第7講網(wǎng)絡營銷促銷管理學院Contents1.網(wǎng)絡營銷促銷概述 2.病毒性營銷及應用3.搜索引擎及營銷推廣7.1網(wǎng)絡營銷促銷概述7.1.1網(wǎng)絡營銷促銷內(nèi)涵

網(wǎng)絡促銷是指利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡技術向虛擬市場傳遞有關產(chǎn)品和服務的信息，以啟發(fā)需求，引起消費者購買欲望和購買行為的各種活動。1.三個突出特點：

（1）通過網(wǎng)絡技術傳遞信息（2）在虛擬市場上進行的（3）互聯(lián)網(wǎng)虛擬市場是全球性的2.網(wǎng)絡營銷促銷與傳統(tǒng)促銷的區(qū)別（1）時空觀念的變化：cyberspace（2）信息溝通方式的變化（3）消費群體和消費行為的變化（4）對網(wǎng)絡促銷的新理解7.1.2網(wǎng)絡營銷促銷方法（1）搜索引擎注冊與排名：最經(jīng)典、最常用

（2）交換鏈接：互惠鏈接

獲得訪問量增加用戶瀏覽時的印象在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度

（3）病毒性營銷：通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡

（4）網(wǎng)絡廣告（5）信息發(fā)布：新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息（6）許可Email營銷

減少廣告對用戶的滋擾增加潛在客戶定位的準確度增強與客戶的關系提高品牌忠誠度（7）郵件列表:通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內(nèi)容中加入適量促銷信息

（8）個性化營銷用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容選擇自己喜歡的網(wǎng)頁設計形式根據(jù)自己的需要設置信息的接收方式和接受時間

（9）網(wǎng)絡會員制營銷（10）網(wǎng)上商店：建立在第三方提供的電子商務平臺上

7.1.4網(wǎng)絡促銷實施

1.確定網(wǎng)絡促銷對象

（1）產(chǎn)品的使用者（2）產(chǎn)品購買的決策者（3）產(chǎn)品購買的影響者

2.設計網(wǎng)絡促銷內(nèi)容

網(wǎng)絡促銷的最終目標是希望引起購買。

產(chǎn)品生命周期采取不同促銷內(nèi)容。3.決定網(wǎng)絡促銷組合方式

網(wǎng)絡廣告促銷主要實施“推戰(zhàn)略”網(wǎng)絡站點促銷主要實施“拉戰(zhàn)略”4.制定網(wǎng)絡促銷預算方案（1）必須明確網(wǎng)上促銷的方法及組合的辦法（2）需要確定網(wǎng)絡促銷的目標：企業(yè)形象、產(chǎn)品、服務（3）需要明確希望影響的對象5.衡量網(wǎng)絡促銷效果

主頁訪問人次、點擊次數(shù)、千人印象成本7.2病毒性營銷及應用7.2.1病毒性營銷的涵義病毒性營銷是一種網(wǎng)絡營銷方法（常用作網(wǎng)站推廣的手段），即通過提供有價值的信息和服務，利用用戶之間的主動傳播來實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷信息傳遞的目的；病毒性營銷同時也是一種網(wǎng)絡營銷思想，其背后的含義是如何充分利用外部網(wǎng)絡資源（尤其是免費資源）擴大網(wǎng)絡營銷信息傳遞渠道。Hotmail，1年半，1200萬，3%

"Getyourprivate,freeemailat."7.2.2病毒性營銷的6個基本要素1.提供有價值的產(chǎn)品或服務；

2.提供無須努力的向他人傳遞信息的方式；3.信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴散；4.利用公共的積極性和行為；

5.利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡；

6.利用別人的資源7.2.3病毒性營銷的步驟首先，應該進行病毒性營銷方案的整體規(guī)劃。第二，病毒性營銷需要獨特的創(chuàng)意，并且精心設計病毒性營銷方案（無論是提供某項服務，還是提供某種信息）。

第三，信息源和信息傳播渠道的設計。第四，原始信息的發(fā)布和推廣。第五，對病毒性營銷的效果也需要進行跟蹤和管理。天曉(55373111)(2007-10-0920:55:41)/:^_^請大家互相告~~~~要速傳！你有可能收到一封帶有稱為「生活是美的!.ppt」的PowrPoint的演示文件。如果你收到它，在任何環(huán)境下都不要打開它，且立即刪除它。如果你打開了它，你的屏幕將會跳出一條消息：「現(xiàn)在為時已晚，你的生活將不再美」。隨之而來，你會失去個人電腦的一切東西，而那個發(fā)信給你的人將獲得你的姓名、電子郵件和密碼。這是一個新的病毒，我們需要盡一切可能來阻止這種病毒。美國已經(jīng)確認了它的危險性，而殺毒軟件不能清除它。是一位自稱“生命擁有者”的黑客制造的。他的目標是摧毀個人電腦。請copy這封信給你認識的群。雅虎購物網(wǎng)站升級融入口碑傳播元素

雅虎口碑網(wǎng)時代營銷網(wǎng)站發(fā)布初期的電子書推廣方案網(wǎng)站推廣29種常用方法

10天，2萬人7.3搜索引擎及營銷推廣7.3.1搜索引擎分類及工作原理獲得網(wǎng)站網(wǎng)頁資料，能夠建立數(shù)據(jù)庫并提供查詢的系統(tǒng)，我們都可以把它叫做搜索引擎。按照工作原理的不同，可以把它們分為兩個基本類別：全文搜索引擎（FullTextSearchEngine）分類目錄（Directory）元搜索引擎集成搜索引擎

全文搜索引擎的數(shù)據(jù)庫是依靠一個叫“網(wǎng)絡機器人（Spider）”或叫“網(wǎng)絡蜘蛛（crawlers）”的軟件，通過網(wǎng)絡上的各種鏈接自動獲取大量網(wǎng)頁信息內(nèi)容，并按以定的規(guī)則分析整理形成的。Google、百度都是比較典型的全文搜索引擎系統(tǒng)。

分類目錄則是通過人工的方式收集整理網(wǎng)站資料形成數(shù)據(jù)庫的，比如雅虎中國以及國內(nèi)的搜狐、新浪、網(wǎng)易分類目錄。另外，在網(wǎng)上的一些導航站點，也可以歸屬為原始的分類目錄，比如“網(wǎng)址之家”（/）。全文搜索引擎與分類目錄的區(qū)別首先，全文搜索引擎屬于自動網(wǎng)站檢索，而分類目錄則完全依賴手工操作。其次，全文搜索引擎收錄網(wǎng)站時，只要網(wǎng)站本身沒有違反有關的規(guī)則，一般都能登錄成功。而分類目錄對網(wǎng)站的要求則高得多，有時即使登錄多次也不一定成功。此外，在登錄全文搜索引擎時，我們一般不用考慮網(wǎng)站的分類問題，而登錄分類目錄時則必須將網(wǎng)站放在一個最合適的目錄（Directory）。最后，全文搜索引擎中各網(wǎng)站的有關信息都是從用戶網(wǎng)頁中自動提取的，所以用戶的角度看，我們擁有更多的自主權；而分類目錄則要求必須手工另外填寫網(wǎng)站信息，而且還有各種各樣的限制。7.3.2國內(nèi)外著名搜索引擎Google全球最大的（機器）搜索引擎。主要搜索結果將列入AOL，Netscape，iwon和Go?？紤]外部鏈接Yahoo世界最早的分類目錄，也是最大的門戶網(wǎng)站。它的搜索結果最初來自于Google。MSN錄屬于微軟公司。AOL即美國在線，是美國也是世界上最早的門戶網(wǎng)站之一。Lycos西班牙公司，全稱為TerryLycos，是全世界最早的搜索引擎之一。AskJeeves規(guī)模不大，但很有特色的搜索搜索。Ask是DirectHit的母公司，于2001年收購Teoma搜索引擎，并全部采用其搜索結果。Overture最早的付費搜索引擎（競價排名搜索引擎）。搜索結果被Yahoo，MSN等采用。Overture收購了Google的對手Inktomi后被Yahoo收購，是GoogleAdWords目前最大的競爭對手。Netscape即網(wǎng)景公司，Netscape最初被廣大用戶認知是因為它的Netscape瀏覽器。Netscape的搜索結果全部來自于Google。AltaVista全世界最古老的搜索引擎之一，中國網(wǎng)民很難訪問。該搜索引擎已于2003年被Yahoo收購。同時被Yahoo收購的還有AllTheWeb。Inktomi不向終端用戶開放，只對搜索引擎提供搜索結果。谷歌/

雅虎百度

搜狐新浪首選搜索引擎的原因7.3.3搜索引擎優(yōu)化（SEO）策略搜索引擎營銷在網(wǎng)絡營銷中的舉足輕重的作用，決定了搜索引擎優(yōu)化在網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)中的重要意義。一個商業(yè)網(wǎng)站以其核心關鍵詞在主流搜索引擎中獲得自然排名優(yōu)先，在今天競爭異常激烈、信息過度膨脹的商業(yè)社會，有著非比尋常的價值。因此，國內(nèi)外網(wǎng)絡營銷人士都自發(fā)展開對Google為代表的主流搜索引擎排名規(guī)則的研究，并衍生出一個風風火火的搜索引擎優(yōu)化服務領域，在國內(nèi)外都有著廣闊的市場。真正的SEO是通過采用易于搜索引擎索引的合理手段，使網(wǎng)站對用戶和搜索引擎更友好，從而更容易被搜索引擎收錄及優(yōu)先排序。搜索引擎優(yōu)化是一種搜索引擎營銷指導思想，而不僅僅是對Google的排名。搜索引擎優(yōu)化工作貫穿網(wǎng)站策劃、建設、維護的全過程的每個細節(jié)，值得網(wǎng)站設計、開發(fā)和推廣的每個參與人員了解其職責對于SEO效果的意義。1.域名和主機對SEO的影響域名選擇與SEO大部分中小企業(yè)網(wǎng)站都存放在由一臺服務器劃分出來的若干虛擬主機上，由多個網(wǎng)站共享一臺服務器和IP地址，對網(wǎng)站搜索引擎排名存在以下風險：（1）搜索引擎懲罰共享主機的其他網(wǎng)站，將波及本網(wǎng)站。（2）Spammer服務器懲罰，則連帶該IP下的所有網(wǎng)站。二級域名形式如：,而不是。存在以下弊端：（1）主域名受到懲罰，會有牽連（2）搜索引擎規(guī)定每個域名下的收錄數(shù)（3）域名供應商停止營業(yè)，則自己的網(wǎng)站也隨之終結取域名的原則除了方便用戶訪問之外，對搜索引擎而言，涉及到域名中是否包含關鍵詞。,主機選擇與SEO（1）避免使用免費主機：防止Spammer，鏡像網(wǎng)站，橋頁（2）選擇有信譽的主機提供商建議：選擇獨立服務器，注冊包含關鍵詞的獨立域名2.搜索引擎優(yōu)化的核心：關鍵字策略根據(jù)潛在客戶或目標用戶在搜索引擎中找到你的網(wǎng)站時輸入的語句，產(chǎn)生了關鍵字的概念。關鍵字的選擇（1）站在客戶的角度考慮（2）將關鍵詞擴展成一系列詞組/短語營銷→網(wǎng)絡營銷→網(wǎng)絡營銷管理Overture:KeywordSuggestionTool最好的詞是沒有被廣泛濫用而又很多人搜索的詞（3）進行多重排列組合改變次序，同義詞、替換詞、比喻詞、常見錯拼詞黑莓，黑梅，淘寶，掏寶（4）勿用意義太泛的關鍵詞：意味著廣泛競爭（5）用自己的品牌做關鍵詞前提：知名企業(yè)（6）使用地理位置有確定的業(yè)務地理范圍（7）回顧競爭者使用的關鍵詞防止有詞組的遺漏，切忌抄襲（8）不用與自己無關的關鍵字競爭對手的品牌，可能被起訴。（9）控制關鍵詞數(shù)量一頁不超過3個。關鍵字密度關鍵字在網(wǎng)頁中出現(xiàn)的頻次，即關鍵字密度（KeywordDensity)，就是在一個頁面中，占所有該頁面中總的文字的比例。一般在1%到7%較為合適。關鍵字分布分布原則：無所不在，有所側(cè)重（1）網(wǎng)頁代碼中的Title，Meta標簽

例如：淘寶網(wǎng)頁源代碼（2）網(wǎng)頁正文最吸引注意力的地方

旗幟廣告→網(wǎng)站簡介（3）超鏈接文本（錨文本）（4）Header標簽（5）圖片Alt屬性3.對搜索引擎友好的網(wǎng)頁設計制作目錄結構和URL目錄層次上，小型網(wǎng)站一般只有一層子目錄(理工大首頁），大型網(wǎng)站需要2到3層子目錄，最多不要超過4層，除非：（1）該頁提供了重要內(nèi)容，有大量來自其他網(wǎng)站鏈接（2）首頁有該頁的直接鏈接（3）其他網(wǎng)站在頂級頁面鏈接了該頁目錄和文件的命名遵照關鍵字無所不在的原則，注意使用關鍵字。動態(tài)URL極不利于搜索引擎抓取網(wǎng)頁，嚴重影響網(wǎng)站排名。導航結構網(wǎng)站導航是對引導用戶訪問網(wǎng)站的欄目、菜單、在線幫助、布局結構等形式的統(tǒng)稱。其主要功能在于引導用戶方便地訪問網(wǎng)站內(nèi)容，是評價網(wǎng)站專業(yè)度、可用度的重要指標。（1）主導航醒目清晰

一般體現(xiàn)為一級目錄，采用文本而非圖片（2）“面包屑”型路徑：路徑提示

例如：搜狐、新浪新聞（3）首頁突出重要內(nèi)容除主欄目，將次級目錄中的重要內(nèi)容在首頁或其他子頁放置鏈接，搜索引擎會給于重視。（4）使用網(wǎng)站地圖以網(wǎng)站拓撲圖體現(xiàn)復雜目錄關系：靜態(tài)、直觀、扁平、簡單。表格使用表格是網(wǎng)頁最重要的排版方式。對頁面中的長篇文本，可以將其置入不同表格中，這樣不僅管理方便，也使得該頁加載時每個表格內(nèi)容依次加載，這樣訪問者可以一邊看已下載內(nèi)容一邊等待剩余頁面。網(wǎng)頁減肥代碼設置不妥不僅延長網(wǎng)頁加載時間，也嚴重影響蜘蛛程序?qū)W(wǎng)頁內(nèi)容的抓取。正常情況下一個頁面文件的大小在15k左右，最好不要超過50k。網(wǎng)頁減肥重點涉及：（1）Css樣式（2）JavaScript4.搜索引擎優(yōu)化的重點：鏈接策略鏈接是網(wǎng)站的靈魂，用戶通過超級鏈接獲得豐富的網(wǎng)站內(nèi)容，搜索引擎蜘蛛也是沿著一個網(wǎng)站的頁面鏈接層層跟蹤深入，完成對該網(wǎng)站的信息抓取。對搜索引擎尤其是Google來說，決定一個網(wǎng)站排名的感覺，是外部有多少高質(zhì)量的鏈接指向這個網(wǎng)站。這就是外部鏈接或反向鏈接，也稱導入鏈接。而從網(wǎng)站引向其他網(wǎng)站的導出鏈接以及網(wǎng)站內(nèi)部頁面間的彼此鏈接也對排名帶來或多或少的影響。搜索引擎分類目錄（1）確保網(wǎng)站內(nèi)容是原創(chuàng)而非轉(zhuǎn)載、鏡像或復制（2）不要采用虛假、作弊和夸張的手法（3）確保網(wǎng)站外觀的良好（4）確保網(wǎng)站中包含具體聯(lián)系信息（5）確保網(wǎng)站提交到正確的目錄（6）記下提交日期、目錄名和編輯郵箱（7）不要多次重復提交網(wǎng)站高質(zhì)量的導入鏈接對“鏈接廣度”的認識：即使獲得上百個質(zhì)量低劣的或內(nèi)容毫不相干的站點的鏈接，也抵不上一個高質(zhì)量其內(nèi)容高度相關或互補的站點的鏈接高質(zhì)量鏈接包括：（1）搜索引擎目錄中的鏈接以及已經(jīng)加入目錄的網(wǎng)站的鏈接（2）與你的網(wǎng)站主題相關或互補的網(wǎng)站（3）PR值不低于4的網(wǎng)站（4）流量大、知名度高、頻繁更新的重要網(wǎng)站（5）具有很少導出鏈接的網(wǎng)站（6）以你的關鍵詞在搜索結果中排名前三頁的網(wǎng)站（7）內(nèi)容質(zhì)量高的網(wǎng)站垃圾鏈接包括以下形式：（1）留言板、評論或BBS中大量發(fā)帖夾帶網(wǎng)站鏈接（2）已經(jīng)加入太多導出鏈接的網(wǎng)站（3）加入鏈接基地、大宗鏈接交換程序、交叉鏈接等鏈接程序，與大量會員網(wǎng)站自動交換鏈接獲得高質(zhì)量的導入鏈接：（1）向搜索引擎目錄提交網(wǎng)站（2）尋找網(wǎng)站交換鏈接

已經(jīng)加入搜索引擎分類目錄的網(wǎng)站與你的競爭對手相關的網(wǎng)站生意鏈中的對象容易被找到的相關網(wǎng)站（3）網(wǎng)站被主動鏈接或轉(zhuǎn)載

免費資源、知識庫（4）在重要網(wǎng)站發(fā)表專業(yè)文章（5）在所在行業(yè)目錄提交網(wǎng)站5.走在鋼絲上的搜索引擎優(yōu)化作弊由于技術型搜索引擎在網(wǎng)站排名中完全由蜘蛛程序自動完成，未有人工參與，這為那些真的排名原理而采用欺騙蜘蛛程序的手段提供成功的可能性。因此在SEO的發(fā)展過程中，一直伴隨著關于作弊方法的討論，成為業(yè)界關注的話題。SEO作弊手段（1）關鍵字堆砌（Stuffing)（2）虛假關鍵詞（3）隱形文本/鏈接（4）重定向（5）偷換網(wǎng)頁（6）復制站點或內(nèi)容：鏡像站點（7）橋頁/門頁（8）隱形頁面：根據(jù)訪問者不同有不同頁面（9）重復注冊（10）垃圾鏈接（11）包含指向作弊網(wǎng)頁的鏈接搜索引擎對作弊的處罰百度：降低排名，放置最后，消失，敲詐51房產(chǎn)網(wǎng)中搜：重點監(jiān)控黑名單Google：網(wǎng)站PR值降為06.網(wǎng)頁級別（PageRank)Google搜索引擎采用的核心軟件稱為PageRank，這是由Google創(chuàng)始人開發(fā)出的一套用于網(wǎng)頁評級的系統(tǒng)，是Google搜索排名算法中的一個組成部分，級別從1到10級。PR值越高說明該網(wǎng)頁在搜索排名中的地位越重要，也就是說，在其他條件相同的情況下，PR值高的網(wǎng)站在Google搜索結果只能夠的排名中有優(yōu)先權。網(wǎng)頁級別由此成為Google所有網(wǎng)絡搜索工具的基礎。影響PR值的因素（1）網(wǎng)站的導入鏈接質(zhì)量（2）導出鏈接數(shù)量（3）搜索引擎收錄一個網(wǎng)站的頁面數(shù)量

收錄數(shù)與總頁面數(shù)的比值（4）首頁PR的高低

首頁>一級頁面>二級頁面>三級頁面（5）文件類型

默認PDF格式文件的PR天生為3（6）PR值的更新

Google每月進行一次徹底數(shù)據(jù)更新，PR值更新需3個月7.禁止搜索引擎收錄的策略在的網(wǎng)站中創(chuàng)建一個純文本文件robots.txt，在這個文件中聲明該網(wǎng)站中不想被robot訪問的部分，這樣，該網(wǎng)站的部分或全部內(nèi)容就可以不被搜索引擎收錄了，或者指定搜索引擎只收錄指定的內(nèi)容。robots.txt文件應該放在網(wǎng)站根目錄下。舉例來說，當robots訪問一個網(wǎng)站（比如）時，首先會檢查該網(wǎng)站中是否存在/robots.txt這個文件，如果機器人找到這個文件，它就會根據(jù)這個文件的內(nèi)容，來確定它訪問權限的范圍。

例1.禁止所有搜索引擎訪問網(wǎng)站的任何部分

User-agent:*

Disallow:/

例2.允許所有的robot訪問(或者也可以建一個空文件"/robots.txt"file)User-agent:*

Disallow:例3.禁止某個搜索引擎的訪問User-agent:BadBot

Disallow:/例4.允許某個搜索引擎的訪問User-agent:baiduspider

Disallow:

User-agent:*

Disallow:/例5.一個簡單例子User-agent:*

Disallow:/cgi-bin/

Disallow:/tmp/

Disallow:/~joe/7.3.4搜索引擎注冊方法全文搜索引擎：百度、谷歌分類目錄：雅虎、搜狐Google注冊Yahoo分類目錄注冊■價值第一在考察一個網(wǎng)站是否值得被收錄時，其最基本的原則是：你能否為用戶帶來價值。首先你必須保證自己網(wǎng)站的質(zhì)量其次，在登錄Yahoo時要講究策略?！鰧ふ液线m的目錄在選擇目錄時，別怕目錄分類會太具體，相反更細的目錄會帶給你更好的宣傳效果。此外，當你的業(yè)務活動局限于某一特定區(qū)域時，地理位置因素就是你該考慮的問題?！鼍W(wǎng)頁設計網(wǎng)頁設計方面應注意整體風格的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，盡量使網(wǎng)頁具備較強的視覺沖擊力企業(yè)網(wǎng)站最好提供一些背景資料，其中電話、傳真、通信地址應一應俱全，讓你的網(wǎng)站看起來可信度更高。Yahoo分類目錄注冊■獨立域名與收費服務器■登錄Yahoo幸運的話3-4周內(nèi)你會接到“錄取通知”。檢查、修改找到你的競爭對手（或志同道合者），打開他們的網(wǎng)頁，看看他們是怎么做的，準備一封情真意切的Email，禮貌地提出你的問題，請求得到他們的教誨。最后的手段，打電話給Yahoo尋求問題的答案。商業(yè)網(wǎng)站征收299美元的注冊費

地址：

Yahoo!Corporation

3420CentralExpressway

SantaClara,CA95051,USA網(wǎng)站登錄技術支持：

電話：1-408-731-3333

Email：url-support@

公司電話：

1-408-731-3300--8:30AM至5:00PM西岸標準時間（PST）

傳真：

1-408-731-33017.3.5搜索引擎競價排名百度競價排名，是一種按效果付費的網(wǎng)絡推廣方式。用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度。

每天有超過1億人次在百度查找信息，企業(yè)在百度注冊與產(chǎn)品相關的關鍵詞后，企業(yè)就會被查找這些產(chǎn)品的客戶找到。

競價排名按照給企業(yè)帶來的潛在客戶的訪問數(shù)量計費，企業(yè)可以靈活控制網(wǎng)絡推廣投入，獲得最大回報。

競價排名服務流程：

1、注冊競價排名客戶帳號

2、注冊成功后，請在競價排名用戶管理系統(tǒng)中提交關鍵詞等信息

3、交納推廣費

安徽省點金專利商標商務有限公司李開復拒絕競價排名7.3.6搜索引擎發(fā)展趨勢⒈提高搜索引擎對用戶檢索提問的理解。如何能殺死計算機中的病毒⒉垂直主題搜索引擎有著極大的發(fā)展空間。新聞、Mp3、圖片、Flash⒊元搜索引擎。

30－50%，34%，45%ThankYou!多媒體營銷市場部促銷四大要素轉(zhuǎn)變！促銷要素轉(zhuǎn)變一31活動利益點的設置要足夠吸引力統(tǒng)一的宣傳解說口徑，消費者信服執(zhí)行過程統(tǒng)一，顧客的認知清晰提升可信度活動準備與策劃方案的可信度利益點的設置通過直接而有效的利益點設置，提升顧客對活動的認同程度，一個好而實在的利益點，是提升活動公信力最有效的手段。統(tǒng)一解釋口徑所有人員解釋口徑的統(tǒng)一是，對外信息輸出一致，可以有效的保障活動公信力商場講解口徑統(tǒng)一電話回訪口徑統(tǒng)一預約登記點口徑統(tǒng)一商場價格執(zhí)行統(tǒng)一主推產(chǎn)品統(tǒng)一臨促講解統(tǒng)一公信力道具道具的充分運用時保障公信力一個最直觀的手段（價格文件，工作證件，文件夾等）通過對公信力道具的充分運用提升活動公信力工作人員統(tǒng)一著裝計算器佩戴統(tǒng)一工牌團購資料文件夾現(xiàn)場價格道具銀行渠道的參與銀行的短信渠道和信息發(fā)布渠道的運用，是保障活動公信力最有效的途徑。企事業(yè)單位的內(nèi)部宣傳企事業(yè)單位的內(nèi)部宣傳也是在企事業(yè)單位內(nèi)部做促銷活動保障公信力的一個有效手段。部分企業(yè)員工數(shù)華為87500聯(lián)想28700中興51000中石油1673000…成千上萬人強大的消費群體。報廣和網(wǎng)站資源的投放和運用報廣和網(wǎng)站資源的投放作為一種傳統(tǒng)的保障公信力手段應加以利用，最重要的是使其在終端達到保障公信力的作用，而不是單單的信息宣傳。促銷要素轉(zhuǎn)變二2消費者被動接受信息轉(zhuǎn)為主動傳播刺激消費者接觸信息重復的信息傳遞和到達率與消費者主動式溝通有效的信息發(fā)布主動式溝通信息的有效和主動傳播促銷活動的信息發(fā)布應將于顧客的有效溝通和主動的信息傳達作為重點和基礎加以保障。單頁預約點電話中心活動商場通過系統(tǒng)的活動信息發(fā)布加深顧客對活動的認識和感知程度。刺激消費者接觸信息利益點設計應有充分的吸引力，信息發(fā)布期的戶外造勢應強調(diào)效果。重復的信息發(fā)布信息發(fā)布過程中應不斷對消費者進行促銷活動信息的重復輸出，賣場、單頁、二展、戶外預約登記點、電話回訪中心的信息發(fā)布和統(tǒng)一解釋口徑。信息的到達率信息