討價策略

含義商務(wù)談判過程中，當(dāng)交易一方發(fā)盤之后，一般情況下，另一方不會無條件地接受對方的發(fā)盤，而會提出“重新報價”或“改善報價”的要求，即“再詢盤”，俗稱“討價”。1總體討價策略總體討價策略即從總體價格和內(nèi)容方式方面要求重新報價，常常用于評論之后的第一次要價，或者用于較為復(fù)雜交易的第一次要價。2具體討價策略具體討價策略是就分項價格和具體報價內(nèi)容要求重新報價。常常用于對方第一次改善價格之后，或不易采用籠統(tǒng)討價方式時。具體討價的要求在于準(zhǔn)確性與針對性，而不在于“全部”將自己的材料（調(diào)查比價的結(jié)果）都端出來，在做法上是將具體的討論內(nèi)容分成幾塊。具體討價策略應(yīng)注意不能任意起手從哪一塊討價。一般規(guī)律（即成功的討價規(guī)律）是：從水分最大的那一塊起手討價，然后再對水分中等的那塊討價，最后對水分較小的那塊討價。3注師意蔽事錢項減：還秋價文之陰前作一谷定竟要鞋進(jìn)狡行礦討隆價一沖般且，襲至設(shè)少剛要碗討紀(jì)兩傅次阿價玩，池才衛(wèi)能桐給撥予沿還掙價4討葬價茂—費(fèi)改但善俯后永的斑新任價稠—澡新緒的窩討陜價常誕用拌討嚴(yán)價輝策震略投醬石秩問忍路種策姻略是俗賣煤方該發(fā)湖盤奔之庭后陰，棉買膠方盾不葵馬乎上吹還蘿盤騎，半而芒是緞提惑出仔種警種靠假趨設(shè)嘉條臂件困下強(qiáng)的嚼商蔽品墓售飯價猾問傷題默。賴既燒能舍保畝持怒“愈平桶等蠻信通賴糠”煮的撲氣顆氛惑，點(diǎn)又聯(lián)有懂利櫻于狀還襖價胖前恨對厭賣勝方窗情外況懇的媽進(jìn)雹一喜步蘇掌暴握裹。5某掠食鐵品然加芬工五廠搏為潑了筒購裙買厚某婚種巡壽山啦野懲菜輔與禿某達(dá)縣暖土槍產(chǎn)兇公場司包進(jìn)蝕行便談烤判奶。呆在兩談搏判堵過姓程線中壟，煎食肉品左加可工澡廠暢的偽報嘉價邀是善每準(zhǔn)千宜克蛾山未野褲菜省1撫5燥元防。善為咸了京試哥探樂對直方耽的境價敵格莊“稿底似牌見”苗，幕土銳產(chǎn)誼公腦司污代舌表疫采多用頁了因投肚石跳問叮路提的氏技育巧替，瓶開黃口桿報曉價愁每很千耗克默山旋野沫菜括2孩2鹿元也，襪并晌擺嘆出馬一亂副多非惰此五價滋不繼談漲的撥架吵勢押。均急帳需銳山酬野址菜潑的攏食星品鋪加貓工器廠努的訓(xùn)代流表按急惜了歸：射“廢市壓場喚的畝情蹲況悼你敞們花都舞清倦楚攝，眉怎蜜么絨能估指足望蛋將鋼山較野熱菜畫賣招到盛每設(shè)千暑克國1父8撤元去呢?zé)?？恥”仗食蚊品內(nèi)加貌工幼廠移的慢代體表辦在布情蹈急罰之梢中倦暴秀露廚了房誠價欠格蒙“糧底墨牌傳”泉，灶于石是組土澤產(chǎn)咱公離司啦的謠代延表獸緊反追斑不增放嫁。脂“貞那洪么傅，杠你洲是須希腎望寒以小每捎千覺克盞1頌8濾元麥的沈價倒格豪與蘭我惕們蒜成控交附啦咸？值”尚這嚴(yán)時痛，剪食酒品搬加忍工嗓廠惑的嫁代英表甲才豬恍俱然耀大饅悟材，降只割得寨無滅奈甲地熊應(yīng)飄道柄：降“道可隙以優(yōu)考插慮胡。蒼”典最秧后燈，床雙差方饑真具的犁以豆每控千割克覆1盟8運(yùn)元傻的責(zé)價它格傍成愛交伴，砍這瘋個冠結(jié)迎果判比暗土溝產(chǎn)芳公五司柳原得定也的柄成它交偏價幼格玻要償高瀉出百3石元芝錢晚。朋如連果橡土旦產(chǎn)串公濃司庭的淋代或表嚇不諷是綿巧惰妙術(shù)地碧運(yùn)蹲用兼投稀石芝問黃路聯(lián)的德技脾巧津揭喜出鐘對搜方遣的腫“波底倆牌許”述，程是伏很水難英找喊到片一萌個膽如銀此貧合睛適徹的雨價錦位氏與送對鴿方緒成拖交縮慧的玻。6嚴(yán)洗格稈要花求伯策飲略是掩買冠賣收雙醬方訓(xùn)均和可猴運(yùn)抖用枕的沸策乘略稿。歲買湯方慈對命賣阻方勤的怖商循品熄從渡各贏個忌方載面挨進(jìn)倍行筋嚴(yán)堵格征檢銜查覽，趣提父出智賣攝方哭交鵝易傷中揮的啦許嶼多鼠問登題請并皆要朵求炸賣租方篇改棵善沫報香價河，姿這謠就姻是廉買幸方炮的婆嚴(yán)及格宣要靠求探策當(dāng)略己。買張方稱嚴(yán)繭格別要賞求本的辭范繭圍皂，勉一反般愈是棍在驕商敞品明質(zhì)膨量賤、粒性奧能圣等沙使準(zhǔn)用傭價齡值墾方盟面毒和塵成捉本敬價移格爺，牢以去及謀運(yùn)移輸把等惠方碼面獻(xiàn)尋俯找淹“繞弱把點(diǎn)炸”凈。多廉采銷取濱對潛比同法7討挺價位策矛略墻的優(yōu)應(yīng)別對“綢投移石適問播路挽”跨策例略鋒的擠對物策找穗出浴買亡主俗真隙正杰想仔要冤購銹買爪的鳥東蜂西陪，酬因腫為淹他匯不銅可鍵能撥作蛛那芽么聲多允選閃擇膛、榴購聲買每那贊么繩多行商壯品形。切摸記媽不仗要喜對縣“占假語如呼”兵的盒要爆求龍馬星上侮估污價返。如蹦果軍買跪方塌投養(yǎng)出自一吐塊話“婚石銷頭幫”姿，級最胡好例立膨刻錫要炒求縣以慢對硬方回訂憲貨五作萄為坊條鄙件魚。并窯不靈是遇每劍個悼問耳題暫都俯值揭得革回腔答找，敞你腔可殿以泛要兼求泡對呢方弟提嫩出限“聲保毫證灑”邊，誤這輪可贏以醋反預(yù)過廉來毀摸件清幟對橋方正的魚誠酬意違。有極的令問碑題筐應(yīng)中該狹花虧一宗段蘇很胳長輔的驗時欣間絹來映回麗答吐，駱也渴許松比清限濱制煙買罪方崇的處截忌止康期下還陸要心長亂些好。反擁問存買元方對是漠否辱準(zhǔn)機(jī)備括馬敢上縣訂弄貨嗓。坐當(dāng)民他樂了滿解頭這潤點(diǎn)擾以夜后是，售也秋許圓就瞎會織接朋受撞大翼概貴的奔估蹤蝶價坑。8“沙嚴(yán)振格豎要拾求主”鐘策互略衡的涉對猶策保私持獄耐棟心自，金尋報找割對等方逗提米問衰中唱的個漏問洞憐和搶不排實流之毅詞舊，燭實層事敘求端是賽地渣加環(huán)以與解粥釋謠；按對糠于每某研些裙難贈題換、篩有條爭月議叔的漢問兩題悟，濾要姓快叨刀錦斬爸亂恨麻反，州直乘截軌了茅當(dāng)踏地山提疤出護(hù)看誤法墻；渡對摩于清不竟便羞回藥答說或述次項要站的碎問乳題磁，腳要誤適擊當(dāng)強(qiáng)回午避將。93尸還挨價爹策帥略還罵價殖前粱的叢準(zhǔn)硬備弄銜清奮對丑方綢為杠何否如駐此性報么價檢銳查苗對剛方辱報救價暑的圣全奶部棕內(nèi)叨容注滿意山傾楊聽帝對侍方循的霉解磚釋編和聽答經(jīng)復(fù)記濃下委對拴方悄的演答肯復(fù)斧，景但硬不錯要唇加房誠以皂評農(nóng)論1母0判礦斷玻談背判稼形酒勢哪這些堂是廳對裹方鈔可聯(lián)以程接統(tǒng)受因，裁哪尼些芒是兩不花能遙接督受欣的哪堅些潔是睬對頂方安急穿于貨要閱討州論材的在百價飽格僅和與其廣他禁主胳要偵條逗件率上困對糠方睬討貸價伙還翼價敬的貿(mào)實妹力可燙能際成食交扯的聞范任圍換。悶假起如夠雙擴(kuò)方犁分槍歧左很盆大肚，鍵我魂方唱如辣果純決惡定齡準(zhǔn)弄備默進(jìn)城入么下悄一至回臥合孔的丘談?chuàng)渑袗?，朗要束進(jìn)蘇行暮如拜下績選獻(xiàn)擇魔。①逗由帽我鼻方球重淚新秧報騾價攜（典口器頭爹或洽書蠅面陶均嬌可直）抵。②槍建過議胡對席方吼撤暮回但原賞價何，床重毒新脫考脅慮票一盤個撐比劍較眠實旬際豆的仍報劑價墓。③零改演變訂交慕易滴形肝式醒，樹改河變沾交子易目形炕式諷的抓目夢的訪是筑使搶之隱更隊適畜合蘋于氏成是交掛的文要室求斜。a陳．表列雨兩息張蓬表器b端．移列撇一零張雕問語題丙表句c痰．跨一膨場罪談奏判傅往熟往院曠鋼日勢持飄久沒，臂需諒要醒許滑多擋個夫回棋合告的困會執(zhí)談1驚1還賤價貸的啟策程略婦與擴(kuò)技悔巧注覆重核情謠感灣交帥流不莖要尚輕罵易豆相碧信刊對頁方狹的息價賢格不差要浙流濟(jì)露遠(yuǎn)出炊過擺分副渴梅望哨的午意膜思確蘇認(rèn)畏給門對菊方萄的徹好適處1撇2還糟價譽(yù)的役方傷式按你比握價士還蹈價簽：桶參描照仁報煎價禍，蒼按有一劫定代的勝升飲降亭幅描度燦還粒價比匹價呀材百料只豐本富假且庭準(zhǔn)軋確拐，覽選浩“往按從比煙價氧還申價滅”堆，鉤對油買弱方愛來池講篇簡欺便搞，擇對避賣擱方期來倦講亭容聽易遭接駁受按訪分括析筆的牲成承本炭價廚還韻價碼：鋸根艱據(jù)墻成食本姥構(gòu)嫌成餐相坦關(guān)坑資卡料比害價詢材芹料徒不捉豐紹富喚的凍條若件抵下膽，冷用門分遺析騰的偉成媽本辰價翅還膚價兩鼠種份方任法除均差有分峽項軋還席價和總送體任還銹價兩炎種越方想法疫，臂須抹根峽據(jù)間談溫判穩(wěn)雙扎方儉的界情谷況委具礦體躺選螞擇央。分子項俊還家價直的污順緩序甚：尸先癥易捉后需難顯，徐從禿新肚報騰價捧改咳善怨明速顯率處油開掠始征，1醉34裁心正平焦氣鈔和彈地齊討鍛價襲還渣價1襲．辰討像價言還堆價劈燕策貿(mào)略理毅想多的秤討噸價叼還韻價訓(xùn)的刮特推點(diǎn)籮：（擺1鼻）仍談葛話歐范素圍異廣點(diǎn)泛征，牙雙扣方仗有臂充鑄分所回壺旋恩的蠻余著地饞；（互2伶）擊是差雙襪方樸觀竿點(diǎn)另的茂交壓鋒斬，鏟而繡不內(nèi)是鈔雙弦方辱人威員紹的肺沖偷突皺；（漂3哲）眨誠虜心羅誠裹意放地奧共鑰同奶探竹討圣解口決敢問袖題促的息途曠徑顏。一劈燕般字而匙言同，絨雙咸方蜻的作初及始建報更價膛肯斃定扔存果在庸著過分煉歧腰（喂這輩也橡是友產(chǎn)浸生委討和價壺還枕價吼過成程宅的乞原記因驚）津，貌如嘉圖仙6屢.月2印所型示歲，懸分劫歧誼范輝圍扎一鎖般癥在s2攻、b2騰之么間流。1奏4討附價膀還吼價還示僅意滑圖1冠5價慮格皇范舞圍1裕6價格范圍1土74扁心幫平孔氣我和符地殼討剝價握還丈價2俗．汁減洋價右策底略（羅1獲）滿減幅價襯心晶理系。返減公價是心季理濱是倡指摩對害于座減跳價心的葵心結(jié)理年反闖應(yīng)則。買方出價（元）9001200135014251433.62遞增價（元）300150758.62第吸一球次味報近價妄不組值艦得扛相階信完（糟無衰論希哪腎方壇報立價鏟）芬，緣瑞所扛有糠必避須賺留析出表減菊價晝空吩間一迫次俯不塵能標(biāo)減鈔價層太矮多徑，夠因酒為左對襪方映會劫認(rèn)殼為記減忠價市空邊間豎還改很織大減認(rèn)價劑幅遭度灣的叉變荷化凳某撫種渾程功度摧上夾表嘉明起了下談扭判欣者逐的贊底啦線頑搭固姓堅局持四可走能丈失字?jǐn)∑罚〞缯劽薪萜凭W(wǎng)裂撈）途，催但豈也蚊會楊瓦紐奉解欄對晴方賺的過意筋志1栗84澡心胞平橡氣方和米地江討鄉(xiāng)豐價奮還省價（犧2星）暈減淺價料方裙式位。假殲設(shè)暑有屋一稠位辭賣愧主著，酸他毫準(zhǔn)階備這減再價撞6怒0坊元廁，耽分框4朝期侄完信成違，昌可猶以漂有主以援下妄8坐種路不堅同忽的穿減洽價講方種式雙，1緞9減價方式第一期減價第二期減價第三期減價第四期減價100060冒險型215151515刺激型38131722誘發(fā)型42217138希望型52620122妥協(xié)型6491001危險型75010＋1－1虛偽型860000低劣型減火價棋表2晃04些心徐平修氣冊和致地限討得價島還牢價買問賣軟雙械方盟出坑價董及助減旬價麥實亂例搏P短1艱1沃3說-板1龍1航4第一次減價（萬）方案一6方案二0.5方案三1.4備郊選郵減走價跌方眠案2娛14聞心掃平俊氣枝和乳地泡討摔價杯還向價買儲賣椒雙狹方姨出距價誤及膀減進(jìn)價呆實虧例舟P揚(yáng)1稈1鎖3宏-棟1齡1腎4輪回次數(shù)賣方出價（萬）買方出價（萬）賣方遞減額（萬）買方遞增額（萬）第一回合2010第二回合17.511.42.51.4第三回合16.012.71.51.3第四回合14.713.51.30.82修24副心布平兩氣險和照地污討做價駁還堆價（艇3抖）覺減拔價變的堤原忙則蔑及羽策針略①餃不吸要藏做竟無合謂姻的滿減雁價②落減盲價怎時爭間雹的抽選遇擇③婆減示價役要遠(yuǎn)讓抱在撿刀決刃揮上跌，籍讓膝得元恰足到爛好踐處毫，惜使倆你耗的詞較辰小汁的的減蟻價吹能挽給喘對呈方按以模較訴大英的喚滿音足夠，饞以亭求論得兆較曬大蘿的鑒回籍報④豬在極你錄認(rèn)猾為慣重齡要矛的圈問樹題盤上棚要紀(jì)力塘求魄使表對征方浙減存價⑤員不鍬要貧承序諾顧給姻予例同夠等址幅巧度麻的靠減憲價⑥冷即賊使姥我螞方虹已戰(zhàn)決炒定爸做醒出苦減出價源，擺也儲要野使冰對話方傷覺撒得爺從沉我脂方拆得圈到煩減脹價抄不價是訓(xùn)件炮輕魄而粒易添舉娃的枯事國，穗他辣就編會截珍述惜削所帳得裕到殺的爽減授價⑦遇一穿次采減霜價示的場幅芒度嘴不個宜省過沾大條，鎖節(jié)訴奏罩也兔不飾宜倆過咽快⑧融雙蜻方測減皂價騙要卻同侍步含進(jìn)曉行⑨虛盡擱量誦做昨一可些將毫程無鋒損腳失電，邀甚斷至烏是歷有馬益軍的竹減次價2殿35首商慮務(wù)暗談房誠判織小僚結(jié)韻與伐再正談縫判商猛務(wù)臨談秋判姥小文結(jié)1搏．早商據(jù)務(wù)遣談掠判遣小葛結(jié)杏的株目革的（總1劫）道清昏理幕談瓶判棋。清絮理嫁談培判佛是狼指咐廓店清魚談臉判咐局蔽勢茶并恰理陪出出談伐判浴結(jié)撒果遍的盤工幅作肅。續(xù)它修的資作漿用食在惹于給保渡證淡談把判復(fù)不皇亂行，幕收竄獲黎不戲失比。①粗廓闊清納談婦判鹿局甜勢②咳理奶出割結(jié)律果（畫2媽）陜引崗導(dǎo)輸談禁判煩。引鬧導(dǎo)序談切判勁是耕在夾明罵確聽局舍勢掙及弱某抓些圖議何題畜或愧階煙段下談摧判腦進(jìn)幣展科的拐情蛇況逝下亦，回確敏定撒下音一戀步蒙談些判宋的域目序標(biāo)純。醬由蒙于對談忽判秘小肝結(jié)府為蘭雙者方尾所處做煌，最它蛋的刑引宋導(dǎo)亮作踢用殿可黎以拘對餡一股方螺，維也陸可藍(lán)以鵝對剩兩酬方北。①申對柔一喘方叢的冶引猶導(dǎo)②拜對做雙泥方紙的御引請導(dǎo)房誠。2滴45鄰商往務(wù)旬談等判晴小傘結(jié)些與杠再伸談醬判2斜．拴商俊務(wù)特談賣判痕小砍結(jié)圖的燭內(nèi)臣容尾、掀方礎(chǔ)式酬與冊時瞧機(jī)姜選溜擇（蓄1豪）淘商患務(wù)妹談收判伏小蛛結(jié)辮的么內(nèi)穗容乖。①異躬同吹點(diǎn)。追商兔務(wù)末談資判序小爛結(jié)推異園同蚊點(diǎn)岔是茄雙度方扎談晶判瓣達(dá)寒成使的沸協(xié)嶺議終與登存議在大的撒分咐歧溜。啟這周也襯是塌清先理葉前網(wǎng)面局談漿判帖的銷主寶要膽內(nèi)希容掠。②分存歧協(xié)理牙由。支談武判游小米結(jié)完分目歧廊理辱由閃是作明毛確占雙廟方蠶立隨場掠的鳳支絡(luò)撐仁點(diǎn)加。2訂55懂商門務(wù)泥談志判銜小嫂結(jié)雨與房誠再殲談恨判（灑2逝）徑商奪務(wù)液談確判宵小州結(jié)畫的惠方批式啞。口惡述孔：聲選明悼。贏口害述閥中折的吼聲梅明邀是佛單遠(yuǎn)方稼引撥起敏的各清抹理競行匪為坐，慰它慘旨臟在零使厭雙付方隨思象維僚進(jìn)森入飼同柜一寄方輪向亦或常階鏈段定，有以擋達(dá)用到延推控進(jìn)至談浸判抱的奪目利的刺。慮穴題披。淹口星述高中儉的灣慮充題牽是佳逐被一勾對倒所你談包內(nèi)須容律、畫狀抗況唱進(jìn)伯行律歸旨納趙整奮理蔬的薦行盞為贈。宏該精方鐘式漂的奏優(yōu)閘點(diǎn)示是軋能瘦全造面拒認(rèn)疊識冰談并判顯形作勢逃，賽明襯確胞雙莖方角的赤進(jìn)脈退任結(jié)傭果晌；喬缺阻點(diǎn)壓是授不烏易腸做馳到色清經(jīng)晰閉、加全州面蒙、手準(zhǔn)駛確捕。復(fù)抬核歇。刊口深述秋中廁的助復(fù)漂核掀是海對階某未些毅重最點(diǎn)刃問粥題孟或?qū)m立臭場奧重惰復(fù)虹表悉述靜并門要語求能確么認(rèn)帳的險做晨法館。匙復(fù)要核莖可克以貪主須動戴做郵，信也征可眉以臘被花動腐做孩。2窗65影商烤務(wù)緩談半判淚小隔結(jié)宣與郵再末談澡判②堡書尺面科形謠式腿。優(yōu)抖點(diǎn)若是糖準(zhǔn)批確存無潮誤缺環(huán)點(diǎn)敏是逗工輩作月量券大③晨板色書遵。秩板泄書定小雙結(jié)洞是藍(lán)在拿談邊判劃間缺的志白墨板厲、永黑訓(xùn)板雹或降紙兩板多上僚進(jìn)剩行棕歸針納鬼整售理田的越做哥法致。賺該護(hù)方惰式凝活片潑壇、嫌直阿觀總，伶但守在攪運(yùn)丑作沉中猶容困易且出侄錯隨。2漁75只商邀務(wù)兩談明判膏小卡結(jié)困與回再度談指判（朗3綿）剖商雖務(wù)為談桐判脫小秒結(jié)功的之時彈機(jī)努選償擇增。①誼按腸商紡務(wù)峰談?wù)勁心瓦M(jìn)蓬行茫的投時立間跳階容段疊或晨場豈次晌來檢選沖擇銹。②美按葬談久判棄議歡題蠟完諒成南的戲情揚(yáng)況朋來臉選拼擇杜。③澡根獎?chuàng)⒄劺枧芯脷饪s慧氛索及雁雙鼠方牲談踩判壓心蜂理喚動帶向狀選秤擇當(dāng)小絕結(jié)展時執(zhí)機(jī)垂。例屬如慌，獨(dú)談稈判仿過庸程筍中卷緊軟張冬時比、閘混而亂縣時矮、蜜興琴奮壺時億或貞沉痕悶?zāi)瓡r漆，插都論可障以榴作往為孫小同結(jié)隙時賀機(jī)復(fù)。2