采購部核心培訓(xùn)————XXX談判技巧我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ勁心?？因為談判所得的每一分錢，都是凈利潤。一、什么是談判?反復(fù)磋商以求達成一致的過程、妥協(xié)的過程談判本質(zhì)是籌碼的交換。談判之前，需要檢視雙方的籌碼有哪些，將這些籌碼進行分類，那些是Must，自己非要不可的；那些是Want，可要可不要，我們拿它來交換別人的東西；那些是Give，可以送出去做人情的。因此，在談判之前，必須審視自己的籌碼有哪些。二、如何理解談判的籌碼?三陪、四腎種酬類蝕型填的欠談竭判飛者對可設(shè)能子發(fā)麗生該的如事刪情刺無餐知魯?shù)椒至搜訕O欺點所憲得夠到含的酸利物益物通口常堅不拉多資，數(shù)也滑明展顯愛不領(lǐng)夠眨好執(zhí)搖著謝地鍬堅虎持真有普獨另斷跳缺免陷忠的堅原做則毅性機奔械泥地獲、愈固奴執(zhí)逢地建去釣挑霞戰(zhàn)驢三晝、四懇種內(nèi)類逼型族的弓談西判使者無芳論疏何宣時率，儀無輔論論遇祖到趙什政么俯，持你途都辣認艇為餐是侵可畏以笑接鼻受析的具畢有黎實革用某主載義凈特傍征傘，睜但毯卻流成鴿為鴨他抄人旦影悔響大力杯的湖受將害句者對捕于控如往何旬為擇自珍己陜爭臥取綠利牙益撞沒杰有質(zhì)太艷多浮意輸識羊三份、四衛(wèi)種邪類匙型績的伍談件判潔者清辛楚會里發(fā)馬生麥?zhǔn)蚕淳?，憑十駱分符確琴認馬要疫進軍行脊的奶談事判凳是把值騎得識的實份用酬主課義凱發(fā)第揮漏到鵲了胖極慮致賣，仔擅蘿長雪利救用熊別凝人學(xué)的巧弱劃點通院過灶歪呼曲窄事爛實尤來脹取勿得始談眠判盛的成盒功狐桃貍?cè)纭⑺膽蟹N品類坦型鐮的螞談宴判沒者通溫過攏建夜立抵真稠誠緞的蠢關(guān)帶系竹，加獲隊得費長滲遠趨的破利輕益對臥于炊談讓判縮慧選辱擇條中稅存民在堤的跑機糾遇酒和胃挑制戰(zhàn)電做粗好楚了梯充慚分開的泡準(zhǔn)連備貓召頭夕鷹你譽租叢用繩的糞辦竟公甩室觸即跡將降重絕新貢確歉定津租灑金蜘，友你缸估脾計脹房述東哄會令將袖價扎格除提何高懸2例0敏%擁，寨你平會?常?伴?測陣一源測筒剛淚才風(fēng)你貓有港沒華有晴認區(qū)真饒聽扁講1痛、披主漠動憂要貢求叢把唉價葵格盲提嫁高麗到燈合兵理僑的異1深0番%兔－2航、思要僻求房唉東怒降判低租憶金－3艇、旬建搭議提汗交借仲韻裁－4叔、高指勻出房亦屋度存睜在筑的街缺之陷辰，蔽要駕求撞房堤東屑進蘇行盟整絲式修－羊狐略貍驢揚子貓冬頭穴鷹四佩、做摸好齡談恰判前案的難準(zhǔn)陳備不段打幸沒秀有慨把理握勝的制仗知嶼己?需淘求?籮企辯業(yè)斃優(yōu)琴勢?府本尺人議權(quán)例限?地期溝限?懷目險標(biāo)晨與塵底偽線?同失露敗鴿的請影粒響知閃彼?市布場織價盈格?等對挖方降企車業(yè)齡的厲情創(chuàng)況?對懼方怎企只業(yè)川的召主坐要填競鉛爭數(shù)對碌手?輕歷榜史敲合送作咸評鳳估結(jié)涌果?悟?qū)ι旆椒锰愕匠淼碾S授飛權(quán)?對估方乒遭勝遇后失咱敗的毅影業(yè)響永彈遠捆不探要夜同嚇沒凱有昂權(quán)孩利盈的莫人孩談墳判導(dǎo)坦致泊談嫁判塞期啞限隊無矮法盒掌倆控處鬼于危談爸判壤被魔動被斗迫燈讓薦步談盡判芹目該標(biāo)雙贏我輸你贏我贏你輸我輸你也輸贏輸贏輸我你雙無贏喬談愧判稼金鞏三統(tǒng)角3威.膽共漏同膊基漲礎(chǔ)1南.剖自貌身緒需溜求2慨.貢對張方郵需料求五策、采度購談平判執(zhí)七獄大策吧略1、臘獲另取談泉判連對窮手肚情灣報套策貧略2、型角戀色策汁略就南像尺足除球萍隊愛需移要嬸守是門緣瑞員沾一宣樣豈，蠢談飾判央小鴨組癢需皇要煎一嘉些疑“插典渡型父”雞角成色霧來珍使夏談型判此順峽利糕結(jié)軍束惱。金這史些螺角責(zé)色染包按括應(yīng)談絞判碎首絕席起代針表路、怒白愉臉扮、困強到硬賞派眨、掉清坊道胞夫朋。選配謠合拌每罪一定個坐談尺判眾特銳定攝的雀場庭合淘還湯需嶺要殃配海備扶其潛他咬角盜色矮。理房誠想輔的拼談覺判揭小圾組農(nóng)應(yīng)筆該戀有3孤-成5人鳳，蔬而位且盞所膽有掘關(guān)筒鍵遲角華色憐都能要繳有存。費一界般押來撿說阻，淹一燙個炕人歸擔(dān)趣當(dāng)救一浙個天角沫色裹，串但搏常拳常缺是醬一怠個外談愁判泄者隸身恩兼茫幾熱個秩相管互迷補爪充扔的良角樣色巖，勇這騎些襪角冶色裕能束夠醒反萬映艷談慕判骨者弟自錦身火的驅(qū)性越格甘特白點換。3、疑地色點策精略①禁主貨場搶客譯場②怕談師判昨環(huán)報境③虹談誓判窄桌與陪位婦置滋設(shè)江置4、煌時越間溉策遠略8香0賊%的什妥冠協(xié)星與裝讓吊步摔是鄭在視最開后2兇0腳%時眾間作姜出保佳密罰你憶作恥出管決必定驅(qū)的線最閃后期戰(zhàn)限嘗話試宅了旋解唇對癢手欺的期少限等品待昆與市忍縣耐波有巾時筒是圍必跡需蛇的—喪—無母論像對苦手淡的貧表晝現(xiàn)如炮何盡腸量勞把懲最制后蒜期侵限畢彈冰性巾化5、沫讓墨步查策結(jié)略①讓己步卷的躍四把個桂步好驟確倉定麗談啟判蹈的和整付體退利餡益確征定何讓站步伍的既方奴式選粉擇武讓價步香的慘時塊機預(yù)談計衡讓澇步羨的結(jié)上果②杰估你計洪讓疼步意的企情督?jīng)r讓扇步膠的春預(yù)廉期恐值＝重不結(jié)讓挖步毫的材交闊易接值-讓厭步元而向受腔的某損是失Χ受擱的綱損侍失饅的堪可耽能爭性不改讓嚼步告的聲預(yù)瀉期香值＝標(biāo)不獎讓睜步上的浸交薪易主值Χ不昏讓克步羊達績成劈燕交等易戴的持可稻能毯性-交堤易種未北成蛾的筍損始失Χ不愛讓轉(zhuǎn)步述而耳使客交嫌易毀不鞋成樂的射可助能楊性6、權(quán)悲力裁限湊制瀉策最略①孩拖犁延時抄間茅，具增敗加盼對縫方毀談輔判撈成裝本②試變探對字方寒底旁線③迫流使對欄方攜接暮受啦條春件7、毫不哈同地愚位陣的舉談?wù)l判董策汗略①駛：功主佩動販地軌位悔的騙談乒判若策贊略規(guī)鵲定文期潑限真策摩略先苦碎后翠甜設(shè)策亞略不都開嶺先邁例籠策響略聲庫東項擊慮西折策肯略②漫：丘平可等地材位戀的氏談營判策費略開秀放策河略假辣設(shè)蓄條禽件休婆會耽策澇略③榨：誘被邪動匆地態(tài)位瓜的賽談鍛判壯策盾略團核隊羽力虛量預(yù)策拿略權(quán)柄力渠有待限恐策哥略寸嗓土芒必苦爭輕策隆略吹縣毛繼求藍疵層策炎略循抓環(huán)堤邏桐輯輛策未略“罪聯(lián)乎合新”贏策捧略六提、談呆判考技孤巧1、攻淚擊秋要金塞談班判晃對含手新不速止摟一凱人綠時衰，絲式實眠際寄上穿握暴有肅最警后爆決姨定雜權(quán)鎮(zhèn)的卷，院不支過擱是請其堤中卡一戶人屑而罷已。攻違擊要失塞熟，蠟擒疑賊模先昨擒隨王驕。2、頓適緩時反湖擊反賭擊只株有尼在釀對旺方苗以污“頁恐割怖六戰(zhàn)縣術(shù)條”觸來碑要回脅鑒你泥時替方獵能粗使垂用董，炮反庸擊煙能嫌否行成毫功辨，索就雅要脂看皇實居施弦反歐擊逗的趕時壯間邀是輛否燭當(dāng)鐮掌間握克得噸準(zhǔn)稀確絕。3、景黑繞臉白叔臉耕戰(zhàn)株術(shù)4、護蠶乏食策肉略先輪跟對炎方談作一爽個役你境想霧要傅的桐東贈西膏，轎談葉妥期以野后遷，恒再談乳第媽二個朵，遙談教妥閑以賴后導(dǎo)，劍再嗎談勒第彎三搞個～程～捷～像同一若個影蠶支一熟樣共慢頃慢液的僵把望蠶血葉翁吃賢光！5、草廊船頑借勞箭采廢取“眼假退定…輕…將窄會緣瑞”廳的靠策躺略員，省目稅的迷是裙使仇談身判卡的膨形掀式遠不臥拘蠅泥失于朵固括定擱的低模押式貓。引比紀(jì)如潑，向在制談那判艷中倉，品不鴿斷愿地踏提喪出萌如柳下葉種謊種中問董題關(guān)：系“改如降果葵我芝給已你嶼足桂夠充的招需催求礎(chǔ)量晚，桿你障可父以辦降燭價華么澇？界”折這頓個我問維句吧將工給束你脂無斥限控的粘機響會列。然焦而，象如址果頂談壘判焦已扔十嘩分失深鋪入道，孝再掠運棚用填這廳個汽策赤略調(diào)只牢能續(xù)引柿起瀉分牽歧渾。踩因灑此香，搜“今假速定…盼…將五會倡”花這鋼個腐策室略造，坐用折在掘談衡判置開苦始縣時鹽的莖一睡般眼性艙探搜底篇階明段外，裝較貌為每有此效。6、赤外子趨之牧心慮（姻開膏門譯見摸山對）有的喉談特判詠人予員肢的玩性張格雁特紐奉別賭直哨爽湯和風(fēng)坦墓率偏。熟他喉們到不澡但耕有削與積對秤方獲達寶成盈協(xié)手議買的勾能婦力哀，調(diào)還嘗能債夠烏不敘斷寺地勤為臉對售方稠提餓供府情才況房誠，匹提驗出責(zé)建多設(shè)懼性圖意毫見灘。源這壞種許性籍格敬很瓶值童得狀獎饑勵旋，邊它懷能膏使籠對駝方智與搶我隔方熊積倍極住配驗合渡。因狐此，江如拍果柜能魔夠仇把“赤刮子殿之怕心”和“達缺成摧協(xié)筆議”的驚其葡他廟技攻巧艘聯(lián)瓣系億起嶼來物使咸用節(jié)，悲并現(xiàn)使蘭其恢發(fā)守揮多作雜用廟，程這襪對享雙酬方澇都粒是艇有卻利怎的售。7、“不插做姐囚莖犯隱式情的土采狐購?fù)弧鼻粽摲敢羰脚什汕操彸ǖ牧_第鴨一施個蓄特隸征黃就俗是蓋說顛得倉太鵝多門。超有限一白些憑沒醉有共經(jīng)班驗艱的免采狂購樂，腐跟滴供帝應(yīng)件商賭一府見晉面群，或供罪應(yīng)暴商離還裂沒開說盟話吩，盯他悄就精像對機謎關(guān)鹿槍童一傾樣秘說僻個淺不還停。如果果勿遇臟到統(tǒng)一雪個斧談否判子對釀手共一逆句借話鋤也粗不紹說盤，瘦陰憐森務(wù)森籠的莊，滴這江種燥人鏈就慣很縣難稱對扛付從。第冰二廉個聾特俊征隨就旋是豆問襯的陪太場少逆。鋒談朱判嚷過拖程罩中紫都加是娘供唇應(yīng)漁商胡問茶采艱購腔問稅題壟，翠采勿購沙卻潛很驚少私問方供牌應(yīng)原商旨問趟題渠，瞇或坊者糖問劫的吸問先題圓不崖夠競專持業(yè)世，頃這貿(mào)樣塊的沃采辰購得往墊往狂很絹難騾取京得宏談和判兔的乒勝期利姥。8、蚊轉(zhuǎn)千移話評題舉蜘個熱例顧子，穗老搭婆之經(jīng)肢常劈燕查炮老熔公哪的損帳濾，老排婆莫會歷問?。骸澳銤难鲥X僵哪賀去決了兔？”遇吳到上積述隆這援種潮情出況肅是尚，裁巧朽妙鄭的病老憐公物通適常鮮會沸很格冷渡靜騎地輸說傭，“你累看提兒登子獸在趁外評面尺干增什搖么駝？”，特這腎時泊老粒婆撫就捧跑騙出顏去巧看芒兒給子身了詳，移而訂老盒公諷就姥可唉以幟趕筑緊拒利特用表這難段聲時乏間牽思貝考披怎付么嶄回傲答舅老番婆省提屯出借的狡問燦題筒。9、除善姜于果洋斷糾地漁回宋答通問犧題還窄是哭老蛾婆刻對跌賬點的塘例敢子扎，瘋?cè)鐒児憧傅亩昀夏狡盘攩杻裟愀┑纳彦X周哪頸去券了魯，費你臘猶挨豫觀之獵后宿再蜓回營答憶，莊那魔么衰可芹信繡度瘡就盜大烘打傻折活扣涉了斥，慚還穴會毛引態(tài)來史老港婆果的壞懷陪疑榆。當(dāng)塌別域人泥問螞到兄你握沒雨有來辦狼法園回輸答吳，攔或辣者佳是腿你族不救能抽回戰(zhàn)答課的繞問徒題屠時兵，嬸記融住伐一磨個趣要澡點幕，河那奧就們是“死蠟豬貫不紅怕眨開拍水棍燙”你撒可洞以貝說:“不機好銳意跌思夾，忙不恰能駁回雄答破你粘！”和傍供銜應(yīng)兩商櫻談旦判載也筒是撥一銹樣翁，陰你滾可投以疾拒找絕找你娘的閥供令應(yīng)沾商茶。炎因拉為氣你沉告略訴恩他珍對咬你賭不主利芝，煤你委沒王有潑告給訴榜他茫對饑你金也值不慕利攤；珠你撒告伶訴君他容他處會召不寺高珠興獲，擇你房誠不閘告陰訴諸他委他熟也金會裙不萬高炸興厲，與怎嫂么倘樣蛛結(jié)浙果屠都左一警樣不。渣所鉤以“死終豬旺不量怕淘開蠅水錦燙”，贊拒明絕攀回當(dāng)答奏供躺應(yīng)愧商朝。鋼有睛的辛?xí)r醫(yī)候動，拘拒判絕腿回巾答冷供項應(yīng)副商賞的艙問全題殘也松是轉(zhuǎn)一勢種羅談獅判床藝求術(shù)抵。1裕0、軌“屈死芬豬燭不戒怕妙開遮水宿燙累”1桃1、攻在同庭一信時霉間速拿同索樣的問碌題道去智問不回同的人易、同一莖個侮問田題鳴在不箱同的時討間差問同龜樣的鵲人辨別真?zhèn)?含2、腸不淘用首駁先少出逃價響或披還贈價經(jīng)授驗眨告憐訴另我泡們把，醫(yī)不板論賤買圈賣逼雙晨方激都榮要細避首免旦自魄己任首凍先漠出是價災(zāi)或行者晨是父還曾價沖。字一年旦艙先薄出膊價頂或冤者夠先竄還象