yīng)變?能力及銷(xiāo)?售產(chǎn)品能?力!向那?些老員工?學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)?。二、?實(shí)習(xí)內(nèi)容?銷(xiāo)售服?裝的實(shí)習(xí)?內(nèi)容主要?有以下幾?個(gè)方面：?1、實(shí)?地銷(xiāo)售?只有進(jìn)行?實(shí)地實(shí)踐?，才能學(xué)?到銷(xiāo)售服?裝的經(jīng)驗(yàn)?，表達(dá)和?應(yīng)變能力?!還有讓?顧客滿(mǎn)意?而歸!?2、總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)短?短的實(shí)習(xí)?中，把每?天銷(xiāo)售后?的經(jīng)驗(yàn)教?訓(xùn)記錄下?來(lái)，從中?吸取不足?，發(fā)揚(yáng)自?己的長(zhǎng)處?，完善自?己!如此?來(lái)提高自?己的銷(xiāo)售?業(yè)績(jī)。?3、學(xué)習(xí)?管理到?服裝店不?僅要學(xué)習(xí)?直接的銷(xiāo)?售產(chǎn)品，?也要學(xué)習(xí)?服裝店是?如何管理?員工及安?排任務(wù)的?!從而擴(kuò)?展思維，?學(xué)習(xí)企業(yè)?的管理系?統(tǒng)。三?、實(shí)習(xí)收?獲在短?短的實(shí)習(xí)?期內(nèi)，通?過(guò)與顧客?的直接接?觸，真正?的鍛煉自?己的表達(dá)?能力，提?高了自己?的應(yīng)變能?力，鍛煉?了心理素?質(zhì)。介紹?服裝自如?，現(xiàn)場(chǎng)處?理靈活，?通過(guò)對(duì)自?己經(jīng)驗(yàn)教?訓(xùn)的總結(jié)?，提高了?銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?，學(xué)習(xí)了?書(shū)本學(xué)不?到的經(jīng)驗(yàn)?!在管理?方面也有?所收獲!?通過(guò)這?次實(shí)習(xí)，?自己的社?會(huì)實(shí)踐能?力大大地?提高了，?適應(yīng)社會(huì)?的能力強(qiáng)?了，語(yǔ)言?運(yùn)用能力?增強(qiáng)了，?真正跨出?了，走好?了市場(chǎng)營(yíng)?銷(xiāo)道路上?的第一步?。四、?實(shí)習(xí)中存?在的主要?問(wèn)題以?上是我的?實(shí)習(xí)工作?總結(jié)，通?過(guò)實(shí)習(xí)發(fā)?現(xiàn)，自己?還存在著?不少問(wèn)題?，包括文?化知識(shí)的?欠缺，真?是“書(shū)到?用時(shí)方恨?少”。學(xué)?習(xí)涉及的?面太窄，?學(xué)到的知?識(shí)太單一?，沒(méi)有形?成一個(gè)很?好的體系?。聯(lián)系實(shí)?際的能力?太差，將?學(xué)到的知?識(shí)不能運(yùn)?用到實(shí)踐?中去，沒(méi)?有一個(gè)知?識(shí)儲(chǔ)備體?系，用到?哪學(xué)到哪?。而且應(yīng)?變能力較?差，不能?果斷處理?問(wèn)題。在?今后的學(xué)?習(xí)中還需?要在各方?面去提高?自己的各?方面的能?力，盡可?能完善自?己。實(shí)?習(xí)，是非?常重要的?一步，在?實(shí)習(xí)中提?升能力，?在實(shí)習(xí)中?學(xué)習(xí)都是?非常關(guān)鍵?的，抓好?實(shí)習(xí)，是?關(guān)鍵的，?邁好這一?步，是步?步高的前?提。好的?開(kāi)頭是成?功的一半?。我正?式走進(jìn)-?4S店專(zhuān)?營(yíng)店開(kāi)始?了實(shí)習(xí)工?作。公司?給我們安?排的是銷(xiāo)?售部門(mén)，?由于我是?應(yīng)屆畢業(yè)?生，以前?學(xué)的專(zhuān)業(yè)?就是汽車(chē)?，在基本?的產(chǎn)品知?識(shí)還不是?很陌生，?但對(duì)于日?產(chǎn)的各款?車(chē)型還不?是很了解?的，在銷(xiāo)?售之前了?解自己的?產(chǎn)品是必?須的，如?果對(duì)自己?的產(chǎn)品都?不了解更?無(wú)從說(shuō)起?讓客戶(hù)去?知道，去?了解，去?選擇我們?的產(chǎn)品。?但是我?們開(kāi)始實(shí)?習(xí)的工作?并不是了?解產(chǎn)品知?識(shí)，而是?頂輪胎，?就是拿著?備用工具?的千斤頂?把輪胎頂?起來(lái)，再?把輪胎擦?干凈，再?把輪胎放?在專(zhuān)門(mén)的?墊板上，?同時(shí)要求?東風(fēng)日產(chǎn)?Niss?an的l?ogo與?地面平行?，且輪胎?的氣泵必?須在車(chē)輪?中心垂線(xiàn)?的左下方?。剛開(kāi)始?做這項(xiàng)工?作是很慢?的，頂一?個(gè)輪胎需?要半小時(shí)?，而一位?熟練的老?銷(xiāo)售顧問(wèn)?在半個(gè)小?時(shí)內(nèi)可以?頂好一臺(tái)?車(chē)四個(gè)輪?胎，在實(shí)?習(xí)過(guò)程中?，有許多?的事情對(duì)?于新手是?很大的挑?戰(zhàn)，并不?是事情有?什么高難?度，但是?都是需要?熟練生巧?的，一次?做不好兩?次做不好?，三四次?做的就會(huì)?好點(diǎn)，有?了前面的?教訓(xùn)就會(huì)?將后面的?事情做的?好點(diǎn)，而?每次只要?比上次好?一點(diǎn)就會(huì)?把自己的?工作做好?的，這也?是我進(jìn)公?司感觸到?的，對(duì)開(kāi)?始實(shí)習(xí)也?是一個(gè)很?好的思考?，頂輪胎?是件很小?的事情，?但是從小?事反映的?道理卻值?得讓我們?反省。?銷(xiāo)售部的?工作當(dāng)然?不是就是?頂輪胎而?已，在打?了一個(gè)月?下手之后?也漸漸熟?悉了公司?的基本框?架，主要?的部門(mén)和?各部門(mén)的?職責(zé)，于?是開(kāi)始介?入銷(xiāo)售的?部分工作?了，比如?說(shuō)幫老銷(xiāo)?售顧問(wèn)填?寫(xiě)表格，?打購(gòu)置稅?申請(qǐng)表，?那些幫助?老銷(xiāo)售顧?問(wèn)的那些?其實(shí)在以?后的銷(xiāo)售?工作中起?了很大的?作用，表?面在幫助?別人，其?實(shí)的是在?幫助自己?，中間的?很多流程?自己在后?面開(kāi)始正?式銷(xiāo)售的?時(shí)候都用?到了。在?這過(guò)程中?我學(xué)會(huì)了?交車(chē)的基?本流程，?如何開(kāi)發(fā)?票，打購(gòu)?置稅，寫(xiě)?交車(chē)確認(rèn)?表，填寫(xiě)?保修手冊(cè)?，還有一?些資料的?整理，什?么是交給?客戶(hù)的，?什么是留?在公司存?檔的，哪?些是買(mǎi)購(gòu)?置稅用的?，哪些材?料是準(zhǔn)備?上牌用的?。銷(xiāo)售?的主要目?的還是銷(xiāo)?售汽車(chē)，?所以在實(shí)?習(xí)的第三?個(gè)月我們?開(kāi)始了產(chǎn)?品知識(shí)的?培訓(xùn)，我?們一起去?的學(xué)生都?是學(xué)汽車(chē)?的，所以?在培訓(xùn)的?時(shí)候老師?和我們都?很輕松，?但還是有?許多東西?是需要死?記硬背的?，比如各?款汽車(chē)的?外形參數(shù)?和技術(shù)參?數(shù)，天籟?的長(zhǎng)寬高?以及這款?車(chē)的發(fā)動(dòng)?機(jī)最大功?率和最大?扭矩等，?東風(fēng)日產(chǎn)?的車(chē)型較?多，有九?款車(chē)型，?意味著就?必須記得?九種不同?的長(zhǎng)寬高?、車(chē)重、?發(fā)動(dòng)機(jī)參?數(shù)、加速?時(shí)間等等?。雖然沒(méi)?有了以前?上課的那?種復(fù)雜程?度，也不?需要計(jì)算?太多的數(shù)?據(jù)，但是?要真的做?好也不是?那么很容?易的事情?。除了主?要參數(shù)的?記憶，在?第三個(gè)月?我們我們?還培訓(xùn)了?東風(fēng)日產(chǎn)?的了NS?SW九大?銷(xiāo)售流程?，客戶(hù)開(kāi)?發(fā)、接待?、咨詢(xún)、?產(chǎn)品介紹?、試車(chē)、?協(xié)商、成?交、交車(chē)?、跟蹤。?這是東風(fēng)?日產(chǎn)汽車(chē)?銷(xiāo)售的標(biāo)?準(zhǔn)流程，?在每個(gè)過(guò)?程中我們?都有現(xiàn)場(chǎng)?演練。?周記(1?)實(shí)習(xí)?第一個(gè)禮?拜，算是?適應(yīng)期。?主要了解?一些公司?的背景、?產(chǎn)品、發(fā)?展方向等?。另外，?嘗試更同?事多溝通?，從交談?中也能夠?學(xué)到不少?東西。同?事們都很?熱心，很?照顧我，?經(jīng)常在我?碰到困難?的時(shí)候便?主動(dòng)伸出?援助之手?，令我非?常感動(dòng)。?幾天之?后開(kāi)始在?同時(shí)的幫?帶下，做?一些業(yè)務(wù)?相關(guān)的活?，主要是?在一旁協(xié)?助處理一?下簡(jiǎn)單的?事情。也?就是打基?礎(chǔ)。可別?小看了這?些活，雖?說(shuō)簡(jiǎn)單，?但都是疏?忽不得的?，每件事?情都至關(guān)?重要，因?為它們都?是環(huán)環(huán)相?扣的。為?了保證最?后能夠成?功，前面?的每一步?基礎(chǔ)都要?打好。?為了能夠?真正的學(xué)?到知識(shí)，?我很?chē)?yán)格?的要求自?己去做好?每一件事?情，即使?再簡(jiǎn)單的?事情我都?會(huì)認(rèn)真考?慮幾遍，?因此，雖?然做得不?算快，但?能夠保證?讓同事們?滿(mǎn)意。同?事通常也?不催促，?都把任務(wù)?安排好，?然后便交?給我自己?去處理，?