藥品銷售知識(shí)培訓(xùn)聰明出于勤奮，天才在于積累藥品銷售知識(shí)培訓(xùn)藥品銷售知識(shí)培訓(xùn)聰明出于勤奮，天才在于積累招商基礎(chǔ)背景介個(gè)紹精品課作幾個(gè)問(wèn)題公司的產(chǎn)品是什么?我們是賣什么的?我們是如何開展銷售的?我們是“千什么”的?代理商是怎樣實(shí)現(xiàn)銷售的?代理商是怎樣“賣藥”的?藥品銷售的商業(yè)流程是什么?錢是如何進(jìn)到代理商腰包的?我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)更大的銷售?怎樣向代理商賣更多的貨?精品課作目前我國(guó)現(xiàn)行的初中課程體系是分科教學(xué)，強(qiáng)調(diào)學(xué)科的分門別類和知識(shí)的系統(tǒng)性。而《全日制義務(wù)教育化學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)驗(yàn)稿）》強(qiáng)調(diào)：“重視學(xué)科間的聯(lián)系，增加跨學(xué)科內(nèi)容，在化學(xué)教學(xué)中，應(yīng)加強(qiáng)化學(xué)與物理、生物和地理各學(xué)科知識(shí)的聯(lián)系”?；瘜W(xué)與生物學(xué)兩門學(xué)科所涵蓋的內(nèi)容有很多交叉、聯(lián)系，但在分科教學(xué)中，兩門學(xué)科的這種交叉和聯(lián)系不能得到有效的建立，因此，這兩門學(xué)科的交融式教學(xué)是科學(xué)教育本質(zhì)回歸的必然要求。突破兩門學(xué)科之間的界限，促進(jìn)二者之間的融合滲透，將二者的知識(shí)體系系統(tǒng)整合，不僅能幫助學(xué)生更輕松記憶、理解學(xué)科知識(shí)，同時(shí)還能培養(yǎng)學(xué)生的跨學(xué)科思維，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生獲得全面而真實(shí)的知識(shí)。本文在國(guó)內(nèi)外相關(guān)的研究以及教學(xué)實(shí)踐的基礎(chǔ)上，對(duì)目前初中化學(xué)與生物學(xué)交叉融合的內(nèi)容進(jìn)行了扼要梳理，并提出了一些交融式教學(xué)建議，最后指出了交融式教學(xué)中的注意事項(xiàng)。本文對(duì)于初中化學(xué)與生物學(xué)交融式教學(xué)有一點(diǎn)指導(dǎo)意義，并且對(duì)初中的化學(xué)與物理、地理學(xué)科交融式教學(xué)也有一定的參考價(jià)值。一、把生物學(xué)的現(xiàn)象、常識(shí)引入化學(xué)學(xué)科進(jìn)行融入把生物學(xué)中對(duì)現(xiàn)象、常識(shí)的介紹和描述作為化學(xué)知識(shí)的引入和鋪墊，通過(guò)學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)的感官性與主觀性認(rèn)識(shí)，激發(fā)學(xué)生對(duì)所學(xué)化學(xué)知識(shí)的興趣，幫助學(xué)生更直觀地理解所學(xué)知識(shí)點(diǎn)。比如，化學(xué)課堂上給學(xué)生講解一些化學(xué)物質(zhì)對(duì)動(dòng)植物能產(chǎn)生不同程度的影響，中學(xué)生有時(shí)候很難理解一部分影響，但用生物知識(shí)來(lái)解答的話就變得很簡(jiǎn)單了。比如甲醇對(duì)人體的危害，學(xué)生從化學(xué)角度難以理解，但教師可以啟發(fā)學(xué)生從生物常識(shí)的角度出發(fā)，指出假酒容易致盲，繼而明白假酒中的乙醇含有甲醇，于是學(xué)生對(duì)于甲醇致盲就容易理解了。使用生物知識(shí)作為化學(xué)教學(xué)的輔助和引入，通過(guò)這種不同學(xué)科知識(shí)的交融，能讓學(xué)生迅速熟悉、理解學(xué)科知識(shí)。二、將各學(xué)科的本質(zhì)屬性進(jìn)行融合在生物學(xué)科的教學(xué)中，可以把化學(xué)知識(shí)作為對(duì)生物學(xué)科教學(xué)的補(bǔ)充和進(jìn)一步深入。比如，生物教材對(duì)酸雨的形成過(guò)程解釋為：酸雨主要是向大氣中排放過(guò)多的酸性物質(zhì)導(dǎo)致的，而導(dǎo)致我國(guó)出現(xiàn)酸雨的主要原因是過(guò)度燃燒含硫量較高的煤引起的，同時(shí)機(jī)動(dòng)車尾氣排放也是導(dǎo)致酸雨的另一關(guān)鍵因素。這種描述讓學(xué)生對(duì)酸雨現(xiàn)象有直觀清晰的了解，但對(duì)酸雨具體的形成過(guò)程及危害不能深入掌握。在化學(xué)教材中，對(duì)引起酸雨的污染物以及酸雨的具體形成過(guò)程都有詳細(xì)的講解。因此，在生物教學(xué)中，教師在講解過(guò)程中或結(jié)束后，可進(jìn)一步用化學(xué)知識(shí)引導(dǎo)學(xué)生分析酸雨的形成過(guò)程以及反應(yīng)的化學(xué)式，讓學(xué)生對(duì)生物學(xué)科知識(shí)進(jìn)一步鞏固掌握。通過(guò)這種交融式教學(xué)，不僅能讓學(xué)生意識(shí)到學(xué)科之間的聯(lián)系和相互促進(jìn)作用，同時(shí)還能讓學(xué)生把課本知識(shí)和生活實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，還能幫助學(xué)生把概念和本質(zhì)更緊密地聯(lián)系起來(lái)，啟發(fā)學(xué)生用更全面、多方位的視角分析、理解、解決題。三、將與生活、環(huán)境有關(guān)的知識(shí)進(jìn)行融合化學(xué)課本介紹了臭氧層的破壞和保護(hù)，而生物課本中也講解了臭氧層遭到破壞會(huì)導(dǎo)致紫外線輻射的增強(qiáng)，引發(fā)一些疾病?；瘜W(xué)課本中講解了二氧化碳的性質(zhì)，生物課本中介紹了溫室效應(yīng)。化學(xué)課本中介紹了重金屬，生物課本中指出，重金屬過(guò)量會(huì)導(dǎo)致生物體中毒?；瘜W(xué)課本中介紹了元素與人體健康的關(guān)系，而在生物課本中講解了合理營(yíng)養(yǎng)與食品安全。在我們的生活、環(huán)境中，化學(xué)與生物兩門學(xué)科的知識(shí)有很多交融的內(nèi)容，教師可以以化學(xué)學(xué)科知識(shí)為基礎(chǔ)，適當(dāng)把兩門學(xué)科的相關(guān)知識(shí)內(nèi)容聯(lián)系起來(lái)，幫助學(xué)生建立學(xué)科之間知識(shí)的有機(jī)融合，并將所學(xué)知識(shí)更好地運(yùn)用在實(shí)際生活中。四、將實(shí)驗(yàn)研究有機(jī)融合動(dòng)物呼吸作用的化學(xué)實(shí)驗(yàn)與驗(yàn)證二氧化碳是植物光合作用的必需原料的生物實(shí)驗(yàn)、鋼鐵受到腐蝕的化學(xué)實(shí)驗(yàn)與酸雨對(duì)生物影響的模擬生物實(shí)驗(yàn)、淀粉鑒別的化學(xué)實(shí)驗(yàn)與植物葉子光合作用的有機(jī)產(chǎn)物是否為淀粉的生物實(shí)驗(yàn)等實(shí)驗(yàn)，都有著相互關(guān)聯(lián)與交融的內(nèi)容。在化學(xué)實(shí)驗(yàn)中，可以穿插生物實(shí)驗(yàn)的內(nèi)容，幫助學(xué)生回顧生物課堂所學(xué)的知識(shí)內(nèi)容與實(shí)驗(yàn)知識(shí)，培養(yǎng)知識(shí)遷移與滲透的能力，并且還能啟發(fā)學(xué)生多維思考，將生物實(shí)驗(yàn)結(jié)果作為化學(xué)實(shí)驗(yàn)結(jié)果的假設(shè)，或通過(guò)化學(xué)實(shí)驗(yàn)結(jié)果來(lái)驗(yàn)證生物學(xué)科知識(shí)，從而進(jìn)一步提高學(xué)生的理解、認(rèn)知能力以及多維度分析問(wèn)題的能力與多角度解決問(wèn)題的能力。在交融式教學(xué)中，應(yīng)該立足本學(xué)科，避免過(guò)度交融。在將化學(xué)與生物學(xué)知識(shí)交融教學(xué)過(guò)程中，往往是將生物學(xué)中的一些現(xiàn)象作為化學(xué)相關(guān)內(nèi)容的引入、介紹或補(bǔ)充。通過(guò)交融，學(xué)生在復(fù)習(xí)、鞏固了生物學(xué)知識(shí)的同時(shí)加深了對(duì)化學(xué)知識(shí)的理解。隨著基礎(chǔ)教育課程改革的不斷推進(jìn),我們的課堂教學(xué)也都在發(fā)生著微妙的變化,但是這種變化有時(shí)會(huì)使我們感到茫然、困惑,盡管如此,我卻愿意迎接挑戰(zhàn),因?yàn)橹挥羞@樣,才會(huì)進(jìn)步,才會(huì)有發(fā)展。我認(rèn)為只有打破原有的教學(xué)常規(guī),有的放矢的進(jìn)行教學(xué),不斷地進(jìn)行教學(xué)反思,提高自己的業(yè)務(wù)水平,才能適應(yīng)課程改革的浪潮,成為一名優(yōu)秀、合格的教師。對(duì)于六年級(jí)英語(yǔ)教材,我感觸頗深,作為首次使用新教材、新教法的我,既擔(dān)憂、又驚喜。擔(dān)憂的是自己無(wú)法駕馭新課程理念下的課堂,喜的是我能夠走進(jìn)新課程,有機(jī)會(huì)參與新課改。其實(shí)英語(yǔ)教學(xué)是一門極具吸引力的科學(xué),在有限的時(shí)間、空間內(nèi)發(fā)揮自己的特點(diǎn)與特長(zhǎng),也是一件快樂的事。下面我結(jié)合我的英語(yǔ)課堂教學(xué)來(lái)談?wù)勎业膸c(diǎn)體會(huì):興趣是吸引、激勵(lì)學(xué)生繼續(xù)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的良方。學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)最大的障礙就是單詞,不過(guò)采取適當(dāng)?shù)姆椒?這方面的困難也會(huì)迎刃而解的。我主要是通過(guò)制作卡片來(lái)進(jìn)行單詞教學(xué)的。每堂課我都會(huì)將新學(xué)詞匯制作成卡片,卡片的制作主要是通過(guò)學(xué)生自己完成的。我每天都會(huì)留給學(xué)生一項(xiàng)特殊的作業(yè):制作卡片。學(xué)生分組進(jìn)行,并且每位學(xué)生都會(huì)想盡辦法將卡片制作成最好的,那種競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)會(huì)不斷地鼓勵(lì)學(xué)生們認(rèn)真地完成作業(yè)。當(dāng)然,只做卡片而不去理它,那將降低學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。因此,在課堂上,我會(huì)給每組制作卡片的學(xué)生進(jìn)行評(píng)比,分別評(píng)出優(yōu)、良的等級(jí),然后再給學(xué)生展示的機(jī)會(huì)。當(dāng)將卡片制作了一定數(shù)量之后,我將學(xué)生分成若干組,四人一組,讓學(xué)生像打撲克牌一樣來(lái)進(jìn)行卡片游戲?？梢园搭悇e出牌,按照順序出牌等方式,一方面是提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性,另一方面是使學(xué)生積累了大量的英語(yǔ)單詞。那么興趣教學(xué)不僅體現(xiàn)在單詞教學(xué)中,在其他方面也能夠起到重要的作用。例如,在六年級(jí)英語(yǔ)教材第一模塊第二單元的游戲中,需要學(xué)生用各類表示職業(yè)名稱的名詞來(lái)進(jìn)行替換練習(xí),學(xué)習(xí)句型Areyouateacher?(你是老師嗎?)為了調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,我在課前給每組學(xué)生布置了一個(gè)課外作業(yè):回家準(zhǔn)備護(hù)士帽、警帽、草帽、粉筆、汽車玩具、書包、注射器等教學(xué)用品,并且讓學(xué)生制作這些道具所表示的職業(yè)的相應(yīng)的英文單詞:nursepolicefarmerteacherdriverstudentdoctor.上課時(shí),首先是認(rèn)識(shí)單詞,我將單詞卡發(fā)給不同的學(xué)生,然后讓學(xué)生根據(jù)音標(biāo)來(lái)學(xué)習(xí)單詞發(fā)音。接著,我們就可以進(jìn)行“找朋友”的游戲了。我再將學(xué)生已準(zhǔn)備好的“職業(yè)”道具準(zhǔn)備好,當(dāng)我拿著草帽時(shí),我會(huì)讀到“farmer”那么拿著卡片的同學(xué)根據(jù)讀音來(lái)配對(duì)找出“farmer”一詞,當(dāng)拿著“farmer”卡片的同學(xué)站起來(lái)時(shí),我將草帽給他戴上,然后問(wèn)道:“Areyouafarmer?”若他做了肯定回答,他會(huì)說(shuō)“Yes,Iam”若他做了否定回答,他會(huì)說(shuō)“No,I’mnot”,從而學(xué)生在游戲的快樂中就能學(xué)會(huì)這一句型了。只要教師一方面能激發(fā)學(xué)生潛在的學(xué)習(xí)積極性和學(xué)習(xí)興趣,并設(shè)法使其獲得學(xué)習(xí)外語(yǔ)上的成功,享受到成功的樂趣。另一方面能引導(dǎo)學(xué)生冷靜審視自己學(xué)習(xí)外語(yǔ)的心理行為,正確地認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)外語(yǔ)的艱難性和曲折性,以便在學(xué)生中增強(qiáng)他們克服困難的堅(jiān)強(qiáng)信心的話,也能有效地消除學(xué)生的逆反心理。■招商基礎(chǔ)背景介個(gè)紹精品課作幾個(gè)問(wèn)題公司的產(chǎn)品是什么?我們是賣什么的?我們是如何開展銷售的?我們是“千什么”的?代理商是怎樣實(shí)現(xiàn)銷售的?代理商是怎樣“賣藥”的?藥品銷售的商業(yè)流程是什么?錢是如何進(jìn)到代理商腰包的?我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)更大的銷售?怎樣向代理商賣更多的貨?精品課作目錄一、藥品的概念二、藥品的名稱三、藥品的分類四、藥品生產(chǎn)企業(yè)五、藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)六、醫(yī)藥行業(yè)概況七、銷售人員具備哪些知識(shí)精品課作、藥品的概念1定義—是指用于預(yù)防、治疔、診斷人的疾病,有目的地調(diào)節(jié)人的生理機(jī)能,并規(guī)定有適應(yīng)癥或者功能主治、用法用量的物質(zhì)2種類一包括:中藥飲片、中成藥、化學(xué)原料及其制劑、抗生素、生化藥品、放射性藥品、血清、疫苗、血液制品和診斷藥品3公司經(jīng)營(yíng)的種類有:中成藥、化學(xué)藥制劑(西藥)中成藥將天然植物或動(dòng)物經(jīng)過(guò)加工制備的成品化學(xué)藥一有分子結(jié)構(gòu),并由人工制備成不同的種類及劑型飲片具體是哪些?精品課作樓改目期200日年04月20多種微量法。Hm說(shuō)明書黃色的明液體鋅、氟和的基本和中斜盜的品,接念控四爾命器亮額院萄糖江射液中,時(shí)間一小時(shí)和低力果斗時(shí)成葡萄注射液最常可以加人本品n腎功能障用胖不超過(guò)2小時(shí),以免發(fā)生污監(jiān)頭措某語(yǔ)碧是的考義蔽頻,進(jìn)行相應(yīng)的藥物調(diào)整證的前捉下可用復(fù)方氫基酸注射液成物糖注射液稀釋本賣用時(shí)不可直滯加弒他藥物進(jìn)行該項(xiàng)實(shí)驗(yàn)且無(wú)可靠參考文出是器擺品器存器在需層要增燃信置雜靠學(xué)種品總都理局標(biāo)準(zhǔn)YBHO8I藥品的名稱1、通用名2、曾用名3、商品名(商標(biāo)名)精品課作通用名指列入國(guó)家藥品標(biāo)準(zhǔn)季名的,該名稱不得作為精品課作曾用名指屬原地方標(biāo)準(zhǔn)采用的名稱,因原有名稱不符合命名原則等原因而改為現(xiàn)今的通用名,那個(gè)曾使用過(guò)的名稱即稱為曾用名。曾用名于2005年1月1日起停止使用精品課作商品名指經(jīng)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的特定企業(yè)使用的商品名稱,必須是已申請(qǐng)注冊(cè)的商標(biāo)TM精品課作舉例乖聽話商品名為泰諾林的解熱鎮(zhèn)痛藥,其主要成份的通用名為對(duì)乙酰氨基酚,曾用名為撲熱息痛精品課作謝謝騎封篙尊慈榷灶琴村店矣墾桂乖新壓胚