“新”火燎原★保險業(yè)現(xiàn)狀★態(tài)度技能職責(zé)專業(yè)★農(nóng)村保險培育與經(jīng)營★我們的未來保險業(yè)現(xiàn)狀保險業(yè)依然維持其朝陽行業(yè)的本色，增長速度不但快于GDP，也快于國外同行，雖然近兩個月保費(fèi)的增長速度有所放緩，但無論是利率變動還是資本市場的財(cái)富效應(yīng)，都無法影響保險業(yè)的長期發(fā)展趨勢；審慎監(jiān)管夯實(shí)了行業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)，為有效規(guī)避行業(yè)快速發(fā)展可能帶來的風(fēng)險提供了政策保證。

保險業(yè)積累第一個1萬億資產(chǎn)用了24年，積累第二個1萬億資產(chǎn)僅用了3年。行業(yè)增長：仍顯朝陽本質(zhì)

增速快于GDP與國外同行

保險業(yè)在經(jīng)歷了前幾年的爆發(fā)式增長后，從2019年開始進(jìn)入了一個平穩(wěn)的快速發(fā)展階段。近幾年來，我國GDP年增長率在10%左右，而我國保費(fèi)的增長速度每年均超過了GDP的增長速度。2019-2019年保費(fèi)的增長速度超過了30%，2019年是增長的低谷，但仍然維持了11.3%的速度。此后，保費(fèi)的增長速度和GDP的增長速度又開始拉開差距，到2019年，保費(fèi)的增長速度超過GDP增速近4個百分點(diǎn)。

根據(jù)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)升級的要求，保險業(yè)更快增長速度的趨勢預(yù)期將繼續(xù)維持，保費(fèi)占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比例將進(jìn)一步提高。

發(fā)達(dá)國家的保險市場已進(jìn)入成熟期，增長基本上處于停滯狀態(tài)。作為最大的新興市場之一，我國保險業(yè)的增長速度遠(yuǎn)高于美英等發(fā)達(dá)國家在情理之中，但即使是相對于發(fā)展速度比較快的其他新興市場，我國保險業(yè)仍具有明顯的增長優(yōu)勢

利率對保費(fèi)增長趨勢的影響很小

保險產(chǎn)品主要分為兩類：風(fēng)險保障型和投資型。利率變動會改變保險價格和投資于其他資產(chǎn)的機(jī)會成本，從而影響保險需求。但是，對于傳統(tǒng)型壽險，其功能以風(fēng)險保障為主，價格彈性較低，受利率變動的影響有限。對于投資型產(chǎn)品，其業(yè)務(wù)的增長取決于其他投資渠道的吸引力，利率變動對固定收益產(chǎn)品的影響是直接的，而對權(quán)益產(chǎn)品的影響卻比較間接，理論上，兩者的方向是相反的，利率變動與投資型產(chǎn)品需求之間的相關(guān)性取決于保險投資在固定收益投資與權(quán)益投資之間的配置，不存在明確的關(guān)系，特別是在新興資本市場中，權(quán)益產(chǎn)品的收益受利率變動的影響更小。

因此，利率變動對我國保費(fèi)增長趨勢的影響很小。事實(shí)上，從我國壽險業(yè)的發(fā)展來看，壽險保費(fèi)的增長與利率的相關(guān)性不大。

2019年，中國保監(jiān)會出臺《關(guān)于改革完善保險營銷員管理體制的意見》，宣告保險營銷員管理體制改革開始啟動。

災(zāi)害頻發(fā)急需保險民政部會同保監(jiān)會等部門對2019年全國自然災(zāi)害損失情況進(jìn)行了全面會商和核定。經(jīng)核定，去年全國各類自然災(zāi)害共造成直接經(jīng)濟(jì)損失5339.9億元，是近20年來僅次于2019年的第二個重災(zāi)年份。

經(jīng)營主體

保險業(yè)成為我國金融領(lǐng)域準(zhǔn)入門檻較低的行業(yè)，幾乎沒有任何創(chuàng)意和能力去撼動大公司的新主體不斷進(jìn)入市場，“挖墻腳”、“火線提干”和惡性競爭成為保險市場運(yùn)行的常態(tài)。大多數(shù)中小保險公司面臨嚴(yán)峻的“資源”困境，加上近年來進(jìn)入市場的經(jīng)營主體缺乏細(xì)分市場的戰(zhàn)略智慧，導(dǎo)致部分小型保險公司在市場競爭中缺乏生存和發(fā)展的空間。經(jīng)營主體根據(jù)中國保監(jiān)會網(wǎng)站公布的2019年12月我國原保險保費(fèi)收入情況表披露的數(shù)據(jù)，我國國內(nèi)市場已經(jīng)擁有直保公司114家，其中約35%是近五年組建的，這些公司占全行業(yè)保險業(yè)務(wù)收入的比重不足5%，占全行業(yè)總資產(chǎn)的規(guī)模不足10%。由于歷史原因，中國人保、中國人壽、中國平安、中國太平洋、中國太平五大直保業(yè)務(wù)集團(tuán)和新華人壽、泰康人壽所具有的專業(yè)人才優(yōu)勢、業(yè)務(wù)資源優(yōu)勢、銷售渠道優(yōu)勢和分支機(jī)構(gòu)優(yōu)勢，使其業(yè)務(wù)收入占2019年保險市場份額的82%。

作為國家競爭力的重要組成部分，中國的金融保險競爭力與經(jīng)濟(jì)大國的地位極不相稱，構(gòu)建具有強(qiáng)大的國際化資源配置功能的現(xiàn)代金融保險體系，是中國保險業(yè)面臨的戰(zhàn)略使命。從世界主要國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展史來看，金融保險業(yè)的興起都相應(yīng)促成了國家競爭力的提升，意大利和荷蘭等國的崛起，無不受益于其跨國金融保險集團(tuán)的發(fā)展。

因此，保險業(yè)必須立足于國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體戰(zhàn)略和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)政策及區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要評估保險經(jīng)營主體的規(guī)模和數(shù)量，摒棄數(shù)量就是政績的簡單思維，在支持已經(jīng)具有一定規(guī)模的保險集團(tuán)、大型保險公司和具有發(fā)展?jié)摿Φ膶I(yè)或區(qū)域保險公司做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)上，鼓勵以提升國際競爭力為目標(biāo)定位的保險集團(tuán)及保險公司之間的購并、重組及采取多層級的法人組織結(jié)構(gòu)，這是保險行業(yè)在“十二五”開局之年不得不面對的涉及經(jīng)營主體布局與規(guī)劃的現(xiàn)實(shí)問題。決勝市場的關(guān)鍵不是精良的裝備不是壓倒性的兵力不是充足的糧草彈藥……不僅是有驍勇善戰(zhàn)的戰(zhàn)士不僅是有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不僅是有精密的戰(zhàn)爭策略……更是因?yàn)椤?？？？看影視悟人生態(tài)度能力職責(zé)專農(nóng)村保險市場經(jīng)營農(nóng)村保險市場正待開拓一個保險市場的發(fā)展，不僅需要成熟的保險人，也需要理性的投保人，農(nóng)村保險業(yè)的發(fā)展更是如此，光有政府的扶持和保險公司的產(chǎn)品供給是不夠的，還必須具備一定的消費(fèi)群體

保險業(yè)是一種服務(wù)性行業(yè)，本著“人人為我，我為人人”的原則，保險公司只負(fù)責(zé)將所有具有同類風(fēng)險的顧客繳的保費(fèi)收集起來賠付那些遭受損失的客戶，這就要求保險公司在經(jīng)營中要堅(jiān)守職業(yè)道德農(nóng)村保險市場的春天悄然而至農(nóng)村投保低的原因中國是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人口占總?cè)丝诘?0%之多。在農(nóng)村的發(fā)展過程中，勞動力、生產(chǎn)資料和生產(chǎn)要素?zé)o時無刻不處于自然災(zāi)害和意外事故的威脅之中，這說明農(nóng)村保險市場的需求量非常巨大。然而，就是這樣一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村市場的保險業(yè)務(wù)收入與城市相比微乎其微?，F(xiàn)階段，盡管國家對“三農(nóng)”問題的高度重視，各大保險公司對發(fā)展農(nóng)村保險業(yè)的呼聲也日益高漲，但農(nóng)村保險業(yè)的發(fā)展依然停滯不前農(nóng)村投保低的原因一個保險市場的發(fā)展，不僅需要成熟的保險人，也需要理性的投保人，農(nóng)村保險業(yè)的發(fā)展更是如此，光有政府的扶持和保險公司的產(chǎn)品供給是不夠的，還必須具備一定的消費(fèi)群體。農(nóng)村保險市場的有效需求不足是制約農(nóng)村保險業(yè)發(fā)展的根本原因。因而，農(nóng)村保險消費(fèi)者的培育是我國現(xiàn)階段所需解決的最基本的問題。農(nóng)村收入水平低，保費(fèi)負(fù)擔(dān)能力有限。農(nóng)民缺乏保險的基本知識、投保積極性不高。在農(nóng)村，“無商不奸”的觀念根深蒂固，農(nóng)民缺乏對保險公司的信任。

農(nóng)村投保低的原因培育市場培育消費(fèi)者

政府要在經(jīng)濟(jì)、政策上給予的扶持。加強(qiáng)保險知識的教育和宣傳工作。按經(jīng)濟(jì)區(qū)域設(shè)立機(jī)構(gòu)，以中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)輻射周邊地區(qū)，搞好農(nóng)村營銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)“由點(diǎn)及面”的擴(kuò)展方法，讓農(nóng)民真正得到實(shí)惠，口碑效應(yīng)網(wǎng)店負(fù)責(zé)人要挑選政治素質(zhì)高、能吃苦耐勞、誠心為農(nóng)民服務(wù)、業(yè)務(wù)較為精通、市場開拓能力強(qiáng)、可以就地解決實(shí)際問題、有獨(dú)立作戰(zhàn)能力和有一定經(jīng)營管理水平的人來擔(dān)任

農(nóng)村市場開拓宣傳要生動事例要感動服務(wù)要轟動承諾要行動理賠要互動全國幅員遼闊，

村村寨寨，“寶藏”