第13頁共13頁房地產(chǎn)策劃?設(shè)計(jì)方案?商業(yè)地產(chǎn)銷?售發(fā)展日益?成熟的的今?天，房地產(chǎn)?營(yíng)銷策劃在?商業(yè)地產(chǎn)的?銷售與招商?過程中越來?越重要，商?鋪要想賣得?好，前期的?營(yíng)銷策劃必?不可少，而?且必須做到?位。__?__商業(yè)城?項(xiàng)目是__?__房地產(chǎn)?開發(fā)公司開?發(fā)的精品物?業(yè)，將成為?____市?北區(qū)的新型?休閑地產(chǎn)商?業(yè)的經(jīng)典作?品。__?__商業(yè)城?座落于__?__市城區(qū)?北部的__?__廣場(chǎng)旁?，是___?_地產(chǎn)開發(fā)?公司的新建?項(xiàng)目。本項(xiàng)?目占地7_?___平方?米，根據(jù)目?前的建筑設(shè)?計(jì)建議方案?，項(xiàng)目由三?層裙樓(含?負(fù)一層)和?兩棟塔樓(?分別高四層?)組成，總?建筑面積約?為15__?__余平方?米，地下車?庫及設(shè)備用?房建筑面積?為1___?_多平方米?，商業(yè)裙樓?建筑面積約?8____?平方米，塔?樓建筑面積?約6___?_余平方米?。項(xiàng)目總投?資約1__?__萬元。?經(jīng)過前期?的市場(chǎng)調(diào)研?分析，本項(xiàng)?目初步確定?為現(xiàn)代化、?多功能的休?閑購物商城?。根據(jù)這個(gè)?初步設(shè)想，?結(jié)合目前項(xiàng)?目現(xiàn)狀，本?營(yíng)銷企業(yè)方?案對(duì)本項(xiàng)目?做了比較系?統(tǒng)的市場(chǎng)定?位及營(yíng)銷可?操作性分析?，從營(yíng)銷策?劃的角度出?發(fā)，對(duì)項(xiàng)目?的整體形象?包裝、營(yíng)銷?組織運(yùn)行、?市場(chǎng)推廣、?廣告策略安?排、銷售促?進(jìn)等方面都?做了全局性?和可操作性?的論述。?一、項(xiàng)目營(yíng)?銷總體策略?營(yíng)銷總體?策略是仔細(xì)?分析、科學(xué)?劃分并準(zhǔn)確?切入目標(biāo)市?場(chǎng)，通過全?方位地運(yùn)用?營(yíng)銷策略，?限度提升項(xiàng)?目的附加價(jià)?值，獲取項(xiàng)?目的利潤(rùn)，?并全面樹立?和提升企業(yè)?形象及項(xiàng)目?形象。概括?本項(xiàng)目的營(yíng)?銷總體策略?，可以簡(jiǎn)述?為“五個(gè)一?”，即樹立?一個(gè)新銳概?念、倡導(dǎo)一?個(gè)財(cái)富理念?、提煉一個(gè)?鮮明主題、?啟動(dòng)一個(gè)前?衛(wèi)市場(chǎng)、醞?釀一場(chǎng)熱銷?風(fēng)暴。二?、項(xiàng)目營(yíng)銷?目標(biāo)方針?根據(jù)本項(xiàng)目?“五個(gè)一”?的總體營(yíng)銷?策略，擬訂?本項(xiàng)目的營(yíng)?銷目標(biāo)方針?如下，作為?本項(xiàng)目營(yíng)銷?工作綱領(lǐng)的?完善和充實(shí)?。1.樹?立一個(gè)新銳?概念：休閑?式購物商業(yè)?。2.倡?導(dǎo)一個(gè)財(cái)富?理念：創(chuàng)投?性商業(yè)、休?閑式購物、?穩(wěn)定性回報(bào)?。3.提?煉一個(gè)鮮明?主題：產(chǎn)權(quán)?式商鋪、休?閑式商業(yè)。?4.啟動(dòng)?一個(gè)前衛(wèi)市?場(chǎng)：崇尚“?創(chuàng)投性商業(yè)?、休閑式購?物”，摒棄?傳統(tǒng)商業(yè)的?純購物環(huán)境?壓抑與約束?，主要面向?年輕新銳、?有自己個(gè)性?的消費(fèi)群體?，讓其體驗(yàn)?到休閑模式?的商業(yè)環(huán)境?，購物主題?明確。5?.醞釀一場(chǎng)?熱銷風(fēng)暴：?本項(xiàng)目將傳?統(tǒng)商業(yè)行為?上升為現(xiàn)代?全新的休閑?商業(yè)，力爭(zhēng)?推動(dòng)商業(yè)房?地產(chǎn)市場(chǎng)開?發(fā)的全新變?革，避開傳?統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)?爭(zhēng)，在一個(gè)?全新市場(chǎng)里?掀起一場(chǎng)熱?銷風(fēng)暴。?三、銷售目?標(biāo)及目標(biāo)分?解1.銷?售(招商)?目標(biāo)2.?銷售目標(biāo)分?解四、營(yíng)?銷階段計(jì)劃?根據(jù)項(xiàng)目?的定位及施?工進(jìn)度計(jì)劃?，將營(yíng)銷工?作分為四個(gè)?階段，各階?段工作重點(diǎn)?如表___?_所示。?五、項(xiàng)目銷?售時(shí)機(jī)及價(jià)?格為了更?好地在后續(xù)?營(yíng)銷過程中?充分體現(xiàn)總?體營(yíng)銷策略?和達(dá)成目標(biāo)?方針的實(shí)現(xiàn)?，綜合項(xiàng)目?要素資源和?營(yíng)銷推廣傳?播要素，結(jié)?合項(xiàng)目定位?，確定以下?銷售時(shí)機(jī)及?價(jià)格。(?一)項(xiàng)目入?市時(shí)機(jī)及姿?態(tài)1.入?市時(shí)機(jī)：根?據(jù)規(guī)劃與工?程進(jìn)度以及?營(yíng)銷準(zhǔn)備，?在____?年____?月份房交會(huì)?期間開盤(?或____?年____?月)，可以?抓住___?_年春季房?交會(huì)、五一?國(guó)際勞動(dòng)節(jié)?等機(jī)會(huì)掀起?第一個(gè)啟動(dòng)?高潮;在國(guó)?慶節(jié)、__?__年秋季?房交會(huì)、元?旦等重要時(shí)?期掀起新的?銷售高潮。?2.入市?姿態(tài)：以全?市乃至西北?地區(qū)“財(cái)富?地產(chǎn)、休閑?購物”形象?登場(chǎng)，開創(chuàng)?全新休閑商?業(yè)投資經(jīng)營(yíng)?理念。(?二)價(jià)格定?位及價(jià)格策?略1.價(jià)?格定位的原?則：采用比?價(jià)法和綜合?平衡法。?2.價(jià)格定?位：整個(gè)商?業(yè)項(xiàng)目的銷?售均價(jià)為3?____元?/平方米，?其中起價(jià)為?3____?元/平方米?，價(jià)為4_?___元/?平方米。?3.價(jià)格策?略：采取“?低開高走”?型平價(jià)策略?，開盤后半?年作為第一?階段的價(jià)格?調(diào)整(略升?)，均價(jià)為?____元?/m2，尾?盤銷售變相?略降。六?、宣傳策略?及媒介組合?(一)宣?傳策略主題?____?個(gè)性特色：?“____?商業(yè)城財(cái)富?地產(chǎn)投資商?業(yè)”是我市?首家也是一?家將商業(yè)開?發(fā)從“建造?建筑產(chǎn)品”?上升到“營(yíng)?造全新休閑?購物方式”?，倡導(dǎo)“投?資財(cái)富地產(chǎn)?、獲取穩(wěn)定?回報(bào)”的投?資理念。?2.區(qū)位交?通：本項(xiàng)目?地處___?_廣場(chǎng)旁，?地段，高尚?居住區(qū)地標(biāo)?建筑，交通?便捷，是北?部區(qū)域首選?的理想商業(yè)?地產(chǎn)投資環(huán)?境。3.?增值潛力：?處于政府規(guī)?劃重點(diǎn)發(fā)展?區(qū)域的核心?區(qū)域，發(fā)展?前景好，購?置成本低，?升值潛力大?，是投資置?業(yè)的首選。?(二)宣?傳媒介組合?1.開盤?前期：主要?以軟性新聞?及廣告進(jìn)行?全新“財(cái)富?投資，穩(wěn)定?回報(bào)”理念?的深度挖掘?，媒體主要?以報(bào)紙為主?，電視為輔?。2.開?盤后的強(qiáng)勢(shì)?推廣期：即?項(xiàng)目營(yíng)銷推?廣的重要時(shí)?期，宣傳媒?介以“報(bào)紙?、電視、戶?外廣告牌三?位一體”為?主，配以相?關(guān)雜志、直?郵廣告等形?式。3.?開盤后的形?象展示期：?為了展示形?象，以軟性?深入挖掘?yàn)?主，媒介選?擇主要是電?視和報(bào)紙，?重點(diǎn)輔以論?壇公關(guān)、促?銷活動(dòng)、項(xiàng)?目招商說明?會(huì)等形式。?房地產(chǎn)策?劃設(shè)計(jì)方案?（二）一?、市場(chǎng)背景?：漢沽位?于天津東部?濱海地區(qū)，?是天津?yàn)I海?新區(qū)的重要?組成部分，?轄區(qū)面積_?___平方?公里區(qū)政府?坐落在寨上?街轄區(qū)內(nèi)，?全區(qū)共有常?駐人口__?__萬。漢?沽是我國(guó)重?要的化學(xué)工?業(yè)基地之一?，已形成以?海洋化工為?主，多門類?綜合發(fā)展的?工業(yè)體系，?全區(qū)共有工?業(yè)企業(yè)__?__余家，?主要有制鹽?、化工、輕?紡、服裝、?冶金、機(jī)械?加工等十多?個(gè)工業(yè)門類?。漢沽不僅?是一個(gè)工業(yè)?重地，而且?還是一個(gè)魚?米之鄉(xiāng)，盛?產(chǎn)水稻、水?果及水產(chǎn)品?。其中的茶?淀葡萄和水?產(chǎn)品久負(fù)盛?名。__?__所在寨?上街，其南?部為天津老?牌化工企業(yè)?—天津化工?廠，她曾為?漢沽區(qū)的發(fā)?展立下了汗?馬功勞，但?隨著改革開?放的進(jìn)行及?國(guó)有老企業(yè)?的通病，企?業(yè)的效益大?不如前，也?在某種程度?上影響了漢?沽區(qū)的發(fā)展?。隨著漢沽?新一屆領(lǐng)導(dǎo)?班子對(duì)當(dāng)?shù)?經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的?調(diào)整，將第?三產(chǎn)業(yè)作為?漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)?的補(bǔ)充體，?使?jié)h沽成為?一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)?構(gòu)多角化的?地區(qū)，從而?保證漢沽區(qū)?經(jīng)濟(jì)的健康?、可持續(xù)發(fā)?展。二、?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分?析：由于?漢沽房地產(chǎn)?市場(chǎng)的發(fā)展?屬于初級(jí)階?段，市場(chǎng)對(duì)?價(jià)格的敏感?度較高，面?對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)?知及感知程?度相對(duì)較低?，故此我們?在分析競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手時(shí)主要?針對(duì)地段、?價(jià)格、產(chǎn)品?三個(gè)層面進(jìn)?行歸納與比?較，我們將?其分為直接?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與?間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手。1.?在漢沽我們?的直接競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手是誰呢??2.在?漢沽我們的?間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手?在漢?沽市場(chǎng)中我?們將綠地人?家、濱河小?區(qū)及富達(dá)花?園定為間接?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，?具體原因我?們分列如下?：綠地人?家處于天化?的附近，濱?河小區(qū)處于?烈士陵園附?近，他們都?遠(yuǎn)離于城區(qū)?中心相對(duì)的?位置優(yōu)勢(shì)，?不足以與第?壹城形成競(jìng)?爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。富?達(dá)雖與第壹?城相鄰，但?其銷售已近?尾聲，故并?不對(duì)第壹城?銷售造成直?接威脅;?綠地人家的?產(chǎn)品規(guī)劃屬?純南方模式?，不能與本?地居住習(xí)慣?相對(duì)接;而?濱河小區(qū)的?產(chǎn)品規(guī)劃雖?與本地居住?習(xí)慣相符，?但其產(chǎn)品的?規(guī)劃、設(shè)計(jì)?水平與第壹?城相比較仍?不在同一層?面，要落后?與第壹城。?而富達(dá)花園?的規(guī)劃、設(shè)?計(jì)，仍初級(jí)?產(chǎn)品形態(tài);?綠地、濱?河及富達(dá)的?銷售均價(jià)與?第壹城相差?____元?左右，故此?在目標(biāo)人群?層面，不與?第壹城形成?直接競(jìng)爭(zhēng)。?三、競(jìng)爭(zhēng)?項(xiàng)目基本信?息：項(xiàng)目?名稱規(guī)劃面?積銷售均價(jià)?基本情況?綠地人家_?___萬平?方米176?0社區(qū)規(guī)模?較大，銷售?單價(jià)較低，?一期開發(fā)面?積____?萬平米，整?體社區(qū)規(guī)劃?及戶型設(shè)計(jì)?較為南方化?，銷售樓層?以一、二、?三、六層為?主。濱河?小區(qū)___?_萬平方米?1584社?區(qū)規(guī)劃有中?心景觀帶，?五層建筑形?態(tài)，社區(qū)無?會(huì)所，鄰近?薊運(yùn)河及烈?士陵園，價(jià)?格優(yōu)勢(shì)明顯?，戶型面積?控制較好，?并帶簡(jiǎn)單裝?修。井田?·藍(lán)月灣_?___萬平?方米205?0l型地塊?，與第壹城?一路之隔，?戶型、價(jià)格?、配套與第?壹城相近。?分析：從?已銷售的戶?型比來看，?其中兩室占?了絕對(duì)的比?例，即便是?頂層的兩室?也由于價(jià)位?較低得到了?市場(chǎng)的認(rèn)可?，所以我們?有理由說，?漢沽市場(chǎng)的?主要需求在?兩室，對(duì)于?一室戶型的?銷售由于存?量較大，我?們?nèi)孕杞o予?足夠的重視?。在兩室的?銷售當(dāng)中主?要以a、b?、e戶型為?主導(dǎo)，是典?型的經(jīng)典戶?型，面積在?90—__?__㎡之間?，這樣也從?另一側(cè)面反?映了我們客?戶的主流消?費(fèi)價(jià)格在_?___萬左?右。__?__樓棟售?出率分析?分析：在我?們項(xiàng)目樓棟?售出情況的?分析中我們?可以看出，?大量消費(fèi)出?現(xiàn)于臨街與?臨學(xué)校的一?面，而在景?觀中心區(qū)附?近的樓棟銷?售情況一般?。出現(xiàn)這種?情況的原因?，一方面是?現(xiàn)場(chǎng)銷售控?制的原因，?一方面也與?居住觀念有?關(guān)。但這樣?的銷售情況?也為項(xiàng)目后?期景觀節(jié)點(diǎn)?釋放后的銷?售，提供有?力的產(chǎn)品支?持。4.?已售出產(chǎn)品?面積區(qū)間與?總價(jià)格區(qū)間?分析：四?、已購客戶?分析1.?付款方式分?析：分析?：我們從已?成交的客戶?付款方式的?比例中可以?看出，一次?性付款與貸?款的比例相?差較大，說?明當(dāng)?shù)氐南?費(fèi)者在消費(fèi)?能力上雖有?一定的問題?，但他們具?有相當(dāng)穩(wěn)定?和充足的還?款能力，且?在消費(fèi)意識(shí)?上較為超前?，這當(dāng)然也?與客戶的職?業(yè)及受教育?的程度有關(guān)?。___?_年齡結(jié)構(gòu)?分析：分?析：我們從?已購客戶的?年齡層面上?去分析，主?要可以得出?的判斷是我?們的客戶以?中年人為主?，他們對(duì)新?事物的接受?能力較強(qiáng)，?具有一定的?購買力及資?金支配能力?，相應(yīng)對(duì)生?活質(zhì)量的要?求也較高。?而且我們從?客戶的年齡?層次分析中?還可以得出?另外一個(gè)問?題，即是他?們的需求不?只存在于房?子一方面，?在生活當(dāng)中?還有更多的?需求，比如?：子女的教?育問題、娛?樂問題、收?入及職業(yè)狀?況問題等。?由于漢沽當(dāng)?地群眾對(duì)當(dāng)?地經(jīng)濟(jì)狀況?的擔(dān)憂，更?多反映出的?是對(duì)子女教?育的關(guān)注較?多。3.?行業(yè)分析：?行業(yè)累計(jì)?銷售套數(shù)累?計(jì)百分比?天化___?_%石化?____%?個(gè)體及私?營(yíng)____?%銀行_?___%?學(xué)校___?_%醫(yī)院?____%?鹽場(chǎng)__?__%稅?務(wù)____?%規(guī)劃局?____%?保險(xiǎn)__?__%其?它____?%總計(jì)1?93分析?：從已購客?戶的行業(yè)特?征來看，大?部分的已購?客戶集中在?企、事業(yè)單?位及個(gè)體行?業(yè)。由此所?反映出的是?我們業(yè)主大?部分為工薪?階層，其收?入狀況較穩(wěn)?定，收入水?平相對(duì)較優(yōu)?厚。而這樣?的客戶在漢?沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)?量較多，為?我們提供了?較好的市場(chǎng)?承接力，且?在一方面確?定了我們主?要的宣傳目?標(biāo)。4.?居住區(qū)域分?析：分析?：從項(xiàng)目已?購客戶現(xiàn)居?住區(qū)域情況?的分析中，?我們可以看?出我們的主?要消費(fèi)對(duì)象?仍是以漢沽?城區(qū)附近的?居民為主，?且以天化宿?舍為主，這?樣即為我們?以后的宣傳?通路指明的?方向。五?、產(chǎn)品前期?市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)?要分析：?____在?前期的媒介?宣傳過程中?，主要是對(duì)?漢沽區(qū)的發(fā)?展、順馳的?品牌、工程?質(zhì)量、物業(yè)?及部分戶型?進(jìn)行了市場(chǎng)?傳達(dá)。其項(xiàng)?目的促銷活?動(dòng)，主要是?結(jié)合項(xiàng)目的?工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)?行了一些老?客戶的維系?活動(dòng)。在?我們對(duì)宣傳?及活動(dòng)的分?析當(dāng)中，發(fā)?現(xiàn)了其中存?在三個(gè)方面?的問題。一?是宣傳主題?與客戶需求?上的錯(cuò)位，?也即宣傳內(nèi)?容的針對(duì)性?不強(qiáng);二是?在各宣傳節(jié)?點(diǎn)上的訴求?不能成為體?系，缺乏對(duì)?項(xiàng)目主題的?支撐;三是?宣傳中對(duì)產(chǎn)?品的價(jià)值宣?泄不足。?六、分析|?總結(jié)：_?___對(duì)市?場(chǎng)、產(chǎn)品、?消費(fèi)者的總?結(jié)：我們?在前面對(duì)市?場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手、產(chǎn)品及?客戶進(jìn)行了?一個(gè)簡(jiǎn)要的?分析，通過?分析我們得?出我們對(duì)市?場(chǎng)、產(chǎn)品及?市場(chǎng)中的消?費(fèi)者的理解?，我們?cè)诿?示如下：?市場(chǎng)：在漢?沽的房地產(chǎn)?市場(chǎng)中充斥?著大量的房?地產(chǎn)項(xiàng)目，?單從供應(yīng)量?上來講已基?本上可以滿?足市場(chǎng)現(xiàn)有?的消費(fèi)需求?，而且在新?的一年里將?有新的地產(chǎn)?公司進(jìn)入市?場(chǎng)，并為市?場(chǎng)帶來新的?產(chǎn)品，這樣?我們就可以?說____?年的漢沽房?地產(chǎn)市場(chǎng)，?將快速成長(zhǎng)?為供大于求?的買方市場(chǎng)?。對(duì)于在市?場(chǎng)中的各個(gè)?項(xiàng)目來說，?漢沽將是一?個(gè)各項(xiàng)目進(jìn)?行快速掠奪?的市場(chǎng)。?我們從目前?所了解到的?市場(chǎng)中各項(xiàng)?目的銷售情?況來看，雖?然漢沽已經(jīng)?進(jìn)入了買方?市場(chǎng)，雖然?各項(xiàng)目都已?經(jīng)在市場(chǎng)中?得到相應(yīng)的?認(rèn)知，雖然?各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?之間的差異?較大(包括?產(chǎn)品及價(jià)格?)，但是卻?沒能有一個(gè)?項(xiàng)目成為市?場(chǎng)追逐的熱?點(diǎn)，成為市?場(chǎng)銷售的領(lǐng)?跑者，成為?市場(chǎng)中殺傷?力的項(xiàng)目。?在這樣的市?場(chǎng)情況下，?一方面給我?們留下了一?個(gè)的市場(chǎng)機(jī)?會(huì)，一方面?也讓我們反?思我們近一?年來所做工?作的欠缺及?未來工作中?的跟進(jìn)措施?。如果我們?能夠在未來?的工作中，?及時(shí)總結(jié)我?們的經(jīng)驗(yàn)教?訓(xùn)，及時(shí)調(diào)?整我們的營(yíng)?銷戰(zhàn)略，及?時(shí)登上市場(chǎng)?領(lǐng)軍者的寶?座，我們的?項(xiàng)目明天將?會(huì)異常光明?。產(chǎn)品：?在漢沽房地?產(chǎn)市場(chǎng)中，?我們不能說?我們的產(chǎn)品?規(guī)模是的，?不能單就一?個(gè)方面說我?們的產(chǎn)品是?的，但我們?可以說我們?產(chǎn)品的從整?體上來說是?的，雖然我?們銷售價(jià)格?高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手，但這個(gè)?價(jià)格是與其?價(jià)值相符的?，這從我們?產(chǎn)品的前期?銷售中即可?看出。雖然?目前市場(chǎng)上?普遍認(rèn)為我?們的價(jià)格高?，但那只是?表面現(xiàn)象，?那只是因?yàn)?我們沒能在?項(xiàng)目的前一?階段銷售過?程中讓市場(chǎng)?認(rèn)清我們產(chǎn)?品的價(jià)值而?已，只要我?們能讓消費(fèi)?者實(shí)際感受?到我們的產(chǎn)?品，看到我?們的產(chǎn)品價(jià)?值，我們的?銷售必然會(huì)?放量，我們?的項(xiàng)目必然?會(huì)成為市場(chǎng)?關(guān)注的熱點(diǎn)?，我們的項(xiàng)?目必然會(huì)成?為市場(chǎng)的領(lǐng)?跑者。消?費(fèi)者：在漢?沽當(dāng)?shù)氐南?費(fèi)市場(chǎng)中，?主要以工薪?收入階層為?主，這是由?當(dāng)?shù)叵鄬?duì)單?一的經(jīng)濟(jì)結(jié)?構(gòu)所造成的?。雖然這些?工薪階層的?收入水平不?高，但是卻?相對(duì)穩(wěn)定，?這為他們購?買房地產(chǎn)產(chǎn)?品提供了物?質(zhì)基礎(chǔ)。同?時(shí)由于他們?受教育程度?相對(duì)較高，?這樣對(duì)新鮮?事物的接受?能力也相對(duì)?于一般消費(fèi)?者要強(qiáng)，因?此也就說明?他們是我們?的目標(biāo)消費(fèi)?群體，是我?們產(chǎn)品信息?釋放的主渠?道。房地?產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)?方案（三）?“和融優(yōu)?山美地”歷?經(jīng)____?年磨礪，終?于以臨人之?勢(shì)傲視于鎮(zhèn)?江市民眼前?。高尚的人?文社區(qū)、倡?導(dǎo)生態(tài)的和?諧環(huán)境在優(yōu)?山美地中盡?情體現(xiàn)?！?和融優(yōu)山美?地”在近幾?年的市場(chǎng)推?廣及系列銷?售活動(dòng)中，?在經(jīng)歷市場(chǎng)?的洗禮、客?戶的檢閱后?，逐漸取得?了全市人民?的信賴，同?時(shí)凝聚了一?批真誠的擁?簇者，也吸?引了廣泛的?潛在客戶群?體。序__?__年火紅?的一年已經(jīng)?結(jié)束，__?__年正展?開嶄新的翅?膀，開啟了?新的里程。?為答謝所有?厚愛“優(yōu)山?美地”的人?們，以及所?有期待“優(yōu)?山美地”的?未來更好的?人們，鎮(zhèn)江?和融房地產(chǎn)?開發(fā)有限公?司將以一顆?真誠的心去?面對(duì)所有人?愛戴和親賴?。第一樂?章鬧元宵主?題第一章?節(jié)活動(dòng)目的?第二章節(jié)?活動(dòng)時(shí)間、?地點(diǎn)第三?章節(jié)活動(dòng)邀?請(qǐng)對(duì)象第?二樂章鬧元?宵活動(dòng)內(nèi)容?第一章節(jié)?鬧元宵活動(dòng)?構(gòu)架第二?章節(jié)歡歡喜?喜鬧元宵甜?甜蜜蜜過元?宵第三樂?章鬧元宵活?動(dòng)布置及安?排第四樂?章活動(dòng)流程?及費(fèi)用預(yù)算?鬧元宵_?___年_?___月_?___日，?農(nóng)歷正月十?五，俗稱元?宵節(jié)又稱上?燈節(jié)、小年?等，是華夏?兒女的傳統(tǒng)?佳節(jié)。國(guó)人?通常以娛樂?的形式來祈?禱在新的一?年里擁有新?的開始好的?期盼。傳統(tǒng)?習(xí)俗主要有?觀燈、猜燈?謎、耍龍燈?、踩高蹺、?舞獅、劃旱?船、送燈等?等。傳統(tǒng)食?俗為吃元宵?。第一章?鬧元宵活動(dòng)?主題鬧元?宵活動(dòng)以“?和融優(yōu)山美?地正月十五?鬧元宵游園?會(huì)”為主題?，以“我為?人人、人人?為我，共創(chuàng)?優(yōu)山美地和?諧社區(qū)”為?宣傳突破口?，邀請(qǐng)一、?二期業(yè)主、?三期簽約客?戶準(zhǔn)業(yè)主及?眾多意向性?客戶作為主?要活動(dòng)主體?。通過項(xiàng)目?現(xiàn)場(chǎng)，將樓?盤實(shí)景以及?生活品質(zhì)的?優(yōu)越性，重?點(diǎn)向活動(dòng)參?與者進(jìn)行展?示，以分區(qū)?域的多個(gè)活?動(dòng)聯(lián)動(dòng)開展?，提升活動(dòng)?的豐富性及?層次感。?第二章活動(dòng)?目的圍繞?“鬧元宵游?園”的系列?活動(dòng)，在較?小的投入下?，利用活動(dòng)?的時(shí)機(jī)與目?標(biāo)客戶的口?碑傳頌，進(jìn)?一步培育潛?在客戶市場(chǎng)?，謀求項(xiàng)目?的銷售達(dá)成?，進(jìn)而達(dá)到?收益增長(zhǎng)。?以“元宵節(jié)?游園會(huì)”回?饋客戶，增?進(jìn)與客戶間?的情感溝通?，讓客戶感?受貴賓禮遇?的同時(shí)，為?融洽未來鄰?里感情構(gòu)建?社區(qū)社交平?臺(tái)。第三?章活動(dòng)時(shí)間?及地點(diǎn)活?動(dòng)時(shí)間__?__年__?__月__?__日(元?宵節(jié))上午?:10:0?8—11:?08下午:?15:08?—16:3?8活動(dòng)地點(diǎn)?優(yōu)山美地樓?盤項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)?售樓中心及?中心外圍道?路以及泳池?兩側(cè)為活動(dòng)?場(chǎng)地，設(shè)立?多個(gè)區(qū)域。?第四章活?動(dòng)邀請(qǐng)對(duì)象?○一期、?二期業(yè)主代?表○三期?簽約客戶準(zhǔn)?業(yè)主代表?○其他意向?性客戶○?新聞媒體記?者第二樂?章鬧元宵活?動(dòng)內(nèi)容活?動(dòng)內(nèi)容概述?舉行一次?客戶聯(lián)誼會(huì)?，目的就是?為新老客戶?了解項(xiàng)目開?發(fā)進(jìn)度，體?驗(yàn)快樂、健?康的社區(qū)文?化，交流共?同關(guān)心的問?題提供一個(gè)?平臺(tái)。優(yōu)山?美地項(xiàng)目通?過這個(gè)平臺(tái)?，能夠充分?展示項(xiàng)目的?魅力，使老?客戶產(chǎn)生主?人翁的認(rèn)同?感，增強(qiáng)自?豪感，并自?覺或不自覺?地傳播項(xiàng)目?價(jià)值;增強(qiáng)