營銷人員薪酬設計方案營銷人員薪酬設計方案營銷人員薪酬設計方案營銷人員薪酬設計方案薪酬體系設計整體思路更詳盡的內容請參照“派力營銷思想庫”之《新銷售人員管理》人力資源策略薪酬理念薪酬組成/市薪酬場比較導級架期因定薪全崗位評估/E西鞦位基準設訐酬結構變動薪全業(yè)結聚獎全結構版票機逗延現(xiàn)全長運營結聚甚激融方旋筆者在多年的教學實踐中一直面對著這樣的問題：學生們常常抱怨記不住單詞，或是記住的單詞很快遺忘，即使費了九牛二虎之力記住了一些單詞，隨著時間的流逝，加上不能及時正確的應用，最后忘記的是大部分。詞匯教學往往是時間投入多、效率低、效果差。很多學生就是因為詞匯無法攻克而慢慢墮為所謂的“困難生”，成為英語學習的門外漢，也就是因為這門學科考試分數(shù)的偏低，導致自己在人生的第一次抉擇（中考）中處于劣勢，致使自己只能對自己理想的學校望門興嘆，遺憾終生。在初中階段，英語詞匯是英語學習的重點，也是難點。詞匯量的大小直接影響學生各項語言技能的發(fā)展，不儲備一定數(shù)量的詞匯，就不能實際運用語言。一、詞匯教學的誤區(qū)目前詞匯教學更多地注重的是詞義教學。教師的作用在于幫助學生掌握生詞的詞典意義，而學生的主要任務是死記硬背生詞。這種英語教學法其所提供給學生的語言學習材料除了教材上圍繞基本詞匯語法的有限幾篇課文，就是大量的詞匯語法練習，以及針對各種考試用的聽力閱讀題目。學生對于英語思想文化體系的了解，只是管中窺豹，走馬觀花，得到的只是只鱗片爪。無法從總體上把握英語的思想文化體系。因此，即使學生能夠付出大量的努力，死記硬背生吞活剝的把英語的語言符號體系吃下去了，沒有西方的社會文化體系，最終也無法用英語傳遞信息。二、詞匯教學技巧關注學生情感，培養(yǎng)學生自主學習的積極性1、重視課堂教學評價前蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基說過：“讓每個學生在學校里都能抬起頭來走路”，課堂上教師給學生適時、肯定性評價語是激發(fā)學生情感的最好的激勵詞，肯定性評價語起著導向、激勵、激趣、促知的作用，能培養(yǎng)和保持學生積極主動學習詞匯的熱情。2、重視體驗教學建構主義認為：學習者要想完成對所學知識的意義建構，最好的辦法是讓學習者到現(xiàn)實世界的現(xiàn)實環(huán)境中通過親身體驗來驗證，推導新知識，例如，在授每個單詞及詞語之前，都創(chuàng)設有關的情景，先讓學生自己去體驗它們的發(fā)音、意義和用法，同時老師加以指導、糾正，學生在親自實踐中經歷的成功的喜悅和錯誤的糾正會更加深刻。3、挖掘教材中的詞匯情感資源滲透情感教學：英語教材中的許多語言材料，反映了人類社會實踐活動中的各種喜怒哀樂的情感體驗，同時也蘊含著作者的好惡情感和意圖。教師應充分挖掘并利用教材中積極健康的思想情感因素，有目的、有意識地與英語詞匯教學結合起來，把教材中傳遞出的情感和學生激活的情感融合一起，讓學生在學習和掌握英語詞匯的同時，受到思想情感熏陶。（二）關注學生的詞匯學習死角1、詞的語音和拼法一個單詞的語音是很關鍵的，它包括讀音和讀音規(guī)則。讀音規(guī)則包括：元音字母a，e，i（y），o，u在重讀開音節(jié)和重讀閉音節(jié)中的讀音;輔音字母在單詞中的基本讀音;-r音節(jié)在重讀音節(jié)中讀音;常見的元音字母組合在重讀音節(jié)中的讀音;常見的元音字母和輔音字母組合在重讀音節(jié)中讀音;常見的輔音字母組合在單詞中基本讀音等。掌握字母組合的發(fā)音是很適用的一種辦法。學生在記憶單詞時，有時該單詞即使是很熟悉的，也常出現(xiàn)漏記字母、多記字母或記錯字母的現(xiàn)象。只要掌握一定量的字母組合的發(fā)音，就可以根據單詞讀音將整個單詞準確地拼寫出來，如學生掌握了字母e及元音字母組合ee，ea，ie發(fā)[i：]就可以根據讀音很容易地記住she，see，sea，piece等單詞;再比如，只要掌握字母組合igh發(fā)[ai]，就可以通過讀音把night，right，light，bright等牢記，對于較長的單詞，要教學生根據音節(jié)記憶單詞，如congratulation這樣的單詞可以像這樣con-gra-tu-la-tion邊發(fā)音邊記憶。這樣既記住了單詞的拼寫又鞏固了語音，一舉兩得，也避免了以往學生啞巴英語的結果。2、詞的詞法詞的詞法主要指詞的構成法、詞性、詞類、意義、用法等，主要是詞在句中的用法，講解時要注意讓學生在舊詞的基礎上理解和運用新詞，把新詞栓在舊詞上，以舊帶新，新舊知識聯(lián)系起來，幫助學生搭建知識的框架。這樣可以幫助學生長久的記憶和理解詞匯，提高詞匯學習的效率。如：生詞happiness，根據以往的經驗，學生習慣把happiness和happy的用法混起來，所以教師一開始就要注意這一詞匯的輸入方式，避免以后花大量的時間糾錯，提高教學效率，我是這樣教學這個詞匯的：我說“AtfirstIwantmylovelystudentstotranslateasentence：橙色代表歡樂”，同學們七嘴八舌地說起來啦，我匯總一下有這三種答案并把它們寫在黑板上：Orangerepresentshappy.Orangerepresentsjoy.Orangerepresrentshappiness.緊接著我又說：“Mygoodstudents，helpmetranslateanothersentence，willyou？這個新聞使我開心”，有以下三種答案并寫在黑板上：Thenewsmakesmehappiness.Thenewsmakesmejoy.Thenewsmakesmehappy.我說“Amongthesixsentences，therearethreewrongsentences.Whicharethey？Whyaretheywrong？”，經過學生的思考和討論后再逐個分析：a句是錯的，因賓語的位置上不能用形容詞，應該用名詞，所以這里的形容詞happy應改為名詞happiness;d，e兩句也是錯的，因在這里補充說明賓語“我”的只能用形容詞，所以應把名詞happiness，joy改成形容詞happy，另外我通過提問的方式讓學生了解到：joy和happiness是一對近義詞，它們的反義詞是sadness;而happy和sad是一對反義詞。同時還可以告訴學生名詞的后綴，suchas：-ness;-tion;-er等。這樣學生對這個單詞就有一個完整清晰地形象，這樣輸入大腦就較容易記憶和保持，效果不錯。（三）寓詞匯教學于生活情景中陶行知主張：“生活即教育，社會即學校，教學做合一”，同樣學習詞匯也要放在一定的生活情景中，在語境中習得詞匯。語境就是上下文單詞、短語、語句或篇章的前后關系。學習詞匯的目的是掌握詞義、詞的搭配和用法，用詞造句表達思想。英語詞匯中一詞多義的現(xiàn)象比較多，如：英語動詞“go”的詞義有94個，“come”有69個，“make”有93個，“take”有97個。所以從學習詞匯的角度看，學生也只有在特定的語境中才能確切理解一個單詞的意義，掌握其用法。在各種詞匯教學方法中，語境具有非常重要的作用。例如在“Myskirtisclean.”中“clean”是形容詞“干凈的”;而在“Pleasecleanyourroom.”中“clean”則是動詞“打掃”。正如語言家呂叔湘先生所說：“詞語要嵌在上下文中才有生命，才容易記住，才知道用法?！?。如果孤立地教英語單詞，或讓學生孤立、機械地去背單詞，如果不能正確地理解和運用，很快這些單詞就會被遺忘。英語教師在教授新單詞時，可根據上下文，是使這個單詞多次出現(xiàn)，幫助學生理解這個詞的用法，讓學生有意義的進行學習。1.直接情景教學法把詞匯直接放到具體情景中進行教與學，使學生通過情景來體會和理解詞的意義，從語的角度來掌握詞的用法。融學習、娛樂為一體，生動活潑。對于學生能集中注意力，刺激學習興趣，提高學習質量。2.實物教學把實物帶進課堂，直觀又簡便。在展示實物的同時，盡量用英語講解，學生很容易把實物與英語單詞聯(lián)系起來，在頭腦中留下深刻的印象。例如教“pen”一詞，教師可先手持鋼筆，以集中學生注意力，邊出示鋼筆，邊念“pen”。接著，再讓學生跟著念，直至學生能準確地讀出“pen”。實際上你不用說出漢語，學生早就心領神會了，這種直觀的教學，能起到事半功倍的效果。如當學生看到蘋果、梨、橙子和香蕉時，就很快記?。篴pple，pear，orange，和banana這幾個詞。3.體態(tài)語教學體態(tài)語言能傳情達意，是很好的教學輔助手段。教師準確、自然地運用面部表情、嘴形、手勢以及其他形體動作進行詞匯教學，增強教學語言的表現(xiàn)力與影響力。如通過面部表情認識happy，sad，angry等詞，用跑、跳、推、拉等動作，可以引出run，jump，pull，push等詞。另外還有圖畫、簡筆畫教學、誘導教學、即興教學、特征教學、多媒體教學、圖表教學、間接詞匯教學法、說話教學、猜謎教學、比較教學、總結分類教學、閱讀教學、歸納教學等。詞匯教學應當具有啟發(fā)性，能調動學生學習的積極性，根據具體詞匯可采用不同的教學方法。綜上所述，學習詞匯的最終目的是運用在語言中，自如地表達自己的思想和感情，學詞匯“應立足于詞匯系統(tǒng)之上，著眼于詞匯系統(tǒng)之外?！痹谵r村，沒有英語俱樂部、沒有英語培訓班，農村孩子的英語學習主要依賴于課堂教學，英語的聽、說、讀、寫，幾乎都是在課堂上完成的。雖然老師想盡了各種辦法，然而就近幾年的中考成績來看，農村孩子的英語考試分數(shù)與城市孩子的英語考試分數(shù)差距很大。作為工作在農村英語教學一線的教師，我認真思考著這個問題，作了長時間的分析，也找到了一些應對的策略。1農村學生英語學習現(xiàn)狀的分析1.學生學習英語的興趣低下“興趣”是最好的老師，沒有興趣，任何事情都做不好，學習英語也是如此。近三年來，我通過持續(xù)觀察和與同行交流，發(fā)現(xiàn)農村孩子學習英語的興趣極低，大概只有百分之二十的學生比較喜歡英語，而百分之八十的學生對英語學習毫無興趣。體現(xiàn)在課堂上就是，一部分學生只是將書本擺在課桌上，手上玩著手機；一部分學生書本都不拿出來，呆呆地坐著，或說、或笑、或互相之間嬉戲打鬧；一部分學生開學不到一個月，書本就沒了。這些學生為什么不喜歡學習？他們之中，絕大多數(shù)是留守兒童。父母在外務工，將孩子托付給爺爺奶奶，甚至有少數(shù)家庭將大一點的孩子單獨放在家中。老人只能盡可能地滿足孩子的物質需要，加上自己本身文化程度不高，忽視了孩子在學校是不是好好學習，回家是否做功課。有的孩子在網吧里一呆就是十多個小時，甚至幾天。有的孩子即使沒有去網吧，周六、周日在家生活毫無規(guī)律，不溫習功課，周一來學校不僅作業(yè)完不成，且上課發(fā)呆甚至睡覺。2.開口難學習語言的方法之一是交流。英語是一門語言，要想把這門語言學好，表達得準確，平時就得多講英語。學校每天都開設英語課，教師每節(jié)課都會教讀，學生也會勉強地跟著讀，可一旦老師停下，讓他們自己讀，數(shù)室里的聲音就特別小，除了少數(shù)幾個學生能獨立、準確地讀出外，大部分學生都不會也不盡力去讀。課堂上尚且如此，更別說課后了。每次課堂提問，只有三五個學生舉手回答，有的學生說不會，有的學生羞于開口，有的學生干脆保持沉默。3.考試只“做”選擇題考試是對學生所學的內容進行檢測，了解學生對知識掌握的程度，是促進學生學習英語、學好英語的手段。每次考試，有的學生直接在試卷上將選擇題答案A、B、C、D全部寫好，而對于其他的試題根本就不做。4.漢語式的英語寫作英語和漢語在表達上存在極大的差異。漢語沒有人稱、數(shù)、時態(tài)的變化，而英語卻有。學生的英語寫作是另一困難問題，大部分學生不會寫作。課堂上練習寫作，一些學生根本不動手，即使動手去寫，也是按照中文習慣進行的。例如：我最喜歡吃的食物是餃子。Ifavoriteeatfoodisdumplings.你學習什么科目？Youstudywhatsubject？他不喜歡英語。HenotlikeEnglish.考試自然就更不用說了，遇到不會的表達不懂得用其他方法將意思傳達清楚。考試時大部分學生的作文都是空白。2提高教學質量策略由于農村家庭條件的局限，我們無法達到家校配合，只能通過提高課堂效率來逐步實現(xiàn)對英語教學質量的提高，因此要從以下幾個方面入手。1.加強課堂教學研究與實踐，提高課堂教學效率。在農村中學現(xiàn)有的教學環(huán)境之下，實施英語教學的主要渠道在課堂。因此，提高課堂教學效率顯得尤為重要。教師要處理好以下幾個主要問題：（1）理念與方法。理念決定教學的方向，決定教師的教學價值取向。當前的英語課堂，應堅持貫徹新課程所倡導的新理念，努力培養(yǎng)學生的英語綜合運用能力，也就是把語言技能、語言知識、情感態(tài)度、學習策略、文化意識有機融合成一個整體，并使其整體滾動發(fā)展。農村中學英語教師要主動嘗試新課程倡導的以活動教學法為主的課堂教學模式。值得注意的是，活動不是活躍課堂的“調味品”，而是培養(yǎng)學生英語綜合能力的有效手段。在教學中怎樣讓活動教學真正體現(xiàn)它的作用與價值？筆者認為：首先，要把教材活化為生活實際，把教學過程活化為交際過程，還要活化學生的主體意識；第二，要分清活動的類型，也即呈現(xiàn)活動、練習活動與交際活動，以便確定具體方法；第三，要考慮到學生的實際水平和身心特點，從他們的實際出發(fā)設計難易適度的任務活動；第四，要不斷創(chuàng)新活動形式，激發(fā)學生參與活動的積極性。（2）教材處理。英語教材承載著豐富的英語信息，但我們不能向學生灌輸信息；相反，應創(chuàng)設情景，讓學生主動地接受信息。教師要根據新課程的新理念與新方法創(chuàng)造性地把教材內容激活起來，還原為活生生的交際現(xiàn)實，讓學生在富有情趣的交際中領會、接受教材信息。否則，我們會把生動活潑的語言變得索然無味。在農村，由于受各種條件的制約，還存在著“教教材”的傾向。在對教材的使用過程中，要做到如下幾點：①圍繞教材。在教材使用過程中，教師可根據教學需要對教材內容進行適當增減，以使教材的內容更加符合學生的需要和貼近農村學生的實際生活。②跳出教材。在吃透教材的情況下，在教學初始階段應跳出教材，根據學生實際，適當調整或優(yōu)化組合教材，采用面對面的直授方式，以便讓學生積極參與課堂，激發(fā)學生的主體意識，從而形成生動活潑的課堂局面。③回歸教材。在按實際情況組織教學活動、完成了教材的規(guī)定內容后，還應返回到教材，認讀、聽錄音、活動等，進一步鞏固所學內容，加深認識。④擺脫教材。英語教學的實質是交際。因此，不應以掌握對話或故事為主旨，而應以掌握對話或故事所承載的語言知識運用于交際為目的。所以，使用教材是起點，擺脫教材是終點。（3）學法指導?，F(xiàn)實表明，農村學生在英語學習方法方面普遍比較欠缺，對教師依賴性較大，自主學習的能力相對較弱。所以，英語學習方法指導尤為必要。針對農村學生的實際情況，筆者以為應從以下幾個方面對學生進行學法指導：①學會聽英語。教會學生既要養(yǎng)成聽英語錄音的習慣，又要養(yǎng)成聽教師與同伴說英語的習慣。②學會說英語。教會學生大膽自信、聲音響亮地說英語，而且要勤說多說，學會交談。養(yǎng)成用英語互相交談的習慣，做到表情自然，舉止得體。不斷提高自己的英語水平。③學會讀英語。教會學生養(yǎng)成大聲朗讀英語的習慣，努力做到語音正確，語調自然。同時，要讓學生認真模仿英語錄音，力求與錄音的語音語調一致；④學會聽課和復習。教會學生養(yǎng)成作好課堂筆記的習慣，大膽舉手發(fā)言、積極投入會話表演等活動并經常復習所學內容。以上這些舉措，教師應該在課內外抓住有利時機反復滲透、反復強調，確保學生學習方法的掌握。2.營造良好的學習環(huán)境。課堂教學是重中之重，但是我們也不能忽視其他教學環(huán)節(jié)的重要性。如營造良好的英語學習環(huán)境，濃厚英語學習氛圍。事實證明，良好的英語學習環(huán)境氛圍能有效促進英語學習，提高教學效率。營造良好的英語學習環(huán)境可從以下幾個方面著手：第一，學校布置英語化。在校園里，努力做到讓學生能在每個角落都看到英語，包括校牌，辦公室、教室與活動室等的門牌，英語宣傳櫥窗，各類標牌等。在教室里，努力能讓學生看到自己的作品，如英語書法、英語手抄報等。第二，成立英語廣播室，讓學生能聽到英語，感受英語。確定專人或專門小組，每天定時播放一些英語歌曲、英語故事等。第三，開展豐富多彩的英語活動，讓更多的學生能夠參與英語活動，激發(fā)學生對英語的熱情。英語活動內容可包括：唱英語歌曲、短劇表演、詩歌朗誦和手抄報展覽等等。第四，建立英語評比激勵機制。教師可開展各類評比，在期末評比中增加英語學習積極分子，讓學生體驗英語學習的成功感，以便形成人人爭優(yōu)的良好英語學習風氣。3.建立學習型教研組，共享教學資源。建立學習型教研組的目的是促進教師的專業(yè)成長，提高教師的教學能力與水平，提高教研組的整體合力，最終實現(xiàn)英語教學質量的提高。目前，農村英語教師比較重視尋求外力支持，依賴于外在力量提高自我水平，而忽視內部的學習交流，不注重挖掘自身內部的潛力。實踐證明，學習型教研組是農村英語不斷發(fā)展的力量之源，是提高教學質量整體水平的根本保證。就目前來說，建立學習型教研組具有深遠的現(xiàn)實意義。首先，要加強領導，統(tǒng)一思想，依靠行政力量構建學習型組織，明確打造學習型教研組的意義，提出學習型教研組的工作目標與任務。其次，搭建展現(xiàn)教研組風采的舞臺。學校要為英語教研組及教師創(chuàng)造表現(xiàn)自我的舞臺，以促進學習型教研組的形成。比如，教研組可開展英語才藝表演、英語教師演講比賽、課題研究方案評比等等。第三，大力開展“沙龍”教研活動，形成開放、民主、和諧的教研氛圍。開展“沙龍”活動，有利于教研活動從封閉走向開放，有利于教師之間分享智慧，更有利于學習型組織的形成與發(fā)展。“沙龍”活動的形式可以多種多樣，比如說課、評課、備課、教學心得交流等等。如何有效地提高農村中學英語教學質量，是實施英語新課程的一個重大課題，值得我們不斷地研究和探討，衷心地希望廣大同行在教學過程中進行教學研究，為英語教學質量的提高，為每位學生的發(fā)展打下堅實的基礎。營銷人員薪酬設計方案薪酬體系設計整體思路更詳盡的內容請參照“派力營銷思想庫”之《新銷售人員管理》人力資源策略薪酬理念薪酬組成/市薪酬場比較導級架期因定薪全崗位評估/E西鞦位基準設訐酬結構變動薪全業(yè)結聚獎全結構版票機逗延現(xiàn)全長運營結聚甚激融方旋薪酬體系設計目標符合公司整體經營戰(zhàn)略需要口保證公司的薪酬水平對外具有競爭性保證公司的薪酬體系對內具有公平性口提供薪酬決策的管理工具薪酬方案的設計薪酬方案一般來說是可變化的,是可以根據企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、產品和市場狀況而變化的。但可大致分為三種基本方案1.純傭金制銷售人員的收入由銷售結果決定,通常是以銷售額、回款額或銷售利潤來衡量這種方案通常用在直銷公司、工業(yè)產品公司、汽車公司、地產公司等銷售隊伍中。在這種方案下無效率的銷售人員最終會主動提出辭職因為他們的全部工資來自于銷售傭金。傭金比率:可以是固定式、遞增式、遞減式幾種。2.固定薪酬制度■無論銷售人員的銷貨額多少,均可在固定的工作時間之內,獲得固定的薪酬,即一般所謂的計時制。固定薪酬的調整,主要依照評價銷售人員的表現(xiàn)及成果的結果。其他如配合競爭的需要、年資等因素,一般都較為次要。薪酬方案的設計3.混合薪酬制度是前兩種制度的集合。由于固定的薪酬制度缺乏彈性,對銷售人員的激勵作用較為不夠,而且純粹傭金制合銷售人員的收入波動較大,對銷售人員缺乏安全感。所以現(xiàn)在越來越多的企業(yè)采取了混合薪酬制度的方法,它即保證了銷售人員的基本生活穩(wěn)定又達到了激勵銷售人員的作用。在混合薪酬制度中,當達到既定銷售目標70-75%的水平時,發(fā)放獎金能產生適當?shù)耐苿恿?。對銷售量很低的員發(fā)放獎金,違背了激勵機制。然而,等到100%完成目標時扌發(fā)獎金,又會銷售人員喪失信心。雖然在100%上下獎金額是相同的,但超額完成定額應能獲得更多的額外獎勵。