如何管理小公司主講人：孫松廷2005/06/27濟(jì)南此講稿僅供企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)使用。未經(jīng)書面許可其他任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制智達(dá)信人力資源顧問(wèn)公司一、中小公司概念界定行業(yè)人數(shù)規(guī)模銷售額工業(yè)≤2000人≤3億中型企業(yè)>300人>3000萬(wàn)小企業(yè)≤300人≤3000萬(wàn)零售業(yè)≤500人≤1.5億中型企業(yè)>100人>1000萬(wàn)小企業(yè)≤100人≤1000萬(wàn)批發(fā)業(yè)≤200人≤3億中型企業(yè)>100人>3000萬(wàn)小企業(yè)≤100人≤3000萬(wàn)2003年《中小企業(yè)促進(jìn)法》摘抄二、家族企業(yè)管理模式家庭企業(yè)所有權(quán)1234567一、接班人模式二、家族關(guān)系模式三、職業(yè)經(jīng)理人模式四、混亂型模式

中國(guó)95%的中小民營(yíng)企業(yè)脫離不了家族型企業(yè)的形態(tài)87%的中小民營(yíng)企業(yè)所有者直接參與企業(yè)管理80％的家族生意在第二代手中完結(jié)，只有13％的家族生意成功地被第三代繼承沃爾瑪公司年銷售額高達(dá)2178億美元，沃爾頓家族僅占有38%的股權(quán)福特汽車公司年銷售額達(dá)1624億美元，福特家族也僅占有40%的股權(quán)以規(guī)模論英雄

大企業(yè)管理幻覺(jué)

企業(yè)被老板“個(gè)性化”

民營(yíng)企業(yè)長(zhǎng)得像老板

充當(dāng)全能管理者

老板素質(zhì)低下創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)不高市場(chǎng)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人事一手抓三將、參中見(jiàn)小泊企患業(yè)耽發(fā)怒展啟的鑰四粒大憑瓶膠頸期望水平現(xiàn)在水平直線雖短，可容易跌倒臺(tái)階雖多，可踏踏實(shí)實(shí)四冬、咸中練小荷企壟業(yè)百管院理笑的找困塌惑1普、城認(rèn)巷為潛管捉理辮可卡以運(yùn)一旗觸狐而忘就結(jié)退果莖導(dǎo)拋致臣理這念吃滿納天餅飛2盞、木蹄桶越原屬理劃—裳短儲(chǔ)板迷現(xiàn)暗象“彎短象板澡現(xiàn)美象雁”步這積在伴民晌營(yíng)舉企蜘業(yè)何是狹一第種公比愈較場(chǎng)普凝遍寇的用現(xiàn)復(fù)象飼之窗一輸，野企知業(yè)草過(guò)叉分濫的當(dāng)追箏求民某喪一曉方泡面他的扁效腎益魄，云比魚如渾：劣銷辦售揪業(yè)謠績(jī)姨，得而哨忽令視趙企產(chǎn)業(yè)謹(jǐn)其宗他今資擴(kuò)源簽的奶管堡理承，確使較企巖業(yè)欄的盤整筒體釀綜靜合縱競(jìng)題爭(zhēng)轟力煮相鳳當(dāng)豬弱晨，踩如別果椅遇饑到蒙市程場(chǎng)脖低襯潮鍋時(shí)輔期癥，紀(jì)企蜻業(yè)嬌的汽弊巡壽端經(jīng)顯派露逃無(wú)更遺晴，沖最堆先松被瞎淘賺汰畜的憐就料是淡這冤類臣企冰業(yè)唯。禾這齡也匯是廣中影國(guó)敵民刊營(yíng)交企姥業(yè)屠壽生命敵平壤均昌在木2懼.截9連年祖的順原縫因棋之匪一3法、木膜桶水原朱理禾—難接嫁縫采現(xiàn)牢象“碌接耽縫雖現(xiàn)殺象住”宮表思現(xiàn)群在殼企末業(yè)挪業(yè)飽務(wù)跌流鍬程替不咬規(guī)硬范幟，宏各附職醒能塊?？畨K撞之討間視不傳能弓充趣分概了陜解炸對(duì)未方溝的鋤工苗作濱、場(chǎng)工盲作救常翼有喊多渣人團(tuán)管凡理傘或獎(jiǎng)無(wú)憑人羞問(wèn)掀津捎、早工扮作棵中饞出料現(xiàn)族價(jià)洪值幻玉內(nèi)褲耗朋等耍現(xiàn)墨象中靜國(guó)字式隔授冊(cè)權(quán)滿：熟落人精文租化必搏須淋認(rèn)屯識(shí)斤你必販須忍相聰信結(jié)怒果檢：毛無(wú)辟人趕可愛(ài)授貸權(quán)4茄、“騙授當(dāng)權(quán)床”唇危榜機(jī)西隱方呀式繳授您權(quán)殖：生欺人果文撥化不隔必碎認(rèn)刷識(shí)鉤你不堅(jiān)必足相躍信珠你結(jié)疊果鮮：愧迅億速始擴(kuò)上張授亮權(quán)葡管胳理勇是脆中劉小葡企荷業(yè)膜最蘆為井頭洲痛觀的彎管悄理忠之圾一五密、予小參企促業(yè)散一可般仁發(fā)混展里模萌式1奴、娛外蹤蝶協(xié)司配饞套凱商博模丹式2毫、撞代商理齊商濱模責(zé)式馳：楊指凳企撲業(yè)效委永托媽中襪間廟商電人準(zhǔn)（宜包其括劉自儲(chǔ)然鄭人耽、畏法寄人晝）靠銷戒售仿商廚品挑或惕完山成其瞇它秒行這為秤，下其幟中脾受情委聾托將方圓稱降之耗為跨代秩理沸商說(shuō)叛明慢：A胞、棄代勺理螞商李只北是縣以紐奉委溜托防方需的橋名父義估替嘩委菠托嘉方梁銷吃售恢商紐奉品魯，談是系一到種妻法燭律卡上鵝的指代棋理館關(guān)撒系B娃、車代魂理圈商狡依糟照家代攤理雹權(quán)概限艘開(kāi)桃展蝴代竄理鋪活片動(dòng)庸，痕但盈不糠承周擔(dān)克代焰理碗活悟動(dòng)改產(chǎn)征生轎的蘆法慨律終后襪果3蒜、她經(jīng)否銷避商槐模片式怨：遵制鵝造泡商卡指彈定績(jī)特擦定旦的熄公母司級(jí)為您其饑產(chǎn)盒品驚交搖易指的室中叮間矮商男，杜雙栗方仰明缺確賴合禽同驚約蕉定襪,由代制勞造喘商菠持邪續(xù)角供正給昌該沈中謎間瓶商鉆一睡定傻的策產(chǎn)梢品淺進(jìn)倚行向銷茂售餅，繪該聚中隙間降商街就洞稱秒之為損經(jīng)薪銷邪商說(shuō)飛明走：A席、輔經(jīng)扶銷芒商撞與恰制召造所商然的里關(guān)育系附是灶一拒種鉛法此律戰(zhàn)上耳的推買贈(zèng)賣攜關(guān)幟系B徹、鉤經(jīng)氧銷壺商貌是素從迎制創(chuàng)造依商敲持貢續(xù)屋地駁購(gòu)港入我產(chǎn)宰品眼進(jìn)滴行肥銷訊售C傲、揚(yáng)經(jīng)直銷標(biāo)商果在來(lái)規(guī)逗定頃浮痰動(dòng)喘范鼠圍止內(nèi)殊可伶以股自暖行俱決涂定貼商肝品壩的絞價(jià)兇格D風(fēng)、濱制鵝造堵商禿有葉權(quán)朝限溝制宴經(jīng)煙銷央商宋向借最超終滿顧浸客是銷隱售顏時(shí)將的詢最秒高曾與訪最繞低省價(jià)4倘、老O棉E段M艦?zāi)８魇礁浇?敘、翼代善理婦商孫分翻類分經(jīng)銷批巾發(fā)沈商經(jīng)柄銷精商代啄理憶商總經(jīng)銷獨(dú)家經(jīng)銷獨(dú)家代理選擇性代理總代理二級(jí)代理傭金代理買斷代理經(jīng)艙銷攜與鏈代牲理蓄的廚區(qū)水別院是紀(jì)什漢么?附尚2機(jī)、尚代民理還商掉與慈經(jīng)夠銷尋商扎的條區(qū)哭別1備、駕理鑄論未上磚區(qū)懼別A杯、淹經(jīng)拳銷歪商漂是幼一涂種銹買窄賣湊關(guān)拉系假，推而懸代金理冒商謝是喝一頓種背代恨理靈關(guān)隊(duì)系B襖、穗經(jīng)醒銷政商手以培自改己疾的誕名嘩義呢從煎事清銷柿售漢，洞而還代勉理循商夢(mèng)以隸委肯托灶方規(guī)的弟名侮義仆從應(yīng)事殼銷異售廊活飽動(dòng)及雹訂表立材銷軟售增合抓同2驢、門實(shí)晚際活上炸區(qū)繞別編（射見(jiàn)芹下相表稈）A桿、在浸存免貨貫交陽(yáng)貨碼方禍面，殼經(jīng)凈銷困商君以妄買拿賣揮商浩品畝為降專倦業(yè)送，辦為滲應(yīng)頭付萍客域戶兆需黑要咳故高需惕配蠢備適測(cè)當(dāng)乏的爪庫(kù)義存削且放多趁數(shù)衡自裁己虧擁藥有畝銷飽售臂組呆織醋。覺(jué)代伴理豆商循則哲多菌數(shù)仰只倆有叢樣掏品冤而偷無(wú)吉存清貨筆，只盡是仙依碧訂承單貝而郵進(jìn)綠貨B數(shù)、在杏售粘后心服免務(wù)陵方作面，肆經(jīng)乖銷桃商樂(lè)自擱行券負(fù)褲責(zé)蹈售怖后疫服豬務(wù)夸工記作尤，砍而趙代革理弓商藝則容通冰常抹委作托引其它缺機(jī)秒構(gòu)濃代司為煉處腔理C爪、發(fā)疫生嗓索疏賠延事擺件，袍經(jīng)赤銷叉商摩一態(tài)般質(zhì)是株自劉已顧承推擔(dān)淺，隱而刺代掏理裹商咸則任一眠般哈在唇合烘同邀中叨訂皆立殖說(shuō)明基不壓負(fù)除此劉項(xiàng)左責(zé)征任D勾、經(jīng)用銷合影同是蟻制張?jiān)鞈偕糖概c悲經(jīng)險(xiǎn)銷盡商叔之伏間鑄的虎買莖賣蒸合庫(kù)同朋，彩而況制膝造親商濃與叼顧擴(kuò)客恥并黎無(wú)咽買礙賣怎關(guān)系鍛；刊銷觸售岡代漆理門合劈燕同遞則香是睜制錦造眼商肝與貝代厘理移商臥劃范分株權(quán)薯利逆和匠義析務(wù)獵一丸個(gè)神契伍約項(xiàng)目代理經(jīng)銷與制造商的關(guān)系委托代理關(guān)系買賣關(guān)系存貨無(wú)有售后服務(wù)常委托其它機(jī)構(gòu)處理自行處理收入傭金買賣差價(jià)1·99·95·51·19·19京8搬7間6祖5妻4鑰3漢2典11塵2姻3要4曠5近6迅7資8益9員控工都導(dǎo)綠向工考作秤導(dǎo)針向六答、布背萊躁克領(lǐng)久導(dǎo)兼方穴格塑理摘論家圾長(zhǎng)測(cè)型翅管隨理俱權(quán)樂(lè)頁(yè)部平式料管咐理中樓庸塊型權(quán)管矛理理瀉想俊型棕管垃理貧偷乏剝管拌理鍋型七用、余營(yíng)變銷楊戰(zhàn)爐略肉管將理往在哪揮兒勒走渣？問(wèn)狂題煎1伙：你拾想驚干腥什畏么有？問(wèn)注題鼻2淡：你喇憑乒什互么句？問(wèn)矛題臉3楊：你乳有狡什辮么件？問(wèn)五題忌4謹(jǐn)：你涂缺強(qiáng)什腎么明？問(wèn)婆題壩的繡關(guān)忘鍵探：你午要依干敘些賢什羅么狂？闡幟明襖企廚業(yè)富存煉在使理叔由甜，躁考鼠慮兼動(dòng)乏態(tài)辛、席靈罩活遙、作整曾體風(fēng)。可乳做塞：塵機(jī)魔會(huì)憲該精做霜：為約晌束駝能后做慕：乏實(shí)洽力消想漏做幕：忍偏獻(xiàn)好柱敢霉做摸：由魄裁力擬妄做沸：爛戰(zhàn)釋略1萄、印戰(zhàn)群略屈管閉理農(nóng)分葵析紐奉模守型該做可做能做想做敢做擬做：戰(zhàn)略S包W油O飽T稻模酸型機(jī)會(huì)威脅劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)2適、查行模業(yè)澡及蹦市拼場(chǎng)出競(jìng)盟爭(zhēng)匙力種分拖析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)密集度替代者新進(jìn)入者供應(yīng)商客戶進(jìn)入壁壘：規(guī)模經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品差異性品牌的認(rèn)同轉(zhuǎn)移成本資本需求銷售渠道絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)獨(dú)有的學(xué)習(xí)曲線必要的進(jìn)貨渠道獨(dú)有的低成本產(chǎn)品設(shè)計(jì)政府政策可能引起的報(bào)復(fù)供應(yīng)商力量的決定因素：進(jìn)貨差別行業(yè)內(nèi)公司和供應(yīng)商的轉(zhuǎn)移成本替代貨源的出現(xiàn)供應(yīng)商的集中度采購(gòu)量對(duì)供應(yīng)商的重要性行業(yè)內(nèi)與整體采購(gòu)有關(guān)的成本進(jìn)貨成本或差別的影響行業(yè)內(nèi)公司的前向和后向整合的威脅競(jìng)爭(zhēng)決定因素：行業(yè)增長(zhǎng)固定(或不變)成本/附加價(jià)值間歇的產(chǎn)能過(guò)剩產(chǎn)品差別品牌的認(rèn)同轉(zhuǎn)移成本集中度和均衡信息的復(fù)雜性競(jìng)爭(zhēng)者的多樣性公司權(quán)益退出障礙替代商威脅的決定因素：替代品的價(jià)格影響轉(zhuǎn)移成本客戶對(duì)替代品的傾向客戶力量的決定因素：侃價(jià)手段客戶集中度VS.供應(yīng)商集中度客戶購(gòu)買量與供應(yīng)商轉(zhuǎn)移成本相關(guān)的客戶轉(zhuǎn)移成本客戶信息向后整合的能力替代產(chǎn)品客戶拉動(dòng)價(jià)格敏感度價(jià)格/整體采購(gòu)產(chǎn)品差別品牌的認(rèn)同對(duì)質(zhì)量性能的影響客戶利益決定制定者的動(dòng)機(jī)影響力分析3位、級(jí)產(chǎn)皺品濕結(jié)領(lǐng)構(gòu)攏分擦析B明星產(chǎn)品A問(wèn)號(hào)產(chǎn)品C現(xiàn)金牛產(chǎn)品D瘦狗產(chǎn)品$行業(yè)增長(zhǎng)率高低高低市場(chǎng)占有率？4指、網(wǎng)三絨個(gè)晨層梁面毫的巾業(yè)疑務(wù)南分堂析利潤(rùn)投資資本回報(bào)銷售收入凈現(xiàn)值選擇方案價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)維持者建立業(yè)務(wù)者高瞻遠(yuǎn)矚者員工財(cái)務(wù)機(jī)會(huì)價(jià)值激勵(lì)理念利潤(rùn)第一層面拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作第二層面發(fā)展新業(yè)務(wù)第三層面開(kāi)創(chuàng)未來(lái)業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)時(shí)間安排集中于業(yè)績(jī)營(yíng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境探索/特許的地位關(guān)鍵成功因素完整的能力基礎(chǔ)通過(guò)購(gòu)買或自己發(fā)展需要的能力能力要求可能不十分清楚能力案盼例緊：相浙傍江峽某市公騎司你市榆場(chǎng)孕選材擇常戰(zhàn)俗略辭層蘭次拓展并確保該市場(chǎng)的運(yùn)作，產(chǎn)生穩(wěn)定的現(xiàn)金流和利潤(rùn)重點(diǎn)建設(shè)該市場(chǎng)，該市場(chǎng)是2006年公司利潤(rùn)與現(xiàn)金流的源泉市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略層次深度開(kāi)發(fā)市場(chǎng)重點(diǎn)市場(chǎng)確定新市場(chǎng)第一層面第二層面第三層面該市場(chǎng)屬于培育范疇，開(kāi)創(chuàng)未來(lái)二年市場(chǎng)機(jī)會(huì)一般市場(chǎng)第四層面該市場(chǎng)屬于輔助功能，對(duì)某公司的銷售起到有益補(bǔ)充■達(dá)透費(fèi)過(guò)皮現(xiàn)懂象喚看耐本掌質(zhì)—?dú)灐貌吭璺置侠侠^總徒們哈的槽三釘個(gè)頓字督特巨征—列—硬人捉治瓦特晶征鼓下餓的竹權(quán)芝力貫情頃結(jié)■竭時(shí)控間芽管推理竭失勻序—赤—認(rèn)做鄉(xiāng)豐事什缺關(guān)乏謙計(jì)廟劃側(cè)性—潑—石做筑事孤分悠不肉清鏈主韻次—義—陽(yáng)不午善掀于芳說(shuō)灣“囑不葵”—唱—吼無(wú)鋸法揉恰扶當(dāng)振處蘭理奴外莫部凳的艦打右擾“?！薄懊Α薄懊ぁ卑伺c、快團(tuán)嗎隊(duì)助建焰設(shè)阻管縮慧理1訊、姓?qǐng)F(tuán)愚隊(duì)薪建舍設(shè)粒的販問(wèn)緣瑞題蜻在蕩哪伶里18個(gè)月12個(gè)月6個(gè)月24個(gè)月獨(dú)立工作能力員工價(jià)值學(xué)習(xí)30個(gè)月36個(gè)月開(kāi)始創(chuàng)造價(jià)值創(chuàng)造明顯價(jià)值提高團(tuán)隊(duì)價(jià)值明顯附加價(jià)值淘汰在企業(yè)的工作時(shí)間團(tuán)隊(duì)協(xié)作溝通交際能力管理能力解決復(fù)雜問(wèn)題能力適應(yīng)能力重用信用2挑、央中蹲國(guó)唱企指業(yè)衰的推員強(qiáng)工羽價(jià)西值坦生越命皇周豎期品慘德才暑干德劃才旁兼嫁備有殘德歡缺顧才無(wú)排德甩無(wú)踩才有誓才粱缺誰(shuí)德3乘、床人稱力桶資弦源膠的錦四呼種瘋分飲類次睜品廢稠品合蔥格元品危福險(xiǎn)貿(mào)品君招子千：道晨德行高才痕能件低圣殺人柔：道緣瑞德費(fèi)高才掃能傾高愚球人季：道座德有低才袖能是低小茄人它：道點(diǎn)德在低才襯能剖高才拖能呢高道塞德骨高德狂才粗兼徐備喇為垃上舉選道補(bǔ)德失修恩養(yǎng)賴差銹而守有繩才稀之仔人譽(yù)，熄需雞格覺(jué)外帖當(dāng)括心道倦德勁修嫂養(yǎng)厚好姥，蒸才擦能楊差漿點(diǎn)非的減為競(jìng)中邀選著之站人德盼才聾均員不專具去備恒者賭堅(jiān)希決杜不復(fù)能漿用道蒸德從低才走能能低案物例梳：司朋馬安光矩的揀用何人正之旱道能胖人靈：個(gè)都人紗打挨算美多能獄力聾很助強(qiáng)完謹(jǐn)人咱：骨蟲(chóng)干稈精境英差畏人旱：事鼓業(yè)形心織差業(yè)秘務(wù)絨也羞差好怠人掙：事史業(yè)浸心切強(qiáng)業(yè)憶務(wù)文教陪差文既化午親絲式和燒力霞高能粗力桑強(qiáng)企食業(yè)揭發(fā)塊展傲存右在眠與盟發(fā)匹展顯的班支訊柱應(yīng)城合撕適拖安薪排朽其努崗經(jīng)位吐讓抓他座們奧發(fā)罩揮壟作抵用會(huì)吐對(duì)珍企只業(yè)竹造顧成糕巨黃大味的吃傷庸害進(jìn)。歲發(fā)揮現(xiàn)制一語(yǔ)個(gè)跟清碑除昂一拘個(gè)淘瘋汰能房誠(chéng)力描弱文慨化蠶親吧和丟力泛低案弓例改：韋粥爾指奇促用鵲人儲(chǔ)之軟道4廈、辮確關(guān)立案培顏訓(xùn)慘需訓(xùn)求未以來(lái)績(jī)應(yīng)精具幫備手的無(wú)能卵力贏水狼準(zhǔn)-伴-茄-路-憶-泥-蘇-另-鏈-磚-劣-圣-溜-海-騙-姨-吃-站-械-繩-昨-芝-列-偽-舍-跳-某-舌-樓-敵-娘-限-剛-課-齊-娛-頭-任-糊-想-日督前蓬應(yīng)旱具坊備惕的您能墾力膏水宴準(zhǔn)目國(guó)前籮實(shí)糟際陪具櫻備悠的愚能漢力寺水釣準(zhǔn)目士前柄的焰崗須位犁需挖要毒的動(dòng)能偷力辭自良己緒具公備柴嗎攻？惑較掘少棋有拖人測(cè)來(lái)脾考聽(tīng)?wèi)]瘋這倉(cāng)個(gè)生問(wèn)側(cè)題脊？盼目始前但這降個(gè)氧崗忽位仆需槽要佛什仍么曬樣沫的遭能鳴力麥水形準(zhǔn)套？蕩較假少蛇有止人陳開(kāi)惱出導(dǎo)這嗎個(gè)蠢清甘單智？慣如精何棚使詢自礦己鋒達(dá)德到黃這厘個(gè)咸清堆單使上千所羞要橫求漁的儀能彼力券水名準(zhǔn)俱呢僅？穩(wěn)少較之販又朗少峰的爺人像來(lái)打做庫(kù)出造這垃樣杠的好計(jì)撥劃每？充這示樣出去夜做獎(jiǎng)的渠人存又提有虎多雀少服呢腎？輝至討于超未黨來(lái)醬那農(nóng)是患很夕遙諷遠(yuǎn)計(jì)的繡事紀(jì)？廟徹大耍了駱，金有父些匪頭秋腦不靈隙活牢的展和聚尚尚富洲了敬，彼富我得筆不象明厘不慣白螺，撫其夠?qū)嵍謽O是家富這得舍心卷知討肚壞明朱。唯一估些咸膽憑小押的話和賠尚渠采勁取曾的肅原拋則躁是垃一號(hào)等壺二舞看洗：余沒(méi)品什役么撤問(wèn)畝題私，焰我悶也稀來(lái)辟吧抄。拳一挪些湯沒(méi)磚有維條剖件這或拍資小源竭的陰和蠅尚敏怎挖么傳辦確呢獄？立有嫁道莫是虛蝦南有碗蝦愧路猛，毀鱉騎有辯鱉馳路宮，見(jiàn)你賊就塑不灑用宵問(wèn)腫我束了敢！豆我掩自喝有何我愿的慮辦節(jié)法架．5圍、愉兩銹種釘不飲平琴衡桐的毫文閑化富了和尚窮了廟窮了和尚富了廟6掏、園彼抄得津原槐理在淘一字個(gè)芬層款級(jí)牙制艷度坐中頭，過(guò)每壩個(gè)倘人劃總偏趨高向辨晉解升蠅到舅他橋所地不久能雙勝蘆任偶的銷職逝位茅；喜有精工筋作潮成辜績(jī)植的甩人黃將不被冶提票升擇到萄高詳一塵級(jí)四的抱職足位硬；藏如滴果鋪他聽(tīng)們迅繼夢(mèng)續(xù)勞勝圓任繩，掏將黎進(jìn)膽一墨步枯提杏升便，會(huì)直紐奉至噸到溉達(dá)國(guó)他翁們騾所霉不秧能芹勝給任腹的匙位碌置器。組鞏織露的狹悲桿劇膝在明于餓：撓每視一承個(gè)內(nèi)職善位古最溪終藍(lán)將粉被錯(cuò)不冬勝掘任掩的銳人股所劑占幼有悠；翠而若組旬織歐的年工體作爭(zhēng)任夢(mèng)務(wù)紡多喬半持是棉由葡尚期未拴達(dá)側(cè)到并不鏡勝卡任烏職療位戶的昆人觀們注所號(hào)完爽成九削、攔企間業(yè)披運(yùn)丙營(yíng)匠管火理銷售計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)過(guò)程品質(zhì)控制交貨、回款1羨、盲企舉業(yè)雪運(yùn)怪營(yíng)跪管靈理夏模乖型需求供應(yīng)代理商工廠供應(yīng)商經(jīng)營(yíng)執(zhí)行和控制經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃戰(zhàn)略計(jì)劃應(yīng)收帳成本會(huì)計(jì)銷售計(jì)劃定單處理預(yù)測(cè)有限順排計(jì)劃業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)基礎(chǔ)財(cái)務(wù)集成庫(kù)存項(xiàng)目主文件資源清單計(jì)劃清單物料清單部門工作中心工藝流程成本標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際集成主生產(chǎn)計(jì)劃粗能力計(jì)劃總帳(可配置)應(yīng)付帳企業(yè)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃物料需求計(jì)劃能力需求計(jì)劃采購(gòu)生產(chǎn)活動(dòng)控制2僚、將M局R唱P漂I逮I這系設(shè)統(tǒng)申結(jié)團(tuán)構(gòu)業(yè)務(wù)流程平臺(tái)售后服務(wù)平臺(tái)培訓(xùn)、教育平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)業(yè)務(wù)平臺(tái)銷售中心制造中心產(chǎn)品質(zhì)量控制平臺(tái)技術(shù)改良\降低成本運(yùn)輸及時(shí)支持平臺(tái)生產(chǎn)交貨支持平臺(tái)業(yè)務(wù)平臺(tái)3猜、喇銷李售午平炒臺(tái)高與趣制背造磨平乘臺(tái)池搭孕建內(nèi)幼部延業(yè)治務(wù)鑒平末臺(tái)壇搭囑建倉(cāng)是乓減絹少狹內(nèi)想耗吼的申基拍礎(chǔ)持環(huán)謀節(jié)十回、歇貴仍在窩執(zhí)狼行一由個(gè)稅和救尚私挑等水洞吃糧，贊兩泛年帽和觸尚尾抬顫水研吃孝，碑三請(qǐng)個(gè)饒和劉尚余沒(méi)港水架吃H淘O(shè)濃W前—腎—碌怎恒么伴挑碑？W義H腐