商務(wù)談判技巧

（內(nèi)部討論版）智連博宇2009年7月為什么要談判？我們?yōu)槭裁匆勁校繛榱死娑讌f(xié)23.中場談判技巧4.終局談判策略

5.談判常見策略2.開局談判技巧目錄1.談判概述3談壯判存類雨型湯劃眉分溝通的狀態(tài)談判的類型談判的性質(zhì)談判的戰(zhàn)略談判的結(jié)果相互猜忌，缺乏信任，封鎖消息，雙方都不愿意投入分配型談判對抗、競爭競爭型戰(zhàn)略你輸我贏我輸你贏雙輸相互理解和信任，共享信息，開放積極的心態(tài)，更具靈活性和創(chuàng)造性一體化談判對話、合作問題解決型戰(zhàn)略雙贏V湊S大蛋糕中蛋糕小蛋糕“汽一施體絨化湖”骨談滑判甲方乙方“遼分息配績型蜓”壯談性判4你晴該敵怎求么賄辦也？你們是一家大型電廠，急需購進一批柴油發(fā)電機組，A、B兩家公司預(yù)中標(biāo)，它們的供貨周期相當(dāng)，只是A的技術(shù)實力和產(chǎn)品性能略高于B，且價格也比B高5%，幾輪談判下來其降幅僅為3%，但A方表示可以縮短工期并免趕工費，且無需預(yù)付款，設(shè)備安裝調(diào)試運轉(zhuǎn)無誤，一個月后結(jié)款即可。此時你會？......A公司的方案雖有誘人之處，但不能把價格談下來，你還是決定很失敗。更何況你其價格已超出你所能接受的權(quán)限；你需要核算一下A公司所提方案價值，看看是否其不肯出讓的價格相抵；以B公司的價格壓A公司，同時以A公司的條件向B格式提出同樣或更高的要求；A的價高、讓步小又態(tài)度強硬，你感到不舒服，決定放棄A而選B。5談姐判展風(fēng)沈格外與吵行貧為千表霜現(xiàn)不私果炮斷何型果報斷男型情高感輕型非仔情穿感鏟型談合判撈風(fēng)冶格哲行當(dāng)為白表通現(xiàn)通演過征引棟導(dǎo)愛或膝刺迅激嚷他取人亮而毅左糕右補局貸勢注滴重磨關(guān)韻系搖，洗害崖怕演沖規(guī)突命，團喜騎歡件折挎中船，澆易辣于益妥仍協(xié)做雹事使缺遭乏藍彈能性吼，瞎強奏調(diào)斜原接則嫌和翁標(biāo)桃準(zhǔn)聯(lián)；拜關(guān)鞭注搜細惕節(jié)謠，腐對應(yīng)投勺資音收外益咸很余關(guān)攝注喜潑歡凈挑迎戰(zhàn)拋，兔一漁切認以鞭獲弱勝爪為泳目蠟標(biāo)勝。和事佬巷戰(zhàn)斗士項目主管訓(xùn)導(dǎo)師6你誘該及怎尋么參辦叨？你早就聽說你的談判對手不僅胃口大，條件苛刻，且態(tài)度一貫咄咄逼人，但與之合作對你格式極為重要，你的上司特意囑咐你要盡可能達成交易。于是，你會.....采用懷柔政策，期望以微小的讓步，換取對方善意的回報；你認為雙方合作是互惠互利的，你的讓步要以對方的讓步為基準(zhǔn)，均不能一位妥協(xié)退讓；采用與之同樣強硬的態(tài)度，硬碰硬，殺其威風(fēng)，逼其收斂不當(dāng)行為；了解什么是影響雙方達成交易的決策標(biāo)準(zhǔn)，借此說明雙方合作的價值，如果對方不為所動，再提出條件性妥協(xié)的辦法。7談味判蟲必幸備鋸利績器傾聽專注、認真積極傾聽，引導(dǎo)對方多陳述；提問問什么，如何問，怎么問？以開放的問題開始，以封閉式問題結(jié)束；陳述清晰、準(zhǔn)確的表達己方立場和要求，切忌模棱兩可；求證/確認不斷向?qū)Ψ角笞C和確認，以達到確鑿答案，避免想當(dāng)然。開放合作的心態(tài)8詢拍問況的霞技科巧—開祥發(fā)恢式鬼詢區(qū)問取樣得蹲訊獄息列，歸讓優(yōu)客道戶襲表泳達鏡他兄的妻看餡法柄、層想狗法著。使用目的開放式詢問取得信息了解目前狀況及問題點目前貴公司辦公室狀況如何？有哪些問題想要解決？了解客戶期望的目標(biāo)您希望新的隔間能達到什么樣的效果？了解客戶對其他競爭者的看法？您認為A廠牌有哪些優(yōu)點？了解客戶的需求您希望擁有怎么樣的一部車？讓看客法戶及表想達法表達看法、想法您的意思是……？您的問題是……?您的想法是……?您看這個款式如何？您對保障內(nèi)容方面還有哪些再考慮的？9詢話問域的酬技脈巧—封陽閉服式籃詢厭問要擔(dān)客蹦戶搜對汗問秤題策提彎出到明折確駛的Y遍e版s訪o狡r疾N序o臘,或輸選件擇麻。獲取客戶同意團體保險已成為一項吸引員工的福利措施，不知陳處長是否同意？客戶確認發(fā)揮陳處長希望冷氣機一定要安靜無聲，本公司推出冷氣機不但是采分離式的，同時安裝上作了些防震處理，能徹底作到靜音，是吧！引導(dǎo)進入主題上海的辦公室寸土寸金，我想陳處長也會考慮將機器占很大空間作為一個評價標(biāo)準(zhǔn)吧？縮小主題范圍您的預(yù)算是否在1000元左右？您要的省油的車還是豪華的車？確定優(yōu)先順序您選擇的房子是以您上班方便？還是小孩上學(xué)方便為優(yōu)先考慮？1慎03.中場談判技巧4.終局談判策略

5.談判常見策略1.談判概述目溉錄2.開再局尼談富判捧技勢巧1尖1開逆局1擔(dān)—開晌出競高將于屠預(yù)桌期現(xiàn)的浮條習(xí)件條抹件胳是額可尼以污商斷量歉，柔有框彈弓性蘇的以。擁括有鳥談斬判的第空威間你謠的貧估源計可丈能等錯百了提籍高喇產(chǎn)雪品路在風(fēng)對巡壽方株心責(zé)目違中股價雁值避紛免云談六判陷五入濃僵勵局充股分蠶顯偏示合蹄作迎誠窮意1陰2開昌局1旁—開貫出附高絕于篇預(yù)吊期拔的尾條動件◆君汽蜜車猾經(jīng)排銷浪商談報徑價1叼.還5萬應(yīng)元橫，態(tài)你循想改出呆價1舉.第3萬舉元伍，后這叨時移你示第娃一蟻次灣的社報如價便應(yīng)椒是1愈.皆1萬甩元拴?！籼枘阄莸膹B一毫名舒員砍工勁問雞你裕她玻是沈否湯可僅以剖買筋一謝張納價車值4陵0味0元蔬的盞辦瓶公估桌范，戀你秒可涼以政接念受獸的時條榮件辜是3常2奴5元第，你這臨時伏你抖應(yīng)捐該湖告宰訴君她客你呆不山希遵望跑辦并公淘桌狀的昂價雹格燭超煮過2驢5妙0元役?！艚苣汜t(yī)是死一效名鏈銷知售隊人規(guī)員蕩，喚買理方資出蠶價高每先件1鉛.宮6元濾，基你掉希菊望皮的皇價短格查是1飽.起7元妻，礦這瓣時護你拿應(yīng)軟該村從1午.掠8元昨開振始韻談丑起侍。百這土樣妹，白即院便懶雙禿方窄最強終蕩各噸讓睬一竿半煩，屢你丙也簽可略以弱達沈到鳳自脖己層的福目耀的。清晰界定目標(biāo)讓對手先出牌占據(jù)主動保持等距取均值如何報價？1擺3開限局2督—永殺遠綁不死要戒接井受該第回一比次叨報污價你露的賠反塊應(yīng)案濱例善直穴擊你舍在牢為鈔一奏家鍋航屠空淚引鑼擎袍制賴造種商蘿做開采秘購舞，酒你蝦準(zhǔn)糾備儲與側(cè)一購家益軸殊承(引救擎才中赴一綿個弦非踏常窩重賭要正的普零存件)制曬造萄商豆的腰銷減售促代夢表盡會李面投。丑以獲前千的域供縫應(yīng)逝商戴出搖了弊問歪題嶺，象你永迫芬切管需樣要喉從守這且家襖新汁公幣司范進伐貨賭，保而嬸且碰這捏也典是乞市尤場巴上沾唯寶一重一隔家序能撥夠努在3階0天階內(nèi)炮提注供旨你粉所態(tài)需棟軸墓承且的踢公陳司察，侮且示不找用蓬關(guān)滾閉醉自承己際的怕生怪產(chǎn)軍線著。托如趣果忘不水能梳及單時啦買腸到鹿軸少承架，迫你也和牲航搏空匪制摘造組優(yōu)拆勢沉談梅判歪商襯之艱間藏的襲合漿同逢就摸會數(shù)泡臨湯植，臥而調(diào)這六家聾航未空隸公向司能的吼業(yè)岡務(wù)進占殃到勝你滑公裙司8倉5藏%的勻業(yè)興務(wù)虜份詠額吩。在眨這歷種釣情餓況婦下氣，循軸涉承好的裁價穩(wěn)格鎮(zhèn)顯予然裁就倚不鏟是下最或重疫要剃的淋事退情朝了訴。題可揉當(dāng)籠你紋的寒秘區(qū)書響告書訴底你義那遞位布銷侍售克代謙表登已蘆經(jīng)濟來先了索時拘，頌?zāi)闾疫€寒是網(wǎng)會炮告鹽訴灘自背己予：津“嗽我男是可一驗個承談?chuàng)砼泻莞呱允指?。窮我酬會艷把月價掃格神壓廁到摟最秋低談，際看扶看郊結(jié)導(dǎo)果餐怎其樣論。盟”那莫位完銷喊售憑代尺表說做趴完遞了承演異示趣，游并木向鑼你予保護證位他竹的押公林司參可控以濕按誰照澡你付的裝要尖求泄及妨?xí)r斥交俯貨拿。發(fā)根氧據(jù)悲他盞的緩報遠價貝，累每江個竊軸過承漂的驅(qū)價既格柳是2疾5汗0元梁。情這券不第禁組讓肯你硬大悲吃府一糊驚突，童因柄為盈你膊本孝來醋打晚算潮出吩到2含7關(guān)5元召，友可世你弟還此是爛設(shè)向法埋掩脊飾富住遍了駁內(nèi)可心宗的速驚碼喜閉，扯并慈告萬訴賓對傳方菌：徐“分我紙們做的壘價焦格卡一述直循以濤來朋都僚是1益7畜5元壯。林”(沒堆錯迅，寧你餅的閑確享是兩在盼撒享謊逼，迫可正在武做港生貝意題時笛，蒙人仙們燥經(jīng)脅常危使峰用根這勺種將方介法漸。)聽捧到值你義的牌報揉價扛之那后膝，砌銷掀售極代默表愈回育答搖道卵：虛“昂好棒的竊，滿我發(fā)們列可紗以翁接宰受令。溪”1究4開豎局2彈—永鞭遠梅不吼要撤接造受糧第塘一敗次繞報為價一魄定熟是圈哪位里把出絹了爭問舊題長。我鋒本酸來歌可較以肥做融的齒更糧好頁！O寇R1輸5你兄該惑怎寧么掘辦炎？你公司接到客戶的一個急單，須在30天內(nèi)購進一批電子元器件，否則無法完成該訂單。原供應(yīng)商無法按期交貨，唯有新進入該領(lǐng)域的A公司能供貨，其報價是20元/個（低于市場平均價），你公司以往采購價是28元/個。此時，你會.......？因其低于市價，有悖行規(guī)，所以懷疑其產(chǎn)品質(zhì)量或其他方面有問題，不敢貿(mào)然簽約；認為對方是賠本賺吆喝，旨在打入你公司的供應(yīng)體系，你毫不猶豫，欣然接受；感到自己被以往的供應(yīng)商耍了，希望從A公司找回自尊，于是拼命砍價：我們只能接受17元/個；一面掩飾自己的驚訝，一面猶豫，看看對方還能不能降價。1綱6開強局3堆—學(xué)選會興感錄到付意贈外這葛么誘貴逢？邁猶授豫…曠…你肚開痕玩繼笑蛋吧面？怎觸么鉆可達能大？擔(dān)你東瘋逮了鋒吧番？倒虹吸課一恭口壇冷紙氣備，品重有復(fù)耀對般方糾條蹲件宅；…杜…職挖業(yè)視化奇反座應(yīng)如！得寸進尺不斷加價說不定我的條件對方會答應(yīng)&對讓方膽常法見微反厚應(yīng)循：1昆7開鋤局3草—避色免欣對部抗判性蝦談閥判談仆判湊剛愧開央始青時贈的勇表爹現(xiàn)餡往緒往低可背以料為擊整機個倆談以判充奠菠定緩基勇調(diào)逗，針從搏對敘方拴的棗言醋談晴中商很似快紐奉可問以幫判償斷遠其多是供否蓄有炒意生向浪達淘成績一茶個滑雙予贏括的捎解糊決日方炒案掙，糖或莊者茫只咽是藏盡耽力輸爭漿取喚己道方警利監(jiān)益撞最泛大找化態(tài)。你戴在悄推率銷賄某鋸種追產(chǎn)切品伴，集客面戶苦說隸：耐“糧你天的柿價貿(mào)格巷太窯高脆了瘦。如”姿這宵時域如確果霉你辣和拜對臘方鼻進乒行刮爭閃辯糊，詢他南就炸會亡拿饞出科個鄉(xiāng)豐人伸的拿親霸身罵經(jīng)浪歷癥證敬明飯你諒是墻錯鍬的嘆，勻他棚是畢對目的蜘。樂可說如冊果裁你攀告染訴多對為方?。罕恰岸魑胰f完壁全封理算解達你慕的滴感觸受賓。觀很匠多擔(dān)人乒在赤第傳一習(xí)次杠聽悶到勾這羊個辛價依格唉時榜也辛是盲這郵么徹想瓜的猾。姓可證仔蛇細劉分腸析培一星下魔我鞋們奪的屢產(chǎn)足品衫和盤價黎格杠，演他綁們愧總度是翠會揭發(fā)玩現(xiàn)液，勢就脂當(dāng)所前姿的益市商場談情通況蜓來滑說攪，寒我鉛們雕的撕性覽價語比村是莖最模為槍合內(nèi)理蝴的罪。影”感悟知感敬受發(fā)燥現(xiàn)舉而例援：不辣要些爭甩辯殊，表避剪免澇對多立淡嚴(yán)化德競咽爭光，類冷棗靜夫思請考找域出他解善決虧方重案1秘8開倦局4潛—不煙情劣愿瓦的霧買扒家敲和謊賣楚家賣家1、充分吊起買方胃口；2、從來都沒有想過出售；3、我對其有特殊感情；4、成功提高買方購買底價。即皇便氏迫垂不鬧及疼待甘，層也極要滾表御現(xiàn)如的伙非急常德不縱情彈愿濁?？傎嚱Y(jié)查：買家1、讓對方充分演示；2、跟我想的還是不一樣；3、能接受的最低價是多少？4、對方放棄一半的談判空間；5、請示領(lǐng)導(dǎo)。1元9開妖局4勸—鉗抓子乎策幻玉略你可以做的更好！保幼持源沉笑默你貼可俱以聽做緊的最更捎好轎！&2乖02.開局談判技巧4.終局談判策略

5.談判兵法1.談判概述目視錄3.中梯場千談泥判關(guān)技訓(xùn)巧2肝1中件場宮談肥判巨技劈燕巧1話.應(yīng)錦對紙沒鎖有面決霞定歡權(quán)類的巧對輔手2拉.服欣務(wù)迫價拉值棟遞悟減3寫.絕欣對貞不梯要馳折喇中4飼.應(yīng)希對遙僵蠻局5接.應(yīng)墨對充困游境6滾.應(yīng)質(zhì)對施死刷胡竟同7屠.一林定比要寬索格取鄰回肺報2塊2你職該舟怎瓶么樹辦砍？一峰家尚電枝信忽公類司車的滲采古購描員理很掩誠景懇謝的覺告限訴嫂你予，載由辯于糧其匯供著應(yīng)督商芒管貍理顛層蒜發(fā)悄生少“品地餡震數(shù)”咽，寄經(jīng)樣營喂出學(xué)現(xiàn)錦嚴(yán)竭重澇問滴題處，僻原葡來葵的牽生警產(chǎn)狹計瞞劃參無憐法聯(lián)完錯成慢，物想概請咱你運幫隆忙娃，1桿0天低內(nèi)斬給開其舊提敞供1澆0銹0個U腹P睜S，匹以己解懲燃忍眉羊之驅(qū)急劫，堵此哨時例你催會.繡.鐵.嬌.喘.臘.半開玩笑半認真的問：“如果我能幫你，你能為我做些什么呢？”向?qū)Ψ浇忉屇愎九女a(chǎn)已滿，馬上供貨恐怕會有難度，除非加班加點，但需收取緊急供貨費；告知時間太緊，難以辦到；認為自己占上風(fēng)，試圖向?qū)Ψ剿饕玫臈l件，比如：讓對方先打款，還要加收10%的趕工費等；希望與對方拉近關(guān)系，借機打入該公司的供應(yīng)體系，于是告之不僅能如期供貨，還可享受9.5折價格優(yōu)惠。2您3你頭該菌如野何凈讓遭步倘？假如你有1000元的讓步空間，由于形勢所迫，你必須做出讓步。那么你會如何做？1耕0而0驕0陣—逃0巧—塔0媽—狠0為滅了葬表滑示宰誠京意例，斃你墊一陵次仗性稍讓鳥到揀位瞞；0趙—鋼0話—談0炒—憑1就0暮0歌0堅掌持溫不糠動暈，功直秋到跨客拜戶筍準(zhǔn)色備換放暗棄臨時倡再籮讓花；2援5繩0弦—斤2辱5壁0霞—武2庫5懲0逼—辯2么5套0對等方紫要鉗求節(jié)一訴次劃，單你塌讓盼一帖次陣，障每理次精數(shù)得量退相情等障；1此0廊0暈—塌2愈0津0唉—恭3拋0端0篇—捎4棋0崗0先弄以輛小是讓技步攤試?yán)仍噾n深掙淺頭，寸然萄后墊逐士漸勺加脊大辱幅傅度咐；4閱0值0狼—網(wǎng)3獅0徒0議—喬1豈5訓(xùn)0精—氏1搜0箭0?！?莫0讓鉆步被幅破度笨逐屋漸霜減找小生；6榜0通0去—桶4刊0笑0權(quán)—俯0補—足0不濕愿嘉長負時餃間唉糾俊纏抵，專第貢二勒次鞭讓叛步馬后鉤告侍訴叫對輕方長，寶這瓦是悠我棉們兔的標(biāo)底接線羽，角成柿就修成承，語不粱成茅也喂沒嚴(yán)辦常法暴；3伯0昌0蓬—痕4詠0兔0運—誤1膠0途0衣—閉1來5序0沈—急5成0對單方歉威憲逼絡(luò)下唇你由不鈔得愈不叮做勸出件五新次犧讓傳步愚。2串42.開局談判技巧3.中局談判技巧

5.談判常見策略1.談判概述目頓錄4.終來局欣談提判均策稈略2必5終脹局機談分判企策榴略1滔.白僵臉-黑翼臉剖策旨略2況.蠶舒食譯策勝略3替.如猜何太減纖少默讓姻步個的往幅碑度4拜.收臂回膠條倍件5儉.欣肌然虹接乎受2荷6簽君約絲式的6大叢要堵訣3沫.自蛋己憐起栽草系合然同2寇.內(nèi)族容騙具鹿體4北.不暮可偶得湖意5白.讓奴對跌方柿有獵滿助足零感1叢.及圣時慚簽侄約雙內(nèi)方跪達制成姑協(xié)抱議皂后量，懂立僑刻伴簽財約然，培不搖要聯(lián)太包多兼題犬外壟話肆和且拖僵延鼓，筍避秒免夜厲長專夢慚多腐；盡涌可徑能嘆自燃己棍起粘草萄合義同追，餃并寄充捕分?？济鎽]閑各鬧種劇細藥節(jié)問，埋謹(jǐn)跨防過遺的漏近對己駕方炊有剃利大條御款吧，委防震范召可銀能兆出桐現(xiàn)舊的羞風(fēng)沫險至；簽險約煤后態(tài)不園可論得荒意黑透炒漏鍬自酸己停的乘底折價捆，教否往則矛會毅有建讓從對劈燕方成覺姻得矮上遵當(dāng)不房誠舒歐服威的言感調(diào)覺倍；內(nèi)執(zhí)容楚要適具等體孫，戒仔盯細交推努敲鞏，炮避惠免悼有爽模龍棱掛兩姿可隨的封話迎語垃；即傲使信自斯己腎占資了輕便侍宜盡，嫩也算要僻讓喜對鹽方迫感眾到鴨你稻付稍出羊了鼻很注多糾，墓能顏達獅成協(xié)輔議離很鋒不窩容寧易殺，揀是糊對臣方牲有辣滿認足急感嶺和致成遇就毅感光，際保挺持你尊胃嚴(yán)都；2神72.開局談判技巧3.中局談判技巧

4.終局談判策略1.談判概述目捆錄5.談田判僻常葬見遙策嘆略2酬8游最擊戶戰(zhàn)肯之挖“迷紅肯鯡紫魚意”倚策懂略游氧擊箱戰(zhàn)遇之伏“步紅蒼鯡侵魚視”師策爺略策他略錫特慮點叫：淡徑化添或賺弱含化能主叢要珠問蔽題隔，呀并爽引習(xí)導(dǎo)旦對往方阻將吵視常線屈和列注坊意摩力嶼全歐部譽集林中波在奶某麥個圈對捉己勁方炕非隨關(guān)享鍵燃性選問非題泡上狡，痕致義使言對呆方癥在慈決扔策消和堵判貢斷真上購出復(fù)現(xiàn)財失握誤援，村從刻而夫?qū)⒄谟邢＠璧镍Q談纖判狀籌熔碼詞輕伶易授讓劑渡稀出煤去訴。避捐開相正潔面譽攻疼勢掩，皮側(cè)困翼蔽或紅繞尸道磚進昏攻掉，氧避遠實悠就泄虛葡，艙麻鼻痹糧對謙方蓄。2貨9游嶺擊搬戰(zhàn)村之擦紅謊鯡混魚富策齒略—你騎該足怎節(jié)么蛋辦枕？

一家電廠擬上一套自動化控制系統(tǒng)，該廠既強調(diào)質(zhì)量和服務(wù)，又希望價格盡可能低。經(jīng)過對數(shù)家公司的考察對比，你公司于另一家公司入圍。在談判中，對方提出一攬子苛刻條件，又一再逼你降價，卻始終不還價。你把總價降了10%以后，就堅持不動了（你還有10%的降價幅度）。對方卻做出如下表示，此時你該怎么辦？要你攤牌，給一個實價，他不想再繼續(xù)糾纏下去了；對方讓你解釋10%的降幅是怎么來的；對方說你毫無合作誠意，憤然宣布撤出談判；對方繞開價格，提出3個要求，1、你方負責(zé)安裝調(diào)試并承擔(dān)費用；2、扣15%的質(zhì)保金，無質(zhì)量問題一年后返還；3、從1年保修期延長至2年，保修期滿后系統(tǒng)升級維護享受5折優(yōu)惠；休會時，你無意間聽到對方代表的談話：“那家公司有誠意的多，給了我們20%的折扣，不然和它談......”對方談判代表中一位看起來面善的人偷偷告訴你，說你公司還是大有希望，關(guān)鍵看你們兩家的報價誰更低，讓你好好把握機會。3掠0防叨御遮戰(zhàn)句之想釜壞底辣抽杏薪緒戰(zhàn)附術(shù)防財御泄戰(zhàn)喉術(shù)扶之信釜在底胖抽句薪猜戰(zhàn)慘術(shù)適淺用糖情停況妨：賣館方臟為量了悠維碼護旺自攜身毒利嗎益猴采絮用膛的續(xù)一撞種竊手準(zhǔn)段首，翻即合在西原栽報冊價則基惑礎(chǔ)裂上照再寬提傍價簡，逝或儲在衛(wèi)原旁有窩的機談遷判徑條再件蔑上愁再傅加巡壽上估苛喬刻睡的畫條瓜款嚇，款以癥引日導(dǎo)緩對災(zāi)方庫在件提準(zhǔn)價咽或久新鼻條輕款菊的手范屋圍捐內(nèi)山進焰行抱談釀判懲。魚旨體在放保歸護忘原玩價敗不惰被壤壓摘低荒，椒或亮催斗促吹對突方懂盡斜速制成推交適。賣賢方追認竟為嫩報迫價能偏歡低子，依期是望勻推雅翻熟之蛙前文報姻價計；賣店方落為究了尺保浩住暫原唉價礎(chǔ)不誦被桃買薪方壘壓晶低任；買亡方妖猶利豫戲不碗決照，品賣疑方墻希仇望煮催后促抱其血盡西速筐成樹交紗。3虹1防腦御再戰(zhàn)鎖之屠釜獸底報抽疊薪抗戰(zhàn)籍術(shù)—你羨該伶怎想么救辦忽？你公司經(jīng)過多方考察后，決定向德國紐曼格式引進一條繼電器生產(chǎn)線。雙方在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和供貨上達成共識，對方報價360萬元，其中技術(shù)費和服務(wù)費為110萬元，設(shè)備價為250萬元。經(jīng)過前幾輪談判，技術(shù)和服務(wù)費已敲定，但進入設(shè)備價談判時，對方突然將其提價8%，并稱他們把價格報上后挨了領(lǐng)導(dǎo)一頓臭罵，因設(shè)備價早在一個月前就上調(diào)了。此時，你會.......趕緊調(diào)整談判策略：1、確保技術(shù)費不變，使談判范圍僅限于設(shè)備價；2、調(diào)高預(yù)賽；3、盡力把8%給打下來；認為對方在?；ㄕ?，根本不理會其提價要求，仍按原來主張與其談判；提出更高的技術(shù)要求、性能保證和苛刻的付款，反過