林海摩托整合品牌傳播報告林?，F(xiàn)在的市場狀況我們?nèi)绾握归_林海的品牌推廣未來林海品牌展望品牌是市場之所需，建立品牌的目的是推動市場市場研究競爭環(huán)境目標(biāo)消費群企業(yè)規(guī)劃整合品牌傳播市場研究江蘇省摩托市場調(diào)查2000.12浙江摩托市場調(diào)查2001.11000多名消費者問卷10多位摩托車經(jīng)銷商訪談市場研究主要消費群：

居住在市郊、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)或富裕農(nóng)村,中等及以下收入者次要消費群：大中城市，年齡從20歲到40歲左右有穩(wěn)定的職業(yè)的女性。購買行為描述：缺少摩托車機械知識，依賴于直觀品牌印象、親友及銷售維修人員意見相當(dāng)重要。投其所好目標(biāo)消費群整體市場：散、亂、低、差、假市場研究傳統(tǒng)現(xiàn)代低質(zhì)品質(zhì)品牌規(guī)劃品牌定位建設(shè)嘉陵雅馬哈新大洲雄風(fēng)歐豹吉利錢江現(xiàn)在林海五羊本田洪都新世紀(jì)雜牌雜牌雜牌市場研究競爭環(huán)境我們位置：不上不下，無鮮明識別特色，被眾多雜牌所淹沒競爭對手：無完整生產(chǎn)能力，品質(zhì)無法保證，以低價和感性（外觀及其訴求）取勝的鄉(xiāng)鎮(zhèn)雜牌。擊其弊端市場研究國營老廠，有多年發(fā)動機及動力機械生經(jīng)驗。中央直屬企業(yè)，擁有大型上市企業(yè)。林海雅馬哈摩托有限公司（合資生產(chǎn)兩種型號發(fā)動機）。有摩托車生產(chǎn)的核心技術(shù)能力和較完整的生產(chǎn)線。揚長避短企業(yè)規(guī)劃揚長避短投其所好擊其弊端動力、規(guī)模、不老化現(xiàn)代、品牌品質(zhì)化市場研究品牌規(guī)劃品牌定位品牌DNA品牌聯(lián)想品牌規(guī)劃品牌規(guī)劃品牌定位品質(zhì)領(lǐng)先的現(xiàn)代品牌品牌規(guī)劃品牌DNA品牌：長遠(yuǎn)規(guī)劃,大處著眼?，F(xiàn)代：不古板,不新潮,含蓄有力量。品質(zhì)：質(zhì)量品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)、品牌品質(zhì)。品牌規(guī)劃品牌聯(lián)想提起她的關(guān)鍵詞：品質(zhì)、現(xiàn)代、實力。假如她是個人：中產(chǎn)階級、溫文爾雅,衣著得體,一定檔次。假如她是個知名品牌：SONY貴翔，荷蘭飛利浦。面向未來的新“林海摩托”品牌識別系統(tǒng)“林海摩托”標(biāo)志“林海摩托”標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)組合“林海摩托”標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字標(biāo)準(zhǔn)制圖品牌策略傳播策略以正合以奇勝出奇不意，提出競爭對手不具備、短時期無法做到或尚未提出的訴求點。強化品質(zhì)，結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢，從多個層面挖掘，支持訴求點，為長遠(yuǎn)發(fā)展打下基礎(chǔ)。我們?nèi)绾握归_林海的品牌推廣品牌創(chuàng)意核心廣告語從品牌傳播及品牌長遠(yuǎn)規(guī)劃出發(fā)從上市企業(yè)的做事原則精神面貌出發(fā)從核心競爭力之一的發(fā)動機技術(shù)出發(fā)緊扣摩托車產(chǎn)品特質(zhì)符合行業(yè)特性品牌創(chuàng)意核心廣告語品牌創(chuàng)意核心廣告語林海摩托——用真心去行動含義及價值從局部到整體的雙關(guān)含義“心”----發(fā)動機；林海精神理念“真心”--好的、優(yōu)質(zhì)的發(fā)動機；林海對消費者、經(jīng)銷商、摩托行

業(yè)乃至整個社會的真誠踏實的態(tài)度。品牌創(chuàng)意核心廣告語從局部到整體的雙關(guān)含義林海摩托——用真心去行動含義及價值“用真心”--林海摩托用的是好發(fā)動機；林海以一顆真心為用戶和經(jīng)銷商（提供產(chǎn)品及服務(wù)）；倡導(dǎo)消費者要選擇有好發(fā)動機（的摩托車）。品牌創(chuàng)意核心廣告語從局部到整體的雙關(guān)含義林海摩托——用真心去行動含義及價值“行動”----摩托車的基本功能“行”和“動”；林海在做實事有實際行動。

品牌創(chuàng)意核心廣告語從局部到整體的雙關(guān)含義林海摩托——用真心去行動含義及價值“用真心去行動”--林海摩托擁有自產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)摩托車心臟--發(fā)動機；林海在用真心提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)。在魚龍混雜的眾多品牌中，倡導(dǎo)用戶選擇擁有優(yōu)質(zhì)發(fā)動機的摩托車去行動

品牌創(chuàng)意核心廣告語從局部到整體的雙關(guān)含義林海摩托——用真心去行動含義及價值品牌創(chuàng)意核心廣告語品牌創(chuàng)意核心廣告語林海摩托——用真心去行動含義及價值為品牌資產(chǎn)累積價值1、符合林海摩托——品質(zhì)領(lǐng)先的現(xiàn)代品牌這一長期核心品牌定位；2、MI、VI、BI達到三位一體的高度統(tǒng)一，訴求單一有效，最大限度利用廣告預(yù)算；3、平實，含蓄有力，上口，語感好，有號召力和親和力；4、多個層次的雙關(guān)性含義，給人留下回味并形成記憶點；5、既是做企業(yè)應(yīng)具備的精神，也是做人的道理，具備引起共鳴和流傳的基礎(chǔ)?？傮w來看，本廣告語體現(xiàn)了產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢、行業(yè)特色及企業(yè)精神理念三個層面，也為營銷和廣告?zhèn)鞑チ粝伦銐虻目臻g和多個角度進行挖掘利用，達到度身定做的較理想境界。

品牌創(chuàng)意核心廣告語五十年品質(zhì)保證，特大型上市企業(yè)林海YAMAHA動力廣告語支持系統(tǒng)品質(zhì)領(lǐng)先的現(xiàn)代品牌品牌創(chuàng)意核心創(chuàng)意畫面真心承諾現(xiàn)代概念品質(zhì)再現(xiàn)優(yōu)勢彰顯品牌傳播基礎(chǔ)傳播活動傳播促銷傳播品牌傳播15”TVC

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品牌策略傳播策略用整體活動帶動品牌形象傳播品牌創(chuàng)意核心活動林海摩托，真心行動品牌創(chuàng)意核心活動品牌傳播基礎(chǔ)傳播三個鋪墊：售點形象鋪墊、產(chǎn)品概念輔墊、產(chǎn)品利益輔墊。三個事件：經(jīng)銷商會議；售點形象統(tǒng)一整合；五一聯(lián)合促銷。

第一階段（3月-4月底）導(dǎo)入概念啟動市場拍攝“用真心去行動”電視廣告片，作為強有力的銷售利器。品牌傳播基礎(chǔ)傳播售點形象輔墊：（略）產(chǎn)品概念輔墊：用真心去行動、品質(zhì)領(lǐng)先的現(xiàn)代品牌、品質(zhì)保證、林海雅馬哈動力、產(chǎn)品出口歐美日本等。

三個鋪墊：品牌傳播基礎(chǔ)傳播

三個鋪墊：產(chǎn)品利益輔墊（USP）：a.發(fā)動機，林海發(fā)動機通過200小時全負(fù)荷無故障運行實驗（15000公里發(fā)動機無故障）；

b.整車，多年動力機械生產(chǎn)經(jīng)驗和國家直屬大型企業(yè)是整車質(zhì)量的保證，結(jié)合市場需求，整車的性價比更加優(yōu)異；

c.方便性，林海摩托能從多個方面為消費者提供方便。出門行動方便、學(xué)方便、操作方便、剎車停車方便、鎖車方便、維修方便等。品牌傳播基礎(chǔ)傳播林海摩托2001年經(jīng)銷商會議暨定貨會會議主題：用真心去行動！兩大目標(biāo)：明確營銷策略及廣告策略； 增加經(jīng)銷商信心和銷售（提貨）熱情；指導(dǎo)思想：求新求變，新主題、新面貌，新信心新面貌：以新主題為中心的指導(dǎo)思想（MI系統(tǒng)）（包括行動專用標(biāo)志的）新VI系統(tǒng)、三位一體的實施系統(tǒng)（BI系統(tǒng)）

品牌傳播基礎(chǔ)傳播會議地點：泰州市林?？偛繒h時間：2001年3月1日主要安排：上午：*卓越做林海摩托整合品牌報告，林海新品牌系統(tǒng)展示；*新廣告宣傳對經(jīng)銷商的配合，廣告片創(chuàng)意展示、廣告預(yù)算等；*明確以營銷傳播策略為核心的指導(dǎo)思想，林海卓越年度合作簽約儀式；*宣布新的經(jīng)銷商政策（含售點形象統(tǒng)一整合計劃）。中午：參觀林海廠房設(shè)備及生產(chǎn)狀況下午：分發(fā)經(jīng)銷商手冊及產(chǎn)品樣本，樣品展示，樣品展示，明確銷售目標(biāo)，落實定貨方案晚上：答謝宴會及現(xiàn)場節(jié)目品牌傳播基礎(chǔ)傳播售點形象統(tǒng)一整合（3月～5月）

作用：a.為經(jīng)銷商帶來直接利益，加大其銷售熱情；b.售點形象統(tǒng)一（導(dǎo)入CIS），體現(xiàn)實力和規(guī)范性，提升品牌形象；c.形成長期有效的終端媒體，利于SP活動展開；地域及數(shù)量：江浙滬地區(qū)的林海經(jīng)銷商預(yù)算：每家店5000-10000元內(nèi)容：店頭、展臺、店堂、形象墻、POP系統(tǒng)等。

五一形象規(guī)范店聯(lián)合促銷：

優(yōu)先原則：選擇形象規(guī)范完整，貫徹新思想較好的經(jīng)銷商優(yōu)先支持做促銷

活動內(nèi)容：真心回報見面禮買一送一連環(huán)促銷酬賓活動作用：

抓住新售點做文章，使真心行動具連貫性樹立新形象榜樣，激勵經(jīng)銷商利用長假和促銷刺激消費品牌傳播促銷傳播五一形象規(guī)范店聯(lián)合促銷：

活動內(nèi)容：真心回報見面禮

五一期間，凡進入林海形象規(guī)范店參觀者，即可獲得印有林海標(biāo)志及“用真心去行動”口號的小禮品一份，消費者可任意索取宣傳資料（DM等），經(jīng)銷商可選擇性送出林海真心行動俱樂部會員手冊。品牌傳播促銷傳播品牌傳播促銷傳播五一形象規(guī)范店聯(lián)合促銷：促銷禮品媒體傳播；

在第一階段（啟動經(jīng)銷商，更新售點），以業(yè)內(nèi)雜志和地方媒體為主，以引起業(yè)內(nèi)人士和當(dāng)?shù)叵M者的討論及關(guān)注；業(yè)內(nèi)雜志（軟文及硬廣告，最好引起媒體炒作或呼應(yīng)）訴求點以經(jīng)銷商會議為線索，真心回到消費者本位，提出現(xiàn)代摩托車企業(yè)應(yīng)具備的水準(zhǔn)及能力以及好摩托車的選擇標(biāo)準(zhǔn)。（扔一顆手雷）地方媒體（包括地級以下電視臺、報紙及售點POP）訴求點為林海摩托用真心去行動形象廣告（電視媒體）、選擇標(biāo)準(zhǔn)、新開張促銷活動、包括真心100服務(wù)工程在內(nèi)的真心行動（電視字幕、報紙軟文及硬廣告、POP）。品牌傳播媒介傳播品牌傳播主題傳播

第二階段（5月-明年2月）形象樹立鞏固市場國慶、年底兩次長假促銷PR策略及媒體傳播品牌傳播

林海真心行動俱樂部作用：a.利用俱樂部形式形成林海用戶的鮮明特色；b.真正達到與消費者互動溝通；c.有效利用消費者信息反饋和口碑宣傳.操作方法：凡購買林海摩托任一款產(chǎn)品并擁有真心行動俱樂部會員手冊的消費者即自動成為真心行動俱樂部會員。（類似家電行業(yè)中的海爾俱樂部）會員有定期提供反饋信息的義務(wù)和享受優(yōu)先參加俱樂部活動及優(yōu)先維修等一系列優(yōu)惠措施的權(quán)利。優(yōu)惠措施：1、再購買林海摩托車產(chǎn)品贈頭盔、雨衣、機油三者之一或等值優(yōu)惠券；2、優(yōu)先維修或一年一次上門發(fā)動機檢修等公關(guān)傳播林海真心行動俱樂部會員手冊：作用：a.售點POP的組成部分，利于經(jīng)銷商開展銷售工作；b.傳播林海形象，體現(xiàn)林海的實力和專業(yè)感；c.為消費者解決實際問題，并配合整體真心活動體系；地域及數(shù)量：江浙滬100個點共計50000冊預(yù)算：每冊1-2元內(nèi)容：摩托車基本知識（強調(diào)現(xiàn)代摩托車企業(yè)應(yīng)具備的水準(zhǔn)和能力和什么才是適合您的100分好摩托車兩個重要概念）、林海摩托真心100服務(wù)工程、林海主要車款及其主要性能指標(biāo)、摩托駕駛要領(lǐng)、摩托車保養(yǎng)知識、林海企業(yè)簡介樣本效果：略品牌傳播促銷傳播品牌傳播

真心100服務(wù)工程

作用：a.解決消費者的后顧之憂，體現(xiàn)林海的誠意；b.提升林海在業(yè)界及消費者中的品牌形象及印象，與其它品牌區(qū)格開來；內(nèi)容：a.“什么才是適合您的100分好摩托車”宣傳及免費咨詢服務(wù)b.選擇林海，就是選擇100%滿意的服務(wù)義務(wù)維修（包括非林海品牌）和免費咨詢活動。半小時排除故障、半年發(fā)動機免費檢修、上牌咨詢、摩托車相關(guān)產(chǎn)品導(dǎo)購等。

公關(guān)傳播品牌傳播

真心100服務(wù)工程標(biāo)志

公關(guān)傳播品牌傳播促銷傳播兩次長假促銷在國慶、年底（元旦或春節(jié)）兩大購買踴躍的長假期在江浙滬地區(qū)開展促銷活動，可視五一促銷效果調(diào)整延用買一送一連環(huán)促銷酬賓活動或以試車大賽等較有特色和吸引力的活動以在目標(biāo)市場掀起階段性購買高潮。品牌傳播促銷傳播試車大賽操作構(gòu)思主題：看看能有多方便操作方法：在有條件的經(jīng)銷點設(shè)立展示試騎區(qū)，凡參加試騎者即可獲得小試騎禮一份，如在15秒之內(nèi)完成從發(fā)動、轉(zhuǎn)彎騎行（距離20米）、剎車、停穩(wěn)到鎖定者即有購買優(yōu)惠，如送頭盔或100元優(yōu)惠券，在10秒之內(nèi)完成者并購買林海產(chǎn)品者可送更多禮品或200元優(yōu)惠券。注意事項：現(xiàn)場關(guān)于方便主題的氣氛烘托及布置；安全防護措施。公關(guān)傳播贊助中國女子4×100接力隊目的及作用：a.引起社會（大眾及媒體）普遍關(guān)注，提高知名度和美譽度b.強化目標(biāo)受眾對林?！坝谜嫘娜バ袆印焙诵母拍畹恼J(rèn)知手段：在大賽（世錦賽或奧運會）前，（以資金或?qū)嵨锓绞剑┵澲w現(xiàn)“用真心去行動”精神的中國女子4×100接力隊，此隊（比賽）雖沒有奪牌希望，但較精彩長志氣，更能體現(xiàn)林海的誠意和美好愿望。（注：此隊有短名將李雪梅參加，有取得進世界前8名這一歷史性突破的可能）品牌傳播主題傳播

媒介傳播

第二階段（啟動長期消費，整合加深經(jīng)銷商消費者對林海知名度和美譽度印象）降低業(yè)內(nèi)雜志的投入，增加地方媒體和中央電視臺投放、公關(guān)促銷費用以及長期曝露的戶外媒體投放，訴求點為林海摩托真心傳動，精彩互動或用真心去行動形象廣告以及公關(guān)促銷內(nèi)容。以此增加目標(biāo)受眾對林海品牌的信任、好感和不斷提示消費，逐步建立長遠(yuǎn)鮮明的林海整體品牌形象。品牌規(guī)劃品牌策略品牌創(chuàng)意品牌傳播未來林海展望與新大洲、五羊馳名的現(xiàn)代品牌建設(shè)嘉陵雅馬哈新大洲雄風(fēng)歐豹吉利錢江品牌規(guī)劃品牌定位未來林海低質(zhì)品質(zhì)傳統(tǒng)現(xiàn)代基于發(fā)動機核心技術(shù)的產(chǎn)品開發(fā)未來林海展望國際水準(zhǔn)的品牌視覺形象未來林海展望接連不斷的富有新意的促銷活動未來林海展望與經(jīng)銷商創(chuàng)造雙贏的回報未來林海展望謝謝！Thankyou!我們與您一起用真心做市場！TogetherWeSell!加強做責(zé)任心，責(zé)任到人，責(zé)任到位才是長久的發(fā)展。7月-237月-23Monday,July24,2023人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。12:58:3912:58:3912:587/24/202312:58:39PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。7月-2312:58:3912:58Jul-2324-Jul-23重于泰山，輕于鴻毛。12:58:3912:58:3912:58Monday,July24,2023安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。7月-237月-2312:58:3912:58:39July24,2023加強自身建設(shè)，增強個人的休養(yǎng)。2023年7月24日12:58下午7月-237月-23追求至善憑技術(shù)開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。24七月202312:58:39下午12:58:397月-23專業(yè)精神和專業(yè)素養(yǎng)，進一步提升離退休工作的質(zhì)量和水平。七月2312:58下午7月-2312:58July24,2023時間是人類發(fā)展的空間。2023/7/2412:58:3912:58:3924July2023科學(xué)，你是國力的靈魂；同時又是社會發(fā)展的標(biāo)志。12:58:39下午12:58下午12:58:397月-23每天都是美好的一天，新的一天開啟。7月-237月-2312:5812:58:3912:58:39Jul-23人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長串機緣。事件和決定，這些機緣、事件和決定在它們實現(xiàn)的當(dāng)時是取決于我們的意志的。2023/7/2412:58:39Monday,July24,2023感情上的親密，發(fā)展友誼；錢財上的親密，破壞友誼。7月-232023/7/2412:58:397月-23謝謝大家！加強做責(zé)任心，責(zé)任到人，責(zé)任到位才是長久的發(fā)展。7月-237月-23Mon