銷售-絕對成交經(jīng)典教學56、死去何所道，托體同山阿。57、春秋多佳日，登高賦新詩。58、種豆南山下，草盛豆苗稀。晨興理荒穢，帶月荷鋤歸。道狹草木長，夕露沾我衣。衣沾不足惜，但使愿無違。59、相見無雜言，但道桑麻長。60、迢迢新秋夕，亭亭月將圓。銷售-絕對成交經(jīng)典教學銷售-絕對成交經(jīng)典教學56、死去何所道，托體同山阿。57、春秋多佳日，登高賦新詩。58、種豆南山下，草盛豆苗稀。晨興理荒穢，帶月荷鋤歸。道狹草木長，夕露沾我衣。衣沾不足惜，但使愿無違。59、相見無雜言，但道桑麻長。60、迢迢新秋夕，亭亭月將圓。統(tǒng)測成交)銷實戰(zhàn)訓練分析競爭對手渠道業(yè)務員培訓資料主講:張家忠成交的十大步驟第一步驟:充分準備第二步驟:調(diào)整情緒到達巔峰狀態(tài)第三步驟:建立信賴感第四步驟:找出顧客的問題、需求、渴望第五步驟:塑造產(chǎn)品的價值第六步驟:分析競爭對手第七步驟:解除顧客抗拒點第八步驟:締結(jié)成交第九步驟:售后服務第十步驟:要求顧客轉(zhuǎn)介進入21世紀，社會發(fā)展、進步的同時，電子計算機普及開來。由于國家加大對教育的投入，以電子計算機為核心的多媒體這樣先進的設備，走進初中課堂。一線教師將多媒體充分運用于初中語文課堂，為教學增色不少，但其弊端也日益凸顯出來。介于此，我在初中語文課堂教學實踐中不斷探索，以期找到多媒體輔助初中語文教學的得與失，進而為多媒體的恰當運用提供條件。一、多媒體輔助初中語文教學起到的作用多媒體以其圖、文、聲、形并茂的特點，極易引發(fā)初中生的語文學習興趣。愛因斯坦說：“興趣是最好的老師?！敝挥屑ぐl(fā)學生的學習興趣，學生們才能樂于接受，此所謂“好之者不如樂之者”。語文教學過程中，運用配樂朗誦，投影片，乃至于用多媒體提供的有關背景資料、影片、錄像等，能創(chuàng)設與教材密切相關的情和景，通過聲像并茂、動靜結(jié)合、情景交融的感官刺激，激發(fā)學生的學習興趣和求知欲，調(diào)動他們自主學習的積極性。運用多媒體可以實施審美教育。語文學科包含著其它學科無法相比的美育因素，這種性質(zhì)決定語文必須成為審美教育的主陣地，多媒體計算機教學，聲像文結(jié)合，讓語言文字所描述的內(nèi)容變成形、聲結(jié)合的畫面圖式，讓靜態(tài)的審美對象活躍起來成為動態(tài)，并打破教室四十分鐘的時空限制，縱貫古今，橫跨中外，能加快美的信息速度，加大美的信息含量，創(chuàng)造一個嶄新的審美時空。運用多媒體可以啟發(fā)學生的想象力，達到理解知識的目的。多媒體教學就是把抽象的文字信息轉(zhuǎn)化為形象的圖像、感性的音樂，從而使學生把握教材的內(nèi)涵，理解其所要表達的思想感情。運用多媒體可以擴大課堂教學的信息傳遞量，滿足各層次學生的需求。運用多媒體，可以把一些散于各課的基礎知識，形成系統(tǒng)揭示給學生，形成知識的網(wǎng)絡，大大擴充了信息的傳遞量。尤其是對不同層次的學生，可以視自己不同的需求獲得認知的滿足。有些教材內(nèi)容豐富，課時較多，所學知識比較分散，在總結(jié)課上，利用電教手段，可以化零為整，把文章結(jié)構(gòu)，各部分的關系集中在多媒體投影上揭示給學生，形成整體認知。利用多媒體幫助學生體會文章的語言。課本中的許多名家名篇，有的語言流暢明快，有的語言生動活潑，有的語言凝煉含蓄，有的語言樸實感人，有的語言富有哲理性。運用多媒體可充分體會各種語言。但是，如果因為有這些特點就將多媒體課單純理解為整堂課就是聽聽音樂，看看圖像放映，出示出示板書，解放了教師，豐富了學生的感官刺激那就錯了。世上沒有一種新生事物能夠完美無缺，用多媒體輔助語文教學也不會例外。多媒體利用視、聽、說向?qū)W生提供聲、像、圖、文等綜合信息，為多種感官的刺激提供了若干個興奮點，有利于學生注意力的保持，它的信息組織方式與人類長期記憶結(jié)構(gòu)相似，減少了記憶信息和加工轉(zhuǎn)換的過程。多媒體教學法可以使得各種現(xiàn)代化教學手段在教學活動中互相補充與完善，彌補傳統(tǒng)教學手段的不足，使傳統(tǒng)與現(xiàn)代化教學媒體互相滲透，發(fā)揮整體功能。多媒體教學方法使教學的重點由單純的傳授知識技能、技巧轉(zhuǎn)向開發(fā)學生的智力，培養(yǎng)學生的能力，為培養(yǎng)學生的創(chuàng)造力，提供了一個理想環(huán)境，運用多媒體技術表示、傳遞和處理教學信息，優(yōu)化教學結(jié)構(gòu)，可使學生在輕松愉快的氣氛中高效率、高質(zhì)量地獲得知識，發(fā)展能力，形成優(yōu)良個性品質(zhì)。二、多媒體輔助初中語文教學出現(xiàn)的弊端不少教師在初中語文課堂教學中，唯以課件為本。因而，因材施教，師生情感交流，幾乎無從談起。一堂成功的語文課，不僅僅是通過科學的方法讓學生接受自己傳授的知識，而且還在于引導學生學習語文時能夠成功地調(diào)控課堂情緒和氣氛，激活思辨的火花，形成師生之間、學生之間的情感交流、思想碰撞和靈感的迸發(fā)。讓學生領悟語言藝術的魅力，激發(fā)學生的創(chuàng)新靈感，不能僅依靠教學技巧和現(xiàn)代化的教學武器，更有賴于教師牽引學生靈魂沉潛于字里行間，流連于黑韻書香，這樣，學生才會獲得真實閱讀知書達理的效果，獲得啟迪智慧滋補精神的營養(yǎng)。多媒體語文教學是現(xiàn)代最新科技成果對最古老的語言文字的挑戰(zhàn)。在最古老的語言文字的教學中，多媒體技術有明顯的優(yōu)越性，同時又無法替代語文教學本身。我們盡可以利用多媒體教學手段來營造氣氛，喚起情感，引導想象，但決不能用屏幕、畫面來代替文學意境。文字提供的想象空間遠遠大于直觀。僅僅采用直觀手段來組織教學，對學生思考力、想象力、聯(lián)想力是一種極大的限制。不管執(zhí)教者上課采用何種形式，不管這是堂什么內(nèi)容的課，多媒體在課堂教學中永遠只能是輔助位置。它的一切設計都應為教學服務，而不能代替教學。任何事物都有長短利弊，多媒體教學手段也不例外。再加上它還是一種新的教學手段，我們對它的性能了解還不很清楚，駕馭起來難免會不順手。所以我們不要因為多媒體教學中出現(xiàn)過偏漏失誤，就一概予以否定，進而因噎廢食棄之不用，而應該在教學實踐中多學習，多探索，多思考，揚長避短，想方設法使它切實有效地服務于我們的教學想象，但決不能用屏幕、畫面來代替文學意境。文字提供的想象空間遠遠大于直觀。僅僅采用直觀手段來組織教學，對學生思考力、想象力、聯(lián)想力是一種極大的限制。不管執(zhí)教者上課采用何種形式，不管這是堂什么內(nèi)容的課，多媒體在課堂教學中永遠只能是輔助位置。它的一切設計都應為教學服務，而不能代替教學。總之，初中語文教學改革勢在必行。一方面體現(xiàn)在新教材的內(nèi)容選取和編排上要體現(xiàn)新課程標準的指導思想，體現(xiàn)人文關懷、與現(xiàn)實貼近，全面培養(yǎng)學生的語文素養(yǎng);另一方面在如何傳播教學內(nèi)容上進行改革，體現(xiàn)參與性、探究性和合作性，而在這些方面多媒體信息技術可以為我所用。但是，語文學科有其特殊性，更應體現(xiàn)語言文字的獨有魅力和教師的個性，所以，在語文課堂教學中要慎用多媒體技術，不鼓勵過分的“現(xiàn)代化”。中學語文新課程標準的基本理念以及“自主、合作、探究”的學習方式中均提到了“培養(yǎng)學生的勇于創(chuàng)新的精神”。培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神既是社會發(fā)展、民族進步的需要,也是學生個性發(fā)展的需要?？梢?培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神是時代的需要,同時也給中學語文教學提出了新的挑戰(zhàn)。我們知道,一切需要創(chuàng)新的活動都離不開思考,思考就要有一定的思維方法。因此,創(chuàng)新思維是一切創(chuàng)新活動的開始,而中學階段最能體現(xiàn)學生創(chuàng)新活動的教學就是作文教學。寫作是充滿創(chuàng)新性的心智活動,屬于精神產(chǎn)品。因此,寫文章是培養(yǎng)創(chuàng)新思維的最好的訓練方式,將創(chuàng)新思維引入作文教學可以大大培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神。心理學上認為:“創(chuàng)新思維是對事物間的聯(lián)系進行前所未有的思考,從而創(chuàng)造出新事物的思維方法,是一切具有嶄新內(nèi)容的思維形式的總和,它具有流暢性、變通性和獨創(chuàng)性”。寫作中的創(chuàng)新思維是在原有材料的基礎上通過一系列的概括、分析、綜合,借助一系列的聯(lián)想、想象,從而創(chuàng)造出文章的過程。作文教學中要想培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維可以從以下幾個方面考慮:首先是主題思想上的創(chuàng)新。主題在文章中具有靈魂和統(tǒng)帥的作用,是文章中的核心及最本質(zhì)的東西。主題的創(chuàng)新要在廣泛掌握信息的基礎上,在實踐活動中產(chǎn)生自己的獨特的感受。要破除流俗的觀點和自己的單純的主觀認識,“發(fā)前人所未發(fā)”。教師在作文教學中應引導學生從不同的角度思考問題進行主題創(chuàng)新。蘇軾的“橫看成嶺側(cè)成峰,遠近高低各不同”就很形象的說明這種方法的奇特作用。在命題作文中,同一題目可以寫成不同主題的幾篇文章,原因就在于對這個題目可以從不同的角度去分析。如《濫竽充數(shù)》,從結(jié)果入手,可以談南郭先生不懂裝懂而貽笑天下;從原因入手,則可以談齊宣王搞大鍋飯,未建立嚴格的人才考核制度。又如以《雪》為題:從雪的顏色可以贊美雪的潔白無暇、一塵不染;從雪的作用可以贊美雪溫暖大地、滋潤萬物的奉獻精神;從雪的覆蓋大地可以批評雪的虛偽懦弱,即以潔白的外衣掩飾世間的污穢;或者鞭撻雪的冷酷無情,所到之處雪壓冰封,千山枯寂,萬木蕭條。再如《走自己的路,讓別人去說吧》這篇作文的主題是一種自信的表現(xiàn),一種對科學、真理執(zhí)著追求永不妥協(xié)的精神的體現(xiàn)。還可以從另一個角度:有人用“走自己的路,讓別人去說吧”作為擋箭牌,固執(zhí)己見、我行我素,不能正確對待別人的批評建議,這顯然是錯誤的。角度的不同還體現(xiàn)在涉及的不同的知識,如《伊拉克戰(zhàn)爭》這一時事作文,就涉及到歷史問題、民族問題、宗教問題及軍事問題等,要對之進行綜合研究,才能有所發(fā)現(xiàn)。同時,選擇主題的角度可以大到國家大事,小到個人修養(yǎng)、理想與前途、學習經(jīng)驗、人際之間的思想交流等;也可以從社會生活和材料中發(fā)現(xiàn)出人所未見或不曾注意的本質(zhì)和規(guī)律。其次選擇材料上的創(chuàng)新。選擇材料的創(chuàng)新即選擇新穎的,別人不注意的,或不了解的材料,且具有典型性,能準確地為主題服務。我們的生活正在發(fā)生日新月異的變化,我們周圍新的人,新的事,新的物隨處可見。對于我們來說,生活不是缺少新穎的材料,而是缺少發(fā)現(xiàn)。最佳材料的選用,需要獨具慧眼,匠心獨運。選材的創(chuàng)新,要著眼于材料的“新”?！靶隆奔大w現(xiàn)它的價值,要注意社會生活中的“熱點”材料。眾人矚目、議論紛紜的各種社會現(xiàn)實情況、看法、意見等。如今年發(fā)生的幾件大事:中國共產(chǎn)黨領導中國人民抗震救災,中國南方旱災等。為此必須樹立強烈的信息觀念,教師應在作文教學中想方設法給學生提供各種豐富、實用的新信息,要注意無人涉足的“短缺”材料。選擇材料一定要避開“熟”,避開大家已感到落俗套了的題材內(nèi)容,當我們所寫的事物與過去已寫過的同類事物處于同一水平、程度和狀態(tài)時,人們就會產(chǎn)生“似曾相識”之感,降低了對文章的興趣。因此,人云亦云的,我則不云,要保持清醒的頭腦。材料的創(chuàng)新是一篇好文章的鮮明特點,但并非任何新材料都能寫出好文章,還要看它是否具有內(nèi)在的價值。因此既要抓新材料,又要重視深入挖掘材料所具有的價值,使下筆的文章既避免了俗套,又有很強的思想性、針對性。再次,寫作方法的創(chuàng)新。寫作方法是指一篇文章主要運用的表現(xiàn)方法。諸如象征、對比、襯托、托物言志、借景抒情、欲揚先抑等。不同的文體還有不同的寫法:記敘文可用順敘法、倒敘法、插敘法,也可以用補敘法、追敘法等;議論文可用歸納論證法、對比論證法、比喻論證法、舉例論證法、歸謬法等;說明文可用綜合說明法、舉例說明法、比較說明法、類比說明法、圖表說明法等。在指導學生寫作時可以靈活應用,也可以自創(chuàng)新法,只要利于文章的表達,什么方法好就運用什么方法。如節(jié)外生枝法:在寫作過程中,有意地突然加入一些讀者意想不到的偶然因素,從而改變讀者對文章內(nèi)容和發(fā)展趨勢的猜想,得出另一種意想不到的結(jié)果?！都彝サ南矂　繁闶且焕?媽媽回家發(fā)現(xiàn)兩個孩子一個燒糊了飯,一個打碎了碗,按事情的邏輯發(fā)展,可能有兩個結(jié)局:要么做一番檢討,承認錯誤,保證不再犯;要么與媽媽頂嘴,母子爭吵?？墒亲髡咔擅罘胚M偶然因素,在行文中添枝加葉,先是加上爸爸的煙頭燒破了衣服這個偶然因素,使故事有了喜劇色彩;然后加上媽媽燒菜不放鹽這個情節(jié),把矛盾推向高潮,充分顯示了家庭生活的和諧和歡樂。兩個孩子在這種喜劇的矛盾中明白了事理,文章讀來新鮮有趣。普通的寫作方法在課堂教學中學生已然接觸不少,有些如象征、對比、欲揚先抑等。學生在作文中已經(jīng)有所練習,但如何使寫作方法更好地表現(xiàn)主題,更吸引讀者,更好地創(chuàng)新,則是無止境的,需要師生共同探討,共同創(chuàng)造。最后是語言表達的創(chuàng)新。大凡優(yōu)秀作家的優(yōu)秀作品都是認真下過一番語言錘煉的苦功,都力求語言的創(chuàng)新,有自己的個性特征和獨特的語言魅力。如:老舍的小說語言具有純正的京味;魯迅的雜文如匕首投槍式的辛辣、幽默;朱自清的散文婉約柔順,娓娓道來,頗具情趣;趙樹理的文學作品具有濃郁的山西“山藥蛋”的氣息,作家們以自己的創(chuàng)新的語言風格,給讀者帶來美的享受。教師指導學生語言創(chuàng)新先要學習經(jīng)典作家的經(jīng)典作品,反復吟誦,仔細品味,以語言大師的代表作品為養(yǎng)料滋潤自己。同時還要向生活學習。生活中常有許多生動形象,簡潔明了的通俗語言。多學習日常用語并借鑒使用,常常能收到奇效。語言創(chuàng)新的前提是語言要準確,要遵守語言的邏輯規(guī)律,準確無誤地表達思想內(nèi)容。要創(chuàng)新必須使語言鮮明、生動?！磅r明”就是要使文章的語言感情色彩褒貶分明,不能含糊其辭,要充分發(fā)揮它的表達效果。“生動”就是指語言的藝術性,這表現(xiàn)在語言運用中要具有最大限度的生動性和活潑性。生動的語言能夠真實而恰當?shù)卦佻F(xiàn)說話人的語氣、聲調(diào)、感情、神態(tài);能夠注意句式的選用和變化;能夠恰當?shù)剡\用各種修辭方法和表現(xiàn)方法,使語言自然和諧,富有創(chuàng)造性。如《湘西的水》中“那里的水都是山裁剪的涓流,水依山脈而繞,山脈多變,水也曲折;山皆石而少土,水也清澈透底;因為水清,更因為水曲,所以水勢舒緩如鏡,這樣溪水就有足夠的耐心將兩岸的景致,一紋不折地很工筆地攝入澗底,漂在水中,非常自然主義的鋪陳;深秋就是一卷鋪到天涯的畫不盡的油畫;稍有風起,就有些中國文人畫的寫意;倘若暴雨驟至,那就是一川煙霧潑墨的效果圖了?！逼湔Z言獨特之處就在于靈活自由的詞語搭配方式及修辭手法的自然和諧?！氨鶅鋈?非一日之寒”,語言的創(chuàng)新需要大量的積累,只有做到“厚積”才能獨特地“薄發(fā)”?？傊?作文的創(chuàng)新需要創(chuàng)新思維,創(chuàng)新思維是個性的集中體現(xiàn),是人類思維活動的最高形式,將創(chuàng)新思維引入作文教學中,能培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識,激發(fā)學生創(chuàng)新靈感,迸發(fā)創(chuàng)新的火花,產(chǎn)生優(yōu)秀的佳作新人。因此,只有充分調(diào)動學生寫作的積極性,不斷地創(chuàng)新,才能提高作文教學的質(zhì)量。統(tǒng)測成交)銷實戰(zhàn)訓練分析競爭對手渠道業(yè)務員培訓資料主講:張家忠成交的十大步驟第一步驟:充分準備第二步驟:調(diào)整情緒到達巔峰狀態(tài)第三步驟:建立信賴感第四步驟:找